❶ 求職過程中的商務談判論文!
談判的本質是謀求合作，如果談判不能夠達成合作，對雙方而言都是一種時間和精力上的浪費。
很多求職者把每一次的面試都看作是一次談判，這種觀點並沒有錯，相信持有這種觀點的人會認真地對待每一次的面試。
這里給出的建議是，應該把整個的求職過程看作是「一個談判」的過程——不是把求職的過程簡單看作是與一個企業、一個企業所進行的單獨的談判，而是把所有你希望去面試的這些企業看作是「一家」，也就是你的談判對象，把每一次的面試看作是這個談判過程中的一個、一個的具體環節。
為什麼要這樣做呢？因為太多的求職者不及時、全面地總結每一次的面試。有的時候花費很長的時間趕過去面試，可是卻被人家幾句話就打發了出來，甚至不知道為什麼企業這樣對待他。還有的時候，因為談的挺多，就很高興，認為這家公司肯定會要自己了，可是等了幾周企業最終並沒有給他上班的通知。
再有就是電視里經常曝光的，那些被黑中介騙的求職者，不僅沒有掙到錢，反而還要花很多的錢，這些挫折就使得面試者越來越不自信，更有甚者使得有些求職者仇視這個社會，認為這個社會騙子太多了、太黑暗了。這樣消極的情緒會使他進入惡性的循環，用消極的態度面試所有的企業，於是就使得自己喪失了奠定自己職業背景的機會。
這些就是把每一次面試看作是一次談判，把每一次面試的失利就看作是一個結果所帶來的某種弊端。如果你不這樣做，你把每一次去面試僅僅看作是談判的一個環節，如果進展順利了，你就更快地達到終點，如果不順利你將把它視為一種階梯。這樣做不僅你的心態更平和，而且由於你獲得了更佳的視角來看待每一次的面試，你就會獲得比別人進步更快的機會？
為什麼這么說呢？舉2個我親身的經歷吧。一次我在招聘會上填寫求職表的時候，在你有什麼特殊才能這一欄寫道，我熟悉「原材料——零件加工——組裝——銷售——售後服務，這樣的企業的生產運行和全面管理」，當時我對面的面試官說「你這是什麼意思啊！」我微笑著對他說「您再讀一遍可以嗎？」他又讀了一遍。之後我問「您明白了一些嗎？」我相信他不是很明白，但是他不像剛才那樣理直氣壯地說「這是什麼」了。就在此時，旁邊的一個人接過了這張表。最後我就成為了這家公司的一名成員，這家公司也為我提供了回國後的第一份工作崗位。為什麼呢？後來的這個人是老闆，前面的那個人是人事部經理。而我讓他念出來的目的就是讓他旁邊的老闆能夠聽到，這個環節我把握住了，於是我就很快地達到了終點——成功應聘。
我另外一個例子是，去一家日資企業面試，我有很好的背景：我的日語好，我曾經服務過其他日資企業，我有留學背景，但是我卻失利了，我被別人拒絕了。為什麼呢？就是因為我認為自己太優秀，我認為如果他們不要我，是他們的愚蠢，如果他們要我是他們的機會。我心裡這樣想的，我的態度上就會有所表現，而對方就會認為向我這樣的人是靠不住的。當讓他就不選擇我。
求職的過程就是這樣一種談判的過程，你或許進展的順利，你或者進展得不順利，而每一次如果你知道順利的原因、不順利的原因，如果你知道對你說「no」的那個人職位不夠高，你就不會很重視，你接觸更高職位的人就行了，如果說「no」的這個人已經是很高職位的人了，比如那家大型的日資企業，我被拒絕了，我就必須反省自己，如此優秀的企業為什麼對我說「no」，這樣的反思就會使我有資格去面試更優秀的企業，有機會去挑戰更高的職位，所以求職的過程是一個談判的過程，請你不要把每一次針對具體企業的面試看作是一次完整的談判，並因這次談判的結果而患得患失，請你把整個的求職過程，甚至是你換工作的求職過程看作是一個整體，看作是你人生中重要的組成部分——職業生涯的一個整體性的談判。他們將讓你在下一輪談判的時候獲得更大的優勢，讓你在談判的下一個環節的時候擁有更多的有用的資訊，讓你在面對更高職位的談判對手的時候有更豐富的經驗，有更多的可以展示的資本。
如果你能在更長的周期里看待自己的求職，如果你能把每一家企業的面試僅僅看作是一個談判的環節，不僅你的心態會更平和，而且你的進步會更快。