哇哈哈乳酸菌營銷方案

⑴ 娃哈哈乳酸菌飲品引用標准

乳酸菌飲料含有大量的乳酸桿菌，乳酸桿菌在維護人的機體健康方面具有重要的作用，具體如下：

1、在營養生理方面，乳酸桿菌可提高蛋白質、乳糖和鈣等營養物質的消化吸收，可產生多種維生素為機體消化吸收所利用，可抑制腸道內腐敗菌、致病菌的繁殖，降低血氨和血中膽固醇的含量，並具有維持腸道內菌群平衡的整腸作用。

2、乳酸桿菌具有免疫調節的作用，能夠明顯地促進細胞分裂，促進抗體產生，活化巨噬細胞，誘導產生干擾素等，提高機體的抗病能力。

3、乳酸桿菌對巨噬細胞具有活化作用，使巨噬細胞的細胞毒性增強，而且乳酸桿菌還能誘導人外周血單個核細胞產生白介素12、白介素18和γ-干擾素，從而誘導產生TH1型細胞免疫反應。

4、乳酸桿菌還能減少腸道膽固醇的吸收，從而降低體內的膽固醇的含量

⑵ 飲料業品牌延伸問題與對策

1、品牌延伸要以品牌資產的積累

在進行品牌的延伸時，企業首先要使其品牌有相應的積累後才進行品牌延伸，並藉助原有品牌在顧客心目中的形象來進行信念產品的開發和推廣。而品牌資產是一系列與品牌商標、標志相聯系的資產和負債，它能增加或減少提供給公司或顧客的產品與服務的價值。娃哈哈在最初就深知品牌資產積累的重要性，持續對品牌資產的積累。

第一，樹立積極的品牌意識。在市場競爭中，企業的競爭主要集中在品牌的競爭上，確立企業的品牌是企業成功的保障，也是企業品牌延伸的前提。娃哈哈在創建時就十分注重企業產品的品牌效應，並充分認識到企業發展具有影響力的品牌做支撐。娃哈哈在最初的產品名稱設計時花費了很大的功夫，向社會廣泛徵集產品的名稱，並通過專家對產品的名稱進行市場學、心理學、傳播學和社會學等方面論證，最後確定「娃哈哈」這個產品名稱。隨著，通過研發系列新產品，擴大娃哈哈的市場影響力，「娃哈哈」在消費者心目中的影響日益增強，企業採取了一系列加速該品牌資產的積累措施。

第二，產品質量是品牌積累的關鍵。產品質量是企業的生命線，如果創業的產品存在質量問題，不僅不會提升企業品牌的知名度，反而削弱原有所創造的品牌形象，無法實現品牌資產積累目的。娃哈哈在品牌積累的進程中十分重視產品的質量。為了確保產品的質量，使產品更能體現品名「可信、安全、歡樂」的內涵，企業採取了一系列保障產品質量的措施：引進先進的技術設備，確保產品的質量；運用科學的生產方法，嚴格操作；通過組建「公司——分廠——車間」三級質量監督網路，對產品實施質量監督，並實施產品質量否決制；開展愛崗敬業教育，運用職業道德保障產品的質量。娃哈哈通過控制產品質量措施，使顧客對其產品的品質認知度進一步加深。

2、保證延伸產品與核心品牌的關聯性

一個企業從現有的品牌向新產品延伸，除了有強勢品牌資產的積累，還應注重延伸產品與核心產品的關聯性。「娃哈哈」在實施品牌延伸時十分注重關聯性產品的開發。

第一，以同產品類別和同行業類別的產品延伸為主，確保關聯性。娃哈哈在實施品牌延伸策略時，主要以同產品類別和同行業類別的產品延伸為主，這樣就使延伸產品和核心品牌產品的屬性與品牌內涵具有很大程度的相似性。娃哈哈始終堅持延伸產品與核心品牌關聯性原則，自從推出兒童營養液，成功邁出品牌積累的第一步後，就開始著力進行關聯性的產品開發。娃哈哈推出了系列乳飲料、娃哈哈乳酸菌奶飲品、陪伴寶寶成長系列的哈哈寶貝乳飲品及娃哈哈系列果汁等產品與核心品牌具有高度的關聯性。由於娃哈哈的營養、健康、歡樂的品牌訴求很快深入人心，加之其完備的營銷網路的建立，迅速佔領了市場，很大程度上提升了娃哈哈的品牌知名度和顧客的忠誠度，迅速佔領市場，使企業的品牌生命周期延長和增值。

第二，充分利用關聯性營銷網路，迅速推廣延伸產品。在延伸產品銷售渠道與原有產品渠道的同時，通過原有的銷售網路進行推廣。這樣可以降低延伸產品的渠道進入壁壘，獲得更多被消費者認知與熟悉的機會，穩固其品牌的市場地位。娃哈哈在實施產品延伸策略時充分考慮到這一因素，對延伸產品的開發要求能夠利用已建立起來的營銷網路迅速擴散其產品。娃哈哈人經過努力開辟出了一條具有創新型的「聯銷體」模式的營銷網路，建立了以經銷商為主要環節的營銷網路，即「總部——各省分公司——特約一級批發商——特約二級批發商——三級批發商——零售終端」營銷網路的建立使企業的觸角伸入到全國各個角落，其開發的相關聯的產品都可以通過這個渠道進行迅速的配送和分散，以最快的速度到達消費者面前，迅速佔領市場。

3、積極規避品牌延伸風險

不當的品牌延伸會給企業帶來相當大的風險，往往產生品牌個性淡化，延伸產品與原有產品不相容，影響原有產品在消費者心目中的地位。但有很多企業在進行品牌延伸時沒有採取有效的措施規避延伸風險，遭受過慘痛的失敗。娃哈哈之所以能夠走出一條成功的品牌延伸，是因為它懂得規避風險的重要性。

第一，增加副品牌，防止品牌個性淡化。娃哈哈為了確保品牌在顧客心目中形象和地位，在主品牌不變的前提下，增強副品牌的策略來固化娃哈哈品牌的地位，防止出現品牌個性的淡化。企業推出產品大都以「娃哈哈」為商標，在保證其品牌核心價值不變的前提下給新產品冠以其他品名。在娃哈哈乳飲料系列的開發中使用「哈哈寶貝」、「爽歪歪」、「乳娃娃」等品名，「爽歪歪」、「乳娃娃」兩種兒童乳飲料以其富含的多種營養元素贏得了廣大兒童的喜愛。目前，「爽歪歪」、和「乳娃娃」的品名已被廣大兒童普遍接受，進一步加深了主品牌的市場影響力。

第二，創新的廣告宣傳，避免消費者產生心理沖突。品牌延伸引發消費者心理沖突的實例比比皆是，如我國的三九集團以「999」胃泰起家，後來延伸到「999」啤酒，給消費者帶來極大的心理沖突，完全是自損形象的行為。在新產品的推廣上，要堅持不懈的努力使新產品被消費者接受，而不能使消費者的心理產生沖突。娃哈哈為了避免新產品給消費者帶來心理上的沖突，通過具有創新的廣告宣傳向消費者傳遞新產品所倡導的理念是娃哈哈品牌內涵的外在反映。

第三，「小步快跑」的經營理念，穩步進行品牌延伸。品牌延伸最忌諱新產品鋪天蓋地的推向市場，這樣容易讓消費者產生觀念的混淆，降低顧客對產品的忠誠度。為了確保企業能夠穩步前進，娃哈哈在品牌延伸上始終堅持企業「小步快跑」的經營理念，最初的產品只是在兒童營養品牌內進行產品延伸，生產和上市了娃哈哈系列果奶。隨著市場影響力的擴大，進入到兒童食品。通過這一系列有步驟的品牌延伸，使企業的產品由最初的「娃哈哈」營養液的生產到娃哈哈系列飲料、食品的生產，使得企業的品牌效應迅速增強，隨之而來的是娃哈哈八寶粥系列食品，以及成人飲料「娃哈哈純凈水」產品的問世給人一種水到渠成的感覺。

第四，確保延伸產品形象與品牌形象的一致性。娃哈哈十分注重品牌形象的維護，為了使其延伸產品不影響其品牌的形象，力爭使延伸產品的形象與品牌的形象保持一致性，給消費者的品牌聯想引入更多的關聯產品。娃哈哈以可靠、安全、快樂、活力為延伸產品形象定位的主導理念，以生產有真正價值的產品、滿足消費者需求的產品開發宗旨推廣新產品。娃哈哈人深知產品的形象是整個企業策劃的中心內容，產品永遠是連結企業和廣大公眾的橋梁，公眾對企業的了解往往是從產品開始的，為了給顧客留下良好的產品印象，確保企業的品牌形象，娃哈哈的產品始終都以顧客為中心，確保延伸產品形象與品牌形象的一致性，保持住顧客對企業品牌的忠誠度，擴大顧客對企業品牌的聯想范圍

⑶ 娃哈哈乳酸菌飲品怎麼樣

只要不過期，還是不錯的產品，娃哈哈所有產品里邊也就這款產品最好，也性價比最高，其它產品都是抄作，營養價值不高。娃哈哈乳酸菌與益力多這二款產品對於幫助小孩消化，腸道還是有很大幫助，但小孩因為吸收能力有限，一天不要超過2瓶，因為喝多就成為負擔。

⑷ 你認為娃哈哈開發的格瓦斯產品營銷怎麼樣是不是很失敗或者還行，你認為更好的營銷方式有哪些

娃哈哈開發的格瓦斯產品營銷可以說是成功的，它的營銷的成功，已經觸動了俄國商人伊·雅·秋林在哈爾濱建立了跨國企業秋林公司的命脈。而娃哈哈優秀的表現，可以說明其營銷方式已經是非常好。

此前，已經有企業將這一飲料品類引入國內市場，東北地區生產格瓦斯的企業數量很多，格瓦斯在全國各地口味本身也都不太一樣，目前該產品也沒有國家或者行業相關標准，所以什麼是正宗很難評價。

娃哈哈的最大優勢就是品牌和渠道，而在產品開發上則往往是後發制人，而這也是娃哈哈的優秀營銷方式的一大優勢。

娃哈哈近幾年對新產品的開發，往往是將在各地做得比較好的區域產品進行改良嫁接、復制擴張，最後反而後發制人打敗區域品牌，這也是很多大企業的競爭戰略。盡管娃哈哈推出的功能飲料「啟力」並未撼動「紅牛」，但是娃哈哈在各個飲料的細分市場布局已獲得了眾多成功經驗。

⑸ 哇哈哈乳酸菌飲品有什麼好處

娃哈哈乳酸菌好處如下：
有五大功效：
幫助消化、保持腸道健康：乳酸菌能幫助消化，調整大、小腸的蠕動，以利腸道正常運作。此外，乳酸也能夠幫助鈣質吸收。

防止腹瀉：外出旅遊時，常因水土不服而導致腹瀉或嘔吐，你可以在外出時服用乳酸菌食品；或者原本腸道內平衡的菌叢生態遭到破壞，而產生的腹瀉，也可以補充大量的乳酸菌，保持體內菌叢生態的平衡。

預防癌症： 乳酸菌在腸胃道中生長，由於有微生物族群的抗拮作用，會使產生致癌物的不良細菌大量減少，進而減少致癌幾率。

消除便秘： 乳酸菌所分泌的乳酸能增加大、小腸的蠕動，而且作用溫和自然，不同於市面上的輕瀉劑。

製造維生素：乳酸菌在腸道中可以製造人體所需的維生素，例如維他命k、b2、b6、b12、葉酸等。 娃哈哈乳酸菌飲品，由6種乳酸菌協同發酵，無脂肪、低乳糖，有較為顯著的保健作用。每天飯後喝一瓶，不僅能產生有益於人體健康的乳酸、酶類、肽類、抗菌素和B族維生素等多種營養成分，還可以抑制腸道內致病菌和有毒物質的產生，調節腸道菌群的平衡。你的腸道好了，吸收自然好！可要記得：常喝常舒暢哦！

⑹ 秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯的區別

1、生產技術不一樣

秋林格瓦斯自傳入中國黑龍江開始到現在已有近200年的歷史，秋林格瓦斯是以大麵包為原料，經切片晾乾打碎後經過糖化，發酵，而成的健康飲品，具有養胃助消化功能。而娃哈哈格瓦斯是麥芽汁勾兌製作的。

2、生產商不一樣

俄國商人伊·雅·秋林1900年在哈爾濱建立了中國第一家跨國商業企業秋林公司，並將他們家鄉的傳統飲料格瓦斯及格瓦斯的釀造工藝也帶入哈爾濱，並以他的名字命名為——秋林格瓦斯。

而娃哈哈格瓦斯是由杭州娃哈哈集團有限公司生產的麥芽汁發酵飲品，是中國規模最大、效益最好的飲料企業之一，集產品研發、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業集團。

(6)哇哈哈乳酸菌營銷方案擴展閱讀：

秋林品牌從1900年開始已經有一百多年的歷史，秋林格瓦斯是以俄式大麵包、大列巴為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。採用其傳統發酵工藝加工，國內為唯一大麵包釀造的飲品。營養價值豐富，常飲對健康有益。

含有豐富的蛋白質、維生素、氨基酸、乳酸菌、鈣等對人體有益的成分。具有開胃、健脾、養胃、降血壓、消除疲勞等作用。這一在中國一百多年的天然飲品是與美國的可樂、保加利亞的布扎、德國的啤酒一道被公譽為「世界四大民族飲品」。

娃哈哈格瓦斯改進工藝更先進，格瓦斯是源自俄羅斯的傳統產品，娃哈哈根據中國人的口感進行了改進，娃哈哈採用的麥芽汁發酵更先進、安全。

⑺ 娃哈哈dha藻油乳酸菌怎麼樣

咨詢記錄 · 回答於2021-07-16

⑻ 我在參加大學生娃哈哈營銷大賽，我要用什麼樣的辦法在一周以內銷售出幾十箱娃哈哈純凈水和AD鈣奶以及乳

提供幾個思路，你去延伸，看行不行：
1、找個噪雜一點的地方，准備紙和筆回，貼個海報挑戰，誰能在規定答時間內從0寫到300不出錯，獎純凈水1箱，如出錯，原價購買一箱。（放心，沒幾個能成功的，找個噪雜點的環境你自己試試）；
2、把其中一個產品成本價銷售，吸引人氣過來，再引導銷售其他的產品。因為這些產品大家心裡都知道價位，只要引導去銷售的產品稍微便宜一點點就行。（最好有海報說明是限量銷售，製造緊迫感，能找一些朋友來排隊引發從眾心理就更好了）；
3、公益活動營銷，最好藉助有影響力的社團機構，弄一份授權書，承諾銷售款的百分之多少用來捐獻。
4、1元購的現場版，弄個抽獎箱，例如純凈水20元一箱，抽獎箱里放20個編號球，發動大家參與，每交1塊錢發一個抽獎編號，集滿20元就從中抽一個球，對應誰手上的抽獎編號即中獎。
以上希望對你開闊思路有所幫助！

⑼ 乳酸菌飲料哪個牌子好

乳酸菌飲料飲料是指以乳或乳製品為原料，經乳酸菌發酵製得的乳液中加入水，以及食糖和（或）甜味劑、酸味劑、果汁、茶、咖啡、植物提取液等的一種或幾種調制而成的飲料。根據其是否經過殺菌處理而區分為殺菌（非活菌）型和未殺菌（活菌）型。那麼哪些乳酸菌飲料比較好呢？高端營銷推廣平台微數網路給大家介紹十大乳酸菌飲料品牌排行榜。

伊利

內蒙古伊利實業集團股份有限公司，始於1993年，上市公司，擁有國內規模較大的優質奶源基地，由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成。限公司一直為消費者提供健康、營養的乳製品，是目前中國規模最大、產品線最全的乳製品企業，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標准、先後為奧運會及世博會提供乳製品的企業。

蒙牛

蒙牛乳業(集團)股份有限公司成立於1999年8月，總部設在內蒙古自治區呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區，是國家農業產業化重點龍頭企業、乳製品行業龍頭企業。2009年7月，中國最大的糧油食品企業中糧集團入股蒙牛，成為「中國蒙牛」第一大股東。蒙牛已經

建成了集奶源建設、乳品生產、銷售、研發為一體的大型乳及乳製品產業鏈，規模化、集約化牧場奶源達94%以上，居行業領先。

營養快線

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，前身是杭州市上城區的一個校辦企業經銷部，從3個人、14萬元借款白手起家，在創始人宗慶後的領導下，現已發展成為一家集產品研發、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業集團，為中國最大的飲料生產企業，產量位居世界前列。公司產品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫葯保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、白酒等10大類160多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。

銀鷺

廈門銀鷺食品集團有限公司，始創於1985年，福建省名牌產品，以罐頭食品、飲料生產經營為主的高新技術企業，致力於向消費者提供美味、營養、方便的食品和飲品。銀鷺一直致力於向消費者提供美味、營養、方便的食品和飲品，持續引進、消化和吸收當今世界領先技術水平的食品飲料生產設備和技術，努力滿足當今大眾對健康食品的需求，不遺餘力為股東、為員工、為社會、為廣大消費者和相關方創造共享價值。

養樂多

養樂多公司(Yakult)創業於1935年，是全球最大的活性乳酸菌飲品製造公司之一，至今已有70多年生產和銷售發酵型乳製品的歷史。從1964年第一家海外事務所在台灣成立至今，公司的銷售網路已遍及全球30多個國家和地區，並分別在日本東京和歐洲比利時設立了研究機構，專門從事益生菌的研究與開發。

光明

光明乳業股份有限公司是由國資、外資、民營資本組成的產權多元化股份制上市公司，從事乳和乳製品的開發、生產和銷售，奶牛和公牛飼養、培育，物流配送，營養保健食品開發、生產和銷售。公司有乳品研發中心、加工設備以及加工工藝，形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油乾酪、果汁飲料等系列產品，是目前國內最大規模的乳製品生產、銷售企業之一。

旺旺

中國旺旺控股有限公司，旺仔，牛奶-乳飲料十大品牌，以極富喜感的迷你卡通形象設計廣受歡迎。旺仔牛奶富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養成份，親切的迷你卡通形象的設計，霧面質感的禮盒包裝，包裝輕便適合兒童隨身攜帶、適合兒童常備隨時飲用之產品，是饋贈親友的理想選擇。

娃哈哈

杭州娃哈哈集團有限公司，始於1987年，全球大型食品飲料生產企業，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰的民族工業大旗，AD鈣奶/純凈水/營養快線/爽歪歪等產品家喻戶曉。

六個核桃

河北養元智匯飲品股份有限公司，成立於1997年，系中國核桃飲品行業的先行者，是集研發、生產、銷售於一體的大型核桃飲品製造企業。隨著全國化布局的深入，公司目前擁有河北衡水、河南漯河、安徽滁州、四川簡陽、江西鷹潭等加工生產基地，年綜合產能已達150萬噸。

晨光

深圳市晨光乳業有限公司創建於1979年，是深圳市光明集團控股、重點骨幹國有企業，固定資產達4億元，是珠江三角洲地區最大的乳製品生產和銷售企業之一。公司位於光明新區光明街道南區，佔地面積近10萬平方米;擁有20條先進的自動化乳品加工生產線，包括磚型包裝、屋型包裝、瓶裝和杯裝等，產品年加工能力達到20萬噸以上。公司供應的產品有巴氏滅菌乳、酸牛乳、滅菌乳、蛋白飲料、涼粉和植物飲料等60多種產品。

而言，優質的質量永遠是第一位，除此，高端營銷推廣平台微數網路認為，乳酸菌飲料品牌商還得在價格和服務上做好文章