Ⅰ 網路規劃，方案設計，ip配置規劃，設備選擇與配置
那你就分為192.137.0.1段、192.137.1.1段和.137.2.1段，每段都是01~99，這樣300人也夠用了。
關於子網掩碼的分配，
1、利用子網數來計算
在求子網掩碼之前必須先搞清楚要劃分的子網數目，以及每個子網內的所需主機數目。
1)將子網數目轉化為二進制來表示
2)取得該二進制的位數，為 N
3)取得該IP地址的類子網掩碼，將其主機地址部分的的前N位置1 即得出該IP地址劃分子網的子網掩碼。
如欲將B類IP地址168.195.0.0劃分成27個子網：
1)27=11011
2)該二進制為五位數，N = 5
3)將B類地址的子網掩碼255.255.0.0的主機地址前5位置1，得到 255.255.248.0
即為劃分成27個子網的B類IP地址 168.195.0.0的子網掩碼。
2.可以利用主機數來分配
1)將主機數目轉化為二進制來表示
2)如果主機數小於或等於254（注意去掉保留的兩個IP地址），則取得該主機的二進制位數，為 N，這里肯定N<8。如果大於254，則 N>8，這就是說主機地址將占據不止8位。
3)使用255.255.255.255來將該類IP地址的主機地址位數全部置1，然後從後向前的將N位全部置為 0，即為子網掩碼值。
如欲將B類IP地址168.195.0.0劃分成若乾子網，每個子網內有主機700台：
1) 700=1010111100
2)該二進制為十位數，N = 10
3)將該B類地址的子網掩碼255.255.0.0的主機地址全部置1，得到255.255.255.255
然後再從後向前將後10位置0,即為： 11111111.11111111.11111100.00000000
即255.255.252.0。這就是該欲劃分成主機為700台的B類IP地址168.195.0.0的子網掩碼。
Ⅱ 個人IP打造的方法和注意事項
無論是個人的品牌故事，還是企業的品牌故事，我們都要先思考一個問題：我們的目的是什麼？
在初次接觸的時候，我們通常都是希望給對方留下一個好印象，或者展示自己優秀的一面！
那怎麼展示呢？
我們可以先把要表達的信息切分成很多維度，像學校、公司、興趣愛好、小缺點……等等。
比如：
我是清華大學畢業，然後去斯坦福讀了MBA，現在在一家上市公司做副總裁，平時比較喜歡旅遊，去過50多個國家了，希望有生之年能夠把世界上所有國家都去一遍，我有一個小缺點，就是唱歌特別難聽，所有聽過我唱歌的人都會哈哈大笑，希望以後能跟大家多多學習！
這一小段中的信息包含了學校、公司、興趣愛好、以及小缺點，為什麼要加一個小缺點呢？你可能會問，你不是說要展示優秀的自己嗎？
沒錯，前邊的信息都是在展示優秀的自己，小缺點的目的是拉進和對方的距離，表達一種謙虛的姿態。如果不加一個小缺點，別人很有可能會覺得，這個人有點裝！或者姿態比較高，也會有一定的距離感。適當的暴露一下自己的小缺點，會讓人覺得這個人特別可愛！
你可能還會問，如果畢業的學校沒那麼牛，公司也沒那麼大，興趣愛好也沒那麼高雅，怎麼辦？如果再加一個缺點，感覺介紹的就全都是缺點了。
這個時候就要提到另外一個關鍵詞：過往成就
假如我是一個4線城市，不知名高校畢業，不知名公司工作，平時愛打游戲，缺點是比較懶怎麼辦？
那就要去找我的過往成就，比如：
在工作方面，雖然是在小公司，但我是公司連續12個月的銷售冠軍，這個記錄至今無人能破，平時沒別的愛好，就是打打王者榮耀，現在是最強王者段位，並且我還幫我身邊的3個朋友打到最強王者！我錄了一個打游戲的視頻，在網上有100多萬的播放，還得到了視頻網站的首頁推薦。
過往成就可以主要從工作以及興趣愛好去梳理，我剛才的介紹中，就用到了上一期提到的技巧，帶有數字的參考標准。
興趣愛好的成就其實每個人都會有的，比如我的另一位朋友不怎麼愛說話，畢業的學校和從事的工作都不怎麼出名，但是彈琴彈的特別棒！古典樂器中從1弦琴，到7弦琴他樣樣精通，古琴10級，然後笛子、簫、葫蘆絲、巴烏這些人家也全都會！我當時第一次知道還有1跟兒弦的琴，1根兒弦怎麼彈啊？我當時開玩笑說，你能用這一根兒弦彈一個兩只老虎嗎？他馬上就用只有一根弦的琴，談了一曲兩只老虎，彈完了他說這沒什麼難度，又給我彈了一首超級瑪麗……。
所以，每個人都有自己獨特的天賦，你一定做了很多別人做不到的事情，或者別人不敢嘗試的事情，這些事情或者結果，就可以是你的成就！
你可以思考一下，你的過去還有有哪些成就呢？
說完個人的品牌故事，再來說下企業。
我經常看到過兩種類型的企業介紹，一種是平鋪直敘，一種是一頭霧水。
比如：
我們公司是化妝品代加工企業，產品包括洗面奶、保濕水、面霜、有需要的朋友歡迎聯系我們。
這個就是平鋪直敘，只講了我是做什麼的，並沒有講，我有什麼優勢！
結合我們上一期的內容，我們可以這么介紹：
我們公司是歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等一線品牌的合作方，能夠日產30噸化妝品，公司成立20年沒有出現一次質量問題。
這種介紹就是用客戶給自己背書，突出數字和結果的參考標准。
再說下一頭霧水的介紹，有一次我一個朋友想要融資，寫了一個商業計劃書給我看，他的企業是這么介紹的：
公司通過雲計算以及區塊鏈技術，結合人工智慧大數據，為房地產、醫療、教育等行業，提供一站式的解決方案！
我看完他的介紹，還是問了一下：「你們公司到底是做什麼的？」
這種你看完了還不知道是做什麼的介紹，就是我剛才提的一頭霧水，或者叫無效文案。
與其說用人工智慧大數據給房地產客戶提供解決方案，還不如說我們幫助碧桂園一天賣了100套房子。
我們給企業設計品牌故事或者介紹的時候，說用什麼方式方法來做，不如說我給客戶做出了什麼結果。
我們每個人都或多或少會有結果導向的心理，
比如我跟你說，有個朋友連續參加了3次高考，最終還是選擇上了一個專科學校！你會覺得這個人很厲害嗎？
但如果說，他連續參加了3次高考，最終以全市第一的成績考上了清華大學，你會覺得這個人很厲害嗎？
這個就是結果的重要性，我們想要體現自己或者企業的優秀，也需要用結果來證明。
你可能還會問：我自己和我的公司都沒什麼拿的出手的結果怎麼辦？
這里再提兩個關鍵詞：一個是維度優勢，一個是標簽意識
剛剛提到的結果是可以分大小的，就跟上學的時候比學習成績一樣，你不是全市第一，你可以說你是全區前10，全區前10也不是，可以說是全校前10，全校也不是，可以說全班前10，這個是按地域維度來劃分的，如果全班也不是前10，咱們還可以用性別維度，你可以說你是男生前10，或者科目維度，說你是數學科成績第一，成績實在拿不出手，還可以從興趣維度，比如你是你們班歌唱的最好的，或者籃球打的最好的，畫畫最漂亮的，總會有一個維度是你的相對優勢，你只用找到就好了。
除了維度優勢，我們也要有標簽意識，這個就像我們打游戲時，游戲里的勛章一樣，積累多少金幣，給你一個富甲一方的勛章，這個勛章就是可以證明我們優秀的結果。
標簽意識就是把我們生活或者工作中遇到的每一個人或者事兒，都當做給自己增加標簽的機會。
其實我們工作或者給別人服務的過程，就是給自己增加標簽，增加數字結果的機會，把這些事情做好，我們就會變的更優秀，迎來更多機會。
最後呢，你可能還會有一個小小的疑問：這節課說的不是設計品牌故事嗎？感覺一直說的是如何介紹自己和企業。
今天我講的其實是設計內容的小技巧，不管是品牌故事，還是介紹性的內容，都離不開內容策劃技巧，把一個介紹加入更多細節和反轉的劇情他就是一個品牌故事，把一個品牌故事壓縮成一段話，他就是一個精彩的介紹。
不論你的內容是一篇文章，一張圖片，還是一個視頻，這些方法都可以用的到。
Ⅲ 如何做好網站建設策劃方案
1、初創企業
這類企業做網站是為了提高知名度，希望用戶搜索相關產品關鍵詞能快速找到自家網版站權。做方案時就要重點考慮搜索引擎優化。
2、成長型企業
這類企業做網站的目的大多是為了宣傳自身形象，網站就要求美觀大氣有創意。做策劃方案時要重點考慮網站的美工，盡量選擇成品顏值高的建站公司。
3、成熟型企業
成長期企業做網站主要是展示公司產品，網站應重點突出產品模塊。做方案要重點考慮網站布局，要方便用戶瀏覽，清晰明了。
Ⅳ 網路營銷策劃方案如何做
隨著互聯網的出現，現在很多營銷咨詢公司也開展了網路營銷的業務，這為很多企業進行網路營銷策劃提供了方便。但是要想達到更好的營銷效果，那麼就需要把握一些策劃要點，這樣才能為企業帶來更多的關注，提升企業的知名度。
1、網路營銷方案注重體現產品創新性。所謂的早起的鳥有食吃，搶佔先機的企業在起跑點上就占據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網路營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。
2、網路營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創意。現在是眼球時代，如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。
3、網路營銷方案注重前期的准備。網路營銷策劃是網路營銷的前期但是我們不能說網路營銷策劃就是網路營銷更前端的工作。更前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網路營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。
4、網路營銷方案要注重機遇的把握。機會轉瞬即逝，能藉助時事通過網路成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網路營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網路營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的沖擊。企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以更大限度保證企業網路營銷方案的可行性和創造性。
若是我們對市場有過一番了解應該知道，現在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營銷效果，就需要不斷的進行創新，有更多新奇的點子出現，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業的長遠發展打好基礎。
Ⅳ 做為一名活動策劃者，如何打造個人IP
公司來團隊建設指定活動內容，針對具自體的活動要徵集大家的意見和建議，但不能面面俱到。公司應該針對公司的實際情況指定活動內容，比如利用晚上組織K歌，利用周末組織大家戶外活動或者去旅遊景點旅遊等，要有具體的美容，不能每個人去徵集意見，只能採取少數服從多數的原則。每個人的意見都要考慮的話，那麼再怎麼完善的活動計劃最終只能以失敗告終，你不可能照顧到每個人的感受，只能讓大每個人慢慢學會融入和適應這個團隊氛圍。
原來想利用這個假期和大家一起出去玩玩，加強溝通，了解，站在自己的角度來說就是交朋友，站在公司管理的角度就是增強公司團隊建設，畢竟這個年代追求的是整個團隊力量，所以每個公司都在拚命的抓團隊建設，尤其以金融、保險行業最為明顯。
以前公司團建不是燒烤就是爬山之類的，特別無聊，但是又不能不去，本來團建是要用來提高員工積極性，這么一搞公司上下都積極性不高了。
今年hr小姐姐順帶我們玩一種新的團建模式，叫做團劇，一開始還以為是一大群人去看劇啥的，後來了解到原來是有點類似那種帶劇本的活動，每個人都可以有一個角色扮演，一下子興趣就上來了
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Ⅵ 如何策劃網路推廣方案
如何讓用戶找到公司的網站？做免費推廣還是競價推廣或者都做？怎麼來操作？推廣達到的效內果？為銷售創造了容多少價值？首先要清楚目前貴公司有哪些推廣方式；其次了解一下競爭對手採用哪些推廣方式；接下來就是要開始做方案了，比如要實現什麼樣的效果（ip達到多少什麼的）；具體去策劃，比如做關鍵字優化，網站結構優化，郵件，論壇，博客什麼的。
網路推廣方案主要注意以下幾個步驟:
1、公司的資源和投入成本，
2、對產品進行SWOT分析（產品的優點，缺點，威脅，機會）
3、對該產品的競爭對手進行系統分析，包括對方的推廣手段，投入情況等。
4、對目標用戶群體進行分析，找出特點及上網習慣
5、綜合以上因素制定推廣策略。
Ⅶ 怎樣做好一份網路營銷策劃書
導語: 還在為上司布置的策劃書煩惱嗎？還在絞盡腦汁思考如何做好明天的策劃嗎？看看小編提供的這四個要點對你有沒有幫助吧！一份有價值的網路營銷策劃書必須是有針對性的，實實在在的在分析問題並提供解決問題的思路。悅普在多年的實踐中總結了網路營銷策劃必須包含的四大部分：明確網路營銷想要達到的階段性商業目標(量化)、網路營銷環境分析、網站診斷分析、網路營銷策略分析。1. 明確網路營銷想要達到的階段性商業目標網路營銷收獲=網路營銷帶來了多少銷售業績—投入了多少資金用於網路營銷=共計帶來了多少IP的流量→轉化成了多少瀏覽量→轉化成了多少潛在客戶→轉化成了多少直接客戶→有多少進行重復購買→有多少客戶幫你進行了口碑推廣=企業與網站品牌知名度的提升+產品與服務的業績提升。從這個流程示意可以發現，企業在進行網路營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網路訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象，不論是產品品牌還是企業口碑，雖然這個很抽象，但是可以通過搜索引擎的收錄數量初步識別，因此現在目前比較流行的單純通過發外鏈提升關鍵詞排名的搜索引擎營銷對提升業績有幫助，而對於企業整體形象而言卻沒有，一個立足於創行業知名品牌的企業應該採用全方位多角度的網路營銷策略。2. 網路營銷環境分析網路營銷環境分析：對於政治經濟社會人文政策法律等要素，對於這些內容點到要點即可，沒必要大談宏觀，做為一個企業是無法改變這些宏觀因素，但企業在做網路營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網路市場需求，評估網路消費者購買行為，目標人群分析。競爭對手(對比)網路營銷調查分析：知己知彼方能百戰百勝，在確定網路營銷策略和方法之前先分析競爭對手在做什麼。這點很重要，企業網商只要是有開展網路營銷。作為一個有經驗的網路營銷策劃者都能從網路上搜集到此類信息，因此衡量相關網路市場需求，評估網路消費者購買行為，結合傳統營銷學中的「4P-4R-4C」發展理論來思考本企業的網路營銷策略。3. 網站診斷分析策略：網站的域名空間程序策略：網站的域名很重要，一旦選定域名推廣後就不要在更換了，而對於域名的選擇一定要易記且與企業相關;空間根據企業的實際情況選用，建議使用國內正規的有IDC資質的服務商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業自建，一定要對數據備份。網站風格的用戶體驗策略：這個似乎是很讓人頭痛的問題，對於創業型企業網商來說，在這個問題上沒必要發很大的時間去研究創作，我們可以學習借鑒同行成功的案例，做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。網站關鍵詞搜索引擎優化策略：很多的網路營銷策劃者在這個問題上侃侃而談，網站關鍵詞的優化，每個SEOER都有自己的成套理論去完成優化工作，因此在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化：一.企業品牌關鍵詞一定要優化到第一的位置，二.選定核心關鍵詞和長尾關鍵詞優化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁，這要看首頁的競價關鍵詞的企業的數量和關鍵詞的熱度，當然還包括排名在前的信息的有效性。4.網路上的許多網路營銷策劃書，基本都是羅列各種推廣方法，沒有系統化，因此做好網路應該分階段有重點的推介：電子商務覆蓋策略：B2B平台、B2C平台、C2C平台或企業獨立電子商務平台的建立，對於絕大多數企業來說，開展網路營銷就是在做網路買賣，而電子商務平台是網路商品交易的主要形式，只要能切身為企業盈利就是成功的網路營銷，因此在對企業進行網路營銷策劃時，對電子商務平台的分析應該是首要的和重點的。比如產品的拍照，ps效果圖，詳細的報價表：原材料，尺寸，價格，包裝，是否環保等，最後發給客戶參考，經過還盤等細節後確認訂單的流程化。橫向信息覆蓋策略：網路平台策略，問答平台策略，博客平台策略，分類信息平台策略，論壇平台策略等，這些平台依賴於有巨大的人氣和專業性內容劃分，因此對於企業網路信息傳播以促進企業銷售和企業整體形象的提升具有持續的效果，但是由於平台跨度大，需要足夠的人手和做好長時間的營銷准備。縱向信息覆蓋策略：網路系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。屬於同一平台營銷整合，由於這些平台具有中國最大的人流規模，深耕細作必然能取得效益，依據各企業的實力選擇性的專注於某個平台系列的整合營銷。網路廣告投放策略：競價策略，聯盟廣告策略，網站直投廣告策略，這對於以銷售為主導的企業有著重要意義，但是在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。口碑網路營銷持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。