網站營銷方案

❶ 如何設計網路營銷方案

網路營銷策劃方案的製作過程，根據行業及產品的不同方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的，但是萬變不離其宗。總結可分為以下三點：

1. 確定目標(策略)：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？

2. 分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。

3. 執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環節，然後需要的人力、財力、物力的資源配合，最後將所有操作編製成一份思維導圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

註：需要注意的是，在周密的策劃方案執在行過程中，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃及後期的執行監督控制一樣都不能缺失，只有這樣才能將網路營銷工作越做越好。

❷ 網路營銷推廣方案

太籠統了，你的問題。那我也給你個籠統的答案，希望對你有幫助~~

網路推廣已經是時下最流行的推廣方式了，相對於傳統的推廣，網路推廣更具有比傳統推廣無法比擬的特點。以下就是個人收集的各種推廣方法，希望對剛剛了解和學習的朋友們有一定的幫助。
1、SNS網店軟文推廣法：現在SNS類型的網店非常流行，去SNS網店主要是去幾個有人氣的SNS網店有針對性的加幾百上千個用戶。然後選擇合適的軟文並合理的附帶上網店鏈接，發表到自己的日誌里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網店。
2、SNS網店API合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術實力，可以開發一些和自己網店產品相關的小插件，插到校內上，插到海內上。只要有開放API的SNS網店都去插下。現在很多網店都有在這么搞，去校內看看哪些開放的應用程序，很多都是一些小網店提供的，而且上面都或多或少有掛自己網店的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網店都是才開始嘗試開發API，審核的要求還不是特別嚴格。等以後做的網店多了，再想插到SNS網店裡去就難了。
3、收藏夾推廣法：把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽，網路搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內容的網民去閱讀，收藏。
4、版主聯盟推廣法：這個方法適合論壇社區網店的推廣。也就是先去加入一些版主聯盟，像大旗版主聯盟就很不錯，每天把論壇的一些精彩內容提交上去，等待被相關頻道錄用，一經錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網店帶去了3W多的IP點擊量。
5、回復置頂推廣法：其實這個方法我也不知道該叫什麼名字，它的局限性很小，據我所知，只使用於貓撲大雜燴，就暫且叫回復置頂吧。這個方法是我偶然發現的，是在看網店IP來路的時候發現的，發現那天有200多的IP來自貓撲的一個帖子，但是我知道我們沒有去那裡發過推廣帖，所以覺得有點奇怪，就去那個帖子看看，發現是有人放了我們網店的一個鏈接，並且回復置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.後來我就去和一些常在貓撲混的網友聊，才知道可以用一種叫「月明符」的道具來置頂回復。版主還不能刪，只要管理員才有權刪，所以一般情況下都能置頂一段時間。
6、有獎注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現在的人都是現實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。
7、免費游戲推廣法：免費游戲就是在你的網店掛一中免費的游戲，但是是要和網店的主題相同，還要是有趣味性。。。
8、QQ群推廣法：用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網店。平均、50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的網店******.com上的精彩內容在郵件中推薦。
9、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網店的功能就是整合網路資源，給網民找到最適合的網店內容，給其他網店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網店的網店推廣欄目，似乎都變成seo專區了。seo的最好方法，就是網頁代碼規范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有用，而且具有唯一性。
10、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，裡面巧妙地加入自己的網址。
11、博客推廣法：軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。
12、媒體推廣法：讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。
13、手機推廣法：wap網店、群發簡訊、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以後手機的上網人數肯定超過電腦人數。
14、網摘推廣法：提高優質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網店。如果被推薦，也能有不少流量。
15、論壇推廣法：注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網店。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。
16、第三極推廣法：在宣傳網店的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網頁的內容後面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。
17、QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網址。
18、郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網民發送電子雜志。
19、非預期郵件推廣法：用專業的郵件群發工具，上網批量搜集電子信箱地址，然後群發。如今的很多網店，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要「規范」，別讓網民誤以為是垃圾郵件。
20、口碑推廣法：好好做內容，讓網民自己主動傳播你的網店。
21、限制訪問內容推廣法：給網店內容分出訪問等級，設置訪問條件。給網民一個推廣鏈接，網民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員後，才能訪問該內容。非主流色彩愛情網店多用此方法，效果奇佳。
22、網店排名投票推廣法：加入其他的網店推出的網店排名，或者給其他站進行網店排名，都能有效地提高網店的展示率。
23、聚合鏈接推廣法：將優秀內容聚合在一起，吸引網民。
24、BT電爐哇嘎資源推廣法：可以在音視頻文件里放入自己的網店，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網店。一些站長使用這種方法，藉助最新的電影上映時機，發布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。
25、圖片打水印推廣法：防止別的網店引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網店也是自己網店的特殊網民。如果給網店打上水印，放上網店地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那麼宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法……
26、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網店，都提供外部的訪問介面。在別的網店、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網店，擴大了網店的影響力。
27、提交到網址站推廣法：網店導航站，網店目錄站。
28、電子郵件自動回復推廣法：就是在郵箱設置自動回復，把網店的地址和網店介紹設置為自動回復內容。當你接收到任何一封郵件的時候，郵箱就會自動回復過去。
29、無償單向鏈接推廣法：無償給其他網店做鏈接，既能豐富自己網店的信息，而且在網民搜索別的站的時候，又可能出現自己的網頁結果。
30、網店間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網店宣傳方法，如今存在的交換鏈網店很稀少了。
31、批量提交交換鏈接推廣法：用自動提交工具，提交網店到其他網店的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻了一個ip.人類社會的發展，就是得益於工具自動化程度的提高。要充分利用互聯網傳遞信息的自動化、數字化、批量化優勢，善於使用批量宣傳工具，節省人力重復性勞動。
32、網店推廣聯盟推廣法：單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網店的時候，順便也捎帶上別的網店。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
33、流量統計推廣法：在網店的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網店的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網店就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道網路和google的威力就是從網店訪問來路知道的。
34、互換頻道推廣法：和其他網店互相交換頻道。就是把對方網店當作自己的一個頻道在網店上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
35、免費資源推廣法：給其他網店提供免費的服務，比如免費統計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓自己提供的服務，成為其他網店的標准配置。時間久了，流量自然有了。
36、內容聯盟推廣法：這個方法適合有伺服器資源的站長。提供一個平台，可以綁定其他網店的域名，把網店的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網店加入。看似是為其他網店做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網店，擴大了網店知名度和影響力。網路上流量最大的地方不是搜索網店，而是其他網店。搜索網店流量大，但是平均到每個站，也就幾個幾十個，對自己實際意義不大。拉到一個站長，勝過拉到幾千個網民。這種方法長期而持久。
37、威逼強迫推廣法：比如網店**miibeian、各地公共安全局，都可以強迫網店放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用，比如黑客加鏈接法。
38、做大做強推廣法：比如門戶站。讓小網店以加自己網店的鏈接為榮。盡管很少有站從門戶網店得到一星半點的好處，但是對強者天然的崇拜心理，仍然讓無數站長不由自主地獻身鏈接，並以此為光榮。至於人家是否留意和領情，則是另外一回事了。
39、客戶端軟體插件推廣法：有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟體，比如聊天工具類軟體qq，網路游戲類工具，下載工具類網店迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網店首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

❸ 網上營銷方案

分多的話，還有更詳細的。

怎樣制定可執行的網路推廣方案

網路營銷的成功與否更多是取決於網路推廣這個因素，網路推廣是網路營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網路推廣方案，形成真正可執行的網路推廣方案?

第一，分析自身與競爭對手的網路營銷現狀

知已知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什麼?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?

如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數據查詢。

第二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。

第三、選擇網路推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、PR值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網路推廣實際轉化的客戶多少

7、網路品牌形象如何

第五：工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六：確認網路廣告預算

網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網路推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監測。

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。

第八：預備網路推廣方案

市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

❹ 如何進行網站推廣的營銷策劃方案

圍繞這8大因素去展開策劃營銷方案能做好就非常好了，希望對你有所幫助，望採納

❺ 網站推廣方案怎麼寫

網站推廣方案需要對於網站和用戶做詳細的調查，方法選擇也有很多的講究，其實認真來說如果企業對於推廣不夠了解選擇外包是更好的方法，花費低並且也比較省心，我們公司都是在網上找推一手進行合作的

❻ 全網營銷方案怎麼做

全網營銷策劃方案流程：

1、定位

在計劃網路營銷計劃之前，您需要與客戶進行充分的溝通和溝通。在溝通時，您可以根據客戶明確定義客戶的想法和目的，了解客戶的需求，查看他們是否要推廣品牌或其他品牌。需要分析，從客戶的角度來制定程序。

2、營銷渠道

企業在進行網路營銷時，雖然可以選擇免費渠道，但是在做免費渠道時，必須計算、人員的投資比例，不要花費大量時間，浪費人力資源，而且免費渠道的結果不值得。

3、營銷平台

如果您選擇營銷平台來尋找潛在客戶，則可以根據您計劃提升和銷售的客戶群來選擇營銷平台。如果您的客戶群是80、 90後的年輕人，那麼您可以使用社交網站或社交軟體，例如、 QQ、微信、微博等。這些平台擁有大量客戶，擁有巨大的商機，並且只有在分析了這些客戶的特徵之後才能確定第一級。營銷平台。可以基於上述確定一些可行的解決方案。

4、執行能力

如果沒有相關的強大執行能力，那麼無論程序多麼出色，它都沒有實際用途，並且公司在執行時需要注意開發方向和執行效果，因為每個解決方案不是完美的。只有實現了，我們才能找出問題所在。如有問題，我們需要及時制定相關的調整政策，以免造成無法彌補的損失，並造成企業利潤的損失。這是我們不想看到的。

❼ 網站營銷推廣方案怎樣寫

一般可來以有這幾個思路源：
1、網站本身概況（競爭對手分析，與競爭對手之間的差距，自己與對手的不足）
2、網站預期目標（網站准備在多長時間內達到怎麼樣的效果）
3、達到目標採取的方法（Seo，微博推廣，論壇推廣，網路知道回答，廣告推廣）
如果有錢的話，可以上 vik123 選擇相應的威客網站發布任務，把你的情況一說，問題也就基本上解決了。

❽ 網路營銷策劃方案如何做

隨著互聯網的出現，現在很多營銷咨詢公司也開展了網路營銷的業務，這為很多企業進行網路營銷策劃提供了方便。但是要想達到更好的營銷效果，那麼就需要把握一些策劃要點，這樣才能為企業帶來更多的關注，提升企業的知名度。
1、網路營銷方案注重體現產品創新性。所謂的早起的鳥有食吃，搶佔先機的企業在起跑點上就占據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網路營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。
2、網路營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創意。現在是眼球時代，如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。
3、網路營銷方案注重前期的准備。網路營銷策劃是網路營銷的前期但是我們不能說網路營銷策劃就是網路營銷更前端的工作。更前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網路營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。
4、網路營銷方案要注重機遇的把握。機會轉瞬即逝，能藉助時事通過網路成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網路營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網路營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的沖擊。企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以更大限度保證企業網路營銷方案的可行性和創造性。
若是我們對市場有過一番了解應該知道，現在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營銷效果，就需要不斷的進行創新，有更多新奇的點子出現，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業的長遠發展打好基礎。

❾ 誰有網站銷售營銷方案

只能給你提供兩篇方案，關鍵是你得多方面學習和熟悉酒行業的知識。

山東福源酒業有限公司

二零零六年度營銷方案

目 錄
1、 公司組織機構 ------------------------------------------- 1
2、 營銷組織機構 ------------------------------------------- 2
3、 總經理職責 ---------------------------------------------- 3
4、 營銷部職責 ---------------------------------------------- 4
5、 營銷副總相關工作 ------------------------------------- 5
6、 營銷經理、省區經理相關工作 ---------------------- 6
7、 區域經理、區域主管相關工作 ---------------------- 7
8、 營銷代表和業務員相關工作 ------------------------- 8
9、 銷售內勤、文員相關工作 ---------------------------- 9
10、 財務與營銷相關對接工作 ---------------------------- 10
11、 行政人員工作職責 ------------------------------------- 11
12、 月績考核和年度考核標准 ---------------------------- 12
13、 營銷人員獎懲制度 ------------------------------------- 13
14、 銷售費用使用說明 ------------------------------------- 14
15、 營銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15
16、 營銷人員差旅費用標准 ------------------------------- 16
17、 報銷程序標准 ------------------------------------------- 17
18、 票據規范 ------------------------------------------------- 18
19、 銷售人員工作紀律 ------------------------------------- 19
20、 銷售人員定薪與晉升標准 ---------------------------- 20

本部營銷組織結構

本部營銷人員配置

營銷副總相關工作：
一、工作職責：
1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。
2、負責國內經銷商的開發和管理。
3、負責完成公司下達的各項任務。
4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調。
5、負責制定各區域的銷售計劃。
6、負責指導監督，管理各省區經理的銷售工作。
7、負責對本部門工作人員進行考核總結。
8、負責本部銷售費用的使用的控制。
9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監控、評估。
二、工作重點：
1、省區經理和區域經理、區域主管責任區劃分及人員的確定。
2、制定各區銷售任務和營銷計劃。
3、指導、監督、管理各省區經理、區域經理、區域主管工作。
4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。
5、未開發區域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。
6、每月對銷售情況及費用匯總總結。
7、每月對省區經理、區域經理、區域主管工作進行考核總結。
8、加強對本方案的執行和工作規范化；強化營銷理念。
9、協調營銷部各部門之間的緊密配合；
10、協調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。
三、工作規范：
1、 完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。
2、 接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。
3、 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。
4、 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網路檔案，並存檔。
5、 每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上
6、 每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。

營銷經理、省區經理相關工作
一、工作職責：
1、 負責轄區內產品的銷售推廣工作。
2、 負責轄區內經銷商的開發和管理及分銷網路的建設。
3、 負責完成營銷部下達的各項工作任務。
4、 負責指導、協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。
5、 建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。
6、 負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。
7、 負責本區域銷售費用的使用和控制。
8、 負責區域內下屬分支機構的組建工作。
二、工作要點：
1、 迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。
2、 下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。
3、 指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。
4、 策劃市場啟動方案、促銷方案並對費用進行控制。
5、 根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。
6、 在省區中確定並打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。
7、 每月對銷售和費用情況匯總分析。
三、工作規范：
1、 完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。
2、 接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。
3、 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。
4、 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網路檔案，存檔月底上報營銷部。
5、 每周六召開轄區一次電話工作會議。
6、 每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進
度表）。並電話匯報。
7、 每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。
8、 每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態調查表、月銷售統計和
月費用統計表、月工作總結與計劃報告。

區域經理、區域主管相關工作
一工作職責
1、 負責產品在轄區內的銷售推廣工作；
2、 負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標；
3、 負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調；
4、 負責制定本部門的銷售計劃；
5、 負責指導、監督、管理下屬營銷代表和業務員的銷售工作；
6、 負責對下屬工作人員進行考核總結；
7、 負責經銷商的開發和管理；
8、 負責轄區內銷售費用的使用的控制。
二、工作重點
1、 營銷代表和業務員責任區劃分及人員的安排；
2、 制定各區的銷售任務；
3、 促銷活動方案的制定實施；
4、 指導、監督、考核、管理各營銷代表和業務員的工作；
5、 定期組織人員進行市場銷售情況調查；
6、 未開發區域經銷商的選擇和市場起動方案的策劃；
7、 每周對銷售情況、銷售費用進行總結；
8、 制定下月銷售計劃。
三、區域主管工作規范
1、 完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象；
2、 接受公司的客觀調控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務；
3、 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。
4、 每周六召開轄區工作會議一次或電話工作會議。
5、 每周六下午2點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度）；並電話匯報。
6、 每月28日參加省區工作會議，向上級提交市場動態調查表、月銷售和費用統計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結與計劃報告；

客戶經理、營銷代表和業務員相關工作
一、工作職責
1、 負責轄區內產品的銷售推廣工作；
2、 負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理；
3、 負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；
4、 負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。
二、工作重點
1、 制定區域內各經銷商的銷售任務；
2、 協助經銷商建立完善的分銷網路和各類終端網路。
3、 協助上級監控經銷商的促銷費用。
三、工作規范
1、 完全遵守公司的規章制度，維護公司形象；
2、 接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；
3、 每周六參加區域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；
4、 認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；
5、 每月28日前向區域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；
6、 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。

銷售內勤、文員相關工作
一、工作職責：
1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。
2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。
3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業務檔案。
4、 負責協助營銷部經理聯絡其下屬各項工作。
5、 負責為各級業務人員建立個人工作檔案。
6、 負責協助營銷部經理處理日常辦公事務。
7、 負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。
8、 負責營銷部的各類統計工作。
二、工作要點：
1、 發貨要准確、及時、安全。
2、 聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。
3、 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。
4、 建立外部業務人員工作檔案要細致，便於考核。
5、 客戶下單後，協調生產、物流部門，准確保證貨物發送和有效生產。
6、 配合各部門工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。
三、工作規范：
1、 執行公司制度，維護公司形象和利益。
2、 接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。
3、 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。
4、 每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統計完，省區經理每周報表並分類報於營銷部。並參加營銷部每周工作會議。
5、 每月29日前將客戶月銷售統計表、月銷售費用統計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。並參加營銷部每月工作會議。

財務部人員與營銷部相關對接工作

1、 協助營銷部內勤人員客戶訂單和款項確認。
2、 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。
3、 按照公司制度及時發放工資、獎金。
4、 為客戶建立銷售台帳，並協助營銷部門核對。
5、 為客戶建立費用台帳，並協助營銷部門核對。
6、 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經理提出預警。
7、 定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。
8、 加強日常工作協調、溝通，為營銷工作保駕護航。

行政人員工作職責

1、 負責辦公室日常辦公制度維護、管理。
2、 負責辦公室各部門辦公後勤保障工作。
3、 負責對全體辦公人員（各部門）進行日常考勤。
4、 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，並履行人事管理職責。
5、 處理公司對外接待工作。
6、 組織公司內部各項定期和不定期集體活動。
7、 協助總經理處理行政外部事務。
8、 按照公司行政管理制度處理其他相關事務。

月績考核和年度考核標准
營銷經理、省區經理和區域經理、區域主管業績考核
一、月績考核辦法
1、 月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數
2、 行為規范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。
二、年終業績獎勵辦法：獎勵比例為5‰
1、 銷售實績在銷售實數內的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×實際銷售額
2、 銷售實數超過銷售任務部分的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×（實際銷售額-銷售任務）。
3、 費用考核根據全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為1+2之和。
三、省區經理和營銷經理月績獎金基數為2000元，行為規范獎為每月400元。區域主管和區域經理月績獎金基數為1000元，行為規范獎為每月200元。
四、費用考核辦法
1、 各區域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規定費用，季度最後一月月獎正常發放。季末費率超過規定標准，按照超過百分比從季末最後一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規定費用為10萬元，實際使用11萬元，則實際超標規定費率10%，應從季末最後一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。
2、 年終費用考評超過全年費用，按照超出費用所佔規定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。
五、銷售內勤、文員部分
根據公司年終整體效益統一發放。
六、獎金發放辦法
1、月績獎金由營銷部每月統一核算，上報財務審核，隔月發放。
2、年終獎金由營銷部年終統一核算，上報財務審核，年底發放。

營銷部人員獎懲制度
一、獎勵制度
1、 銷售人員主動反映可開發新產品而被公司採納，生產並向全國推廣的，根據為公司帶來效益的大小、一般的獎勵1000元，重大的獎勵3000元。
2、 主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司採納並向全國推廣者，獎勵5000元。
3、 向公司提出營銷管理方案，被採納者，獎勵2000元。
4、 完成公司營銷部下達的全年銷售指標和其他任務者，獎勵2000元。
5、 全年工作遵從公司規章制度沒有違反者，獎勵1000元。
二、懲罰辦法
1、 挪用公款，一律解僱，並依追究法律責任。
2、 與客戶串通者，一律解僱。
3、 利用公務出差，無故不執行任務，以曠工處理，並記小過一次。
4、 挑撥公司與員工感情或泄漏職務、公司機密者，一律解僱。
5、 涉及賭場或與客戶賭博者，一律解僱。
6、 未按公司規定建立客戶檔案資料，經上司查獲，記小過一次。
7、 不遵照上級指揮行事，記大過一次。
8、 連續二次以上未按公司規定填寫有關報表上交或未填者，記小

❿ 如何做一個全網營銷推廣方案

全網路營銷方案需要不斷的增強自身的專業水平，定出方案目標，方案執行過程的詳細內容，結合實際去做出相對應策劃，也要分析競爭對手，取長補短。以上意見僅供參考！佰賽網路