人脈營銷方案

⑴ 營銷人脈的拓展人脈的兩大法寶

這兩大法寶是：培養自信與溝通能力、學習適時贊美他人的能力。
其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備「自信與溝通能力」。以自信心來說，「你的舒適圈(comfort zone,在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?」一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。
在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。
其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何了解?傾聽是了解別人最妙的方式。
高陽描述「紅頂商人」胡雪岩時，就曾經這樣寫：「其實胡雪岩的手腕也很簡單，胡雪岩會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。」
適時贊美別人也是溝通妙法。美國「鋼鐵大王」卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：「為什麼是他?」卡耐基說：「因為他最會贊美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡耐基為自己寫的墓誌銘是這樣的——這里躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。
「人類本質里最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。」美國哲學家約翰·杜威說。想想，你的老闆多久沒有贊美你了?你又有多久沒有贊美你身邊的同事、朋友或家人了?

⑵ 常見的營銷方式有哪些其區別是什麼

1、網路營銷；
2、電話營銷；
3、微信營銷；
4、人際關系網熟專人介紹人脈資源營銷；
5、社團營銷，屬義工營銷；
6、品牌連鎖營銷；
7、直銷；
區別是渠道不同，人群不同，銷售方式不同，介紹產品品牌形式與路徑不同等等。

⑶ 營銷人脈的如何進行人脈資源規劃

1、明確職業和事業生涯規劃
要弄清楚以下幾個問題：
我的職業方向是什麼？
我准備在什麼行業、什麼類型的企業工作？
我有自己創業的打算嗎？我准備在哪個領域或行業創業？
我的職業事業生涯大體分為幾個階段？
2、弄清職業和事業的人脈資源需求
要弄清楚以下幾個問題：
我目前的職業和事業進展得順利嗎？
如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今後我還要得到他們什麼樣的支持？
如果不順利，原因是什麼？假如不是我的能力問題，那麼，是誰沒有給我最有力的支持？他們為什麼沒有幫助我？
為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現在得到了嗎？
為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源？
3、制定人脈資源經營行動計劃
在制定人脈資源行動計劃時，應注意人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要，要平衡物質和精神方面的需要，要重視心智方面的需要。
人脈資源的結構要科學合理，比如，性別結構，年齡結構，行業結構，學歷與知識素養結構，高低層次結構，內外結構，現在和未來的結構等。不能人脈圈子結構太單一、單調，導致了人脈資源的質量不高。
制定人脈資源規劃的步驟：
確定職業生涯規劃——評估人脈資源現狀——明確人脈資源需求——設計人脈資源結構——制定人脈資源規劃——制定行動計劃
4、注意人脈資源的深度、廣度和關聯度
在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什麼級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況，范圍（區域與行業）有多廣；人脈的關聯度指人脈關系與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈「近視症」，需要關注成長性和延伸空間。
經營人脈資源的六大原則：互惠原則、互利原則、互賴原則、分享原則、堅持原則、用「心」原則

⑷ 如何營銷 建立自己的人脈關系

常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來歲拼專業，40歲拼人脈……年紀再大些要拼什麼我就不知道了，但過了60歲肯定重新拼體力，活著比什麼都重要，哈哈。 說到人脈關系，現在任何人都相信它越來越重要，至少我身邊大多數朋友都把拓展人脈當成一件重要的事情來抓（包括我自己），剛好30來歲有點經驗和積累，還有體力仍然有夢想和激情。 我在去年重讀高陽的小說《胡雪岩》，雖然到現在還沒有看完，但這本書通篇講的，無非是四個字：「人脈關系」，這是一部關於人脈關系投資與經營的最佳教科書，值得一讀，尤其身處最講關系的亞洲社會。 提到人脈關系，我想起2個小故事，第一是bill gates他老人家，在20歲的第一份合同來自IBM，而據說是因為他母親本來是IBM董事，是她把小bill推薦給IBM董事長，才贏得這份具有里程碑意義的合同，這個故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來證明人脈關系重要性，但我倒覺得這個事情不是講人脈而是講裙帶關系，畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。 第二是新東方學校的俞敏洪老師講過的一句話，讓我印象深刻，他說你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。俞老的話真是一針見血，令我敬佩。 按照社會學的某些觀點，我們生存的中國正在由熟人社會向陌生人社會轉變，你每天遇見的，對你生活產生重大影響的，都是一些陌生人（所以老媽媽的關系只是證明熟人社會的重要性）。由於陌生人的存在，更提升了人脈的重要性；而由於人脈的重要性，也催生了一些新的行業，比如各類SNS（social networking service）網站，如「若鄰」、「聯絡家」等，提出如「六度空間」或「社交銀行」等新鮮的理論。 我曾在去年很有興致地加入若鄰（參考：「一起建立我們的網路人際空間」），填寫了自己的資料，1年多逐漸連接了300來人，雖然大多數只是一個名字而已，難得有進一步溝通和強化關系的機會，但也有幸謀面過其中10來位朋友，還算有一定價值。 我記得若鄰上的討論區曾有不少人激烈地討論這個問題：這種網路人際連接究竟有多大意義？SNS是否應通過建立沙龍、組織活動或者分類討論來有意識地加強人與人的深度了解和互動？……不過後來總算有人出來安慰說：SNS依靠的是「6度關系」理論（指按數學計算，這個世界上任何兩個人產生聯系，最多隻需要通過6個中間人，從你到布希總統，從一個越南農民到阿拉法特），雖然internet技術可以更方便使地球上任何兩個人產生聯絡，但它永遠只能提供一種「弱連接」，永遠無法替代真實生活，無法取代面對面的交流和帶來的信任，因此別期望太高。 這是個理智的評價（所以我好奇SNS如何產生盈利，除婚戀交友市場外）。顯然，無論藉助網路還是現實生活，建立真正的強有力的人脈關系並非易事，它同樣需要用心經營、互利互惠，所以「社交銀行」這個概念有意義，人應該要經常盤點自己的人脈資產，計算投資和收益。而短期的利用及無意義的小圈子社交，都是另外意義上的一種浪費。（參考：「加入圈子、跳出圈子」） 我認為，朋友無非分為兩類：有用的，和有趣的。其中之一或兩者兼有。 如果你尚處於渴望友誼的階段，或者對於商業充滿厭倦，那麼我建議你放棄閱讀後文。 這是個真實的商業世界，有用的朋友才能產生長期交往的動力，好比你只希望去那些顧客盈門信譽良好的商鋪買東西一樣，當然如果彼此興趣相投，那更妙不過，但不可強求。 人是否善於與自己不喜歡的人交往，善於在一個自己不喜歡的環境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的標志。 我的看法，建立強有力的人脈關系無非3點： 第一、建立你的價值。 這里的「價值」，換個更貼切的說法就是「被利用價值」，在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎？你無法被人利用，就說明你不具有價值（比如說，職業規劃無非是提升你的「被僱傭價值」），你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。 想想看俞老師的那句名言？很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關系。所以，即使我今天有幸通過wealink與李嘉誠建立了聯結，他也不會對我有興趣（還不如認識長江或和黃實業的VP或CEO更有價值呢）。如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然後針對目標顧客有針對性地傳播。 人在每個階段，取決於自己的能力和目標，都有不同的價值定位。當你還是一個大學生，你的價值可能在於你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺得和你在一起有面子，實在不行，你還可以很有體力，很熱情願意去跑腿；最糟糕的（但也不是壞事），很有錢，總樂於買單……你工作後，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，總願意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善於用筆桿子為人解決問題，或者你在生產製造方面很有經驗，當然，如果你有很多錢，恭喜你，你處於食物鏈的頂端，資本最有價值。

求採納

⑸ 銷售人員如何經營人脈

人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。每個人都有一定的人際關系，銷售工作就是在建立良好的人際關系，把人際關系充分利用起來。正如喬·吉拉德所說在每位顧客的背後，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。 一個銷售人員做銷售必須建立起自己的人脈，找到自己的優質客戶，只有自己的人脈關系拓寬了，擁有了自己的人際關系網，才能尋找更價有值的客戶，才能使自己的業績步步高升。80%的業績來自於20%的客戶。這20%的客戶是你的優質客戶，它是你所有客戶資源中核心，如果喪失了這20%的資源，你將會喪失80%的市場。研究報告批出：經營好你這20%的核心資源比初次登門80%的人更重要。那麼，這20%的很細資源從哪裡來的呢：自己的人脈。 因此可見，處理好客戶關系，拓寬自己的人脈對銷售是非常重要的。若要想找到更多、更好的客戶，最有效的途徑就是拓寬自己人際關系。然而，人脈關系的建立卻不是那麼容易的，很多銷售人員感慨最難的就是無法與自己的客戶建立起穩定、牢固的合作，無法找到更多的客戶資源。 那麼，如何來經營自己的人脈呢? 1)、重視關系網比較廣的客戶 一個強有力的老客戶對銷售人員來說具有很大的幫助，他說得每一句話，都會對准客戶產生很大影響。所以，銷售人員必須找到強有力的推薦人，只有這樣的人才可能為你推薦更有質量的客戶。 可是通常並不是所有的人都會為你推薦，如果他對你沒有任何的信任，通過他就不會把對方介紹給你。客戶的客戶多半來自己親密的親朋好友，再不就是曾經有恩於他，基於報恩的人。試想，老客戶並不會輕易為一個推銷員推薦客戶。除非你與客戶之間建立起一種非同一般的友誼，以至於推薦人可以不計後果，而且不管結果會怎樣，對方都願意鼎力推薦。 當你走進一個典型的商會活動時，你基本上每次都會見到同一個畫面。大多數參加者都坐在吧台旁或在冷盤桌前逡巡，他們喝一點酒，吃上點東西，彼此說著話。他們都相信他們正在做生意，因為他們處身於這一商業活動中，然而他們所做的最有價值的事，就是每隔一會兒結識一些他們不認識的人並且交換名片。有時，出於純粹的運氣。會有一些生意發生：一個人的東西可能碰巧需要另一個人銷售。不過發生這種情況的機會實在太少，而且做成的幾率也遠很小。另外，在那兒尋找生意的人基本上把其他每個人都視為一個新准客戶。不同之處在於你把每一個人看做25個新准客戶。所以，你如何在這些普通的社交活動中把自己介紹給更多的人，並且讓他們為你服務呢? 2)、遵循人與人的交往規則 人與人的交往通常都會遵循由近到遠，由外到內的原則，通俗點講，就是先接近與自己親近的人，比如自己的同學。朋友、同事等等。然後再在這些人的引薦下，認識與之相關的人。這樣，一層一層就可以擴大自己的交際圈，認識更多的人。

⑹ 創業賺錢如何利用人際關系銷售

「民是水，君是舟；水可載舟也可覆舟」 ，這是古代君王對君民關系的洞察，用來形容經銷商同銷售人員的關系也無不足．時髦的說詞是「人脈」 ，也被營銷界推上了一個非常的高度，似乎好的人脈就等於成功營銷。 我重視人際關系即人脈在銷售中的作用，但不完全認同「人脈」說的觀點，無論是做看得見的有形產品還是做看不見的服務產品（如保險、金融服務等）。人際關系、產品、政策等是銷售過程中不可忽缺，緊密相聯的要素，過於側重人脈的觀念有間接宣揚個人英雄主義的傾向。實戰中須講究銷售要素的平衡性、互補性，一味追求，高估和低估所謂的人脈即人際關系在銷售中的作用並不能帶來理想的銷售業績和市場效果，相反會對銷售人員、企業主及企業帶來不利的影響。A品牌和B品牌均為區域性同檔次的名牌飲用水，A品牌是一家原鎮辦食品廠轉制過來的民營企業，無論從設備到實力均強於B品牌，三年內主管人員走馬燈的換了幾批，可銷量始終不及B品牌。銷售員小彭是純民營企業B品牌的區域主管，是與B品牌一同成長起來的優秀銷售人員，毛遂自薦到Ａ品牌。 業務歡迎會上（Ａ品牌新任經理的作法），我們在聽完銷售經理的介紹後均以敬佩的眼光打量著新同事。畢竟人家是帶著光環進來的，接著的發言表現也不俗，從經銷商開拓到管理說得有理有據，並重點分析了自己的優勢：區域重點經銷商關系夠鐵、夠哥們，我來之前都同他們打過招呼，他們都說會支持我的，我相信ＸＸ區域在我的主管下一定會取得ＸＸＸ的業績。聽著小彭底氣十足的發言及軍令狀式的承諾，我們給了他熱烈的掌聲，象在為英雄致意，又象在為即將到來的希望歡舞。 如許多新上任的官一樣，風風火火的小彭雷厲風行地開始了他的「搬家運動」（他的原話：讓我的經銷商轉做我司的產品就象搬一次家一樣簡單）。時間很快，在第二個月報告會上，我們均按部就班的匯報著工作，小彭卻帶著沮喪神情說了許多的抱怨：產品包裝不行，政策太死板，質量不穩定．．．．．．當初承諾的內容：１、第二個月會讓Ｂ品牌的Ｘ個經銷商轉做Ａ品牌；２、轉做Ｂ品牌的經銷商部分用Ａ品牌更換終端，替換Ｂ品牌，卻遲遲不見起色。雖然有幾家在很短時內就積極響應小彭的「號召」入了Ａ品牌的貨，可一次貨足賣了近二個月，第二次提貨還是在小彭一再游說下才勉強提的；其中還有二家經銷商把入的貨放在倉庫、廚房裡「呵護」著，店面冰箱、冰櫃里根本不見影子，只在Ａ公司有終端客戶就近轉過來要求協助配送時才安排工人去悄悄提貨，好似在作賊。我陪經理在回訪小彭客戶時發現店面根本沒有貨問經銷商才知道，且他們的顧慮也真是讓人哭笑不得：小彭這人還真不錯，做事很靈活的，他老是說讓我們換，可我們現在做Ｂ品牌掙錢還行，同Ｂ公司關系也不錯，他們領導也關心我們，進你們的貨真是小彭來了很多次，以前又哪么好，都不好意思了，可我們又不能讓Ｂ公司知道啊，要不背負「不忠」罪名，以後搞事都不方便啦！ 可以想像，這類心態所謂轉換的經銷商豈能合作長久，帶來銷量，又豈能指望他們會用Ａ產品更換Ｂ產品的終端呢？沒有好處，沒有讓他們看得見，心動的利益，老面子可換來他們的人卻換不來他們的心啊。 很明顯這是典型高估自己人際關系的個案，小彭也犯了同樣的錯誤，他忽略了幾個重要的問題： １、他同Ｂ公司一起成長起來的，對Ｂ公司的文化、產品、政策甚至連內在的一些細小運行規則都了如指掌，所以做起事來就能夠靈活嫻熟，游刃有餘，可這一切只能代表過去，換了環境，一切都須重新分析，觀察並作出相應的調整，以不變應萬變； ２、Ａ公司在幾乎所有硬體均好於Ｂ公司的情況下，銷量仍比不上Ｂ公司，一定是有其深層的原因，並在一定的時期內仍是合理的，這正如每個行業有它自行的游戲規則一樣，每個公司也一定有自己潛在運轉規則，我們要學會體會並融合，對銷售人員尤其重要； ３、個人能力再強，沒有好的平台及相配套的產品、政策，也是鞭長莫及的，關系再好也無濟於事。有部分客戶可能因為曾熟稔的關系，盛情難卻之下入了你的貨，卻不在合作，因為他們只是在做符合中國人習慣的面子工程，夭折在入貨的同時已註定了。 不可否認此類人員均是很自信的銷售人員，但遺憾的是他們的自信過多依賴於既有的人際關系，在行為上他們表現出很自負的傾向，思想認識常出現極端，一旦他們被曾經所謂「鐵哥們」的人際關系主體人拒絕或暫時拒絕，他們會斷然認為是不給面子的行為，不夠意思。多次拒絕出現後逐漸會失去耐心，激情銳減，而此時又沒有適當人員及時進行正確的開導、指引，最終導致自已無以為繼。 高估人際關系的銷售人員也往往忽略客戶作為一個獨立個體，尤其是獨立個體商人的想法。他們自認為就憑多年的關系可以做到「振臂一呼，應者雲集」 ，事實作為獨立個體經銷商的客戶，他們在選擇一個產品時主要考慮的還是「盈利」兩字。關心產品的銷路，關心產品銷出去能不能賺錢，現有產品是否重疊，同質產品的政策等等。曾經的關系並不是選擇合作的前提條件，當然產品性價比相當的情況下人際關系的好壞就是首當其沖的選擇了。 與高估人際關系相反的是低估人際關系的銷售人員。他們同樣的自信，但這自信則常源於以往陌生開發的成功經歷或個人本身的潛能。他們在行為表現上傾向不重視以往的人際關系，熱衷於建立新的客戶人際關系。他們習慣認為新客戶易說服，原有的人際關系老客戶因對自已的了解及關系的熟稔，或自已不好意思開口談合作或害怕老客戶因熟而提出更多要求自已做不到而關系尷尬，還不如保留那份關系不說。 可以肯定，好的人際關系對銷售人員特別重要，但認識的偏熱和過冷均不利於市場的拓展，業績的提升。正確的認識應該是：重視它但不依附它，合作和關系分開。作為銷售人員，自信自已、自信企業、自信產品是一個必備的素質，拒絕和被拒絕均屬正常銷售行為；過程中發現問題，反映、匯報、處理，政策性的事宜或調整或提出方案或爭取方案支持，這才是正確積極的做法。我一直秉持一個觀點：希望客戶是沖著產品和政策來的，而不是我個人。在我看來，與產品和政策的合作才會長久，可以減少甚至杜絕銷售中個人英雄主義的出現，防止因銷售人員的變動而影響客戶的穩定從而保證了產品市場的穩固性。

⑺ 營銷人脈的如何管理人脈資源

1、名片——人脈資源存摺
2、建立你的人脈資源資料庫
3、了解需求，滿足需求
4、用驚喜和感動創造人脈忠誠
5、用二八原理經營人脈資源
企業經營管理中有一個著名的「二八」理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造著企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入，20%的骨幹在創造著80%的財富，80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。
經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那麼幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。
6、日積月累，細心呵護
四通八達的人脈網路需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的呵護，需要耐心的期待。因此，你應該將人脈資源經營管理，納入你的長期和短期的職業事業規劃計劃之中，逐步養成經營人脈的習慣。
根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯系、拜訪、聚會等頻次。但是，在常規的節假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發一條祝福的簡訊，或寄上一個精緻的賀卡（或電子賀卡），或發一封EMAIL，或通過QQ、MSN等進行溝通交流。
而對於20%的關鍵的少數，你更要細心計劃。
7、友情投資宜走長線
8、拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄
9、廣結善緣，廣植善因，必將廣結善果
人生最可貴的一件事就是「結緣」：經濟結緣、語言結緣、功德結緣、教育結緣、服務結緣、身體結緣、危機結緣、巧借機緣。

⑻ 微信營銷怎樣增加人脈

根據我告訴你的公式銷售額=微信圈人數*轉化率%，因此微信圈人數越多那麼銷售額越高
基礎篇：
前提：點擊「設置」→「隱私」，關掉加我朋友時需要驗證，其他全部打開
1、微信號是可以和QQ號綁定的，綁定QQ後點擊「添加朋友」→「添加QQ好友」，把你的QQ好友都加為微信好友
2、點擊「添加朋友」→「添加手機聯系人」
3、從現在起，你遇到的每一個可以說話的人都加他為微信好友
4、最笨也是最直接的一個辦法：找到你目標群體的手機號，全部存在手機通訊簿里，就可以加他們為微信好友了，至於如何找到目標群體的手機號，這個不用我教你了吧，方法很多
5、利用上廁所、吃飯、坐車的碎片時間，點擊「發現」→「附近的人」加為微信好友
6、也是利用碎片時間，點擊「發現」→「搖一搖」加陌生人為微信好友
7、每當吃飯聚會集體活動時，號召大家一起玩「搖一搖」的游戲
8、高質量的、有創意的帶有你微信號或二維碼的圖片或軟文單獨發給你的好友幫忙助推他
（她）的微信圈求關注
9、印製個人名片，將你的微信號和二維碼加上去隨時隨地方便別人添加
10、碎片時間里組織些回復性強的軟文扔漂流瓶
高級篇：
（這部分可能操作起來不會見效太快，但是可能會給你帶來大量好友）
1、利用可以想的到的所有社交網站或平台，比如微博、陌陌、來往、旺旺、QQ空間、人人網曝光你的微信號或二維碼
2、在網路吧、郵件、論壇、網站等簽名處、發帖的結尾處附上你的微信號或二維碼
3、同時注冊一個公眾平台，發一些高質量、轉發性強的軟文，結尾處附上你的微信號或二維碼，進行助推
4、微信微博大號幫轉助推
5、發布威客任務，例如豬八戒網等
6、事件營銷，比如我做過的一個「誰是猜拳王」的活動，在晚上11點之後有很多的年輕人在床上是睡不著覺喜歡玩手機的，我准備了一些有意思的小禮品，發布「誰是猜拳王」的軟文和海報活動，讓微信好友轉發，然後關注我並和我玩微信里的猜拳，贏過我就送小禮品，還有一些其他的事件營銷，抱歉都是我的原創，就不一一分享了
7、第三方的一些微信聚平台
8、搞一些微信互推、微信好友互換的活動

⑼ 作為一個職場小白，究竟怎樣才能經營好自己的人脈

人脈關系就等於能力，人脈關系就是一筆寶貴的財富。特別是在我們這個極其講究人情面子的國度里，有了人脈，有了關系，更容易做成事情！有的人，看似官職不大，地位不高，財力未必豐厚，家庭也未必顯赫，但是，卻有令人驚訝的手段，所到之處，沒有解不開的難題、過不去的火焰山，左右逢源，得心應手，這是什麼原因呢？這就是因為人脈動力的作用。

「同事升遷、加薪與我無關」，很多職場人士遇到這樣的情況都是這樣的態度。或許，此刻還是郁悶地想升職加薪的為什麼不是自己。對職場人士來說，追逐發展、晉升是每個人是職場中一個永恆的主題。到底是隨波逐流、被動發展，苦苦等待被提拔的機會，還是主動出擊，把握自我發展的主動權，製造並把握晉升的機會？職業的發展之路，晉升到底誰說了算？

在職場這個由多種人際關系組合的圈子裡，到底哪種人際關系才是最有利於你晉升的呢？這就需要你善於觀察、用心揣摩，做到八面玲瓏，任何一種人際關系經營不善都有可能葬送你的職場前途。職場的成功只屬於那些做事老道的人，經營好有利於你晉升的人際關系，將會給你打開走向職場高處的捷徑之門。

對職場人士來說，盡管決定你是否升職、加薪的關鍵在於老闆，但是，牽制你發展和晉升的另一個關鍵因素就是你的同事，你的下屬以及你的客戶，你的人際關系是老闆給你評分的一個重要方面。只有把各個方面的人際關系搞好了，才能真正地為自己的晉升和加薪鋪路。

⑽ 營銷人脈的開發潛在的人脈資源

1、熟人介紹：擴展你的人脈鏈條
根據你的人脈發展規劃，你可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，你就可以要求你現在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標，然後，創造機會，採取行動。
2、參與社團：走出自我封閉的小圈子
參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關系，從中學習服務人群進而創造商機並擴展自己的人脈網路。唯有接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑。
3、利用網路：廉價的人脈通道
4、參加培訓：志同道合的平台，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學習才知道自己孤陋寡聞；三是培訓班不僅是一個學知識、長見識、開思路的好地方，更是我們藉此拓展人脈資源的好機會、好平台。
5、參加活動：表現自己、結交他人的舞台，你必須從這次活動中有所收獲，那就是有利於豐富你的人脈資源。
6、處處留心皆人脈：學會溝通和贊美
想成為一名成功的人士，你要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源。
7、不怕拒絕，勇敢出擊
善於溝通與交流，主動與他人溝通等等。
8、創造機會
施比受更有福，雖然是老生常談，但如果你一直秉持這個信念，不管往來人的階級高低，總是盡量幫助別人，在你需要的時候，別人自然也會幫助你。
要成大事，先要會做人；而會做人，即是善於在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術，左右逢源，進退自如，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。
9、大數法則
大數法則又稱「大數定律」或「平均法則」，是概率論的主要法則之一。你結識的人數越多，那麼，預期成為你的朋友至交的人數占你所結識的總人數的比例越穩定。廣結人緣，你必須服從這個永恆的法則。