杭州雷峰塔景區營銷宣傳策劃全案
五千年前，她開始了磨難，
一千年前，我在佛前默默祈禱……
佛說：彼岸在前，塵緣未了。
一百年前，出了一位聖人，
聖曰：她解放了！
千年的守望，佛為之感動，
終使有緣人對面相逢……
從此，愛情之花，
在美麗的天堂盛開。
雷峰塔，見證千年情緣。
佛說：一切皆有定數。
○序 篇
根植千年歷史文化沃土
打造雷峰塔愛情品牌
文化是根，是因。
傳奇是樹，是緣。
愛情是果，是結。
無論是從當下還是從長遠看，雷峰塔景區都必須立即著手市場調研和編制景區旅遊經營發展的近、中期和長期規劃，建樹品牌，確定目標，辟設通道，實化方案，細化措施，按照市場規律和經營規劃進行實際運作。
品牌「質地」——情景交融
在進行雷峰塔景區旅遊規劃調整時，將資源優勢整合和轉化成品牌優勢，可著重在情——景交融上作文章。
雷峰塔景區的資源優勢，突出表現在它的景觀風貌獨特和文化內涵豐厚上，尤其是其中的「情緣」內涵，大可利用。
首先，雷峰塔在五代吳越國末年始建時，就是一座「規模宏麗，極所未聞，極所未見」的佛塔建築，加上南宋重建後完整的佛塔和明朝中葉火焚後「老衲」般的殘塔（磚塔身），再到如今建造的雷峰新塔，雷峰塔的形象，可謂是形象鮮明，由來長遠，深入人心，歷久彌新無論是杭州市本地居民還是外省甚至於海外華人，對這座千年古塔都是很有認同感和歷史感的。
其次，雷峰塔地處西湖南岸夕照山巔，據有全湖賞看山水風光的最佳位置，「雷峰夕照」不但在西湖十景中獨標一格，而且連乾隆皇帝也在詩作中稱贊其「最擅名」。無論是看雷峰塔還是從塔上看西湖山水（包括十景中的其他九景和十景以外的大量景物）以及杭州市區，都可以說是無與倫比的。
其三，雷峰塔一千年多年來的變遷和遭遇，積淀下極其豐厚的歷史文化內涵，特別是其中的「情緣」內涵（主要是《白蛇傳》神話傳說，但不僅僅是《白蛇傳》），不但西湖眾多景點、景區所無法比擬，而且與當代旅遊日益注重文化內涵和品位的潮流相一致，與杭州旅遊主打「愛情之都」城市品牌的策略高度融合，為雷峰塔景區資源優勢的整合和游覽價值取向的引導提供了情、景交融的堅實基礎。
所謂「情景交融」，就是既要強化雷峰塔景區的觀光性，又要突出景區觸景生情、情深誼長、以「情」為重、難以忘情、懷念之情綿綿不絕的獨特魅力，通過為遊人提供獨特的「情緣」文化享受來實現盈利。就本景區而言，可先圍繞著以《白蛇傳》神話為基礎的「情愛」做好、做足文章，以求繼景區在開放的頭一年因為新奇、轟動和「先睹為快」心理的作用而有較理想客流量的階段性高潮過去後，掀起新一輪游覽高潮，再就廣義的「情緣」兩字不斷做好後續文章，使之成為「千年愛情第一塔」。
○方案提要
著眼於未來，服務於現實。
本案以廣泛的市場背景分析為基礎，以定量市場調查研究為重要依據，以品牌戰略為核心內容，對雷峰塔景區的市場價值進行深入挖掘，提煉出以「愛情——情緣」為主題的市場定位。本案策劃「著眼於未來，服務於現實」，以長期營銷戰略為先導，著重年度市場策劃，圍繞實現2004年景區經濟目標為中心，提出整合營銷策略和市場推廣，以促銷推廣和活動推廣為重點展開；確定市場宣傳重心，歸納出「西湖天下景，雷峰千年情」的主題宣傳口號；在市場銷售方面提出「移動•雷峰塔旅遊情緣卡」以期對客流量起大幅提升作用，直接推動景區經濟增長。
由於策劃時間倉促，很多詳細執行內容僅在方案中概要性闡述，具體疑問解釋將通過講標程序陳述，執行細案在中標成功後另行提交。
2. 旅遊景區市場宣傳與策劃年計劃書怎麼寫
我們唐山運河唐人街景區是一個以休閑娛樂為主的4A級景區，為了提升景區的人氣吸引遊客，我們應該做哪些關於娛樂和商業方面的策劃方案。
3. 急求一份關於風景區營銷策劃方案
市場定位 投資旅遊景區的，一直以來，跟風現象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅遊項目。也引得更多的投資者進入這一行業。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業的歇業。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅遊消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區各地，涌現出一批新的旅遊景區，如以農庄項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞於當年引發的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業中都深深地體現出來。這種現象的出現，也說明目前的旅遊項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環境的分析，而是一種近於盲目的市場進入姿態。也有些人看到什麼熱就投資什麼，也有些人抱著撈一把就走的心態。如果單純以這種目的來投資，註定這個企業的生命周期是短暫的。當然，大多數還是抱著創品牌路線，走百年經營的經營策略。 目前，在旅遊景區分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅遊景區的調查，應收集當地人群的旅遊消費習性、地域環境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅遊項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作夥伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅遊景區的發展空間才大，才能獲得較寬松的發展環境。品牌的宣傳 在競爭激烈的旅遊市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅遊景區的品牌建設，相對於其他行業來說，還是處於一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅遊景區而言，對於象「五嶽」、張家界等因地形地貌形成的旅遊景區，對於國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。） 中小旅遊景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點： 1、 區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅遊社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的准客戶手中。另一方面，DM雜志相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。 2、 軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平台，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生遊玩的慾望，以拉動消費市場。 3、 戶外廣告宣傳：戶外的牆體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，並不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。 大衛?奧格威說「任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。」品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。 市場開拓與營銷策略 中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅遊社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅遊社合作渠道的建設上。如果能與各旅遊社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅遊社合作，關繫到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅遊意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。 在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2005年春節舉辦「天啟.星空馬戲」；某樂園舉行「生存技能大挑戰」。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什麼節、什麼挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅遊消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。 提升服務質量 在競爭日益激烈的旅遊市場上，作為旅遊景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬體設施，另一方面也要提升服務質量的軟體設施。對於前者，各旅遊景區都在加大力度投資建設，但相對於服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅遊景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之後，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待遊客態度生硬，不懂得如何處理遊客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而遊客對於其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當今旅遊景區項目處於同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對於中小旅遊景區，想要快速發展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中佔有一席之地。 一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。
4. 旅遊景區營銷策劃方案
簡單說：媒體方面：央視媒體，報紙（中國旅遊報 燕趙都市報等報紙）
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