紅牛市場營銷7p

1. 紅牛在中國取得成功的秘訣是什麼

做為一個風靡全球的品牌，紅牛中國的風格非常明顯，以本土化的策略進入中國市場，從其前期的推廣方向可以看出其本土化策略的諸多痕跡。這和其最初進入歐洲市場有很多相通之處。紅牛歐洲最初的市場切入點是奧地利，在品牌發展中，公司敘述紅牛的品牌上盡力降低其東方色彩，使許多傳播認為紅牛來自奧地利。這些敘述固化在各種宣傳文字中，成為品牌文化的底色。因為歐洲的、創新的、神秘的，才符合歐洲主流消費者的心理標准。這正是紅牛了解地區市場消費心理的強大之處。

2. 紅牛飲料是如何開辟國內市場的

被消費者所熟知的飲料品牌，紅牛並不是本土自主品牌，而是誕生於泰國，在1995年才正式的進入到中國的市場。而紅牛能夠成功地開辟國內市場最主要的原因在於品牌定位以及產品的營銷策略都適應了中國的市場。

對於紅牛這一品牌來說可以看到在中國市場中目光不僅僅局限於產品的宣傳以及策劃，更是投身於中國的公益事業。通過這樣的契機維護了自身的品牌形象，並且具有一定的品牌影響力也贏得了消費者的信任。所以紅牛這一品牌在消費者的心中具有一定的公信力，得到了廣大消費者的歡迎。

3. 紅牛作為能量型飲料，它的招商方式有哪些

長期飲用能量型飲料會對身體造成很大的負擔

4. 運用營銷理論分析紅牛與東鵬、樂虎處於怎樣的競爭格局

5. 功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂、脈動、尖叫等）

功能飲料是指通過復調整飲料制中營養素的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運動飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。
其實佳得樂、脈動、尖叫屬於運動型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進入中國市場的策略主要是通過贊助極限運動，賽車等，目前為了適應它的主體消費者（18－30左右的年輕人群），而進一步擴大它的知名度，進而投資一些娛樂活動，比如街舞選秀。但是在國外，營銷策略又有不同，有賣給汽車司機——抗疲勞，有在夜店銷售。在中國，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產地泰國較近，配送方便。
至於那些運動飲料，則運用廣告投放，贊助比賽等策略。

6. 影響企業定價的因素有哪些 單從定價方面來分析，紅牛為什麼會失敗 (急急急！)

1、成本因素

成本是營銷價格的最低界限，對企業營銷價格有很大的影響。產品成本是由產品在生產過程和流通過程中耗費的物質資料和政府的勞動報酬所形成的。其一般由規定成本和變動成本兩部組成。固定成本費用並不隨產量的變化而等比例發生變化，企業取得盈利的初始點只能在價格補償平均變動成本費用之後的累積余額等於全部固定成本費用之時。顯然，產品成本是企業核算盈虧的臨界點，產品銷售大於產品成本時企業就有可能形成盈利，之反則虧本。

2、供求關系

供求關系是影響企業產品價格的一個基本要素。一般而言，當商品供小於求時，企業產品營銷價格可能會高一些，反之，則可能低一些；在供求基本一致時，企業市場營銷中商品的售價，多半都為買賣雙方能夠接受的「均衡價格」。此外，在供求關系中，企業產品營銷價格還受到供求彈性的影響。一般來說，需求價格彈性較大的商品其營銷價格相對較低，二需求價格彈性較小的商品，其營銷價格相對較高。

3、競爭因素

競爭是影響企業產品定價的重要因素之一，在實際營銷過程中，以競爭對手為主的定價方法主要有3種：一是低於競爭對手的價格；二是與競爭對手同價；三是高與競爭對手的價格。到底採取什麼樣的競爭價格。這主要看企業在網路營銷市場中，與其他競爭對手相比處於一種什麼樣的相對地位。

在企業市場營銷實例中，除上面3個主要因素外，市場營銷的其他組合因素，如產品、分銷渠道、促銷手段、消費者心理因素、企業本身的規模、財務狀況和國家政策等，都會對企業的營銷價格產生不同程度的影響。

最後一個問題：紅牛並沒有失敗，市場佔有率也非常高，不知道你所說的失敗是指什麼？

7. 紅牛這款飲料為什麼可以提神

因為紅牛是功能型飲料，含有咖啡因，可以刺激大腦神經，興奮大腦神經中樞，能夠提神醒腦。

紅牛還可以讓人思維敏捷，抗疲勞，提高工作效率，還可以提高血流速和流量，起到活血的作用；含有牛磺酸、維生素等營養成分，可以給人體提供能量，增強體力，使人精力充沛；可以增加血液輸出、增強心肌收縮力，預防心腦血管疾病。

「紅牛」（Red Bull)是全球首先推出且被人熟知的的能量飲品之一。20世紀70年代，紅牛(Red Bull)飲料創始人許書標的工廠研製出一款內含水、糖、咖啡因、muco-纖維醇和維生素B等成分的「滋補性飲料」，取名為「紅牛」。

當時「紅牛」的目標銷售群體是倒班工人和卡車司機等藍領，幫助他們在通宵熬夜工作時保持清醒。「紅牛」推出市場後大受歡迎。銷路使他增強了信心，把工廠辦到國外，每天24小時流水線生產，產品供不應求，很快覆蓋了東南亞和西歐、北歐各國市場。成為泰國不負眾望的「飲料大王」 。

8. 紅牛文案的核心賣點切入點都有哪些

提升抗疲勞，提高比賽成績
2011年，紅牛已經占據功能飲料市場44%的份額，年銷量達46億罐，其中18 —35歲的男性為紅牛最大消費群體。紅牛創始人Dietrich創建了一種充滿能量和高辛烷的生活方式，而為了推廣這種生活方式，紅牛建立了「媒體工作室」——這也是紅牛所有內容營銷活動的重要產出地。
跑酷、跳傘、滑板、漂移、沖浪、自由式山地車??這些又酷又潮又充滿冒險性的運動，向來是紅牛品牌的偏愛。然而最酷的是，紅牛竟以此為契機，打造出了一個牛叉叉的「媒體帝國」。
2012年10月14日，當奧地利跳傘運動員Felix Baumgartner為了挑戰超音速，從天空邊緣驚險一跳的時候，他使用的熱氣球、降落傘包、座艙印滿了醒目的紅牛Logo。

9. 紅牛是全球第一銷量的功能飲料品牌嗎

是的，紅牛是全球第一銷量的功能飲料。

1995年12月，「紅牛」憑著對中國市場發展的信心和全球戰略眼光，從泰國來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司（下稱紅牛公司），大力開拓中國市場。二十餘年來，紅牛維他命飲料有限公司建立了覆蓋全國的銷售網路及機構。秉承國際先進經營理念和管理模式，重在引導和培養消費觀念，以「功能飲料市場先入者」的地位和優勢，紅牛飲料快速打開中國市場，逐步發展成為中國飲料行業的領軍品牌。

「紅牛」（Red Bull)是全球首先推出且被人熟知的的能量飲品之一。20世紀70年代，紅牛(Red Bull)飲料創始人許書標的工廠研製出一款內含水、糖、咖啡因、muco-纖維醇和維生素B等成分的「滋補性飲料」，取名為「紅牛」。當時「紅牛」的目標銷售群體是倒班工人和卡車司機等藍領，幫助他們在通宵熬夜工作時保持清醒。「紅牛」推出市場後大受歡迎。銷路使他增強了信心，把工廠辦到國外，每天24小時流水線生產，產品供不應求，很快覆蓋了東南亞和西歐、北歐各國市場。紅牛功能飲料源於泰國，至今已有36年之行銷歷史，憑著卓著的品質和功能，產品行銷全球50多個國家與地區，憑借著強勁的實力和信譽，"紅牛"創造了非凡的業績，成為世界銷量第一的功能飲料，在全球年銷量達10億美元。

但是要說全球銷量最好的飲料，那就不是紅牛了。而是可口可樂。

可口可樂(Coca-Cola，也稱Coke)，是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。
可口可樂是世界上銷量最大的碳酸飲料品牌，在世界各地的飲料市場均佔有領導地位，可口可樂有著世界上最大的分銷系統，暢銷世界上超過200個國家及地區，每日引用量達到10億杯，

10. 為什麼所以極限運動都有紅牛的標志

這是紅牛的營銷策略，紅牛的營銷策略主要是贊助極限運動。這和紅牛功能飲料的定位比較契合。紅牛的口號是Red Bull Gives You
Wings——紅牛給你翅膀。

就如這句口號所表達的意思以及產品的特點一樣，紅牛是個讓人興奮的品牌，他們通過贊助多種極限體育運動，鞏固了這個形象。

廣告是宣傳自身品牌最常見又最快捷的形勢，由於自己的市場定位，紅牛的廣告宣傳大多與極限運動有關，在這一領域，紅牛也是最早贊助的國際廠商之一。

從消費者群體來看，紅牛的消費者多為青壯年，而這一群體，又是熱衷於極限運動的主力軍。

(10)紅牛市場營銷7p擴展閱讀

紅牛的歷史

80年代初，奧地利牙膏推銷員迪特里希·馬特希茨偶然發現了一種泰國的能量飲料，這種只是供藍領和泰拳選手引用的小眾飲料。但馬特希茨認識到，他如果賦予這種不起眼的飲料一個全新的概念，他可以將這個品牌推向世界。因此他買下了配方與商標權，並創建了紅牛。

2011
年，紅牛已經占據功能飲料市場 44% 的份額，年銷量達 46 億罐。據《華爾街日報》報道，2012 年紅牛集團的總收入約為 70
億美元。紅牛的購買者多為 18 歲至 35 歲之間的男性，正是因為和紅牛綁定在一起的，是一種充滿樂趣、刺激和高能量的生活方式。

為了促進這種生活方式的進一步深入人心，紅牛成立了紅牛媒體工作室，在極限運動活動中，積累大量的媒體內容，並在收集製作和傳播上逐漸規范化。

可見的銷售增長，說明紅牛媒體工作室在品牌營銷上對母公司回饋良多，當然它每年也需要巨額的營銷投入。目前，紅牛與來自
160 個項目的超過 600 名體育明星有簽約合同，此外還擁有四支足球隊，兩支 F1
車隊和一支冰球隊。

紅牛還會籌辦一些極限賽事如紅牛特技飛行大賽（Red Bull
AirRace）。據報道，這些方面的營銷投入能夠佔到紅牛年收入的三分之一。