加盟銷售推廣方案

⑴ 零售業管理銷售營銷策劃 加盟 如何確定你的業務是否已做好了採取特許經營方式的准備

這一新的經營方式給商業和服務的分銷帶來了一場革命。如今，引用澳大利亞政府最近一份報告中的話來說，特許經營形式已成為「經濟組織為現存企業擴張，或為進入企業界提供了一種日益受人歡迎的形式。」(《尋找平衡》1997 年) 本文概述打算將特許經營方式作為經營方略的企業所必須考慮的一些關鍵問題。 1．三個關鍵問題 對於一個象建立特許經營體系那樣的復雜行為，一概而論是很危險的。然後在一開始就提出三個打算成為特許經營授權商的企業必然會遇到的問題，也許是有益的。 你能不能搞特許經營？ 你該不該搞特許經營？ 你該怎樣搞特許經營？ 企業模式特許經營貌似簡單，其實包含了十分復雜的法律關系和商業關系。在回答上述問題時，打算成為特許方的企業應在許多方面(包括法律、會計、金融、稅收、管理和營銷等)徵求專家的意見。聽取在特許經營方面富有經驗的專家顧問的意見是必不可少的。 你能不能搞特許經營？ 企業模式特許經營從本質上來說是通過復制網路來「克隆」企業。從理論上來說，凡是能在管理下運行的企業都可以搞特許經營。快餐業最先提供企業模式特許經營。當時的領頭企業 --- 如麥當勞、肯德基、必勝客 --- 如今都成為大型的國際企業。這些公司不僅改變了世界的飲食習慣，而且通過全球擴張，引入了特許經營的理念，從而影響了當地市場的企業風貌。快餐業盡管領先一步，但特許經營的理念卻並不局限於快餐業，而被眾多提供產品和服務的企業所接受。在特許經營最為發達的國家 --- 如美國、加拿大、英國、法國、德國、日本和澳大利亞 --- 大多數消費品和服務均通過特許經營體系實行分銷。服務業的前景更為看好，因為特許經營已從對顧客的服務，延伸至對企業的服務和准專業性的服務。 特許經營企業門類之廣，可見於下列由國際特許經營協會發表的《1996 特許經營概況》所提供的圖表。該表所表明的是美國12個州1156個特許經營系統中的工業門類分布情況。 行業 特許經營系統數 所佔系統百分比數 汽車 89 8% 烘烤食品 39 3% 建築 70 6% 企業服務 57 5% 與兒童有關產業 27 2% 與教育有關產業 21 2% 快餐 197 17% 住宿 39 3% 維修服務 77 7% 人員服務 35 3% 印刷 21 2% 房地產 39 3% 餐館 99 9% 食品零售 60 5% 零售 130 11% 服務 105 9% 體育與娛樂 37 3% 旅遊 14 1% 總計 1156 100% 你該不該搞特許經營？ 一個企業能夠搞特許經營並不意味著它就應該搞特許經營。特許經營並非保證企業獲得成功的神奇方式。它只是一種方法，這種方法在成功進行特許經營的前提到位情況下 (即能通過網路將經實踐檢驗的成功體系進行復制)，能給特許方和受許方帶來相當的商業優勢。 對「你該不該搞特許經營」這一問題的回答，只能基於兩項內容寬泛的考慮： 弄清特許經營至為關鍵的成功因素 在對原型的特許經營企業進行審計和可行性研究的基礎上，確定特許經營是否可行 你該怎樣搞特許經營？ 如果可行性評估確認特許經營可行，接下來便進入設計階段，即以原型企業為樣板，創造出一種特許經營體制，並通過試點的方法對它進行檢驗，並使其完善。不同企業採取的特許經營在性質、經營方式和復雜性上都有極大的差異。某種形式之所以能取得輝煌的成功，原因之一是它有一套行之有效的分銷方法。用馬丁·曼德遜的話來說： 特許經營的技巧並非出自哪個想像力豐富的人的發明。它是從企業經營者在經營過程中不斷設法解決他們所面臨的問題演變而成。 --- 《特許經營在歐洲》(Cassell 1992) 特許經營並沒有一種處處適用的標准模式，每個企業都必須創立自己的體系來推廣經實踐檢驗並適合本企業特殊情況和要求的經營理念。整個特許經營體系 --- 它的商業形式和具體藍圖 --- 都將包含在「特許經營協議」和「操作規程」這兩份文件之中。 2．特許經營機會評估 特許經營並非確保企業成功的神奇方式。它只是一種企業經營的方式。這種方式能給特許方和受許方都帶來可觀的商業優勢。特許經營的成功也並非偶然。強有力的特許經營體系都有一些基本特徵。考慮從事特許經營的企業必須深諳其成功的因素，並根據這些因素，考慮自己的企業能否成功地實施特許經營。 特許經營獲得成功的前提 特許經營的輝煌成績和強勁的持續發展都建立在一個成功的樣板之上。成功特許經營體系均具有下列特徵： 產品和服務已經受實踐檢驗，並具有持續不斷的潛力。 企業形式經實踐檢驗，並具有可傳授性行和可復制性。 獨特的銷售計劃 突出的形象 有名望的品牌或商標 特許方和受許方能共同獲利 選擇適當的受許方 有計劃的增長和網路發展 有能力提供必要的培訓、咨詢和幫助，並能監控和加強系統的形象、標准程序和控制。 有效的溝通 以誠信為本建立發展起來的關系 強有力的、勝任的、具有道德規范的管理 具有上述特徵的特許經營企業一般都能成功，而不具備上述特徵的一般都不成功。 特許經營可行性評估 可行性評估階段至關重要，它對決定企業能否成功地實行特許經營非常必要。特許經營的可行性評估涉及對行將實行特許經營的企業進行測評，而這種測評是和特許經營體系的各種成敗因素是聯系在一起的。實行特許經營的決定，必須建築在有利的企業因素、特許經營因素和資金因素之上。 企業因素: 特許經營需要一個經過實踐檢驗的企業理念。這一理念必須經實踐證明是成功的。產品和服務是否經得起實踐檢驗並具有市場吸引力和發展潛力？它們的價格是否具有競爭力？該企業是否具有獨特的名稱、形象和方法？它與竟爭者相比是否更具有獨創性？ 特許經營系統因素:特許經營是成功企業的復製品。先行企業或原型企業能否轉化為特許經營體系？經營方法能否系統化並構成文件？能否向受許方傳授？能否復制為標准化企業在全國范圍推廣？能否在不同市場均獲得成功？受許人能否得到適當的支持？ 資金因素：如果特許經營體系不能給特許方和受許方帶來利潤，它就難以生存。那麼目前在經營的企業是否贏利？對特許方和受許方來說，投資的回報率是多少？特許方能否為系統起動提供資金？受許方能否獲得合理的投資回報，能否償付不斷的授權費用和服務費用，以及能否通過經營特許獲得合理的回報？特許方在提供服務和支持特許經營網路之後能否獲得足夠的和不斷的利潤？ 企業原型 企業模式特許經營從本質上來說是一個成名企業體系及模式的復制和克隆。研究結果並不出人意料地確證，無論從特許方或受許方的角度來看，凡屬成功的特許經營，一般都有一個在社會上已建立起聲譽和好感的特許經營授權企業。這倒不是說歷史短的企業不能搞特許經營，而是說沒有一個站得住腳的先行企業，從事特許經營就會缺少優勢。特許經營所以能奏效，乃是因為特許方能為受許方提供一個經實踐證明是成功的企業模式。沒有成功的先行企業，必要的體系和模式便不能出諸受許方的經驗。企業原型不僅能為可行性研究提供依據，而且為形成特許經營體系的基本因素的形成提供可能性。這些要素包括培訓計劃、選址和地區問題、費用計算、廣告和營銷計劃、供應問題、以及制定操作規範文件以規范系統的日常經營。 最為理想的是特許方建立一些先行的經營單位 (即與企業原型完全一樣的網點)，以檢驗經營方式的可復制性。這種可復制性是成功的特許經營的基本特徵。 3．建立特許經營體系 特許經營本身並非企業。它是經營企業的一種方法 --- 一種創新並富於活力的分銷商品和服務的方法。它所包含的實踐活動內容極為豐富，這些活動有不同的運作方法，有不同程度的復雜性而且用於許多不同的產業。特許經營所以能成功，一個主要原因是它提供一種標准化的產品。然而特許經營本身卻不是一種標准化的產品。並不存在一種特許經營體系的「標准形式」。成功的特許經營公司開創新的形成和體系來適應獨特的行業特點。 特許經營樣式的演變 產品與商標特許經營從本質上來說是一種品牌的分銷形式。商業特許經營始於19 世紀中期的美國，當時的做法是受許方被授予在規定的地區或指定的地點，以製造商的名義或商標分銷其產品，並為此交納特許費用。這些做法從本質上來說只是品牌的分銷，即由特許方提供商品(如組成新的汽車分銷點)或提供產品生產的關鍵原料或技術(如軟飲料包裝)，讓受許方以特許方的商標在指定地區從事分銷。 企業模式特許經營與產品及商標特許經營不同，它是將企業模式或企業經營的整個系統作為特許經營的內容。在所有領域的標准化、連鎖化和一致性成為企業模式特許經營的關鍵。 目前的企業模式特許經營是美國快餐業在50年代發展起來的並已成為一種復雜的企業關系。特許方發明一種獨特的經營方式，然後允許受許方在受控制的情況下使用該體系來經營屬於自己的企業。企業模式特許經營的特點是特許方和受許方之間有一種持續性的企業關系，這種關系既涉及產品、服務和商標，同時又涉及整個企業經營理念，包括營銷策略和計劃、企業形象、綜合的操作標准、體系和形式、操作規程、培訓、質量控制以及不間斷的幫助、指導和監督。 正是企業模式特許經營這一形式促使了特許經營的發展並將其影響擴展到幾乎所有的產業門類。 第三代特許經營代表特許經營這一概念演變的最新階段。最早的企業模式特許經營的樣式是「直接或單一單位的特許經營」，即特許方直接與個體的受許方簽約，准其經營單一的特許經營單位。時至今日，這一樣式已有了不少變化形式，其中包括： 多單元特許經營，即特許方允許受許方開設數個網點 次特許方，即特許方指定有權在某一特定地域授予特許經營權的次受許方。 地區開發特許經營，即特許方授權給地區開發商，使其能在某一確定地域經營眾多特許經營企業 結合型特許經營 (特許經營中的特許經營)，即在同一網點，一家特許經營企業和另一家特許經營企業「結合」或聯系在一起。 當前特許經營的各種實踐顯示出在應用各種基本因素促使特許經營獲得成功方面方法繁多。對於採取特許經營的企業來說，面臨的挑戰在於建立起適應本企業具體情況的特許經營體系。 設計完整的企業體系 企業模式特許經營是作為解決公司所面臨的企業經營問題而發展起來的。它是一種實用的商業策略，在應用方法上並無定規。在必要的成功前提均具備的情況下，特許方所面臨的挑戰是如何設計出一套可行的和完整的體系，使它能為特許方和特許經營網路提供所有特許經營的優勢。所有企業在應用特許經營樣式方面都將採取適合自己獨特情況的做法。 今天的企業模式特許經營具有千差萬別的特點，這是因為好的成名企業在應用企業模式特許經營的基本模式上採取各不相同的方法。成功的特許經營公司創立適合本公司特殊情況的模式和體系。從原型企業和先行企業獲得的經驗，既創立了有生命力的經營理念，同時也為形成特許經營體系提供了基礎。 4．實施特許經營體系 設計階段完成後，授權商必須准備好如下一系列條件： 促銷宣傳材料 情況介紹文件 申請表 特許經營協議 操作規程 特許經營協議規定特許方和受許方之間的構成關系，是一份明確雙方權利和責任的正式文件。它是處理雙方關系的最終依據。由於關系涉及方方面面，因此該協議通常也是冗長復雜。它記載著雙方在一些重大問題上達成的協議，這些重大問題包括授予特許經營權；經營期限和展期；區域和地點；命稱和商標；房屋與設備；產品與服務的收費和支付；特許方的責任；受許方的責任；廣告和報告；檢查和審計；轉讓；終止；以及其他限制性的條款。 操作規程是受許企業日常經營的依據。特許經營這一企業形式的關鍵在於照搬特許方的整個企業體系。而受許網點的全面的經營藍圖 --- 詳盡的規章和程序、規格、標准、布局、政策等 --- 都一一記載在保密的操作規程中 (或由於內容過多，分門別類地記載在一系列操作規程中)。特許經營協議將把操作規程列為一項內容，因此違背操作規程的要求便是違背協議。由於操作規程是「活的」文件，需不時經行修改補充以適應體系的發展，特許經營協議一般會賦予特許方對操作規程進行修正的權利。 完成了可行性研究、設計和文件製作，即從紙面上的特許經營成為一個先行經營單位，只不過是一個開端。特許經營系統在前期還將面臨可以預見的挑戰： 資金不足。資金不足是特許方遭遇失敗的一個主要原因。他們採取特許經營方式來擴展企業，但在受許方交納經常性的費用來支持特許方前，沒有足夠的經濟實力來支持早期的發展。 吸收受許方。由於吸引合適的受許方較為困難，以致於會將特許經營權交給那些雖然有錢但不一定具備成功條件的受許人，導致新的系統成為對今後生存的威脅。 困難還在於怎樣為受許方組織必要的支持網路並向他們提供經常性的服務和幫助。 今後在特許經營網路不斷受展的過程中，其他挑戰也會因為特許方和受許方之間必然會形成某些緊張關系而產生。對特許方來說，管理方面最大的挑戰當然莫過於對特許經營系統的管理。筆者曾在《特許經營的法律和實踐》(1999)一文中說過： 企業模式特許經營所包含的關系，與其他企業關系相比區別甚大。由於這一形式歷時長久，獨立性強，它也許是企業界中關系最為復雜的經營形式。它當然是一種有詳細規定的法律關系，雙方的權利和責任都在一份正式的特許經營協議中寫得明明白白。它又是一種復雜的商業關系，其中特許方的經驗、專長、資源和經實踐考驗的系統與受許方的承諾和主動性結合在一起，形成一種獨特的相互依存的關系。然而，特許經營還不僅僅是法律關系和商業關系，它還是一種個人關系 --- 一種超乎法律和商業關系之上的復雜的個人關系。特許經營確實經常被人稱為「商業聯姻」，這一稱呼承認在法律和商業關系背後，存在一個基本上是人與人之間的長期的和高度相互依存的關系。在許多方面，對特許經營關系的管理所帶來的挑戰一如婚姻所帶來的挑戰。明智而又成功的特許方對這一關系的性質有成熟的理解並能制訂出有效的管理策略。 採取特許經營的企業既非簡單地從事提供產品和服務，也不是簡單地出售特許經營權。它所做的是對一個被實踐證明為成功的經營體系實行特許經營，並支持受許方運用該體系。對這一極為復雜的個人關系實施管理需要特殊的技能。 5．當前的機遇 去年，在亞洲資源於上海舉辦的特許經營國際研討會上，中國連銷商店和特許經營協會執行主席郭戈平女士指出「在中國發展特許經營的時機已經成熟，而且具有很大的潛力。」特許經營之所以能在中國提供令人激動的機會，是因為有這樣一些因素： 中國有13 億人口，擁有世界最大的潛在市場 中國經濟不斷增長，前景看好 中國人生活水平提高，可供消費收入日益增多 城市中產階級壯大，對消費品和服務的需求增加 中央計劃經濟正在向市場經濟過渡 國有企業改革給固定模式的企業和員工帶來新的創業機會 中國人的創業精神和政府對形成富於進取性的商業階層的興趣 基礎設施的改善(通訊、技術、運輸、專業服務)有助於發展特許經營 成立了致力於支持特許經營在中國的發展的全國性連鎖經營和特許經營協會 1997 年中國首次發布有關特許經營的綜合法規(內貿部頒布的《商業特許經營管理辦法》) 政府政策鼓勵並支持發展特許經營 在中國，特許經營雖然處於初級階段，但它的迅速發展是毋庸置疑的。用郭戈平女士的話來說，發展特許經營的時機已經成熟。對那些經過實踐檢驗並通過先行試點獲得提高和構成系統的中國企業來說，它們已面臨採取企業模式特許經營以擴大企業規模的令人激動和富於潛力的良機。 作者簡介 Andrew Terry 先生是澳大利亞悉尼新南威爾士大學商業和稅收學院院長，也是該大學特許經營研究中心主任，他在澳大利亞和亞洲其它地區積累了大量有關特許經營教育、研究、出版和咨詢方面的經驗。由於在澳大利亞特許經營領域所作出的突出貢獻，Andrew Terry 先生被授予澳大利亞特許經營理事會榮譽會員的稱號，目前，他是該機構的理事，主要職責是負責特許經營的教育工作。著作包括《商業、社會及法律》，《特許經營法律與實踐》和《面對技術變革和誤導性或欺騙性行為的挑戰》，同時他還擔任了《特許經營法律與政策評論》的編輯。

⑵ 求一份加盟代理的市場拓展策劃書

目標
增強團隊的凝聚力，讓學員了解一個群體內各個成員的角色和責任，增強團隊成員的責任感和榮譽感：
啟發想像力與創造性,提高解決問題的能力；
樹立相互支持配合的團隊精神和整體意識，增強團隊的凝聚力；
認識自身潛能,增強自信心, 克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力增進了解與溝通；
提高創新意識；
通過團隊游戲培養良好的心理素質、提高相互間的配合與溝通、打破人與人之間的隔膜、熔煉團隊、建立友誼、挖掘潛力、釋放激情。
培訓計劃
09：00 抵達基地
09: 30 精神整裝，闖拓展培訓第一關
[破冰]
形式：15—20人組成一隊，自我介紹
選隊長：主要領導者
起隊名：隊伍的名字、隊伍的文化和理念
編隊訓：放下壓力、敞開心扉
設計隊徽：本隊的標志、前景與展望
設計隊旗：旗幟飄揚，代表著整支隊伍，代表著「1」代表著我們不敗的信念
編隊歌：表現創造力、展示活力、煥發激情[破冰訓練]
目標：
用特殊的形式相互了解，團隊成員「融冰」
形成熱烈的團隊氛圍，為接下來一天的培訓做好心理准備
了解學員狀態，使學員初步熟悉培訓形式
10：30 戶外場地培訓，有效溝通與協作
[孤島求生]
項目介紹：
將每隊學員分為三組，安置在不同的島嶼上（珍珠島、聾啞島、盲人島），在規定時間內完成各項任務，其中一項任務貫穿三個島嶼。
12：00 午餐
13：30 場地挑戰類項目
[挑戰NO1]
現代團隊越來越重視團隊與成員之間的情感交流和對個人歸屬感的培養，而拓展則是實現這一目標非常重要的一環！
加深個人對團隊的感情;
增進隊員之間的溝通和交流;
增強隊員之間的團隊協作意識;
創造企業內積極向上的工作氛圍,提升隊員士氣!
A 能量傳輸
規則：利用所給工具在制定人數後將「能量」傳送到終點在「能量」向前運動過程中，禁止迴流 觸手和掉落 停止。如出現犯規將退回起點從新開始。
目的：提高整體協調能力，體現領導意識。
B 巧接綵球
規則：在規定范圍內其中將綵球通過反彈，另一人將其接如容器整個過程不允許跨越教練所指定區域接球人不允許身體任何部位接觸綵球，當綵球空心落入容器成功目的：互動娛樂
C 不倒森林
規則：教練給予統一口令，所有隊員圍成一圈人與人相隔一稈所有隊員右手後背不允許接觸手中工具完成7次以後且手重工具不倒成功
目的：整體的協調能力 信任的重要性
D 激情鼓掌
規則：挑戰NO1的最後一項 所有人圍成一圈以鼓掌形式進行每隊將總結4字代表自己團隊的口號在教練所述規則完成在整個過程中需口徑一致如有先後便從頭在來最短時間完成者為獲勝。
目的： 領導力 團隊合作力 思維方式互換
16：30 總結與評估
介紹：每個隊派代表展示一天培訓的收獲培訓師對一天的活動總結頒發證書培訓評估
目標：經驗分享，理論總結樹立「大團隊」觀念，團隊氣氛再一次達到高潮評估培訓效果
17：00 返程
活動注意事項
1 所需設備和資料：由基地負責提供，需要特別通知個人攜帶的物品另行轉告；
2 在計劃實施前將本次活動預先告訴參加的員工，以盡早做好准備；
3 安全第一，嚴格按培訓中規定內容行事，發揚團隊協作精神，服從培訓師和基地教練的統一安排，否則後果自負；
4 參加者身體健康，有一定體力保證；有心臟病、高血壓史者不參加高空項目；
5 著裝要求：所有參訓人員必須穿寬松的運動裝或休閑裝，必須穿軟底運動鞋，女士不能穿裙裝；
6 培訓期間，任何人不得飲酒；
7 培訓課程可根據時間、天氣、安全等因素做出相應的調整；
8 參訓者需妥善使用和保管各種培訓器材，如有故意損壞，必須按價賠償；
9 注意環保，不亂扔垃圾，不破壞植被，不隨意浪費食品，共同保護基地及周圍環境的清潔，自己的垃圾自己帶走；基地內嚴禁吸煙；飲用水採取空瓶換新瓶方式。參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/xiaowai/2009/1221/2134.html

⑶ 連鎖加盟品牌全案策劃推廣怎麼進行

品牌
全案策劃
是指以產品為基礎，以品牌為核心，全面調整
企業與市場
經營狀態的策劃活動，主要內容包括：
品牌市場
調研、
品牌整合
策劃、市場
整合營銷策劃
、
企業視覺識別系統
、
產品包裝設計
與創意、
廣告創意設計
、平面設計
廣告創意與策劃
等等。更多內容，請關注
特許經營第一網
。
品牌全案策劃
前期品牌市場調研工作是品牌全案的基礎內容，只有充分掌握產品特點、
消費者需求
、市場變化，才能精準的找到品牌定位;當完成市場調研之後就要根據反饋結果進行分析品牌整合策劃和
市場營銷策劃
，能夠針對問題做出准確的品牌策劃並指定品牌在後續發展階段的系列營銷策劃方向;企業視覺識別系統將
企業識別
的基本精神充分地體現出來，形成獨特的企業形象，同時讓企業的產品品牌化，也對推進產品進入市場進行促進;所有的前期准備完成之後，就要通過各種手段把企業信息推送到目標用戶面前，想要把企業發展的更壯大，就需要多方面的推廣，各企業需要根據自己的品牌或是產品特性，選擇適合自己的推廣渠道，常見的推廣渠道可以分為線上推廣和
線下推廣
，線上也可以成為網路推廣，其中包括搜索引擎的競價或是優化推廣，論壇、博客推廣，還有現在比較火的
自媒體
推廣像微信、微博、
頭條號
等等，而線下的推廣包括地推、展會、海報等等，推廣渠道多種多樣，同時各有利弊，各企業需要根據自身的條件取捨。
總之，品牌全案策劃對於現在企業的發展十分重要，直接關繫到企業的
生存狀態
，從前期調研，到組織策劃，到確立實施，最後入市推廣，是一個非常系統的工作，對於全案策劃具體方案來說不僅是上文寫到的這些，還需要結合企業的具體情況進行調整，還需要多年的品牌全案策劃專業人員的經驗作支撐，才能成功的做好品牌的全案策劃。

⑷ 連鎖加盟品牌全案策劃推廣怎麼進行

品牌全案策劃是指以產品為基礎，以品牌為核心，全面調整企業與市場經營狀態的策劃活動，主要內容包括：品牌市場調研、品牌整合策劃、市場整合營銷策劃、企業視覺識別系統、產品包裝設計與創意、廣告創意設計、平面設計廣告創意與策劃等等。更多內容，請關注特許經營第一網。
品牌全案策劃前期品牌市場調研工作是品牌全案的基礎內容，只有充分掌握產品特點、消費者需求、市場變化，才能精準的找到品牌定位;當完成市場調研之後就要根據反饋結果進行分析品牌整合策劃和市場營銷策劃，能夠針對問題做出准確的品牌策劃並指定品牌在後續發展階段的系列營銷策劃方向;企業視覺識別系統將企業識別的基本精神充分地體現出來，形成獨特的企業形象，同時讓企業的產品品牌化，也對推進產品進入市場進行促進;所有的前期准備完成之後，就要通過各種手段把企業信息推送到目標用戶面前，想要把企業發展的更壯大，就需要多方面的推廣，各企業需要根據自己的品牌或是產品特性，選擇適合自己的推廣渠道，常見的推廣渠道可以分為線上推廣和線下推廣，線上也可以成為網路推廣，其中包括搜索引擎的競價或是優化推廣，論壇、博客推廣，還有現在比較火的自媒體推廣像微信、微博、頭條號等等，而線下的推廣包括地推、展會、海報等等，推廣渠道多種多樣，同時各有利弊，各企業需要根據自身的條件取捨。
總之，品牌全案策劃對於現在企業的發展十分重要，直接關繫到企業的生存狀態，從前期調研，到組織策劃，到確立實施，最後入市推廣，是一個非常系統的工作，對於全案策劃具體方案來說不僅是上文寫到的這些，還需要結合企業的具體情況進行調整，還需要多年的品牌全案策劃專業人員的經驗作支撐，才能成功的做好品牌的全案策劃。

⑸ 連鎖加盟企業的招商方案如何制定

一、招商策劃是招商過程的第一步，那想要進行招商策劃首先就需要確立一個明確的目標，包括通過這次招商策劃要達成什麼目的？這樣才能圍繞目標進行後期的一切工作，包括圍繞定下的目標收集各類資料，制定各類的方案，最後再檢查目標是不是能實現？

二、招商策劃第二步就是要大量並廣泛的收集各渠道信息，收集信息對於招商的工作來說起著很大的作用，換個角度來看，招商的過程同樣也是收集信息、尋找合作夥伴的過程；收集到的信息量大的話，就能獲得較多的招商機會，反之如果沒有進行信息收集，也沒有與外界溝通，想要成功基本是不可能的。並且在信息收集時首先要在注重信息的針對性的同時，也不要注意信息的廣泛性，有時候稍加留心就能獲得一些意外的收獲；其次要注意收集資料的手段，互聯網時代，各渠道信息量加大，獲取信息的方式在在不斷增加，因此在信息收集時不要忘記更新方式方法；最後信息收集很重要，但是對於收集到的信息也要及時加工處理，因為無論什麼信息都是有時效性的，要知道過時的信息一分不值。

五、方案實施之後並不表示招商活動的結束，想要更圓滿的完成整個策劃工作，還有一個非常重要的一步，那就是方案的跟蹤反饋，這樣既能鞏固和擴大招商的結果，反之有可能會前功盡棄。跟蹤反饋主要包括：一、主動收集他方對於整個招商方案的意見，這樣對於以後類似的招商活動能有所借鑒；二、對於收集到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，對於有意向的加盟商要創造條件盡快簽約；三、已經簽約的項目加快立項報批，促使外資盡快到賬；四、對於跟蹤反饋的工作制定方案，分工到人，定期檢查跟蹤反饋成效。

連鎖加盟企業招商策劃方案的制定過程系統並且繁瑣，對於沒有招商經驗的企業來說可能將會面臨很大的困難，因為在招商活動過程中會出現不可避免的變數，這就需要專業的人員從中調和並及時進行策略調整，因此很多都選擇了簽刻品牌進行技術支持，並取得很好的成效，獲得一眾好評。

此外，您可以通過專業的加盟平台進行招商推廣，中國加盟網於2004年正式上線，歷時15年沉澱，已成為覆蓋18個垂直招商門戶行業、服務11000多家品牌企業的國內加盟投資服務平台。

中國加盟網渠道架構完整、宣傳維度豐富、用戶黏性較高，獲得了800萬創業者信任，已幫助1.2萬+企業找到優質投資者、116萬人成功開店，保守促成投資額累積達4060億。每日訪問IP約21萬，穩居世界網站排名前1800。

2020年，我們將秉承「讓天下人輕松創業」的企業使命，通過「廣告服務、線索服務、心智營銷、徵信服務、展會服務」等五大專業服務，為品牌和用戶賦能，助品牌方輕松招商。

⑹ 教育連鎖機構加盟推廣方式有哪些

主要的教育加盟推廣方式分為5種：展會，招商會，招商加盟平台，網路競價，網路優化
一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。比方說做練字教育的，主要分析練字加盟前景怎樣，競爭對手鋒格練字、中宮格。金鋒、神筆神馬的對手還是很對的，受眾主要還是青少年學生或是需要改進的成年人。至於突出的品牌特色舉個列子鋒格主打5天練字，中宮格主推思維。總之要有自己突出的特色。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。想做教育連鎖機構加盟網站自然是必不可少了，這方面大同小異了，基本鋒格都是一樣的。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。這個教育連鎖機構想要做強做大文案策劃必不可少了，一年下來大大小小的活動總的舉辦幾場，平均一個月舉行一次活動吧。這塊兒可以自己聘請策劃人員自己搞，也可考慮和營銷策劃機構合作。
四、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。這都是常見且基本的傳播加盟方式了。
五、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。這些基本的統計通過網路競價基本都可以看見，方便推廣的正常進行。

⑺ 化妝品的加盟方案和銷售方案

咨詢化妝品公司啊，尤其是你想加盟的公司。如果是網上的話，也有網上咨詢方式的。。。。有客服號碼什麼的更好

⑻ 加盟了一家快遞公司，急需經營和推廣方案。

聯系網店，與縣內個店主溝通。現在網路買賣大多先購，由買賣家再找快遞，可以優惠個小店主，代理商。取得他們的運輸權。聯絡縣內學校發布優惠卡，學生可以打折或回饋，在校園打起品牌。