鮮花店網路營銷策劃方案與實施

1. 花店網路營銷策劃書怎麼寫

一、網上校園花店市場分析

網上校園花店以鮮花專遞為市場挈入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有「MY大學」品牌優勢的市場。在技術上，依託ISP和ICP的支持，利用動態ASP頁面吸引在校大學生，一方面為他們提供了勤工助學的機會，另一方面通過參與社會實踐加強了鍛煉。在各方面都齊備後逐步引進完善成熟的解決方案，向eASP過度。

1、目標市場群構成

「MY大學」網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除沈陽的總站外，在全國7個城市〔哈爾濱、天津、杭州、成都、西安、合肥、廣州）設有分站，因此，暫定的目標消費群以這8個城市的8所重點大學為重點，將來逐步擴大市場，以沈陽東北大學為例，各類在校生近2萬人，則投入期8城8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一問，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、目標消費者的心理分析

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、聖誕節及朋友生日前後。

3、目標消費群對產品需求的特徵：

2. 網路營銷策劃方案怎麼寫

1．企業原來市場觀點的分析與評價。 (1)企業原來所面對的市場，• 市場的特性• 市場的規模 (2)企業原有市場觀點的評價，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點• 重新進行目標市場策略決策的必要性 2.市場細分。(1)市場細分的標准，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場， 3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略， 三、產品定位策略 1．對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價， 2.產品定位策略。 (1)進行新的產品定位的必要性• 從消費者需求的角度• 從產品競爭的角度• 從營銷效果的角度 （2）對產品定位的表述， (3)新的定位的依據與優勢， 四、廣告訴求策略 1．廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求， 2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述， 3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據， 五、廣告表現策略 1．廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據， 2.廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容，(2)廣告創意的說明， 3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格，(2)各種媒介的廣告表現，(3)廣告表現的材質， 六、廣告媒介技咕1．對媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型;4．媒介的選擇，• 媒介選擇的依據• 選擇的主要媒介• 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發布時機策略，7．廣告發布頻率策略 第三部分 廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時間• 在各目標市場的開始時間• 廣告活動的結束時間• 廣告活動的持續時間 三、廣告的目標市場 四、廣告的訴求對攻 五、廣告的訴求重點 六、廣告表現1．廣告的主題:2．廣告的創意，3．各媒介的廣告表現，• 平面設計• 文案• 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規格 5.各媒介廣告的製作要求 七、廣告發布計劃1．廣告發布的媒介，2．各媒介的廣告規格，3．廣告媒介發布排期表: 八、其他活動計劃1．促銷活動計劃，2．公共關系活動計劃，3．其他活動計劃， 九、廣告費用預算 1．廣告的策劃創意費用:2.廣告設計費用，3.廣告製作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用， 7.費用總額: 第四部分:廣告活動的效果預測和監控 一、廣告效果的預測:1．廣告主題測試，2．廣告創意測試，3．廣告文案測試，4．廣告作品測試， 二、廣告效果的監控:1．廣告媒介發布的監控，2．廣告效果的測定， 附錄： 在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1．市場調查問卷2．市場調查訪談提綱3．市場調查報告 封底： (略). 資訊調查報告 我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買慾望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然後，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。 資訊調查報告一般的結構是： 1．與投資項目相關的社會經濟環境分析:（1） 政策環境（2） 金融環境（3） 產業分布特點（4） 所有制結構特點（5） 集團購房與私人購房比例（6） 流通環境（7） ---2．該區域住宅開發總量分析:（1） 各住宅分區開發量理狀（2） 各住宅分區開發量走勢（3） 各住宅分區開發量前景分析 3．該區域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2） 商品住宅消化總量現狀（3） 商品住宅消化總量前景分析 4．該區域不同類型房地產需求量與現狀分析（1） 商業（商場）類地產需求量與現狀分析（2） 辦公樓類地產需求量與現狀分析（3） 住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4） 酒店類地產需求量與現狀分析 5．該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析（1） 豪宅類市場需求量與現狀分析（2） 普通類市場需求量與現狀分析（3） 經濟適用型類市場需求量與現狀分析（4） 福利類市場需求量與現狀分析（產權/租賃，一手、二手、三手市場） 6．該區域明星樓盤分析（住宅市場）:（1） 歷年明星樓盤界定（2） 明星樓盤的分布及結構分析（3） 明星樓盤的主要營銷特點（4） 明星樓盤的參與者與製造者（5） 明星樓盤的溢價（6） 未來明星樓盤的充要條件 7．該區域暢銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 暢銷樓盤界定（2） 暢銷樓盤營俏特點（3） 暢銷樓盤暢銷原因分析 8．該區域滯銷樓盤分析（住宅市場）:（1） 滯銷樓盤界定（2） 滯銷樓盤分布及結構分析（3） 滯銷樓盤的營銷特點 （4） 滯銷樓盤的參與者及損價（5） 如何避免落入滯銷樓盤 9．該區域最受歡迎物業類型分析（住宅市場）:（1） 最受歡迎物業界定（2） 該區域最受歡迎物業比重及分布特點（3） 該區域最受歡迎物業營銷特點（4） 該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點（5） 如何加入該區域最受歡迎物業陣營 10．該區域文脈狀況分析（居住文化:（1） 該區域居住構築物的演變與主因分析（2） 該區域居住構築物的文化歸類（3） 未來該區域居住構築物的文化延伸 11．該區域住宅租金水平分析:（1） 該區域住宅均租水平總體分析（2） 該區域住宅租金回報率分析（3） 該區域住宅租金及租金回報率預測（4） 該區域住宅租金對區位優劣的影響 12．該區域住宅市場空置率分析（1） 空置率界定（2） 該區域商品住宅總空置率分析（3） 該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關系分析（4） 該區域商品住宅空置率的結構分布（5） 該區域商品住宅未來空置率走勢 13．該區域住宅市場消費者分析 註：由於開發項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略 - [房產酒店] 深圳百仕達紅樹西岸廣告策劃書 - [策劃實戰] 長壽勁面廣告策劃書 - [策劃實戰] 廣告策劃書得寫作標准 - [策劃實戰] 廣告策劃書模式 - [策劃實戰] 花河啤酒廣告策劃書 - [策劃實戰] 奇力洗衣粉廣告策劃書 - [飲料食品] 「清爽巧克力」廣告策劃書 - [飲料食品] 「八仙」牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書（二） - [飲料食品] 「八仙」牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書（一） - [策劃實戰] 煙草廣告策劃書的基本內容 - [創意文案] 廣告策劃書的一般模式（一） - [醫葯保健] 斯達舒南京市場廣告策劃書 - [電信企劃] 一份廣告策劃書 - [電信企劃] 中國移動通信企業形象廣告策劃書 - [糖酒營銷] 「小麥王」啤酒的廣告策劃書 （全案） - [策劃實戰] 移動夢網廣告策劃書

3. 網路營銷策劃方案應該包含哪些內容

主要包抄含六大定位板塊，即盈利模式定位、客戶定位、核心產品定位、核心競爭力定位、品牌差異化定位以及核心關鍵詞定位。因此在寫之前一定要熟悉這幾個方面，這樣做出的方案才有更好的效果看到，不然到頭來都是白費。

4. 網路營銷策劃方案是什麼

網路營銷方案就是以書面方案的形式去向你的客戶展示你要如何搭建他的網站，網站的欄目如何設定，報價情況和怎樣去為網站做推廣等系列操作。

5. 網路營銷策劃方案如何做

隨著互聯網的出現，現在很多營銷咨詢公司也開展了網路營銷的業務，這為很多企業進行網路營銷策劃提供了方便。但是要想達到更好的營銷效果，那麼就需要把握一些策劃要點，這樣才能為企業帶來更多的關注，提升企業的知名度。
1、網路營銷方案注重體現產品創新性。所謂的早起的鳥有食吃，搶佔先機的企業在起跑點上就占據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網路營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。
2、網路營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創意。現在是眼球時代，如何通過品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。
3、網路營銷方案注重前期的准備。網路營銷策劃是網路營銷的前期但是我們不能說網路營銷策劃就是網路營銷更前端的工作。更前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網路營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。
4、網路營銷方案要注重機遇的把握。機會轉瞬即逝，能藉助時事通過網路成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網路營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網路營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的沖擊。企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以更大限度保證企業網路營銷方案的可行性和創造性。
若是我們對市場有過一番了解應該知道，現在抄襲、山寨的情況是非常嚴重的，若是想要達到更好的營銷效果，就需要不斷的進行創新，有更多新奇的點子出現，這樣才能吸引住消費者的眼球，為企業的長遠發展打好基礎。

6. 網路營銷策劃方案包括哪些內容

品牌營銷傳播就用五度管家。
一般包括簡述、時間（周期）、目的、策略點傳播點、每個階段規劃、資源、預算、效果預期。

7. 網路營銷策劃的方案模板

網路營銷方案的主要內容：
1：方案要解決的問題是什麼，執行方案後要實現什內么樣的目標，能創容造多大的價值。
2：誰負責創意和編制，總執行者是誰，各個實施部分由誰負責。
3：推廣的問題所在，執行營銷方案時候要涉及什麼地方、單位。
4：為什麼要提出這樣的策劃方案， 為什麼要這樣執行等等。
5：時間是怎麼樣安排的， 營銷方案執行過程具體花費多長時間。
6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理。
7：這方案需要多少資金，多少人力，這猶如打仗，要做到精打細算。

8. 花卉網路營銷的特點摘要

無論你是否承認，我們實際上已經進入了網路化營銷時代，對於花卉花木企業來說，不僅僅要做好內部種植管理，更應該緊隨花卉花木網路化營銷的需要，從互聯網上尋找市場商機。
從某些地區來看，不少花卉花木企業主把精力放在種植花木方面，對於花木銷售網路化推廣經營還沒有引起足夠的興趣，主要反映在以下幾個方面：

一、花卉花木營銷以本地業務為主，缺乏外地市場拓展的張力。
對於不少企業，尤其是小型花卉花木業主來說，因為沒有達到花卉規模化經營，要拓展外地市場似乎心有餘而力不足，因而，各個花木業主都在本地推廣業務，大到聯系本地或地區附近的園林綠化單位、綠化企業，小到城市各個花店，基本能夠讓花木產品能夠順利銷售出去。雖然一朝能得溫飽，一旦發生意外事件，難以想像本地市場能夠為企業化解危機，而滿足小型化企業經營，無法獲得外部技術的支持。可以說，這類情況仍然屬於小農意識的企業化管理；

二、花卉花木營銷人力推廣為重，較少實行虛擬網路化營銷。
正如上所述，許多花木業主從農業轉行從事花木產業，對於花卉花木網路化營銷經營沒有足夠的認識，在花卉花木營銷推廣方面，更重視個人市場實體渠道的建立，而忽視網路化營銷市場的存在。雖然網路化花木營銷仍然存在虛假信息、欺騙信息，但無法否認的是，花卉花木網路化營銷推廣是企業能夠獲取更多訂單很好的方式。

三、花木企業網路營銷載體選擇的缺失。
企業利用互聯網進行花卉花木銷售推廣，有很多方式方法，一般情況下，花木企業的網路化銷售都會選擇垂直行業網站，就兩廣地區來說，也有不少花卉花木行業網站，譬如廣西花卉網、廣西花木根藝網、廣東花木網等行業站點，企業通過在行業網站上發布供求信息，能夠獲得不少市場需求者的關注。一般情況下，這些行業性網站都是免費發布信息，如果加入網站vip會員，會得到更多的推廣營銷服務，受到市場需求者的關注會更多。當然，也要視行業網站受關注程度而定。

另一種情況，企業可以建立自己的網站，通過網站來展示和宣傳自己的產品，從而獲得更多的訂單

四、花木網路化營銷在企業網站推廣和管理中的不足
從企業建立花卉花木網站而言，不少建站企業認為建立了花卉花木網站就能夠為企業獲得源源不斷的訂單，實際上陷入了網站建設的誤區。從企業建站到網路訂單的獲得，其實是一個網路化營銷推廣的過程，需要做很多的工作，認為建立網站就能促進產品的銷售，絕對是建站企業為了推廣自己的產品而做的誇大宣傳。所以，花卉花木企業建站，需要尋求一系列可以促進花木網路化營銷推廣的方法和建議，咨詢建站公司，如果能免費獲得一些網路營銷的方案或方法，是一個不錯的選擇。

建站是網路營銷推廣的第一步，重要的是如何進行網路推廣。不少網站在建站過程中會免費提供不少推廣的建議，譬如廣西花木根藝網、廣東花木網都有企業建站的服務，可以提供網站推廣的建議。

五、地區不同，對花卉花木網路化營銷推廣的認識也大不一樣。在一些僻遠的地區，商業化程度不夠發達，各類信息接觸較少，不少養花種植業主還停留在過去小農戶經營模式，顯然已經不能適應日趨發展的時代需要。 花卉消費觀念落後，阻礙消費行為

在許多人眼裡，只有辦大事時才消費花卉，比如結婚、喪葬和重要會議等。由於地區的差異性，不同地區的消費存在較大的差異。城市裡的花卉消費明顯高於農村，發達地區高於落後地區，高層知識分子的花卉消費明顯高於文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限於這樣的消費觀念與心態難以促進花卉的發展。

花卉產品結構不合理

我國花卉業結構的不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由於發展的自發性和自然環境的影響，我國花卉業發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產於雲南、廣東、上海等地區，而且發展勢頭非常好，北方的花卉產品相對較少。同時，由於自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化。而花卉屬於季節性產品，同質化造成上市一哄而上，產品供過於求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售；所謂的「一村一品牌」，導致相同花卉生產者相互殘殺利益受損，不利於花卉業的發展。

產品質量不高，缺乏市場競爭力

我國的花卉業發展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要採用傳統小農種植方式，種植花卉的人基本是一些專業知識少、缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在國際市場上佔有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，在國際市場銷路不好。比如在一些地區，年宵時進口花卉銷路很好，而我國自產的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍。可見只有高品質的產品才會賣高價。 檢舉 回答人的補充 2009-06-19 23:34 花卉消費渠道不流暢

我國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場，一種是零散的零售商。我國批發市場一般是批零兼營，絕大多數經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識。同時，由於宏觀調控和行業管理不力,造成運輸效率低,成本高。可以說，我國花卉業的流通渠道缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上看，我國花卉批發市場處於由傳統市場向現代批發市場的過渡，有待於進一步發育成熟。

服務人員素質低下

我國花卉業的發展基本上是傳統方式，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展，花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露，與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向背道而馳。對此，我們必須培養具有現代花卉知識的種植人員和銷售人員。