汾酒促銷方案

① 急急！！！。為某企業策劃客戶體驗活動

您好 發不了 希望對您有幫助 謝謝採納

公司廣告宣傳活動策劃書
http://www.qgpx.com 2006-10-8 14:18:56 來源： 作者： 一、客戶名稱：××集團有限公司

二、策劃承辦：××廣告部

××廣告有限公司

三、時間：(略)

四、地點：(略)

五、活動目標

××集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，在全國糖酒商品交易會期間，將在市中心天府廣場設置大型廣告景點，並開展「××(品牌名)」15周年大酬賓——「氣球一響，人人有獎」、「××(品牌名)與幸福家庭攝影大賽」等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解「××(品牌名)」，顯示企業實力，體現「××(品牌名)」感謝廣大消費者的關愛，引導公眾認可，增強經銷商對「××(品牌名)」的信心和興趣。

六、目標公眾

l成都市民；

2××(品牌名)經銷商；

七、定位

1在飲料供大於求、強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立畀，令人耳目一新，從而展示「××(品牌名)」的實力，樹立企業形象，同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

2面對全國參與代表和各地經銷商．通過匠心獨具的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴××集團，在經銷品牌和建立銷售網點上選擇「××(品牌名)」，為「××(品牌名)」拓展西南市場，直至開發全國市場。

八、廣告主題詞(略)

九、廣告宣傳活動組台

1媒體宣傳：(1)在《中國食品博覽》刊登廣告；(2)在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告和揭曉廣告，並配合系列文章、照片宣傳。

2戶外廣告：在天府廣場中心噴水池發布10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

十、促銷活動組合

1××(品牌名)15周年大酬賓「氣球一響，人人有獎」。

時間：3月20日至25日。地點：天府廣場中心噴水池健力寶大型廣告景點廣告旁

實施辦法：

(1)現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐．

(2)刮獎點每天布置300個內裝刮刮卡的克氣氣球，6天共計1800個氣球。同時將所有獎品陳列，設「刮獎規則」告示牌一塊。

(3)凡購買l聽「××(品牌名)」飲料，可刮獎一次，買大塑料瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球1個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。

(4)獎品配置：中獎率100％，每天中獎額300名。

獎品分配比例：

①數字「l」：徒手抱取××(品牌名)罐裝飲料一次，中獎率lO％；②數字「2」：精美匙扣1個，中獎率為30％；③數字「3」：廣告筆1支，中獎率為40％；④「多謝惠顧」：氣球1個，中獎率為20％。

2開展：「××(品牌名)與幸福家庭」攝影大賽

時間：××月××日至××日

實施辦法：

(1)參加「氣球一響，人人有獎」活動，刮獎後每人獲「××(品牌名)與幸福家庭」攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

(2)要求照片體現「××(品牌名)」與幸福家庭的融洽與溫馨。

(3)獎品分配：

特等獎——價值5000元的攝像機一台 3人

優秀獎——價值3000元的高檔相機一部 5人

鼓勵獎——價值500元的自動相機一部 10人

入圍獎——彩色膠卷三百筒、「××(品牌名)」飲料一葙 300人

十一、廣告效果分析

這次廣告宣傳策剮主要體現了以下特點：

l擴大宣傳策劃空間：不設展住、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了宏大的宣傳氣勢。

2「靜態」廣告與「動態」廣告相結合：所謂「靜態」廣告是指媒體和戶外廣告，「動態」廣告是指系列促銷活動；「靜態」廣告是指對公眾感官、思維的刺激，而「動態」廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

3「短期」宣傳與「長久」宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬於短期宣傳行為，而公眾照片中的「××(品牌名)」背景卻時時刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對「××(品牌名)」的印象。

通過此次宣傳行為，可使「××(品牌名)」在公焱心目中建立長久

不衰的企業形象。

十二、經費預算(略)

××公司廣告宣傳方案

一、客戶名稱：(略)

二、策劃承辦：(略)

三、時間：(略)

四、地點：(略)

五、活動目標

××酒業股份有限公司作為全國最大的白酒生產基地之一在全國糖酒交易會上第一次露面，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步了解汾酒，顯示企業實力，喚起廣大消費者和經銷商對汾酒逐漸淡漠的記憶。

六、目標公眾

l××年秋季全國糖酒商品交易會代表約8萬人；

2××年××市大約300萬人；

3出差、旅遊人員約10萬人。

七、定位

1名牌公關：××酒業股份有限公司是老牌名酒生產企業，第一次在糖酒會上做廣告，利用其知名度及其實力吸引消費者和經銷商的注意，擴大銷售量；

2對經銷商會關：利用全國糖酒會各路商家雲集的機會，達到激勵們對汾酒的接觸，經銷「汾酒」。

八、廣告詞

「借問酒家何處有，牧童遙指杏花村」

九、廣告宣傳活動構成

1刊物宣傳：在《中國食品博覽》(大16開)上刊登彩頁廣告二頁

2戶外廣告：在××火車站放置2條跨度30米的拱門；在××賓館門前放2條跨度30米的拱門；在××國賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門)

3展廳租用廈裝修：在大會集中展區××省博物館租用100平方米展廳，井裝修上檔次(採用開放式設計，圖紙見附件)作為展示汾酒系列廈簽訂合同場所

十、廣告效果分析

通過刊物、戶外、展廳三項媒介的組舍使用，能達到影響×x市民、影響經銷商、影響競爭對手、顯示企業風採的效果。

十一、經費預算(略)

××公司營銷宣傳活動策劃書

時間：(略)

地點：(略)

活動目標：(略)

公眾對象：(略)

活動基本定位：(略)

具體方案如下：

一、住戶安排

選擇會前生意做得最好的飯店如成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25問房，各銷售公司業務人員於3月lO日左右進駐，開始業務洽談。

二、利用大會權威性宣傳品進行宣傳

1獨家使用專用手提袋廣告5萬個，除大會使用2萬個手提袋裝文件外，另3萬個用在駐地、展廳廈演唱會場發送給參會代表，形成全城到處是「高糧手提袋」在游動的場景。

2刊登大會地圖廣告一版(16開位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售。

3刊登《會刊》封面。

4刊登《中國食品博覽》2頁廣告。

5刊登《中國足球報》半版廣告，並加印5萬份在會前4天時間在34個賓館反復派送。

三、媒體宣傳

l中央電視台宣傳3分鍾專題片；

2,gt／)11電視台、成都電視台各播放兩次，每次1分鍾以上；

3《四川日報》、《廠長經理報》、《蜀報》、《成都晚報》等報刊進行宣傳。

四、展廳

佔用體育中心長60米東大門及200平方米展廳，本次展廳在裝修上下功夫，力爭新穎、獨特、上檔次，顯示高糧集團實力，給人留下深刻印象。：

五、戶外廣告

1在成都火車站下方各懸掛660平方米布幅，內容：「高糧酒」、「高糧醇」，使大批代表一下火半就不得不接受高糧集團廣告。此處從未做過廣告，高糧集團首次佔領，必定產生轟動效應。

2機場出站口懸掛3000平方米布幅，內容： 「河南高糧集團歡迎您!」、「高糧酒」、「高糧醇」。

3在集中展區市體育中心東大門外發布×爭跨度為30米充氣拱門。

4人民北路至順城街中心護欄廈兩側綠化帶，獨家發布l×1 2米彩旗4000面，內容：「高糧酒」、「高糧醇」。

5市體育中心東大門外300米長通道獨家發布廣告廣告牌，從而與裝修獨特的東大門相呼應。內容：河南高糧集團歡迎全國糧酒會代表!河南高糧集團總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持。

6在全市最高樓層——川信紅照壁大廈懸掛5400平方米大布幅，給人以強大的氣勢。

7省展覽館南門(毛主席像下面兩側通道)獨家裝修兩道設計別致的彩門。

六、召開客商聯誼會

請各省、市、自治區重要經銷商及相關單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯誼會，頒發紀念品並抽獎，觀看文藝演出。

七、禮儀小姐散發資料

25名小姐用8天時間(會前4天，會後4天)游動，從而吸引全國各地更多的經銷商積極銷售商品。

八、實施

本次活動由四川五州廣告有限公司全案策劃並實施，河南高糧集團宣傳處、各銷售公司緊密配合。

② 五十五度杏花村汾酒多少錢

五十五度杏花村汾酒的售價分情況看，不能一概而論。
1.不同的系列，售價不同。
以京東上的售價為例，杏花村55度汾酒有玻汾系列、青花系列等，標價從百元到兩千元不等。55度玻汾系列（鋁蓋汾酒，475ml*3瓶裝）有標價229元的，每瓶不到100元；55度青花系列（青花40汾酒500ml）有標價1999元的。
2.不同的平台，售價也不同。
比如，同樣是55度青花系列（青花40汾酒500ml），京東里有標價1999元的，淘寶里有標價1899元的。另外，實體店和電商的標價也略有差別。
3.不同的規格，售價也不同。
拿淘寶上的售價舉例，55度黃蓋汾酒（玻汾系列）950ml，單瓶有賣158元，3瓶裝有賣399元的。
4.不同的時段，售價也不同。
有時候趕上促銷搞活動，有的能降價幾十元到一二百元，這也是常有的事。
總之，購買時建議到網上正規店鋪咨詢。

③ 白酒淡季促銷活動方案

那要根據你產品的定位來做促銷活動，不是盲目的跟訪。在淡季做好產品的宣傳、渠道的建設和維護。在不同的渠道上，根據渠道和產品的特點進行有效的促銷，在現在的經濟環境下，消費者的需求和心理是可以做文章的！

④ 汾酒專賣店營銷企劃書怎麼寫

專賣店選擇；人員招聘和培訓；產品營銷推廣方案；團隊分工和合作；成本，時間控制；市場拓展方案；

⑤ 山西汾酒發展史，各個階段的戰略，所遇到的問題

汾酒是世界酒類名苑中的一朵奇葩，千百年來，它以精湛的釀造工藝和獨特的風格聞名於世。古往今來，有多少「王公士庶，逢月夜花辰，莫不以爭先一酌為快」。清廷末代皇族後裔溥傑在品嘗汾酒後寫道：「汾陽自古矜佳釀，泉有源頭樹有根。試問厥中儔巨擘，無人不知杏花村。」這充分說明山西汾陽杏花村地區傳統釀酒技藝的精湛和汾酒歷史的源遠流長。
清光緒元年（1875年），一個以僱傭關系為特徵的近代釀酒作坊「寶泉益」酒坊在杏花村誕生了。「寶泉益」酒坊在管理方式上採用了比較先進的資本主義的管理模式，生產規模逐步擴大，技術分工日漸明顯。
到清末的宣統年間，杏花村鎮能夠與「寶泉益」酒坊競爭的酒坊只有「德厚成」和「崇盛永」兩戶。但它們在激烈的競爭中舉步維艱，慘淡經營，面臨著歇業和倒閉的危險。在這種情況下，「寶泉益」酒坊主動與「德厚成」和「崇盛永」聯合經營，利益分成，風險共擔。三家合並後，改作坊名為「義泉泳」。
民國4年（1915年），山西杏花村「義泉泳」酒坊生產的「老白汾酒」在巴拿馬萬國博覽會上獲得甲等金質大獎章，一時間「老白汾酒」成為馳名海內外的名酒佳釀。
1916年，金質大獎章送達山西省長公署第六科，當時同時送到的還有北洋政府農商部的褒獎令。科長連天祥（字艷青，山西屯留人）立即把得獎的消息向擔任山西督軍和省長的閻錫山作了詳細匯報。閻聽此消息後喜出望外，認為山西產品在國際上獲得如此榮譽，應予大力提倡。他立即命連天祥籌劃「提倡和保護名產」事宜。一方面以山西省綏靖公署的名義為「義泉泳」頒發了「中外馳名」、「味重西涼」的金字牌匾，同時又指示他的副官張劍南（汾陽人）也參與籌劃。連、張二人約山西省六政考核處處長崔廷獻（字文征，山西壽陽人）共同商議，決定邀請「義泉泳」酒坊經理楊德齡赴省城研究公商合營之事。楊來到太原以後，提出以10萬元（銀元）作為基金，用於「老白汾酒」的產銷。其理由是：汾酒的生產工藝比較特殊，不宜隨產隨銷，一般要入庫存放三年以上，才能夠上市銷售，否則很難保證風格和質量。崔文征認為這一項投資數額巨大，官方只能預付第一年市場所需要的款項，不取酒，到次年再投入一年的投資，同時購買第一年的酒，由官方銷售。楊又提出要訂立合同，並且要求第一個合同周期為10年，崔又不同意。由於雙方意見不統一，合作一事宣告結束。
公商合營無望以後，張劍南遂提議採用私人集股的辦法興辦公司。他的提議很快得到了山西省農林學校教員武振鐸（字孟輶，山西孝義人）的支持，又約山西省議會議員田作霖（字雲先，山西汾陽人）、山西省商業學校教員呂連科（字布六，山西汾陽人）以及李銘三（山西孝義人）等共同商議，擬集股開辦推銷汾酒的商店。他們把「義泉泳」酒坊經理楊德齡邀請到太原商議，決定由張劍南等5人每人認股（銀元，下同）500元，共計2500元；「義泉泳」酒坊以酒作價入股2500元；並且公開向社會募股，組建了晉裕汾酒有限公司。由「義泉泳」酒坊供酒，晉裕汾酒有限公司負責全權經銷。
晉裕汾酒有限公司初成立時，有店員10餘名，股東55人，共集股1100股，股金50500元，經理由「義泉泳」酒坊的經理楊德齡兼任，許成亮（山西介休人）以股東代表的身份出任副經理，「義泉泳」酒坊委派董吉祥（山西汾陽人）出任副經理。
晉裕汾酒有限公司開張營業後，一直由「義泉泳」酒坊供酒，每斤出廠價（銀元）0.15元，每年可提供「老白汾酒」2萬至3萬斤。到民國15年（1926年），晉裕汾酒有限公司「老白汾酒」的外銷價上漲到每斤0.55元（銀元），而「義泉泳」酒坊仍然以每斤出廠價0.15元（銀元）供酒。雖然「義泉泳」酒坊曾先後多次要求相應提高出廠價，但均遭晉裕汾酒有限公司拒絕，這就引起了「義泉泳」酒坊全體員工的不滿。加之「義泉泳」酒坊內部不團結和互相排斥，結果，東家辭退了楊德齡，並決定不再給晉裕汾酒有限公司提供「老白汾酒」。
合作破裂後，楊德齡帶走了「義泉泳」酒坊的一半員工,專任晉裕汾酒有限公司經理。為了解決汾酒的貨源，晉裕公司與杏花村的另外一個酒坊「德厚成」達成協議，「德厚成」酒坊生產的汾酒一半由晉裕汾酒有限公司包銷。時隔不久，晉裕汾酒有限公司在「義泉泳」酒坊的隔壁購買了一處院落，建起了屬於晉裕汾酒有限公司的釀造廠，生產規模與「義泉泳」不相上下。由韓瑞符負責生產，自產自銷，利不外溢。
民國26年（1937年）11月太原淪陷前夕，晉裕公司為了避免日本飛機的轟炸，將所存大約700餘箱近萬斤汾酒運到小店鎮租屋存放。日軍入城後，晉裕公司被搶掠一空，杏花村釀酒廠所存汾酒也被散兵游勇吃搶，損失十之七八。晉裕公司被迫關閉，無力振興。
民國28年（1939年），晉裕公司為重振舊業，由協理許竹生通過親友、老鄉關系，在天津另集股本,希圖再起。

民國32年（1943年）4月至10月，日軍將搶來的糧食拉到杏花村，逼迫晉裕釀造廠為其釀造，掌櫃托詞不予承攬，日軍就用晉裕公司的生產工具，找人監工勉強生產7個月作罷。

抗戰勝利後，由於山西實行「兵農合一」，酒類管制，補交稅款，徵收「奢侈稅」等政策，致使釀酒原料奇缺，晉裕公司釀造廠被迫於民國36年（1947年）全部停產，只剩下太原橋頭街發行所以銷售存酒來支撐門面。1949年，人民政府以8000元的價格購買了晉裕公司在杏花村的釀造廠。晉裕公司以這筆收入維持它所有職員的生活。1951年，它以殘留的資產折價，與另一私商合並，經營文具製造業務，不久便也倒閉。 《汾酒小史》主要是敘述上述晉裕汾酒有限公司的成立背景、經營情況和走向衰敗的過程，以及新中國成立後汾酒的新生。現錄原文如下,以饗讀者。
汾酒始於何時？這已無文獻可考。有人藉以汾河水名之至曰汾酒。汾酒在唐朝就馳名了，是以杜牧的詩「清明時節雨紛紛，路上行人慾斷魂，借問酒家何處有?牧童遙指杏花村」為佐證的。其實，杜牧來沒來過山西的汾陽？所指的杏花村，是不是汾陽這個杏花村？還是兩條未曾獲得結局的公案。汾陽的古代史，讓專家們去考證吧，我這里寫的，只是我所耳聞和親身經歷的，屬於現代史部分的一段小史。
在清朝末年，汾陽燒酒的商戶（俗稱「燒鍋」）不少，酒的質量很好，惟各燒鍋的酒不相同，有的清，有的濁，尤以汾陽城東北二十五里杏花村申明亭的酒最有聲譽。造酒原料高粱無論（因字跡無法辨認，故此處不通）谷、糠質量高，所做的曲好，井水清，手藝精，故此造的酒特別清，容積大，如一斤的瓶，別家酒放不滿，該亭的酒放不下。相傳有這樣一段神話：杏花村有一家燒鍋，名叫義泉泳，對過往客商索嘗陳釀，向不吝惜。一日，有一乞丐，登門索嘗，店員供酒數斗，意仍未足。執事令抬一大簍來，乞丐盡飲之，酩酊大醉。出至申明亭水井上，盡吐入井內，忽然不見。嗣後，義泉泳汲此井水，不需釀制，盡成佳釀，其味醇厚芬香，較昔日為甚。醉乞丐，蓋為呂洞賓雲。
這是神話，當然沒有這么回事。義泉泳的酒好，有它釀造的傳統技術，申明亭的井水，確乎起著一定的作用，蓋由於杏花村北面山明水秀，泉內湧出之水甚甜而清，似同蒸餾水，然故蒸發的汽亦佳。其實不僅那個井水好，杏花村的其他井水也是一樣。我所知道的史實是這樣的：
清光緒年間，汾陽城西南垣寨有一大戶，兄弟三人，名王燮、王森、王雲。老大王燮曾捐了一個二品官內閣中書。一次，王燮由京回汾，雇的腳夫是杏花村人。在路上說起杏花村的酒來，腳夫建議王燮開個燒鍋，王燮答應回去籌劃。

王燮弟兄三人，各有一個堂名：王燮叫寶善堂，王森叫同善堂，王雲叫樂善堂。當時王燮是他家家長，他有意去杏花村開燒鍋，就叫來他兩個弟弟，商量合股開設。商量各出資本一千吊，取名叫寶泉益，任他家在冀村開設的益泰誠商號的三掌櫃任潤玉兼任經理。這個任經理不會辦事，在開設之初，先修房屋，單修房屋即花去二千吊，器材、原料、人工及其他攤費，所剩一千吊已無法支付，第一年下來就賠下了。王燮看到這個情況，叫來兩個弟弟說，這個買賣我不幹了，你們一門一千五百吊，算作你們的，與我無干。從此，寶泉益成了同善堂、樂善堂的生意。

當時，我的父親在王家設館教書，推薦了汾陽城內衙門口泰和園酒店的掌櫃、孝義人楊德齡（字子九）為寶泉益掌櫃，號名改為義泉涌（泳）。
楊德齡當了義泉涌（泳）的掌櫃，因為善於制各種露酒，在杏花村號內除造白酒外，竭力提倡做露酒如玫瑰酒、竹葉青、狀元紅、白玉露等數種
宣統三年，山西召開全省土產品評會，徐謙（字跡不清，可能有誤）、劉耀黎是品評會的會長。義泉涌（泳）的酒參加了品評會，汾酒被品評為上等酒。1918年（民國七年）（巴拿馬博覽會應為1915年召開，1916年獲獎的消息傳入國內，此處有誤）義泉涌（泳）汾酒參加了在巴黎（應為美國）舉行的巴拿馬賽會，專家們化驗後認為汾酒味美適口而且衛生，白玉露汾酒獲得了一等金質獎章，頗負盛名。當時山西都督府實業科科長連艷青，接到巴拿馬賽會的獎章，以山西土產獲得國際聲譽，馬上報告了閻錫山。閻很驚奇，說我們山西還有這樣好酒，趕緊提倡提倡。我那時是都督府的副官，閻對我說，你們汾陽有這樣的好酒，你和連科長找崔文征研究研究。崔是六政考核處處長，是個大官僚。我找到崔以後，約定將義泉涌（泳）掌櫃楊德齡叫到太原，商議此事。楊攜酒到太原，由我引見崔文征。崔問楊提倡汾酒需要多少投入，楊說：需要十萬元。崔聽了很吃驚，問為什麼需要這么多的錢，楊說：汾酒好的主要原因是存三年之久之故，第一、二年釀的酒，須放到第三年才賣，這就要壓二年的資金，且須大加擴充，銷售遠方，增加燒鍋，多用人員。酒成後用汽車火車載運以備出口，倘非資本雄厚何克臻此。後來崔提出一個方案說：你釀酒，公家購銷。具體的辦法是，公家先給一年釀酒所需的款項，不取酒；第二年再給一年所需的錢，買第一年的酒，由公銷售。楊提出，要這樣辦，須訂十年的合同，不然所出之酒半途而廢，商號無此力量繼續進行。當時我對崔說長袖善舞，多財善估，楊的意見是對的，崔亦不加可否，仍堅持先給一年款項，舍此無他辦法，這件事就無形擱淺了。

這件事沒有議妥，由於楊德齡是我找來的，楊對我有抱怨。我打算由軍官中集股辦這件事，但熟識的軍官對這不熱心。我帶學生參觀農林學校遇員授武孟輶。武是孝義人，留日學生，一談之下很積極，主張集股，找十個人認股。我先有人，次將楊德齡由汾陽找來，商量集股。爭論很大，直到深夜還爭論得不可開交。最後議定，由張劍南、武孟輶、田雲先、呂部六、李銘三各認股五百元，共二千五百元，義泉涌（泳）認二千五百元（以酒入股），組織晉裕汾酒有限公司，專門銷售汾陽義泉涌（泳）的酒。這是1919年1月間事。

股份既定，我與田、楊兩人即上街尋覓地址。我到橋頭街華昌照像館，願讓給樓下門面、里院東屋及南樓，遂即籌備開張。

這個時候，遠東運動會正籌備在太原舉行。我們為了抓取這個有利時機，連夜籌備。當時，我利用了副官的職權，武孟輶利用了他的方便，借來許多傢具什物和裝酒用的料瓶，一方面急電汾陽義泉涌（泳）連夜運酒，大家動手，終於在遠東運動會開幕的前一天，晉裕汾酒公司開張了。

遠東運動會開幕之日，閻錫山大宴參加運動會的外賓，在席上全用的是汾酒，外賓們大加贊賞。經此宣傳，晉裕汾酒公司門庭若市，大有供應不足之勢。
晉裕汾酒公司開辦以後，生意興隆，第一年年終結賬，贏余頗多。別人看的眼紅，爭請入股，到1923年，股本已達五萬元。從此以後所造之酒供不應求，似已達到提倡之目的。
1928年間（有種說法是1932年發生的並購，此文所說可能有誤），杏花村義泉涌（泳）王東家情願將該號歸晉裕汾酒公司接收，以資事業統一，經協議後改為造酒廠。廠子自歸了晉裕以後，擴建了一部分，又附近買了些地栽植杏樹。
到1937年10月太原淪陷（於）日寇時，僅太原晉裕汾酒公司存酒，即損失兩萬余打，合二十四萬余斤，杏花村酒廠，損失更為嚴重。

淪陷期間，田雲先希圖再起，在天津為晉裕汾酒公司集資，另擇橋頭街路南大濮府南口新址恢復舊業。由於過去的損失，杏花村酒廠為日寇侵佔，資本不厚，已失去舊日的規模。在酒的質量方面，批購別家燒鍋出品，大不如前。抗戰勝利以後，杏花村酒廠雖歸晉裕所有，但稅捐奇重，資金缺乏，仍未恢復舊況。直到解放之前，資金消耗殆盡。解放後酒歸國營，從此杏花村酒廠歸人民所有，晉裕公司人員全部轉業。國家接收後蒸蒸日上，質料提高已達群眾的願望。回憶過去各燒鍋均已陸續倒閉，獨杏花村義泉涌（泳）保留該基礎，至今尤盛，此皆由於巴拿馬賽會鼓舞及許多人熱心提倡，所致區區之意在今日似應表明，以期達到實事求是之目的。在舊時代汾酒雖曾獲得一時之盛，但畢竟規模狹小，推其不能擴充之原因，純受統制（治）階級和大官僚壓制與鄙視之故也。今該廠規模宏大，營業興隆，暢銷全球是更上了一層樓，發展前途正未可逆料，僅此一端已可見新舊社會之對比。將汾酒小史略敘於上，以供參考。

張劍南（1883-1967），汾陽縣義安村人，早年就讀於汾陽西河學堂，經縣保送到太原武備學堂，後考送山西大學堂中齋，後又考入陸軍速成學校，送保定速成軍官學堂騎兵科，畢業後授為騎兵副軍校職。1918年，山西國民師范學校創辦，張劍南任三校總訓育長，其間在太原創設晉裕汾酒股份有限公司。1926年，張劍南任晉北鎮守使，1927年任石家莊石門警察廳廳長，後改任鐵道運輸總司令，1935年任采購糧秣處處長。抗戰爆發，他解職回汾，其後輾轉四川、漢口、重慶，1949年回北京，1956年被選為山西省政協委員。

據張守春先生講，《汾酒小史》是張劍南先生的孫子張乃勇先生（太原師范學院副教授，已退休）提供，是現在發現的晉裕汾酒有限公司成立時主要發起人的唯一一件介紹該公司產生背景、經營情況以及走向衰敗過程的遺作，對於研究20世紀前半葉山西汾酒發展史具有重要的參考價值。

⑥ `如何在酒店裡作白酒促銷的方案

好酒不怕巷子深/推銷，喝酒有禮

⑦ 移動互聯網營銷案例有哪些經典的

二維碼掃碼作為移動互聯網的終端入口，是最佳的移動營銷策略。駱駝兌獎運用可變二維碼實現了移動互聯網的營銷策略轉化。此處提供駱駝兌獎與山西汾酒合作的一份經典案例。希望能夠幫助到你。

2014年汾酒針對零售價100元的某一中端白酒單品應用駱駝兌獎進行促銷，選擇在山西大同市試點。禮品選擇了10元話費即時充值和蘋果IPad（京東采購即時配送）。

每瓶酒的促銷預算設置為5元，中獎率設置為50%，即每2瓶即有10元話費，蘋果IPad 設置了12部。
相比過去的傳統促銷手段，效果和效率大幅提升，總結如下：
1、顯著的銷售拉升
消費者掃碼中獎後，話費2分鍾內即充入消費者手機，直接刺激飲酒的消費氣氛，對酒的消費有顯著的拉升作用，數據證明如下：
活動結束後，我們對後台數據將中獎和未中獎兩類消費者的消費量進行對比，數據分析後發現，中獎消費者的平均消費瓶數為1.47瓶，相比未中獎的平均消費瓶數1.15瓶，提升了28.3%，意味著中獎後能夠刺激白酒的消費。
以1瓶單價100元為例，採用話費促銷，直接拉動汾酒的消費增長了28.3元，相比5元的促銷投入，消費增長28.3元顯然是經濟的可持續的。
2、消費數據的掌握
促銷活動結束後，掌握了6635個消費者手機號（代表1個白酒消費者），其中在活動期間消費10瓶以上的手機號312個，消費5瓶以上手機號1210個，消費3瓶以上手機號4216個，消費2瓶以上手機號5721個。
駱駝兌獎促銷沉澱留下了真實且清晰的消費手機號、消費時間、消費區域，以及消費頻率的全面消費數據，以此可以掌握汾酒的重度消費群體，進行後續二次營銷和重點關注、消費調研。
而相比以往的促銷，促銷活動結果只是一堆賬單和無法核實的現場照片，駱駝兌獎的結果是無法想像的清晰的消費數據。
3、促銷費用結余
應用駱駝兌獎進行促銷試點的活動的計劃預算是21萬元，因為初次試點，宣傳推廣並不到位，因此，消費者參與率僅達到了61.2%，實際促銷花費14.21萬，而未參與的二維兌獎碼裡面的促銷費，則沒有支出，為汾酒結余近40%的費用近7萬的費用，促銷費用95%到達真正的消費者或終端，沒有被中間環節所截留或屏蔽。
如果按照以往的促銷，費用不但沒有結余，而且80%無法達到真正的消費者和終端。
4、活動人力節約
促銷活動只是在出廠時酒盒內放卡或貼碼，按照正常流通到零售端。整個促銷活動的話費獎品和蘋果IPad禮品均採用全自動方式進行，話費即時充入消費者指定的手機，如果中了蘋果IPad，廠商審核後，自動由京東商城的快速物流到中獎消費者手上，不僅消費者的中獎體驗好，無需過去繁瑣的領獎手續，而且節約了廠商大量用於采購禮品、倉儲禮品，配送禮品，核銷禮品等的人力和物力。

⑧ 白酒如何營銷

任何產品要實現突圍，都需要密切關注兩個走勢：一是市場整體的消費氛圍，二是競爭態勢。近期白酒產業是非比較多，行業限價、質量危機、部分企業運營危機、不同品牌之間惡性競爭等。不管是區域強勢品牌、全國領導品牌，還是夾縫中磕磕絆絆前行的成長型產品，企業營銷策劃過程中都要把握市場動態，適時制訂、調整營銷策略。具體來說，白酒營銷如何在逆境中借勢呢?
一、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的渠道取捨。
企業都明白銷量是贏在渠道、贏在終端的，從產品到區域市場的支持政策，不僅要吸引消費者信賴，也要給經銷商信心。白酒企業對渠道的選擇，要結合產品定位、企業資源與市場競爭情況。企業要根據產品特色與消費群定位來選擇渠道，比如高端白酒進駐消費能力低的渠道，或定價較低的白酒進駐高端消費場所，都實現 不了動銷;再要看企業和經銷商的資源，若商超、流通渠道運作能力強，便應集中人力、物力等資源實現精耕，若餐飲渠道運作經驗足，便應盡可能多的佔取市場份 額，只領先競品一點點，隨時可能被替代;競爭情況最為關鍵，在終端，一定要密切關注競品動態，需要找准自身的差異化競爭優勢，尤其是當前白酒品牌眾多，各大企業也都具備一定的運營實力，粗放式的營銷策略會過多損耗企業資源。

對於銷售渠道的運營，精髓在於細作，而非單純追求數量布局或大牌效應。在行業發展態勢動盪、行內競爭激烈的情況下，企業更應該集中資源，權衡取捨。
二、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的價格調整。
品牌的價值是需要積淀的，作為品牌運營者來說，自然不希望消費者忽略品牌價值。縱觀國內的大眾消費品，可以成為民族特色的代表的，或者說能發展成為奢侈 品品牌。諸如：貴酒、川酒、陝酒等，這些具有獨特地理優勢和文化底蘊特色的產品，是值得我們尊重和用心經營的。有時候，雖然說價格代表價值，但消費者會有 自己的理性判斷，物價虛高會影響銷量;在行業動盪時降價，且不說之後提價的難度，定會引發消費者疑問：之前的消費並非物超所值?甚至會破壞市場的有序競 爭。白酒企業在服務客戶的過程中可採用一個很好的方式，即競品調低價格，來做市場活動。而促銷活動與公關活動的有機結合，再配合適當的傳播，不僅給消費者 帶來了驚喜和體驗，也是提升品牌知名度和信賴度的最佳方式。
三、白酒企業在借勢中做品牌營銷的特徵代表。
眾多白酒企業在說產品的時候，基於口感與飲後感受的層面的表述是最多的。其實，對中國人來說，喝白酒喝的是一種氛圍。而借勢，主要借的是白酒千百年來給人們帶來的傳 統和習慣。各白酒品牌企業都在挖掘酒文化，文化內涵的確是白酒營銷的一個支撐點，但我們需要明確的是，文化可以代表一種調性或工藝，但在買酒或點酒的時候，更容易和消費者達成共鳴的其實是「身份的代表」，在喝酒的時候也是如此，很少有消費者會認為自己是在喝文化。因此，白酒的定位必須能代表目標消費者，可以是身份象徵，可以是人生態度，也可以是處世哲學。同時，對白酒的文化營銷也是必不可少的，在傳播白酒文化的時候要注意和企業資源以及產品定位相匹配，事實上，並不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的歷史淵源、品質信譽和產品特色。
四、白酒企業在借勢中做品牌營銷的整合性。
白酒面臨的競爭，不僅是同行業的同類酒種，還包括洋酒、紅酒、保健酒、黃酒甚至啤酒等產品;同時，消費者會接觸到各個行業的媒體訊息，消費者評判一家企業的社會地位，也不僅是同行業之間的比較，而是會根據接觸到的訊息來進行跨領域對比。白酒企業在制定市場策略的時候，可以整合整個產業鏈以及客戶群有交叉 的企業資源。實現產業鏈的共贏，可以有效把控質量、控製成本、保證效率;實現異業聯盟的共贏，可以相對輕松、精準的與消費者互動，並且可以將傳播資源與促 銷資源共享，擴大品牌影響力。在整合資源的過程中，企業應具備全局觀。對於上下游產業鏈中的弱小企業，尤其是資源稀缺性的弱小企業，要保證其生存空間，否則，會影響產品品質或生產效率，以及發展的可持續性。
總而言之，對於企業來說，優秀的產品品質是制勝根本，也是企業長遠發展的基礎。放眼國內乃至全球，不缺好產品，但卻極少產品能做成功，根本原因是缺少科學的營銷策略。好的營銷策劃能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，制定出針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

⑨ 如何發揮產品優勢，佔領市場高點

一支隊伍，一個企業，它一定要有一種長處，這種長處可以是員工精神、可以是企業優秀的產品，也可以是其他企業不具備的營銷模式。狼群既沒有大象的體魂，也沒有獵豹的迅猛，但它們卻生存了下來，成為了動物界的煞星。主要原因就在於它們具有狼性拼搏精神。這就是它們得以生存的法寶。二戰期間，有這樣的一種說法：日本部隊怕蘇聯部隊；蘇聯部隊怕德國部隊；德國部隊怕美國部隊；而美國部隊又怕日本部隊；整個是一個「剪刀、石頭、布」戰爭規則。那為什麼有這種說法呢？日本部隊的長處是武士道精神，他們敢於和美國部隊的打法血拚到底；因為美國部隊的打法先是飛機大炮一陣猛打，然後地面部隊推進；而日本部隊在你地面部隊出來後拚命阻截，這是美國怕日本部隊的主要原因。但德國部隊卻害怕美國這種方式，因為德國也是以運動戰坦克為主，他們就害怕這種飛機大炮猛攻的方式。但日本部隊卻害怕蘇聯紅軍，因為蘇聯紅軍是以地面部隊推進為主，而蘇聯的地面推進卻是坦克戰車及人員一起推進，日本部隊無法抵抗戰車內的機槍掃射。但蘇聯的坦克戰車遇到德國的坦克群卻無法發揮作用。橫向比較每一支部隊，他們都有自己的長處，他們都在充分利用自己的長處與對手作戰，其實，做市場營銷也是一樣。

李剛任汾酒集團天津市場營銷總監時，主要負責汾酒整體品牌運作及活動的營銷策劃。同時，還具體兼管六個區的銷售工作。他對各區的負責人在尋找經銷商和市場開發階段有一個很明確的要求：並不要求每個區域的經銷商是當地最強勢的，但一定要求他們最少有一個長處；沒有長處的經銷商絕對不是合格的經銷商，挖掘不出或利用不了經銷商長處的業務經理絕對不是合格的區域經理。

天津河西區市場的區域經理向李剛匯報，說河西區市場終端投入並不高，但終端酒店老闆普遍不守信用，專場買斷他們不能執行，私下經常以消費者需要為由售賣其他品牌，一個酒店內廠家促銷品牌將近四五個；許多酒店進場費不給不讓進，給了他們又不賣酒。面對這樣的市場，酒店終端的投入很顯然難以產生效果。區域經理還說，該地經銷商老闆很少和酒店老闆去打交道，其他酒業公司和終端關系比我們好的多，說准備要調換經銷商。

在對天津河西區市場的經銷商有一定了解之後，李剛發現他最大的長處就是政府資源較好，原來他就屬於「棄政從商」來的。對於這一點，李剛覺得這就是這位經銷商最大的長處，充分發揮這個長處一定能在該區域市場取得勝利。李剛果斷地採取了策略：

第一，該經銷商絕對不能換。因為他的政府資源較好，有相當部分屬於領導型消費群，換後不僅市場遺留工作難解決，而且對汾酒在天津河西區市場後期推廣十分不利。

第二，天津河西區市場終端投入模式暫停，只在兩到三家信譽較好、檔次較高的酒店進場銷售工作。

第三，充分發揮經銷商的長處，將終端投入的費用轉化為經銷商的公關拉動工作；簽合同，將銷售量與公關活動投入按比例定期支付給經銷商。

此策略執行後，市場效果相當明顯。解決了經銷商公關宴請的後顧之憂，充分地利用他的關繫到各酒店去消費，利用政府各部門關系，在不花任何進場費的前提下完成了終端進場工作。年底，天津河西區最早完成既定的銷售任務。

曾經一段時間，行業媒體都在探討汾酒的終端運作策略，並且總結出一套所謂的「盤中盤」運作模式，所謂模式，其實，就是汾酒一種全力重視餐飲終端，並且將區域市場的成功全部壓寶在終端上面。對終端的投入，汾酒完全就是全力投入：「無論對手多麼強大，無論我們市場處於什麼狀況，在目標消費者重點的消費酒店就一定要拼」；說白了就是比拼誰有膽識和魄力、出更多的錢買終端。往往許多企業沒有認識到這一點，而且沒找准自己的「長處」在哪，所以不敢與別人拼！

雖然「盤中盤」模式最近被行業研究得基本透徹，但許多企業使用起來卻沒有像研究所說的那般容易，所以，我們應該看到打造狼性營銷精神還有幾點值得注意：狼性拼搏精神並非是喊出來的，它是在長年累月地實踐和訓練中培養出來的一種行為；彼長處非己長處，狼性拼搏精神無處不在，別人的東西不一定適合自己；關鍵是要找到自己的長處。

⑩ 汾酒品牌銷售對象定位

汾酒品牌銷售對象定位需要建立在市場細分基礎之上。
1、營銷環境分析（宏觀環境與微觀內環境），容宏觀環境包括政治、經濟、文化、風俗等---
微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭對手分析。
2、SWOT分析。通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰找到核心問題。
3、制定營銷目標（財務目標、市場目標）
4、市場選擇戰略（細分市場、確定市場大小、考察是否可以持續發展）
只有通過以上市場營銷（綱要）來制定方案，方可確定汾酒品牌銷售對象定位