❶ 求一篇一個外貿公司的營銷模式設計方案
以自有網站為核心的多渠道營銷才是持續發展之路鑒於全球互聯網和搜索引擎技術的發展和應用，以及中國大多數中小企業利用互聯網平台進行產品推廣和營銷的現狀，慧衡提出了獨特的數字營銷閉環流程理念。慧衡認為，充分利用互聯網平台以創建和管理一個低成本、高效率的網路營銷渠道是中小企業獲取競爭優勢及保持長期健康發展的關鍵。這一獨特的數字營銷閉環流程由四個模塊組成，即以利益為導向的網站設計開發、效果可衡量的搜索引擎營銷、切實可行的網站統計分析，以及以數據為準的網頁測試和優化。
•專業規范的英文網站設計－我們建議外貿企業在保持中文網站設計風格的前提下建設單獨的英文網站，以便設計出專業規范且符合國外用戶審美和閱讀習慣的海外營銷渠道。這樣不但可提升公司在國際市場上的企業形象，也比較容易與潛在的海外客戶建立親近關系，從而不斷接到海外的訂單並保持長期客戶關系。
•使用國外伺服器託管英文網站－我們建議外貿企業使用商業級美國網站伺服器託管服務，保證99％的系統正常運行，而且要確保海外用戶對網站的快速瀏覽，從而增強用戶體驗。
•提升海外市場搜索營銷效果：針對Google/Yahoo!/Microsoft Live Search等國際主導搜索引擎對網站進行系統優化，並通過Email/博客/Web 2.0等新興營銷渠道在目標國家和市場的網上媒體和行業門戶類網站上推廣宣傳英文網站。
•英文網站統計分析和優化－利用專業的網站流量統計和分析軟體診斷和監控英文網站的流量和用戶行為，以及時發現問題所在並採取相應行動。對網站整體性能和網頁設計進行不斷的測試和優化，以獲得最佳的營銷效果。
•優化外貿平台上的產品搜索排名：若您是阿里巴巴/環球資源/中國製造/敦煌網等外貿平台的會員，建議您優化公司和產品在這些平台的描述，以提高相關關鍵字詞的搜索排名。
•集成多個營銷渠道－不但要充分利用網路營銷渠道，比如Email通訊、博客營銷、行業媒體新聞報道、全球eBay賣家社區和Amazon賣家社區等，還須將傳統營銷(比如展覽會/商品交易會等)與新興渠道有機集成起來。
•增強營銷人員商務溝通技能－Email和電話溝通技能，英文廣告宣傳材料規范化，產品描述和技術文檔寫作等。
•支持訂單在線交易－若有可能，最好能夠提供樣品或小批量訂單的在線訂購以實現即時付款和發貨。
❷ 一家貿易型的外貿公司的運營策劃書怎麼寫
外貿公司籌備工作計劃書 一、職能部門設置及人員安排 共設業務、設計、QC三個職能部門來開展工作，具體職責如下： 1、業務：負責客戶開發和客戶維護。 2、設計：負責產品開發、畫冊製作及為客戶提供設計服務。 3、QC：負責尋找面輔材料、跟蹤樣品和訂單進度並控制質量。 二、業務人員能力要求及運作思路 從「服裝外貿業務」的三層含義來解讀業務人員能力要求及經營理想，並作為業務人員的選用標准及培訓指導。 第一層：「服裝」，業務人員應熟悉的服裝知識 1、面輔材料的概念和類別。 2、服裝的分類及部位名稱。 3、服裝的工藝及生產流程。 4、服裝理單。 第二層：「外貿」，業務人員應掌握的外貿技能 1、服裝英語及商務信函操作。 2、基礎外貿單證知識和運用。 3、外貿客戶的開發和維護能力。 4、外貿樣品和訂單的操作。 第三層：「業務」，業務人員應具備的業務素質 1、從事業務的前提：具備信心、耐心和恆心，因為外貿業務開發的周期長、見效慢。 2、操作業務的要求：具備應變和溝通能力，讀出客戶的潛台詞，做出相應的決策，說服客戶。 3、強調業務的結果：業務是一個只看結果不看過程的職業，因此，外貿業務必須以訂單為唯一目的。 4、掌握業務的技巧：客戶有很多的選擇，想引起客戶的注意，必須確立自己的競爭優勢。 三、業務職責及具體實施方案 1、確立競爭優勢 第一、了解業內行情，尋找競爭對手，並作為學習榜樣，正確分析對手和自己，確立競爭優勢，制定營銷策略。 第二、服裝外貿競爭集中體現在價格、品質和交期三個方面，在與客戶的溝通中要把握住客戶的要求，根據客戶的價值靈活調整。 第三、講究操作的規范性和專業性，加強服務態度，既要客戶認可公司，又要客戶認可個人，增強與客戶的情感溝通。 第四、初期競爭優勢將明確體現在龐大的產品圖庫和強大的設計能力，給客戶最多最好的產品選擇和最快最好的設計服務。 2、初期籌備工作 第一、組建整合產品圖庫：按類別搜集整理產品圖片，包含產品編號、面料及描述等信息。 第二、製作產品目錄：將多個同類或不同類的產品圖片做成單頁畫冊。 第三、製作公司介紹：簡要文字說明和廠房、設備的圖片資料的濃縮整合。 第四、製作工廠檔案：介紹公司職能部門、機器設備、主要產品和客戶、詳細聯系信息等。 第五、撰寫開發信函：根據掌握的客戶信息，撰寫多種格式和內容的開發信函範本。 3、客戶開發工作 第一、主動開發方式：搜集買家資料，整理買家名錄，定期發送開發信函。 第二、商務平台方式：分析客戶詢盤的有效性與真實性，回復詢盤，提供服務。 4、客戶維護工作 第一、有效客戶的編號、存檔和管理； 第二、通過發目錄、賀卡、展會邀請函等定期聯系客戶； 第三、樣品安排：成衣樣品、面料樣品等安排，做好進度跟蹤和質量控制工作，切記只有合格的樣品才能寄出。 第四、訂單操作 四、初期具體工作內容 1、整合現有資源：樣展室樣品的布置和整理、現有產品圖片的整合。 2、整理客戶開發素材：包括產品圖庫、產品目錄、公司介紹、工廠檔案、開發信函、買家資料等。 3、制定管理規範文件：包括產品和客戶資料的編號規范和管理規范、運作流程規范等。 4、搜集業內行情，制定營銷策略：通過外貿商務平台，了解同行的產品信息，分析同行的操作模式，做出總結。
❸ 外貿企業做自己的品牌，應該如何做推廣
郵件群抄發可以用，關鍵是郵襲件開發信怎麼寫，最好使用許可郵件營銷，給公司建立一個完善的郵件群發系統。
當然，目前最有效的推廣方式是：企業外貿網站 海外推廣；外貿網站必須具備三個條件：
一、方便買家。就是你把買家引來了，買家可以很快速的了解貴公司的相關業務、
二、方便企業。公司可以自由修改網站上的內容，中間環節不必要的環節縮減；
三、方便搜索引擎。Google、Yahoo、bing要對其友好，網站建設符合搜索引擎的喜好，很自然的就能排到前面。
❹ 外貿營銷推廣流程有哪些
制定推廣策略
做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI等。
認真做好外貿網站
外貿網站很多，但99%的外貿建站公司都不合格。外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開。如果外貿公司卡在這步上了，那麼後面的工作自然無法展開。
獲取有效流量
策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，最終帶來現金流。
提高詢盤轉換率
網站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那麼對於一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變為客戶的詢盤就非常重要了。
詢盤轉換為銷售
在互聯網上成交的三個步驟不外乎「流量——詢盤——銷售」，每個環節都很重要，但是對於大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環節的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨櫃來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業水平都是成功的要素
數據分析
數據分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那麼這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數據後，你就清楚自己的營銷方向了。
❺ 如何做外貿推廣哪種方式比較好
建議要採用專業的外貿開發軟體
❻ 怎麼做外貿推廣方案
一米長來尾工具分享新源手做淘寶標題優化的方法，如今，淘寶競爭越來越激烈的今天，為了節省成本，自然搜索等免費流量的提升成為了大家的首要工作，而優化標題則是淘寶SEO優化的第一步。在淘寶開店，賣家們都非常關心淘寶寶貝標題應該怎麼寫，因為淘寶寶貝標題描述的好壞，直接關繫到淘寶站內寶貝搜索結果排名的先後，今天，鴻博SEO就換一種思維方式，和大家說說淘寶寶貝標題優化的新方法。一、先檢驗出淘寶寶貝搜索詞帶來的流量轉化想要檢測寶貝搜索詞帶來的流量，賣家可以先打開智能店鋪分析，進入寶貝分析。
❼ 請教，我們是外貿企業，想做內銷，做自己品牌銷售自己的產品。主要是在網上渠道。但是老總叫我寫一份方案
哎 這個的確很難 涉及到的東西很多
❽ 作為外貿型公司怎樣開拓內銷市場
一樣。銷售的方法都是大同小異的，不分公司也不分行業
❾ 內銷市場開展方案
百貝佳內銷市場運作方案(轉)
1、 負責各種推廣方案的制定。
2、推廣製作費用預算與控制。
3、負責各種推廣方案的實施，並對方案的實施予以監督，並進行銷售的評估。
4、協助加盟商進行當地的市場調查和可行性分析，提供專業的選址建議和指導。
5、提供統一的裝修設計方案及施工圖紙
6、根據加盟店所處的市場規模、商圈特徵、客戶需求等情況,為加盟店度身訂做商品組合方案；
7、製作完備的經營手冊
8、開業前對加盟商的系統培訓
9、開業駐店指導
10、深入督導
公司參加過幾次展會在業內和終端有一定的認知度後,市場上也可以看到我們的產品.同時公司內部的內銷體系也逐漸完善.此時可進行第二步推廣---啟動招商加盟系統. 在沒有代理商的城市由公司直接發展終端加盟商，有代理商的城市由代理商發展終端加盟商。專賣店按統一的品牌形象、店面裝潢、商品陳列等標准進行經營。但公司內部需要作好以下工作:
1、做好產品庫存,
2、制訂完善的售後服務體系
3、建立完善的貨物流通渠道
4、品牌宣傳的廣告投入
加盟推廣的招商方式主要有以下兩種:
1、通過參加專業性的招商推廣展會
2、完善公司網站建設,並在一些加盟網進行宣傳.
八、廣告推廣
(1)展會即是一種良好的廣告媒介,在參展期間可同時做些宣傳活動:比如派發贈品、贊助展會等等.
(2)終端的品牌宣傳尤為重要, 玩具界的芭比娃娃、變形金剛等著名品牌影響意義深遠可見一斑.代理商和經銷商處可通過在玩具陳列區的空中以醒目的公司品牌LOGO小旗幟喻示，及展示櫃和實物造型上的公司LOGO;而專賣店可設置電視DVD宣傳碟播放，及展示櫃和實物造型上的公司LOGO、宣傳語和體驗區桌椅上溫馨的話語（祝小朋友快樂成長等細致問候），輕松的將公司文化和品牌內涵在玩具選購和兒童玩樂過程中灌輸給兒童和家長，使購買的過程變得愉快，讓公司品牌更加深入消費者之心。
(3)在一些比較有影響力的專業玩具雜志刊登公司平面廣告.
(4)網路宣傳,目前公司的網路宣傳主要偏向於外銷方向.進入內銷市場需要完善公司網站.並在部分免費網站發布公司信息,增加網路點擊率.擴大公司品牌在網路中的影響力.
九、售後服務
售後服務是銷售過程的最後的重要環節也是許多廠商容易忽略的部分.由於我們是做現款所以要站在對方的立場和角度上考慮，一定要徹底的打消經銷商的所有顧慮，才會使他們真心為公司的銷售服務榮辱與共。在現款做的前提下，公司一定要有明確的如下承諾：對於滯銷的產品公司應該和必須無條件的善後處理，包括可以調換貨物的品種，是對於公司按照市場規律進行價格調整的時候要進行經銷商庫存貨物的紅沖。再就是對於壞貨次品貨物公司將無條件的予以調換並且承擔所有費用。這些問題的妥善處理是對客戶負責更是對公司自己負責。不要為了眼前的小利益而失去整個市場和客戶。
十、市場銷售預測
產品投入市場一般要經歷導入期、增長期，成熟期、衰退期四個階段。一個品牌的創立更不是一件容易事，往往要經歷數十年持之不懈的努力和維護才能做到。百貝佳產品投入市場的第一年為導入期，力爭銷售收入達到200萬元，以20%的純利潤來計算，利潤收支大約平衡，市場營銷費用約為40萬元，產品覆蓋面到達各大直轄市和一些消費能力較強的省會一級城市。第二年到第十年都為發展期，第二年力爭銷售收入突破400萬元，市場營銷費用為60萬元，市場利潤為20萬元；第三年銷售收入預計突破1000萬元，市場營銷費用為150萬，市場利潤為50萬元。以後幾年預計年增長率維持在30%以上，但是市場營銷費用只能維持在150元不變的基礎上。預計到2017年，即產品投放市場的第十年，公司內銷市場保守估計市場銷售總額應該在5000萬元，市場利潤保持在1000萬元以上。總銷售額度可能與外銷ODM有一定的差距，但是因為是自主品牌，利潤空間較ODM更大，達到與外銷ODM銷售後利潤基本一致的水平。
以上都是本人根據三年多市場推廣經驗和這幾天通過收集大量信息對玩具行業的了解制訂的內銷市場運作方案,本人有信心也有能力為公司開拓內銷市場.讓百貝佳毛絨玩具成為玩具市場的強勢品牌.
❿ 外貿企業營銷營銷方案怎麼制定
第一，從營銷角度建立一個具有銷售力的網站，而不是一個好看的網站，版網路營銷領域有句權備受推崇的話：網路營銷，內容為王。也就是說內容越豐富，就越有利於進行網路營銷。內容豐富、更新速度快、含有關鍵詞多、 原創內容多的網站更容易受到搜索引擎的青睞，更容易被搜索到。但是大多數企業網站內容單一，缺乏更新，不是華而不實就是乏善可陳，基本是個死網站；
第二，系統化地進行網站的推廣，讓更多的目標客戶找到你的網站，當今社會已經過了「酒香不怕巷子深」的時代，光有好的產品而不加以宣傳是無法銷售的，所以企業有好的產品，功能齊全內容豐富的網站並不夠，更加需要宣傳推廣，否則也很難開拓市場，只會浪費財力、物力；
第三，系統地做好網路營銷管理，真正做好達成銷售的「最後一公里」的事情，在建立相應的網站，並且對其進行推廣過後，還要做好營銷管理工作，如果網站不能做好營銷管理的工作，那麼就不能達到網路營銷的最佳效果，千里之堤毀於蟻穴，細節往往決定成敗，最後一步也是關鍵的一步！