A. 數控機床銷售營銷策略
沒有什麼太好的辦法，畢竟需要CNC的公司不是太多，主要就是從事加工行業的企業，還是去掃工業區，多交些相關行業的朋友。。。。。。
B. 如何做好數控機床的銷售工作
6月1日 23:16 世界機床擁有量約1400萬台，內數控機床約140萬台，佔10%。其中MC擁有量約40萬台，約占數控機床的28.5%，僅次於數控車床（約50萬台，佔35.7%）。世界機床產量約100萬台，內數控機床約25萬台，佔25%。MC約7萬台，占數控機床產量之28%，僅次於數控車床（8萬台，佔32%）。由於世界市場對MC需求增加，MC的產量在不斷增多（2003年日本、台灣省產量分別為10290、16794台）。
從1992～2004年12年間，數控機床產量和消費量的平均年增長率分別為17.5%和17.7%，而1998～2004年6年間的年平均增長率卻分別達39.3%和34.9%。本世紀數控機床進口量占消費量的比例，也由上個世紀90年代的55%降至45%左右。 2004年，中國市場對MC的需求猛增，消費量達9543台，已躍居近年來的世界高位；僅次於美國2001年的MC消費量（約11500台）。
1998~2004年中國MC的產量、進出口量、消費量中，MC的消費量猛增。2002~2004年比上年分別增54.8%、51.4%、52.9%。2004年消費9543台，為當年產量1800台（估計，無數字報道）的5.3倍。在1998~2004年6年間，MC的消費量之和為27674台，是產量之和5766台的4.8倍，供不應需、形勢嚴峻。在2002~2004年三年間國產MC的佔有率（產004年中國MC進口量達8095台，已躍居世界首位（2001年美、德、日進口量分別為5183、4762、135台）。
2003、2004年進口台數分別比上年增54.6%、57.7%。進口金額分別比上年增74.6%、51.3%。另外，2004年MC進口8095台，為進口數控金屬切削機床3.01萬台之27%，超過1/4。在金額上，為34.3億美元之27.8%，也超過1/4。2004年MC的進口額9.55億美元，超過了數控特種加工機床（9.29億美元）和數控車床（4.56億美元），居首位。
量/消費量）分別為24.3%、20.8%、18.9%，在逐漸下降。
2002~2004年各種MC進口的台數、金額，量大面廣的立式MC為數最多，其次為卧式、龍門式。2004年進口立式MC 6004台，佔MC進口總數8095台之74%。其進口金額4.42億美元，佔MC進口總金額9.55億美元之46%。
2003、2004年中國MC進口的國家（地區）。以台數計，依次為：台灣省（2048、3517台）、日本（1821、2791台）、韓國（517、765台）等。以平均單價計，2004年，一般的在3.7~13.7萬美元之間，而德國、義大利、瑞士的單價較高，為30.9~49.9萬美元，屬高性能。2004年從德、意、瑞士進口的MC共485台，佔MC總進口量8095台之6%。金額共2.13億美元，佔9.55億美元之22.3%。大致表明：進口的MC，大部分為中檔，少數屬高檔。
中國MC大量進口，而出口量很少，從上述表1中可明顯看出，進口量迅速上升，而出口量則徘徊不前。2004年MC進口8095台，是出口量352台之23倍。
2003~2004年中國MC的出口量、金額。2004年出口352台，比2003年140台增151%。金額391萬美元，比2003年485萬美元減少24%，每台平均金額2004年為1.11萬美元，比2003年3.46萬美元減少112%。可能基本上是光機出口。為今後努力擴大出口，解決存在問題，有必要進一步分析研究出口單價下降的問題。
市場佔有率，2004年中國MC產量1800台、消費9543台，台數佔有率（產量/消費量）為18.9%。中國MC產值約1.26億美元（為估計、無報道、產量1800台，每台按7萬美元計），消費額10.77億美元，金額市場佔有率為11.7%
C. 如何進行數控機床的銷售
1本人來即將涉足數控機床行業做銷售，源請大家提出些寶貴的意見。
1.行業市場分析。
2.銷售方式的概括。
3.案例。
我們公司是一家國有企業，每年都需要購買好幾台數控機床，我是設備部門的電氣工程師，經常接待一些數控機床銷售人員，與他們經常進行交流。就我的經驗，對從事數控機床銷售的一些觀點如下：
1、 行業市場分析：國有企業和大型的外資企業一般會購買進口機床或者大型機床公司的機床，小型私營企業會購買一些回報快的產品。我們公司是國有企業，大部分都是買進口機床。
2、 銷售方式：要麼是直接找設備部門，一般的企業在本地都有關系很硬的合作采購商，找他們效果好。譬如我們公司采購機床都是經過本地的代理商。
3、 案例：找准人，首先你要給客戶的設備部門相關技術人員一個城市可靠的感覺，要讓他們知道您是一個懂點技術，很可靠的人。我以前就接觸過一個銷售人員，對技術幾乎什麼都不懂，你問他一個問題，他會說，等一下，我打電話問一下公司，給人感覺太外行了。結果就沒有買他產品。
D. 數控機床最好的銷售方法，具體點講講
銷售方法？首先，你得先考察哪裡需要你的設備啊。然後，你得登門做直銷吧？還要，做些廣告出去登貼。然後，也可以去你所在當地的相關出售這類設備的網站去刊登自己設備的信息。
E. 銷售數控機床技巧
數控機床，這個是大的產品。目前國內的模具和機加工廠家都不是大規模專的，有幾十台的那種屬新手很難搞定的。可以先在網路上把你當地的模具廠等，使用數控機床的廠家和作坊的聯系方式和主管查清楚，做個大概的調查後。開始一個個銷售，具體的產品銷售技巧，可以到我空間了看看，相關的銷售技巧的視頻。
F. 本人想做數控機床銷售員需要掌握哪些東西
回答:一你得會扯淡,是的做這行最重要的就是會扯.
二你擔心對機床不了解影響回銷售.
你可以帶客戶到答你們工作的機床那看啊.
當然必要知識還要知道(你的床子的公能)現在床子的負加工能太多了.(比如你家床子是可以主軸里噴水的啊之類特別的,一般的工能你不說客戶也知道)
記住照著介紹床子的單子讀就好了.哪有銷售操作的不會的,就是你敢你們單位也不會讓你試切削的.肯定會安排一位老師傅來做.
你的任務就是一定要會扯(重點)噢.
G. 數控機床的市場營銷方案
攻略一：轉型升級抓住時機對產品進行調整
旺季抓銷售，淡季抓產品」是每個行業的普遍做法，數控機床行業也不例外，在淡季的時候，其實是一個對產品線進行調整可遇不可求的機會。在整體市場不活躍的情況下進行產品調整，才不至於與其他企業在銷量和市場佔有率上拉開太大的差距。專家建言「淡不淡主要在於企業的發展思路，如果能抓住機會及時對傳統產品進行調整和清理，積極投入到對數控機床新品的研究和開發中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時，那麼，企業在市場上決勝千里的機會也將會更大。」
攻略二：強化服務與推廣打造專屬形象
數控機床行業和服務行業一樣，都要打好「質量」、「信譽」、「服務」這三張牌，「旺季取利，淡季取勢」數控機床企業可以投入更大精力去做好服務，選取一定量的老客戶進行電話訪問服務，免費上門做安檢、清洗、保養服務，特別是讓售後工人跟銷售人員一起上門，工人做產品的維護、保養，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩定性、使用的效果等，讓淡季成為服務月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是產品最好的推銷員!
攻略三：逆向思維，變劣勢為優勢
在旺季，數控機床用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個問題，淡季往往是數控機床銷售人員休養生息的時間，在這個時候推廣產品，不僅價格低，而且用戶受到的干擾少，往往能取得不錯的效果。此外，數控機床企業應該多參加一些專業展會，在宣傳品牌的同時儲備更多項目及意向客戶。利用媒體造勢宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會責任強化公司品牌力量。
雖然數控機床行業競爭激烈，但國內數控機床企業的進步非常明顯，面對市場淡季的沖擊，數控機床企業要相信，只要做好企業內部管理，提升產品結構，積極開拓市場，必定能夠安然度過。
H. 做一個數控車床銷售員應該懂得什麼
1、自己品牌車床的技術規范、企業業績、競爭對手的品牌、價格、業績。
2、找到業主，采購負責人，跟蹤，做標書， 投標