鑽石原價回收營銷營銷方案

A. 鑽石的銷售技巧

銷售概念問題，不同的顧客，你給她宣導的買點是不一樣的。鑽石是恆久的標志，每個回女性都應該答最少有一顆鑽石，寓意璀璨閃亮的人生，她能讓你的生活能添彩。男士也應該送自己心儀的女人一顆鑽石，你說一萬句對她的愛，還不如送一顆鑽石來得直接，讓她更興奮，更讓到感覺幸福，從而更加深你們的感情。

B. 珠寶營銷策略方案怎麼寫

我們學習珠寶營銷，是認識的珠寶市場，了解珠寶市場，珠寶市場的專主控制的方法和技巧屬。通過前面的學習，我們已經掌握了這些全面而系統的知識。但是，我們必須清醒地認識到珠寶市場是復雜的，雖然我們已經擁有的珠寶營銷的基本知識必不可少的，但對珠寶市場的復雜性面前，我們仍處於虧損狀態，你必須去實踐營銷在珠寶鍛煉自己，才能成為市場中的珠寶專家。本章中所描述它的珠寶營銷手法將成為實際的問題。我們將在珠寶市場，占與中國文化內涵，例如，對珠寶市場概況和營銷技術的主要市場份額，在銷售鑽石和翡翠。

C. 如何推銷鑽石

銷售概念問題，不同的顧客，你給她宣導的買點是不一樣的。鑽石是內恆久的標志，每個女性都容應該最少有一顆鑽石，寓意璀璨閃亮的人生，她能讓你的生活能添彩。男士也應該送自己心儀的女人一顆鑽石，你說一萬句對她的愛，還不如送一顆鑽石來得直接，讓她更興奮，更讓到感覺幸福，從而更加深你們的感情。

D. 如何提升鑽石銷售方案

通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。銷售人員對產品和交易條件的介紹必須簡單明了，否則可能會與客戶產生溝通障礙影響成交。

E. 如何銷售克拉鑽石的案例分析，總結，分享

鑽石的質量好壞取決於鑽石的4C標准，鑽石的4C即鑽石評價標准。它包括鑽石的卡、凈度、色級、和切工。卡是我們常說的克拉，表示鑽石的大小。凈度是指鑽石中瑕疵的多少，瑕疵少的級別就高，可以反射出耀眼的光芒。但是如果鑽石的瑕疵多，就可能造成鑽石的表面非常暗淡。色級是指鑽石的顏色級別，鑽石的顏色由最罕貴的完全無色至黃、褐色，色澤越淺的鑽石，光線越易於穿透，這是4C中最直觀的。

講解GIA證書和鑽石的增值保值功能，如果是品級差的便宜的就講解大的鑽石帶來的效果，如果是品級好的價位高一點的突出講解品位

1、這克拉 不是隨便買的 所以需要維系顧客 這關鍵是維系 要說什麼 我想說的最多的不是鑽石 更多的是 問候 關心 。也就是 從生活中建立信任，時間證明一切。

2、還有別想這駕馭人顧客，沒聽過 顧客就是上帝，但你要給上帝指引，什麼是好的，為什麼好，為什麼同樣都是1克拉 價格就會有區別，不講專業吃什麼？

3、工具使用 切工鏡、放大鏡、腰棱鏡、難道都不使用嗎？比色紙，大證講解，你覺得這些是不是更有利的說服顧客呢？

4、誇贊顧客，還得尋找一個真實存在的優點，衣服或者頭發，箱包 等等 能夠發現的優點 都可以是你們建立信任的開始。

不知道有沒有用對你 反正也就是個人的一點兒感想吧 我也見過買60萬的克拉的人。大家都一樣的 就是看能不能贏得顧客的信任了

F. 如何把鑽石銷售出去

是單獨的裸鑽？還是鑽石飾品？裸鑽的話你可以銷售給做高端鑽戒定製的會所和店鋪！鑽石飾品的話，需要引流到店鋪！不能等客人上門，要主動挖掘客戶！

G. 促銷買的鑽戒回收跟原價買的鑽戒回收價格有區別嗎

樓主，復
你大概還不知道吧，制
這個鑽戒的回收價格不是單純的由重量決定的。
其實鑽戒的回收價格與質量主要是由鑽石的4C標准決定的。
所謂的4C標准就是鑽石的重量、鑽石的顏色、
鑽石的凈度和鑽石的切工這四個方面等具體參數，
方能准備判斷。而且鑽石還有很多品牌呢，
品牌在一定程度上也會或多或少的影響鑽戒的價格。
據我所知，
隨便一枚克拉鑽的價格大概也要十幾二十萬吧，
甚至說，
還有幾百萬幾千萬的吧。

H. 怎樣向顧客推銷鑽石

向顧客復推銷鑽石：制

1、在與顧客聊天的時候，就要獲取有效信息，對顧客可能要提出的價格異議作出正確的判斷，然後先發制人，不等顧客開口講出，就把產品的特點和價值加以強調，對顧客要提出的異議予以化解。

2、顧客強烈的購買慾望往往來自於對產品價值的充分認識後，而並非產品價格。若顧客的購買慾望愈強烈，則他們對價格的考慮會越少。所以在與顧客商談時，一定要先談產品價值，後談價格。否則，就很容易陷入與顧客討價還價爭執不休的誤區。

3、提一些顧客認為價格高的產品跟另外一種價格更高的產品做比較，所以，要觸類旁通，用其他店鋪的珠寶跟自己低價位的珠寶相比；要經常收集同類產品或競爭對手的價格資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服顧客。

4、可能的情況下，要盡量用較小的計價單位報價，從而隱藏價格的「昂貴感」。比如：「這件珠寶質量好還不過時，買回去好看而且有檔次，平均下來一天才幾塊錢啊」！

5、當和競爭對手存在價格差別時，(比如：公司有的套裝的確比其他家高)，導購就應從優勢(如產品的質量、信譽、服務等方面)引導顧客正確看待價格差別，強調產品的價格與產品所具有的差別與優勢。

I. 鑽石真的那麼值錢在價值營銷的角度總結

01
製造稀缺、創造價值
中國有句古話叫做「物以稀為貴」，稀少的才是珍貴的。一個在西亞工作的朋友回來說，在沙特石油非常便宜，你可以扔下10元錢，汽油隨便加，但水卻比汽油給很多。這讓中國很多為汽油漲價苦惱的私家車主艷羨不已。
這幾年冬蟲夏草的價格暴漲，有的達到了每斤17萬元，超過了黃金價格。原因不但是其獨特的功效，最主要的是其產量較低，別的地方很難生長。但西寧工作的一位朋友講，80年代以前每斤100元都沒有人買。
中國是世界上最大的產茶大國，但價格最高的還是龍井、大紅袍，據說前幾年大紅袍老樹的茶葉拍賣到30萬元一兩的價格，最主要的是很難買到。
勞斯萊斯汽車，其一直標榜的是手工製作，每年只生產3000多輛，你想購買它不但要有錢，還需要調查你的身份，身份不夠還不賣給你，頂級配置的一輛車賣幾千萬一點也不奇怪，因為稀少和獨特。
02
賦予文化、會講故事
營銷界有句名言：「會賣的賣文化，不會賣的拼價格。」賣文化最主要的是學會講故事，不會講故事就不會做營銷。
張瑞敏砸冰箱
張瑞敏砸冰箱，成就了世界名牌「海爾」；牛根生講故事，讓蒙牛跑出了火箭的速度。可口可樂的美國文化和葯劑師的故事，成就了世界第一飲料品牌。馬雲的創業史，成就了世界最大的電商品牌；俞敏洪的勵志故事，讓新東方獨占民營教育的鰲頭。匯源老總朱新禮的創業史，讓匯源創出了新品類、做出大市場。一個哈根達斯，賦予其愛情和關懷的內涵，變得即有價值、又有品味，還有溫情。
北京羊房胡同11號的厲家菜，雖然地方不大，卻名揚世界，很多外國元首、使節、名人、富商都趨之若鶩，據說訂餐需要提前三個月。菜的食材沒有不同、炒菜工藝沒有不同，但一桌最少要兩萬元，因為賦予了中國文化，特別是中國的皇家文化和飲食文化。
據介紹，厲家菜現在的掌門人厲善麟先生，是首都經貿大學的退休教授。其爺爺厲子嘉是清朝同治、光緒年間內務府大臣，深受慈禧信任。御膳房每天的菜單都由他審批，慈禧、皇上吃的菜，他都品嘗過。每次看過菜譜，他都牢記在心，回家後一一記下，晚年整理出一套菜譜。
每次就餐，厲先生就會介紹每道菜的來歷、製作工藝，還要講一講清朝皇宮里不為人知的故事和淵源，這哪裡是吃飯就餐，簡直是品嘗一道中國古代文化、飲食文化、皇室文化的豪門大宴。你可能記不住其中的菜品、可能記住不住菜品的味道，但你一定會記住清朝皇宮里、御膳房裡發生的那些讓人回味的故事。吃過後，你的感覺是，兩萬元真值！
史永翔老師在《定價的藝術》課程上曾這么說過：人們對美好生活的嚮往不在於成本，而是在於是否可以獲取更大的價值。
因此像鑽石、冬蟲夏草、勞斯萊斯等產品，當賦予其愛情、葯用價值、文化、權利、地位和尊貴等象徵後，價值就一飛升天。
這種根據顧客對企業產品價值的感覺及理解程度來制定產品價格，即是定價策略中的價值導向（品牌認知）。
消費者對商品價值的認知和理解程度不同，因此需以顧客價值為導向，針對不同的場合，不同的顧客，不同的市場或不同的購買量實施不同的定價策略，這樣消費者既能順利購買，企業的盈利空間也能更高。
公司的定價策略不僅決定了其贏利能力，還決定了它的市場定位，具有戰略的涵義。在現在互聯網比價競爭激烈環境中，如何塑造產品高價值，讓你的產品迅速現市場化？
定價的藝術
從價值導向定價、競爭性定價、組合性定價等定價策略出發，
統一公司各部門的價值營銷觀念，
直擊利潤核心！