感冒葯營銷方案

① 感冒葯營銷策劃

可以走網路營銷策劃。
一般情況下，做推廣可以採取組合的方式，就是說網路競價做一部回分，免答費的網路資源利用一部分，剩下的就是其他網路流量的購買了。比如郵件群發，網盟，各網站的文字或圖片廣告位等等。形式多樣。根據需要了。
我們是——有形網路，如果有需要可以談一下，祝好！

② 葯品銷售過程的經典案例

許多營銷界的學者和專家都研究過白加黑品牌建設的成功案例，大部分人把白加黑的成功歸因於分眾策略的運用和PPA事件的機會把握以及適當的傳播策略與執行，只有少部分人看到了品牌成功背後更深層次的東西，那就是白加黑精益求精的品質和從中折射出的對人性的關愛。
品牌經典——白加黑

在改革開放二十多年來涌現出的一大批本土品牌、尤其是葯品品牌中，「白加黑」無疑是一個經典的案例。她從誕生之初的「石破天驚」到後來成長壯大為國內感冒葯的領導品牌，無不折射出一個成功品牌的發展軌跡，令人回味無窮……

震撼上市

很久很久以前，在英國女王為哥倫布發現新大陸舉辦的慶功宴會上，許多王宮大臣對哥倫布的創舉嗤之以鼻，甚至屢有挑釁的言辭。哥倫布沒有動氣，只是拿起餐桌上的一枚雞蛋，沉穩地說，請問哪位大人可以把這個雞蛋立在餐桌上？那些平時不可一世的達官貴人和所謂科學家們費盡九牛二虎之力也沒能夠將雞蛋立在桌上，最後不得不將疑惑的眼光投向哥倫布。哥倫布默不做聲，拿起雞蛋將略小的一端在桌上輕輕一磕。雞蛋穩穩地立在桌上，哥倫布隨即在一片唏噓聲中拂袖而去……

白加黑的問世與「豎雞蛋」也有異曲同工之妙。感冒的治療原則是對症治療，所以通常的感冒葯都需要有四種成分：解熱鎮痛、止咳、縮血管和抗過敏成分。而抗過敏成分大多都有嗜睡的副作用，這樣就使感冒葯在緩解症狀發揮治療作用的同時產生了白天打瞌睡、影響患者學習工作的副作用。為了解決這一矛盾，眾多廠家經過若干年的努力依然百思不得其解。所以，當「白加黑」作為第一個只在夜用片中保留抗過敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒葯問世的時候，其在感冒治療領域和營銷領域引起的震撼就可想而知了……再加上「白加黑」這個極富創意的名稱和簡潔明快的電視廣告，許多消費者對十年前「白加黑的震撼」依舊記憶猶新。

整合發威

可以說，十年前白加黑的成功上市是營銷學中分眾策略的完美演繹。她在強手如林的激烈競爭環境中獨辟蹊徑，針對即便感冒也要堅持學習和工作的消費者，以「白天不瞌睡」為賣點，確立了「黑白分明，表現出眾」的市場定位而名聲鵲起。然而，上市的成功並不能維持品牌持久的輝煌，在品牌建設漫長的過程中只有祭起「整合營銷傳播」的大旗，才能保持品牌強勁的市場競爭力。

十年來，醫葯營銷領域影響最大的事件莫過於2000年的「PPA事件」：國家葯監局一紙公文，使包括當年感冒葯市場領頭羊——康泰克在內的含有PPA成分的葯品一夜之間從醫院和葯店的貨架上撤下！面對感冒葯最大的競爭對手突然消失，剛剛接手白加黑的東盛人並沒有被「突如其來的幸福」沖昏頭腦，而是冷靜地實施著周密的行銷計劃。公關方面，組織醫學專家召開座談會，並通過全國媒體向消費者傳達出「不含PPA的感冒葯依然可以放心服用」的信息，極大地穩定了人心，維護了感冒葯的市場容量；廣告方面，明確聲明「白加黑不含PPA」，是消費者放心的選擇；渠道方面，利用東盛健全的銷售網路，將白加黑在最短的時間內鋪滿城鄉葯店；終端方面，隨處可見白加黑的宣傳品和東盛銷售代表忙碌的身影……功夫不負有心人，經過一年多整合營銷的實踐，2001年度，白加黑的銷售額比上年同期增加了近3億元，把康泰克撤出市場留下的市場空間鯨吞了一半，在感冒葯「後PPA時代」的競爭中遙遙領先。

歷久彌新

世界上從來沒有一成不變的真理，變化是唯一不變的規律，品牌建設也是如此。很難想像一種十年如一日的老生常談能夠維持一個品牌在消費者心目中永遠鮮活的形象和始終如一的忠誠度。成功的品牌總是與時俱進，在品牌發展的不同階段，針對不同的市場目標，選擇不同的溝通主題和溝通形式，與目標消費者產生的互動，喚起心靈上的共鳴，進而完成品牌的營銷目標。

東盛人絕對是深諳此道的！以廣告創意為例，白加黑就在不同的市場環境和品牌發展階段不斷推陳出新，推出了一個又一個富有創意而風格雋永的廣告片：上市之初，一身黑衣的白領麗人精力充沛的工作場景與身著白色宇航服的男性宇航員在失重環境下安然入睡的畫面巧妙地反映出產品「黑白分明」的特點和白天不瞌睡的產品特性，為產品上市後迅速佔領高端市場發揮了極大的作用；2000年，東盛又斥巨資在澳大利亞投拍了由外籍演職人員擔綱的「賽艇篇」廣告，精美的畫面和宏大的氣勢提升了白加黑的品牌形象，幫助白加黑在「後PPA時代」的激烈競爭中脫穎而出；2003年，東盛又起用了風頭正勁的網路歌手雪村及其流行一時的歌曲曲調，輕松詼諧的廣告風格和片尾那句極富東北風味的廣告語「感冒——上白加黑呀！」迅速在消費者中流傳，拉近了品牌與年輕、時尚消費者的心理距離；2004年，為了增加品牌對於年齡偏大一些的更廣泛的銷售人群的好感度，香港鳳凰衛視著名主播吳小莉又進入了白加黑的廣告片，她沉穩、端莊的氣質准確地演繹出白加黑「無論白天和黑夜，表現就是這么好」的品牌訴求，進一步提高了消費者的品牌忠誠度；2005年感冒葯的銷售旺季，突出白加黑治療感冒全面功效、集知識性與生活化為一體的新版廣告片又將與觀眾見面……經過十年來一波接一波的廣告戰役，以及整合營銷的步步推進，白加黑的品牌知名度穩居同類產品的榜首，市場佔有率與品牌忠誠度也是名列前茅。白加黑已經成為本土品牌中一個歷久彌新的典範。

品質與關愛

許多營銷界的學者和專家都研究過白加黑品牌建設的成功案例，大部分人把白加黑的成功歸因於分眾策略的運用和PPA事件的機會把握以及適當的傳播策略與執行，只有少部分人看到了品牌成功背後更深層次的東西，那就是白加黑精益求精的品質和從中折射出的對人性的關愛。

一個成功的品牌，不僅需要擁有鮮明的個性，還需要建立和維護自身在消費者心目中良好的聲譽和完美的形象；而後者絕非單純的廣告活動可以完成的，它必須從消費者的需要出發，不斷完善自身產品的品質。市場上，由於產品質量問題致使著名品牌毀於一旦的事例屢有發生。反觀白加黑，十年來，蓋天力公司的員工們始終把白加黑的產品質量放在第一位，從嚴格的生產工藝流程到質量控制與保證體系，從而使白加黑的品質始終如一，在上市後的臨床監測中沒有發生過嚴重的不良反應報告。白加黑的品牌建設和高度重視品牌對消費者的人文關懷，例如：進入21世紀，白加黑的包裝在過去嚴肅的黑白搭配基礎上增加了更加時尚、明快的藍黃色快；制劑片型也由過去的正圓形變成了更加易於吞服的橢圓形；就連產品最大的日夜分開的組方和白天不瞌睡的特性不也是滿足消費者白天堅持學習和工作的要求、對消費者人文關懷的集中體現嗎？

除此之外，白加黑還積極投身公益事業，把「樂觀、進取、積極、向上」的人生態度通過各種形式傳遞給消費者。非典肆虐時，白加黑帶著關愛送給首都醫務工作者；感冒高發期，白加黑帶著慰問陪伴著天安門國旗衛士；無論是雪域高原的喜馬拉雅還是神秘廣袤的南極大陸都有白加黑愛心的足跡。2004年12月，白加黑榮獲中國第21次南極科考隊「指定感冒葯」稱號，2005年初，「白加黑」被《健康報》社等單位聯合評為2004年度「百姓放心葯」品牌……可以說，十年如一的優秀品質和對人性的關愛正在繼續書寫著白加黑這個傑出民族品牌的輝煌！

最後賣給拜耳，換來10.72億元人民幣（約合1億歐元）的真金白銀！！！！！

③ 感冒葯的市場分析

1.市場容量
中國當前OTC市場大約有近200億人民幣的容量，如果以北京OTC市場中感冒葯的消費占總量的28%計算，中國感冒葯市場幾乎有50億人民幣的市場份額。保守估計也有20億人民幣的市場。據調查，抗感冒葯物銷售額約占葯品零售總額的15.0%，是繼保健品類（31.3%）之後銷售額最大的一類葯品。其中包括一定的季節因素，冬春季節是感冒的多發季節 。另外一個顯著特點是，消費者用葯趨向於名牌產品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都占據了相當大的市場份額。
2. 政策分析
跨入新世紀和臨近加入WTO，醫葯市場環境風雲變幻，特別是隨著葯品分類管理辦法的實施，衛生體制、醫療保險體制、葯品流通領域等的改革，對醫葯行業產生著巨大的影響，葯品零售市場正成為制葯企業競爭的熱點，以非處方葯市場為主的制葯企業怎樣面對這樣的市場環境，又如何開拓零售市場這一問題值得探討。作為非處方葯(OTC)的一大組成部分，感冒治療葯品是我國醫葯產品推廣品牌營銷中最成功的範例。而隨著OTC市場走向規范，競爭加劇，葯品零售市場競爭將進入一個嶄新的時期。面對新的市場，新的機遇與挑戰，眾多的生產、銷售企業在產品研發、市場開拓、營銷組合、經營管理上將採取了一系列應對措施。有越來越多的企業在這種背景下加入感冒葯戰團，最近就有護彤、新康泰克、正源丹進入市場，天寶.蓋茂面臨巨大的競爭壓力。正可謂風險與機遇共存。 1.競爭產品
據調查抗感冒葯物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速達感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰諾、百服寧、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感諾、感冒清熱沖劑、雙黃連口服液、帕爾克、幸福傷風素、力克舒等二十多個品種。價格水平在10元以下的葯品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速達感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服寧（8.0元）、必理通（7.5元）六種，占總銷售量的63%，總銷售額的32%；價格水平在10～15元的葯品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰諾（12.5元），占總銷售量的37%，總銷售額的60%； 價格水平在15～40元的葯品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占總銷售額的8%. 在按銷售量、銷售額兩種排序的前10名共13種葯品中，無一為中成葯，全部為化學葯品。在總共13種葯品中，合資品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰諾、百服寧、必理通、扶他林、芬必得，共10種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 61%、75% 。國產品牌有新速達感冒片、感康、感冒通3種，其銷售額、銷售量分別占總銷售額、銷售量的 39%、25% 。
2.抗感冒葯物的消費特點
抗感冒葯物的消費特徵是最接近於日用消費品的，但它終歸是一種葯品，又不同於一般的日用品消費。感冒葯品消費屬謹慎的消費行為、微量消費，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購買決策上，醫生建議、營業人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因為在葯品消費上，消費是典型的非專業性購買，消費者自主性較弱，只能對廣告或醫生建議和其他外部因素被動地接受。盡管感冒作為多發病、常見病，但人們對其基本知識仍不是很了解，這種情形也導致葯品生產者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。
3. 國產品牌較大地滯後於合資品牌在國內市場上的發展
可以看出，國產品牌的數量與市場佔有率遠遠低於合資品牌。而且，從我們對產品成分分析結果可以看出，產品的內在差異性並不大，國內企業與合資企業的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上，國內企業急需提高的是營銷水平，因為OTC市場不同於處方葯市場，無論在產品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。合資企業在以上方面普遍要比國內企業做得早、做得好，取得良好的業績也是必然的，而國內企業遲早要為其觀念滯後付出代價。 感冒葯
4.價格水平偏高，應有進一步下降空間
中價位產品（主要集中於12元左右）占銷售量的38%、總銷售額的63%，其中感康、白加黑、泰諾分別占據銷售額前三名。低價位產品（10元以下）占總銷售額的32%、總銷售量的66%，其中感冒通以其低廉的價格（1.8元）占據銷售量排名的第一位，康必得以其適中的價格（4元）、良好的療效也取得了不錯的業績。總的來說，感冒作為一種常見性、多發性的疾病，使得抗感冒葯物成為常備葯品，目前的價格仍然偏高。對生產廠家來說利潤比較高，但隨著競爭進一步加劇，品牌進一步集中，價格應有下降空間。對於市場挑戰者來說，除了提高產品質量、加強廣告宣傳和其他措施外，使用恰當的價格定位策略也是一個爭取市場份額的好方法。
5．應重視通路促銷
好的廣告創意、精美的廣告製作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費者知道了產品，出色的廣告甚至可以引起消費者的購買興趣，但是店員推薦、賣場陳列在促使消費者作出最終購買決策上顯然更有影響力。企業如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場份額，將會變得越來越困難。OTC市場的競爭，不僅僅是產品與廣告的競爭，誰對消費者研究得透，誰更注重消費者，誰就能取得競爭優勢。
6．傳統中成葯應能夠有所作為
在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種葯品中，清一色的全是西葯。其實，我國的傳統中葯在治療感冒方面還是有獨特療效的，並且副作用較小，有許多患者希望用中成葯來治療感冒。在感冒的前期預防上，傳統的中成葯有著廣闊的前景，但是，對於治療感冒急症的患者來說，西葯仍然有著不可替代的作用。目前，太太葯業正在發動以中葯為訴求的攻勢，值得重視。
總之，抗感冒葯物不僅僅是一種葯品，更是一種商品，特別是在葯品分類管理以後，OTC市場的競爭也越來越接近於普通商品的競爭，誰越了解顧客，越接近顧客，誰就能贏得顧客的信任，就能贏得市場。

④ 葯品促銷常用方法

葯品是有點特殊的產品，分處方和otc，因個人沒有葯品營銷的經歷，設想一下認為要促銷分幾種類型。
1、面對經銷商的促銷（此類促銷，應該傳統行業一樣，通過折扣、贈送等多方式促銷，據所知，葯品行業同類競爭也較大，所以促銷的目的還是以抵壓競品、走量為主，）
2、面對終端客戶的促銷（此類促銷開展要根據葯品類型，正因為葯品的特殊，所以只有常用葯才能開展促銷的確良，多為otc葯店，也可針以地一些長期使用葯品的終端消費都進行價格促銷。
3、葯品的其它流通渠道，如醫院，這是類應是經銷的下線。
呵呵，只是猜想

⑤ 「白加黑」的成功的運用了什麼營銷策略

市場細分的營銷策略。

細分消費者市場的基礎地理細分：國家、地區、城市、農專村、氣候、地形屬人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、

社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。商品交換關系的總和,本身可以細分 消費者異質需求的存在 企業在不同方面具備自身優勢 。

(5)感冒葯營銷方案擴展閱讀

市場細分包括以下步驟：

1、選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。

2、列舉潛在顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數。

3、分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求。

4、制定相應的營銷策略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。

⑥ 白加黑感冒葯品牌整合營銷成功要點是什麼

白加黑整合營銷成功要點是: 白加黑:震撼上市 白加黑:整合發威 白加黑:歷久彌新 白加黑:品質與關愛參考資料： http://wenku..com/view/b862c0db50e2524de5187e78.html

⑦ 葯店營銷員如何推銷感冒葯

在向客戶推銷感冒葯前，自己首先要了解產品的特性和相關指標，有什麼特殊之處，有什麼樣的加工流程和技術，這樣的技術會有什麼樣的效果，，搞清楚這些之後，對客戶做一個大致的了解，這樣有助於我們更好的打下堅實基礎，了解自己應該用什麼樣的策略和技巧達成交易。另外對自己的著裝，言談舉止，禮儀禮節做一個大致構想，為談判介紹中做好鋪墊。在見到客戶後，要做一個自我介紹，包括你的公司，你的職務，你來的目的，你目前所取得的一些成就，和公司的業務發展狀況，然後給客戶遞上自己所准備的資料，一一對客戶認真進行介紹和分析，說出你產品於同類產品的不通之處，也就是為什麼要買你的感冒葯。總結，通過以上我們可以反映出一下幾點，1大公司，大品牌，正規化，禮儀禮節，營銷策略，銷售技巧等一系列組成，當我們做到了這些將對達成交易大有幫助。

⑧ 如何入寫一篇市場營銷策劃方案

實例：深圳萬科地產項目全程策劃流程 （僅供參考）
一、市場調研：
1， 前言--本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析--
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
· 經濟實力
· 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式.
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
· 工地圍板
· 彩旗
· 掛幅
· 歡迎牌
2， 營銷中心
· 形象牆
· 門楣標牌
· 指示牌
· 展板規范
· 胸卡
· 工作牌
· 檯面標牌
3， 工地辦公室
· 經理辦公室
· 工程部
· 保安部
· 財務部
4， 功能標牌
· 請勿吸煙
· 防火、防電危險
· 配電房
· 火警119
· 消防通道
· 監控室
萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1. 建築規模與風格；
2. 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3. 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4.功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5. 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6.發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7.結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略

1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控
六、 媒介策略

1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用

1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用

⑨ 感冒葯營銷，怎樣吸引顧客

感冒葯在葯店中再常見不過，也是眾多葯品中銷量最大的品類之一，但是價格也是負毛利產品比較多得品種，很多葯店在感冒葯的營銷上虧損嚴重。葯店如能強化葯學知識培訓，同時藉助一些陳列、推薦技巧，一定能解決感冒葯銷售差異化和動銷率較低、效期商品管理難等問題。 辨別病症，對症用葯從症狀上來說，感冒可分為「風熱型、風寒型、暑熱型、陽虛型」等。葯品招商專家表示，如果計入與感冒有關聯的咳嗽，又會增加「風寒咳嗽、風熱咳嗽、痰濕咳嗽、病毒咳嗽、老慢支咳嗽、慢性咽炎咳嗽」等，各自典型特徵均不相同，在用葯上也不一樣。因此，店員必須掌握一定的辨證知識，才能做到對症薦葯。以常見患者自訴症狀「咽干疼痛」為例，有「風熱感冒」和「陽虛感冒」兩種可能，風熱感冒的症狀主要有發熱重、惡寒輕、鼻涕黃、鼻塞、痰黏等，可推薦清熱解毒中成葯、含片、化痰口服液等；如患者伴隨有「壯熱嗜寒、頭痛目眩、大便秘結、小便赤澀、舌紅少苔」等，則可確定為「陽虛感冒」，推薦諸如防風通聖丸、小柴胡沖劑等。如果店員很難分清顧客的感冒類型，也可以推薦對症的西葯，然後再請葯店葯師對症推薦中成葯。 了解成分，避免錯薦西葯感冒葯或者中西合劑感冒葯中，大多添加了「馬來酸氯苯那敏」，能有效緩解患者流鼻涕症狀，但該成分有舒張血管平滑肌、收縮心房肌的作用，可使患者血壓、心臟負擔過大，引發心肌梗死、中風等隱疾，故幽門梗阻、前列腺肥大、膀胱梗阻、青光眼、甲亢及高血壓病人慎用；老年病人慎用；癲癇病人忌用；用葯後不宜駕駛車輛、操縱機器，也不宜飲酒。因此，當通過觀察和詢問，發現患者中存在上述情況時，一定要將道理講明白，建議購買其他葯品，避免可能出現的危險；可以拿出說明書，將成分指給顧客看，並特別將說明書中的「注意禁忌、不良反應、注意事項」等予以提示，以印證自己的介紹。 就近陳列，順手推薦醫葯招商專家認為，在感冒葯陳列上，應做到品種間的自然轉換。知名廣告品種、主要動銷品種與主推品種、新品、滯銷品應穿插陳列，通過知名產品來帶動其他產品的銷售。