親子品牌營銷案例

❶ 兒童節借勢營銷怎麼做

主要是利用節日做活動啊，所有的商家都是這樣的吧

❷ 營銷方法有哪些

❸ 促銷成功的因素

想知道怎麼促銷才能成功嗎?以下是我分享的促銷成功的因素，一起來和我看看吧。

促銷成功的因素

促銷是快速集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，擴大市場份額，提高品牌知名度的重要環節，比如說，開業促銷、節假日促銷等。促銷的重要性不言而喻。做家紡經營，要會做促銷。多喜愛家紡以多年的品牌營銷經驗及遍布全國1000餘家專賣店及專櫃的終端經營實戰案例，與各位家紡加盟商和經營者，分享一下關於成功促銷的五大關鍵因素。

(1)綜合前期的市場分析做出合適當地市場的促銷活動方案。如目標制定：活動的目的必須明確，比如：促銷目的是樹立企業形象，或刺激消費;或優化商品結構，向顧客介紹新產品;對於每一種目標，開展促銷活動時就必須考慮到，設計出具有針對性的促銷方案。活動方法是採用買一送一，還是折扣促銷，或者直接買贈等方案，這些應該事先做好調研，決定最終方案。

(2)促銷的貨品分析、規模預估及促銷費用測算。促銷活動的開展，貨品的多少、費用的大小與促銷規模成正比。因此，在制定連鎖企業促銷時，就要根據企業的自身實際情況來制定促銷的區域，採取的方法並測算出促銷費用。同時准備好足夠的貨品庫存。比如說是買一送一，那定是高價位的產品配送相對低價位的產品，那麼兩種存在配送關系的產品數量一定要相當。不能說正品不夠而派送的產品卻非常多。人氣產品的備貨充分也是很關鍵的。

(3)促銷前期宣傳工作一定要到位，宣傳時間也非常重要。多喜愛家紡認為，作為一次促銷活動，不論規模大小，時間長短，都必須提前做好各項准備工作。一般促銷宣傳手段，無外乎地方電視、電台、簡訊、折頁、橫幅、拱門、店鋪門頭海報等手段，這些宣傳廣告至少應該在活動前三天開始投放，特別是電視電台的前期及店鋪門頭布置的造勢，簡訊、折頁派發一般在活動前一天就可以開始發送，並可以一直貫穿於整個促銷活動周期中。

(4)促銷人員的准備。多喜愛家紡專賣店主張在促銷時，一般80平方米大的家紡專賣店要准備包括導購、收銀、驗票、發貨在內至少10個以上的人員參與店面的促銷活動，特別在導購的選擇上應該注重其專業能力，這樣才能保證銷售順暢，使家紡促銷活動的效果最大化。

(5)促銷活動周期中的控制和調整。現場控制主要體現在人員布局及氣氛營造。現場氣氛可以通過音樂播放、現場抽獎、統一的口號等方式來提高店鋪店員的士氣，從而感染消費者，帶動消費。促銷周期一般會至少在5天以上，那麼在每天促銷期結束以後，應該組織大家在對當天促銷活動進行總結，分析促銷活動的執行情況，總結得失，以適當地調整和改進促銷活動的現場執行。

促銷成功的案例

1、白馬牌威士忌酒的促銷活動

要求參加者必須回答數個有關商品的問題，其出處印在瓶子背面的標簽上，這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產品緊緊結合在一起，勢必激勵消費者奔赴商店，購買商品，研讀標簽，促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極為成功轟動的促銷範例。

2、雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動

猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式，使雪士達零售商有機會通過與豐田經銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品，更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達更於六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。

3、沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創意

活動方式要求參加者必須根據該產品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫齣卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運抽獎。

4、互聯網促銷的成功案例

假設從業背景是童裝零售，其他行業在此基礎上做微調

一、國慶節促銷目的

1、藉助國慶的勢能，促進口碑傳播，讓消費者通過參與活動感受到店鋪服務的極致;

2、藉助國慶節活動，多沉澱新客資，同時盤活老客資。

二、國慶節促銷主題

1、避免採用“國慶節大酬賓，買滿X元送超值禮品X”或“國慶節大酬賓，全場新品X折優惠”等主題;

2、也不要用“金色秋尚購物季”等華而不實缺乏時事性的主題;

3、同時不要用“少年強，則中國強”等看上去高大上卻缺乏樂趣性的主題;

4、再次不要在主題後面寫一大堆“活動細則……最終解釋權……等等”，要留白，給人想像空間;

5、最後不要把主題弄成一篇作文，放眼望去全是文字。這是讀圖時代，主題要用圖來詮釋;

6、主題要吻合互聯網時代“說人話”的文化特徵，具備不低俗的娛樂精神;

7、國慶節促銷POP實例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視台趙普導演文案創意，周濤圖文設計)：

三、國慶節促銷內容

1、不要無腦打折，打折不能為店鋪長久業績產生正能量，只是犧牲當天利潤，消費者也不會領情;

2、優惠的前提不是購物，而是參與。並且參與門檻低、可參與性強、好玩;

3、2015年的國慶節促銷內容實操：

(1)在店門口布置一個大型簽名牆，簽名牆標題“曬曬寶貝的囧事，分享育兒心經，就有機會參與抽獎，獲得禮品”

(2)消費者在簽名牆上寫下寶貝成長中的故事或分享育兒心經，由店員為消費者拍一張簽名牆合影照，即可免費獲贈水彩筆1套

(3)消費者出示寫有寶貝成長中的故事或分享育兒心經的微信，同樣可以免費獲贈水彩筆1套

(3)提供一個大的布絨骰子，消費者投擲骰子，根據點數大小獲獎(不要用抽獎箱，透明度不高，娛樂性不強)

(4)點數1-6點對應不同獎勵，獎品分別從低到高，同時1點可現場低消費10元，2點20元，以此類推;

(5)寶貝現場試穿3套，父母為其拍照發朋友圈，獲得3個點贊，可獲得小禮品1件。

四、宣傳策略

1、活動前3天對已有老客資進行電話告知，話術“某哥某姐你好，國慶節到了，我們為你的寶貝購買了一套精美的水彩筆，國慶節的時候希望你到店領取，同時請告知你的微信號，我們加你的微信號有紅包贈送”

2、必須添加老顧客微信號(靠老顧客引爆傳播)，同時將所有老顧客拉入微信群“爸爸媽媽親子教育交流群”，在群里進行搶紅包活動。

3、告知群成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂事還可以領取紅包(必須按標准格式)。

4、標准格式：“有一次，我女兒突然抱著我的臉親個不停，然後一本正經的說，媽媽我愛你，我以後要當你媽媽。我瞬間無言以對——XXX童裝店曬曬你的寶貝奇聞樂事，地址：XXXXXX，請到店領取免費禮品”

5、所謂的標准格式就是要帶一個廣告小尾巴，一般用“——”加以區別

6、微信宣傳要在活動前10天就開始啟動預熱發酵。

五、現場服務

1、現場布置要溫馨，准備水果、飲料

2、消費者一般認為到店鋪領取免費禮品後，肯定會被要求強制消費，為了超出顧客預期，形成口碑，導購不要去推銷產品，應該按以下定位開展工作

3、導購的定位：

(1)告知顧客有哪些游戲(不要說活動，要說成游戲)

(2)協助顧客更好的獲得禮品(很重要，導購與顧客容易互動起來，也不會增加顧客的購買壓力，是互動參與實施的關鍵一步)

(3)把顧客當朋友，與顧客互動

(4)與顧客開展一場愉快的聊天

(5)其他服務工作，例如端茶倒水、迎送賓

(6)必須收集進店顧客資料(內容：“爸爸姓名、電話、微信號或媽媽姓名、電話、微信號”、“寶貝姓名、年齡、性別”)

六、銷售策略

1、“鼓勵試穿、銷售產品”是基本的銷售策略

2、在基本的銷售策略上還需要設計一些眾籌模式(無論成功與否，目標是鎖定消費者)

3、例如：消費者一次性預存1000元購物款，除享受1000元吊牌價的貨品外，介紹其他預存會員，可獲得預存費20%的報酬，期限1年。

❹ 營銷案例分析：芭比娃娃的成功

一 市場復需求導向設計商品 有三圍制的娃 換裝滿足小女孩對未來的夢
多變 創新 珍對不同族群 不同流行 不同話題 都能精心設計滿足不同需求
更站穩業界霸主地位
二次銷售 換裝 配搭附件 周邊商品 老客戶再銷費
二 這問題問美國芭比營銷策略的答案應該是相同的 越來越難
時代 物質 資訊快速變遷 少女 小女孩 爸爸你不要再買芭比給我 我以經長大了
真實的童裝 手飾 搭配 比芭比更滿足她的需求

❺ 營銷案例分析：芭比娃娃的成功

一 市場需求導向設計商品 有三圍的娃 換裝滿足小女孩對未來的夢
多變 創新 珍對不同版族群 不同流行 不同話權題 都能精心設計滿足不同需求
更站穩業界霸主地位
二次銷售 換裝 配搭附件 周邊商品 老客戶再銷費
二 這問題問美國芭比營銷策略的答案應該是相同的 越來越難
時代 物質 資訊快速變遷 少女 小女孩 爸爸你不要再買芭比給我 我以經長大了
真實的童裝 手飾 搭配 比芭比更滿足她的需求

❻ 成功的，經典的營銷策劃案例有哪些

您好，智慧365小編為您解答：
1、樂扣樂扣利用借位來提升形象的案例
樂扣樂扣來到中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這么做，後來，慢慢就明白了。客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。
啟示：借位巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。
對於打算創業的你，或許覺得上面的小故事並不算什麼，但是有時學會藉助一些技巧和別人的經驗，可能就打開了你的思維，對於創業是有所幫助的!
2、情人節電商成功的營銷策劃案例
①淘寶網的巴黎情書
淘寶網限量秒殺的「巴黎情書」。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據淘寶網人士介紹，這批巴黎情書是他們在情人節前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉回國內，只等情人節飛向全國各地，給情侶們製造神秘驚喜。
②鑽石賣家：末日的愛情保險單
在傳說中被稱作「世界末日」的2012也成了網商的創意來源。有的網站在拍賣鑽石毛坯的同時贈送「愛情保險單」，只要戀人成功跨越了傳說中的「世界末日」，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鑽石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費製作成鑽石對戒，見證愛情。

❼ 兒童樂園都有哪些營銷方式

一個樂園之所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、專科學組合的設備搭配等因屬素之外，營銷運營系統也是關鍵性之一。
一、免費體驗營銷
在開業期間，我們可以開展免費體驗活動，邀請當地沒有辦理會員制度的家長帶領孩子免費體驗。通過潛在客戶真實試玩，可以增加對品牌的好感度，
二、節慶促銷活動

抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費，多方面的節慶促銷活動能為樂園帶來更為豐富的收益。
做節慶促銷活動策劃時，需要依據不同的節日策劃特有活動。聖誕節、萬聖節等各種西洋節日在室內兒童游樂園的活動策劃中越來越多的被運用。
三、淡季折扣促銷

室內兒童游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引顧客上門，顧客因門票折價吸引來到兒童樂園。
花在餐飲、娛樂或購買旅遊商品上的消費卻不一定會降低；這也是刺激遊客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

四、與其他品牌聯營

在前面已談到室內兒童游樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以後，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。

❽ 鏈家的「新的一天讓爸媽住好一點」,產品是春節的元素及情感聯系是

盤點2016品牌春節營銷案例 黑金根瑪咖獨辟蹊徑

中金在線
2016-02-02 · 中金在線官方賬號
中國人最重要的一個節日——春節，素來是品牌營銷必爭的戰場。各大品牌針對春節，紛紛各出奇招。

百事可樂猴年情懷廣告《把樂帶回家之猴王世家》

農歷猴年的到來，讓大多數中國人自然而然想到《西遊記》美猴王，百事可樂通過對「美猴王」六小齡童以及他的猴王家庭角度，講述了一個關於傳承和堅守的動人故事，算是打動了一代中國人的集體回憶情懷。

Vivo:以快敵快，助力親情

Vivo的春節營銷是在說回家的故事。如果歲月不能慢下來，至少回家可以快一點。借生活的快，嵌入手機「快」的性能，這兩個點抓的還是很准確的。

鏈家：讓爸媽住好一點 智能選房移動網站

利用過年回家的話題，此次鏈家的營銷主題是：新的一年，讓爸媽住好一點。

主推一個智能選房H5應用，將APP的選房功能通過H5原版重現，讓用戶在微信端通過簡單幾步篩選，為父母選套房。在傳遞品牌價值的同時，讓用戶同步體驗鏈家網海量真房源、智能大數據帶來的一鍵選房的便捷。

當然這樣一個購房模式還需要用更多時間和宣傳令消費者接受和買單。

滴露阿姨：孝心先回家，免費上門打掃

滴露今年的營銷並沒有什麼新動作，而是繼續延續前兩年的互動活動，用積分兌換免費上門大掃除的機會。只是把活動主題換成讓在北上廣打拚的不能及時回家的年輕人可以給爸媽預約兌換滴露阿姨上門打掃，也算是用保守的方法繼續打親情牌。

黑金根瑪咖：嘿!真的好想你!

在大品牌營銷漫天飛的時候，一款關於健康的產品推出的H5春節互動異軍突起。乍看頁面會以為這不過是一檔上傳照片送春節祝福的活動。但巧妙的是，黑金根將單純的送祝福活動，與其實物產品緊密結合。抓住了現代消費者春節送禮的同時也要表達心意的訴求，消費者可以先行進入活動頁面製作電子祝福，只需要選擇綁定產品就可以通過黑金根產品包裝上的二維碼將祝福傳遞給親友，，而收到黑金根產品為禮物的親友，掃描產品包裝上的二維碼，即可讀到這份獨一無二的祝福。

無論距離遠近，無論關系親疏，這樣一份綁定了特別祝福的健康禮物，會為新春佳節帶來更多不同的意義。

從這些品牌的春節營銷案例來看，只要抓住自己的品牌產品特性與消費者的溝通點，用戶與消費者還是樂於為品牌產品買單的。距離春節還有一段時日，相信還有更多層出不窮的好案例值得我們學習與借鑒。

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❾ 如何看待一些公司將市場營銷的目標放在兒童身上

隨著來當前生活條件越來自越好，中國家庭對兒童的成長越來越注重，兒童消費市場也變得越來越大。有市場就有營銷，所以對於某些公司將市場營銷的目標發在兒童身上這個問題，不足為奇，因為他們本身可能就是有圍繞兒童群體服務的業務，屬於正常的商業行為。

❿ 關於母親節你有哪些精彩創意

母親節是一個很重要的節日，在這一天不少單位或者公司都會組織一些活動，我這里也有一些精彩的創意，對舉辦母親節活動也有幫助。

第一個創意是百人簽名送康乃馨，這個活動舉辦比較簡便，只需要列印一個簽字板，然後在兩邊掛上小桶和簽字筆，裡面裝滿康乃馨就可以了。

這個創意的優點是費用較少，參與人數比較多，管理也比較方便，在疫情期間也比較容易開展。

不過舉辦這個活動需要注意提前宣傳，在小區舉辦需要有工作人員看守，防止小孩子亂塗亂畫或者把康乃馨全部拿走。

第二個創意是DIY蛋糕，這也是母親節的一個創意活動，不僅參與度較高，還能學習製作蛋糕的經驗以及完成一份特殊的節日禮物。

舉辦DIY蛋糕活動最好在室內，一般需要邀請專業的甜點師現場進行指導，這樣才能更好的完成DIY蛋糕的製作。

前期需要做好活動宣傳以及報名的收集，然後准備好活動需要的材料、工具、裝飾等，安排好活動計劃，等到活動當天按照計劃開展就可以了。

第三種創意是設計感恩媽媽的五種方式，我覺得這種活動也是母親節最實際的一種行動方式。

這個活動的目的主要是讓參與者行動起來，在母親節這天能為媽媽做一些力所能及的事情，有了實際的舉動，這個活動才會有意義。

活動的內容也比較簡單，就是准備一些桌椅、便簽紙或者明信片、簽字筆等，然後在顯眼的地方舉行活動。

可以邀請周圍的人寫下母親節當天自己想為媽媽做的五件事情，這些事可以是幫忙做家務、做一天的飯、陪媽媽逛街、和媽媽一起旅遊或者讓媽媽開心一天都是可以的。

參與者可以根據自己的想法，把自己想在母親節這天和媽媽做的事寫下來，寫完之後可以登記獲得母親節小禮物一份。

第四個創意是製作手工品，比如製作紙質康乃馨花束或者打一條圍巾。這也是一個要求動手能力的活動，一般需要找幾個會做紙康乃馨和做圍巾的人過來教學。材料可以直接購買，費用也不會很多。

這個活動如果宣傳到位，參加的人一般也有不少，而且可以自己動手做一個母親節禮物也是很有意義的事情。

好了，上面四個創意活動都是適合在母親節舉辦的，希望能幫到你哦。