soho公寓營銷策劃方案

『壹』 SOHO公寓的投資前景大嗎

SOHO產品的特殊性質在於其除了居住功能外，還擁有注冊公司的商業優勢。且小戶型、低總價內、全裝修容是目前市場上SOHO產品的統一屬性，在中小投資客里較受熱捧。尤其對於處於起步階段的服務型小微企業、公司來說，其租金相對甲級寫字樓更低，物業功能相對更豐富。
投資咨詢機構前瞻產業研究院認為，小戶型、低總價等特點受投資客熱捧。SOHO公寓除了可以自住外，更大的作用是它的投資功能。SOHO公寓產品大多以「小戶型、低總價、精裝修、百變靈活」等特點受到許多中小投資客的熱捧。
與小戶型住宅相比，SOHO公寓宜商宜居，既可自住，又可用於企業辦公或出租。在租賃市場上，SOHO公寓更是出租高收益的投資產品。這樣百變靈活的多種投資選擇，自然讓公寓擁有了更高的投資價值。

『貳』 SOHO公寓和普通公寓有什麼區別

應該承認「SOHO公寓」與大型寫字樓相比在一些方面會有所欠缺，如果是一些規模回比較大、非常注答重形象的公司來說，他們肯定不會選擇「SOHO公寓」
。但對於一些成長型的中小公司來說，
「SOHO公寓」是他們最好的選擇。

『叄』 SOHO公寓契稅怎麼徵收

公寓是3%的契稅 根據抄《財政部國家稅務總局住房和城鄉建設部關於調整房地產交易環節契稅個人所得稅優惠政策的通知》(財稅[2010]94號)的規定： 一、首套房繳納規定如下： 1、個人購買普通住房，且該住房為家庭唯一住房的，所購普通商品住宅戶型面...

『肆』 LOFT、SOHO、公寓有什麼區別

SOHO酒店式公寓一般是平層的，而LOFT酒店式公寓一般是指兩層空間，可以上下躍層的。 空間戶型不同。SOHO酒店式公寓以小戶型單位。LOFT酒店式公寓高大而開敞的空間，上下雙層的復式結構.；

『伍』 soho與loft有什麼區別

1、建築用途不同

soho的建築用途一般是家庭辦公所用，相當於寫字樓。而版LOFT原來是工廠或者倉權庫的樓層，現在逐漸演變乘適合年輕人居住的小戶型居所。

2、房產的使用年限不同

LOFT的土地性質是商業或寫字樓性質用地，產權為40年或50年；SOHO的土地是辦公用地性質，使用年限為50年。

3、結構風格不同。LOFT的外立面更偏向於普通的住宅，SOHO的外立面更追求藝術性或商業化。SOHO的面積可大可小，自主性強一些。

4、面積不同

SOHO的面積可大可小的主要原因是它既可以大面積銷售，也可以分隔成小面積銷售。現在很多的SOHO考慮到市場的需求，都會建一些小戶型SOHO。這是屬於它本身的一種自主性。

5、居住體驗感

從居住體驗感來說，SOHO的居住體驗感要低於公寓和LOFT，但是後兩者的居住體驗感到底如何要看個人喜好，如果從性價比上考慮，當然還是LOFT實惠。

『陸』 SOHO公寓有投資前景嗎

投資前景不來錯，soho公寓集住宅、辦公、自會所等多功能於一體，具有「自用」和「投資」兩種意義。它在硬體設施上並不低於酒店，在服務上比酒店更勝一籌。SOHO公寓除了可以自住外，更大的作用是它的投資功能。SOHO公寓產品大多以「小戶型、低總價、精裝修、百變靈活」等特點受到許多中小投資客的熱捧。

與小戶型住宅相比，SOHO公寓宜商宜居，既可自住，又可用於企業辦公或出租。在租賃市場上，SOHO公寓更是出租高收益的投資產品。這樣百變靈活的多種投資選擇，自然讓公寓擁有了更高的投資價值。SOHO公寓相比普通住宅佔用的資金較多，回報周期較長，所以更適宜中長線投資者。

『柒』 什麼是soho公寓

SOHO是Small Office，Home Office的簡稱，意思是家居辦公，指那些專門的自由職業者：自由翻譯人、自由撰稿人、平面設計師、工藝品設計人員、藝術家、音樂創作人、產品銷售員、廣告製作、服裝設計、商務代理、做期貨、網站等等。

SOHO公寓是專門為SOHO族設計的房屋、傢具、用品，這也成為商家的新賣點，SOHO公寓意思就是給自由職業者准備的商、住合一的公寓。

SOHO是一種新經濟、新概念，指自由、彈性而新型的生活和工作方式。代表前潮的生產力、活躍的新經濟。

SOHO專指能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作，不受時間和地點制約、不受發展空間限制的白領一族。

SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越來越多的中青年人加入這個行列，在這片天空里，他們的才華得到充分的展露。SOHO跟傳統上班族最大的不同是可不拘地點，時間自由，收入高低由自己來決定。

同樣也正是因為它自由，所以它極有挑戰性。特別適合SOHO的是一些基於信息的製造、加工、傳播類的工作，如編輯記者、自由撰稿人、自由翻譯人、軟體開發人員、網站設計、美術、音樂等藝術工作者、財務工作者、廣告、咨詢等。

(7)soho公寓營銷策劃方案擴展閱讀

SOHO中國有限公司前身北京紅石實業有限責任公司，成立於1995年，是中國大陸一家商用房地產發展商，集中於北京市中心發展及銷售商用物業。SOHO中國現時是北京最大的房地產發展商。公司創辦人是潘石屹和張欣夫婦。

公司主要擁有北京市及上海市核心地帶的商用地皮，共計開發面積超過155萬平米，項目有「SOHO現代城」、「建外SOHO」、「SOHO尚都」、「朝外SOHO」和「光華路SOHO」；

同時，它在北京長城腳下和海南省博鰲分別開發建設了全球知名前衛建築專案「長城腳下的公社」和「博鰲凱賓斯基」等，並開發了「三里屯SOHO」及朝陽門SOHO。

SOHO中國在過去一直視中國北京市作為它的唯一參與開發的地區，但直至2009年成功收購了在上海南京西路的SOHO東海廣場後，公司已經漸由北京進入中國最大的商業城市上海。

SOHO中國的主要核心理念是"只在最高端的城市開發高檔物業"，並且奉行獨特的整套開發但散售模式，SOHO中國同時也是中國內地其中一間具一流銷售能力的房地產開發商。

『捌』 SOHO公寓為什麼在三四線城市滯銷

國務院發展研究中心主任李偉認為，一線城市的土地和住房供給仍然偏緊，導致房價持續上漲，但是目前三四線城市房地產市場卻呈現出土地供給和住房供給雙松的局面，溫州、鄂爾多斯等地的房價已經開始下跌，出現了泡沫破裂的現象。雖然一線城市的房地產泡沫在進一步膨脹，但是是否會破裂以及什麼時候破裂，現在還很難說。
  北京中原地產市場研究部總監張大偉的表達更為直白。他認為，在土地財政的驅動下，前幾年不少三四線城市大量供地，並在近期形成海量房屋供應，是導致三四線城市房子過剩的「禍因」。
  城市規劃的無序，使「新城」遍地。近期媒體曝光的貴陽、營口、常州等地均是以新城建設帶動房地產開發的典型案例，但後續需求的乏力，使新城變成「鬼城」。多位受訪者對記者表示，在當前的三四線城市中，出現房屋供應嚴重過剩的「鬼城」不在少數。警報聲聲對於三四線城市房價出現危機的事，有些人感到納悶：一線城市比如北京房價動輒每平米4萬以上，三四線城市的房價往往只有三四千元一平米，貌似與「高房價高風險」的傳統標准大相徑庭？
  其實，由克而瑞信息集團研究中心提供的一份2012年中國城市房地產市場風險排行榜，2012年底經媒體發布後，曾經引起很大爭議。
  這份榜單顯示，風險前5 0名中並沒有一二線城市，相反，一線城市風險度相對更低。參與測評的287個城市中，風險度前50強幾乎都被三四線城市佔據，拉薩、泰安、保定、滄州等城市化水平較低、經濟實力較弱、供應明顯大於需求的三線城市，和41個四線城市都位列風險強度前50。四線城市酒泉、呼倫貝爾、黑河依次名列全國城市市場風險前3位，而上海、北京、深圳依次位列第285、286、287位。總體來看，市場風險前50強城市中，有46個城市位於內陸地區，占總數的92%。
  報告特別指出，資源型城市鄂爾多斯的房地產崩盤風險業已引發業界高度關注，鄂爾多斯近年來房地產市場炒作過頭，其常住人口不到200萬，當地房地產市場存在巨大的投資泡沫，土地消化周期長達9.71年，供求比高達3. 88，市場嚴重供過於求。
  不過，由於這些區域的房地產市場體量相對較小，房價不高，因此未受到外界的較多關注。如今，這份報告的結果似乎正在被一一驗證。
  需求低迷
  在大城市房價很高並且限購的背景下，三四線城市的房價曾經顯得「頗有優勢」。不少在大城市上班的人，也紛紛回鄉以「白菜價」置業或者投資。
  不過，隨著房子開發得越來越多，「房子賣給誰」成了最大的問題。
  三四線城市房屋銷售不暢的狀況日益明顯。中原地產的報告顯示，今年1月，該機構監測的25個三線城市新建住宅成交11.22萬套，連續3個月走低，創6個月新低。14個四線城市新建住宅成交僅1.63萬套，創下11個月新低。
  業內人士表示，三線城市1月新建住宅成交量走低，雖有春節因素影響，但自2013年以來，三四線城市的新房成交量便一直處於低位。這與三四線城市人口外流、需求低迷的狀況密不可分。
  中金公司7日發布的研究報告指出，安徽宿州市主城區人口在40萬左右，2013年市區房地產住宅銷售量150萬平米，批准預售220萬平米。如果按照2014年新開工增長2 5%以上估計，宿州市區2014年批准預售將在270萬平米以上，供給過剩風險較大。
  報告認為，三四線城市房地產市場冷熱不均，目前80%-90%的需求來自地級市本市市區原城市居民，農民進城帶來的購房需求有限。整體而言，未來兩三年，供給過剩將是最大的問題。
  房價下跌
  在溫州和鄂爾多斯樓市投資資金撤出、房價大跌之後，業界關注的是，同樣存在供過於求問題的其他三四線城市是否也會崩盤。
  「它和二三線城市的差別就是人口密度比較小，所以這個指標相對來說比較居前，導致地廣人稀，土地供應多，供求關系失衡，供求關系逆轉。在這樣的情況下，這些城市當中，如果大規模的做房地產開發，風險是非常大的。」克爾瑞信息技術有限公司董事長丁祖昱同時強調，這不是講四線城市不需要房地產開發，而是四線城市的進入還是要非常謹慎的。在這些城市當中，有限的客戶需求、市場需求和相對無限的土地供應，構成了這些城市最大的風險。
  張大偉表示，全國房地產市場經歷了過去10 年的粗放、迅猛發展後，如今一、二、三線城市分化發展特徵明顯，全國房地產市場已很難用同一周期概括。2014年，三四線城市將面臨比2013年更大的風險，一些房企正逐步撤離三四線城市。在供應庫存的壓力下，崩盤的案例將會增加。專家表示，由於意識到市場風險，從去年開始，不少大型開發商從三四線城市撤離，回歸一二線城市。同時，投資房地產資金撤出，不僅會導致房價下跌，也可能使部分城市出現爛尾樓。
  據中國指數研究院統計，今年1月，全國100個城市新建住宅平均價格為10901元/平方米，環比上漲0.63%。其中，37個城市的房價環比下跌，比2013年12月增加5個城市。在房價下跌的城市中，除廈門、溫州、海口之外，均為三四線城市，烏魯木齊、新鄉、洛陽跌幅居前。
  《投資與理財》特約分析師提醒說，即便房價跌了，除非有自住需求，投資者最好不要盲目「抄底」三四線城市房產。因為這些城市外來人口太少，房子嚴重供大於求，消化起來可能需要很長時間。
  C縣故事：房地產先行的城鎮化「病人」 春節前夕，在山東省C縣某政府部門工作的劉娜(化名)接到了一項重要任務：2014年，必須介紹自己的親戚或朋友，至少在縣城內購買兩套新建商品房。否則，她可能被停發工資。 在這個縣城中，很多公務員都接到了類似的賣房任務，這是以往從來都沒發生過的事情。隨著城鎮化進程的加快，C縣興建了大量商品住房，其中相當一部分商品房項目嚴重滯銷。近期，該縣已著手控制新建商品房的規模，但剩餘房屋的消化仍是個大問題。
  公務員的新「任務」
  作為一個土生土長的本地人，劉娜已在C縣某政府部門工作十多年。她向記者表示，針對賣房的任務，春節前單位曾專門開會布置。按照規定，賣房任務並不針對某些指定樓盤，只要是縣城內的新房項目皆可。 劉娜說，由於並非其「分內之事」，這項任務僅以口頭的形式通知，未見相關文件下發。按照規定，對於完成或超額完成賣房任務的人，均無額外獎勵。但在一定的時間節點之前未能完成任務的，可能被罰款或停發工資。「賣房子已經成了我們的任務。」
  在C縣的很多機關單位，公務員都接到了類似「任務」，不同的單位任務量不盡相同，懲罰措施也有所差別。按照一位公務員的說法，只要是吃「縣財政」這口飯的人，大都被分派了「任務」。
  「公務員賣房」的情況，在這個縣城可謂前所未有。春節期間，劉娜在走親訪友時曾有意詢問，但她的親戚和朋友均沒有購房需求。劉娜對於完成這項任務並無信心，她認為，城區的房子價格太高，而郊區的很多樓盤設計不合理，且缺乏生活配套，很難賣出去。 就在劉娜一籌莫展之時，「破解之道」已悄然傳開。政府部門一位工作人員表示，要完成這項任務，只需到項目售樓處與銷售人員協商，以一定的成本將其客戶「購得」，變成經自己介紹購房的「親友」，即可交差。
  「通常只要花500元就能買到一個名額，比起罰款要劃算得多。」這位公務員說，早在2013年下半年，一些鄉鎮機關單位率先啟動了公務員賣房的「任務」，促使鄉鎮居民去城市購房。個別人摸索出此道，成功矇混過關。 新城開發「後遺症」 在要求公務員賣房的同時，C縣也開始控制建設規模。據了解，從去年下半年開始，C縣就停止市郊和城北開發區的土地供應，從而控制城市擴張速度。政府部門強調，未來的開發重心將從新區建設轉向老城改造。
  「消化存量、嚴控增量」的思路，與該縣的現實情形密不可分。從2009年開始，C縣啟動大規模新城建設，在舊城的基礎上，將城市向北部擴張，並與開發區實現對接。同時，C縣將一些政府部門和醫院、學校、汽車站等公共設施搬遷至新城區，並啟動商品房小區的建設，將市區的人口分流至新城。 數據顯示，根據上述開發規模，在城市擴張的過程中，C縣城區的面積增加了一半以上。在此過程中，縣級財政負擔沉重。盡管土地出讓收入在一定程度上彌補了財政，但若無法順利銷售房屋，房地產相關稅收將面臨缺口。
  記者在縣城東北部的新區調查發現，這里矗立著大大小小近20個房地產開發項目。有些項目已經建成並交付使用，有些還處在施工狀態，還有些地塊已經被圍起來等待開發。據不完全統計，若縣城的房地產項目全部開發完畢，可容納超過5萬戶居民，而C縣城區的人口僅20萬人左右。 這種供大於求的態勢造成了大量房地產項目滯銷。據記者了解，在該區域已交付使用的房地產項目中，入住率明顯偏低，一些項目入住率不足50%。
  事實上，由於原本就具有房屋等資產，對於該城市的居民而言，房價並不算是太大的負擔。目前城北新區項目的均價多在2000-3000元/平方米的水平，市區新房的價格最高也未超過4000元/平方米，而該縣工薪階層的平均月收入在1500元左右。經過近年來的拆遷補償，不少家庭擁有兩套以上的房產。隨著市場供應的增加，房價進入滯漲局面恐成為現實。以較早開發的「幸福人家」項目為例，該項目的二期在2011年出售時，價格在2400元/平方米左右。目前該項目三期處於在售狀態，平均售價在3000元/平方米左右，兩年間房價平均漲幅約為20%。同其他陷入滯銷的項目類似，目前「幸福人家」三期的銷售情況不佳，處於「有價無市」的尷尬局面。

『玖』 萬達商鋪，SOHO公寓，寫字樓的銷售技巧

4．激發想像力來
激發客戶自的想像力，就是要促使客戶想像，讓他覺得眼前的產品
可以給他帶來許多遠遠超出之外的東西，一旦擁有甚至會給
他帶來一個新的世界、新的生活。當然，你啟發客戶想像應該是基於
現實的可能，而不應是胡思亂想。
要激發客戶的想像力，你就需要把產品和真實的情節有機地聯系
起來，然後在自己的腦海里想像出一幅有趣的、具體的、能打動人心
的圖畫；最後，你要把這幅圖畫像放電影一樣有聲有色地描繪給你的
客戶聽。也就是說，你要把產品帶來給客戶的利益，通過有聲有色的
描敘，使客戶在腦海中想像自己享用商品的情景。這，就是通常所說
的「情景銷售法」。

『拾』 SOHO公寓樓的契稅，和增值稅分別是多少

二手房買入，才有增值稅繳納，規定賣家持有住房不滿2年，過戶需要繳納住房總價5%的增值稅。
契稅規定，公寓房屬於不限購商住房，徵收3%契稅。