1. 學生會獎懲制度
我是上海財經的一名大三學生，現任我校學生會外聯部部長。這是我校的學生會獎懲制度，僅供參考！
學生會獎懲制度：
1 、為加強學生會自身建設，調動廣大成員的工作熱情，同時使各成員嚴格要求自己，特製定本制度。
2 、若有任何個人或集體有虛報帳目或貪污公款公物的行為立即開除。
3 、各成員應准時出席各種會議，無故遲到兩次或缺勤一次者，予以警告處分，無故遲到三次或缺勤兩次或請假兩次者，取消評優資格。
4 、在一學期內值班無故不到 2 次，予以警告處分，無故不到 3 次，予以記過處分，取消評優資格，無故不到 4 次，開除學生會。值班值日不認真，日常行為有嚴重損害學生會形象者，由辦公室酌情處理。
5 、每次重大活動完後，進行總結：
1 ）對於在活動中表現積極，工作認真負責，有突出貢獻的個人，予以表揚。
2 ）對於在活動中作風散漫，不負責任者予以警告處分。
6 、學期末總結：
1 ）學生會全體成員期末綜合測評
在學期末，由辦公室根據該成員學期考核表對全體部員進行綜合測評。
2 ）「上海財經大學學生會先進幹事」評選
在學期末，由全體學生會成員，依據個人學期考核表對全體部員進行綜合測評，評選出優秀成員，名額為 5 名，授予「上海財經大學學生會先進幹事」稱號。
7 、「五四」測評 :
為迎接「五四」的到來，同時對校學生會工作做一個評價和總結，在「五四」以前，全體學生會幹部進行綜合測評。評選出「上海財經大學先進個人」並頒發榮譽證書。（評選標准見附一）
8 、學生會各成員應嚴格自律，努力提高自身素質，維護學生會形象，為學生會的自身建設貢獻自己的力量。
上海財經大學學生會
2009 年 9 月
附： 「五四」先進個人測評標准：
1 、凡學生會幹部均可參加。
2 、學習成績優秀，工作能力較高。
3 、出席會議准時，值班值日認真。
4 、思想好，有高度工作熱情和責任感。
5 、有特長並為學生會工作做出貢獻的。
6 、積極干好本職工作並協助其它各部工作者優先。
7 、積極為學生會工作提出合理化建議並經採納者優先。
打的我手都累斷了！
2. 小學班級獎懲制度
首先強調，制度不再多，而在落實，獎懲要嚴格，必須及時兌現，才會有效果。
一個班級，紀律好，則學生的學習成績自然而然地上去，相反，缺乏良好的學習氛圍，在不良風氣的逐日影響下，則精神萎靡不振，成績每況愈下。由此可見，如何規范班級紀律，對一個班主任來說是多麼重要的。下面，我就班級管理上談兩點心得：
一、讓學生逐步養成良好的習慣
有一句話「習慣是養成的」，也就是說，習慣不是一朝一夕形成，尤其是好的習慣。那麼，怎樣培養學生好的習慣呢？我是這樣看的：
1．從「小處」抓起。著重規范學生穿拖鞋，留長頭發或染發，對這些「小」細節，絕不姑息遷就。遇有穿拖鞋進教室的，立刻沒收並銷毀；遇有長發或染發的學生，規定一個期限，否則由老師來為他理發。其它如隨地亂丟東西，吃零食等方面也在「打擊」范圍，決不輕視「小處」。
2．從「三個課前」抓起。早自修前二十分鍾，午自修及晚自修前三十分鍾，要求學生提前到校，到校則應進教室，不準亂跑；在教室則桌上必有書，不準吵鬧、喧嘩、走動。如有違者，當眾受罰。這樣就能基本杜絕了遲到現象，並使其它違紀現象明顯減少。
3．做通學生思想工作。作為老師，一個很關鍵的問題是，不是不能處罰學生，但罰了以後，應該疏通學生的思想，讓他能正確認識自己的錯誤，並讓他逐漸有這么一個認識，即做錯了事，你就該負責。
二、建立嚴明的獎懲制度
嚴格的紀律才能訓練出戰無不勝的軍隊。同樣，嚴明的獎懲制度也能培養出一個紀律良好的班級。要讓學生明白，做好了能得到獎賞，做不好就會受罰。
三、了解班級動態，防患於未然
這個就需要班主任有一雙善於觀察的眼睛，一對懂得傾聽的耳朵，一個善於分析問題的頭腦，明察秋毫，於細微處洞察班級的變化，在問題未出現前，注意預防。如前所述，抓課前，除了是讓學生養成良好的習慣外，還可以減少了學生之間的摩擦，最大限度地防止打架事件的發生。
3. 小學教師學生獎勵基金方案怎麼寫
一、課題提出的背景與所要解決的主要問題（1）課題提出的背景新課程是一場以教育價值觀轉換為特徵的教育改革，其核心理念為：「以學生發展為本」「師生在教育中共同成長」。在課堂教學中，強調「三維整合」的「學科素養」教學目標。通過轉變教與學的方式，提高教學的有效性，賦予學習以學生精神成長的意義等等。新課程教學價值取向的轉換，必然對傳統意義上課堂教學的目標、過程、內容、教學方式、評價標准，乃至整個課堂教學結構系統提出了新的要求。在新課程教學實踐中，廣大小學數學教師缺乏教學設計方面的培訓指導。因而，多數小學數學教師的課堂教學設計仍停留在傳統意義上「學科本位」的教「課本知識」的設計層面，缺乏對學習主體經驗和需要，學習者建構的過程。缺乏對課程資源、學習情境、學習方式、教師角色、學習群體等多種因素的綜合考慮，因而，在課堂教學實踐中三維教學目標難以整合，教學質量和效率難以提高，課程資源不能有效利用，學生學習主動性未能有效激發。為了提高數學課堂教學的有效性，使課堂教學充分發揮作用，高效地教與學。鑒於此，我們提出了「小學數學課堂有效教學策略的研究」這一課題的研究，它具有一定的理論價值和實踐意義。（2）所要解決的主要問題通過研究促進教師教學觀念轉變，加深對新課程的理解，提高教師實施新課程的能力和水平，創新教學方式，適應新課程改革的需要。通過研究提高本校小學數學教師教學專業素養。新課程實施需要教師從教材的「忠實執行者」轉變為課程教學的「創新設計者」。因此，創造性設計小學數學課堂教學的能力已成為小學數學教師專業素養的重要方面。通過研究提高本校學生的數學素養，發展創新思維，學會把生活與數學結合起來，從而成長為社會有用人才。二、本課題國內外同一研究領域的現狀與趨勢分析1．國內外同一研究領域的現狀與趨勢分析（1）研究現狀在查閱教育理論專著、期刊、報紙及網路資料的過程中我們發現，在新課程理念的指導下，人們越來越關注學生在課堂中是否進行有效的學習，如何組織、實施有效的課堂教學的研究。這些研究呈現以下特點：①改變或改善學生的學習方式。②越來越重視學生個性的發展。③對傳統的「注入式」「操練式」教學方法的摒棄。（2）趨勢分析新世紀的基礎教育需要加快全面推進素質教育的步伐，努力培養具有創新精神和實踐能力的有理想、有道德、有文化、有紀律的德、智、體、美等全面發展的一代新人，作為基礎教育的一門重要學科，在課堂教學中，以人為本，實施有效教學，在探索性、自主性、研究性的學習活動中發展學生的創新思維，提高學生的實踐能力，是課程改革發展的必然趨勢。2．本課題與之區別與聯系本課題的研究，使全體教師對新課程，新教材的內容有進一步深入的理解，通過對課堂教學方式的探索和實踐，全面提高課堂教學質量，促使學校整體教學現狀和精神面貌發生深刻的變化，明確「學生為主體」的現代教學理念，充分體現主體性、質疑性、發展性和創造性原則。全面提高教師運用現代教學理念，在新課程背景下組織教學的能力，使教師的教育理念，教學行為發生本質的改變，完成新形勢下的教師「角色」的轉換。由知識傳授者成為學生發展的促進者，由學生的管理者，成為學生的引導者，拋棄「權威」意識，成為與學生共同探究問題的合作者。使學生的學習態度、學習行為、學習方式、學習能力有實質性的變化，變被動接受為主動接受，實現從對問題的單向認知到對問題的多向思維的轉變，並能嘗試通過合作學習，從「學生」角色向「社會人」角色的銜接與過渡。三、課題研究的實踐意義與理論價值1．本課題研究的實踐意義：（1）關注小學數學教學過程中有效教學策略的實踐研究，提高課堂教學的有效性，能切實提高學生的創新意識和實踐能力，提升學生的綜合素質，以適應未來社會發展的需要。（2）關注小學數學課堂教學有效性的實驗研究，形成提高數學課堂教學有效性的實施方法和策略。（3）通過小學數學課堂教學有效性的設計與應用策略的實驗研究，了解不同教師教學方式方法、教學策略的運用，教學中的疑難問題及其解決這些問題的方法，促進每一個教師研究自己的教學策略和行為，培養一批觀念新、業務素質高、實驗操作能力強的骨幹教師。2．本課題研究的理論價值：試圖通過組織、實施小學數學課堂教學有效性的實踐研究及實施策略的構建，進行初步的理論概括，豐富和拓展現代課堂教學的實踐性理論，促進現代教育教學理論的發展。四、完成課題的可行性分析課堂教學是教學的基本形式，是學生獲取信息、鍛煉提高多種能力和養成一定思想觀念的主渠道，因此課堂教學的效果直接關繫到教學的質量和人才培養的實際價值。但怎樣使課堂教學有效則是教學理論和實踐長期研究的一個永恆主題。1．在教學過程中知識的有效性是保證課堂教學有效的一個十分重要的條件。教學效果不取決於教學內容是否正確、是否豐富和教學時間的長短，而取決於有效的知識量。主要表現為：學生的知識增長取決於有效知識量；學生的智慧發展取決於有效知識量；學生的思想提高取決於有效知識量；教學的心理效應取決於有效知識量。2．實際教學中啟發式的方法是多種多樣的，如：目的啟發、問題啟發、形象啟發、比較啟發等。最終是為了達到最優的啟發效果。在教學中怎樣在學生一定的有限的知識基礎上，用大量典型的實例，達到舉一反三的效果。3．在教學過程中教師通過一定的教學方法和藝術手段對學生輸出教學信息。教學過程也就是由書本等知識媒體或教師頭腦中的知識（貯存狀態的知識信息）通過傳輸（傳輸狀態的知識信息），成為學生頭腦中的知識（貯存狀態的知識信息）的過程。4．課堂教學是師生雙邊活動的過程，其相互影響和交織構成了教學活動的復合主體。教學活動的成效在很大程度上取決於這一復合主體中雙邊的關系。如融洽的程度、了解的程度等。作為當代教師合理的運用心理規律去組織課堂教學，是獲取課堂教學的高效率的一個重要因素。課堂教學是學生學習的主陣地，我們通過關注小學數學課堂有效教學策略的研究，組織、實施有效的情境創設策略、有效的多元對話策略、有效的合作與交流策略、有效的課堂練習策略、有效的課堂評價策略，可以使課堂教學的各要素和環節充分發揮作用，教與學的效率自然能提高。五、課題界定與支撐性理論。1．課題的界定:教學：按師生關系的角度來說，有兩種觀點，一種認為教學是教師的活動，目的在於引起學生的活動；一種認為教學是師生雙方的交互作用，是師生雙方的矛盾和依賴的過程。我們認為，教學是由教師引起的、學生主動學習的師生雙方的交互過程。有效教學：有效教學是為了提高教師的工作效益、強化過程評價和目標管理的一種現代教學理念。有效教學首先關注學生的進步或發展；其次關注教學效益；第三地關注可測性或量化；第四需要教師具備一種反思的意識；最後，有效教學也是一套策略。數學課堂有效教學策略：課程標准指出，數學教學活動必須建立在學生的認知發展水平和已有的知識經驗基礎之上。教師應激發學生的學習積極性，向學生提供充分從事數學活動的機會，幫助他們在自主探索和合作交流的過程中真正理解和掌握基本的數學知識與技能、數學思想和方法，獲得廣泛的數學活動經驗。有效性教學策略必須為實現這個理念服務，是教師為了實現這個理念而採取的教學措施。2．支撐性理論：（1）建構主義理論：其最早提出者可追溯至瑞士的皮亞傑，建構主義學習理論提倡在教師指導下，以學習者為中心的學習，也就是說既強調學習者的認知主體作用，又不忽視教師的指導作用，教師是意義建構的幫助者、促進者，而不是知識傳授者與灌輸者；學生是信息加工的主體，是意義的主動建構者，而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸的對象，建構主義學習環境包含情境、協作、會話和意義建構等四大要素。這一闡述為本課題研究的組織、實施有效課堂教學的策略提供了實質性理論支撐。（2）人本主義理論：人本主義是與科學主義相對立的現代哲學思潮。到19世紀，實證主義誕生、科學主義取得了理論形態。幾乎與之同時，費爾巴哈的人本主義也誕生了。人本主義講人，講的是個體的人，理性和感性相統一的人。人本主義理論十分注意人的個性、重視理性和感性的統一，注重人的個性發展，它與新課改「以人為本，以學生的發展為本」的思想相統一。（3）人的全面發展理論：馬克思主義關於人的全面發展理論認為，人在各個方面都具有一定的潛力，只要給以適當的外部條件，就能調動其主觀能動性，使潛能和個性得到最大限度的發揮，這一理論認為人在各個方面只有得到充分而自由的發展，才能適應社會發展的需要。這一理論揭示了學生在探索性、自主性、研究性學習中具有一定的潛力。（4）布魯納的「發現學習」理論。美國當代心理學家布魯納認為：學習的實質在於主動地形成認知結構。他非常重視人的主動性和已有經驗的作用；重視學習的內在動機和發展學生的思維。提倡發展學習，讓學生獨立思考，引組教材，自行發現知識，形成獨特的感受體驗和理解。在本課題的研究中，我們始終堅持以學生為主體，在教學過程中，充分發揮他們的主動性，引導他們多角度觀察生活，發現生活中的數學問題，探索解決的方法。。六、理論假設與研究目標1.通過組織、實施有效課堂教學的實踐研究，切實提高學生的創新意識和實踐能力，提升學生的綜合素質，以適應未來社會發展的需要。2.通過實踐研究，形成提高數學課堂教學有效性的實施方法和策略。3.通過實驗研究，培養一批觀念新、業務素質高、實驗操作能力強的骨幹教師。七、研究內容設計（含子課題的設計）本課題研究主要分以下五個部分：1．組織、實施小學數學課堂有效的情境創設策略的研究。2.組織、實施小學數學課堂有效的多元對話策略的研究。3.組織、實施小學數學教學有效的合作與交流策略的研究。4.組織、實施小學數學課堂教學有效的課堂練習策略的研究。5．組織、實施小學數學課堂教學有效的課堂評價策略的研究。組織、實施小學數學課堂教學有效性的研究是解決怎樣做的問題，是提高課堂教學效益的關鍵，因此是本課題研究的重點。八、主要研究階段及階段性研究目標（1）准備階段：（2007年1月——4月）調研本校數學教學存在現狀，撰寫開題報告，申請立項，成立課題組，明確課題組成員的任務。（2）實施階段：（2007年5月——2009年12月）加強理論學習、進行課題實驗教學，收集研究資料、掌握實驗數據。（3）總結階段：（2010年1月——2010年6月）分析整理資料、數據，撰寫結題報告，申請結題驗收九、研究方法設計1．調查法：對課堂教學現狀進行調查、分析、研究，建立課題實驗的現實基礎。2．文獻法：通過對相關理論的查找和研究，建立有效的理論支撐，並在各實驗階段指導實驗工作。3．行動研究法：及時記錄在該問題研究過程中來自教師、學生、教法學法模式等，通過論證確定實際可行的實施策略。4．經驗總結法：運用經驗總結法來構建開放的、多元化的、有效的課堂實施策略，並推出一批有推廣價值的實施方案和經驗。5．案例分析法：通過對案例的分析來構建具有本學科特色的提高課堂教學有效性的方法和策略，並探索出有價值的研究經驗。十、完成本課題研究任務的保證措施1.上級教學工作會議的召開，追求課堂教學有效性的不斷推進研究為本課題的開展創設了良好的外部條件。2.課題組成員結構合理，科研力量強，有一批銳意改革、勇於創新，積極進取的教科研人員為課題的具體實驗提供保障。3.學校領導的重視、關心和支持，為本課題的開展奠定了物質基礎。4.完善管理制度。（1）讀書交流制度，通過讀書交流，學習相關理論，提高理論水平，轉變教學理念。（2）教學反思制度，要求教師每課之後要進行反思，提高教學能力。（3）論文制度，每學期要撰寫一篇論文，積累研究資料。（4）集體備課制度。十一、預期研究成果1.論文研究過程中的階段性成果，以系列論文的形式參加市教學論文評比，編印論文集，並爭取在市級以上刊物上發表。2.課例爭取在市級以上教學研討會上上觀摩課，編印教學設計和案例集，並保留教學實錄的影像資料。3.結題報告撰寫5000字左右，通過專家評審力爭在市級獲獎或發表。4.資料匯編《小學數學課堂有效教學策略的研究》的研究方案、結題報告，參加課題研究教師的課例、案例集，以及經驗總結和科研論文集。
4. 教育培訓，如何擬定薪酬方案
一般都是底薪+提成的方式
具體還是要跟進不同的公司具體情況而定的
5. 職業培訓學校的管理制度，招生部門的薪資激勵政策。
一。教學體系部門員工考核獎懲辦法
《教師日常工作的獎勵和懲罰制度》（目前執行的獎勵制度）
每月根據懲處辦法中所扣罰的教師罰款數目，獎勵給本月綜合測評分數高的教師。
（每月教師綜合測評參考：學生測評分數，授課質量情況，考試合格率，教師出勤情況，教師參加教研活動的積極性評選出教師中的第一、二名，給予獎勵）
當本月沒有被扣罰的教師，就不進行獎勵。
教師參加招生活動方面的獎勵：1、在工作之餘專程的學校參加招生說明會的教師，每次獎勵100元，在工作崗位上，參加招生說明會的教師，每次獎勵50元。2、講授試聽課的教師100元/半天（4課時），如是高級課程的試聽課應該為200元/半天（4課時）
升學獎勵（具體獎勵措施見升學獎懲條例）
教師參加各種集團內部、集團外部比賽所獲獎勵均歸個人所有
協助市場招生每單獨招一名學員獎勵300元
每半年評選出優秀教師，進行表揚，並給以500-1000的獎勵,用以激勵優秀教師。優秀教師的評定參考：教師所帶班級的考試合格率，學生測評分數，教師出勤率，教師參加教研活動的態度及對校區教學開展、發展的貢獻。
對改進教學方法、學員管理、制度創新等方面提出重大建議並被採納者，給予特別獎勵。
懲罰制度（目前均在執行）
1、一個月內，累計兩次不打卡者，扣¥50，依此類推。
2、教師遲到、早退、脫崗15分鍾以內者，按教學事故處理，罰款¥50；超過15分鍾者，按嚴重教學事故處理，罰款￥100；30分鍾以後按曠工一天處理，扣除當天工資（專職）或課時費（兼職），取消當月優秀教師評比資格。
3、教師在簽訂教學任務書後必須確保上課時間，如有特殊情況，需按下面的要求進行請假。
請假者須提前24小時向教學部提出申請。事假者每天扣¥100。病假者上班後要向教學部補交正規醫院出示的病假條，否則按事假處理。
未提出請假申請者按曠工處理，並取消當月優秀教師評選資格，由此為中心造成損失者，視情形扣除當月工資的30%或全部，直至公開除名。
教師若要求離職，須提前一個月向教學部提出書面申請，經公司同意並辦好工作交接後，方可離開，否則視情形做出處理。
4、教師有權力並有義務督促學生按時上課，並遵守課堂紀律。依據教學部抽查的各班學生月平均出勤率，出勤率低於80%班級的任課教師將會被學校警告；警告後仍無法提高班級出勤率的教師，將由學校視具體情況做出相應處理。
5、在本班結課時，重學率在15%與25%之間，扣除當月全部獎金或工資的10%，重學率高於25%的，由學校視具體情況做出相應處理。（重學率的計算有教師何班主任共同簽字的重聽申請卡數目確定）
《班主任日常工作的獎勵和懲罰制度》
升學獎懲見升學獎懲條例
協助市場招生每單獨招一名學員獎勵班主任300元。
每月評選出的金牌班主任的獎勵按集團相關規定執行
所帶班級學員出現嚴重違反校規行為，每發現一次扣除班主任當月崗位津貼50元。
遲到或早退按學校的出勤制度執行。
每日早晨值班或晚間上機值班不到崗者，扣除班主任當月崗位津貼10元。
因無故或不請假未按時參加班主任例會和學習等學校活動，扣除班主任當月崗位津貼10元。
《教師及班主任的升學獎懲條例》
一期班：以升入二期開班之後的40學時計算
升學率為70%，每超一名學員升入二期,則獎勵班主任和任課教師各200元。
升學率低於70%，無獎勵。每一個一期脫產班升學率在60%以下將扣除班主任和任課教師當月基本工資200元。（以升入二期以後的1個月計算,扣款也需要校區根據實際情況分析後做出扣款申請後執行）
二期班：以升入二年開班之後的40學時計算
升學率為60%，每超一名學員升入二年,班主任和任課教師獎勵300元。
升學率低於60%，無獎勵。每一個二期脫產班升學率在50%以下將扣除班主任和任課教師當月基本工資200元。（以升入二年以後的一個月計算, 扣款也需要校區根據實際情況分析後做出扣款申請後執行）
說明：以上為脫產班計算方法，業余班的計算方法比脫產班低10個百分點,後續交費的學員獎金計算方式同上。
計算方式:
升學率=升學人數/班級總人數
說明:
班級總人數為:現有班級學生人數+休學人數+轉班人數。
《教務人員月度工作的獎勵和懲罰表》
說明：因為教務工作人員的工資水平普遍偏低，這個崗位沒有提成工資，一直以來每個月都是以考核工資的形式為他們申請獎金，因此特提出如下的獎勵及懲罰制度來進行明確和規范。
教研組組長崗位津貼獎勵
說明：天安門實行教研組長機制後，在教學秩序、教學規范等方面取得了一定的效果。對於三位教研組長在去年所做的獎勵，基本是在每月的優秀教師處給予象徵性的獎勵，准備今年有比較明確的崗位津貼。三位教研組長因為簽約時基本工資的區別，所以津貼獎勵各有區別。也會根據每月工作量大小作適當調整。。
詳見下表：
教研組長崗位津貼計劃表
二，營銷體系人員績效考核辦法
咨詢部考核獎勵辦法
1、目的
為了增加招生量，提高咨詢師的工作積極性，達到公司和個人雙贏的目的，特修改制定以下薪資考核辦法。
2、范圍
咨詢部負責招生的經理、主管及高級咨詢師、咨詢師、助理咨詢師。
3、目標
3.1、咨詢師：各級別咨詢師每月最低招生人數依實際情況設定，試用期咨詢師每月最低招生人數由咨詢部經理與校長根據實際情況制定。
3.2、團隊目標：團隊指標一般不高於咨詢師最低招生目標總人數的的1.5倍。依實際情況，具體指標需與校長、部門經理、市場經理及相關人員協商另定。
4、薪資構成與獎勵考核辦法
薪資組成：基本工資 + 業績提成 + 獎金
4．1 基本工資：由人力資源部制定
助理咨詢師：1200元基本工資
咨詢師： 1500元基本工資
高級咨詢師：1800--2000元基本工資
咨詢主管： 2500--2800元基本工資
4．2 工資調整
咨詢師達到以下要求，經部門經理提議，校長及分管副總和人資審批可進行工資調整。
助理咨詢師連續3個月每個月參加咨詢會的人數超過20個，每個月成交單量最少為5單，則直接晉升為咨詢師。
咨詢師連續3個月每個月參加咨詢會的人數超過30個，每個月成交單量最少為10單，則直
接晉升為高級咨詢師。
高級咨詢師連續3個月每個月參加咨詢會的人數超過40個，每個月成交單量最少為15單，
則直接晉升為咨詢主管。
反之，若連續3個月達不到考核指標，工資將進行相應向下的調整。
4．3咨詢師、咨詢主管業績提成考核辦法：
當月成交單量為3個以下（包括3個）：沒有業績提成
成交單量為3-5個（包括5個）： 超出3個部分提成 50元/人。
成交單量為5-10個（包括10個）； 超出5個部分提成 100元/人。
成交單量為10-15個（包括15個）： 超出10個部分提成 150元/人。
成交單量為15-20個（包括20個）： 超出15個部分提成 200元人。
成交單量為20-25個(包括25個)： 超出20個部分提成250元/人。
成交單量為25個以上的： 超出25個部分提成300元/人。
4．4咨詢主管考核辦法：
每個月成交單量不低於10人。完不成個人指標，扣罰50元。另外協助咨詢經理完成本月校區的指標，則另有獎金每單提成10元/人。
4．5部門經理考核辦法：
完成校區每個月的指標，完成基本指標，每單提成20元/人
4．6 為了提高咨詢會的效果，對於參加咨詢會的演講師每場獎金50元/場。
5、其它
5.1、咨詢部實行末位淘汰制，咨詢師連續三個月不能完成個人指標，公司再給予一個月考核，如還未達到月度個人指標，公司將予以辭退，或扣除其當月基本工資（具體金額視情況而定），直至其能夠完成招生指標的月份為止。
5.2、每月咨詢師提成和獎金由咨詢部負責人統計，並報校長核實，在下月五日前交與相關部門審批。
6、薪資發放形式
提成和獎金隨每月工資發放。
7、申訴
考核結果需與被考核者進行溝通，如被考核者對考核結果不滿可越級申訴至校長辦公室。
6. 培訓學校求員工激勵方案
你的這個方法就抄完全把老師的注意集中到了招生上了。
一個培訓學校招生固然重要但是課程質量也不能說不到去，讓老師去招生是應該的，但是不能把壓力壓到老師的頭上。在人力資源上講這是指標設計不準確。
招生和講課是兩個完全不同的工作，他們的工作方式都是不一樣的。還有50元的補助是不是少了點，老師的招生方式最好的就是在教好課的時候讓學生轉介紹。當然在課余時間發一下單頁也是可以的。
7. 培訓學校招生方案
招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
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