精英培訓宣傳方案

Ⅰ 如何寫一個宣傳學校的廣告策劃案還有文案.

不打無准備之仗--如何戰前准備

（一）為什麼要進行充分准備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？

（二）准備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

然而，當你經過包裝以後，當你的名字後面掛上"某某長"的時候，或者是冠上一個知名品牌的時候，人家對你就是另外一個樣子了，對你就會刮目相看，格外重視與尊敬，而你的名片也會受到好的待遇，他會好好收藏保管起來，有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下，或時刻帶在身上，在某種場合他還可能時不時拿出來炫耀一番，或叫你一起吃飯喝茶，為他捧捧場，光光面子。 "人不帶長，放屁都不響。" 社會上流傳的這一說法，還真有點道理。因此：

根據業務需要，你要適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環。

比如說：某某主任、某某經理等等。當然不要去招搖撞騙，必須在法律允許的范圍內進行包裝。

比如有些報社業務員，名片上打著："хх報社"社會活動部 某某。他並沒有寫："記者"這兩個字，但有沒有"хх報社"這個品牌，效果力度完全不一樣。現在，社會上有些人拉廣告贊助時，名片寫著：某某 高級記者。內行人一看就知道這是個冒牌貨，這人不行。因為人們知道，記者是不能拉廣告的，這是我們法律不允許的。

還比如，某公司的業務員，名片上統統寫著：某某 項目經理。有沒有"經理"兩個字，給人的感覺完全不一樣，辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做，並沒有觸犯法律，這完全是在法律的允許范圍之內操作。

在我的名片，也有一些頭銜，如：拉廣告贊助的第一教練。在社交場上，我根本不需要過多的吹噓，別人一看就知道我是干什麼的，就明白我最擅長的行業。操作中，為我業務的開拓、經營與發展帶來了很多的便利，幫了我很大的忙。名片的內容要精彩。

除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式（電話、手機、傳真、E-mail地址）以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己（公司）或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。

印刷的紙張、印刷的質量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必須講究，要精心設計，力求精美、合理、有特色、有美感、夠檔次。

總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己（公司）的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。

如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片--一張能夠吸引人的名片。

2.一台筆記本電腦。

有條件的話，你一定要准備一台筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便於演示圖文資料，效果非常好，並且可以省去很多話。如果你經濟條件不太好的話，也可以到二手市場買一台二手筆記本電腦，價格在2000元左右，而且質量好，非常實用。

有了這個筆記本電腦以後，你還可以在網上發資料、傳圖片，與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

對方如果需要一些資料，你可以從電腦上考貝下來或發E-mail給他，這樣，你也不用背很多很重的資料出去，可以輕松上陣，而且效果好。

一台筆記本電腦，能讓人覺得你品位高、有實力；工作起來省時省力省口舌，並且效果好、效率高--不可不備。

3.一枝鋼筆和圓珠筆及其他。

鋼筆、圓珠筆不需要名牌，但一定要過得去。書寫一定要流利，事先一定要檢查，不要到用的時候，寫不出來，那就大剎風景了。根據身份包裝和工作需要，我們還要准備好：公文包、光碟、磁帶、文件、計算器、軟盤、稿紙、所需票據、相關資料等。出發前一定要認真地檢查一下，看看是否帶齊了。

另外，東西擺放的順序、位置，都要考慮好，以方便、順手為原則。在需要時，順手就能拿到，不要在場上東找西找，半天拿不出來，影響效果，影響心情。

4.確定好操作的路線。

具體操作的路線原則是：先近後遠；先親後疏；先重點後一般；先大後小；先團體後個人。把80%的時間花在20%的客戶身上。要列出圖表。團隊中所有的業務員，兵分幾路，分條分塊，一個一個單位壓過去。每天下午五點碰頭，交換情況，以免撞車。有時為了趕時間，該乘計程車的要乘車，該騎車的要騎車，一切以約定時間為准，以提高工作效率為原則。不要為省幾個路費，走路、擠公交車，為了那點車費，時間浪費了大半天，結果呢，人累得要死，對方也早已等得不耐煩，甚至有事出去了，你兩頭撲空，真是得不償失！既浪費了自己的時間和精力，又得罪了客戶，更糟糕的是搞壞了雙方的合作關系，讓人覺得你不守信用，從而失去合作的機會。不要說在北京、上海、廣州這么大的城市裡不能這樣做，就是在一些小城市，按你走路或擠公共汽車的做法，一天也跑不了幾個單位。要想得開，不要吝嗇那幾個車錢。你拉到一個單，什麼都在裡面，什麼都有了。

小結：你准備的越充分，越細致，你的結果就會越好。千萬不要忽視這一環節。請記住這句話：好的准備就是成功的開始！

第二部分 面談前的熱身運動--如何約見客戶

拉廣告贊助就好像打仗一樣，兵馬未到，糧草先行。糧草和裝備到位之後，陸海空三軍的炮火就要向目標發起猛烈的進攻。同樣，拉廣告贊助也是如此，也必須准備進行充分的准備，剛才我們已經把拉廣告贊助的"糧草和裝備"進行了充分的准備，目標市場也非常明確了，下一步我們就要集中最優勢的兵力和最先進的炮火，向目標市場發動大規模的立體式的地毯式的狂轟爛炸。

現在是21世紀了，現在打得是一場現代戰爭，既然是現代戰爭，就不僅僅是單兵種作戰，這裡面就要有常規的武器，最新的現代化武器，還要准備核武器，特別要注意運用電子戰、信息戰，這樣才能打贏現代化條件下的戰爭。

就拉廣告贊助來說，到底什麼是常規武器？現代化武器？核武器？什麼是信息戰、電子戰？用怎樣的方式，用什麼樣的武器向目標市場發起猛攻呢？

一．約見的方式：

直接拜訪；電話；傳真；信函；會議發布；發簡訊；電子郵件；網站。

"直接拜訪、電話、傳真、信函"這些都是常規的武器；會議發布一般是大型項目才採用的方法；"發簡訊、發電子郵件、網路"這些叫做電子戰、信息戰。這里，側重地講幾種方法：

傳真--

最好限定在1--2張，最多3張。因為傳真紙一卷是十幾、二十幾元錢，多了，客戶就會煩，不願意接，也不願意看。

簡訊--

發簡訊的時候，聽說最多隻能70個字。我們要充當發揮這70個字的作用，要很好地設計、斟酌。這里我告訴大家一個技巧，發簡訊時，打上你企業的網址。你可以這樣說："詳情請點擊：3W什麼什麼。"就可以了。不要小看這一點，它能夠省去你很多的時間和口舌，省去你很多的電話費和傳真費，並且效果好。

利用電子戰，發伊妹兒，發簡訊。唰、唰、唰……群發，一秒鍾可發幾百、上千個單位，現在有這樣的公司，專門為搞業務的發簡訊、發伊妹兒，省時省錢，效率高。市場上也有群發的軟體賣，幾百塊錢就能買到。

在上述方法中，一般都要綜合運用，現在最常用的模式是："電話+電子郵件+網站"最先進，這就是我們現代化的武器，而不是"電話+傳真"，因為像北京、廣州、上海這樣的大城市，能夠給得起錢的企業，像這樣的電腦、網路基本上都有，所以，這套方法是最省時省錢省力，效果最好的。

二、約見的模式：

撒網--跟進--確認

撒網--

什麼是撒網？用通俗的話說，就是向目標市場大面積地發貼子。

撒網的目的是發信息。把我們項目的信息准確無誤地發送到潛在客戶的手裡。

要注意：我們這個網一定要撒得大，撒得廣，撒得寬，因為我們只知道某一個地方可能有"魚"，但不知道具體的"魚"到底在哪裡，所以，要把"魚"一網打進，我們網一定要張得大，這樣才能把魚一個不漏地全部捕獲。

撒網用什麼樣的工具？上面我們已經介紹了6種。這里我們著重地講一講電話撒網的方法。

電話如何撒網？我的做法一般是這樣的：

有兩種方法。

（一），手裡有一把手的電話，直接打給他。可以說：喂，李總，你好！我有個重要的傳真請你接一下。或者說：喂，你好，李總！我是某某主委會的，我們正在舉行某某活動，我們想邀請您參加，我這里有個材料，你看是發傳真還是發E-MIL？謝謝！然後，你把資料傳過去。

（二），手裡沒有一把手的電話，這個時候你就要過關斬將了。

大家都知道，大公司，一般都有秘書小姐擋架，她們都有一套應付找老總的電話。你打電話過去，一般情況她就會問你：請問你找他有什麼事嗎？你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。如果這個時候，你沒有一套應對的方法，你就可能會敗下陣來，小姐一般都會這么說：老總不在，老總在開會。這個時候你怎麼辦呢？

我的做法是：

直呼姓名--一般我是這樣說的：喂，你好！請給我接李軍的辦公室。為什麼不說李總經理，而要直呼對方的姓名？因為你客氣地叫李總，對方會認為你是一般的業務關系，或者是來辦事的，於是，她就會公事公辦，而你親切地直呼對方的姓名，她就會認為你是他的鐵哥們，或者是親朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌壓--就是用你的品牌給對方造成壓力。你可以反復地重復你的單位和姓名。比如："喂，你好！我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"有的秘書小姐，她不吃你這一套，問你：找他有什麼事？或者說：你跟他約好了嗎？他認識你嗎？等等。這個時候，你怎麼辦？你可以繼續說：我是某某主委會的張春健，請給我轉接李軍的辦公室。"這位小姐很牛，就是不賣賬，這個時候你還繼續跟她說：你就告訴李軍，我是某某主委會的張春健。"反復2--3次，如果對方還不就範，這個時候，你就不要蠻了，就要退一步，說：是這樣的，我們正在開展一個什麼什麼的活動，我們要親自邀請李總參加。請你轉一下好嗎？如果她還是不就範，這個時候你又要退一步，說：小姐，請問你的芳名？噢，王芳小姐，我這里有一份資料，你看是傳真呢，還是發E--，請你一定要轉交給你們的老總。並給我回話。好嗎？好，謝謝！再見！

為什麼要問她的名字？主要是給她加強責任感。

跟進--

貼子發過去了，你估計他看得時間差不多了，你打電話過去：喂，李總嗎？我是某某組委會的張春健，剛才傳過去的材料還有什麼不清楚的地方嗎？然後，你停下來，讓他說話。你不要這樣說：你參不參加這個活動。如果他說不參加這個活動，你就沒戲了。

跟進的時候，有比較長的話要說，你可以先這樣說：喂，李總，你好！我是某某組委會的張春健，你現在說話方便嗎？如果你打他的手機，你可以這樣說：你身邊有坐機嗎？我打過來。你這樣說，對方會認為你比較理解他，體貼他，因為手機是雙向收費，或者對方這個時候正在開車，或者正在開會，或者身邊有人，談這個事不方便、不合適。你這樣做，對方會認為你很體貼他，接著你就可以把你想和他溝通的話，進行溝通，對方不管同意不同意，他至少會聽你說完。

跟進是個進一步溝通的時候，你帖子傳過去，他有不明白的地方，就會向你咨詢，你就要排難釋義，但大部分的時候，都會提出些反對性的問題，這個時候你就要應對。一般有哪些反對性的問題？根據我在操作中的經驗，常碰到的問題有這么幾個：

"我很忙，沒時間。"

應對：張總，我知道你很忙，所以才打電話來跟你約個時間。我不會耽誤你很多時間，只要十幾分鍾就可以了。但這十幾分鍾，也許對你的企業有很大的好處。你看，你是明天上午還是下午我們見個面。--我知道你很忙，我們正在開一個課，就是讓你不忙，而且讓你提高工作效率，……我們這個講課的老師是……

我知道你並不是沒有時間，而是你認為這個事情究意有沒有價值。如果有價值的話，我相信你再沒有時間也會擠出時間來了解。比如說，你來這里馬上就能夠讓你賺上百萬上千萬，你會說沒有時間嗎？比如說，……。你說對嗎？

"我對這個不感興趣，你找其他公司吧。"

應對：張總，我非常理解你的心情。當你不完全了解清楚這個項目（或構想）的時候，不感興趣，是很正常的。你不了解就感興趣，反而就奇怪了。我相信，你真正了解這個項目之後，也許會感興趣。

Ⅱ 精英想成為怎樣的團隊 想個願景

一、正能量的願景

在統一團隊願景上，首先是要樹立具有正確導向意義的企業願景。這個願景必須是正能量的，不僅僅在於一個標桿意義，能讓企業獲得很好的經濟與社會效益，更在於能很好的結合員工的個人願景。我們都希望在一個良好的環境里生存與發展，希望和優秀積極的人在一起共事，希望自己能有更好的學習機會與發展平台。團隊是組織，更應該是家的感覺。那麼這個願景就應該是具有切實意義的，具有激勵性並且有雙贏效果的。

二、學習型組織的創建

注重員工綜合素質的提高，需要一個良好積極向上的學習型組織氛圍。那麼這個學習型組織氛圍的創建不僅僅是一些教條的單向的培訓方案與計劃，更應該是多元的，既有技能型知識性的學習與培訓，更有很多興趣的。分享與交流的機會與氛圍。同時，學習型組織的創建應該是全員化參與的，不僅僅是因為公司要求與命令，更多是因為員工的喜聞與樂見。有時，更需要脫離教與學的壓抑氣氛，紓解與放鬆的環境下可能事半功倍。

三、靈活多元的激勵機制

人心海洋深，同樣道理，來自於不同地方不同出身背景的人對於自身價值以及個人需求的定位可能會很多元。盡可能不要在願景創造過程中有明顯的獎懲字眼的出現，激勵與引導應該是正向的。讓員工知道「大家好才是真的好」。

Ⅲ 從0到1培養精英團隊，企業到底應該做些什麼

一個比較好的企業，離不開裡面的精英團隊。他們是這個企業的核心。一個好企業，為了招攬精英人士，就必須做出一些犧牲和真誠讓他們看到。這樣精英，注意到你的企業就會自覺地靠攏過來。所以想要獲得成功，不僅要看自己擁有的技術資源，還要看企業的一些做法。想要打造從0~1的精英團隊，我覺得企業必須這樣做。第一，認真的進行該有的宣傳去招攬精英。第二，合理的利用，自己已有的資源去培養精英。

但是我覺得並不是所有的，有好資源就能培育出好精英。培育人才這個方面，是比較麻煩的。還得看時間合理的分配。還有是否在他們擅長的領域，這樣才能夠充分發揮資源。

Ⅳ 產品知識培訓方案怎麼寫

某某公司人力資源培訓方案

回首過去一年的工作，總的來看取得了一些成績，但由於工作經驗的不足，也相對存在一些不足之處。

如何在今年的工作中對去年的工作進行總結，繼承和發揚過去工作中存在的優點，摒棄工作中存在的不足，成為2004年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現制定下年度培訓科工作計劃。具體步驟如下：

一．適應公司發展規劃，合理制定工作計劃：

在集團公司「實現百年英特爾」、24個月內實現銷售總額翻3到5番的總體戰略目標的指導下，為響應集團公司在2004年「決戰兩江」的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計劃，在用人需求上也對我們人力資源部提出了更高的要求。我們培訓科根據市場實際用人需求，現制定2004年整體培訓計劃。

二．加強講師隊伍建設，提高自身培訓能力：

結合年初集團公司給我們人力資源全國總部制定的總體招聘和培訓計劃，年度內為下屬各銷售分公司招聘培訓大量合格的優秀員工，而由於我們講師隊伍目前人數比較少，還遠遠不能滿足培訓工作的需要，所以加強講師隊伍建設，增加講師人數，提高講師素質成為今年我們培訓科工作的第一步。

三．收集市場銷售信息，豐富課堂培訓內容：

由於目前我們的講師隊伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實際運作經驗，所掌握的市場信息僅僅局限於聽來的一部分片面的內容，所以在過去的培訓課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至於培訓結束的學員在下到市場之前對英特爾的市場運作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應公司號召，分批派講師下到市場中進行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內涵，提高講課質量，確保今後培訓出來的學員下到市場後具有極強的市場開拓能力。

四．合理安排培訓課程，編制修訂培訓講義：

結合今年年初集團公司全面開展春季大會戰的戰略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們人力資源部培訓科相應的制定了各類培訓課程，並結合市場實際情況進行講義的編制。

1．具體培訓時間的安排。

在時間安排上我們主要根據全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓計劃，具體安排如下：

A．循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則：結合學員剛來參加培訓時對英特爾公司的企業文化、產品知識和市場情況都不了解的實際情況，我們採用循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則，確保學員學習的深度。

B．先洗腦、後灌輸、再整合的培訓方法：結合學員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經驗，個人的主觀意識比較強這一現象，我們採用先洗腦、後灌輸、再整合的培訓方法，對學員進行有針對性的培訓。

C．分類講解、強調重點、穿插互動的培訓模式：結合人對知識學習和了解的特性，我們採用分類講解、強調重點、穿插互動的培訓模式，保證了課堂的生動性和課程的連續性，以及市場問題的解析，保證學員在培訓期間與市場的「接觸」。

通過以上培訓安排，切實保證培訓出來的學員在下到市場後適應2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業創造高額的利潤。

2．相關培訓內容的制定。

具體培訓內容包括企業文化、產品基礎知識、市場營銷基礎和提高知識、四部門銷售政策、團隊建設和管理、時間管理規劃、潛能開發和心態調整。

A．企業文化（計劃安排1—2天課）：主要包括我們沈陽宏元集團的發展歷程以及集團公司下屬各企業尤其是英特爾管業集團的具體情況以及張總針對集團公司發展編寫的各類文章（家—英特爾、責任與忠誠、態度決定一切、市場論等文章）的培訓。另外，結合現代企業的發展離不開企業文化的實際情況，給學員安排專業的企業文化課程，提高學員的「家—英特爾」的意識以及「責任與忠誠」的態度，幫助學員樹立正確的人生觀和價值觀，把自身的利益和企業的利益結合在一起。並在培訓之後要求學員寫適合英特爾公司發展目標的個人職業生涯規劃。

B．產品基礎知識（計劃安排3—4天課）：針對目前我們英特爾公司適應市場發展的各種新產品層出不窮，在教會學員公司傳統的四大類產品（PAP類、PP—R類、PVC—U類、PE類）的同時，我們也要注重各類新產品知識的培訓工作，確保所有學員都能夠系統的掌握公司所有的產品的知識，以讓下到市場的業務人員能夠適應市場需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創造更高的利潤。

C．市場營銷基礎和提高知識（計劃安排2—4天課）：結合培訓時間的長短，我們計劃在市場營銷課程中安排適合英特爾公司市場發展的相關培訓課程，包括運籌帷幄的基礎理論、決勝千里的實戰知識，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網路和終端銷售到系統的整合營銷傳播知識在實際銷售工作中的應用。通過系統的培訓，提高業務人員的銷售基本技巧和常識。

D．四部門銷售政策（計劃安排2—3天課）：四部門銷售政策是我們公司開拓市場的法寶，在過去四年多的市場開發工作中採用的一部作PAP網點的服務和維護工作、二部作地市級PAP經銷商的開點和盤活死戶的工作、三部作縣級代理的開發工作、四部作工程的開發工作的運作模式已經得到了最大的價值回報和充分的證實，所以我們在今後的培訓工作中要對學員重點加強公司銷售政策的培訓力度，從系統的講解到實際的市場案例的學習，讓學中明確英特爾公司的市場游戲規則，以保證對市場的適應性。

E．團隊建設和管理（計劃安排1天課）：教給學員基礎的團隊建設和管理工作，提高他們對自身的成長和進步的要求，能夠有效地促進和提高業務人員今後的工作積極性，在自身做好業務工作的同時能夠帶動其他業務人員很好的工作，從根本上解決一線業務人員工作中消極、怠惰的現象。

F．時間管理規劃（計劃安排1天課）：養成正確的時間管理習慣，可以有效的解決業務人員每天工作忙碌卻沒有效果的問題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結果為主的時間管理課程，讓每一名聽課的業務人員養成時間管理的好習慣。

G．潛能開發和心態調整（結合培訓情況適當穿插）：任何一個人自身都有可以無限開發的潛在的能力，如果能夠通過培訓激發每一個人自身的潛能，可以有效的提高業務人員的創造力和想像力，並且能融入到今後的工作之中；而心態調整則要根據培訓期間業務人員的情緒波動進行。通過培訓，提高所有學員的對待工作和未來的堅定的信心。

3．培訓講義的編制修訂。

結合目前市場經濟瞬息萬變、一日千里的發展情況，我們人力資源部培訓科的培訓內容也必須進行相應的更新，我們遵循結合公司銷售政策、拓展市場信息內容、打造銷售精英團隊、創造一流銷售業績的培訓原則，對現有的培訓講義進行隨機的及時的編寫和修訂，切實保證培訓內容適合市場的發展需要。

A．要求所有講師能夠編寫自己所選的培訓內容的講義。只有這樣，才能保證培訓課程的生動性和學員對課程理解的全面性，以更好的達到培訓銷售精英的效果。

B．要求講義必須適合英特爾公司發展中的市場需求情況。講義內容必須適合英特爾公司的市場運作情況，同時要對當今社會市場經濟作系統的分析和整合，提高學員的戰鬥力。

總之，我們人力資源全國總部培訓科的全體講師會一直服從公司領導安排，響應公司總體號召，結合公司戰略目標，秉承著為一線市場培養和補充大量合格的優秀銷售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領導予以監督，並給予批評指正。

Ⅳ 輔導班怎麼招生 開業前怎麼做宣傳

首先你的輔導班的選址，大致了解周邊家長的工作時間情況以及內對孩子教育程度。1、最容基本的宣傳應是傳單，最好用你提前面試的老師幫你發傳單（以便更好的對家長宣傳），2、可以拉個橫幅寫好標語、口號更直觀的宣傳，組織家長進店參觀你們店內的環境（到店的家長可以領一份精美的小禮物）3、適當設置組團優惠，給家長一份深入了解的機會。4、強大的師資也要對家長表明。5、利用當前互聯網的便利可以讓家長發朋友圈宣傳。
其實這個說起來大致就這些東西，但是實際操作起來困難重重啊，這方面要慢慢琢磨，保證好教育質量，讓學生家長感興趣，會促進輔導班的發展。

Ⅵ 公司員工培訓管理課程的主要內容是什麼

企業文化、管理制度、業務技能培訓

Ⅶ 如何打造精英團隊

一、營造氛圍抄
一支好的團隊一定是有一個好的氛圍，也可叫這支團隊的團隊文化，具體從幾個方面著手：
1、隊名、隊呼、統一的服裝或郵件簽名、團隊的文化，如"把話說透、把愛給夠"。
2、 辦公環境 ，相關的榮譽牆、生活牆、制度牆、充滿激情的標語、橫幅等；
二、統一目標
1、 和團隊的人一起制定一個目標，並幫助大家找到完成目標的方法，並進行目標分解；
2、讓團隊知道完成這個目標能獲得什麼？這里不一定全部是錢，可以是榮譽，或者是大家一起去登山等。
三、建立制度
1、對於日常的行為規范要有明確的 獎罰制度 ，並且違反制度的一定要處罰；
2、制定製度時要簡單明了、不留漏洞。
四、明確晉升標准和要求
1、要有明確的晉升或者加薪的標准，這樣團隊才知道做好了、做到什麼樣子對自己的成長有什麼幫助，大家才更有動力。
2、定期盤點符合標準的人員，進行培養，通過管理理論的分享和實際工作中的授權，讓大家更好認識管理。
五、全力以赴完成目標
1、做為管理者要多輔導和幫助員工，而不是簡單發出一個指令
2、工作中不能一言堂，多聽團隊意見
3、遇到困難，帶頭上

Ⅷ 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

Ⅸ 在職場中，怎麼把自己的員工培養成精英

精銳優秀人才的塑造，能夠主要下列的學習培訓。

一，專業技術培訓

技術性上能夠送至異地開展學習培訓，提升 優秀團隊的技術實力，並委派為技術性組長或培訓講師。按時開展企業內部培訓，提升 單位技術員技術實力。

二，了解各單位業務流程

企業一般有技術人員、營銷部、行政人事、廣告宣傳宣傳部門和采購部門這些，能夠讓優秀團隊幫助這種單位的有關工作中，不由自主的讓優秀團隊對各處們各個方面了解和掌握。

七，時機成熟就可以授予重擔

時機成熟能夠破格提拔優秀團隊到單位副負責人或負責人崗位，多方面磨練和實踐活動，並從這當中具體指導，明顯提高職工的管理能力、組織協調能力、協調性、執行能力、業務流程交際能力、語言表達能力、文本工作能力這些。

Ⅹ 山西大學社團聯合會的組織章程

為保證社聯及各學生社團健康有序運轉，遵照國務院、教育部、團中央關於社會團體的相關條例，依據《中華全國學生聯合會章程》、《山西省學生聯合會章程》、《山西大學學生守則》中關於學生社團和學生活動的規定，特製定《山西大學學生社團聯合會章程》（以下簡稱「章程」）。
本章程共分六章三十七條，第一章是總則；第二章是會員單位；第三章是組織機構；第四章是職權；第五章是義務；第六章是附則。
第一章 總 則
第一條 山西大學學生社團聯合會成立於2002年10月，是基於全校學生社團，以促進學生社團工作的健康發展為宗旨,是學生社團代表大會閉會期間的最高決策機構。
第二條 學生社團聯合會的基本工作：對學生社團總體工作給與指導、建議，社團活動可行性的審核權；對社團管理工作的監督權；社團申請成立、注銷的審核權；在遵守國家法律、學校規定的前提下，維護廣大社團及社員的正當利益，幫助社團解決實際困難；在社團活動方面對校黨委、校團委提出書面意見或建議。
第三條 社聯定期召開例會向社團通報情況，聽取學生社團和會員的意見，並積極研究和解決；學生社團必須及時、如實向社聯匯報工作，服從社聯的領導，配合社聯的工作。
第四條 山西大學范圍內的各學生社團組織所制定的一切規章、條例和決定都需以此為基礎，並不得與《山西大學學生社團聯合會章程》相抵觸。
第二章 會員單位
第五條 學生社團聯合會的會員單位包括：在山大社聯正式注冊的各類學生社團、各院屬社團。會員單位享有相應的權利，履行相應的義務。
第六條 會員單位享有以下權利：
（一）享有平等的選舉權、被選舉權和表決權；
（二）對社聯工作進行監督的權利；
（三）對社團管理中出現的問題提出意見與建議，要求社聯向校黨委、校團委如實反映的權利；
（四）在合法權益受到侵犯時，要求社聯給予維護的權利；
（五）參加關於社團工作會議討論的權利；
（六）在社團管理和活動中向社聯提出合理幫助要求的權利 ；
（七）在社聯失職情況下，可以向社聯上級機構提出投訴的權利。
第七條 會員單位履行下列義務：
（一）遵守憲法和法律，維護社會公德和校園文明，遵守學校各項規章制度；
（二）遵守本章程，執行社聯決議，參加社聯活動；
（三）積極參加民主管理，努力完成學生社團工作任務；
（四）維護社聯及山大社團的榮譽和利益。
（五）各學生社團需在每年指定時間，向社聯繳納社團注冊費和網路維護費。
第三章 組織機構
第八條 本會的組織原則是民主集中制
第九條 本會由主席團及各部組成
第十條 職能機構
組織機構示意圖 部門 職位 人員 主席團 山西大學學生社團聯合會主席 張鮮玉 山西大學學生社團聯合會副主席兼共青團山西大學委員會學生社團聯合會直屬總支部書記 尚勇 山西大學學生社團聯合會副主席兼共青團山西大學委員會學生社團聯合會直屬總支部副書記 王夢珠 山西大學學生社團聯合會副主席 張少波 山西大學學生社團聯合會副主席 吉晨曉 山西大學學生社團聯合會副主席兼共青團山西大學委員會學生社團聯合會直屬總支部副書記 張譯心 山西大學學生社團聯合會副主席兼共青團山西大學委員會學生社團聯合會直屬總支部副書記 劉凱娟 山西大學學生社團聯合會副主席 秦浩 山西大學學生社團聯合會副主席 韓爽 山西大學學生社團聯合會副主席兼共青團山西大學委員會學生社團聯合會直屬總支部副書記 武琛 山西大學學生社團聯合會副主席 孫嬌芊 塢城校區 大關東校區 秘書處 部長 溫家傲 副部長 馬嬌 侯宇華 組織部 部長 張桂雲 副部長 王潔、李寧寧 宣傳部 副部長 王迪 張力文 監管部 部長 蔡坤政 副部長 宋喬 趙旭、武明格 信息部 部長 馬一馳 副部長 解穎 聶誠驍、王兆煜 活動部 部長 梁雨菲 副部長 田凱 李森 公關部 部長 李玥 副部長 牛雄 李容、張帥 財務部 部長 施美彤 副部長 牛瑜琦 張衛峰、趙華宇 權益部 部長 隋佳毅 副部長 顧建文 社團研究發展中心 部長 王娜娜 副部長 董斌斌、曲博軒 程戈威 學習部 部長 季明 副部長 郭俊傑
主席團: 學生社團聯合會最高決策及領導機構，負責全面工作並定期向上級部門匯報。負責分配、指導和監督各部門工作。
秘書處：綜合協調各部工作，上傳下達，負責會議組織、信息通知、印章保管、文書起草和社團活動報送審批。
組織部：監督與指導社團人事工作，負責社團的注冊、合並與注銷，定期開展「推優」入黨、社團考核、評優工作。
宣傳部：負責社聯對內、對外常規宣傳，承擔各類活動的宣傳策劃並制定宣傳方案，審批、管理宣傳用品。
監管部：負責管理、監督社團日常運作情況，開展社團工作違章檢查，評價、備案社團活動開展情況並提出意見與建議。
信息部：負責加強網路安全建設，承擔網路信息平台的維護與更新以及新聞采編工作，開展網路宣傳，引導網路輿論。
活動部：負責各類活動的策劃與開展，組織、協調社團文體活動，提升社團活動品質，策劃、舉辦社團文化節。
外聯部：負責開展對外交流，承擔各類公關工作，籌集活動資金和贊助，為社團活動提供必要的贊助信息。
財務部：負責財務管理、資金調配、收繳社團注冊及管理費、審查活動預算，規范社團財務使用，定期公布財務賬單。
權益部：協調、解決社團權益糾紛，開展社團維權、會員學分認證、基金申請等工作。同時，建立投訴中心，接受學生投訴。
社團發展研究中心：負責開展社團理論調研、社團精英培訓、學生社團論壇等工作。經常開展調查研究，引導社團開展活動，對社團發展建言獻策，提供智力支持。
第十一條 社聯由全校社團代表大會選舉產生，主席團由社聯各部代表及社團負責人選舉產生。候選人需從事社聯、社團工作一年以上，任職期間工作良好，評選資格及候選人名單由上屆社聯主席團審核並公布。當選的主席團成員原則上不能在學生社團中擔任任何性質職務。社聯各部部長、副部長由主席團提名，經社聯全體大會民主選舉產生。
第十二條 社聯採取主席負責制，主席對社聯及社團代表大會負責。當主席因故不能行使職權時，由主席委託副主席代行主席職權處理社聯日常工作。
第十三條 社聯工作人員因故不能繼續參加工作可由本人書面提出辭職申請，經社聯主席團討論同意，報請校團委批示。社聯人員工作出現嚴重失職時，經社聯主席團討論通過並報請校團委同意，可予以除名。
第十四條 社聯人員辭職或被除名後，空缺職位可根據實際情況進行補選。由社聯主席團提名候選人並准備其詳細材料，報請團委審核，團委審核通過後在社團代表大會上進行表決，表決結果在全校公布。
第十五條 每屆學生社團聯合會任期一年，每年十二月左右舉行換屆選舉。
第四章 職 權
第十六條 社聯定期組織召開社團負責人大會，如遇重大事件（社團活動月、社團招新等）或特殊情況可臨時召開。
第十七條 各會員單位在舉行面向全校或社會的大型活動需邀請校外人員在學校進行學術、交流等活動時，需向社聯遞交活動申請及活動方案，經社聯同意後方可舉行活動。
第十八條 學生社團在其章程、制度允許的范圍內可開展活動，但遇到活動問題（如：時間或地點等沖突）及重大事件時，需及時上報社聯，並服從其協調、管理及決定。
第十九條 社聯有權對各社團的會費及贊助經費的使用情況進行監督和檢查。
第二十條 社聯主席團成員每學期需參加其分管各社團的例會或活動一次以上，並給出必要的意見和建議；各主席團成員每學期召開分管社團負責人會議一次以上。
第二十一條 社聯成員對社聯做出的決議有不同意見時，有保留和申訴的權利，但在決議有效期內必須嚴格執行。
第二十二條 社聯二分之一以上成員提議可以召開社聯全體大會討論修改《山西大學學生社團管理條例》，三分之二以上同意方可生效。
第二十三條 社聯負責學生社團的申請成立，對於申請成立的學生社團，社聯應嚴格審查申請人資格、申請材料等，對符合條件的半個月內安排其過會，提出建議和指導意見，修改後的申請材料須一周內交分管主席，逾期不交視為放棄申請。
第二十四條 社聯有考核、注銷會員單位的職責。社聯定期對會員單位進行考核，對管理混亂、財務不清、社員反映強烈以及嚴重違反本章程和《山西大學學生社團管理條例》的社團，經由社聯全體大會表決通過，社聯有權按規定啟動社團注銷程序，注銷該單位。
第五章 義 務
第二十五條 社聯成員有遵守本章程及社聯決議的義務。
第二十六條 原則上社聯需在每周固定時間在社聯辦公室召開社聯全體大會；在每月最後一周召開社團負責人大會。
第二十七條 社聯成員應維護社聯和各社團的榮譽，應與侵害學生社團利益的行為做斗爭。
第二十八條 社聯在討論產生決議時，須遵守民主集中制原則，確保公開、公正、公平。
第二十九條 社聯成員須以身作則，認真執行《山西大學學生社團管理條例》，並須按時參加會議，如遇特殊情況不能到會應事先以書面形式請假。
第三十條 在做好本職工作的基礎上，社聯成員應積極完成主席團交給的各項任務，並為學生社團的發展獻計獻策。
第三十一條 社聯應經常主動與各學生社團聯系，了解學生社團發展動態，對學生社團監督扶持，幫助學生社團發展進步。
第三十二條 學生社團須如實向社聯反映學生社團存在的問題和會員的意見，並積極提供解決方案。
第三十三條 社聯應積極主動與各校社聯聯系，相互交流社團管理經驗，為該校社團的校際交流和活動提供幫助。
第六章 附 則
第三十四條 社聯三分之二以上常成員提議可以召開社團代表大會討論修改本章程，三分之二以上與會代表同意方可通過。
第三十五條 本章程中其它未盡事宜，由社聯成員大會商討解決。
第三十六條 本章程解釋權屬於山西大學學生社團聯合會。
第三十七條 本章程自頒布之日起開始實行。