校外培訓機構管理實施方案

1. 校外培訓，你如何看待呢

今年2月，教育部等四部門聯合印發《關於切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理內行動的通知》容，嚴令禁止校外培訓機構「超綱教學」「提前教學」「強化應試」，嚴令禁止將校外培訓機構培訓結果與中小學校招生入學掛鉤，嚴令禁止中小學教師課上不講，課後到校外培訓機構講等行為。

這幾個「嚴令禁止」，開啟了一場減輕中小學生課外負擔、規范校外培訓機構的治理行動。各地紛紛採取相應措施：廣州市教育局制定具體實施方案，公布治理時間表、舉報電話及郵箱，還正在構建校外培訓機構管理信息平台，鼓勵社會、學生及家長參與監管評價，建立黑白名單制度，實施失信聯合懲戒；向課堂內的教學要效率，北京市海淀區制定了《中小學課堂教學指導意見》《中小學教研工作指導意見》等，嚴控學校趕進度、超難度、突擊教學。4月，包括新東方、學而思、學大教育在內的全國160家校外培訓機構共同簽署《校外培訓機構自律公約》，承諾依法、誠信、規范辦學，避免「超綱教學」「強化應試」，絕不組織中小學生等級考試及競賽等。5月，教育部等部門派出7個督查組，赴華北地區、東北地區、華東地區、華中地區、華南地區、西南地區、西北地區開展校外培訓機構治理專項督查。

2. 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

3. 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

4. 如何規范校外培訓機構發展

8月22日，國抄務院辦公廳發布了《關襲於規范校外培訓機構發展的意見》（以下簡稱《意見》），這是第一個國家層面規范校外培訓機構發展的系統性文件，對於構建長效機制、規范培訓秩序、維護良好教育生態、切實減輕中小學生過重課外負擔具有重要意義。8月22日上午，教育部舉行新聞發布會，介紹文件有關情況。

對此，教育部基礎教育司司長呂玉剛表示，今年2月，教育部已會同民政部、人力資源社會保障部、原國家工商總局聯合印發了通知，明確了校外培訓機構治理的重點和治理步驟。上半年各省均已出台了專項治理實施方案，截至8月20日，全國已摸排培訓機構38.2萬家，其中發現問題25.9萬家，按照邊摸排邊治理的原則已經整改4.5萬家。

5. 如何規范校外培訓機構

近年來，部分校外培訓機構違背教育規律和青少年成長規律，開展以「應試」為導向的培訓，造成了中小學生課外負擔過重，也增加了家庭經濟負擔，社會對此反映強烈，規范校外培訓機構工作被提上重要議事日程。近日，中央全面深化改革委員會第三次會議審議通過了《關於規范校外培訓機構發展的意見》（以下簡稱《意見》，標志著規范校外培訓機構發展進入了標本兼治的新階段。

規范校外培訓機構發展，切實減輕學生課外負擔，尤其需要從國家層面深入推進考試招生制度改革，積極傳遞素質教育導向。要深入推進義務教育免試就近入學工作，杜絕將校外培訓機構培訓結果與中小學招生入學掛鉤，中小學校和校外培訓機構要進一步加強自律；要深入推進中、高考改革，充分發揮考試招生的引領和導向作用。從考試內容改革看，中、高考改革都要減少對單純記憶、重復訓練內容的考查，更加註重和強化能力考查；從招生錄取機制改革看，要將學生綜合素質評價逐步引入招生錄取環節，破除招生錄取「唯分數論」。

6. 校外培訓機構將如何整治

今年2月，教育部等四部門聯合印發《關於切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》，嚴令禁止校外培訓機構「超綱教學」「提前教學」「強化應試」，嚴令禁止將校外培訓機構培訓結果與中小學校招生入學掛鉤，嚴令禁止中小學教師課上不講，課後到校外培訓機構講等行為。

5月下旬，教育部發布消息稱，全國已摸排校外培訓機構128418所，整改培訓機構12251所。其中，整改存在重大安全隱患機構2822所，整改無證無照機構5013所，整改有營業執照無辦學許可證機構2963所，整改學科類培訓「超綱教學」「提前教學」「強化應試」機構1241所，整改組織中小學生等級考試及競賽、並與中小學校招生入學掛鉤的機構212所。

我覺得這樣的改革真的有必要，因為以往受到的教訓已經很多了。

以上內容來源：澎湃新聞網

7. 校外培訓機構如何保證其生命力

根據實踐經驗培訓機構要生存發展首先要遵紀守法，把培訓作為一項教育事業去辦。培訓人才是師生雙邊的社會活動，它同經濟、社會生活與學生的發展緊密相連，是一個復雜的身心調理、不斷適應、循序漸進的過程，具有特殊的規律性。做培訓教育要有高度的責任心，遵循教育規律辦事。要有良好的辦學條件、完備的工作體系。要把一定的教育思想、目的貫穿於培訓的全過程。要力求辦班設計、課程、教材、教法、教學手段、教學環境、作風建設、學校管理等諸方面符合時代要求和社會需要。 其次，要保證質量、切實提高培訓的社會效果。培訓機構的生命線是教學質量。一所學校是否受到歡迎，學生是否願意報名到這里接受培訓，可能同招生宣傳的力度、辦學的時間地點、收費多少有關，但是決定性的因素是培訓質量。大量的事實說明，一屆又一屆校外培訓班的教育質量與社會效果所形成的社會口碑至關重要。認真地抓好培訓教育的每一個工作環節，以優異的成績用事實說話，這是培訓機構求生存謀發展的最佳通道。 再次，要講究誠信，凡事說到做到。培訓機構經營的根基是誠信，講究誠信同保證質量是一個整體。培訓教育屬於契約經營，即以發布信息、公告招生作為辦學起點；求學者認可招生公告規定的內容自願報名,雙方便自然形成培訓與接受培訓的社會契約關系。 社會契約屬於民間的約定，具有行政上的制約作用，道義上的承諾作用和特定的社會認同效應。培訓機構必須嚴肅認真地看待社會契約，要科學地立約，保證招生辦學的諸條規定有法可依、符合實際，成文一定要明確、全面、具體，文字嚴謹，用語恰當，對於容易發生的爭議問題規定的要確細。契約一旦確立學校做出的承諾就一定兌現，保證說到做到，決不失言。講究誠信的培訓機構才能安生，也才會得到發展。 此外，要合理收費，熱情地為學生和家長服務。校外培訓機構屬於非企業組織，自收自支自付贏虧。要重視成本管理，做好成本計劃、成本控制、成本核算、成本考核、成本分析等工作，力求收支平衡略 培訓機構所做的一切事情都是為學生服務的，校外培訓的特殊性之一是需要學生家長的關注與密切配合，便利學生和家長應是校外培訓機構安排具體工作的准則。要在設班、報名、收費、教學、生活管理及辦事程序等諸方面，最大限度的給學生和家長提供方便。 把握機遇改革創新辦有特色 辦好培訓教育一看社會需求與機遇，二看自己的優勢條件。要從宏觀經濟、科技、文化的發展與社會生活的狀況；相關學歷教育發展的趨勢與教學漏缺；人才市場餘缺與需求預測；人們對生活的想往與追求；同類培訓項目在同一地區的發展狀況、優劣勢比較中把握社會需求與培訓教育發展的機遇。 要把自身優勢與社會需求結合起來，探索辦學方向、確定格局。要、平中擇優，力求自身辦學有特色。社會生活是多樣的，培訓教育應當不拘一格，無論是教育集團化規模辦學、一校多點連鎖式培訓，還是小規模求精深重研究、「一對一」、專項精辦創品牌，以及網校、涵授等各種形式的培訓教育，只要體現時代精神，適應社會需要，適合民眾承受能力，優質、高效、學員滿意的培訓都具有強大的生命力。 當前，校外培訓教育存在著主要問題和難題是：培訓教育與社會需求的多樣性和復雜性不相適應，培訓教育的發展與中小學教育改革不相應，培訓機構的經營管理與多變萬化的教育市場不相應。其突出的表現就是伴隨中小學實施素質教育與片面追求升學率之矛盾而出現的功利性培訓過熱。一般地說家長為孩子尋求校外培訓，著眼於應試、升學、取證、考級、獲得各種有利的評價，而忽視基本素質水平的提高；而培訓機構不得不與其相適應，形成培訓教育與中小學校教育相互影響，惡性循環。 針對這種情況中小學教育要改革，校外培訓教育也要隨之改進。要堅持正確的辦學方向，自覺地貫徹教育方針，實施素質教育。當前社會傾向是對培訓教育的要求偏於功利性，盡管如此，作為培訓機構要心知肚明，堅定不移地實施基本素質教育，提供適合學生的優質的校外培訓，並引導學生和家長，立足於提高學生的基本素質、全面發展，學有特長而選擇和接受優質的校外培訓，這是對受教育者健康成長負責的表現，也是培訓機構自身生存與發展的根基。 優質的校外培訓應注重全方位開發智力，強化觀察、記憶、思維、想像、創造能力和閱讀、習作、解題、操作等若干技法訓練。要重視非智力因素的培養。把學習興趣、動機、需要；情感、情緒、意志的培養，性格、氣質、態度、習慣的調節與理想、信念教育貫穿於培訓的全過程。要使左腦與右腦訓練並重，針對傳統的基礎教育偏於左腦訓練的問題，校外培訓應多採用形象化、趣味性、活動式、操作式教學，力求左右腦同步訓練，促進右腦的發展。要力求學科知識相互之間融會貫通，教學與社會生活緊密聯系，同學生的生活緊密聯系。要在培訓過程中加強思維訓練，幫助學生把握科學的思維方式。 培訓教育必須立足於學生的發展，教會學生學習。當代少年兒童的學習狀態屬於期待型者居多，即期望成功，卻不習慣不善於自己學習，寄希望於教師和家長具體幫助「爵好餵食」；有些學生屬於認真型學生，能夠勤懇地學習，一板一眼地按照老師的具體安排較好地完成學習任務，但缺乏追求個人興趣的意識、勇氣和能力。少數求新型學生有著廣泛的興趣，無拘束的追求個人樂趣，時而把個人樂趣和學習融為一體愉快地學習，但通常缺乏滿足其興趣、發展個性的環境條件與適宜的引導教育，有可能向著優劣兩極發展。 基礎教育的宗旨應是教會學生學習。少年兒童成才乃至成人的成就天然因素是興趣，激發情境興趣---培養穩定興趣---形成志向興趣是「教會學生學」之根本。校外培訓的一大優勢便是機動靈活的開設課程、選編教材、實施趣味教學，開展個別化教育。要充分地發揮這些優勢，力求對中小學生的發展產生積極的影響。 教育本是一門藝術，教學每時每刻都需要創新。緊隨時代與教育發展的培訓教育更需要不斷創新。教育創新的技法很多，諸如： 智力激勵法。集中一批智能人物，以會議、研討或寫論文等方式，通過擴散思維進行信息催化，激發人們提出創造性的設想，然整理加工，再議再整理，最終形成創建結果。 聯想類比法。由此及彼的深化思考，可以有相似聯想、對比聯想、接近聯想、類比聯想，從這一個事物想到另一事物，從而創造出新事物。 組織結構法。研究事物的結構變化，根據新的情況改變它的排列組合關系，形成新的系統，開創新的事物。 聯—聯、學—學、代—代、搬—搬、反—反、定—定，以追跟尋解。 轉換變通法。在研討一個課題的解決方案時，從一個主攻方向或角度上攻不破，改從另一個方向和角度上去進攻，開拓新路子。採用變法、移植 、劣化、擴展 、逆向等方式展開。