淘寶新店鋪直通車推廣方案

Ⅰ 淘寶直通車店鋪推廣

我們都知道現在已經是網路的時代了，每家每戶都享受著網路帶給我們的便利，網路的力量也是很大的，崛起相當的快，例如網購平台來說，我們直接可以丟掉傳統的購物方式，直接在網上選購來自全國各地的心儀商品然後下單就能送貨上門了，很多人都喜歡這種購物方式，選擇更多也更方便，所以入駐淘寶來說競爭是非常大的，所以我們必須學會合理的運營淘寶、開通直通車，我們就給大家詳細介紹下。

直通車操作技巧確實很難掌握，但是有些技巧只要你記住了就不難操作。今天我們就討論下直通車的那些技巧。 1、首先要確定你要推廣的產品，千萬不要太多，除非你是超級賣家，一般3—5款，不超過10款，一定要注意，不要拿沒有銷量的去做直通車，否則你就等著燒錢吧，推廣的產品圖片一定要精美，同時建議要在直通車推廣的產品圖片上加上適當的水印，寫上你店鋪正在做的活動等等促銷信息.這樣你的寶貝會更加吸引人們去點擊哦，但是不要喧賓奪主把產品圖片遮住了 2、記得在推廣的時候一定要編輯推廣內容管理 這是編輯吸引人的標題知道么?很重要哈，這是吸引人進來的一個招牌,所以一定要好好編輯。 3、所有參加推廣的寶貝必須要仔細填寫寶貝屬性那裡的內容，因為要涉及到類目的推廣，據統計類目搜索的顧客是關鍵詞搜索的一半，所以類目屬性一定要好好填寫。怎麼填?你所推廣的幾款產品最好填寫不一樣的屬性，不然屬性搜索的時候自己推廣的寶貝互相「打架」哦!類目推廣一定要做的，一定要設置類目出價. 4、直通車升級後關鍵詞排名規則已經發生重大變化，不再是按出價的高低作為唯一的標准，而且還涉及到關鍵詞的質量得分，所以關鍵詞很重要，怎麼辦?a、首先下載小二每周更新的關鍵詞熱表備用，不要告訴我還不知道哦!不知道的跟帖我告訴你。比如你推5款寶貝，首先選擇系統推薦的，因為這里相關性比較高，質量得分也高些，選擇關鍵詞的時候還要注意和類目的相關，就是在你填寫寶貝類目的屬性的時候選的是什麼，你在選擇關鍵詞的時候也要照顧到的! 關鍵詞盡量要滿200個，質量得分高的可以適當提高出價，以增加訪問量的! b、再說小二推薦的top熱詞的運用，下載回來後你找到屬於你那個類目下面的關鍵詞熱詞，然後再找到和你寶貝相關性比較高的而且搜索量大的詞，把這些詞評價分配到你推廣的所有寶貝中，明白了嗎?因為這些詞是精品中的精品，會提示很高的點擊量的!c、關鍵詞的優化，對於沒有點擊量和點擊量的，質量得分偏低的就刪掉，質量得分稍高的可以稍微提高出價。定期對關鍵詞作出適當調整。d 、如何避免直通車關鍵詞重復，大家可以把所推廣產品的所有關鍵詞放到一個excel表裡，excel有一個篩選的功能， 你可以把重復的刪掉，然後再放到所推廣的產品裡面。e 、同時要注意參加直通車的活動,關於這方面的內容社區有很多這樣的帖子哦 我也在做淘寶，做直通車已經幾個月了，效果不錯。注意的技巧幾點： 1：推一到三個產品，不能太多。

2：多設關鍵詞，設二百個，價格可以低一點，價格太高了，錢會很快就沒了，過個幾天觀察每個詞的點擊率以及與產品的相關程度，沒有點擊率的詞刪除，換詞，點擊率太高的詞，看看與產品有多大的關連性，如果不太相關，要適當降低價格。反復這個過程，把關鍵詞調整到最佳狀態。 3：產品圖片非常重要，一定要做好。 4：選最好賣的產品。 開直通車不僅僅是日常選詞調價，更重要的是開車的一個整體思路和目標，先了解直通車的作用，它能為你做到什麼，然後再去有目的的調整方向，才能把直通車開好。... 做淘寶這行，總是在忙碌著，在奔跑著，不曾停歇，生怕一不小心就又被別人超越。開直通車也是像在賽車一樣，一個不注意，一鬆懈，就被別人甩到了屁股後面吃灰!僅僅很用心是沒有用的!基礎都沒有做好，如何反超別人?今天就聊一下直通車選詞優化養詞養權重的基本方法! 直通車的基礎還是要從選詞說起，選好詞才是關鍵!沒辦法直通車翻過來倒過去就這些東西，簡單的事情重復做，基礎的東西反復摸索，對，學好開車就是這么開始的，那麼下面六爺就先和大家再說說選詞的那點事! 一、選詞途徑 1、系統推薦詞 通過系統推薦關鍵詞來選詞可以說是最簡單也最方便的一種方法，這些系統推薦的關鍵詞需要進行挑選排除以及組合搭配，然後再拿來用，大家可以根據系統推薦的關鍵詞的相關性、市場平均出價以及展現量點擊率等指標來進行關鍵詞的挑選。 參考相關性，展現量，點擊率等指標做出相關關鍵詞的選擇，另外還有最近熱搜詞，飆升詞等等這些詞也可以作為你選詞的參考，切不可盲目添加，要綜合分析再做添加。 2、直通車後台流量解析 直通車後台流量解析，也是你也是不錯之選，相關詞的搜索展現情況，一搜便知，下載下來好好研究組合，這個途徑還是不錯的。 3、組合關鍵詞 關鍵詞的組合是非常不錯的選詞途徑，這種方式匹配的關鍵詞，相關度高，轉化率好，但是有不少買家忽略了這個途徑，其實通過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。 4、搜索下拉框 最近搜索量比較大，近期飆升詞等等都會展現在下拉框里，這些詞流量較高，另外一些屬性詞一樣可以參考使用。 5、借用別人的關鍵詞 還有一種途徑是直接參考同類目熱門店鋪的熱銷同類寶貝的關鍵詞，運用魔鏡等軟體直接套用別人店鋪的熱詞，這樣做很輕松，流量也不會小，但是要注意的是，雖然這樣流量來了，但是轉化率一般不會很好，需要自己一步步優化。 6、其他途徑 比如像生意參謀里的選詞助手，淘寶排行榜，top20、省油寶好詞推薦等等，這里就不再多說了，以上為最常用的選詞方法，選詞不可偷懶，基礎的東西不認真做，後面就會出現一個個漏洞，各方面問題，詞選不好，你是開不好車的。 二、質量得分如何提升 開車省油與否，關鍵就是要看質量得分，也許你出價高，但是可能你依然排在出價低的同行後面，關鍵還是你的質量得分低!雖然這個道理大家都知道，但是想必還是很多很多賣家朋友都不知從何入手吧!沒關系，下面咱們就來說說質量得分那點事。下面我們先說下影響質量得分的因素有哪些： 創意質量：也就是說你的推廣創意效果近期反饋怎麼樣，那麼什麼叫創意效果呢?比如說推廣創意標題的關鍵詞點擊反饋、圖片點擊率等等。通過後台的雙創意，盡量的去優化點擊率，只要關鍵詞的點擊率高起來，你的創意質量得分就不會太低。簡單點理解，創意質量考核的就是產品點擊率! 相關性：產品關鍵詞與產品屬性、類目以及產品相關信息的符合程度。

(1)關鍵詞與產品標題、推廣創意標題這個方面主要體現在寶貝的標題信息和直通車推廣內容的相關程度，比如說產品標題里存在的關鍵詞在直通車關鍵詞里同時存在，那這個鍵詞與寶貝的相關度就會有所提高，權重也會有所提升。 (2)關鍵詞與產品類目的相關性產品發布的類目與關鍵詞的優先類目的一致，這個時候關鍵詞的相關性就會高。 (3)關鍵詞與產品屬性的相關性產品所具有的屬性，如果能在關鍵詞中體現出來，相關性就會高。 買家體驗：根據買家的購物體驗與近期關鍵詞效果而得出，像直通車轉化率、收藏加購、關聯轉化、好評率以及客服接單服務等等都會影響到買家購物體驗。 以上這三個要素，都會影響到質量得分，不管是無線端還是pc端，都會受到這些因素的影響，這些數據越好，質量得分才會越高，當你的質量得分出現降低的時候，要觀察是哪裡出現了問題，然後有針對性的去做優化。重點來說，關鍵詞的點擊率是質量得分的主要影響因素，但是同時也要考慮到關鍵詞與寶貝的相關性以及轉化反饋。 三、點擊率影響因素 1、關鍵詞 測試點擊率初期會以精準詞為主，最好先把賬戶養一下，待到數據稍微穩定後再加入熱詞大詞。精準詞的流量相對精準，對賬戶有一個很好的「調養」作用，雖然燒精準詞不如燒大詞熱詞的流量多，但是燒精準詞能很好的控制直通車推廣成本，可以減少初期的花銷，等到賬戶穩定後再添加一些大詞和熱詞，這樣有利於後期控制直通車推廣成本以及推廣效果。同時還能控制流量的精準度，增大推廣寶貝的點擊率。前期測款和養詞可以試試省油寶的長尾詞計劃，自動的添加精準長尾詞，並優化出價，觀察一周左右可以進行篩選留下表現好的關鍵詞，並添加大詞，完善整個計劃。 2、推廣圖(主要影響因素) 直通車推廣首圖對點擊率的影響是顯而易見的，一張好的推廣圖不僅能獲得更高的點擊率，還能吸引精準的粉絲流量，推廣圖的作用在於：傳遞信息，刺激買家購買，重點是吸引買家眼球，圖片的背景，產品賣點，促銷信息，寶貝展示，文字等都直觀決定了買家是否會點擊，可以直接影響到顧客的消費行為。推廣圖的優化我也說了很多次了，主要下面這幾點：圖片清晰吸引人，背景襯托寶貝，不要牛皮癬，推廣圖上展現出來你產品的賣點，促銷文案的應用等等。 3、投放時間 不同的時間段對於一個類目的點擊率也是不同的，一般類目關於投放要集中在上午10點左右，下午2-3點左右，晚上9-10點左右，一般這段時間內大部分類目的流量都會比較大，相對來說點擊率也會比較高，像凌晨到清晨5、6點等時間段可以調整到最低折扣30%。具體還要參考本類目行業流量高峰時間，賣家可以自己多關注，分析，選擇准確的投放時間。 4、投放地域 不同地區對產品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節、地區等因素，還要根據地區經濟條件、物流等因素。你可以打開後台地域報表，選取展現量較大，流量比較高的地區進行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區。 四、關鍵詞的相關優化 不是選好詞就可以高枕無憂的，還要定期觀察優化。我用現在在操作的關鍵詞優化策略給大家做一下演示，首先要觀察關鍵詞最近七天的數據： 1、培養權重 1)添加關鍵詞： 初期選取5-10個精準關鍵詞，出價設為市場平均出價的1.5倍-2倍，設置好日限額，開始燒。關鍵詞的選取緯度：要有一定的展現能力，也就是展現量不能太低，關鍵詞的點擊率要高於市場平均值。 2)關鍵詞優化方向： 新款的培養要以點擊率為主要的優化方向，將點擊率低的關鍵詞刪除，將點擊率較高的關鍵詞提高其出價。有刪除的關鍵詞，可以相應的再添加幾個關鍵詞觀察測試。期間對推廣圖進行進一步的完善。在關鍵詞足夠精準的情況下，點擊率如果還是很差，那就很可能與推廣圖和寶貝款式有關，要及時進行分析，優化完善。 3) 無線端溢價： 無線端的長尾詞點擊率普遍很高，推廣前期可以通過提高無線端的溢價比例，來快速提升整體的點擊率，藉此來提升權重。

2、 關鍵詞出價 1) 關鍵詞降價操作： 對於有展現，無轉化或轉化過低，有收藏加購，CPC>賬戶平均cpc的關鍵詞，可以降低出價，暫時保留，表現太差的可以直接刪除。對於展現量排名靠前，但是ROI<1的關鍵詞，可以降低出價。對於排名靠前，但是日均花費較高，ROI也比較低的關鍵詞，降低出價。 2) 關鍵詞加價操作： 對於質量分較高，但展現量較少，沒有點擊率的關鍵詞，要提高出價。對於收藏成本較低，但無轉化或轉化較低的關鍵詞，可以提高出價。對於展現較好，但ROI較高的關鍵詞，可以提高出價。對於產出較好，但點擊率較低的關鍵詞，可以提高出價，提高關鍵詞排名，測試其點擊率。對於權重良好但是點擊率過低的關鍵詞，可以先提升出價，觀察數據，再進行下一步優化。 3) 關鍵詞清理操作： 經過優化但是質量得分還是低，展現也較少的關鍵詞，直接刪除。如果關鍵詞的無線端質量分低於6，直接刪除。如果關鍵詞太冷門，展現量也比較少，而且無點擊也無成交的話，直接刪除。如果關鍵詞點擊率低，優化後點擊率也不提升，無成交轉化，直接刪除。 4) 關鍵詞添加： 要保證賬戶里有一定數量的優質關鍵詞。要添加的關鍵詞要有一定的展現基礎，要看全網的展現指數和點擊指數。要看關鍵詞的質量得分和關鍵詞與寶貝的關聯度再添加。等到質量得分提升起來以後可以多添加一些二級詞。 關於關鍵詞優化的操作，我寫成了一個規則包，感興趣可以去看一下，如果有省油寶領航版，還可以直接下載後倒入計劃使用，能夠很好的提升關鍵詞的優化效率和效果。 6、人群溢價 要把自己當成買家站在買家的角度上，從買家的需求進行人群、天氣溢價設置。 7、定向 賣家最好等到寶貝銷量高，轉化好的時候再開定向。推廣圖要簡潔一些，符合無線端的定向要求。 8、重復優化 在優化幾次之後，以30天的周期數據為准，只要留下成交和ROI都可以的關鍵詞就可以。直接刪除或者降低ROI低、花費高、無成交的關鍵詞的出價。 現在我們就講講如果分析這些關鍵詞並利用這些關鍵詞。 9、分析數據 對於數據的處理方法每個人都不同，以我們上面的例子來說，這已經是一個成熟的爆款了，月銷量是16000筆，自然流量已經足夠了，直通車的流量已經做為輔助了，所以直通車本身就要盈利，或者至少不能虧本。 從上圖看出，寶貝的轉化率是15.12%，ROI是1:5.8。 可惜的是，利潤是非常低的，只有5元。 流量價值=利潤*轉化率=5*15.12%=0.756 轉化費用=直通車花費/成交筆數=7000.25/2301=3.04 所以我們可以得出下面的結論： 1、刪除30天無成交的關鍵詞 2、ROI低於平均的關鍵詞降低出價 3、流量價值低於0.756的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。高於0.756的關鍵詞，可以適當提高出價 4、轉化費用高於3.04的關鍵詞，刪除，或者適當降低出價。低於3.04的可以適當提高出價。實際上轉化費用和流量價值的關系是對應的~_~ 5、ROI低於平均水平5.8的，可以適當降低出價，或者酌情刪除。高於5.8的可以適當提高出價。 6、需要注意的是，點擊量過低的關鍵詞，ROI是沒有任何意義的。 7、關鍵詞卡位可以參考平均展現排名 大家有沒有注意到上面的分析?已經完全沒有考慮質量得分、平均點擊單價、轉化率等因素了。這也應了我上個帖子說的內容：短期以轉化率為導向，長期以ROI為導向。 實際上，寶貝到了爆款階段，直通車是非常好操作的，只需要觀察每天的日限額就可以了。基本上每個關鍵詞都不會讓我們失望的。 我在這里只是給大家做個演示，大家在做數據分析的時候可以每周加入表格分析一下，另外也要根據市場情況進行微調。比如你的寶貝正出在上升階段，流量不夠的情況下，低於平均ROI的大流量詞還是不宜降低出價的，這個度要自己把握。表格只是提供精確的數據，具體操作還要靈活運用。 比如市場情況(產品同質化是不是很嚴重、競爭對手定位、在不在打價格戰、推廣起始時間等)、寶貝的成長階段等等。那就看這個階段寶貝對直通車流量的依賴程度了。 因為具體操作還是靠人，不能完全按照一個數據按部就班。 數據分析完了，操作上就非常簡單了。在表格里選擇每個詞的對策，或者做好備注操作方式。然後把對策這一列排序~_~。該怎麼做，一目瞭然。如果是用軟體操作就更簡單了。把ROI高的詞加入到軟體里，設置自動競價，搞定。

1、首先店鋪簡介是有字數限制的，因此關於簡介的組成部分，一定要抓住重點書寫。不要堆砌與店鋪無用的詞。也不要太復雜。讓瀏覽的賣家看不懂，抓不住重點就是禁忌了。

2、內容與主營類目要真實、客觀，若是描述不實。會造成顧客對店鋪的不良印象。喪失許多客源，是十分不明智的做法。

3、如果賣家各項都沒有要填寫的，需要去除省略號。

淘寶店鋪的簡介應該可以理解為店鋪的一張名片，相當於一個人的名字，所以大家在寫的時候，特別要注意，因為有的時候這也是吸引買家的一個辦法，下面是小編具體給大家說的寫作技巧，看看如何寫好店鋪簡介索引哦!

索引就是會把你店鋪的簡介加入到索引庫··以便別人在搜索相關關鍵詞的時候可以搜索到你的店鋪，所以在寫簡介的時候要考慮你的店鋪的方向，搜索你店鋪的人群，他們搜索那些關鍵詞，融合到你的簡介當中去就可以了。

店鋪介紹在哪裡設置

首先我們登錄淘寶賬戶，點擊賣家中心，點擊店鋪設置一項。

接著在店鋪設置中，選擇店鋪的基本設置，進入頁面之後，點擊店鋪簡介和店鋪介紹進行編輯就可以了。

Ⅱ 淘寶新店開直通車技巧分享

所有的淘寶賣家沒有人不想將自己的店鋪做大做強吧，想要達到這個目的，就要去推廣，推廣方式有很多，直通車是最為常見的一種。不過直通車是按照點擊收費的，推廣不好，可能會虧本。下面小編就來為大家分享一下新店開直通車的技巧，希望對大家來說是有用的。

1.技巧一:客單價較低寶貝--低價引流

低價引流既是在淘寶最常聽的一種方法，也是各位淘寶賣家所追求的一種引流方式。但其實這種引流方式並不是所有類目都適合的，一些客單價較低的寶貝是最為適用的。這種玩法要怎麼玩呢?首先新建一個直通車計劃並設置好時間折扣比例為100%、投放地域及平台，日限額先設置100，定向及人群都不要打開;接著就要從直通車推薦、淘寶生意參謀及搜索下拉框等渠道去選出關鍵詞並加滿200個關鍵詞，這樣可以獲得更多流量;出價要稍微比行業出價低一點。後期在根據數據反饋進行調整。有一定權重的寶貝用這種玩法效果會更佳。

2.技巧二:短時間見效--提高精準人群溢價

這種玩法能獲得更高的點擊率，上分也會更快，花費的時間也更短，所以那些想在短時間內看到效果的賣家可以嘗試一下。有好必有壞，這個玩法在ppc降到一定程度之後，很難有更大的調整空間，從而進入瓶頸期。例如你使用這個玩法一周後ppc降了、點擊率提升了且質量分快速升到10分，各數據都有所提升，但是想要更低的ppc就很難了，因為ppc取決於關鍵詞出價及質量得分，當關鍵詞出價已經無法把控計劃的點擊，更多取決於人群溢價的時候，ppc已經不受關鍵詞出價的把控，要想要降到行業以下甚至更低就比較難了。

3.技巧三:大眾玩法--普遍開車

這種玩法在新建好直通車計劃之後，要做好日限額、投放地域、時間折扣及人群溢價的設置，先不要開定向。人群溢價中的優質人群溢價盡量稍高一些，其他人群可以適當低一些。直通車新建計劃前期最重要的是點擊率，所以創意車圖及標題都是非常重要的，最主要車圖要有差異化，這樣才能更好的突出寶貝優勢和賣點。關鍵詞要根據日限額的花費情況，對於前期計劃不會投入很多的中小賣家而言，可以選10-20個展現量不大但又能引入流量的詞，出價的話根據系統推薦，保持位置大概在10-20條左右開始推廣測試。在數據穩定準話之後就可以打開定向人群來投放了。

淘寶新店沒有流量、沒有權重，更沒有眾多的老客戶，開直通車不失為一種好的推廣方法，可以幫助我們增加銷量、打造爆款。不過，在開車之前，建議大家一定要熟知開車技巧，了解直通車出價原理，做好各種功課之後再開車哦。

Ⅲ 新開的淘寶店鋪如何運營和推廣呢

很高興為你回答，前期的話還是做一下基礎的肖量，然後可以參加一內些孝果好的活動，例如淘容搶購，折也，天天特價等，還可以把直通車開起來，鑽展，淘客如果有能力也一並搞起來，另外就是現在比較火的只播了，做的好的話只播也是非常牛的。

Ⅳ 新開淘寶網店應該怎麼推廣

對於淘寶商家來說。一定要知道淘寶推廣的重要性，因為推廣是之後店鋪的流量以及銷量的重要的輔助工具，那麼下面就就跟電商知識網小編來了解一下淘寶推廣有哪些方式，以及可以怎麼去完成這些推廣的方式：

一、站外推廣

新品破零還有就是新店沒信譽就可以找一些站外推廣。這么做主要的好處就是，先積累一定的銷量、評價，增加一些店鋪信譽，接下來去做推廣也會比較簡單，相對應的數據也會更好看，從而系統才會給你分配更多的流量，讓你能進一步發展。

二、直通車推廣

這是一種最直接的推廣方式，按點擊付費，付費價格是競價的方式，一些比較好的搜索詞往往需要出很高的價格才能排在前幾頁，需要將你覺得比較有競爭力和優勢的商品，開一些直通車搜索詞，但這是點擊就付費的，不一定會有成交，所以我們應該選擇好商品，控制好價格，很多新手盲目開直通車往往花了錢卻沒有成交，所以要開好直通車還需要多學習一些直通車推廣知識。

注意事項：直通車是一把雙刃劍，可以帶來流量銷量，當然也可能花了錢沒成交。

三、淘寶社區推廣

隨著很多社區的興起，買家和賣家很多都會去逛社區，買家想要找一些自己需要的商品，賣家也希望將自己的商品推廣給更多的人，每個人都是你的潛在客戶，但是你在推廣的同時廣告也不能太生硬，要不很容易被禁言或者封號。

四、QQ群推廣

QQ是我們經常用的一種聊天工具，當然也是一種非常好的推廣工具，我們可以加一些買家或賣家的交流群，利用聊天的方式推銷自己的產品，不過在這廣告也不能太生硬，因為群主看到是廣告的話也很大概率會將你踢出群。

五、淘寶客

這是一種成交才需要付費的方式，其優點是點擊和展示都是免費的，在完成交易後支付一定比例的傭金，能比較靈活地調整傭金比例控制推廣的費用，缺點是需要找大牛淘寶客合作，一般合作店鋪都需要店鋪達到皇冠等級或者天貓店鋪，通過淘寶客的方式增加商品銷量不會提升商品搜索權重。

Ⅳ 淘寶新店怎麼巧用直通車推廣 利用直通車人群溢價讓店

對於淘寶新店來說前期沒有流量與訪客就需要大家為店鋪進行推廣，只有將店鋪推廣出去才能吸引流量最終才有達成成交的機會。但是對於一些新手賣家來說直通車推廣新店可能不知道方法，下面小編就來為大家介紹一下淘寶新店用直通車推廣的方法，希望會幫到大家。

1.首先、寶貝數量

推廣的寶貝數量，剛做直通車時，大部分人要麼不捨得花錢，一次推廣一兩個，要麼就是不太懂的花錢，認為數量多就流量多，於是拚命的推廣寶貝。每次推2--3個產品，但把這幾個商品推出去後，淘寶搜索時基本上是按流量和信用人氣來排名的，這幾個商品通過直通車推出流量和人氣後，我們就可以放棄這幾個商品，不再用直通車推，因為搜索時這幾個商品已經排在前面了，已經有了一個很好的廣告位置了。所以，在推廣數量上，有針對性的推廣2--3個，然後推了一定人氣後，馬上換另商品推廣，這樣省錢又有效果，何樂而不為啊!

2.其二、針對性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選有針對性的產品推就行了。不需要滿店推廣，那太浪費錢了，不是我等小民受的了滴~啥為有針對性的商品，這點大家心裡都清楚，自己店裡的寶貝哪些是比較好賣的哪些是貨量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘腰包的。然後就選那幾款，俗話說，精而不多，針對性的做幾個推廣，總比泛濫的滿目推好，是吧。所有，針對性的推廣2--3個寶貝，其他的大量泛推，目前淘寶不限制推廣關鍵字

3.其三 、關鍵字

買家在買東東時，進行搜索都是有針對性的去搜索，一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關/相近，既然是有需求才去搜索商品，那我們何不如投其所好，把關鍵字寫好。所以，在關鍵字上，一定要寫清楚，盡量貼近自家寶貝實質，這樣基本上有心的買家一點進去，購買的幾率也大上許多。

4.其四 、選擇關鍵商品

什麼是關鍵商品?這些都可以算是關鍵商品，還有一點別忘記，有銷售記錄的商品更是關鍵商品，因為不管熱銷還是特價，那隻是部分人的陽光，我們要面對的是廣大人民群眾，有銷售記錄才能更有力的證明，大眾的眼光是雪亮滴，我們沒有騙人滴，所以在選擇商品時，還要注意，務必選有銷售記錄的寶貝。

首先，我們要知道現在淘寶流量的一個趨勢，那就是人群標簽流量。可能很多人對人群標簽流量不是特別的了解，簡單的說就是淘寶系統會將買家和賣家進行流量匹配，只要流量和店鋪標簽相匹配的，就會將精準流量匹配給店鋪。不過，淘寶推出人群標簽流量之後，很多賣家反映自己店鋪轉化發生了很大的變化。以前可能10個流量就能轉化一單，但是現在要20個流量轉化一單，雖然誰流量沒有下降，但是轉化率直線下滑了。這足以說明店鋪標簽不精準，導致匹配不到精準人群流量。

所以，這時候直通車人群的重要性就可以凸顯出來了。我們可以利用直通車人群功能，將店鋪標簽扭轉回來。我們可以先建一個標准計劃，然後將店鋪中流量最大的幾個寶貝全部添加進去，然後再到生意參謀裡面去看我們的寶貝轉化最高的人群。一般來說，一個店鋪中轉化最高的人群，基本就可以確定是店鋪的精準人群。所以，我們只需要將這些人群添加到計劃當中，然後出一個合適的價格就可以了。等直通車人群計劃開上一段時間後，你會發現店鋪生意參謀後台轉化高的人群比例會越來越大。這樣的一來，就能夠有效的精準店鋪人群標簽。而且，我們還可以直接通過人群的溢價比例，將人群設置不同的比例來測試出我們店鋪是適合哪些人群的。

Ⅵ 淘寶直通車運營推廣有什麼技巧

淘寶直通車運營推廣技巧：

一、端正直通車推廣思維。

很多商家在剛開始做直通車推廣的時候，一般都會犯這兩種錯誤。其一，不捨得花錢，一次就推廣一件產品，且前期不會選寶貝推廣，對於一些零基礎的寶貝直接直通車推廣是難見效的;其二，覺得推廣的產品數量越多，流量就越多。

其實兩者都是不對的，在剛接觸直通車推廣時，推廣的產品數量不要太多，但是也不能太少，兩三個就最為恰當，所謂一款寶貝帶動不了店鋪數據，二多款可以帶動，局部帶動整體。在推廣積累到一定數量的流量時，再換產品進行推廣，或者添加計劃在推。

二、產品的針對性

作為淘寶賣家，必要的一點是學會區分店鋪的寶貝的可推行性，直通車推廣是在有數據寶貝的基礎上推廣才會見到好的效果，最好是有基礎的點擊收藏加購轉化的寶貝，不是所有寶貝都可以推廣，選擇針對性的寶貝推，快速見到效果，首先我們要了解店鋪內哪些產品的銷量權重高以及市場受眾面廣。

其次哪些產品能夠吸引用戶產生購買。通過綜合去確定針對性產品，這樣做起來效果才會更好。

三、寶貝關鍵詞設置

在計劃中選擇關鍵詞推廣時選擇和寶貝屬性精準匹配的詞彙，當買家想要購買產品的時候，在淘寶網首頁都是搜索精準關鍵詞語來查看寶貝。但是也不要為了單純地吸引流量就亂用關鍵詞，這樣會導致進店流量不精準，那麼就會增加跳失率，且不精準流量的點擊也會產生扣費，得不償失，因此在選詞時候一定要注意精準

四、避免店鋪產品自相競爭

每家淘寶店鋪都會有自己主推產品，也就是通過主推寶貝帶動店鋪其他寶貝。在直通車推廣中，盡量不要出現產品和產品之間競爭的情況。在計劃中禁止出現重復詞彙。

五、自然搜索關鍵詞和直通車關鍵詞的區別

很多賣家會很疑惑自然進店的關鍵詞和直通車關鍵詞有什麼區別，其實兩者的區別是因為一種是自然搜索數據進店，這個是自然引流，考察的是標題的引流效果以及標題

六、直通車出價排名

直通車是直接嵌入自然體系的，直通車的數據可以直接轉化為自然搜索數據，很多買家想要出到首頁但是擔心成本太高，以為首頁位置最佳，實則不然，對於很多賣家實際是沒有這個成本出首位的，相比較而言大家要量力而行，一般出價出到10-15名即可，當然寶貝數據好，轉化高可以試著排名靠前的出，一方面保證轉化，一方面降低成本。

1、時間折扣一般為100%

在淘寶直通車可操作的時間內，折扣一般都是設置為100%，因為這樣可以讓我們在設置出價後，查看淘寶直通車引流能力時，能夠得到比較准確的結果。而且，通過時間折扣的設置，能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預先安排。

2、、時間折扣的調整要以轉化率為基礎

每家淘寶店鋪對於流量的要求都不同，所以對於淘寶直通車時間折扣的投放，就需要根據轉化率，進行調整了。

如果店鋪需要的流量已經足夠了，那麼，無論是在什麼時段，都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉化，那麼，就可以在流量高峰期，提升折扣。

3、時間折扣提升的幅度

淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%，因為提升的幅度過大，是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計的范圍，而這樣對店鋪的影響比較大，所以，在操作的時候要避免。

4、不投放時段應降低折扣

如果淘寶直通車在一些時間段，不想投放，要做的不是刪除該時間段的投放推廣，因為這樣會讓淘寶直通車處於暫停狀態，而是應該將該時段的時間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了。

(6)淘寶新店鋪直通車推廣方案擴展閱讀

影響直通車綜合排名的質量得分的維度

1）關鍵詞：添加關鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質量得分上會有較高的分值。

2）寶貝信息：寶貝本身的類目/屬性/標題/圖片/詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關的類目進行推廣，遵守淘寶商品發布規則；上傳寶貝時，認真填上相關屬性.當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質量得分越高。

3） 寶貝標題與圖片：增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質量，增加點擊率。

4） 推廣信息的客戶反饋或者使用感受等信息。

5） 其他寶貝的相關因素。

6） 寶貝成交轉化率

質量得分更新時間

新增或修改了當前推廣信息，質量得分更新時間為半個小時；

對賬戶中所有關鍵詞的質量得分更新時間為24小時；

如某些推廣信息暫停一段時間後重新推廣，質量得分將重新開始計算。

Ⅶ 淘寶直通車運營方法有哪些

在淘寶店鋪運營中，淘寶流量是賣家最關心的問題，因為它關繫到淘寶店鋪運營的好壞。要提高淘寶流量，最簡單而粗糙的方法就是用直通車來引流。那麼我們應該怎麼做呢?

1、淘寶直通車運營方法——直通車測試真的很有用

這個問題主要是針對淘寶新手,因為老賣家知道測試的風格是非常重要的,它是相關產品的後期投資和能量可以得到一個好的回報,否則作用並不理想,會浪費大量的時間和精力。所以使用列車測試這個環節是必不可少的,你首先需要選擇一些適合市場需求,認為有潛力的風格,然後設置所有方面的數據,通過一段時間,分析他們的目標,最後總結和判斷,如果他們可以從相同的平均水平,這風格是一個很好的潛力。

2、淘寶直通車運營方法——貨幣直通車需求周期多長

使用直通車來測試模型,一般4 - 7天就夠了,如果時間太長,成本將會很高,尤其是一些季節性產品,時間太長,會錯過市場購買需求的高峰,它將變得毫無意義,然後想抓住這個市場將會非常困難。但是如果時間太短，那麼數據量就不好，對數據的分析就不準確。

3、淘寶直通車運營方法——什麼時候推廣直通車合適

一般產品在什麼時候做直通車促銷最好?首先找出趨勢類似淘寶的流量,是淘寶的高峰期交通時,最好的詞可以旺季沒有到達促銷時,抓住市場機遇,所以可以獲得很多淘寶流量也一起節約推廣成本,因為早期的競爭不是很激烈。

4、淘寶直通車運營方法——如何為“直通車”選詞

當一個產品的促銷,所有方面的數據不是很安全,質量分數會低,這次是一個詞,首先我們可以去采一些准確的長尾詞,只要關鍵詞的相關性較高,質量分數不是太低,然後根據展示他們的產品,點擊調整,可以提高關鍵詞的質量。當關鍵詞的質量點上去的時候，產品和淘寶店的權重自然就會上升，這個時候通過火車的PPC就會下降，也可以達到廉價的引流作用。

5、淘寶直通車運營方法——如何提高質量分數

理解關鍵字的質量得分是多少,如果有孩子在9點,然後可以花更多的時間在轉化率,迅速促進質量分數,如果分數相對較低,它將分析關鍵詞,主要考慮如何做圖更有吸引力,只要點選率提高了,可以迅速提高質量得分。另外，產品的相關性也很重要。如果產品類別錯位或特徵填寫錯誤，關鍵詞的相關性就會相對較低，很難提高質量。最後是關鍵字的調整。數據差的關鍵詞會降低產品和整個方案的權重。最好直接刪除這些關鍵字。

6、淘寶直通車運營方法——如何降低促銷成本?

很多淘寶賣家都認為,促進燒錢通過火車,失明,然後開車,只知道把淘寶店淘寶流量,並促進一些大熱詞,但在早期,我們想淘寶精確流,否則將促進作用很差,這就是你認為開車成本為什麼不做太多。如果駕駛真的很貴，我們應該分析一下哪些方面是花錢的，比如高質量分數，高PPC，低轉化率，或者一些無效的推廣操作。

淘寶直通車運營方法是什麼?這才是淘寶運營最重要的部分，淘寶流量是賣家最關心的問題，因為它關繫到淘寶店鋪運營的好壞。要提高淘寶流量，最簡單而粗糙的方法就是用直通車來引流，你能處理好嗎?如果您還擔心自己入門不順利，可以點擊本站其他文章進行學習。

Ⅷ 淘寶新店，怎麼才能做好直通車推廣

展現
展現量是直通車推廣的第一個要素，只有寶貝展現出去了，也就有被點擊的可能，從而形成轉化，那麼展現量該如何去優化？這個得根據每個店的需求不同，一些大店是需要大流量的，並且他能承受得住這么大的流量，所以這時我們就得提高他的展現。而一些小店不追求大流量，那是因為他沒有能力去承受這么大的流量。所以，我們這個展現量的高低也是看情況而定的。根據每個店鋪的需求不同，去控制展現量

Ⅸ 淘寶直通車推廣技巧

1、關鍵詞設置不要誇大脫實然後重中之重的就是關鍵詞了，這里有兩個不設很重內要：和自己寶貝無關容緊要的不設，不符合自己寶貝實際的不設。

2、推廣的標題名稱建議不要和店鋪里的寶貝名稱重復。推廣的標題有字數限制，要把有限的字數給充分利用，不要標題名稱和寶貝名稱重復這樣你就有更多的關鍵詞顯示了。

3、質量得分充分利用設置關鍵詞的時候，最好從新選用質量分比較高的關鍵詞。

(9)淘寶新店鋪直通車推廣方案擴展閱讀：

出價技巧：

直通車的出價看起來簡單，但是大家常常不知道應該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關鍵指標之一。出價越高意味著排名越靠前被展現的機率越多，帶來的流量也就越多

優化策略：

根據轉化數據調整關鍵詞出價

1、刪除過去30天展現量大於100點擊量為0的關鍵詞。

2、根據轉化數據，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

3、根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低於2％的關鍵詞出價。

Ⅹ 淘寶直通車怎樣推廣

直通車推廣是很多的商家朋友都會選擇的付費推廣方式，但是直通車推廣也需要掌握一定的技巧與方法。如果大家還沒有掌握可以參考一下小編帶來的以下內容，下面小編就來為大家介紹一下淘寶直通車怎麼推廣的內容。

直通車可以說是淘寶中非常好用的一款付費的工具了，但是其功能還是比較的強大的，能夠很好的幫助我們的商品在推廣的時候更加的精準，所以這也是很多賣家會鍾愛於這個應用的原因了。不過很多賣家會覺得比較難上手，但是這個肯定也是有著獨特的技巧的還有經驗是我們能夠學習的。

首先一點不得不說的就是很多的賣家其實本來就知道這個應用肯定是需要花錢的，在去用的同時卻又不捨得進行投資，或者是在推廣的時候永遠只會去推廣一件商品，並且在選擇的時候並不會知道要如何來進行選擇。我們要知道對於那些商品如果沒有任何的銷量基礎，數據也不怎麼好的時候來進行推廣的話，其實所能夠獲得的效果是不太好的。

還有就是有些淘寶商家總認為，在推廣的時候如果數量推廣的越多的話，那麼所能夠獲得的效果也是最好的，其實這也是不對的。而是要讓我們的數量把控在一個度上面，多了不好，但是少了也絕對不行，實在不知道推多少的話，我們也可以選擇兩三個也是非常不錯的。

畢竟如果只是一個商品來做的話，其實是很難幫助我們的店鋪在數據上面來進行一個帶動的。再者就是我們推廣的這幾個商品也可以通過這個局部的展現從而去很好的表現我們這個店鋪的整體，這也是單個推廣所做不到的。所以一般來說當我們的在推廣之後累計到一定不錯的流量數據以後，我們就會選擇更換一些商品來進行推廣或者是在增添一些了。

最後還要在多說一句的就是，我們在選擇商品的時候切忌一定要選擇那些本來商品就做的不錯的來進行推廣，這樣的話才能夠將我們在直通車上所花費的錢用到刀刃上，才能夠看到更好的效果。

一、推廣多少產品合適?

我們都知道一個直通車計劃可以添加無數個寶貝，當然前提是你店鋪有無數寶貝。值得一提的是直通車的計劃是有權重的，如果一個勁添加寶貝，某些寶貝的質量分不高，會導致整個計劃權重變低，導致的結果就是這個計劃再添加多少寶貝都會使新的寶貝初始質量分變低，上分難。

所以建議一個計劃放幾個主推寶貝就好，如果的確有多個寶貝要推廣，最好謹慎些，一旦出現一個寶貝質量分變低，就是一個老鼠屎壞了一鍋粥。可以去服務市場購買類似超級快車這樣的自動託管優化軟體去處理這些多個計劃里的寶貝，自己調價出詞監控肯定是不現實的。

二、怎麼收費的?

淘寶直通車的廣告是按點擊付費，即當別人搜索到廣告，點擊進去後才收取費用，一次最低0.1元。(只有點擊了直通車廣告才收費，其他途徑點擊寶貝是不收費的)。淘寶直通車的收費標准：

1、按點擊收費，不點擊不收費;

2、用戶可以設置每個關鍵詞的點擊出價;

3、默認最低點擊單價0.1元，最高100元;

4、每次加價幅度最小0.01元。

我們都知道直通車沒有任何服務費，第一次開戶預存500元，全部是廣告費，當開始做廣告後，點擊費用就從這裡面扣除。假如現在直通車推廣費用小於帶來的訂單收益，說明我們一直在掙著錢，可以在保持現在直通車關鍵詞出價不變的情況下，嘗試添加更多關鍵詞，獲取更多流量和訂單。

假如能添加的關鍵詞都添加滿了，我們就要分析數據報表，繼續提高ROI高的詞的出價，帶來更多精準流量，相反的，降低ROI低的詞的出價，另外不要一味的出高價搶首屏，這樣可以花更少的錢為我們帶來更大的投資回報率。