清庫存車促銷方案

① 庫存車一般優惠多少合適

1、一般庫存車1年左右比新車優惠10%-30%，當然這不是標准，具體優惠還是要視實際情況而定。但白可以肯定的是，新車的庫存肯定會比新車便宜，而且庫存時間越長讓步越大。

2、由於庫存時間較長，會有零件提前損耗甚至老化需要更換，如果折扣幅度不大，卻沒人敢買。值得一提的是，如果庫存車是舊的，而新車型的相同配置增加了很多配置，那麼就要考慮優惠待遇是否合適了。

3、車的庫存並不可怕，只要車狀況良好，而且庫存時間不要太長，那麼就可以考慮購買。一些消費者在購買庫存車時應注意庫存時間。一般來說，車輛的生產日期可以在乘客側或發動機室的汽車銘牌上看到。從生產日期開始的時間為庫存時間。

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車子比如放在室外，哪怕放在停車庫，它只要和空氣接觸首當其沖的傷害那當然就是車漆。不過車漆受損程度，是不會有我們想像中這么大的，不是說白顏色的車子，等到買到手上的時候已經是咖啡色的，不至於到如此。

因為庫存車和普通車一樣的，你買回去也是要日曬雨淋的，老化程度和普通車差不多。機油老化大概是可以便宜個500塊錢的，這個機油和我們家裡的菜油是有點像的。你蓋子擰開放在那邊的時候，你不燒菜它也是會變質的，它和空氣會進去，細菌會進去，氧氣會進去，機油就會被氧化。

② 清庫存積壓促銷方案

1、有獎銷售2、降價促銷3、更換包裝4增加對經銷商返利

③ 求庫存車促銷活動方案

一、 活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今惠州地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、 活動主題：

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、 目標人群：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、 活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、 活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天
2、地點：活動僅限惠州城區
3、活動准備：
(1)安排一定量的運輸車與「中秋大使」。
(2)駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。
(3)對「中秋大使」進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。
(4)對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。
(5)聯系卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電台等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，並需要對特殊情況進行必要說明。

六、 注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯系電話和收禮人的聯系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯系。
2、「中秋大使」的言行代表著商場的榮譽，必須對「大使」進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對「大使」進行教育。
3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。
4、由於可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，並說明出現此情況商場把原禮品聯系退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時，「大使」必須盡快與商場負責人取得聯系，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裡面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為台歷等，當然裡面要有商場的有關介紹啦

④ 庫存車輛促銷方案

加大宣傳力度的同時進行大幅度優惠

⑤ 為什麼新車經銷商們紛紛開啟清庫存模式

「對車企來說，在不到兩個月內清空庫存，完成產品切換，壓力頗大。」全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹向《汽車通訊社》透露，部分地區7月1日開始執行國六排放標准，對自主品牌帶來的沖擊非常大，一旦實施，很可能會造成一些自主品牌的4S店無車可賣。

顯然國六排放標準的提前實施，給經銷商和車企帶來了巨大的壓力。對於經銷商而言，雖然通過大幅促銷可以緩解庫存壓力，但是價格大幅下探也讓經銷商陷入利潤縮水甚至虧損的困境；對於車企而言，要想短時間內完成技術革新與產品迭代，也將承擔更多的成本壓力，研發實力欠缺的車企或將面臨很大的經營風險。

⑥ 汽車營銷裡面的促銷手段一般都有什麼

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。

2、降價促銷

由於同質化競爭的嚴峻性，「降」字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有「超值大禮包」這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放「88」號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是「88」打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節日促銷活動方案的中心點必須是「實在給到顧客優惠」，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。望採納，謝謝！

⑦ 請問如何對庫存車進行消化

可根據庫存年齡將車輛分成幾種，然後向公司申請政策。自己可根據實際情況舉行促銷活動，比如買車贈油卡、車座套等。需要的話可在除本展場外其它地域設置展場。懸掛促銷條幅等。