主題動物園營銷方案

1. 動物園營銷策劃實施方案

我打了200多字說我不符合什麼，哎，我密你吧

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2. 為什麼川東北多家動物園經營困難

射洪北花果山，冬天裡遊人疏落。12月12日中午，半山腰的動物園售票亭正在翻修，三個年輕人走過來問，動物園要收門票嗎？「要，10元一個。」坐在旁邊壩子里喝茶的賀洪武應聲回答。作為遂寧唯一的動物園——花果山動物園，2002年投資建設，投入250萬元，15年過去，成本沒收回來，生意卻越來越差。

南充市林業局野生動物保護科相關人士告訴成都商報記者，南充動物園經過多次轉手但都未能堅持下來，主要原因是經營不善，地理位置也不好。12月14日，成都商報記者聯繫上王永斌時，他說自己目前已經回到河南老家，兩年前將動物園轉給了蓬安花好月圓種植農民專業合作社，後者在蓬安利溪鎮建立了一個動物園。

遂寧

收不回成本，靠野豬養殖支撐

2002年，35歲的賀洪武准備大幹一場，做了多年生意他「希望還能把生意做大」，跟幾個兄弟姊妹商量後，決定合夥開一個動物園。那時南充北湖公園的動物園正准備搬遷，有些動物要出售，他過去學習了三天，然後簽訂了這個項目。場地13畝，一片梯級荒地，在平安景區花果山的小山坡上。賀洪武在這片場地建了圈舍、辦公場所。前前後後花了半年時間，投入250萬元。

開業後，門票定價10元，但兩年後，門票就降到了6元，一直到2012年，又謹慎地長到8元，2016年，價格恢復到開業的10元。賀洪武說，如今，門票收入一年有20多萬元，節假日生意好，太冷太熱的天氣，遊客就寥寥無幾。

賀洪武的動物園有獅子、豹子、黑熊、鴕鳥、猴子、野豬、梅花鹿、孔雀等大小30多種動物，一個月飼養成本就在1萬多元，還請了5個工人，每月要開銷1萬元的工資。這些成本，還不包括他和收門票的妹夫宋德才的工資。賀洪武告訴成都商報記者，門票收入沒有增長，但成本卻逐年增加。

2003年到2006年，賀洪武利用動物園門口的門市，經營了三年中餐廳，但最終沒能堅持下來。2005年開始，他開始搞野豬馴養繁殖，到2011年的時候，一年利潤有20萬元左右。這些年過來，支撐這個動物園的，就靠每年的100頭野豬銷售。即便這樣，當年的200多萬元投資至今還沒有收回成本。如今年紀大了，動物園的現狀讓他丟不開，又扶不起。

路在何方

成都商報記者了解到，今年上半年，中國動物園協會從動物福利、公眾教育程度、經營管理等方面，對會員單位進行了一次行業調查，主要發現問題有三：行業標准化程度不高；動物繁育問題堪憂；行業社會化程度低。轉型，路在何方？

正在轉型： 從圈舍型到生態園、旅遊區

對於經營效益，上述調查報告並沒有充分體現，一位工作人員說，「有個別經營不善」。

隸屬於住建部的中國動物園協會，目前有190多個會員單位，這個數據多年來並沒有明顯變化，但每年都有少量的進出流動。協會工作人員介紹，2016年，有10個動物園退出協會，其中有五六家不再經營動物展出了。該工作人員坦承，一些經營不善的小型動物園，可能並沒有繳納會費成為協會會員，所以協會的調查並不涉及到這一部分動物園。

記者從中國動物園協會了解到，近年來山東、江蘇、浙江一帶的動物園區正在大量上馬。這些新建的動物園，事實上都在謀求一種新的動物展出方式，過去更多的圈舍型動物園，越來越多地走進了生態園、旅遊區，形成復合式的經營模式。中國動物園協會工作人員介紹，從會員單位的調查情況看，動物展出形式的轉型，的確正在發生。

與此相符的是，在果山動物園走向沒落之際，南充的另一個動物園卻悄然興建。花好月圓動物園位於蓬安縣利溪鎮，2014年 一家外來企業進駐當地，聯合農戶成立專業合作社，欲打造川東北最大的生態動物園。「我的團隊做了一個調查， 調查結果顯示，南充市沒有成規模的動物園，南充人看動物大多得跑很遠的地方，其實動物園是一個巨大的旅遊市場，為此我們決定依託利溪花房子村的地形和山勢，建起一個有規模的動物園。」花好月圓農業有限公司董事長張宏標說，園區內還將建「非洲大草原」，侏羅紀公園，飛鳥王國，兒童游樂園等景觀，立志建成川東北片區最大的生態動物園，引進斑馬，長頸鹿，建成虎山、猴山。

張宏標自稱，「從今年5月試運業以來，接待遊客10萬餘人次，銷售收入數百萬元」。但對於以生態園區、旅遊區規劃建設的新型展出形式的動物園，中國動物園協會工作人員稱，轉型時期一些政策監管也需要隨之改進。

專家說法：走向郊區是大勢所趨

中國動物園協會一位不願具名的工作人員告訴成都商報記者，動物園規劃建設的初衷，是每個城市文化建設的一部分，主要以科普的公益性質存在，地方動物園的經營情況，往往反映了區域經濟的發展水平。

趙南星認為，動物園是一個城市的科普窗口，要經營好一家動物園，首先是必須要有豐富的動物種類和一定的數量，然後是增強動物園的科普性和互動性，讓遊客在學知識的同時也有機會親近動物，只有注重社會效應，才會帶來經濟效應。

川農大風景園林學院副教授、風景園林規劃設計研究室主任孫大江告訴成都商報記者，隨著科技和理念的發展，當前的動物園已經迎來發展的第三個階段，動物展示的互動化發生了很大的變化，動物園不再是一個主題公園，以前主要是科普、圈養、展示、繁育為主，今天增加了交互體驗和科技含量，很多先進的技術也運用到了動物展示中，比如VR技術。當然，動物園還是在整個城市綠地規劃范疇之內，還是以公園的形式存在，比如現在國家園林城市的評定，對動物園、植物園都還有相應的指標要求。 孫大江說，結合現在鄉村振興計劃，讓動物園走向郊區，走向農村，其實是多元化的介入，讓動物園變得豐富多彩了，給予了遊客更好的戶外休閑、度假的體驗，同時帶動城市周邊的活力，這是動物園發展的趨勢。

孫大江說，動物園在每一個城市作為城市綠地系統之一的單元出現。但隨著城市的發展，原有綠地及動物園的空間收到擠壓。原有的動物園是以傳統思維修建的，管理、環保、都是停留在傳統手段之上。大概從2011年開始，在全國綠地系統規劃綱要中，要求動物園要規劃到城郊或城市邊緣地帶，動物園迎來發展的第二個階段，但同樣承擔了科普、教育、展示、宣傳、和保護等社會責任。

鏈接

住建部曾禁止租賃承包動物園

業內人士：僅為指導意見，約束力不強

近年來，私人開辦動物園被頻繁曝出生存環境惡劣、動物挨餓等問題。

今年春節，有網友爆料稱，湖南株洲神龍公園內一個動物園的猴子無法獨立進食，且身上有傷，動物園內無人清理，陣陣惡臭撲鼻。據媒體報道，2月初該動物園已停業整頓。查詢國家企業信用信息公示系統可發現，目前該動物園類型為個體工商戶，組成形式為個人經營。

北青報記者注意到，2010年10月，國家住房和城鄉建設部發布《關於進一步加強動物園管理的意見》，叫停各地動物園和其他公園所有動物表演項目。其中，動物園必須恢復公益性質，禁止進行租賃、承包等違規經營。

據一名動物園相關從業者介紹，目前，國內動物園的審批權下放到各地方政府，只要具備相關條件就可以建設動物園進行野生動物保護和公眾教育，對經營主體的性質並無嚴格要求。該業內人士表示，雖然建設部2010年出台了相關文件，但這僅是指導意見，約束力不強，目前還沒有法律法規規定私人不許承包動物園。

經濟發展不起來。

3. 動物園銷售門票80張共3680元vip票售價每張四十元普通票每張六十，賣出多少VIP票和多少普通票

假定全是普通票，則需80×60=4800元
4800-3680=1120元
Ⅴip票:1120÷(60-40)=56張
普通票:80-56=24張

4. 北京動物園干銷售一般多少錢

銷售這個范圍太廣了。 賣保險的，推銷的，做工程的，賣設備的都不一樣的。 我是做進口工內業產品的銷售，薪水容按不同的經驗從3000多開始，慢慢現在1萬多，但沒有提成，只是完成業績年底有獎金。我在北京。5731

5. 動物園遊客投喂動物飼料銷售如何交增值稅

免稅，高興了吧。