營銷公司提成方案

Ⅰ 銷售業績提成方案

關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。這等於把銷售人員的利益與企業的利益捆綁在了一起。

第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售價格區間。如果在銷售價格區間內，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬里的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。

Ⅱ 營銷經理的個人提成是如何計算的

咨詢記錄 · 回答於2021-08-30

Ⅲ 銷售提成機制很關鍵，怎麼設計銷售提成機制

銷售人員在概念中就應該是熱情洋溢，百折不撓的，其實銷售也是很多人事業的起點，更有很多大老闆是從銷售起家的，找到需求點，每個人做銷售肯定有自己的目標，或大或小，你需要找到他，並且放大他！其實說白了，工作無非就兩點，要麼是為了賺錢，要麼是為了職業發展，不管是哪一種，給銷售做好規劃，想掙錢的，提成政策算好，每簽一單你能拿多少錢，經常性的刺激。想升職的，做好職業規劃，你需要在業績上做到團隊靠前，需要成為團隊標桿，讓他知道奮斗的方向在哪裡。做自己認可、想做的事情那動力肯定是大很多的，要把公司的文化軟著陸到他們的內心，讓他們認可並且接受，而且願意為這個願景去奮斗，那麼每天必然有工作激情。最後說說人性，我經常會跟團隊說，真正讓你留在一家公司的並不是你得到了多少，而是你付出了多少，你付出的越多就會在情感上越難舍難分，所以學會讓他們去承擔責任，經歷事情。

Ⅳ 七種銷售提成方案是什麼

七種銷售提成方案是銷售人員薪酬結構主要是設計是傭金還是獎金或者是混合形式。

傭金更適合平衡個區域間利益，強調銷售收入，銷售周期短、銷售和銷售量可控、實行簡單的績效評估等情形；獎金更適合於多種績效評估形式，市場組成和差異變動較大，銷售和銷售量難以控制，可以建立目標和標準的，都是流程型銷售等情況。

銷售提成分析

特別忌諱簽下合同或實現收入了就給銷售人員發放提成獎勵。這樣的激勵模式看似及時，時間一長，就是錯誤的牽引。華為創始人任正非說，單純地銷售額增長是不顧一切的瘋狂，不考核現金流將導致只有賬面利潤。沒現金流就如同沒米下鍋，幾天等不到米運來就已經餓死了。

從財務的角度看，銷售只有實現了回款，才是成功的。回款的責任一定要壓在銷售人員頭上，這么說是有理論根據的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，把他們作為回款的第一責任人，這是保證銷售質量，加速資金回籠的重要內控手段。

不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一則督促銷售人員對後續的銷售行為負責，再則，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊去。

建議銷售提成按5:3:2的比例發放：回款實現後，發放50%，年末發放30%做年終獎，再一年後發放剩餘的20%做年終獎。銷售人員的績效考核及薪酬激勵，歷來是企業頭疼的地方，各企業有各自的做法。好與不好，對銷售團隊的激勵效果差別很大，這里略作闡述一點薪酬結構。