食品禮盒推廣方案

『壹』 請教一下做銷售工作的前輩 我現在做高檔食品禮盒的銷售 下個星期就要去小區里挨家挨戶的推銷了

如果不是萬不得已，這種推銷我還是建議你不要做了。現在都什麼時候了，你以為現在消費者還是八九十年代？那麼好說話，那麼好「忽悠」？我可以說，您能敲開一扇門都很難，就算敲開兩個，估計也是那種老頭老太太在家的。再者說，你敲門去推銷的，還能說你這是高檔食品？高檔禮盒？那麼好那麼高檔，你還到我這推銷幹嘛？記住，消費者都有一個心理，就是他自己去買的都是好的，主動送上門的沒有好的，且不說這符不符合道理，但的確是存在的心理。推銷，尤其這種掃樓式挨家挨戶敲門式的推銷，我說實話，淘汰了。不知道你這是個什麼皮包公司。現在做銷售是需要藝術的需要系統性的，你自己想，你在家，如果有人來推銷，你會作何反應？開門還是不開門？開了門，你會買嗎？第一你會想這個東西能吃嗎？能吃但值這個錢嗎？為什麼要來推銷呢？如果有問題，我到哪兒說理去？有保障嗎？一系列的問題，是讓客戶沒有安全感的。
喜歡做銷售的話，我建議你去找一些正兒八經的銷售工作乾乾吧，做業務，市場都可以。雖然推銷也是銷售的一種，但時代已經不再與之匹配了，真正接觸銷售工作以後，你會發現，銷售是一門科學，是一門藝術，要講究循序漸進，雖說成交是銷售的根本，但成交畢竟只是其中之一的環節，它不會像推銷一樣，完全以產品為中心，給客戶一種「我只要把東西賣給你，而且急著賣給你，你快把錢給我」這樣的令人排斥的感覺。而是通過與客戶建立信任關系，永遠以客戶為中心，讓客戶感覺到，我是在幫你，再給你提供你需要的物品，或者是為你解決問題的方案。並在彼此交心交易以後，我依然樂意真誠的為你服務下去。時間關系，不打太多了，慢慢揣摩吧！
推銷還是建議你不要去做了，不信你就試試。當然，純屬個人意見
不過如果你認為你真的很想嘗試，也可以，推銷這活不是每個人都適合做的，穿著要得體，說話要熱情，笑容要自然，姿態要尊敬，記住，門打開是至關重要的一個環節，否則什麼都免談了。敲門都要有禮節，每次扣三下，不可過重，問你是誰，你就非常熱情的說：你好阿姨（要根據聲音瞬間判斷出稱呼），我是小郭啊（自己的姓），裡面問哪個小郭，你要熱情的回答，哦，我是******公司專門負責咱們這個小區市場活動的小郭，阿姨我是特地來將我們的活動贈品送給您的！麻煩你收一下！門開不開，就在這時了，只要開了，下面最重要的就是看你能不能買進門檻了，假設門開了，主人態度不太熱情，你一定不要擅自邁進半步，而是依然滿面笑容非常熱情的說：你好阿姨，打擾你了，是這樣的。。。。干凈利索的說出為什麼我來這兒，讓對方盡可能的沒有警惕和壓力，然後，「哦對了阿姨，您看我能不能進去一步說話，這兒說話也不太好，」只要能進去，就可以拿出你的東西，和市場反饋表，等東西，非常隨和的自然地講出，你要講的東西，我相信要講的，你們一定是有培訓的，如果沒有，那就扯淡了。當然贈送是不可能的，最後，「這么一套產品市場價是268元，但您只需要承擔一點點市場宣傳和推廣的費用88塊錢就可以了，東西我們就贈送給您，還希望您滿意的話能幫我們做一下宣傳。此時不要等對方說話，立刻拿出表什麼的，」哦對了阿姨，您這是***小區幾單元？幾號房啊？這兒麻煩您幫我簽個字哦！我們都要嚴格的登記和客戶信息記錄的。累了，也差不多了，自己揣摩揣摩吧。

『貳』 食品公司，過年的時候要推出一款食品禮盒，求一個好的名字。好聽好記又能吸引顧客的。

龍潮、寶佳華、太和嘉禧、榮億源

『叄』 我縣某食品公司推出一種新年禮盒，每盒成本價為20元．在元旦節前30天進行銷售後發現，該禮盒在這30天內的

（1）設p=kx+b，
將（1，78），（2，76）代入，
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