⑴ 特步的營銷模式
作為特步一員首先為你高興:因為特步是最具有潛力最具有影響里的 運動版品牌它是全球第權一時尚運動品牌,中國最具時尚感的運動品牌 它以運動為魂 以時尚為型 造就了它 時尚 動感 青春 活力 以青少年為代表的新生代，強調前衛、時尚、個性與自由，他們喜歡時尚而富有個性的運動用品，在運動中表現自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符號"X"，體現了「前衛、時尚、個性與自由」的品牌文化，代表了需要我們去探索的一種未知、神秘的領域和他外拓特步管理層表示，今年將物色10個策略性及黃金地段作為旗艦店的選址，售賣旗下特步品牌產品。目前，特步有三家旗艦店由分銷商經營及管理，分別位於長沙（店鋪面積約3000平方米）、武漢（店鋪面積約2000平方米）及合肥（店鋪面積約2000平方米）。從地域上看，中國東部及南部地區將是特步的重點發展區域，這些地區已經占公司總收益的最大份額，收益分別達5.027億元和3.897億元，當中以南部的湖南、湖北及廣東，以及東部的江蘇、浙江、安徽及山東省為主力拓展省份，也是該集團的主要收益來源。截至今年6月30日，特步在這七個省份共有2386家零售店，佔全國零售網路約47％。
⑵ 特步在促銷方式上存在那些不足
特步在促銷方面做得已經很不錯了，如果一定要找一些不足的話就沒有利用現在非常專火爆的營銷方式，也就是屬請一些知名網紅進行推銷，效果會非常好，尤其是那些擁有千萬粉絲的大主播，他們的影響力非常大，可以非常容易幫特步打開銷路，其他行業已經開始得到甜頭了。
⑶ 問題特步是如何樹立高端品牌形象的採用了哪些營銷手段
特步的品牌營銷分兩部分：第一部分是形象品牌，這個主要是和央視的欄目進行回合作，提升答高端的形象。
第二部分是認知品牌，這部分是和體育運動進行合作，利用體育運動提升品牌知名度和識別度。
⑷ 2014年特步最好的促銷方案
「特步」特別的步伐，與眾不同！
⑸ 感恩節哪天，特步官方旗艦店有沒有搞促銷活動呢
好像有，全場包郵的！
你可以直接到他們淘寶網上看，他們有官方旗艦店鋪的
⑹ 特步廣告促銷方面有哪些不足
這個當然是他們做廣告的，現在一般來說廣告費的投入太高造成了。價格低。
⑺ 比如最近我們特步店做了618的促銷活動全場第二樣3折該怎麼寫出會議內容
有時候促銷活動。不管是實體店鋪還是網上店鋪就把這個打折的內容讓顧客第一時間看到啊。實體店也寫上打折的標簽。。讓過來顧客首先看到。
⑻ 安踏的營銷策略
「體育明星+廣告」只能算是安踏成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是強大的銷售網路。但一線品牌正在加強渠道滲透，三線品牌又加緊品牌建設，安踏如何應對兩面夾攻？2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，晉江鞋業的領跑者安踏在大眾和大學生兩個市場中消費者份額均名列第一，顯示了晉江企業在運動鞋產業的強大實力。但值得注意的是，在兩個市場中，安踏的品牌忠程度和偏好度這兩個至關重要的指數均三甲不入，透出了品牌持續發展的一絲隱憂。渠道是真正的制勝法寶安踏的成功被很多人描繪為「明星代言+央視廣告」模式，這個傳奇式的案例據說已經被編入了商學院MBA案例庫。安踏總裁丁志忠是晉江最早具有品牌意識的企業家。開始，安踏只是晉江3000家鞋廠中的一個，1997年時安踏的銷售額只有5000萬元左右，利潤只有5%到8%，而且，雖然安踏煞費苦心地在全國一、二、三線城市都設立了比以前多好幾倍的銷售網點，但由於這些代理商同時代理多家產品，晉江的小品牌又十分雜亂，因此這些銷售網路根本起不到什麼作用。
直到1997年請來了營銷高手葉雙全，葉給丁志忠講了耐克藉助體育明星崛起的故事，兩人一拍即合。1999年，安踏以每年80萬元的費用簽約了乒乓球世界冠軍孔令輝，並拿出了幾乎相當於當年上半年利潤的500萬元在央視體育頻道投放廣告，這在當時絕對是個驚人之舉。2000年，孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍，同時在電視上喊出了「我選擇，我喜歡」口號，安踏幾乎是一炮打響。2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍！安踏的成功引來了大量的克隆者，晉江的運動鞋品牌紛紛聘請體育明星擔任代言人，2003年，投放央視體育頻道的晉江運動鞋品牌已多達44個，央視體育頻道也被戲稱為「晉江運動鞋頻道」。但這種千人一面、同質化的競爭手段並沒有為後來者帶來成功，2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」顯示，德爾惠、特步、別克等晉江品牌都沒有出現在榜單中。其實仔細分析，「體育明星+央視廣告」只能算是安踏在中國市場成功的一個誘因，其真正的制勝法寶還是其強大的銷售網路。從2004「《成功營銷》·新生代最具競爭力品牌調查報告」中我們可以發現，無論是在大眾市場還是大學生市場，安踏的品牌滲透率指標表現都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在創辦安踏公司之前，就有多年推銷晉江產運動鞋的經驗，深知銷售渠道的重要性。葉雙全也表示：「安踏最大的優勢是覆蓋面廣，一、二、三線城市我們都不放過。」安踏「明星+廣告」真正打動的還是各地的代理商和經銷商。筆者曾經參加過一次鞋業的博覽會，發現只要是擺放了巨大的明星廣告牌的廠商攤位前一定是供貨商雲集，即使是誰也記不住這個明星和品牌的關聯性。這不能不說是中國市場的一個獨特現象。
⑼ 特步 要怎麼銷售
品牌貨來很好銷售的，首源先大家都熟知信賴這個產品。實體銷售可以通過一些促銷活動吸引顧客，具體銷售，你首先得了解產品是由什麼材料做成的，生產地是哪裡，產品與其它同類品牌比有什麼優點，產品有哪些型號、、、、、把這些記住了再看看有關銷售技巧方面的書籍，你為客戶推薦銷售時候就很容易了。總之面對客戶時候你要多說產品優點，客觀地說或少說產品的不足，具體就要提煉自己的銷售語言了。當然服務態度與售後服務這點也很重要的哈。
⑽ 特步針對中間商的銷售促進方式是什麼
中間商的促銷方式並不是太重要，最重要的是真正的銷售上他們的銷售方式，可以讓所有的銷售店的涉及到的人進行獲利。