網路營銷付珍鴻pdf

A. 數字化產品在網路營銷中的發展策略研究 論文

隨著計算機、網路通訊技術的發展和世界經濟一體化、全球化進程的加快，信息技術越來越廣泛地應用到商貿領域，電子商務在商貿活動中占據著重要的地位。在電子商務發展的進程中才出現了很多制約其發展的問題，其中物流的配送在我國占據著企業單位成本的25%--30%，但在發達國家只佔10%左右。也就是說，我們的物流成本是發達國家的2－3倍。這種狀況嚴重製約了我國電子商務發展的進程，而對於那些幾乎不需要依賴於人力、物力來實施物流配送的產品――數字化產品的網上銷售，應該說是有其獨特性的優勢。也就是說，在現有的條件下，數字化產品最適宜於網上電子商務。在營銷理論中，價格策略直接決定著企業的銷售量和銷售收入以及市場份額的大小和盈利率的高低。同時價格也是營銷經理們所能控制的最敏感的一個變數。由於在網路環境下數字化產品有其自身的特徵，導致定價方法有別與傳統的營銷策略。因此價格策略也必然是網上數字化產品營銷的一個重要內容。許多公司特別是經營信息密集型產品或服務的公司倉促擁入網路領域，新的業務為消費者提供了新的數字化產品(包括服務)。但是，許多企業未能認真考慮電子市場區別於有形物理市場的本質，將網際網路上的商務看作傳統商務的延伸或新增加的分銷渠道。他們在新的環境下應用老的商務規則和傳統的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現象意味著傳統的商務和營銷規則至少在數字化產品方面是不適用的。考慮新的營銷策略是十分有必要的。數字化產品是指可以經過數字化並能夠通過如網際網路這樣的數字網路傳輸的產品。在目前的電子市場上，數字化產品主要是信息產品。普遍的分類方法是將數字化產品劃分為工具類、內容類和在線服務類。工具類比如計算機軟體等；內容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節目、在線學習和虛擬主機的服務等；在線服務類有FAQ（常見問題解答）和在線技術支持、售後的客戶關系管理等。越來越多的ISP（互聯網服務提供商）、ICP（互聯網內容提供商）等新的商業運作方式成為我國網際網路普及的推動力量，如何使其有積極性生產數字化產品或提供更好的數字化服務，是促進其加速發展的重要因素。本文試圖通過對數字化產品的基本經濟特徵的分析，來尋求對數字化產品的定價策略.二、數字化產品的經濟特徵數字化產品具有與眾不同的經濟特徵，正是這些經濟特徵導致了與傳統的有形物理商品截然不同的營銷與定價策略。1．特殊的成本結構 數字化產品的特殊的成本結構表現在，生產第一份拷貝非常昂貴，但是製造後繼拷貝則極其廉價。例如一本書的出版商可能花費成千上萬元徵集、編輯和設計初稿，一旦書牡諞環菘獎從∷⒊隼矗

B. 中國網路營銷信用企業認證多少錢

摘要 您好，這個每個信任認真價格是要具體咨詢到平台的，沒有統一的報價哦。

C. 學習網路營銷前景怎麼樣

按照目前互聯網的發展趨勢，學網路營銷的前景還是挺好的，舉一些例子吧，例如專我們現在購物，屬會選擇淘寶、京東等，又例如我們出行，會選擇飛豬、滴滴等，又例如我們吃飯，會選擇美團外賣、大眾點評等，都已成為我們生活中的一部分，而且我們現在獲取信息的來源，大多數都是在經常使用的APP上，例如搜索引擎、短視頻、網路文章等；而且網路營銷，利用了互利網的特性，便捷、快速，可以更高效、更低成本，並且回報高，已成為了現在企業的另一個市場，目前學網路營銷，還是很有前途的~

D. 想做軸承的網路營銷，該怎麼去做！！

首先是要看你現在的環境了，你是否有實體店還是直接做網路貿易。第一步，建網站（建議你直接找網路公司做網站，費用大概再2000-5000之間，要看你做什麼樣的網站了，那些全部FLASH的最高不會超過5000）做網站大概要2-3周，這期間要找好工作地點，如果你是實體店就好辦了，直接買兩台電腦就OK了。如果你是從零開始的，那你就得先找地址，找好地址後找會計公司給注冊公司，一定要注意，要申請一般納稅人，否則等於白搭。公司名稱申請成功後才可以做網站的。公司注冊要看地域性了，有的地方很快的。營業執照和稅務登記證一般半個月左右就下來了。長的也不會超過1個半月。關鍵是一般納稅人。反正網站辦下來後就可以開始做生意了。
建議招聘一個網管一個客服，網管主要管理網路競價和網站更新的。客服主接電話和跟客戶聯系。
後期的發展就要靠你自己了。不過我不推薦你在網路上做推廣了，花費太大，可以說有喜有憂。而且網路太黑。現在又是金融危機，所以不好做。如果做推廣的話，建議你只做前期的推廣。以2個月為期，每天往前三名推廣，然後要做一下谷歌推廣，不要一棵樹上弔死。
也可以考慮一下做一些會員。比如天天軸承網上，中華軸承網等等~~

E. 網路營銷是前端用戶重要還是後端供應鏈重要

在這里我把「成交」和「成交」之前的營銷過程，叫做「前端營銷」 ；把 「成交」和「成交」之後過程，稱做「後端營銷」；前端營銷是一種投資，是為了在後端營銷中實現利潤。

在一個正常的業務流程中，你的 90%甚至更高的利潤都在後端，所以當你放棄「追銷」，當你抓不到對方的姓名和電話號碼的時候，你就把 90%的利潤白白地扔進了水裡。不止這樣，你還讓客戶的夢想無法達成，因為客戶希望實現自己的夢想，但是你只給了他一步，你沒有繼續為他創造價值。

我剛才跟你闡述的「前端營銷」「後端營銷」，這是從營銷人，從我們「賣方」的角度出發的。為了「成交」你需要「抓潛」，你需要到別人「魚塘」里通過某種方式，把潛在的客戶拉到我的「成交」機制里進行。然後你要繼續跟蹤，不斷地提供價值，不斷地創造價值，最後形成你自己的「魚塘」，你自己的 「魚塘」是將來別人借力的一個橋梁，別人可以在你的橋樑上借力，這是從營
銷人的角度看營銷。

我剛才給你列出的這個順序，是從「我」的角度去思考「怎麼實現利潤的」，但是如果沒有給別人創造價值，你的利潤是無法實現的。所以我們現在看看一個典型的消費者是怎麼思考的？

一個陌生人，他從來沒有聽說過你，他對你沒有任何的信任，因為他是別人「魚塘」里的「魚」，你通過塘主，把這個信任轉嫁到你的身上。接著你為他提供一個價值，而且不需要他購買，是免費的，所以你可以要求他做出一個反應。

起初他對你的信任很少，但是因為你提供的價值有足夠的誘惑，足夠的吸引力，所以他就順應了你要他採取的「行動」，也許是打個電話，也許是填一個姓名和郵件，這樣他就響應了你「抓潛」的一個主張。當他就得到了你免費送給他的東西，他就從最初的「沒有聽說過你」，對你沒有一點點的信任，變成了對你有了一定的信任。他覺得你給他的東西雖然是免費，但是很有價值，所以在他的心目中，他認為你是能夠幫助他的，你是能夠給他創造價值的，而且你沒有馬上要求「回報」。當他的名單（姓名、郵件等）進入你抓潛的資料庫時，你不要馬上「撲」上去就要成交，就要購買，相反你要繼續給他提供價值，不要求回報。也許你為他提供一個免費的 DVD、免費的錄音、免費的報告，這時候你仍然不需要他付錢，如果他願意給你電話號碼，你也可以給他發簡訊。這時候，他對你有了些信任，他知道你是「真傢伙」，也願意給你更多的信息，與此同時，他得到你價值的饋贈之後，他會去消化、去理解，如果發現確實像你說的一樣，或者更好的話，那他對你就會更信任。購買相關書籍，聯系，四川陶諾
你要不斷地為他提供新的、有價值的免費資料，比如公開課，各種各樣的方式，讓他不斷地體驗：「和你工作，和你交往是一個什麼樣的結果，什麼樣的狀態……」直到有一天，他對你的信任已經達到一個穩定的階段，這時候你再給他一個成交主張，希望他購買某種產品，並提供零風險承諾，這樣「成交」就變成了一種必然的結果。

在這里我想說清楚，千萬不要怕給予，千萬不要自私，正因為消費者有一個需要實現的夢想和藍圖，所以他才會找到你，你要不求回報地向他證明，讓他覺得你是值得信賴，值得交往的，只有這樣通過他對你信任地加深，你才能 「成交」成功。

要思考「怎麼給予」，不要老想「怎麼說服別人去購買」，那是一件很難的事，但是當你不斷給予的時候，成交就會變得非常的容易。

我再給大家描繪一個藍圖。假如說你的整個抓潛機制不斷地有新人進來，隨著你的推進，在這個過程中，他離他的理想越來越近，同時他和你的成交距離也就越來越小。你要不停地幫助你的潛在客戶，不管你有 100 人還是 10000人，隨著他們對你的信任的加深，到一定時機，只要你給他們一個成交主張，就有一部分人成交，給他一次就有一部分成交，這樣「成交」就非常輕松。

在這個過程中，信任是成交的「第一貨幣」 ，沒有信任絕對不能成交。所以 「如何把一個陌生人跟你之間的信任關系，由 0 變成 100」，這是你整個營銷過程所必須解決的問題。沒有信任，就沒有成交，而「信任」是需要不斷建立的一個過程。你首先借別人「魚塘」里「塘主和魚」之間的關系，然後把這個信任慢慢地放大，最後就會像剛才所說的，給他一次購買的機會，就有一部分人成交，同時新的「抓潛」繼續在循環進行，這就是你的營銷，非常的簡單。

所以從現在開始，你要有資料庫，要有「抓潛」，要創造不斷地給予價值的一個渠道。你說的再好，不如讓別人去體驗結果。我可以發明最好的台詞、最好的電話腳本去說服別人購買，但是如果我先讓他們體驗到結果，比如一次 30 分鍾的電話咨詢，讓他們體驗到了我的價值，這比我說什麼都有用。你要思考， 「怎麼能夠幫助客戶預先體驗到結果？怎麼才能夠讓他在付錢之前，就能體驗到或部分體驗到結果？」這樣你的成交就變成了一種自然的過程，當你做了一段時間後，在你的抓潛系統里，總會有一群人不停地進來，然後經過一個全自動的模式，不斷的給予，不斷的給予，最終會有一批人不斷地成交、不斷地成交，所以只要你的「抓潛機器」在不停地運轉，你的 「成交」就會不停的進行。

當然成交之後，你的賺錢機器並不能就此停止，因為客戶購買了你的產品，對你的信任達到了一定的程度，但並不代表他的夢想一次就實現了，他還有很多、很多沒有實現的夢想，你要繼續跟蹤他，並且不斷的給他提供免費的資訊、教育、產品或體驗。他的第一次購買經歷必須是積極的，他花了一塊錢，必須得到比一塊錢多得多的價值，只有這樣，他對你的信任才能有進一步的提高，這樣也為你下一步的成交奠定一個夯實的基礎。

前一次的成交必須是積極性，好的經歷，這是下一步成交必不可少的環節，所以你的每一次成交，最重要的是，要給別人創造你所承諾的價值，讓他對你的信任有進一步的提高，讓他覺得你的產品和服務和他想像的一樣，甚至比他想像的更好。

記住，當你第一次成交的時候，你不要一下子賺「死」 ，你應該只賺你該賺的 1%，這樣在後面，你就可以不斷地去創造新的產品，不斷地為客戶提供新的服務，給他持續提供成交的機會。

我記得，很多人第一次購買我一千塊錢 DVD 的時候，都是充滿懷疑的，折騰了一兩個星期，有的人還要看我公司的營業執照，很不信任……我們也做了很多事情，包括給客戶蓋章，證明等等。後來同樣這批人，當他們再次購買的時候速度就很快。因為人家花了一千塊錢，但你給他創造了更多的價值，實現了你對他的承諾，沒有辜負他對你的信任，所以你贏得了他們更多的信任。

所以如果你要想成為營銷高手，營銷天才，你必須學會「怎麼建立信任」。如果沒有信任，你所有的營銷大廈都會崩潰。信任是營銷的「貨幣」，你必須建立信任。你不要考慮「說什麼」 「說什麼」在一定程度上有用，但更重要的是 「給什麼」。

很多人在銷售的過程中老考慮「怎麼按腳本、台詞的說」，當然這是很重要，但是如果你的角度不對，就不會有後續追銷的機會，所以你必須讓潛在客戶和你的交往變得快樂，變得滿足，只有這樣你才能不斷地打造與他成交的機會。這是我們從消費者、客戶的角度來看營銷。從自己「賣方」的角度看很重要，但更重要的是，需要進入消費者的狀態，你需要生活在他的世界裡。

客戶是一個陌生人，從來沒有聽說過你，但是你怎樣在很短的時間內，能讓他意識到你的價值，讓他相信你確實能夠幫助他，確實能夠為他創造價值呢？就是靠給予，不斷地給予。為什麼我在銷售信上，掛了 Peter 幾個人的訪談，每個都有 30 多分鍾，就是即使你聽完了這個東西決定不購買，但是你已經意識到了我的價值，進入了我的系統，這樣你就會持續地得到我提供的「價值」。這是我的「給予」 。你把你的姓名、郵件留下來之後，我會有很多的 PDF給你，每一個都很有價值，每一個都會給你一種新的思路、新的啟發。

在你來上課之前我給了你很多東西，雖然你並不需要決定一定要來上課，即使來了你也有權決定是否要「待」下去，但是我會給你價值，我希望這些東西能夠幫助你，實現你想要實現的夢想。每個客戶的狀態是不一樣的。有的人可能在 15 分鍾內決定「是否要來上課」，因為在這之前他忍受了巨大的痛苦，他在尋找一種答案，一直沒有找到，所以當他接觸到我的服務時，馬上就能識別出價值……但並不是每一個人都有同樣的經歷，所以不要試圖把他們都「搞定」。只要你不斷地提供「價值」 ，總有一天客戶會意識到你的價值。也許是因為你持續地提供服務給他，也許是他自己不能忍受這種掙扎的狀況，這種痛苦的加劇……總有一天，他會成交，因為這是建立在一種貢獻價值的基礎上。

還有一個，因為你整體利潤的 90%都在後端，所以你的營銷目的不是在 「前端」。你營銷的目的是讓大量的潛在客戶從「前端」進來，然後通過一系列的手段進行篩選、過濾，最後留下一批屬於你的後端客戶，這些客戶是你的未來，是你的利潤所在。

如果有一群人成交了一次就「走」了，不必惋惜，可能是他的夢想改變了，可能是他追求新的目標……只要你的抓潛機制還在運行，就會不斷地有新客戶進來。你的目標是找到一群這樣的客戶，「你能夠不斷地跟蹤，不斷地創造價值」的客戶群。他們的夢想很大，而且聚焦，他們持之以恆的去追求夢想，所以你可以不斷地為他們創新，為他們提供更多的產品，更多的服務。

隨著這批人夢想的不斷實現，他們支付你的水平，回報你的能力會加大，你的銷售難度會大大地降低，所以你的未來在「後端」，不是「前端」《營銷導圖》告訴你，從「成交」以後，橫軸的顏色應該加重，前面淺後面黑。前面重要，但它只是手段，真正的目的在「後端」。

還有一點，因為你給這批後端客戶創造了足夠的價值，所以你會從他們的手裡賺到很多錢，同時你們之間的信任關系也更加強烈，變得更加緊密。在這個過程中，你的快樂和滿足感得到了放大。

賺錢只是一個手段，最終你幫助他們實現了一個夢想，那他當然願意付錢給你。不止是錢，你所想要的一切，不管是金錢還是榮譽，都需要別人給予，別人之所以心甘情願地給你錢、財富和榮譽，那是因為你給別人創造了價值，你給予了別人在任何別的地方，都無法得到的工具和手段。

所以「你需要 100%的站到對方的角度去思考」。當我們從五千米高空看《魔術營銷導圖》時，就是這么回事。

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簡介：《網路營銷推廣實戰寶典》是一本較系統地介紹網路營銷推廣實戰的教程，作者用10年的實戰經驗，凝聚成了《網路營銷推廣實戰寶典》。書中無太多長篇大論，全部是真刀真槍的實操。

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簡介：昝輝（Zac)寫的關於網路營銷的方法，主要講述了電子郵件營銷的好處，文章營銷的好處，以及用他自己的經驗講述如何進行文章營銷和網路營銷。

I. 學網路營銷前景如何

據相關調查數據顯示，在上半年我國網路營銷產業規模已經突破200億，如此突飛猛進的發展趨勢，標志著我國網路營銷已進入高速發展階段。然而面對這發展大潮，很多中小企業卻不能迎面而上，人才缺乏成為中小企業開展網路營銷的一個瓶頸。
在互聯網時代，懂得與時俱進的企業都會意識到網路營銷的重要性。為了藉助互聯網低門檻、低成本的優勢，大大小小的企業都紛紛進軍互聯網開展網路營銷。當每一個企業都離不開網路營銷的時候，這一領域就需要大量的人才投入，因此，網路營銷正在迎來一個更廣闊的就業前景。
現代企業的運作和人們的日常生活越來越依賴於網路，而中國網路的普及，以及網民數量的增加更提升了網路在傳播方面的重要性。因此，既懂傳統營銷，又了解網路營銷的人才在當前市場中將會非常緊俏。
網路營銷的優就業方向如何
擇一份營銷工作，起薪七八千，還有提成，這樣的待遇不算差吧?
用空餘時間接營銷項目或者推廣單，一單三四千，每個月一單的加底薪就上萬，還有提成
幫助企業做營銷推廣，比如婚紗攝影，比如裝修站，比如機械類，根據不同行業不同關鍵詞指數價格不同，至少兩萬起
帶私人徒弟，一個，兩個，三個，越帶越多，有了名聲後，有了培訓經驗後，就可以自己開培訓機構了
開一個工作室，專門和企業合作，企業的營銷策劃，收取服務費用，一年十幾萬，幾十萬，幾百萬，越做越大，團隊人越來越多，營業額越來越高
找人合夥做項目，比如金融、醫療、婚紗攝影、教育、機械、或者電商，比如專門賣特產，專門賣傢具，專門賣美酒專門賣香水，專業賣蛋糕，等等，只要你可以想到的都可以做
你可以接個推廣的單子，比如1個網路知道最少一塊錢，多的7、8千，你也可以接其他的項目推廣單子一套最少也是兩三千，一個月可以接上好幾單。
你可以給自己的淘寶店、網站引流，一天引進幾百個客戶，你的成交也不會太低
你還可以自己做一個淘寶客，你也看到了，我們的學員做起來月收入也是在5位數以上，當然你可能會覺得誇張，但是只有你做了才知道。
同時你可以每天花2個小時學習，運營幾個自媒體，一個月七八千也不是問題，主要是你得學會運營。
當然，你還可以接一下QQ霸屏的單子，這樣的話就是屬於大單子了，如果行業一般，幾萬元一單，如果是暴利行業，那你可以直接二三十萬一單，而且只需要半個月左右你就可以做完項目。
當然，如果你足夠有想法，可以像我們的學員一樣自己開工作室或者公司，以團隊的名譽接大單，找到一些大行業，主要是你要明白的道理是，有付出才有收獲，方向不對，努力白費

J. 網路營銷策略關於4P的外文文獻

我處禁止上傳文件，相關PDF外文文獻有，翻譯得靠你自己，希望能滿足你的需要，能幫到你，多多給點懸賞分吧，急用的話請多選賞點分吧，這樣更多的知友才會及時幫到你，我找到也是很花時間的，如果需要請直接網路 私信 或者 Hi 中留言貼出你在 網路知道的問題鏈接地址 及 郵箱地址