A. 裝修公司怎麼那麼清楚那些樓盤業主已經裝修了呢。
呵呵，這個我是有經驗的，我做設計師之前是做家裝顧問的，裝修公內司之所以知道你的信息【容電話、樓盤名稱、樓層號】以及樓盤的進度。是因為，售樓部的工作人員或者是名單販子去各大裝修公司以一元【這是樓盤信息不全】到五元【幾乎所有的戶主信息都有】一個電話號碼不等的價格出售，之所以知道你的樓盤的進度是因為，家裝顧問是需要跑樓盤的，就是每隔一段時間去你所在樓盤去了解情況，然後給你打電話的時候比業主自己還要清楚這個樓盤的情況出現了。當然有的裝修公司是和物業有合作關系的【就是裝修公司出錢是這個樓盤打廣告、了解業主裝修情況、阻止其他的裝修公司在這個樓盤進行廣告和調查】。
B. 我是做家裝的，如何更好的去尋找剛剛交付使用的樓盤裝修公司在什麼時間入住小區做裝修更好 謝謝
最好的方法就是與本土的裝飾網站和房產網站合作，特別是房產網站每個樓盤的最新動態都會公布
C. 家裝公司如何寫樓盤的營銷方案
1，樓盤戶數 樓盤每平方價位 樓盤周邊設施是否齊全（學校 醫院 商場 交通）內以及你自己對這個樓盤的容認知。 以上決定樓盤的入住率。
2，了解這個樓盤的物業，以便可以協商交房中的設點，廣告投入等事項。
3，提前去樓盤量房，掌握這個樓盤的所有戶型平面圖紙。設計初步平面方案，在可以承受的范圍內設計效果圖，也可以尋找相似的圖片代替。
4，協商決定公司是否單獨搞一場針對這個樓盤的活動。通過得到這個樓盤的客戶名單或讓房產或物業出面聯系客戶，公司負責講解平面方案，戶型難點攻克，裝修常識等內容策劃本次活動。
D. 裝修公司怎樣在剛發要是旳樓盤做活動
想法可以，但要進小區是比較困難的，一般要提前做准備，晚了沒位置的。找物業繳納攤專位費一般要好幾屬千，還要疏通下物業關系，吃個飯之類的。宣傳人員最好派專業一點的，要有個設計師現場坐陣。這樣搞起來的話，就沒必要給物業提成。假如物業的人答應幫你介紹客戶，介紹的客戶成交的話，一般給的和業務員的提成相當。
E. 家裝公司跑樓盤的核心是做什麼
看他們自己公司的工地，還有看看還有多少房子沒裝修
F. 對於新交房的樓盤家裝公司要提前做什麼准備
看戶型，選設計，挑材料，定工期。
擇日開工。
G. 裝修公司如何與樓盤談合作
你好是與開發商談合作嗎？裝修公司和開發商合作的一般都是精裝修的房子，能搭上開發商這條船的需要有些關系或者公關能力不弱，而且開發商對裝飾公司這邊的規模會有些要求！
H. 裝修業務員怎麼跑小區
分別是；1.勤2.熟3.慢
勤，當然是在小區里轉起來，動起來。
市場業務員不乏有很多人出來跑小區只是應付，找個靜靜的地方拿手機看小說，然後說小區沒人。太冷清了，都沒有人，沒人。我覺得這是必然的。
要想跑小區跑的好，首先你得動起來，主動去找人和看到人上去問的勤。
這叫動的勤。
小區交付前就可以去小區了，很多的業主是會在沒交付之前。就會去小區看的，而且這類業主都半是很在意小區的進展的，因為他們多數是急著入住。你多去就能碰到他們。肉雖少，但好在狼不多。這一點你得想的通。
這叫去的勤。
小區交付時，你得跟的勤，也要跟准人，說到這，跑過小區的業務員可能會說，你特么胡說八道吧，這特么哪裡知道哪個業主是準的。我特么說的是物業拿鑰匙，帶拿房的業主去看房子的那個物業的師傅好不好。跟准這個人，每個拿房的業主都要經過這個人，他身邊隨時都有今天過來拿房的業主。你一直跟著這個師傅，不怎麼著急的跟著。業主多半會以為你是物業的，主動跟你說話，你也別吭聲。先別說自己是裝修公司的，先一問一搭的先勾搭上。（能不先開口，就不要先開口，能先不提自己是裝修公司的，就先不提）
大部分業務都喜歡在小區門口，見到人來了。十幾個業務員一起瘋圍上去遞傳單，名片。就算每來一個業主你都上去遞傳單，名片了。這也不叫勤。（名片禁止遞給除同行以外的人，尤其業主）只是看起來那麼努力罷了，沒有思維的人形機器。簡單來說，就是敷衍。上去遞個名片，塞個單頁多簡單。基本都不用跟業主說話的。前後不會超過十秒，這個客戶就算跟過了。完成任務了唄，反正我能做的事做掉了，他找不找我們公司，找不找我，就沒什麼辦法了。開始還能敷衍幾天，到後來敷衍都省了，直接就找個風吹不到，車壓不著的地方玩手機去了。跑幾天之後，抱怨著來一句，跑個屁，還不如回去打電話。跑小區跑著跑著就不跑了。這種業務員比比皆是。
小區交付後，你得串樓，串的勤。這時的業主，都隱匿在了各個房子里，他們不再出現在小區道路上穿來穿去。小區路上冷冷清清，其實房子里大有人在。他們在小區每一棟的開工的那幾個工地串來串去，這類客戶多半想裝，但是又偏理性的那種。簡單的闡述一下這類業主的心理路程我想裝，但我不懂，我不想被坑，別人跟我說多麼多麼好，我不信，我要自己看。我不會選擇第一批開工，我稍微等一段時間。等第一批的人開工了，我多去小區工地上轉，多看，多考，也看看哪些公司比較不錯。
勤，不僅是身體勤，而且是用腦勤和眼睛看的勤。
熟
如果說，第一條是很多業務員，還是能做到的。
那麼熟的話，有的業務員認識到了，或許也多多少少正在做，但是他們更多的是本能的去這么做，卻不知道為什麼這么做。你也許會說，不知道有什麼關系，不，你不知道，其實有關系，你如果沒有意識到這一點，這意味你需要大量時間去沉澱才能有一定的行業經驗，更意味著你不會有意識去的培養和加強這些。
1.同行熟
為什麼要熟同行，凡是人想買一樣的東西，自己又不清楚的情況下，他都喜歡側面的打聽一定的東西，跟同行處好關系是很重要的一件事，同行也許不會給你帶去客戶，但是他絕對可以毀了你的單子，同行非冤家，且行且珍惜。多跟他們聊天，業務員是一個很愛分享交流的一個群體，你融入他們的圈子後，你將得到很多有用的經驗，抓到手，就能現用的東西，這絕不是任何一本市場，或者心理學書可以教你的，就算是專門寫家裝的書，也教不了這些東西。
2.相關熟
在跑小區的時候，業務員，我們都知道，業務員不僅是來自裝修公司的，他還可能是方方面面的材料商。小區交付的時候，一般這些材料商業務員來的比較勤快空調，瓷磚，地板，櫥櫃，衣櫃。他們的客戶，也都是差不多在客戶定裝修之前就要約在手裡，一般等業主開工基本都晚了。尤其是空調和瓷磚，主動認識和結交這類業務員是非常有必要的事情，他們的客戶群體和需要抓住這些客戶時機跟我們高度重合。
（認識和結交空調，瓷磚，地板，櫥櫃，衣櫃這些材料商的業務員）
同行熟，相關熟，我認為對一個跑小區的業務員能不能跑好小區，很關鍵。
熟，不僅僅意味這能從他們那裡得到很多的消息和經驗，這是大多數人能知道，也能意識到的。我個人覺得還有一個很重要的部分當你跟他們熟悉後， 你會發現其實在一個區域，或者說在你所在的片區，跑小區的業務員就這么多。然後不管是什麼小區交付前，交付中，交付後，你去小區的時候，都能遇到「熟人」。在一個都是你熟悉的人又經常去的地方，你不會感到拘謹和約束，你會放的開。你會表現的更加現色，因為你去的勤和在小區認識的人多了以後，這將會是你的主場，好比你是主人，而小區業主看你看來是客人。在業主面前你將沒有所謂的緊張，更多的是一種放鬆，隨意的感覺。有時候，怎麼分辨一個業務員是不是新手，或者說是不是剛來這個地方，從這個業務員表現的拘不拘謹能看出來一點，
這叫熟人。
還要熟什麼？
這個小區多少棟，哪棟是什麼戶型，什麼戶型長什麼樣子，什麼戶型大概怎麼改物業在哪裡，售樓部在哪裡，學區是哪裡，周圍將會有哪些配套建築，小區開車去公司怎麼走，小區坐車去公司怎麼走，小區業主眼下最關心的什麼。（房子質量？綠化？得房率？學區劃定？房價？物業費？裝修保證金？特定戶型的業主都在考慮的布局修改？.....）這些東西，看似無用，其實其中任何一個話題，你跟業主勾搭上了，業主都可以源源不絕的說話。
不知道跟業主說什麼是吧？業主不願意多跟你說是吧？說著說著沒話題了是吧？是因為你不知道我列舉的這些東西，當然還有更多的我沒去列舉，業主多難找，這取決於一個業務員是以什麼樣子的心去對待。業務員對業主不上心，業主也會對業務員不上心。因為他不了解你，同樣你也不了解他，但是你是想有事求著他，他沒事求著你，所以，誰該退一步，不言而喻。
慢
慢的領悟，一般來說，是差不多需要1年以上小區業務員經驗才能擁有的。這也是我主看一個業務員厲不厲害，視不視之為競爭對手的地方說到這，我可以回答我之前說勤字，留下的沒有詳細去說的地方了。新手業務員，或者不懂得吸取經驗的業務員只知道勤，卻不懂得慢。
什麼是慢，我舉一些案例
比如新手業務員，喜歡扎堆蹲在小區門口，喜歡大家一起圍上去遞傳單，名片。怕晚了一步業主就跑了。我通常的做法是，別人都圍上去的時候，我不會上去的，就算別人在記號碼了。我也不會上去。
第一，很多業主都是一到小區門口就被瘋狂的圍攻。我們習以為常，但業主卻被嚇到了。大部分人都是在擺手，什麼都不會要，我不裝，不需要。謝謝。謝謝。（這種感覺就像是在被要債，業主當然會排斥）
當然也有要的，通常一下提了十幾個袋子，還來就不要了。（心比較好，不喜歡拒絕別人的人）我們有沒有人私下想過業主的感受，再者說你給了他們真的就會看嗎？基本上一百個有99%個不會看。因為主動跟他說這些的人，不缺，自己看相比別人解釋給他聽，當然後者優勢更大。就算看了又如何，十幾個人一起圍上去，他真的記得你是誰么？
給了號碼又如何，大家都有號碼了。這種的跟樓盤名單號碼有什麼區別？樓盤號碼我們根本不缺別人多的時候圍上去，沒用的。你可以等他們都把自己的「任務」完成了。你可以慢慢悠悠的，離的遠遠的跟著業主走一段路。如果這個業主腳步不急，有點閑逛的時候，等他走一段路後（一個等業主平復一下剛被圍攻的心情，第二個也避免其他業務員再次上來打斷）
你再跟上去。
今天過來的拿房啊！啊，是，你是做什麼的，我啊，我是做裝修的，你們家哪一棟的啊，正好閑著沒事，走，我給你驗驗房子去。別說那麼多，也別急著說你公司多麼多麼好，老老實實帶上響鼓錘和粉筆，認認真真驗房。
業主問，你就答，業主不問，你就認真敲，好好劃。告訴他哪裡哪裡有空鼓，我給你用粉筆劃好了。你到物業那邊一說，就有人幫你維修了，這邊物業會晚幾天才能幫你修，交房的時候他們忙。船到橋頭自然直，業主會主動問你的。
你哪家公司的啊
我是XX公司的，我們店在XX那，知道的哇（知道就不多說，不知道就解釋一下，大概在哪，解釋不清楚，就說，沒事，這個不急，等下我們留個電話）你們家這個房子，准備幾個人住啊，我也看了我們這邊設計師提前做的一些設計方案。看看對你有沒有用。。
......
還有的問題，我幫你問問設計師，你說的哪哪哪，我還真不知道，你這樣吧，我們加個微信，或者你電話多少，我問好了給你答復。
我叫王俊啊，是星藝的，星星的星，藝術的藝，你就記著我們玩的是星空里的藝術。
我等下回店裡就問好了給你回電話。你記一下，我給你手機發個簡訊。你別到時候，是以為別的公司的業務員給你打騷擾電話就給我掛掉啦。回到店裡，簡單的問一下（或許你都知道，根本不需要問。）
打電話給他
喂，李哥啊，我是星藝的那個小夥子，在小區幫你驗房的那個那個，還記得吧（打個哈哈，調節氣氛）
哦，記得，記得
那個你下午說的哪哪哪，我幫你問過啦，大約是這樣的這樣的
....（說一會兒，別一點不說，也別全說）
我們關於這里這里還有點想法，自己瞎捉摸的，也不知道合不合適你們家。
有沒有空來我們公司啊。或者我約這設計師一起去小區都行啊，或者李哥你說個地方，我們上門都好談。
電話，一句倆句講不清楚，能當面說那自然更好啦。你看什麼時候合適啊?我這邊好跟設計師預約。放心，我們不收費的，能不能找我們裝，那都是後來的緣分，不找我們。也等於給過我們機會了，不會收您什麼錢的。
如果一個業主，不在驗房的時候，就跟你說，真的不裝，要是有要裝的，基本這一個套路下來，沒有幾個約不到的。
如果這個業主走路比較急，明顯有事的樣子，那你就算業主身邊沒有其他業務員了，也別上去。上去了就是死，他有需求也不會跟你說多……
大致的故事情節是這樣的。
你上去了。
您好，我這是做裝修的，星藝裝修公司的，你們家裝不裝修的啊。
裝肯定要裝，你留張名片吧。我到時候裝的時候找你們
業務員給一張名片。
這邊方不方便留個電話？
不用不用，我到時候聯系你們就行了，我這不是有你名片了么。我還有事，你不用跟過來了。
然後這個有需求的業主就這么跟丟了、不但如此，你的同事，也對這個客戶基本失去了機會。
比如你的同事看到了，又跟了一遍
結果業主一問，哪個公司的啊？
星藝的
哦哦，我知道，你們剛才有人已經給過我名片了。到時候我再聯系你們。
等吧，1萬個人能有一個人聯系你，這就算運氣不錯了。
換我，這種情形是這樣的
不好意思哈
我那啥，名片用完了。你電話多少，我給發個簡訊。我沒事的時候保（ken)證(ding）不（hui)騷擾你（說話的同時，手機掏出來抓在手裡，手指准備就緒）
大部分就給了（但是還有少部分人還在掙扎，給了的就當面打一下。再發個簡訊，）
那些不給的（不給，你們這些裝修公司整天打電話煩死了）
那沒事，您這樣吧，我加個您微信，我要是煩你，你直接刪了我，這總好了吧
不白加，我們每天都在朋友圈分享案例什麼的，不信您看看。
一般就解決了
啥，你問我還有的沒解決的怎麼辦。
媽蛋，懟他，跟蹤他，偷窺他，暗戀他，不不不，最後一個就省了，我只是想讓你看看他們家幾棟幾零幾，你回去對一對樓盤名單，不就有了，要號碼是一個情分，你還真以為不給，他就是個天了啊。你照常還是有。
你說啥，這個小區沒有號碼流出來咋辦
好辦，去物業，你說，我是XX棟XX單元XX,XXX，請的裝修公司的，我們准備動工了，想要下他們家樓下（上）的電話號碼。到時候，有什麼問題好溝通
你說啥，怕物業的人查你身份？怕露餡？
你可放心把，交房的時候，物業的人忙的跟個鬼一樣，還管你這檔子事，趕緊給你號碼讓你gun
還有一種辦法
這種人，怎麼跟。就是慢。
為什麼大多數業務員慢不下來。因為他們不了解客戶的心態和他們當時在關系什麼
這種走路很快的業主 ，一般就是過來拿房，在售樓部和物業還有市政府在來回辦拿房手續。你跟他們說裝修的時候，他們自己房子還沒有拿到手，一心惦記著 還有什麼手續要辦，什麼流程要走，才能把這個房子的鑰匙拿到手。
什麼裝修保證金啊，什麼購置稅啊，什麼物業費啊。
房子還沒拿到呢，等我先拿到房了再說吧。
他要裝修，但是他沒有時間也沒有心思跟你一點一點聊下去
面對這樣的業主，這就需要考究一個業務員的功力了。（所以我說慢的下來的業務員才是我的主要競爭對手，其他的，不放眼裡）
該小區的業主他的具體的一個拿房手續你知道么
物業在哪。售樓部在哪，拿房手續是什麼樣子的，需要交哪些費用，在哪裡繳費。大約又是要繳多少。
你如果知道這些。
你就能以以下的這種方式跟業主溝通
你好，我是裝修公司的，您今天過來拿房啊。
嗯，是啊。過來拿房子的。你有什麼事嗎
事啊。沒啥事。我天天在小區，這一塊流程我熟，我可以免費的帶著你怎麼走流程拿房。圖跟你交個朋友，做生意的嘛，多個-朋友多條路
這不就跟上去搭上話了嘛。這個業主你一路都跟著，隨意，放鬆的閑聊就好了、完事的時候
李哥，你電話多少啊，我給你發個簡訊，留個聯系方式給你，你的聯系方式我個也留一下，你這邊小區里邊，拿房裝修的，有什麼不懂的，可以電話咨詢我。
對了，李哥，你們家裝修什麼打算啊。、
.....（拿房，沒你想的那麼久的，通不過20分鍾搞定了）
為什麼憋到現在才問，因為這時候，業主已經忙完了。他想做的事，或者著急做的事，已經完成了，一路上也跟你熟了，這時候他就會跟你說真話了
我們家到底裝不裝，裝又是什麼打算的、
這是業主在小區路上的方式
業主還有種情況會被你在小區里碰到，就是在小區的房子里。
這一下很多業務員又蒙蔽了。業主在房子里邊又不知道怎麼上去搭話茬了。
我想我能分享的，還是一個慢字，大大方方的走進去，左看看右看看，你也是業主，你也會問是幹嘛的（蒙逼的是他，不應該是我們）
不知道怎麼搭話茬是吧
不知道怎麼開口是吧
不知道說什麼是吧
那就等業主跟你搭話唄，那就等他先開口唄，那就是等他問你唄
沒事，我那什麼是裝修公司的，我進來看看戶型，您先忙
.....（過一會兒）
我幫您驗驗房子有沒有空鼓哈
....（再過一小會兒，瞄一眼業主自己看房子，說事情弄的差不多不忙的時候）
來，我跟你說哈
...
這里（像老師上課指著黑板一樣）
還有這里
還有這有空鼓
你等下找個物業的人說下就好了，他們會幫你維修的。
空鼓正常的，沒事，就是用水泥做分層的時候有氣泡 。不是很多就沒關系的
嘶~你們家這房子准備幾個人住啊.我懂一點設計，我幫你參謀參謀（我們設計師在附近，我讓他過來幫你參謀參謀）
....
套路，全TM是套路！ 都是心機
但是我跟的客戶，不管裝不裝的都說謝謝我
謝謝啊，小夥子 麻煩你了啊
男業主還主動遞煙
這是我跑小區的一些心得
小總結:
業主不準遞名片，遞了名片就等於給了業主一個拒絕給你他的聯系方式的理由。也變相的培養了自己的惰性
多認識同行，也相關行業的人。有大用
體勤，眼勤，還有最重要的腦勤。
慢，凡事慢下來。急不得，也急不來
另注:別領袋子，別帶傳單，別穿工作服，別掛工作牌。（戴工作帽可以嗎？可以，來，LZ抽死你）
這些東西除了讓你被保安趕，進不去小區，對在小區跑業務沒什麼好處。
帶一些小工具，一個裝滿粉筆的煙盒，一個響鼓錘，一把捲尺（比樓上那些東西頂用多了）
當然了，帶捲尺是我個人的習慣，我喜歡跟業主現場講方案，當時我就是設計師，設計師就是我。講完，收工
。
我就是不專業的，你到我店裡來，我給你介紹專業的設計師，我今天說的，就是他跟我說的，不然我一個跑業務的哪知道這些
（屁，我自己也做過一年設計師好么但是為了業務量，我忍了，做一個完美的綠葉，做孔明的徐庶）
順道分享一下，為什麼有的業務員進不去小區，我進得去
給保安大哥遞跟煙嘛，別帶那些（工作服，傳單之列的嘛）
我曾經跟保安聊天。他們說，你們真是傻啊。你帶著那些東西，又是交房的時候，我就算裝樣子，我也不能讓你進去啊。
業主一看，就投訴，一投訴，我們就挨批，我們做保安的容易嘛。
所以啊，那些東西千萬別帶，你就可以隨便說個找售樓部看房子的，做設計的，找物業有事的理由就可以進去了，保安也睜一隻閉一隻眼了，大家都好過去。他那點死工資，管你，會加一毛錢工資啊。說白了，還是我們自己沒幫別人想過。
以上就是我跑小區的心得了
傳播正能量，拒絕冷漠！
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