營銷中心大型開放活動方案

① 營銷的核心是什麼

營銷的核心是以客戶為中心，讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時間成本、行為成本、心理成本，收獲更多的實際價值和心理價值。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

(1)營銷中心大型開放活動方案擴展閱讀

營銷大致可分為以下幾類：

1、企業活動營銷

活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶。企業通過投資主辦活動，並以活動為載體，以產品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。

企業活動營銷的形式有產品推介會、發布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。

企業對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務；有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源；

有的公司則為自己量身定做專門的活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象；國際奢侈品進入中國市場大多採用活動營銷。

2、城市活動營銷

活動營銷是城市營銷的有效手段。通常是指城市有計劃、有目的的策劃或申辦某項大型節會、賽事、論壇等形式的活動，並圍繞活動的策劃和組織對城市的文化進行挖掘、對城市的環境進行優化、對城市形象和品牌進行宣傳推廣，最終藉助活動促進城市經濟的發展和品牌價值的提升。

3、媒體活動營銷

媒體活動主要是由媒體發起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內容為主要目的的活動。隨著媒體資源的過剩，媒體越來越藉助活動來吸引受眾和商家的注意力。

「超級女聲」就是一個最成功的媒體活動，並最終演變成了一場由湖南衛視主導，吸引互聯網媒體、平面媒體、手機媒體等高度關注的社會文化事件，創造出了非凡的品牌價值和經濟效益。

參考資料來源：網路-營銷

② 市場營銷活動的核心是什麼

市場營銷活動的核心是交換。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

原因如下：

1、以客戶為中心思維。你作為賣方希望付出少收獲多，作為買方的客戶自然也希望付出少收獲多，這就產生了矛盾。很多產品競爭激烈，客戶選擇多，賣方不佔優勢。

2、塑造產品實際價值。產品的價值是需要塑造的（塑造價值無需額外成本），因為它本身不會說話，絕大多數客戶也不會知曉你產品的（獨特）價值。「酒香不怕巷子深」，那是因為足夠香讓人遠遠就聞到了，再是巷子里只有這一個賣家。不然他會怕巷子深。

3、增加客戶心理價值。這是什麼意思呢？就是讓客戶感覺佔了個便宜。第一個天平是量化的成本與收益，這個天平摻入了感觀上的價值。而心理價值不需要額外付出多少成本，卻可以讓天平向客戶的那一端傾斜。

以客戶為中心，讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時間成本、行為成本、心理成本，收獲更多的實際價值（利潤增加、成本減少）和心理價值（認可、滿足、減少痛苦）。

(2)營銷中心大型開放活動方案擴展閱讀

市場營銷活動的核心主要的關鍵要素有：

替換競品的成本更低；理解和學習成本更低；易用性和便捷性增強；·收益大於用戶的投入；附加產品。

其要點在於在基本產品之上，增加附加的服務。如你去餐廳吃飯排隊的間歇，會有茶點、飲料，甚至是娛樂游戲提供，抑或是在用餐當天如正好是你過生日，餐廳服務員會安排贈送一個生日蛋糕或生日禮物，這些都是在為產品增加附加價值。

附加產品體現最為直接的當屬售後服務了，如我們購買一台冰箱，商家會安排送貨、安裝、維修、技術咨詢等服務，其就是附加產品的最佳體現。

③ 金迪木門 Goldea 金迪 一線十大品牌 2012年聯合促銷活動方案 北京銷售中心...

金迪木門 大品牌好質量值得信賴！

④ 想在鄭州找一家比較不錯的企業營銷策劃公司，有了解的給給建議！

鄭州智庫復企業營銷策劃公司，你制可以到網上搜搜，公司在網路上有介紹，如果有意向的話在公司網站上和他們項目組洽談，我之前有聊過，我想不管以後能不能合作，最起碼他們的項目組人員是很真誠的去和你洽談，給你很多建議，這一點是我感覺很好的！

⑤ 跪求：房地產開發項目策劃營銷方案，我QQ360332524，麻煩各位了，小弟先在這里謝謝你了。

上一·日出東方開盤慶典

（1）活動說明
活動主題 連江日出東方開盤慶典
組織機構 主辦單位：福建上一房地產開發有限公司
承辦單位：福州陽光麗人文化傳播有限公司
活動參加人員 福建上一房地產開發有限公司的相關領導及有關嘉賓。
活動時間 2006年12月17日上午8:00——下午13：00
活動地點 福州連江縣城日出東方售樓中心大門口
活動目的 宣傳日出東方開盤的信息，從而最大限度地達到促銷的目的。
通過活動的影響，使更多的市民對日出東方的發展建設及產品有一個更深入的了解，有效地吸引市民關注的目光，提升企業/樓盤的知名度和美譽度。
活動內容 授牌匾儀式。
日出東方開盤儀式。
搖號、抽獎活動。

（2）現場布置
1、整體布置概述：
整個現場將配合開盤慶典的主題，以簡單、清楚為布置格調，簡單而不失喜慶、不失典雅，布置拱門、空飄氣球、橫幅、紅色地毯、擺花藍，保證做到現場氣氛的莊重熱烈，讓現場更顯尊貴、喜慶，並充滿青春、健康的氣息。
2、背景布置詮釋：表現活動主題，吸引大眾的注意力，增強活動現場的氣氛及影響力。提高企業形象、加大宣傳力度。
具體的現場布置說明：
樓盤展示及促銷區：
本區設置在「日出東方售樓中心」內部，作為來訪市民的接待處，同時，在開盤前後，可開展相關的樓盤促銷活動，刺激市民直接購買房子的打算，從而最大限度地達到促銷的目的。
拱門：售樓中心大門口過道前方布置16米大型拱門1座、樓盤建築工地1座。（拱門文字由主辦方提供）
高空氣球：售樓中心大門口四周上方（拱門正上方的兩側）懸掛空飄氣球20個，左右兩側各10個；樓盤建築工地拱門正上方的兩側懸掛空飄氣球20個，左右兩側各10個。（空飄氣球文字由主辦方提供）
售樓中心門口上方和兩處工行戶外巨幔：（內容文字由主辦方提供）。
紅色地毯：售樓中心正大門前方及客戶通道鋪上紅色地毯（地毯的實際面積以實際場地為准）。
花藍：售樓中心正大門口左側和客戶通道各擺放15個花藍，共30個花籃（花藍條幅文字由主辦方確定）。
接待區：舞台前方擺放桌子和椅子，配水果糕點，供購房者休息品嘗，等待搖號選房。
警戒線：在舞台及休息區周圍用警戒線圍繞，配以保安，以維持次序。
舞台區：（公證處設置在舞台上）搭建主舞台：在售樓中心正大門口右側搭建一處舞台，作為搖號、抽獎的場地。
主舞台：規格：長7.3米、寬4.5米、高0.8米，舞台上鋪上紅色地毯，並在舞台背景板的四周裝飾氣球，使舞台及整個活動現場更顯喜慶、漂亮。
（3）禮儀設計、迎賓與接待、剪綵設計、演出設計
1、禮儀設計：
①安排4位禮儀小姐，統一穿著禮儀服裝，佩授帶，為活動提供禮儀服務，負責售樓中心的現場接待工作，並引領參加認籌的購房者。（授帶文字由主辦方提供）
②出席活動的全體員工穿統一的制服，佩戴公司徽章，向社會展示員工團結一致，富有活力的精神面貌。
2、迎賓與接待：
①專門印製一款能突出企業形象的請柬（請柬由主辦方定），於活動前送達賓客手中。
②活動開始前，在活動現場先播放輕柔的音樂，營造現場氣氛並歡迎嘉賓。
③公司派出工作人員，穿統一服裝，胸佩公司徽章，作為招呼所有賓客的接待員，隨時解答賓客的提問，解決賓客的需要；同時接待到場的記者。
3、剪綵設計：
剪綵嘉賓將手同時放在觸摸球上面，球面上將出現「上一·日出東方開盤慶典儀式」等字樣，並帶有煙花圖案的背景，同時，舞台前將出現冷煙火噴泉、電動禮花炮將噴出五彩斑闌的紙花，營造喜慶、熱鬧的舞台舞美效果。
（如果連江縣城允許燃放鞭炮，主辦方可准備適量的鞭炮在剪綵時燃放，以增加活動現場的熱鬧效果，並且營造一個吉利、喜慶的氣氛）。
4、活動設計：
①本次活動主要圍繞盛典定位從營造熱鬧、時尚、活潑、互動、高檔等氣氛出發，與日出東方樓盤所倡導的「輕松的日子、健康的家園」的理念相吻合，從而進一步突顯樓盤的理念及形象。
②盛典活動以購房者搖號選房為主，並穿插有獎知識問答、現場抽獎環節，營造一種輕松、融洽、青春、健康的現場氣氛。整個盛典活動過程，力求整場活動的盡善盡美。

（4）開盤慶典流程表
時 間 項 目 內 容 備 注
12月16日晚上 完成活動現場的所有布置工作，如舞台搭建、拱門、空飄、地毯、鮮花、廣告布幔等現場布置工作。
7:00 准備工作一切就緒。 ▽ 全體工作人員及安保人員到位。
▽ 全面檢查實施工作<各接待組、音響>等。
▽ 全體工作人員及安保人員到位。
▽ 全面檢查實施工作<接待組、音響>等。
7:30
——
8:00 □ 營造熱烈氣氛：
▽ 禮儀隊：歡迎列道迎賓
▽ 全體工作人員及安保人員到位。 ▽ 主持人到位。
▽ 保安人員到位。
▽ 播放背景音樂。
□ 接待來賓：
▽ 接待組：由主辦方代表組織，禮儀小姐配合接待。
▽ 禮儀小姐：4名迎賓列道售樓中心大門口左右兩側迎賓；引領來賓至場內參觀或稍作休息。 ▽禮儀小姐配合主辦方接待組接待工作。
8:10 主持人就位、邀請來賓及購房者入場。 ▽禮儀小姐：4名禮儀小姐在售樓中心大門口兩側迎賓。
8：40 主持人介紹活動的概括。
8:50 授牌匾儀式
9:00 主持人：邀請嘉賓啟動開盤慶典儀式——日出東方開盤盛典啟動儀式。 ①剪綵由主辦方領導1-2名上台啟動觸摸球，由主持人現場宣布樓盤開盤，此時，禮花炮、冷焰火同時鳴放。
②剪綵時，若主辦方不安排領導上台啟動觸摸球，則由主持人現場直接宣布樓盤開盤，此時，禮花炮、冷焰火同時鳴放。
9:00
——
13:00 購房者參加搖號選房
樓盤有獎知識問答
抽獎環節 ▽主持人、禮儀小姐、公證人員、保安人員。

（5）開盤慶典節目單
01、主持人介紹活動的相關情況（8：40—8：45）
02、授牌匾儀式（8：45—8：50）
03、開盤慶典啟動儀式（8：50—9：00）
04、第一輪搖號選房（9：00—9：10）
搖號說明：購房者把正票投入抽獎箱，並憑副票進入搖號區參加搖號選房活動，每一輪搖號搖出十五名看房者，主持人宣布第一輪搖號開始，並抽出十五張副票，被抽中號碼的購房者憑副票核對後上台，並在舞台上站成一排，禮儀小姐帶路，由客戶通道至售樓部，十五名購房者在售樓部的看房時間為10分鍾，10分鍾後禮儀小姐即把十五名購房者引至售樓部門外的客戶活動區，換另外一批搖號購房者。（本節目單以300位購房者的人數設計20輪的現場搖號環節，其中穿插知識問答、現場抽獎環節）
05、第二輪搖號選房（9：10—9：20）
06、第三輪搖號選房（9：20—9：30）
07、第四輪搖號選房（9：30—9：40）
08、第五輪搖號選房（9：40—9：50）
09、樓盤有獎知識問答（9：50—10：00）
10、第六輪搖號選房（10：10—10：20）
11、第七輪搖號選房（10：20—10：30）
12、第八輪搖號選房（10：30—10：40）
13、第九輪搖號選房（10：40—10：50）
14、第十輪搖號選房（10：50—11：00）
15、樓盤有獎知識問答（11：00—11：10）
16、第十一輪搖號選房（11：10—11：20）
17、第十二輪搖號選房（11：20—11：30）
18、第十三輪搖號選房（11：30—11：40）
19、第十四輪搖號選房（11：40—11：50）
20、第十五輪搖號選房（11：50—12：00）
21、樓盤有獎知識問答（12：00—12：10）
22、第十六輪搖號選房（12：10—12：20）
23、第十七輪搖號選房（12：20—12：30）
24、第十八輪搖號選房（12：30—12：40）
25、第十九輪搖號選房（12：40—12：50）
26、第二十輪搖號選房（12：50—13：00）
27、現場抽獎環節（13：00—13：15）
（6）活動預算
項 目 規 格 單價/元 數量 費用
/元 備 注
拱 門 16米 500元 2座 1000元 含審批，懸掛2天。售樓門前和樓盤門前各1座。
巨幔噴繪 寬2.5米
高12米 9元 2塊 540元 售樓部大樓正上方牆面上。
寬2.8米
高12米 9元 2塊 605元 售樓部大樓右上方牆面上。
高3米
長29米 9元 1塊 783元 售樓部大樓正上方原安然燃氣廣告。
寬6米
高13米 9元 1塊 702元 工商銀行1玻璃牆面。
寬8.5米
高13米 9元 1塊 995元 工商銀行1瓷磚牆面。
寬14米
高12米 9元 1塊 1512元 工商銀行2正前方牆面。
工人安裝勞務及材料費 3元/
平方 554平方 1662元
地 毯 寬2米
長25米 10元 50平方 500元 售樓部客戶通道。
花 籃 45元 30個 1350元 花籃文字由主辦方提供。
舞台搭建 長7.3米
寬4.5米
高0.8米 980元 含地毯、階梯及工人搭建費用。
舞台裝飾 長7.3米
高4米 20元 16米 320元 舞台背景板用五彩斑闌的氣球裝飾。
舞台行架 長7.3米
高4米 15元 30米 450元 含工人搭建費用。
背景噴繪 長7.3米
高4米 10元 29.2
平方 292元 含背景噴繪、製作及懸掛。
音 響 1000元 專業中遠程音響。
搭建舞台的相關物料及音響等設備的運輸費用 1輛 600元
椅 子 白色塑料靠背椅 5元 300張 1500元 租賃，用於客戶活動區。
桌 子 25元 9張 225元 用於馬路旁邊搭一條長台。
運輸費 運輸貨車 300元 1車 300元 用於運送桌子、椅子。

警戒線
線帶 2元 300米 600元 專用安全警戒線。（3條）
線柱 105元 11個 1155元 專用安全警戒柱。
觸 摸 球 直徑40公分 一套 1500元 含製作「上一·日出東方開盤慶典」文字及帶有煙花圖案的背景。
電動禮花炮 150元 2個 300元 彩條彩花各半。
禮儀小姐 100元 6人 600元 禮儀小姐3個多小時的勞務費。
鍵 盤 手 600元 1人 600元
旅行車 12座位 400 1輛 400元 用於主持人、禮儀小姐及現場工作人員的交通運輸。
活動現場統籌及組織 1000元 1000元
禮儀小姐服裝 0元 6套 免費 禮儀小姐服裝由陽光麗人免費提供。
抽獎箱 0元 2個 免費 由陽光麗人公司免費提供。
游戲道具 0元 免費 由陽光麗人公司免費提供。
公正處桌子 由主辦方提供。
總計 以上合計23271元（不含稅）
以下費用為12月3日的布置費用：
項 目 規 格 單價/元 數量 費用
/元 備 注
巨 幔 高2米
高8米 9元 2塊 288元
氣球拱門 20
元/米 10米 200元
易 拉 寶 高2米
寬0.8米 83元 3個 249元
工作施工費及工人往返車費 100元
總 計 以上合計837元（不含稅）
備註：具體費用根據實用物件進行增補或刪除。活動過程中如產生總預算外的相關費用，承辦方交由主辦方確認，主辦方確認後支付費用。

（7）主辦方需提供的部分
1、活動場地審批。
2、售樓部門前和工商銀行若干個戶外巨幔廣告位的審批落實。
3、 准備抽獎獎品及游戲互動獎品（具體什麼獎品、獎品的份數，由主辦方確認）。
4、提供有關於企業及樓盤的介紹文字，作為活動現場主持人串詞用。
5、舞台背景、戶外廣告圖案設計。
6、現場保安人員的安排、組織。
7、公證處的桌子，由主辦方提供。
8、主辦方最好與連江縣當地交警打個招呼，避免活動現場影響到交通秩序。
9、客戶接待的餐飲、糕點及服務人員由主辦方負責，建議請酒店的專業服務人員。
10、電源。

舞台效果圖
活動現場平面圖

⑥ 開啟電動汽車未來營銷計劃，通用汽車發布新徽標

1月11日，據外媒報道，通用汽車發布了新徽標，該公司將從下周開始重新定義其企版業形象和營銷戰權略，開啟電動汽車未來營銷計劃。

通用汽車新的企業營銷戰略將以電動汽車為中心，而其新徽標將採用極具現代氣息的天藍色色調和小寫字母。通用表示，新徽標不僅延續了該公司的歷史，還體現了包括Ultium在內的技術烙印。

根據通用的解釋，新徽標充滿活力的藍色象徵著未來零排放的清潔天空，m的下劃線則代表電動汽車插頭的形狀。通用認為現有徽標比新徽標風格更為銳利，而該公司更希望擁有一種更為人性化、更平易近人的徽標。

通用汽車全球首席營銷官德博拉·沃爾（Deborah Wahl）表示，每個歷史時期的轉變總意味著有拐點出現，通用認為，電動汽車的大規模普及也到了這一時刻。但與以往不同的是，通用在這一次擁有解決方案、能力技術和規模，投身於電動汽車的普及，而公司新的品牌標識和營銷活動也是為了反應這一點而設計的。

⑦ 房地產開盤策劃方案

初步階段]
1、 項目資源條件整合及判斷
負責部門： 策劃部、項目部、銷售部、工程部
報告名稱： 《**項目策劃大綱》
中心內容： 資源條件整合
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門： 策劃部、項目部、工程部、設計院
報告名稱： 《會議紀要匯總》 《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》
中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內在條件整合及價值分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》
中心內容： 適合的規則布局和建築類型及其投入和產出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目綜合定位報告》
中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意
5、 依據定位針對性的市場調查
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、 經濟可行性分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、 規劃、設計方案及跟蹤
負責部門： 策劃部、工程部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建築概念設計》《**項目環藝概念設計》 或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目營銷整體規劃》
中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感性分析
負責部門：財務部
報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變數關系圖表。
11、價格策略執行計劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業准備工作計劃
負責部門： 物業公司
報告名稱： 《**項目的物業模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標准"物業管理模式的融合。
13、銷售准備工作計劃

負責部門：策劃部、銷售部

報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和製作計劃安排及費用預算

14、項目包裝執行計劃

負責部門： 策劃部、廣告公司

報告名稱： 《**項目包裝概念設計》

中心內容： VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位（裝修套餐）等的設計和製作計劃安排及費用預算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責部門： 策劃部、銷售部、廣告公司

報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》

中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

16、銷售活動規劃及策劃

負責部門： 策劃部、銷售部

報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》

中心內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。

17、裝修套餐

負責部門： 策劃部、裝修公司

報告名稱： 《裝修套餐服務計劃報告》

中心內容： 售後裝修和裝修按揭服務。

[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門：策劃部、銷售部

教材名稱： 《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》

中心內容：建築知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。

19、執行修正

負責部門：策劃部、銷售部

往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》

中心內容： 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。

20、置業錦囊

負責部門： 策劃部、銷售部

報告總稱： 《置業錦囊》

中心內容：根據項目優勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

21、誇張和消費者投資的可性報告