⑴ 產品推廣方案如何做
先根據公司情況確定適合的推廣方案,利用現在主流的搜索引擎進行企業網站推送、專關屬鍵詞的選取加優化,是的用戶在搜索關鍵詞的時候能看到企業的相關信息,這也是現在企業推廣不可缺少的做法。我是跟推一手合作的,是把關鍵詞植入到問答、軟文里,進行優化到首頁,引流到網站。
⑵ 品牌策劃推廣方案
一、行業現狀分析(一)加入者眾,競爭日趨激烈電工行業進入門檻低、利潤高,由於利潤的驅使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業,而一些並無實力的企業也一哄而上、盲目介入,使得電工行業競爭變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調整自己的產品結構,向高、中、低檔市場全面滲透,這更加大了電工產品市場的競爭壓力。(二)品牌競爭已成趨勢許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜採用劣質材料等來降低生產成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產品質量參差不齊,消費者也一頭霧水,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,電工企業就必須塑造自己的品牌,樹立獨特的品牌形象。(三)利潤空間變小,資源整合是走向競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%~18%。此外,一些有實力的廠家(特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規范的幾個廠家)逐步整合電工行業的資源優勢,產品結構向智能化、配套一體化方向延伸,開關、插座、線材等共同整合,拉動廠家的市場營銷力度。 二、競爭分析① 國內尚無強勢品牌,沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。② 各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價格上做文章,很少有突破性強的營銷策略切入市場。③ 國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特徵優勢,大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次,各區域市場成長峰谷、反復大,影響經銷商和用戶對廠家、品牌的識別。④ 對產品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了「安全」這一電工產品的基礎功能,而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。 三、品牌策劃與定位(一)品牌名稱「××」通俗易懂,很具有品牌親和力,並能傳達一種以「××」為使命的企業精神,給人以信心和信任。(二)視覺識別1.顏色選擇通過對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查,我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,不但能夠給人以新鮮感,抓人眼球,達到引起消費者注意的目的,同時黃色象徵活力與年輕,正與公司的形象相吻合。2.視覺設計① 進行全新的企業VI形象設計,強調人的視覺感受和文化內涵,對企業的品牌定位、經營理念及企業文化都進行了新的詮釋。② 視覺符號是以商標為基礎而形成的,主要包括品牌標志(LOGO)、公司名稱、品牌專用字體、標准色及標准組合等。3.品牌包裝設計經過調查和對消費者的心理分析研究,在品牌包裝設計及視覺上基本採用了品牌視覺力的黃色基調,並運用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對的視覺沖擊力,以達到抓人眼球的目的。(三)品牌核心競爭力技術創新,趕超國際水準是我們的核心競爭力。(四)品牌定位鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭奪市場,確立我公司國際品牌的強勢形象;同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊,為消費者提供高質量的產品,更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。「倡導時尚新生活」的理念將生活與高科技聯系在一起,力求拓展和豐富「××」品牌的內涵,使之更有親和力,更人性化。(五)價格定位與其他品牌的中高檔產品價格相當(比國內前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力。 四、品牌營銷策略針對電工市場競爭激烈的特點,通過對各競爭對手營銷策略的研究,我公司特採用如下營銷策略,逐步擴大品牌影響力,提高知名度、美譽度。① 進入終端零售市場(包括專業的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店),以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式,調動終端市場積極主推我公司產品(如設置促銷小姐、櫃台特別展示等),形成品牌的張力。② 打入工程市場,包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、五金批發市場、設計院等。同時根據各地市場狀況的不同,我公司應採用「產品總代理」的方式整合資源,與代理商建立戰略夥伴關系,共同開發市場,逐步擴大市場份額。為此,公司可採取四級分銷體系,具體如下表所示。 渠道分銷體系說明 四級分銷體系 具體職責省級總代理、總經銷負責和我公司聯手開展全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作地級總代理、總經銷負責和我公司一起開展該地區的產品銷售及品牌推廣工作一級代理、聯營經銷負責本地的產品分銷和品牌推廣工作,主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網路的五金、電工、建材銷售店特約經銷、普通代理凡對我公司「××」感興趣,並有一定的銷售網路輻射能力的零售商,在市場開發初期,可直接從廠商進貨,後期從當地一級代理或總代理處進貨,在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作 五、品牌推廣策略(一)推廣形象定位(略)(二)目標消費者定位:分兩類,一般消費群和特殊消費群,具體特點如下表所示。 目標消費者特點說明 目標消費者 消費特點一般消費群認牌率很低,左右他是否購買的主要是價格與質量保證,在終端市場中,促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣,但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)(三)產品訴求點:安全。(四)廣告策略在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象,具體廣告計劃如下表所示。 廣告宣傳策略與計劃說明表 廣告市場策略1.採取市場差異化的市場運作方式,通過與區域總代理合作,整合品牌推廣2.廣告要著重於統一的品牌風格,廣告創意符合品牌形象,具有整體感、統一性3.所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則 廣告形式 具體內容及實施硬性廣告1.大戶外廣告牌:以區域市場電工、建材產品較為集中,人流量大的位置為主2.電視:在當地主流電視台播放企業形象廣告或常規性硬廣告,圖文信息廣告為輔3.廣播:以當地收聽率最高的電台為主,播放企業形象廣告或配合大型主題活動4.報紙:形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳5.公交車車身廣告:企業形象、產品形象廣告6.條幅、掛旗:在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛,擴大企業宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力主題活動1.促銷、展示活動:打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等2.公關主題活動炒作:包括贊助公益事業、支持體育事業、社會性問題炒作等,用來引起媒體關注企業的發展,達到短時間提高企業的美譽度與知名度的目的聯合促銷在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動,作為品牌增值的一種有效途徑
⑶ 品牌推廣方案如何策劃
一、明確好目標
首先要做的是把做出優質、穩定的產品或服務,同時注入旺盛的生命力使其具備可持續性。這是做SEO品牌營銷的基石,建立品牌誠信的基礎,接著就要以產品為中心,明確目標所在的行業、關鍵詞以及品牌詞的定位。
二、明確目標用戶
結合線下行業環境從搜索引擎上的競爭對手開始進行整理分析,弄清他們在消費者的目標用戶分別是哪些,以及他們的優勢和弱點,結合自身產品的優劣勢,取長補短,對目標用戶進行准確定位,判斷的主要依據是用戶的實際需求。
三、明確目標用戶的特徵
正所謂:知己知彼,百戰百勝,對目標用戶進行准確定位只是第一步,還需要對他們有一定的了解認識,這是我們就需要對目標用戶的行為習慣、訪客屬性、地域分布、系統環境等多方面數據進行整理分析,總結出目標用戶的特徵。
四、針對用戶特徵展示產品亮點
正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手,尤其是熱門行業或熱門關鍵詞,想要超越競爭對手,成功打造品牌營銷,沒有產品亮點將舉步維艱,但往往大部分產品很難有亮點,這時就可以利用之前的整合的用戶特徵進行亮點打造,具體方法因目標用戶而異。
五、確定策略和方法
當前期准備工作都確定網站,接著需要的就是確定策略和方法,策略包括品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等,具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。
六、將方案執行到底
方案如果沒有被執行,那終究只是方案,但僅僅執行是遠遠不夠的,需要做到的是排除萬難,將方案執行到底,沒有付出就沒有回報,品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程,但一旦成功,回報相當可觀。
⑷ 企業品牌推廣方案
對於企業來說,將新產品投放市場的時候,都會與上海品牌策劃合作制定一系列的宣傳策劃活動,這樣可以造勢,將消費者的注意力都吸引過來。通過這種方式不僅可以提升企業的曝光率,還可以增加新產品的話題,使消費者的焦點放在新產品上,從而起到更好的宣傳作用。那麼企業品牌推廣方案如何做呢?
1、准確尋找市場的切入點一個企業,如果在激烈的市場中取勝,就必須擁有自己的品牌,並且為品牌尋找更有利的市場切入點,尋找市場切入點的方法一般有兩種:一是直接開辟一個新的市場,努力創造一個更大的市場份額;二是跟隨著先入市的企業,在他們已經佔領了部分或全部市場的情況下,尋找其中的縫隙來達成目標,以己之長,攻他人之短,不斷完善和提升自身企業的實力。
2、科學規劃分銷渠道當我們將新產品投入市場的時候,對於其的分銷渠道也要科學規劃好,才能為品牌產品的成長打下良好的基礎。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創立品牌的形式,比如上門銷售、電話銷售 、電視銷售等等。間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場,提高品牌的度。
3.靈活運用各種方式造勢新品牌創立之後,產品要進入市場,離不開各種精心設計的品牌策劃推廣的方式,目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌,建立起良好深刻的印象。一般而言,可以通過以下三種方式。
a.廣告。廣告具有傳播面廣,易於接受的特點,是短時間內提高品牌度的有力工具。但是由於各種各樣的廣告泛濫,造成廣告帶來的影響力大不如前,高昂的廣告費也常常容易石沉大海。
b.公關。藉助公關手段來製造新聞或者開展各種活動,將品牌形象與公眾關的熱點緊密聯系在一起,能夠迅速讓品牌進入大眾的視野,留下印象。
c.網路。網路宣傳單餓成本低,見效大,是如今很多企業在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地,可以利用新聞、製造話題等方式來進行宣傳,達到網路品牌的有效推廣。
其實自從互聯網出現之後,傳統媒體的效果已經大大折扣,因此企業可以將重心放在網路推廣上,藉助互聯網的優勢將更多的信息以更快的速度傳達給消費者,這樣企業的宣傳推廣活動會取得更好的效果,新產品也會順利的面世,被更多的消費者認可和接受。
⑸ 推廣方案怎麼寫
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:
一、市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。
二、策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
三、方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的「前哨站」,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。
(5)廠家推廣方案擴展閱讀:
營銷推廣方案應該考慮到市場分析:
在進行營銷推廣之前全面的市場分析是非常有必要的,包括對競爭的分析、潛在用戶的行為分析等等,以此來確定從哪個方向、哪種內容來推廣,整個行業的動態,發展的趨勢等等都應該有一個很清晰的概念這樣對公司來做營銷推廣會起到事半功倍的作用;
有很多企業在做推廣的時候都是盲目地從自己的角度去考慮,結果就是以失敗告終,效果效果沒有提升起來,反倒花費了一筆費用。
市場分析在方案中的體現應該有足夠的憑據,比如一些數據、截圖,這樣才使觀點有說服力。在分析了市場動態之後基本就明確了推廣的要點和推廣的方式方法,這要根據每個企業不同的性質來進行合理地安排,每個行業有每個行業的特徵,受眾會不一樣,受眾的行為也會不一樣;
所以推廣的方式也要符合用戶的行為,符合用戶的口味,這樣才能達到效果的最大化在一份營銷推廣方案中,這部門是最重要的,也應該是最詳盡的,包括每個點的方法以及為什麼要這樣做,多久能產生效果,這樣做可能產生的效果等等。
人員及時間的安排在方案中要很清晰體現時間的規劃尤其重要,在哪個時間段做什麼,在哪個時期做干什麼,都明確地寫進方案當中且盡量詳細。
⑹ 品牌推廣策略方案
我的理解是,無來論任何策略方案,自沒有持續性,知名度各方面都會消退,長期穩定的推廣,讓品牌時刻出現在大眾的視野里,才能永不會被遺忘。在各種媒體轟炸的同時,結合用戶習慣做些長期推廣,就比如現在的人有事就習慣問度娘,問答、軟文這種既真實有效又費用極低的推廣方式才能保持長久不衰,被很多企業喜愛。包括我們公司,也常年的做問答、軟文的推廣,這塊全都託管給推一手公司操作,我們只負責審核和檢測效果。
⑺ 產品推廣方案怎麼寫
產品推廣方案你可以找這方面的專家,方案什麼的是其次,主要還是推廣資源有優勢才行,我找的推一手,一個是免費定製方案,一個是一級供應商,無中間差價,很給力。
⑻ 品牌推廣方案模板
品牌推廣方案一般是自己公司制定推廣方向需要的,以及跟客戶合作的時候也是需版要權的,但一般品牌推廣方案可以分為以下幾點:
1、確定好推廣目的,需要達到什麼效果
2、定位好自己的品牌,需要做什麼渠道
3、做好自己的時間規劃和預算方面
4、資源分配、人員分配、資源准備
5、效果的評估以及各方面的總結完善