萬能險的推廣方案

『壹』 華夏的萬能險是指什麼

咨詢內容：我在西安的華夏人壽保險分公司買了個華夏人壽的萬能險，不知道有風險沒有？還有這個保險如何？是否值得好？謝謝。咨詢網友：XIAOXIAO(西安)專家解答：西安平安人壽梁新剛不過，買保險也有風險的，一定要注意迴避啊。購買金融產品要承擔風險，保險產品當然不會例外。一般情況下，消費者購買保險需要承擔的風險可歸為三類：消費者投保以後遇到的持續繳費能力的風險、投資型產品收益降低或者帳戶虧損的風險、保險公司償付能力不足的風險。在這常規的風險之外，還有一個應該特別注意的風險——銷售誤導。由於保險產品銷售雙方本身存在信息不對稱的情況，一旦保險公司沒有按照最大誠信原則從事銷售，那麼消費者常常是「啞巴吃黃連，有苦說不出」。西安中國人壽趙巧雲首先，不知道你買的是華夏的什麼產品，不好給你具體的分析。其次，保險的基本功能就是保障，你買保險的初衷是什麼，想解決什麼問題呢？滿足您需求的保險才是最好的。最後，保險公司沒有好壞之分，只有規模大小不同，各家保險公司的險種都是經中國保監會批准備案的。執行國家統一的保險費釐定費率。因此，各家保險公司的險種功能大同小異，保險費也無所謂高低。如果說有不同的地方，就是名稱不一樣，宣傳時的側重點和推廣方案上的差別。北京昆侖健康張鵬華夏人壽萬能險叫《福富有餘終身壽險（萬能型）》，屬於保額和賬戶價值合計賠付的B款萬能，可以附加重疾險。從條款和結算利率來看這個險種是不錯的。萬能險我研究的比較透，是非常好的險種。不過萬能險要會買才行。如華夏這款萬能就比較適合兩個類型的人買：一是年齡小的人即時間成本夠長，二是一次繳費比較高的人即本金夠高。如果年齡比較大，繳費能力又比較有限就不是非常適合了。這樣的人群比較適合傳統型壽險或者消費型壽險。六安人保壽險范傳安選擇保險公司，一是要看這個公司的品牌與實力；再看在市場的佔有率；三要看這個公司在本地市場是不是有發展空間。柳州平安人壽胡俊公司間產品差異從保障面上說其實並不大，從條款上說差異幾乎為零！因為絕大部分條款都是由中國保險監督委員會制定的，各項名詞解釋也都是保監會做出的，所以保單條款幾乎是一致的。但有一點差異很大，那就是公司間收益的差異會很明顯，實力強的公司普遍盈利能力也更強、抗風險能力也更強（保險理財是一種長期的規劃，所以收益哪怕僅僅是1%的差異，20年、30年之後那就是很大的一筆錢了）所以實力強大的、盈利能力強的公司才能給予客戶更多的分紅，客戶的收益才更有保障！由此看出，選擇保險公司是落實一份終身

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『貳』 華夏人壽保險公司萬能險如何

咨詢內容：我在西安的華夏人壽保險分公司買了個華夏人壽的萬能險，不知道有風險沒有？還有這個保險如何？是否值得好？謝謝。咨詢網友：XIAOXIAO (西安)專家解答：西安平安人壽 梁新剛 不過，買保險也有風險的，一定要注意迴避啊。購買金融產品要承擔風險，保險產品當然不會例外。一般情況下，消費者購買保險需要承擔的風險可歸為三類：消費者投保以後遇到的持續繳費能力的風險、投資型產品收益降低或者帳戶虧損的風險、保險公司償付能力不足的風險。在這常規的風險之外，還有一個應該特別注意的風險——銷售誤導。由於保險產品銷售雙方本身存在信息不對稱的情況，一旦保險公司沒有按照最大誠信原則從事銷售，那麼消費者常常是「啞巴吃黃連，有苦說不出」。西安中國人壽 趙巧雲 首先，不知道你買的是華夏的什麼產品，不好給你具體的分析。其次，保險的基本功能就是保障，你買保險的初衷是什麼，想解決什麼問題呢？滿足您需求的保險才是最好的。最後，保險公司沒有好壞之分，只有規模大小不同，各家保險公司的險種都是經中國保監會批准備案的。執行國家統一的保險費釐定費率。因此，各家保險公司的險種功能大同小異，保險費也無所謂高低。如果說有不同的地方，就是名稱不一樣，宣傳時的側重點和推廣方案上的差別。北京 昆侖健康 張鵬 華夏人壽萬能險叫《福富有餘終身壽險（萬能型）》，屬於保額和賬戶價值合計賠付的B款萬能，可以附加重疾險。從條款和結算利率來看這個險種是不錯的。萬能險我研究的比較透，是非常好的險種。不過萬能險要會買才行。如華夏這款萬能就比較適合兩個類型的人買：一是年齡小的人即時間成本夠長，二是一次繳費比較高的人即本金夠高。如果年齡比較大，繳費能力又比較有限就不是非常適合了。這樣的人群比較適合傳統型壽險或者消費型壽險。六安人保壽險 范傳安 選擇保險公司，一是要看這個公司的品牌與實力；再看在市場的佔有率；三要看這個公司在本地市場是不是有發展空間。柳州 平安人壽 胡俊 公司間產品差異從保障面上說其實並不大，從條款上說差異幾乎為零！因為絕大部分條款都是由中國保險監督委員會制定的，各項名詞解釋也都是保監會做出的，所以保單條款幾乎是一致的。但有一點差異很大，那就是公司間收益的差異會很明顯，實力強的公司普遍盈利能力也更強、抗風險能力也更強（保險理財是一種長期的規劃，所以收益哪怕僅僅是1%的差異，20年、30年之後那就是很大的一筆錢了）所以實力強大的、盈利能力強的公司才能給予客戶更多的分紅，客戶的收益才更有保障！由此看出，選擇保險公司是落實一份終身

『叄』 平安保險萬能險

沒有必要兩人都買萬能險，如果看重其投資能力，你的萬能險進行保費追加操作更好，如果是為了保障功能，那就直接選擇單純的保障型險種，如定期的重疾險，費用低廉保障更高！
具體對於客戶本身要先明確自己的需求, 方向明確是正確買保險的第一步，所謂保險需求，就是想解決什麼問題，或是希望達到什麼願望？也許要求和期望很多，沒有關系，但是最好心中給其排個次序，然後在自己有限經濟條件下，實施開放式方案徵集和比較操作，看哪個險種或是組合能最有效滿足自己的需求，那就是你要的！
當然這種徵集和比較，最簡單有效就直接找幾家當地不同公司的代理人，如果擔心可能的騷擾或糾纏，現在也可以網上通過專門第三方保險中間站的保險招標平台，直接在線匿名徵集不同保險公司的具體方案，進行比較和選擇。

『肆』 萬能險怎麼樣

你好。

首先建議你先說明你在哪個城市，這樣可以方便當地的業務同仁幫助您，也可以避免收到很多無效的回復。

保險最重要的是保障功能，就像是一場足球賽里的守門員，是家庭生活保障的最後一道防線，即便是投資，首先也要有確定的收益，無論保險公司是否盈利，這些錢都應該是寫在合同里，確定能得到的。

另外，保險是一個長期規劃，考慮的時候一定要眼光長遠。
舉個例子，現在30歲的人，投保10萬的重大疾病保險只要幾千塊錢，等到了50歲再考慮，可能就會要上萬塊。

下面是我對以前幫一個客戶做的平安的智贏人生險種的分析，完全根據保險條款，完全客觀，供參考。萬能險都是大同小異的，希望能對您有所幫助。

平安《智贏人生》

1.首先，這是一款萬能險，是一款投資理財類的險種，是一款全部收益來自於保險公司的分紅的理財類保險。

2.繳費期間：萬能險是沒有固定繳費期限的，但是原則上，繳費期限是至終身。
合同條款4.1項：期交保險費的交費期間自本主險合同生效日起至被保險人身故時止。
另外，萬能險的保障性扣費也是終身的，下面會詳細講到。

3.投資收益：既然是一款投資理財類型的險種，最關心的畢竟是收益如何。
（10.4 保證利率：本主險合同的保證利率為年利率1.75%，對應的日利率為0.004795%。保證利率之上的投資收益是不確定的。）
這句話是合同條款的原文，也就是說，這款保險可以保證的年收益只有1.75%。可想而知您能確定拿到手的收益有多少。
（相關新聞：現在銀行一年期定期存款利率是2.25；
中國平安人壽保險股份有限公司於2010年02月26日公布2010年2月萬能保險結算利率"此利率為年利率" 平安個人萬能保險 約等於4.375%，相關信息可以在平安的網站上找到）
萬能險的收益受銀行利率的影響不是很大，它的高收益來自高風險。而現在的金融環境下，投資的收益可想而知了。而各家主要銷售萬能險的保險公司自08年下半年開始連續多次下調萬能險結算利率，以平安為例：最高結算利率為5.75，一年半的時間，結算利率調低了1.5個百分點。

4.所謂的「存取靈活」
所謂的存取靈活，是指的可以部分領取現金價值。
如果部分領取現金價值，會同時有兩個結果：
a.基本保額（詳見條款2.3 （2）項）減少，帶來的結果就是保障的減少，保障額度是隨著賬戶價值的部分領取而等額減少的。
b.保單價值（詳見條款5.3項）的減少，帶來的結果就是收益的減少。
本來收益就不多，再減少點……

5.初始費用：（不知道他給您講這個險種的時候是否提到了初始費用的收取，現在保監會要求，業務員在給客戶講解萬能險的時候，必須明確說明這一點。如果他連著一點都沒有給您講，那還是考慮換個業務員吧，他連起碼的職業道德都沒有）
「您每次交納保險費後，我們收取保險費的一定比例作為初始費用，扣除初始費用後的保險費按照本條款「5.3 保單價值」的約定計入保單價值。（詳見合同條款4.4款）
舉個例子：
你第一年存6000塊進去，他先扣除50%，剩下3000塊給你去做投資，第二年你又存6000塊進去，他扣除25%，剩下4500給你去做投資，第三年扣除15%，第四、五年10%，第六年及以後為5%。
收益可想而知……

6.保單價值（條款5.3款）
簡單表達一下，保單價值就是你交完保費，扣除各項費用後，拿去做投資的本金。
根據合同說明，計算方法如下：
保單價值=保費-初始費用+持續繳費獎勵+保單紅利-保障成本-部分領取的現金價值

7.保障成本：
你的主險和附加險都是10萬保額，萬能險作為一個投資型的保險，想要保障的話，保險公司是要收取保障成本的。並且，只要保險合同有效，保障成本就一直會扣除。直至你的個人賬戶里的余額（即保單價值）不夠支付保障成本，保險合同終止為止。。（說明，主險和附加重疾的保障成本是分別扣除的，也就是主險要扣一個保障成本，附加險還要扣一個保障成本）
再者，保障成本是隨著年齡的增長越來越高的，尤其到了後期年齡比較大的時候，保障成本更是高的驚人。
第三，保障性的成分越高，也就是保額越高，對應的保障成本越高。
如果想要讓保險有效期延長，那就只能降低保險金額，以求降低保障成本。但是，這又違背了您買保險的初衷。
第四，如果把每年扣除的保障成本用來選擇一款傳統的重大疾病保障的話，已經是綽綽有餘的了。

8.重疾保障：
重疾保障是30類。
像原位癌，心臟支架手術等均是不保的。並且，最重要的，如果發生重大疾病理賠後，主險的保額是會減去相應的保險金額的，這一點，不知道業務員有沒有給您講。

9.關於計劃書：業務員在做計劃書的時候，為了顯得收益更高，慣用手法是在五六十歲的時候，把風險保額調低，這樣，保障費用扣除就會變少，但是，保險不就是為的保障么？
到時候把風險保額調低了，那這份保險除了每年的分紅，還有什麼意義？
簡單總結下，根據年齡性別等，萬能險有他適合的客戶群體，以及設計方案。
但是，肯定不適合以保障為主的保險方案，不適合錢少的人投資，不適合作為強制的養老儲蓄，不適合40歲以上的人投保，不適合短期投資。

希望我的回答可以幫助到你。

『伍』 中國太平洋財險萬能險營業推廣方案

太平洋華彩人生保險是一款專為滿足穩健投資與綜合保障需求的多功能保險理財方案。
投保人不僅可以享受長達終身的重大疾病和身故全殘保障，而且賬戶投資設有2.5%的年保證利率，為保監會規定的上限，可以最大限度地保證投保人投資回報的安全。
保監會為了應對市場多樣化的萬能險保險產品，正式頒布了新《萬能保險精算規定》,不僅強化了萬能保險的保障功能,而且對賬戶管理、費用收取等進行統一的要求，最大限度地保證客戶利益。作為國內首家推出萬能險的太平洋壽險在參股合資後，響應新的規定，迅速推出又一引領市場的創新產品——「華彩人生」萬能型終身壽險，該險種攜六大優勢，幫助個人有效規劃風險保障，實現資產平穩增值。
太平洋保險萬能險之華彩人生六大優勢：
1、保障全面，彈性可調。「華彩人生」投保人群非常廣泛（從出生滿30天至65周歲），提供長達終身的身故全殘保障，並可附加按照保險行業協會最新重疾定義開發的25種重大疾病保障。在擁有全面保障的同時，客戶還可根據人生不同階段的保障需求，自主選擇增加或降低保險金額，動態規劃人生之旅，安享幸福生活。
2、利率保證，復利增值。太平洋保險萬能險之「華彩人生」承諾的保單投資賬戶2.5%的年保底利率為保監會規定的最高年保底利率，而且投資收益上不封頂，賬戶資金按月計息，復利增值，充分體現長期理財的優越性。
3、專家理財，收益透明。太平洋壽險擁有國際化的專家投資團隊，他們豐富的經驗將保證每一筆投入的資金實現良好的收益。同時，為保證客戶的權益，投資賬戶的運作完全透明公開，公司每月在網站上公布結算利率，客戶可通過太平洋壽險個人保險顧問、95500服務電話、公司客戶服務中心、公司網站等多種途徑查詢和掌握個人賬戶的資金情況。
4、繳費靈活，追加無限。太平洋保險萬能險之「華彩人生」提供了充分的繳費靈活性，客戶可根據經濟情況自主決定繳費金額和繳費年限，萬一臨時資金緊張，可選擇緩繳保費，只要賬戶價值足以支付保障成本，保障利益持續有效。等到資金寬裕時，還可隨時追加繳費，提高投資賬戶額度，實現最佳的理財效果。
5、持續繳費，額外獎勵。太平洋保險萬能險之「華彩人生」特別增設了持續繳費獎金，充分肯定和嘉獎具有成功投資理念的長期投資者，只要客戶自投保時起連續10年按期繳納基本保險費，就可獲得年繳保費20%的額外獎勵以增加賬戶價值，為個人財富積累提供加速度。
6、部分提取，自由支配。「華彩人生」設計了非常靈活的賬戶提取功能，客戶可根據自身需求，自由安排資金的領取，既可滿足短期內的資金周轉需求，也可規劃長期的教育金、養老金、醫療金。而且投保滿3年後，賬戶提取就不再收取手續費，給客戶以最大的靈活性和自由度。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『陸』 平安萬能險

首先，根據合同條款可知，合同的保險費分為期交保險費和追加保險費。

（一）期交保險費
期交保險費的交費期間自本主險合同生效日起至被保險人身故時止。

（一）追加保險費 如果下列條件均符合，您可以隨時交納追加保險費：
（1）約定每一保單年度交納的期交保險費須符合我們當時的規定；
（2）以前各期和當期應交期交保險費均已交納；
（3）每次交納的追加保險費不低於4000元，並且為1000元的整數倍。
我們有權改變交納追加保險費的條件。

其次，你提到6000元，就是保險的期交費用，交費終身，只是以10年為例。
而且也有保障成本，第一年為50%，扣取是終身的，逐年降低，什麼意思呢？
你交了6000元，第一年就有3000元作為保障成本，實際上就只剩下3000元了。

第三，你了解萬能險嗎？你知道要交多少錢，將來可以領取多少利益嗎？等切身利益。

萬能險，適合有錢人士投保，且做好終身交費准備的人群。

萬能險，包括所有保險公司的萬能險，其交納費用分為期交和追交兩部分，追交部分就有一定比例獎勵，都是終身交費，沒有交3年，10年之說。
最低保證年利率只是一種參考數據，一切以實際盈利為准，重疾是附加在主險後面的。

多說說萬能險，萬能險在各個媒體都炒得沸沸揚揚的，萬能險真的萬能嗎？真的跟說的一樣嗎？是不是說保險交費靈活，交過三，5年就可以，對於保險，沒有這么一說，為什麼？換句話講，如果交費靈活，那就不屬於保險，而應該叫存錢，到銀行存活期，想存就存，想不存就不存，想存三年就存三年，想存五年就存五年，這才叫靈活。相信你也知道，現在社會上沒有免費的午餐。

還聽說領取自由，舉個例子：你到銀行存五年定期，當然你有權利提前支取，這才叫領取的自由性，只是你的利息只能按照活期利率進行計算，這就是本人承擔的損失。保險的領取，跟銀行完全的不同。
萬能險，如果說你有很多錢，可以考慮考慮；如果不是，建議一定要謹慎，否則最後你會說「保險是騙人的」之說。

『柒』 平安保險萬能險，誰懂，詳細介紹一下

平安萬能險，包括平安智盈人生終身壽險(萬能型)、平安金彩人生萬能型兩全保險、平安金玉滿堂萬能型兩全保險等中國平安人壽保險公司開發的幾款萬能型主險。

除了同傳統壽險一樣給予保戶生命保障外，還可以讓客戶直接參與由保險公司為投保人建立的投資帳戶內資金的投資活動，將保單的價值與保險公司獨立運作的投保人投資帳戶資金的業績聯系起來。

萬能險，是指包含保險保障功能、並至少在一個投資賬戶擁有一定資產價值的人身保險險種。平安萬能險既能給予投保人生命保障，還能讓投保人直接參與投資活動。

平安萬能險為您提供了一生僅用一張壽險保單解決保障問題的可能性。平安萬能險的彈性的保費繳納方式，及可調整的保障，使其十分適合需要終身保險保障的人士。

(7)萬能險的推廣方案擴展閱讀

萬能保險歷史起源

萬能保險（簡稱萬能險），萬能保險是指包含保險保障功能並至少在一個投資賬戶擁有一定資產價值的人身保險產品。萬能保險除了同傳統壽險一樣給予保護生命保障外，還可以讓客戶直接參與由保險公司為投保人建立的投資帳戶內資金的投資活動，將保單的價值與保險公司獨立運作的投保人投資帳戶資金的業績聯系起來。

大部分保費用來購買由保險公司設立的投資賬戶單位，由投資專家負責賬戶內資金的調動和投資決策，將保護的資金投入到各種投資工具上。對投資賬戶中的資產價值進行核算，並確保投保人在享有帳戶余額的本金和一定利息保障前提下，藉助專家理財進行投資運作的一種理財方式。

萬能保險具有較低的保證利率，這點與分紅保險大致相同；保險合同規定交納保費及變更保險金額均比較靈活，有較大的彈性，可充分滿足客戶不同時期的保障需求；既有保證的最低利率，又享有高利率帶來高回報的可能性，從而對客戶產生較大的吸引力。

『捌』 假如你是保險公司的營銷總監,公司計劃推廣一次萬能保險產品,你應該從哪些方面

首先抄把這個保險產品熟悉的明襲明白白，然後把自己以前所有的客戶梳理一下看看這個保險適合他們的哪些人，然後約成一塊聚一聚或者是單個拜訪推銷這個產品，順便從這些人當中打聽一下適合這個產品的他們的親戚朋友，這樣做比陌生拜訪成功的幾率大。

『玖』 萬能險到底哪裡萬能【平安智勝人生、智慧星】

舉個例子：一般家庭的經濟支柱正常狀況下是老公,老公出去上班或開公司或做生意來照顧家庭成員的一切開銷,如果經濟支柱因疾病或意外而身故了,這時保險的理賠金可以讓這個家庭在一定的時間里恢復原本的經濟支出。因為萬能險的保額可以在一定的比例內做調整,調高或調低但不用增加保費,當一個家庭隨著兩夫妻的生活到增加小朋友的出生到小朋友的教育費的出現,保額就要增加,再往後面小朋友長大結婚,房貸結束,老公的家庭責任保障由高調到低,這就是萬能險的功用,因為被保險人的年齡越高保險成本就越高,越往後要越調低保額.但是萬能險就像是電腦里的組裝機，沒有品牌機那麼簡單，因此需要壽險顧問擁有專業的知識才可以。如果拿著萬能險的保險規則隨便設計保險方案，進而讓萬能險的真正功能被抹煞了,也因為不夠專業根本不知道萬能險,讓許多客戶以為繳費可以繳短期,造成很多誤會和投訴。因此，萬能險是好東西，關鍵是要有好的壽險顧問。所謂好馬配好鞍，美女配英雄。平安的智勝人生和智慧星就是針對成年人和少兒的萬能險。

『拾』 平安萬能險怎麼樣

主要是要了解你購買的險種，做到清清楚楚投保，現在很多代理人推薦萬能險，很多客戶也是想當然的理解和投保，這很糟糕，問題很多，萬能險非常復雜，這個初始費、保障成本、以及基礎繳費、追加保費都是有講究的，不懂最好不要碰。我簡單說吧，很多人投保萬能險是為了其投資效益，但是注意萬能險有一定投資風險，其所謂的保低收益，僅指投資帳戶，而所繳保費要扣除初始費後剩餘才進入投資帳戶的(投資帳戶還要定期扣除壽險部分的保障成本、管理費等)，特別前五年扣除初始費比較高，如基礎保費，第一年初始費高達50％，逐年降到第六年的5％，也就是第六年才是有效投資的開始，因此一般至少需要十年以上持續投資才顯效果，或者是大額繳費，要遠超過基本繳費（因為超過基本繳費6000以上部分初始費很少的，這樣進入投資帳戶的實際比例就大了）。
總之，萬能險是一種有很強投資性的保險，在投資最初的5年時間內，實際收益並不能讓人滿意，甚至本金不能保全。因此，萬能險的投資者應具備以下條件：首先，有穩定持續的收入；其次，家庭有富裕資金且沒有其他投資意向；最後，對收益回報有中長期准備。