❶ 商業街店鋪招商應如何策劃
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❷ 求雜志做策劃案
雜志策劃方案
第一部分：雜志創辦的原因
雜志為什麼能生存？
其一，目前來說，雜志的創意是其它媒體所不能比擬的。報紙媒體區域為王，電視媒體氣勢逼人，網路媒體異常火爆，但是雜志可以依靠報道的深度以及創意來完美地詮釋自己。
其二，周期性需求。電視、報紙與網路搶了時效，雜志必須走深度報道、時尚、實用性、簡潔的畫面處理來吸引人們。即時性不屬於雜志，散漫性周期延續性才屬於雜志。
其三，讀者需求。即便資訊傳播的極速爆炸，仍然有人需求緩慢的、講求質量的、追求有趣的東西，他們已經形成了閱讀雜志的良好習慣，這是雜志的最忠誠讀者群。
其四，客戶方需求。這是當前眾多商業雜志對策劃保持濃厚興趣的關鍵所在。雜志媒體成為營銷的重要一環，盡管雜志的內容是雜志營銷的核心，這在時尚品牌營銷中更為常見，更為有效。
其五，放鬆休閑的好方式。可以想像在現代快節奏的生活中，人們在回家後、旅途中、急匆匆上班中拿雜志消遣的方式。
當然，如果雜志能做成行業內的品牌和權威，成為公眾關注的焦點，它發展的機會就更為廣闊。
我們的雜志優勢
1.在雜志的整體策劃上：集團實力雄厚，有眾多的子公司和相對便利的資料庫。與外界商務供應鏈有很緊密的合作關系，在運作資金上、內容采訪上、廣告上、經營上都有巨大的優勢。
2.在雜志的內容上：集團本身有很深厚的文化底蘊，已經有相關雜志和網路在運行，為新雜志的發展奠定了基礎，雜志的發展脈絡比較清晰。
3.在協調上：方便建立良好的采編隊伍，加強與其它子公司的協調，不僅便利雜志的采訪合作，也便利雜志的發行。
4.雜志有相對明確的發放地點，有穩定的讀者群。
5.擁有海外的公司和客戶，便利以後向國際大刊邁進。
6.不足部分：
雜志初創，處於起步階段，初期發行量有限，不能引起廣告客戶的足夠注意。
小結：依託權金城集團，創辦新的雜志，在運行良好的情況下，集團能促進雜志的良好發展，雜志也成為集團重要的文化載體，相得益彰。
第二部分：雜志定位，理念設想
刊名：（集團內部已經定好，這邊先省略）
刊號問題：
我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業的內刊文化宣傳，所以一定要申請刊號，比較正規，也方便和廣告商談廣告、贊助的事情（因為內刊嚴格來說是不能刊登廣告的，而且每半年還要進行審批，刊號費用高等）。我們公司在香港注冊，我們可以申請到國際刊號，擬先申請一個國際刊號。
相對國內刊號，申請國際刊號比較容易，費用低，速度快！也符合我們集團國際化發展的特點。
定位：依託權金城集團，深度挖掘權金城內部文化，結合國際文化，打造集時尚、休閑、實用為一體的內刊雜志。
理念：時尚、實用、簡潔。
定位在實用上的優勢：能真正體現讀者的要求，順應現在快節奏的生活方式。
讀者群：以集團以及集團的友好商家為主，兼顧其它高檔消費場所，以後可以逐步擴大。希望讀者在閱讀我們雜志時，能夠比較自己的生活狀態，從而得到一種認同感和歸屬感。
雜志發展方向：
依託集團的強大實力和采訪便利，做成集休閑、餐飲、洗浴、酒店、高爾夫等方面融一體的休閑時尚實用雜志。目前需要先把幾個行業融進雜志的欄目，雜志發展到一定階段，可以考慮分離出幾本專業子雜志。雜志發展到成熟階段以後可以考慮申請國內刊號，或者與國內外的雜志合作，做國際大刊，在銷售發行的基礎上提升刊物的知名度。也可以考慮做成DM（direct marketing免費直投雜志）。
圖文比例：
內容是發行和營銷的核心，所以先把內容抓好。在讀圖時代中，雜志要做到圖片為主，內容為輔，文章講究短小精悍。
雜志設計：
適應厚刊化、全彩化的雜志設計趨勢，抓好雜志的「三步五秒」的封面設計方式，即要在三步內或者五秒鍾內讓雜志的封面吸引讀者的眼球。
前期調研：
充分做好前期的調研工作，初步掌握前期雜志發放的地點、對象、讀者的閱讀習慣以及其它方面。
第三部分：雜志內容、欄目設置
雜志內容需要考慮的幾個因素：雜志名稱、刊頭LOGO、風格定位、前期策劃、內容劃分、編輯組稿、影像元素、紙張開本、平面設計、印刷製作到推廣發行等許多方面。
1.內容特色：主打休閑、時尚潮流、注重雜志的實用性，做好內容的深度、厚度。通過我們的雜志，我們希望讓更多的讀者來認識休閑時尚文化，了解它的實用性，從讀物中體會到休閑時尚及其文化對其生活和生命所產生的影響。
欄目設置：編輯寄語、特別關注、狀態、家園、風尚、個性、潮流、格調、專題、消費、旅遊、專欄、新訊、休閑美食、家居等。
舉例說明：
（1）《編輯寄語》：編輯人員對過去一個月的回顧和總結，字數控制在200-400字以內。
（2）在潮流欄目中，可以采訪一些明星，學其穿衣打扮，也可以介紹一些國際潮流。在理財欄目中，可以采訪中國的一些知名投資人，來指導讀者投資理財。
（3） 風頭人物：
每期邀請某個領域方面的專家給大家做相關方面的介紹，比如特級廚師對某種菜的方法、特殊的韓餐、裝修師對傢具的擺放等等，配發圖片，以提升刊物的可讀性、實用性和趣味性！不僅能體現休閑時尚的魅力，更能彰顯雜志的影響力。
（4）企業形象：
以品牌廣告的形式，大篇幅展示，給讀者遐想和力度的烘托。
2. 基本策劃：
（1）雜志內容上的選題策劃：設置「特別策劃」主題欄目，提煉社會焦點，並不忘探尋盲點，成就雜志的核心賣點。動用醒目的字體設計造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強烈關注，勢必欲一睹而後快。
（2）內容和形式上的進一步規范。雜志內容充實做細，在設計和包裝上的，要突顯圖片精美，設計感強，藝術氣息高雅的豪華精品是雜志的典範風格，力圖使文章和圖片讓讀者賞心悅目。
（3）善後工作的跟進：建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見表，邀請一些作者和讀者參評。然後根據E-MAIL反饋過來的信息，進行綜合分析，然後對雜志的變化作出恰當的調整。
（4）以我們雜志的名義發起沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或時尚界人士對目前的流行趨勢進行探討，內容可以是文化現象視點，也可以是人生態度講座，然後把論壇或講座的內容結集刊登在雜志上，藉此培植讀者的忠誠度。
（5）雜志徵文：
面向社會各界人士徵集休閑、時尚的文章，開展徵文活動，體現雜志的參與性和群眾性，增強刊物的可讀性，吸引人們的眼球，使刊物成為人們關注的焦點。
3.稿源渠道
（1）充足的稿源是報紙的保證。應主要從編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優秀國內外文章摘編、編譯等方面入手解決問題。
（2）轉載部分國內外時尚、前沿雜志的文章。
（3）與相關機構合作，尋找有意義的題材。
第四部分：雜志發行
發行方式：免費發行，主要以集團內部、集團友好商家、合作夥伴為主，兼顧其它地方。
發行對象：
1.企業內部；
2.加盟連鎖機構；
3.休閑場所的派送。飯店、酒店、俱樂部、咖啡廳、美容場所等。
4.消費者；
5.展會發行；
6.指定發行；
7.政府部門；
8.社會名流郵寄；
希望能夠配合集團進行宣傳、招商、開拓市場、企業形象塑造。
發行環節：發行時，希望集團內部的人進行協助，印刷量比較大時，採用郵局和專業的發行公司代理發行的方式。
試刊發行：
開本：210*285
紙張：四封250銅版壓膜，過油，覆光膜。
內彩80克銅版
頁碼：64頁
出版計劃：月刊，體現一個連續性作用。
印數：2000本
第五部分：雜志經營
目前媒體發展趨勢：
發行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運營。媒體在經營的時候主要以廣告收入為主，一些出色的媒體在運作的時候靠一些年會、重大活動（如《財經》雜志剛舉行的年會），然後賺取活動中的贊助費、廣告會。還有一些行業內的權威雜志開拓了戰略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國內外企業合作的投資平台的角色。
需要注意的是：由於發行基本上是賠錢，發行少廣告商關注少，發行多又要賠錢，所以一定要找到發行冊數與廣告收入的平衡點。
我們雜志的經營策略：
（1）以廣告收入為主，採用冠名、直接廣告、軟文、贊助或者其它活動等增加雜志的收入。
借鑒很多雜志的運營方式，以廣告活動為主，爭取在1年的時間內實現雜志的盈利。前半年主打內容，在內容完善的基礎上增大廣告。
（2）集團方面：通過雜志的運作，不僅為集團樹立形象、吸引優秀人才，還可以為集團聯系合作客戶、營造良好的外部環境。所以集團應該給以大力支持，希望下面的子公司給以大力配合，尤其在初期的廣告方面。以後可以陸續擴張到與集團有商務外來的供應商上，然後再瞄準其它客戶，逐步拓展市場。
（3）活動策劃：在集團有重大活動時，希望雜志社能夠參與活動的策劃，進而完善雜志的內容、捕捉更多廣告客戶的機會。如果有合適的機會，雜志社也可以獨立策劃一次重大活動。
廣告分析：
一般來說，發行5萬份是雜志的臨界點，也是吸引很多廣告商眼球的焦點的開始。今年的奧運會，將是許多媒體策劃活動的機會。目前，市場上已出現地產廣告從區域報紙向區域期刊轉移的跡象，轉移的主要目標是准城市刊——地產DM，如《新地產》、《目標》、《家居》等。當我們雜志出現後，希望能藉此來贏得更多廣告客戶的認同。
雜志推廣：
在品牌策劃推廣方面，要精準把握客戶目標市場和深刻理解企業自身定位，注重完美創意與優質服務。
盡量讓雜志在創刊時就有一定的知名度，擴大影響力，在盡可能短的時間內實現贏利。如果在首期就能擴大雜志的知名度，那麼雜志的發行量就會很快提升，廣告量也會在短時間內擴大。
可以用下列方法：
1.市場推廣計劃簡介：市場推廣要有針對性，要在特定的群體內造成足夠大的影響力。雜志首先要與相關企業（尤其是我們集團的相關企業）進行多種合作，例如，要讓這本雜志出現在企業重要活動的會場。雜志要跟現有的招聘分類報紙（如《前程招聘》、《人才市場報》等）展開合作，形成互補性媒體鏈，擴大雜志的影響潛力。
2.和相關網站及平面媒體進行廣告交換，和同行媒體之間進行交換，達到宣傳效應。
3.開設雜志網站
依託雜志平面媒體資源，開辦雜志網站，使雜志與讀者、資訊和服務在線上、線下同步協調互動。利用我們集團網路的優勢，把雜志的內容放到醒目的位置，可與其它媒體網站結成協作連盟。網站亦可嘗試電子書的網上銷售和有償下載等業務，獲取收益。雜志網站未來發展的最終目標，應該是極具規模的現代網上書城！
4.在北京重要目標讀者聚集區用海報形式推廣雜志，引起讀者好奇心。
5.首期發行時，舉辦相關活動，擴大知名度。
第六部分：活動策劃
1.建議跟集團的其它公司（或者其它大企業大集團，如傢具、服飾企業）合作策劃一些重要文化活動，吸引讀者的注意力，力求達到轟動性的社會影響力，實現雙贏，同時建立起我們雜志的品牌美譽度。
2.充分利用好奧運會，搞雜志推廣活動。2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀念特刊，頁數驟增550頁，加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空，不僅是被雜志擁躉者所青睞，而且因為廣告效應得到普通讀者的強烈關注。我們可以利用這種消費心理，選擇奧運會期間，發行一本厚實加長版的特刊號，增值含量加上必要的宣傳炒作，順勢造勢，將全面提升我們雜志的知名度。
3.差異化策略：例如《都市麗人》分為A3開本和16開本兩種規格，雜志的內容是一樣的,不同的只是規格大小而已。出於成本的考慮，我們也可以考慮這種設計方式，這種小版本適宜放入包包內，便於攜帶，可以滿足消費者的不同需求。
4.附值贈送策略：市面上很多的時尚類雜志流行隨書附送一定的小禮品，特別是女性類時尚雜志，或送香水，或送睫毛膏。我們可以把此作為廣告的一種手段，我們還可以在上面設置一些有獎活動，建立一種物所超值的營銷手段。同時，在雜志辦刊宗旨上堅持「高質量」,「反對低俗」等精品策略，進一步提高雜志的含金量。
5.鋪貨渠道上的激勵措拖：在提升整合雜志本身內容含金量基礎上,可以與發售人員約定一定的獎勵措施(給予攤主一定的獎勵，動他們的推介積極性)，並把雜志放在醒目位置，吸引顧客的注目率，從而刺激顧客關注。
6.細分市場：我們雜志在發展到一定程度以後，可以嘗試在市場細化方面的拓展。在目前的雜志市場上，幾家著名雜志社已經實行主品牌下的副品牌延伸成長策略。如《瑞麗》分為《瑞麗服飾美容》,《瑞麗伊人風尚》,《瑞麗時尚先鋒》,《瑞麗家居設計》等；《讀者》則分為鄉村版，原創版，讀者欣賞等。
建議我們的雜志以後可以分為傢具版、時尚版、休閑版、酒店版、健美版等。這樣市場細分，既可以滿足不同的消費者市場需求，又很好地衍生了子品牌，培植個性鮮明的消費群，擴大品牌雜志的覆蓋面，目前來說我們可以把它做為雜志的欄目。
第七部分：團隊組建
（初步擬定4人，等刊物內容成熟後引入廣告人員）
主 編：1人
高級編輯：1人
主要負責文字的深度加工，要求有很強的散文、隨筆功底，很強的創造力，對雜志有獨到的見解，擅長選題，為圖片搭配文字。
初級編輯：1人
負責初步組稿，編輯部采編、外聯活動。
高級美編：1人，要求有很強的圖片鑒賞和處理方式。
兼職校對：1人
作為一支年輕、充滿活力的優秀創作群體，不僅需要敏銳的洞察力、活躍的思維以及豐富的奇思妙想，更需要一種踏實肯乾的服務精神和奉獻精神。
第八部分：成本核算
申請國際刊號的費用：5000元左右
編輯部工資： 約20000元/月
主 編：6000-8000元/月
高級編輯：4000-5000元/月
初級編輯：2500-3500元/月
高級美編：4500-5500元/月
兼職校對：1000元/月
印刷費用：初步印刷3000冊
標准：64頁，封面250克，光銅，覆光膜，過油。內文157，亞粉紙，出片底片。尺寸210*285，膠定，約13元/本
費用共計： 13元ⅹ 3000冊= 39000元
稿費成本：3000-5000元
如果是郵局投遞的話還應該算上郵寄費用。
辦公費用（列印機，照相機等，電腦設備沒算）
初步預算：啟動費用應該在10萬元左右。
❸ 如何做一個商圈party活動策劃方案
商圈party針對客戶還抄是商戶？
在商圈內是否有場地？
針對客戶的party，商戶是否有贊助？贊助方案是？
開辦商圈party的目的是什麼？
時長?節目？什麼環節？是否有抽獎等等？
最重要的突出party的主題
等等
❹ 招商策劃
商業招商概括
完好的執行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由於招商具有「三快三省」（「三快」即快速回籠資金、快速組建市場網路、快速將產品送抵終端；「三省」是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中「三省」中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由於企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。
制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那麼一切都前功盡棄，一個富有熱情、精幹、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：
1、 招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
2、 大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、 區域協銷經理若干，主要職責是協助 開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長駐外埠。
4、 商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。
招商隊伍組建之後，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：
1、 項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現狀有清楚的認識。
2、 溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
3、 招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
4、 招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
招商工作開始後面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發布計劃、准備合同文本、准備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的准備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握「求租者」的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。
從第一篇招商廣告發布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從「求租者」打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的「求租者」加入到企業的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引「求租者」的加盟，有效的溝通顯得非常重要。
招商中與「求租者」接觸的整個程序，一般如下：
第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、准備（全國性會議、區域性會議）-發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議並簽約-督促履約-收款發貨。
在這過程中，首先面臨的是對「求租者」信息的處理和選擇，好的招商廣告發布後，招商總部將面對大量的反饋信息，對於第一次來電或來函，主要注意對「求租者」按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對於各地區實力較強或行業內經營者一類的「求租者」做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對於「求租者」提出的問題也不必急著回答（主要避免「求租者」因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在「求租者」研讀了有關資料後第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關於招商情況和產品信息，並根據「求租者」表現的誠意，發去部分「該求租者」重點關注的內容資料，並力爭邀請對方參加招商會議。
對於一些急於了解情況的「求租者」，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失「加盟商」。
面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是「求租者」加盟的關鍵一步。在與「求租者」談判之前，一些細節的准備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
1、 有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。
2、 有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。
3、 有信譽：一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為「求租者」考慮是雙方共同發展的基礎。
4、 有辦法：詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。
5、 有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。
與「求租者」簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對「求租者」提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
招商策略
大型商業物業招商策略
第一部：招商原則和准備過程
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)項目自身的市場定位；
(二)項目所在地的消費狀況；
(三)投資商和發展商的自身資金情況；
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點
1、 談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。
2、 談判條件的原則性與靈活性
項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮餘地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、 堅持平等互利的原則
2、 平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、 堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
4、 堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的准備
所謂招商談判的准備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的准備工作，主要包括：
（一） 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關繫到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：
1、 通過鑽石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。
2、 通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、 招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。
4、 第一 承租戶的選擇確保租金的來源。
5、 第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。
6、 第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。
（二）准備談判的依據
1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；
2、 規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；
3、 選定談判方式；
4、 確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、 挑選談判小組的成員；
2、 制定談判計劃；
3、 確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業物業項目招商的方式
1、 項目洽談會。
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、 項目發布會
項目發布會是招商經常採用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、 經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業的招商。
4、 投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、 登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之餘，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。
在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發生的費用等。
本案場分析（飛洲國際廣場）
一、徐家匯商圈背景介紹
徐家匯商業中心界定北起廣元路，南至南丹路，東起天平路，西至漕溪北路，座落於上海最大的地鐵一號線徐家匯站上。30多條公交線路連通四方，漕溪北路立交橋、中山南路內環線高架一同構築起現代立體交通框架。徐家匯商業中心佔地3.3平方公里，共計大小商業網點1000多個，商業營業面積達45萬平方米，佔全區營業面積的1/3，徐家匯商業中心附近已建有二條市級特色街，即衡山路歐陸風情街和宜山路建材傢具街，分別以休閑娛樂和建材傢具聞名於滬上。目前徐匯區正積極培育新的二條商業特色街，一條是以依託上海交大的高新技術孕育而成的廣元西路慧谷電子街，另一條是以面向大眾消費的天鑰橋路餐飲街，起到了為商圈相輔相成的作用。
徐家匯商業中心目前已構成融購、娛、賞、食、游為一體的綜合消費商業布局，其中百貨商廈、餐飲業、娛樂文化已成為商業中心的主力業態。徐家匯商業中心集天時、地利、人和的優勢，尤其經過新一輪精心打造和調整後，得到了突飛猛進的發展。首先徐匯區是人口導入區，吸收了靜安、盧灣、黃浦等地區的動遷居民，為徐匯區帶來了客流，並且徐匯區人群中以知識分子、海外僑胞、高收入人為主，為創建商業中心奠定了基礎。徐家匯投資多元化，招商注重徐家匯商圈特色經營。商圈內有市上第一家滬港合資的東方商廈，滬台合資的太平洋百貨，滬港合資的港匯廣場以及中英合資的匯金百貨等商業企業，吸引了大批不同消費水平的消費者。注重錯位經營。商圈率先倡導「錯位競爭」和「個性化經營」的經營理念，從消費方式、購物環境、商品結構到文化氛圍、功能設施，創造了商圈相依互補，共存發展的成功經驗，形成了商圈整體的競爭優勢，滿足了不同消費者的個性需求。一是注重發掘商家本身的經營能力，形成了不同氛圍和水準的商家企業；二是注重業態錯位。商圈內率先引進了電腦市場，百腦匯、太平洋電腦成為了全市電腦業的旗艦店，佔全市的電腦銷售的50％。美羅城在引進百腦匯的同時把美食廣場、音響廣場引入商圈，使整個商圈的業態更為齊全、合理。
徐家匯商業中心現有的東方商廈、太平洋百貨、匯金百貨、六百實業、新路達吉買盛、匯聯商廈、美羅城百貨商廈營業面積達30萬平方米，占總面積的64％，2003年度銷售達39億人民幣，占社會消費品總額的30.7％。東方商廈以其「禮在東方」的服務宗旨享譽全市，並以其國際知名品牌吸引各方來賓。滬台合作的太平洋百貨定位於「流行的領導者」，在年輕女性顧客中極具號召力，憑借其卓越的經營理念和靈活多樣的促銷手段，迅速在百貨業嶄露頭角。六百實業首推「自然式服務」，以規范嚴格的現代化管理模式和溫馨的服務在行業內獨領風騷。定位於「現代都市型百貨」的匯金百貨於98年開業，一流的服務設施、濃郁的文化氣息和諸多的品牌深得白領人士的青睞。2000平方米的地室超市以生鮮食品為特色，為周邊住家提供了極大的方便。
營業面積達7萬平方米的港匯廣場是上海目前最大規模的購物中心（Shopping Mall）。商場引進商戶250家，包括30間特色餐廳及5000平方米的國際美食廣場、15000平方米的富安百貨、8500平方米的西式主題樂園及大型超市、專業運動城的進駐。即將開幕的橋外橋主題樂園，設有室內模擬高爾夫球場、立體動感游戲、賽車、3維音像、迷宮、激光戰斗游戲以及魅力迪斯科舞廳和火焰夜總會等，無論購物、休閑、餐飲、娛樂在港匯均能滿足各階層消費群體的需要。
徐家匯商業中心內有電腦專業市場百腦匯電腦、太平洋電腦、盈河電腦3家，徐家匯的電腦廣場目前成為上海最大的計算機及其配件、耗材和其他信息產品的集散地之一。
餐飲娛樂業有40戶，營業面積10.1780萬平方米，占總面積的31.86％。位於徐家匯商業中心的美羅娛樂城總體面積達6.5萬平方米，獨特的巨球建築綴滿新穎的滿天星頂燈，將購物、休閑融為一體，品種豐富的休閑小吃、白領光顧的舒適堡健身中心及令學生、市民喜愛的思考樂書局、柯達影院等已逐步成為市民消費的新熱點。並構成徐家匯商圈休閑娛樂業態主流。天鑰橋路餐飲街以品牌著稱，以家常為特色，使得工薪階層慕名而來，成為聚朋小酌的好場所。
徐家匯商業中心現有賓館業3戶，營業面積4.1400萬平方米，占總面積的12.96％。徐家匯附近有著四星級的建國賓館和二星級的西亞大酒店以其便利的交通條件和適中的價格吸引著周邊省市的賓客近悅遠來。
二、背景分析
優勢
經營面積大，可以體現規模經營效應，可以經營不同規模的商品，有較強的滿足力和挑選力。
交通優勢：地鐵1號線、4號線直達本案B1，並設有出口，每天數萬人流能保證經營者的利益，高架內環線近在咫尺，輕軌明珠線距本案步行10分鍾路程。
商圈優勢：徐匯商圈的經濟發展已日趨繁華，本案距徐家匯商圈10分鍾路程，其發展前景也非常可觀。
物業管理優勢：國際金牌管理集團，高效統一經營、統一管理、統一回報。同步世界先進經營理念，國際品牌管理公司擔綱物業管理工作，展現國際商業氣象。
發展優勢：徐匯區是上海市的中心城區，這里集聚了上海的科技資源優勢、人文環境優勢和徐家匯商圈品牌優勢。近年來，徐匯區在經濟建設、城市管理和社會事業的發展等方面，都取得了令人矚目的成就，綜合經濟實力在上海10個中心城區中名列前茅，是上海市首批可持續發展綜合試驗區。徐家匯地區，已經成為上海最繁華的現代化商業中心之一，上海三年大變樣的標志性地區之一。
3．2米挑高中廳，電梯直達5F、6F，盡顯貴賓級非凡品質，31部瑞士迅達電梯、自動扶梯、觀光梯、垂直電梯應有盡有，商業運作暢通無阻，義大利原裝cofsi進口中央空調系統。
弱勢
處於次星級地理位置。
徐匯商圈日趨成熟，已形成錯位經營，本廣場尚處於起步階段，競爭激烈。
招商價格無明顯優勢。
機遇
足夠的廣告預算支持廣告及公關活動。
市政府政策的有利傾斜。
由於近徐家匯商圈，商鋪需求量大。
周邊高檔的固定消費群體
強大的地鐵消費群
寫字樓固定的消費群體
本案招商策劃方案
一、招商原則
巧妙利用逆向思維，懸念轉播的各類異手法，讓本次招商跳出百貨業招商日趨同質化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達到樹立品牌概念的「一石二鳥」的多元效果。
二、招商策略
● 樓層功能區劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規律整合。
● 嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。
● 店鋪採取定價租賃制和協議扣點制，以便為招商信息宣傳創造懸念賣點。
● 店鋪定價租賃的切入點與眾不同的懸念招商策略。
● 與徐匯區政府有關部門合作，打出公益事業牌。孕育徐匯社區系列廣場文化活動。為眾商鋪聚集人氣，使發生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業主提供經營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。
三、品牌形象定位
鑒於本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞台。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播飛洲國際廣場在本商圈內的行業標志與先驅的形象地位。
四、實施方案（分割出租）
定位的基本依據
①地段決定原則
前面已經提到，本項目屬於上海市傳統商業中心徐家匯商業圈，距徐家匯中心約1公里的路程，極其方便的城市交通和大量的人流使得本區域具有一定的商業氛圍。然而，因為徐家匯商業中心僅在方圓200米密集，與本項目相連的漕溪北路是快車道，沒有休閑步行道，形成了一定的商業斷層。因此，在不能充分地與徐家匯商業中心共享人流、互通商氣的現實格局下，須有精準市場錯位的經營定位，將消費者吸引在本案地鐵站下車。
② 互補原則
由於本項目商業規模較小，前期定位是寫字樓的配套部分，因此不能簡單的定位與上述徐家匯商業中心同質業態，要走專業、高檔、精品的路子。引進高利潤的專業餐飲品牌店、精品百貨店和高檔城市會所是本項目對市場的互補。
③ 業態演變原則
傳統的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，並且其規模也將趕超購物的規模。
④ 商圈擴大原則
同樣，因為高端的商業市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個上海市城市中心區域，擴大服務半徑和商圈，吸引最多的優質消費群，實現商場的持續繁榮。
五、商場布局
飛洲國際廣場定位為高檔商業中心，招商客戶群為：1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；2、國際連鎖集團。
1、主營項目
地下一層：高檔超市休閑系列。
一 層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼 傑尼亞等)、高檔手錶、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。
二 層：高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。
三 層：高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。
四 層：兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。
五 層：餐飲。
六 層：娛樂休閑。
2、 配套項目
A、 家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。
B、 肯德基、麥當勞、必勝客、羅傑斯、茶葉店、酒吧。
C 、屈臣氏、醫療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數碼工作中心、葯店營銷理念。
六、人員配備計劃：
組成一支強有力，專業的招商，租戶物業管理，企劃隊伍，具體如下：
招商經理（1人）
招商主管（4人）
入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人選可由開發商提供）
企劃主管（1人）
籌備期商品部人員總編制8人
七、招商人員崗位職責
副總經理/兼招商部經理
▲主要職責：
☆根據購物中心經營方針與要求，制定招商部計劃，並組織實施。
☆負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經營指標達成。
☆組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。
☆對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發生交際費用審核等負責。
招商主管（4人）
▲主要職責：
☆負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協調，確保招商品100％達成。
☆配合公司整體布局，完成公司下達指標。
入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發商提供）
▲主要職責：
☆入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業。
☆協助經理開展工作。嚴格審查招商戶經營資格及入住手續。
負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。
企劃主管（1人）
▲主要職責：
☆貫徹執行本企業經營發展戰略方針，配合招商，經營需求，結合實際制定本公司廣告策劃並組織實施。
☆負責對商場宣傳布署總體規劃工作，作出建設性的意見，統籌安排促銷，成列，美工工作。
八、商場租金預測
周邊租金調查
商鋪租金比較表（人民幣/平方米/天）
❺ 求投資兩萬的一個在商業街的服裝店的開業典禮策劃方案
1。
馬克·華菲上海專賣店開業慶典企劃案
背景介紹
1、 著名設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產品上市之初的「重中之重」。
2、 而上海這個國際化大都市，對國內引領著服裝潮流，帶動國內市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發展的溫床。
3、 馬克華菲在上海地區的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。
活動目的
1、 打開馬克·華菲在國際化在都市——上海的知名度；
2、 樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標市場的切入；
3、 提高馬克·華菲的銷量
活動要求
1、 開業活動的可操作性強；
2、 在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。
目標對象
1、 熱愛休閑與時尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族；
2、 追求高品質生活的中、上等階層；
3、 關心國際流行的現代都會時尚人士；
4、 年齡層為28-40歲的都會男士；
推廣策略
1、 在開業當日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞台劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業剪綵，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現馬克·華菲品牌的魅力和品位。
2、 充分發揮設計師張肇達的名人效應和優勢，邀請當今國內頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。
3、 品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣：
1） 通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標消費群手中；
2） 將品牌的宣傳資料發送至上海著名外企或大公司，供目標消費者自由取閱。
3） 將品牌的宣傳資料發送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費群自由取閱；
活動主題
1、 識別之士，非凡時尚之選
——馬克·華菲專賣店開業慶典
活動方式
1、 時間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30
2、 地點：上海梅隴鎮廣場一樓大廳
3、 慶典程序：
9：30 嘉賓陸續入場
10：00—10：05 主持人簡單致詞
10：05—10：20 嘉賓講話（講話順序如下）
1）當地政要或名流 2）名模 3）商場領導 4）名模
10：25—10：45 「世紀傳說」時裝秀
時裝表現代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：
1、「E流精英」——精彩的網路世界、游刃有餘的工作能力
2、「挑戰極限」——工作中各抒已見、精誠合作的團隊精神
3、「運籌帷幄「——商務談判中睿智、精明和超凡自信
4、「靜夜暢想」——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色
5、「閑庭信步」——節假日里輕松休閑、悠閑自得的心情
6、「乘風歸去」——野外郊遊的灑脫、回歸自然的寫意
7、「死生契闊」——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言
10：45—11：30 來賓入店參觀、選購
記者現場采訪名模或張肇達、拍照
專業攝影公司全程跟蹤拍攝
促銷策略
1、 促銷優惠政策：
1） 消費者在專賣店促銷期內一次性購物滿1000元獲得時尚卡一張；一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張；
2） 出席開業慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀念禮品一份；
3） 應邀的個別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費用購衣特別優待（購衣金額限5萬元）。
2、 促銷期禮品設置：
1） VIP卡：全年購物享受9折優惠，同時享受十在貴賓優待政策；
2） 時尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優待政策。
3） 紀念禮品：待定
媒體策略
1、 開業前期：
1） 報紙、雜志類軟性廣告9次左右。
媒體選擇：《新民晚報》（2次）、《新聞晨報》（2次）、《上海譯報》（1次）、《環球時報》（1次）、《創意》（1次）
2） 電視廣告：
〈1〉 選擇上視、東視及有線電視相關生活、時尚、流行資訊等節目，將馬克華菲5分鍾影視帶做為該節目中的一個小板塊播出；
〈2〉 上視A段19：00電視劇前特約（周六是相約星期六）30秒廣告一個月；
〈3〉 上視周日20：00〈〈智力大沖浪〉〉
主持人服裝贊助三個月；
3） 硬性戶外廣告：
〈1〉 在梅隴鎮廣場主體外部的醒目位置設置5組「馬克華菲」宣傳條幅（類似百事可樂的廣告）；
〈2〉 建議在相應的時間內做一些戶外或室內大型平面廣告，如上海虹橋機場候機樓外巨型的戶外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。
2、 開業當日：
〈〈新民晚報〉〉〈〈新聞晨報〉〉〈〈上海服飾〉〉、東方電視台、上海電視台、有線電視台娛樂欄目記者對名模或張肇達的現場采訪報道、對時裝秀的報道；
3、 開業後期：
〈1〉 報紙、雜志類軟性廣告12次左右。
媒體選擇：〈〈新民晚報〉〉（6次）、〈〈新聞晨報〉〉（2次）、〈〈上海譯報〉〉（2次）、〈〈環球時報〉〉（2次）
〈2〉 電視：同開業前期安排一致
〈3〉 硬性戶外廣告：同開業前期安排一致
活動准備及費用預算
詳見活動實施細則
時效評估及總結
4、 方法：
在開業慶典當日，安排2-3名的現場工作人員，對出席的嘉賓及現場觀眾進行采訪，訪問其對活動的看法和對馬克華菲品牌的感受，並做好記錄，整理成文，用做活動時效評估的依據、給媒體記者發布素材或公司自行做軟性廣告發布
5、 活動總結：
6、 在活動結束後，籌備工作小組開會對該次活動進行總結，針對活動的效果及過程出現的遺漏過起和成功的經驗等進行全面的討論，整理成文後上報至公司領導，並存檔備忘。
當今都市新貴工作中游刃有餘、盡善盡美的從容不迫；追求高品位的精緻生活享受；不離不棄好色不淫的現代愛情觀，通過FASHION SHOW七在主題表演，突出馬克華菲新貴位帶來的卓面不凡，豐富真切、符合新貴心理和行為特徵的貴族的非凡能力
1）「E流精英」——精彩的網路世界中游刃有餘的非凡能國
馬克華菲的休閑偏聽偏正裝灰色系列，簡約為主調，卻又不.失沉穩與優雅，讓新貴們在精彩紛呈的網路世界裡無所顧忌，暢游無限。
2）「挑戰極限」——工作中各抒已見，精誠合作的團隊精神
休閑偏正裝中純度色彩系列，明快輕松中不失辦公正裝的沉穩，卻少了沉重和累贅的感覺，極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風。
3）「運籌帷幄」——商務談判中睿智、精明和超凡的自信
商場如戰場，現代新貴們力戰於激烈的競爭之中，馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信，在商務談判中叱吒風雲、主載沉浮，永遠立於不敗之地。
4)「靜夜暢想」——在音樂茶座、酒吧中體味生活，感受夜色
「白天不懂夜的黑」混沌是黑色的始祖，極簡是斑爛的升華，夜色是空想的天地，馬克華菲休閑裝中簡約的中高明度色彩系列，讓新貴們在魔幻的酒巴音樂和曖昧的夜色中，做一個自由意志者。
5）「閑庭信步」——節假日時；輕松休閑、悠然自得民心情
退卻厚重的職業正裝，就拋開了浮世的繁鎖與恩怨。回到親情盎然的上家庭中來，與心愛的人攜手相約，到都市寧靜的一角小歇，或到湖邊盪起童真的雙槳，第二做一個重生的新生活男人。
6）「乘風歸去」——野外郊遊的灑脫、回歸自然的寫意
忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步，行色匆匆的都市貴族很是懂得「忙裡偷閑」偷來的無限樂趣。馬克華菲休閑系列，色彩明亮輕快，隨時讓您踏遍千山萬水，尋幽訪古，不變樂乎。
7）「死生契闊」——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言
紅顏知已，青衣之交，愛是生命中的永恆；敢愛敢恨，不離不棄，是貴族們愛的宣言，馬克華菲新穎而獨特的閃光面料休閑系列，華麗隆重，充滿了對女性無限的吸引力。
（5）嘉賓入店參觀指導
活動籌備：
1、 組成專門的活動籌備委員會，分工協作，責任到人。
A聯系工作：
（1） 嘉賓的邀請及信息的回饋
（2） 模特經紀公司和舞台設計公司的甑選
（3） 禮儀公司的甑選
（4） 專業攝影公司的甑選
（5） 梅隴鎮廣場和相關政府部門的公關協調工作
B、物品准備：
（1） 宣傳品設計；VIP卡、時尚卡、店堂POP及主題宣傳欄展板設計
（2） FASHION SHOW 服裝的選擇和准備
（3） 到場嘉賓紀念禮品：馬克華菲包袋、一個馬克華菲服飾或飾品（T恤、襯衫、圍巾或公務包等任何一件作為禮品）
（4） 會場布置物品配合工作：舞檯布置由舞台設計公司完成，參考模特公司意見，企劃部協助
C、媒體宣傳
（1） 開業前的軟性廣告文案擬定及投放
（2） 活動現場媒體記者做軟性報道：企劃部需提供有關馬克華菲設計師背景、品牌風格介紹等相關資料給記者參考
（3） 采訪到場嘉賓對馬克華菲的看法和感受，並將該信息提供給媒體人士做報道，或由企劃部另外安排發布
（4） 開業後相關媒體宣傳
D、現場統籌：
（1） 開業慶典現場的整體把握
（2） 專業攝影公司對慶典全程的跟蹤拍攝錄像
（3） 會場服務工作
（4） 會後的收場和物品清理：配合舞台設計公司卸展、清理和查點會場物品和展出的服裝、會場的物品分類整理入箱及送回公司
E、活動總監：活動整體協調把關、活動實施過程中疑難問題的攻關及解決、活動時效性的評估和整體質量的把握
3、 邀請嘉賓:
張肇達
名模：目前國內走紅的女模特，具有較大的新聞價值
政界：分管產業的市長、消協領導、上海服裝設計師協會領導、行業協會領導
影視界：知名度高的電視節目男主持人
商界「知名外企的CEO或職業經理人、梅隴鎮廣場領導
媒體：《新民晚報》《新聞晨報》《上海服飾》東方電視台、上海電視台、有線電視台娛樂欄目記者
美京公司領導：周總、楊總
（以上共計20人左右）
3其它人員：男女職業模特15-20名（其中女模特3-4名）、形象師3名、活動司儀、禮儀小姐10名、翁服務工作人員6名
4會場布置：
A舞台風格描述（提供給模特經紀公司）
B時裝秀的表演形式：將舞台劇、話劇與時裝表演融合在一起。（提供給模特經紀公司）
C會場分為三個區：舞台區、嘉賓區、觀眾區、嘉賓區根據嘉賓人數設置休閑座位，寫上該嘉賓名字觀眾區不設置座位。
D 具體實施：企劃部提供舞台風格描述、時裝秀的表現、演形式給舞台設計公司，由舞台設計公司負責實施；模特經紀提出建議，企劃部協助並監督。
E SHOW中七在主題舞台的背景畫面設計要求：由攝影公司完成
3、物品准備：
A 配合時裝秀七大主題的服裝選擇和准備，提供給模特公司執行
B請柬、簽名冊、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、嘉賓座位、嘉賓紀念禮品、紅綢帶、一樓大廳的主題宣傳欄、專賣店POP、海報等
4、 文案准備：
1） 請柬
2） 商場廣播稿
3） 司儀慶典劇本
4） 軟性廣告系列文案
5） 時裝秀解說詞
6） 名模致詞要點
7） 舞台風格描述
8） 時裝秀的表演形式描述
9） 馬克華菲介紹：包括設計師背景、品牌風格介紹、市場定位和消費層屬等相關資料（提供出席慶典的媒體人士用）
10） 企業文化月刊+FASHION SHOW主題簡介（提供給現場觀眾）
第三階段：促銷期
1、 目的：在一個月的促銷期內給予消費者一定的優惠政策，刺激銷售；同進利用名人，名模剪綵和時裝秀作為媒體炒作的切入點，加大媒體宣傳的力度，從而增強品牌的影響力
2、 宣傳策略：軟性新聞報道
3、 手段：
1） 報紙雜志軟性廣告：
類別：品牌消息發布軟性廣告，選擇發布量在且讀者屬性與馬克華菲目標消費群相符的媒體
時間：開業慶典後二周
報紙：《新民晚報》（每周而復始/4/5共次）、《新聞晨報》（每周期共患難次）、《上海譯報》（2次）、《環球時報》（2次）
版面：安排在新聞、體育或生活資訊等了非廣告版面（共青團2次）
字數：150字——300字（雜志）、500——1000字（報紙）
頻次：以每周9篇的速度連續發布18篇左右
內容：提供5篇文案，對開業慶典消費的後續報道
2） 電視：同開業前期安排一致
3） 硬性戶外廣告：同開業前期安排一致
費用預算及費用分配
費用類別 單價 數量 金額
名模出場費
模特經紀公司服務費用
舞台設計公司服務費用
FPC卡 7．5元/本 3000份 22500
時尚卡
嘉賓紀念禮品
記者發布消息費 500元 7位 3500
軟性廣告 《新民晚報》
《環球時報》
《上海譯報》
《新聞晨報》
《創意》
《經理人》
〈生活周刊〉
〈周未畫報〉
梅隴鎮一樓馬克華菲宣傳欄
場地租賃費用、管理費
禮儀公司服務費
公司布置物品費用
其它
合計
背景介紹
馬克華菲是一個新誕生的品牌，在上市這初為了更好體現「世界時尚和流行的國際品牌」定位，及時將品牌信息傳達至目標消費群，美京公司擬定在全國各大城市專賣店開業之際舉行市場推廣活動，全力打造「中國高級休閑服裝品牌」形象
活動目的
打開馬克華菲在該城市的知名度；
樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標市場的切入
提高馬克華菲的銷量。
活動要求
開業活動的可操作性強；
在活動費用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果
目標對象
熱愛休閑與時尚的都會高級OFFICE人士；
追求高品質的中、上等階層；
關心國際流行的現代都會時尚人士；
年齡層為28-40歲的男士。
推廣策略
馬克華菲與目標消費者「一對一」的宣傳行銷策略；
通過直郵廣告或親自送達的形式，將馬克華菲宣傳品（包括文化月刊和影視VCD帶）送到目標消費者手中讓其從視覺、聽覺方面感受馬構華菲文化的品牌內涵和高貴品位，並發展成為馬克華菲的客戶群；
充分發揮設計師張肇達的名人效應和優勢，邀請國內頂級名模到場助興，通過名人的轟動效應和新聞價值進行媒體炒作，提高品牌的知名度和美譽度
宣傳品推廣發送渠道：
通過搜索南京各大頂級商鋪的貴賓資料，將宣傳資料郵資或親送至目標消費群手中；
將宣傳資料發送至南京各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標消費群自由取閱；
將宣傳資料發送至南京著名外企或大公司，供目標消費群自由取閱。
活動主題
經典的精髓蘊育貴族品位 名模與您相約
——馬克華菲專賣店開業
慶典
時間：（雙休日或節假日）上午10：00——10：30
地點：專賣店或店中店門前
慶典程序
9：30 嘉賓陸續入場
10：00——10：05主持人簡單致詞
10：05——10：20嘉賓講話（講話順序如下）
1） 名模2）當地名流水3）商場領導4）其它
10：20——10：25剪綵開始（名模和當地名流二人
10：25——10：30主持人致謝
10：30——11：30來賓入店采訪名模或張肇達、拍照
專業攝影公司全程跟蹤拍攝
促銷策略
優惠政策：
受直郵宣傳品影響而到專賣店一次性購物滿1000元的消費者可獲得馬克華菲VIP一張（憑馬克華菲宣傳品購物）
其它隨機的消費者在專賣店開業當月一次性購物滿1000元、獲得時尚卡一張；一次購物 滿3000元的可獲得VIP卡一張；
應邀的個別社會名流獲得馬克華菲提供的全年免費用購衣特別優待（購衣金額限5萬元）。
優惠卡設置：
VIP卡：全年購物享受9折優惠，同時享受十大貴賓優待政策；
時尚卡：全年享受VIP上十在貴賓優待政策。
宣傳品設置：由公司文化月刊和影視廣告帶VCD組成
媒體策略
1、 開業前期：
通過直郵廣告或代理商親自送達的方式將宣傳品資料送至目標消費群手中，進行「一對一」的宣傳；
報紙雜志類軟性廣告（開業消息發布）6次左右；
〈〈揚子晚報〉〉（每周而復2/4/5共3次）、〈〈周未報〉〉（2次）
版面：新聞、體育或生活資訊等廣告版
雜志：〈〈東方〉〉文化周刊（1次）
電視廣告：馬克華菲影視廣告VCD帶（5分鍾和30秒）投播方式
A在專賣店內播放；
B選擇南京有線、江蘇有線、南京電視等相關生活、時尚、流行資訊等欄目，將馬克華菲5分鍾影視帶做為該節目的一個小板塊播出；
C南京有線、江蘇有線、南京電視等A類蚨（19：00-22：00之間）電視劇前投播30秒廣告一個月。
2、 開業當日：
〈〈揚子晚報〉〉〈〈周未報〉〉〈〈現代快報〉〉及南京有線等媒體記者對名模蔌張肇達的現場采訪報道及現場拍照；
開業後期：
報紙雜志類軟性廣告（開業消息發布）約10次左右；
〈〈揚子晚報〉〉(每周2/4/5共6次)《周未報》（2次）
版面：新聞、體育或生活資訊等非廣告版
雜志：《東言》文化周刊（2次）
電視廣告：與開業前期安排一致
准備及預算
詳見活動實施細則
時效評估及總結
評估方法：
在開業慶典當日，安排1-2名的現場工作人員，對出席的嘉賓及現場觀眾進行采訪，訪問其對活動的看法和對馬克華菲品牌的感受，並做好記錄，整理成文後上報至公司 領導，並存檔備忘。
結束語
本企劃案立足於馬克思華菲品牌定位的分析和對目標消費群屬性的考慮的基礎上，結合美京公司2001年度廣告計劃，充分發揮設計師品牌的優勢、該上市推廣活動強調符合馬克華菲的文化品位，勿用嘩眾，巾切時尚之本，勿用標榜「實踐是檢查真理的標准」我們相信馬克華菲的上市推廣活動在美京公司和各地理商的共同努力之下， 定能將上述方案的效能發揮至最高點
這個給你參考
❻ 麥肯錫如何策劃商業街－商業地產策劃
麥肯錫如何策劃商業街——根據南京路案例整理
麥肯錫如何策劃商業街－商業地產策劃
麥肯錫南京路項目組必須從客戶方最初提供的較為寬泛且模糊的信息中提煉出該項目涉及的范圍。客戶要求麥肯錫公司的方案能使南京路恢復昔日的輝煌，並將人流量轉換成切實可行的收入。一些半政府性質的機構先前對此的研究明確顯示，這片地區的形象正在黯然失色。顯而易見，南京路吸引的是外地遊客和中低層消費者，而對更年輕、更國際化、更富有的消費層並沒有吸引力。
麥肯錫項目組認為必須明確並量化一些基本的問題，並且和堅實可行的潛在方案一起直接向客戶提出。 「其它區域吸引著大批更為年輕、更為國際化的人流，」 麥肯錫項目組指出，「這就是南京路的一大問題。」
麥肯錫項目組收集了有關南京路、它的本地競爭者和它在零售業中地位的詳細資料。他們收集了他們所能找到的所有有關該區域，以及上海其他三個主要零售區的信息，希望能夠籍此清楚地了解南京路的狀況；他們詳細分析了所有資料，從每條商業街的人流量、銷售收入、功能和零售綜合設施直到店鋪大小和消費者的感覺等。
在這第一階段，麥肯錫項目組認為必須對「我們目前的狀況是什麼？」這個問題作出一個確切的回答。所以有必要進行大量的市場調研。 為了進行這項不同尋常的工作，項目組首先征詢了麥肯錫公司內部專家們的意見，以獲取專業知識和有關信息。從改建巴黎香榭麗舍大道的管理者和設計師們那裡汲取了詳盡資料，來幫助指導項目組的工作；並安排了和芝加哥大北部地區密歇根大道協會（Chicago』s Greater North Michigan Avenue Association）的一次會談。麥肯錫項目組找出了麥肯錫公司十位最有經驗的零售／城市規劃專家們並和他們進行會談，聽取他們對最典型的零售街區的總體看法以及對南京路的評價。 有關南京路的某些問題很快開始浮現出來。這個地區的支柱商家、陳舊的綜合百貨商店明顯脫離於當今趨勢和全球化模式。商品、陳設和市場策劃也被認為是毫無生氣。該區域幾乎沒有基本的休閑娛樂場所――諸如可坐下休息或吃點食物的休閑區。娛樂文化設施的缺乏意味著遊客們購物之後就很難有興趣繼續逗留。與此同時，人流源源不斷而來，這使人們很難在短時間內完成大量的購物。除了有錢人之外，那些外地遊客不可能在昂貴的酒店呆上兩天。另外該區域本身有眾多的文化景點和歷史性建築，由於缺乏全面的市場營銷活動或有效的宣傳方式，遊客們很難了解到這些。可見，豐富的潛在資源並沒有充分融入到南京路的經營中來。
未知數是這些因素對消費者的影響程度究竟有多深遠。項目組認為問題的答案應該來自於購物者本身。麥肯錫項目組詢問了所有可以設想到的目標客戶群體的共計一千位路人。 消費者們的抱怨有些是可以預見的，有些則令人驚訝。他們批評零售品種的單一、人群的擁擠、餐飲設施的缺乏和整條道路的一種『疲憊感』。本地人強烈感到南京路已經變成了吸引外地遊客的地方，而各地遊客則覺得街道和商店擁擠不堪。同時幾乎所有的人都認為擁擠的人群掩蓋了該區域的建築群、歷史遺跡和文化景點的光彩。消費者認為南京路由一個個互不相乾的場所組成，而沒有一個統一的概念。
麥肯錫項目組決定援引九個最具代表性的世界級零售區域作為比較的基礎，包括倫敦的卡納比街和牛津街，巴黎的香榭麗舍大道，米蘭的蒙特拿破崙大道，巴賽羅那的蘭布拉斯大道，芝加哥的密歇根大道，紐約的時代廣場，新加坡的濱海大道和東京的銀座。 麥肯錫項目組制定了一組標准模式的問題，同時運用麥肯錫的資源來收集信息、進行采訪並拍攝照片。
麥肯錫各分公司同事也和南京路項目組一起工作，並提供了大量的原始資料和數據，麥肯錫項目組則對它們進行了詳盡的綜合研究分析。麥肯錫項目組還聯系了麥肯錫全球的業內專家們。經過以上這些工作，對這些「世界一流」的目標區域共有的特性開始有了一定了解，主要概括為以下三個主要特徵和六大關鍵因素：
主要特性
· 聲譽全球化
· 人流量大
· 收益可靠
關鍵因素：
· 悠久的歷史
· 獨特的建築和商業格局
· 全面的功能
· 不斷自我更新的支柱商戶
· 便捷的公共設施和愉悅的環境
· 牢固的政企合作關系
項目組按照這些特性對選定的九個首屈一指的區域進行了衡量，並選擇了四個和南京路最相似的區域：香榭麗舍大道、密歇根大道、牛津大道和銀座。 當信息收集完成後，項目組就開始了對數據進行分析和歸納這一項艱巨的任務，以期揭示或者支持潛在的解決方案。
項目組根據項目第一階段所明確的三個主要特性和其下的六大因素對南京路的問題進行了分類。對每個問題進行了深入的研究並各個擊破，旨在找出解決方案。而每個潛在的解決方案又激發出新的問題和新的調研需求。整個過程是艱苦的，但最終的提議，其中將涉及大筆的資金和大量的時間，必須完全無懈可擊。在整個項目期間，建築師、電影導演、藝術家、房地產代理商、公關公司和其他許多社區內的相關人士一切協助討論各個問題要點。如為解決南京路無所不在的霓虹燈標牌問題，向麥肯錫項目組和一位燈光專家舉行了頻繁的討論，以至項目組成員幾乎成為了霓虹燈標牌問題的專家；為解決交通難題，項目組成員拜訪了一位著名建築師，他幫助他們驗證了從建造一條西班牙階梯式的人行天橋直到建造更多的停車場的眾多建議；本地藝術家們以精湛的藝術手法描繪了這些變化，其中一位著名的中國電影導演參與製作了一部多媒體演示片。
當項目組成員敲定了某個方案時，就要建立起一個細致的財務模式來研究這個提議對各方面的潛在影響，從成本、收益直到實施的時間表。在項目組沒有獲得滿意的數據來支持建造一座人行天橋的決議前，他們是不會提出這一議案的。如果該項決議在財務上不可靠，他們就會重新開始設想其他的可選方案——然後對其進行量化。在這個過程中的每個階段，咨詢顧問都會盡心盡力把客戶的團隊引入到解決問題的進程中來。項目組還擬定了計劃使附近的旅遊景點，包括人民公園、上海博物館、上海美術館和上海大劇院，也成為這個區域的活力源泉。 此外，麥肯錫項目組從其他著名街道收集來的信息顯示，那些成功地令消費者流連忘返的區域，通常有富有凝聚力的商務組織助其一臂之力。如對芝加哥大北部地區密歇根大道協會（Greater North Michigan Avenue Association）董事的全面采訪中就獲得了很多靈感，該協會負責協調芝加哥這一「蔚為壯觀的一英里大道」最重要的部分。同樣，戴喬治先生與管理巴黎香榭麗舍大道的委員會的談話也令人獲益非淺。隨著項目組在大量數據中辛勤耕耘，並測試了各種解決方案，他們從一開始就急切渴望尋求的遠景規劃逐漸豁然開朗起來。掌握了來自客戶自身的反饋和糾正意見，項目組已經准備就緒，為其最終的提議集結並提供支持，如第三階段所述。
利用手頭的資料，南京路項目組開始著手詳盡闡述其展望和策略。他們必須在僅僅一次的陳述中闡明一個切實可行的計劃，把該區域「從一個著名的中國購物區轉變為一個世界級的娛樂勝地」， 無數次的集體討論、戰略會議和情況回顧,每次都得到客戶的反饋意見，最終成就了最後的陳述報告。 這個雄心勃勃的最終報告按時間順序，循序漸進地闡述了一個使南京路煥然一新的策略，將其定位為「世界上最著名、最長、最美麗的商業步行街……並且是全亞洲最具活力和吸引力、世界一流的多功能商業區。」 該項改造的費用設定為200億元人民幣，相當於約24億美元，時間跨度為十年。報告指出目前在該零售區域成交的銷售額在改造期的中間點，也就是五年內，將增至三倍。 報告建議當務之急是對該街道目前的零售綜合設施進行結構重新調整。老式的中小型百貨商店和市政建築必須退居二線，而沿街的將是更為多樣化的綜合商業設施，以吸引更為廣泛的群體。國際零售業著名品牌及資金必須成為此計劃中不可或缺的一部分。繼續只依賴一個模式是不可能的，商業功能的多樣性，包括文化和娛樂，對保持這一區域的活力必不可少。」 新的組合包含了三種街面『商戶』：