Ⅰ 市場營銷方案
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Ⅱ 黑牛奶設計市場營銷組合設計方案
市場營銷組合設計
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Ⅲ 求一份市場營銷方案
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（4）市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 希望你可以自己根據自身的商品做，這樣更有助於提高。
滿意請採納。
Ⅳ 市場營銷策劃方案
什麼毛意思
Ⅳ 市場營銷策劃方案有哪些好的
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1
）整個產品在當前市場的規模。
（2
）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3
）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4
）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5
）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6
）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7
）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8
）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9
）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
（1
）公司產品投入市場的政策
1
、確定目標市場與產品定位。
2
、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3
、制定價格政策。
4
、確定銷售方式。
5
、廣告表現與廣告預算。
6
、促銷活動的重點與原則。
7
、公關活動的重點與原則。
（2
）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3
）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4
）市場調查計劃
（5
）銷售管理計劃
（6
）財務損益預估
（7
）方案的可行性與操作性分析。
Ⅵ 市場營銷4ps是什麼求解~~
一、關於4ps營銷理論
源泉---傑羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的「4P』s」理論：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為「4P』s」。
發展---1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。價格 (Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。分銷 (Place)：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
二、大蒜4ps營銷方案分析策劃
1、產品（Proct）-----注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
（1）大蒜「烤黑」賣老外
山東省天鴻果蔬有限責任公司出口600噸烤黑大蒜僅此可為公司帶來200多萬元的經濟效益。據介紹，一樓是生火房，二三樓是成品房，從一樓繚繞升起的炊煙，把樓上的大蒜疙瘩烤的變成了金疙瘩，每公斤考黑的大蒜要比普通的大蒜高出2.2元左右。該公司公司出口的烤蒜之所以價格高，關鍵就在「烤」上下功夫。一是升火料必須是上乘的稻草才行。二是烤的成色要達標，達到黑而不糊。三是烤的味要正，做到香脆上口。達不到外國人的要求，拒絕發貨。 （2）大蒜「脫衣」增效益
「大蒜皮兒全脫完，漂洋過海賺美元。光腚大蒜精包裝，惹的洋人喜洋洋。」這是某蒜業老闆隨口的順口溜，也是企業具有特色的口號和標語。在吸蒜機里，「穿著衣服」的大蒜進去後，出來就變成「脫衣」的蒜米了。白凌凌的「光腚」蒜米再被傳輸帶送到消毒池裡「洗洗澡」，然後就可以進真空包裝袋了。裝箱、封口後上了冷藏車，不幾天就運到國外去了。由此帶來的經濟效益也是非常可觀的。 （3）大蒜「碎身」賺外匯
「大蒜粒、大蒜面，精打細磨賣國外，大蒜碎身精包裝，賺得外匯喜洋洋。」蒜面必須保證嚴格的質量要求，一點雜質都沒有才行。不然，出口不行！次級蒜片，加工成蒜粒後，也可出口，也可在國內市場上銷售。用途是摻在各種飼料里，對動物起到消毒、免疫的作用。
（4）大蒜加工成精細產品，市場前景較好。
保健食品：可以生產已打算為主要原料的飲用品，風味獨特、殺菌健胃； 食品調料：將脫水蒜經粉碎、過篩、包裝處理、乾燥後可製得蒜精；大蒜絞
製成蒜乳液後加入甜蜜素、香蘭素、食用醋酸，攪勻可製得口感滑膩、辣味柔和的蒜乳；大蒜還可以製成純天然的食用調味蒜油； 食品防腐劑：大蒜的殺菌功能家喻戶曉，因此可以用大蒜為主要原料可製成食品防腐劑，便宜又實用；
醫葯製品：大蒜具有降低膽固醇、三權甘油酯和脂蛋白的功能，可以製成片劑、口服液或葡萄糖滴注液臨床使用，蒜精口服液日常食用也可增強人體的抗病能力。
2、價格 (Price)-----根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
據了解，自2004年以來,農產品價格即處於輪番上漲的格局,目前這種趨勢尚未結束。在價格輪番上漲的背景下,再加上異常天氣等因素,加劇了出現價格異常波動的可能,價格上漲會帶來通脹壓力,也給國家調控帶來一定難度。有報道稱，農業部市場與經濟信息司司長錢克明說:「大蒜、綠豆等小品種的市場價格發生異常波動,原因很多,但根本問題還在於農產品市場體系的不規范,尤其是流通領域層層倒手批發、層層加碼加價,導致消費者多花了錢,農民卻難以得到實惠。」與此同時,農產品價格上漲引發的通脹預期日益加劇。
在價格輪番上漲的背景下,再加上異常天氣等因素,加劇了出現價格異常波動的可能,價格上漲會帶來通脹壓力,也給國家調控帶來一定難度。從長期效果來看,穩定以打算為例的小宗農產品市場還需採取一些制度性措施。首先,應加強對農戶生產行為的引導,將部分小宗農產品也納入農業補貼范圍,這樣可以減緩供給的波動幅度,從而使炒作失去基礎。其次,在對游資進行監管的同時,可考慮建立國家儲備,加強對小宗農產品的市場調控能力。最後,對部分條件成熟的產品,可以考慮設立期貨交易。
對於廣大蒜民來說，價格戰實在是一場艱苦卓絕的斗爭，很多人難以把握市場規律，在這場戰爭中摔得很慘。存留下來的是那些懂得變通、注重品牌與價值的那部分商戶。可以說價格戰是一場持久戰，孰勝孰輸，很大程度上取決於 市場定位很品牌效應。
3、渠道 (Place)-----企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網 絡的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。 大蒜直接使用的很少，所以很多都是經過深加工之後分銷到各大超市市場然後再銷售到消費者手中。
至於分銷渠道這里有幾種方法：
第一，專業批發市城銷售模式。它是指在交通便利、靠近農產品生產基地或銷售市場的地方，通過建立影響力大、副攝像槍的農產品專業批發市場來集中批發銷售農產品。這種模式的顯著特點是銷售集中、銷售量大。對於分散性和季節性較強的農產品而言，這種模式無疑是一個很好的選擇。例如在河南開封，政府和農民通過建立大蒜專業批發市場把大蒜產品銷往各地。這種專業性的批發市場能夠在一定程度上實現快速集中運輸、穩妥儲藏、加工及保險，解決農產品生產的分散性、地區性、季節性和農產品銷售集中性、全國性、常年性的矛盾。
第二，銷售公司分銷渠道模式。這一模式通過建立區域性大蒜銷售公司，先從收購大蒜產品，然後外銷。這種模式解決了目前普遍存在的「小農戶、大市場」之間的矛盾。蒜農可以專心搞好生產，銷售公司則專職從事銷售。銷售公司憑借
滋生的銷售專長對市場信息進行分析預測從而更有能力將銷售工作做好。 第三，合作經濟組織銷售模式。這一模式即通過綜合性或區域性的社區合作經濟組織，如流通聯合體、運銷合作社、農民專業協會等合作經濟組織大蒜相關產品的銷售，這一模式主要採用委託銷售的方式。這一模式也是國家積極倡導的。 第四，銷售大戶銷售模式。是指目前在農村出現的靠販運和零售為主的農民個體或農民組織。農民自己生產或從蒜農那裡批發過來再賣給大戶或者零售，這種方式僅存在於小生產基地，用的范圍不多，不多做介紹。 第五，農民個體直接銷售模式。農戶把自己生產出來的大蒜根據當地銷售情況和周邊地區市場行情，在集貿市場上自行銷售。這種模式避免了經紀人、中間商、零售商等過程，能夠使大蒜從神纏著直接流向消費者，大大降低了銷售成本，使消費者和生產者都獲得了相對的價格優惠。但因其供應量小、沒有品牌優勢等自身缺陷這種模式只適用於經濟不發達地區及城市邊緣的低端消費者。
4、促銷(Promotion)-----企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。 促銷的方式有很多，大體可以歸納為兩類，一類是價值促銷，一類是價格促銷。所謂價值促銷，一般情況都是附帶這一種服務，並不直接讓利而是通過其它手段來增加所賣產品的價值，如果競爭對手沒有這些附加價值的話，自己的產品或者服務就會形成競爭優勢，從而獲得更多潛在客戶的支持。當然如果競爭對手採取促銷自己卻沒有，可能就會處於不利的境地，再者，促銷也是需要精心設計的，「買的沒有賣的精」的諺語就是說盡可能不賠錢的基礎上多賺錢，促銷如果設計不等當可能就會賠錢。價值促銷有包裝內的免贈產品、包裝外免贈產品等。價格促銷是比較常見的手段，例如：減價、買一贈一、加量不加價、店內優惠券、打折等等。對於大蒜這種食品類的產品，廣告促銷也是一個不錯的途徑，比如輕一些有知名度的人進行代言宣傳之類的，但這要花費不少的財力物力，具體促銷方式還是各自選取，沒有統一的量度。
市場營銷4ps理論具有很強的指導意義，廣泛應用於營銷組合之中。要想在當今激烈的市場競爭中立於領先地位並處於不敗之地，恰當運用這一理論，把握內涵，至關重要！
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Ⅶ 市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1 ）整個產品在當前市場的規模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
（1 ）公司產品投入市場的政策
1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。
5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。
7 、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。