兒童感冒葯市場營銷策劃方案

⑴ 對於行業細分的市場銷售額統計，感冒葯，輸液器

線下的估計要花費人力去調研，但是線上的可以找數據分析平台去做

⑵ 白加黑感冒葯的市場調查報告

東盛科技股份有限公司（600771）品牌戰略成效彰顯——其主導產品「白加黑」 在2000年市場銷售額不足兩千萬元，然而去年則劇增為2.39億元，並一躍成為國內銷量第一的感冒葯；另兩個主導產品「蓋天力」和「維奧欣」去年的銷售收入則分別比上年增長113％和30％多 「白加黑」、「蓋天力」、「維奧欣」這三大品牌是東盛科技於2000年底與去年初通過資產置換、兼並收購等注入公司的。經過去年一年的運作，這三大醫葯產品市場佔有率與市場知名度雙雙大幅提高，銷售收入占公司主營收入的比例超過了 80％。 據東盛科技董事、主管銷售工作的副總經理張斌介紹，公司2000年底完成對江蘇啟東蓋天力制葯股份有限公司收購後，恰逢「PPA」事件發生， 市場上十餘種含 「PPA」的感冒葯被禁止銷售，感冒葯市場一下子出現了巨大的空檔。 為了抓住機遇，公司增加了廣告投入，加強全國范圍的營銷網路和營銷隊伍建設，重點對產品銷售的兩個終端葯店和醫院進行了扎實的開發工作，如對零售葯店的經營人員進行定期培訓、建立葯店經理俱樂部等。 去年公司在將原有的鋁產品生產銷售的主業置換出去後，新的主營收入比上年增長43％，主營業務利潤達3.62億元，比上年增長兩倍有餘，但公司營業利潤卻與上年基本持平。對此，張斌解釋說，主要原因是公司為搶占市場空檔、增加市場佔有率而較大幅度地增加了廣告的投入，例如僅「白加黑」和「蓋天力」的廣告費就超過1億元。由此導致營業費用大幅度增加。但這些投入是必要和合算的， 產品在市場上樹立起了名牌形象，為今年乃至今後銷售收入和利潤的穩定增長奠定了堅實的基礎。

⑶ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

市場細分的營銷策略。

細分消費者市場的基礎地理細分：國家、地區、城市、農專村、氣候、地形屬人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、

社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。商品交換關系的總和,本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢 。

(3)兒童感冒葯市場營銷策劃方案擴展閱讀

市場細分包括以下步驟：

1、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4、制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。