㈠ （急求）廣告對於保險品牌的打造和推廣
給你一個例子，你一套就出來：
目錄
一、品牌策劃目標
二、關於保險消費
三、品牌規劃內容
四、品牌推廣思路
五、品牌概論
六、市場背景及展望
1、 天平車險面臨著怎樣的市場氛圍？
2、 天平品牌如何入圍？
七、品牌設計
1、 天平理想
2、 天平理念
3、 天平定位
八、年度推廣思路（第一階段）
九、合作形式
一、天平品牌策劃目標
1、 制定天平品牌具有前瞻性的品牌建設方案；
2、 建立可供借鑒的區域市場品牌推廣成功的傳播模式；
3、 協助天平保險實現成為中國汽車保險第一品牌的願景。
二、關於保險消費
隨著人們對保險業認知地逐步提高，對於參與保險消費的消費者來說，他們在消費的過程中，首要了解的是保險公司的品牌實力，其次最關心的就是理賠。品牌實力是一個綜合概念，包含了一個品牌的理念訴求、個性素質、價值體驗、企業精神、企業文化、企業家的理想、服務態度等傳播形象，是消費者能否產生購買沖動的第一工作重點；理賠的措施和政策則是品牌信用的保證，是消費者實現購買的信心保證。
基於這兩點，我們就能把握天平保險品牌塑造和推廣的方向。孫子說：「凡戰，以正合，以奇勝」以正兵當敵，以奇兵取勝。所以，我們在對天平保險品牌進行建設的過程中，在正確的道路上，用什麼樣的創意來讓天平保險的品牌出彩，將是XX廣告的工作重點。
三、天平保險的品牌規劃內容
根據產品屬性到市場定位到品牌理念的形成開始，打造天平保險進入國內市場的品牌雛形，這是形成天平保險品牌形象的最重要的基礎工作。研究產品特點，在既有產品的基礎上確立傳播定位，是品牌規劃的基本條件。
A）策略規劃：
1、產品分析
2、理念形成
3、特定的消費群體（著手品牌規劃，在市場終端和消費者心目中創立一個獨特的品牌定位，無論從保險市場發展趨勢和天平保險現階段發展而言，都必須做深入細致地研究，確立其鮮明的品牌形象進行市場區隔。）
4、品牌的核心價值
5、品牌個性
6、 品牌文化
7、品牌價值觀
B)品牌形象視覺識別系統（VI）:
1、基礎形象系統：建立完善的企業標志系統，清晰表達「天平保險」的獨特價值。
2、應用形象系統：以系統完善的形象應用體系來傳播「天平保險」的企業形象。
在確立了我們的基礎思路後，現在回過頭來審視天平保險現有的部分品牌規劃內容：
——「讓出行更美好。」作為品牌口號，就顯得過於平實，普通，沒有一種沖擊力和新興品牌的感染力，也就更加缺乏品牌口號的目的——市場號召力。
——「振興民族汽車保險……」在現實的市場環境中，以及從國人的消費心理來考量，一個品牌打民族牌能夠產生多大的品牌影響是值得商榷的。
——「提升大眾出行生活……」應該當作天平保險的責任來進行訴求，這樣更容易拉近與消費者溝通的距離，天平追求的目標和理想應該是打造汽車保險第一品牌。
——「專業營銷，專業服務，專業精神。」這樣的說法任何一家保險公司都有，天平保險的品牌形象沒有進行有效的市場區隔，流於平庸，天平保險除了賣共有的「專業」外，更大的賣點應該是「專業」、「專注」。既然天平保險的理想是打造中國車險第一品牌，就好比打造一艘航空母艦，別人都在把打造保險業的航空母艦作為理想，他們先行一步，打造的是人們一般意識中航空母艦，強大，航母上什麼都有。而天平保險呢？除了航母的概念外，是一種非常識的航母，是只有打擊精準、打擊力強大，布滿了「空對地導彈」的專業的航母，是能夠更迅速進入「作戰狀態」，進入有效、有序指揮的航母。只有這樣的品牌市場細分，天平保險才能迅速地融入市場，參與競爭，獲得自己的份額，才能在品牌傳播的過程中進入兵法的境界：「其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山。」——才能真正成為汽車安全服務供應商。(來自4A酒吧http://www.4a98.com)
四、天平品牌推廣思路
主題：天平——中國車險市場的領航者
「天平——中國車險市場的領航者」四步曲：
第一步：專其道而行之
提出獨有的品牌主張：天平，專一車險公司
第二步：訴敵弱之而攻之
以精於車險、專於車險作為正面進攻。
第三步：以憂患之聲正其名
中國汽車業的蓬勃發展，車災人禍如影隨形，舉世驚怵，天平車險橫空出世，意在分擔憂慮。
第四步：造時勢，佈道天下
搭建科學的天平品牌傳播平台，以推進市場營銷為目的，使得天平保險品牌從無到有，從有到強，伸展不息……
五、品牌概論
關鍵詞——品牌
所謂品牌，就是占據市場的能力。品牌是一個過程，不是三、五個廣告就能造就出來的，也不是單純憑營銷就能造就的，它必須有強大的生產力水平作背後支撐，實際上是產品的品質決定著它的品牌生命，否則品牌就是短暫的、泡沫的。
天平保險作為中國保險業中第一個進行徹底細分的品牌，對產品的規劃首先做了科學的定位，即天平保險的生產力水平具有了一個參與市場競爭的能力，接下來的工作首當其沖的便是品牌——生產關系水平與能力的鍛造。
天平保險的品牌之路如何走？
深圳XX廣告機構將站在品牌戰略的高度，創意實用的戰術手段，找出天平品牌與消費者之間的雙贏點，為天平公司獲得最大化的投資回報，為消費者塑造一個值得信賴的夥伴，為中國保險行業成就一個新型品牌的傳奇。
六、市場背景及展望
任何一個人可以做成一筆生意，但創造一個品牌需要智慧、信譽和毅力。XX廣告機構在服務每一個品牌時，第一步就是尊重該品牌的客觀市場：政策、行業環境、競爭對手、區域市場特徵、目標消費群體的價值體驗、企業自身的戰略目標等等，然後進行科學的品牌戰略規劃和參與競爭的實戰之術。
天平車險面臨著怎樣的市場氛圍？
劣勢：
a：去年車險業務保費收入750億，可綜合費用率超過100％，汽車險全線虧損。
b：廣東省人保車險部人士表示,車險賠付率一直處在60%以上,這遠遠超過了車險收支平衡的臨界點48%。
c：競爭對手價格戰越演越烈。
d：外資軍團將會在中國車險市場發起一場更為激烈的爭奪戰。
f：今年國家又批准了十八家保險公司來割分中國市場這塊蛋糕。
2月,日本東京海上日動火災保險株式會社與中國保監會聯合舉辦了中日機動車第三者責任強制保險研討會.此舉意味著,這個日本最大的財產險公司開始染指中國車險市場。
優勢：
a：車險市場的蛋糕是多大？
保險市場每年50%的增長，車險每年有近千億的容量。
b：天平保險以「專」對「博」，品牌個性可以迅速建立，國人心理，尤其天平保險針對的消費群體心理——喜好「專賣店」購物，這種心理需求對天平品牌的推廣針對性就不難把握了。
c：沒有歷史包袱，第一年理賠少。
d：優秀的團隊。
競爭走勢：
價格戰——市場會趨向於大型保險公司的費率上浮，小保險公司為爭取市場份額，價格會較低。
服務戰——大型保險公司在服務的比拼上會越演越烈。
回到天平，用什麼樣的價格策略和服務手段來參與市場的競爭，是天平品牌推廣策略中要把握的重要元素，是確立天平品牌核心競爭優勢的基礎。
如何入圍？
當天平面對這樣的市場環境的時候，如何迅速地融入市場，搶奪自己的市場份額？如何從無品牌到有品牌，從小品牌到大品牌，從弱勢品牌到強勢品牌？從有限的市場投入到最大化的品牌效應？等等問題都在考量著天平的心智，考量著XX廣告的心智。在2000多年前，有人請教老子如何立於不敗之地，老子張開他那掉光了牙齒空洞洞的嘴巴，對來者說：吾齒存乎？來者搖頭；老子又問：吾舌存乎？來者點頭。這個故事說明了一個剛柔、強弱的辨證關系。在對待天平的項目上，XX廣告擯棄傳統的產品上市傳播形式，因為產品特性使然；XX主張有的放矢，矢矢入石，主張正兵當敵，奇兵取勝的品牌策略。
七、品牌設計
天平保險之品牌理想
中國保險業汽車保險第一品牌
天平保險之品牌理念
天平—中國車險的導航者
天平保險之品牌定位
天平——汽車安全的供應商
八、天平保險之品牌推廣策略
第一階段： 時間4個月
常規的媒體廣告大量投入，會是怎樣一個結果？
近30年來，人類生產的信息已經超過過去5000年信息量的總和。每天每個消費者平均要受到3000次廣告信息的影響。要和這么多廣告信息量去比拼，對於一個剛露面的車險品牌來講，是一個非常艱巨的任務！這樣去比拼的結果，可能是：
「我的廣告費一半浪費了，但我不知道浪費到哪裡去了！
用這樣一個常規的推廣手法來構造天平王國的品牌根基，我們覺得沉重而又乏味！我們站在股東的立場，從成本和實效上為天平公司進行品牌策劃。我們的策略——四兩拔千斤！
一個極富殺傷力的營銷事件，就可以達成我們的目的：聚焦「天平」！
形成熱點（媒體、公眾）！
口碑相傳！
天平品牌檢驗的方式
第一階段品牌檢測方式：
通過對目標消費群體的抽樣調查，進行品牌認知度的檢測。
問題測試：
是否知道天平車險
是否知道天平車險的營銷事件
是否會購買天平車險，購買或不購買的理由
……
其他階段（略）
㈡ 如何做好保險新產品廣告
二、廣告應在上述產品有了明確定位基礎上圍繞產品的目標客戶和定位來進行創意設計；廣告成功的關鍵是要有好的創意，能夠使人過目不忘，並能夠通過廣告的訴求使受眾產生美好的聯想，進而才能發揮廣告的促銷的功能。因此，在廣告特別是新產品廣告過程中，如何與專業策劃公司合作提出閃亮的創意是關鍵，在廣告草案付諸實施前，除了保險公司應有的廣告管理委員審定以外，重要的是應當將草案徵求分公司管理者、員工、客戶的意見，最後經過必要的修訂，再投放市場，以廣告策劃與製作者的盲區，避免與實際需要的脫節。另外，需要注意的是，產品宣傳廣告的合法性，不能違反《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》以及保險監管部門的規定等等。
三、除了好的廣告內容，選擇的廣告載體也是十分重要的，在媒體的選擇上就必須考慮廣告目標與廣告媒體之間的銜接，例如一項針對中等收入家庭的保險產品，在電視、雜志、報紙、互聯網等傳播手段上就有必要認真分析城市中中等收入家庭的文化娛樂的主要方式，如果選擇雜志，就必須掌握不同雜志的目標客戶，看是否與保險新產品的目標客戶群具有一致性，這也是提高廣告績效的重要環節。
四、如何測定和評價廣告投入的回報和績效是影響廣告策略能否正確沿用的關鍵所在。為了檢驗先前的宣傳策略的有效程度，我們可以在承保環節增加一個內容，對於打電話來咨詢新產品的客戶，可以在咨詢結束時順便問一下客戶，其新產品的信息來源，並做記錄，對於上門來投保的新客戶可以在投保單上增加一欄內容：新產品的信息來源。目的在於積累一定的數據後，通過數據的對比分析，可以掌握有效的宣傳途徑和方式，並對新產品下一步的宣傳進行策略性或技術性的調整，以提高宣傳的效益。
㈢ 銀行營銷保險一句話廣告
銀行保險做為保險行業的一個新的嘗試，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示著保險行業的新活力。銀行保險銷售技巧對於銀保的銷售人員來說正是現在急需掌握積累的，並不斷去完善的。那麼銀行保險銷售技巧都會有什麼內容呢?
銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務;銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合,互為補充,共同發展;銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯手，互聯互動。 這種方式首先興起於法國，中國市場才剛剛起步。與傳統的保險銷售方式相比，它最大的特點是能夠實現客戶、銀行和保險公司的「三贏」。
銀行保險的興起，從另一個角度來說也是掀起了人們理財概念的重新審視，而這塊的功勞當之無愧的應該送給銀行保險銷售人員。而從這一角度來說，銀行保險銷售要想有所作為，就要以消費者為中心進行銷售技巧的學習和積累。
銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。
我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴於和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，並不是和客戶「見一個面」而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自於客戶正好要辦理某一項業務(例如存款)到銀行來，可以利用這個機會向客戶發出「面談」的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，並在該客戶資料庫里進行相應記錄;大部分情況下面談需要客戶經理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。
對客戶經理來說，有可能遇到的第一個障礙就是邀約客戶 — 無論是面對面邀請還是電話邀約。因為邀約客戶不可避免會遭遇拒絕 — 碰到幾次拒絕以後有些客戶經理就會想，哎喲，約客戶見面太難了，要不就不見了吧，如果在電話里介紹一下產品他就買了多省事啊，要是不買那肯定是產品的問題，見面也白搭。你看，才剛剛開始嘗試，就想跳過理財營銷的前面所有步驟直奔主題，可是實踐證明這是行不通的。所以我們還是要認認真真琢磨怎樣吸引客戶和我面談?客戶拒絕的原因是多種多樣的，我們永遠無法做到徹底「消滅」客戶的拒絕，只能盡量提高邀約的成功率，所以就得設計我們講電話的每一句話，包括如何開場，提什麼問題，怎麼結束，用什麼語氣等等。經驗豐富的顧問會針對不同的客戶運用不同的邀約策略，剛開始和客戶的關系還不夠深入的時候，可以試試以客戶服務的角度切入，把邀約客戶面談作為一項為他提供的增值服務內容來進行設計，那麼客戶接受的程度會比較高。
如果成功約到了客戶，面談時該注意些什麼呢?一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認為的面談目的(這是我們邀約時向客戶傳達的信息);第二，是否給客戶提供了對他有價值的內容或信息(這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度);第三，面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環節(例如預約下次見面)。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前准備許多資料(例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等)、工具(名片、計算器、筆記本等)、以及如何開場、提什麼問題，怎麼結束等等。
㈣ 保險營銷發宣傳單
為什麼不可以？就派傳單而已
㈤ 什麼是保險廣告促銷
傷害保險（成本50元）。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋「L」（贈品已領）章。
c、保險卡由總部統一聯系確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
（四）真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送（僅限某商場八一店）
活動時間：9月26日（周三）——9月30日（周日）
（1）7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。
1、 超市、特價及特例品牌除外，
2、 退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點
我的看法就應該是把保險當物品促銷~搞優惠！
㈥ 簡單保險活動宣傳方案
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
保險公司的需求就是讓更多人買他回們的保險，而當答地報社的需求就是讓更多的人買你們的報紙，讓保險公司都到場，有個問題就是他們不可能把保險賣給同行，那就只能從報社入手，報社肯為參加活動的保險公司免費提供一次宣傳，估計大家都會去，當然這個要考慮成本問題。其次就是活動的內容了，要想合作共贏，你們報社與保險公司必須能達成一個合作協議，至於這個合作協議的制定，就需要你們跟保險公司談了。然後活動的目的就變得簡單一些，告知大家你們合作後大家買保險有什麼優惠，或者定報紙有什麼優惠了