培訓學校會銷流程方案

㈠ 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

㈡ 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!

㈢ 兒童節 招生營銷方案

招生引流，對於校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對於經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接

㈣ 教育培訓機構營銷方案

首先還是進行傳統的線下地推方式， 比如發傳單 或者是在學校門口進行地推，而線上你就可以通過做廣告 也可以通過里德助手進行好友宣傳也可以群發優惠信息或者群發廣告

㈤ 畢業大學生開教育培訓機構需要什麼准備

進軍託管行業也要抄學會順勢而行，認真審視影響機構發展的相關體制機制，如果在不了解相關時事政策的情況下匆忙創業是很難成功的。當然除了要了解教育政策外，開辦託管機構也需要迎合市場需求，現在越來越多的家長都已經不再滿足於讓孩子接受僵化呆板的教育，所以高端特色的託管機構就剛好迎合了這種需求，所以這時候創辦一家高品質的託管機構可以很好的彌補市場空缺。開辦學生託管機構需要做哪些准備學生託管班老師培訓
另外，創業者在選擇加盟品牌的時候除了要看品牌的知名度還需要看重其服務體系以及創辦歷史，創辦歷史比較長的託管機構所擁有的經營經驗以及服務體系會更豐富，更全面，更科學。晉級教育作為國內託管行業的大品牌，在業界享有很高的知名度，目前已經有16年的發展歷史，在教育，管理，營銷方面都擁有相對成熟完善的運營體系，可以幫助加盟商解決效益問題以及經營問題，讓加盟商可以輕松管理機構事宜，讓教育出成果，讓經營處效益，讓託管機構從根本上實現長遠發展。

㈥ 教育培訓機構經營流程和方法有哪些

目前，各培訓學校之間的業務多有重疊，這直接導致行業內部的競爭，不僅是不同業務之間，即使在同一培訓業務下，競爭依然高度集中，並且業務內容基本相同。也就是說，這個行業經歷了企業數量的激增後進入了優勝劣汰的階段。
面臨行業內競爭壓力的與日俱增，一些領軍企業走上了多元化、國際化或兩者並行的道路，多元化主要有兩種形式，一是完善經營鏈條，覆蓋上下游業務進行縱向擴張;另一種是發展其它培訓業務，即橫向擴張。多元化的優點就在於進一步控制獲取利潤的渠道。所以多元化的道路成為多數企業在成長過程中面對競爭的必然選擇。
我認為，教育培訓機構行業並購出現的首要原因就是多元化。雖然各學校之間的培訓業務多有交叉，但各自的特色依然很明顯，目前暫時沒有真正意義上的綜合培訓學校。而對任何一個學校來說，想進軍其它的培訓業務，較大的障礙就是缺乏相關師資的積累和在該業務領域的經驗和口碑。而想在短時間內構築這兩方面的優勢幾乎不可能。於是，直接並購其它學校成為了成本最低的也是最有效的方法。因此，每個學校在業務交叉所帶來的競爭面前多元化的願望成為行業內部並購的根本動因。
第二，從行業風險來看，任何一項培訓內容都有先天不足，就是被動的以考試...目前，各培訓學校之間的業務多有重疊，這直接導致行業內部的競爭，不僅是不同業務之間，即使在同一培訓業務下，競爭依然高度集中，並且業務內容基本相同。也就是說，這個行業經歷了企業數量的激增後進入了優勝劣汰的階段。
面臨行業內競爭壓力的與日俱增，一些領軍企業走上了多元化、國際化或兩者並行的道路，多元化主要有兩種形式，一是完善經營鏈條，覆蓋上下游業務進行縱向擴張;另一種是發展其它培訓業務，即橫向擴張。多元化的優點就在於進一步控制獲取利潤的渠道。所以多元化的道路成為多數企業在成長過程中面對競爭的必然選擇。
我認為，教育培訓機構行業並購出現的首要原因就是多元化。雖然各學校之間的培訓業務多有交叉，但各自的特色依然很明顯，目前暫時沒有真正意義上的綜合培訓學校。而對任何一個學校來說，想進軍其它的培訓業務，較大的障礙就是缺乏相關師資的積累和在該業務領域的經驗和口碑。而想在短時間內構築這兩方面的優勢幾乎不可能。於是，直接並購其它學校成為了成本最低的也是最有效的方法。因此，每個學校在業務交叉所帶來的競爭面前多元化的願望成為行業內部並購的根本動因。
第二，從行業風險來看，任何一項培訓內容都有先天不足，就是被動的以考試為導向，因此受考試政策影響的風險很大。因此面對政策風險，企業增強自身抗風險能力的主要途徑就是做大做強。所以通過收購同業務的學校，實現規模的快速擴張成為規避行業風險的重要途徑。
第三，從市場看，一方面許多培訓學校在全國各地粗放型的大面積擴張，另一方面高等院校擴招的逐步放緩，部分學校甚至逐年縮招，從一定程度上影響培訓的生源。同時，國家對職業教育的鼓勵使得公辦職業學校對民辦職業學校構成了很大的沖擊。這兩方面原因都會導致一部分企業退出競爭，從而客觀上產生對行業內部進行並購的需求。
中國教育培訓機構走到今天，已經佔有很大的市場份額，所以無論是投資哪方面的教育事業，做好前期籌備是最關鍵的。

㈦ 開辦一個培訓學校的流程是怎樣的

一、舉辦條件:
1、以社會組織名義舉辦學校，社會組織必須具有獨立法人資格。
2、以個人名義舉辦學校，舉辦者擬定法定代表人應當具有政治權利和完全民事行為能力。
二、辦學經費財務要求:
學校固定資產應達到20萬元以上，注冊資金的最低限額不少於10萬元。
三、申報材料:
1、《民辦職業培訓學校申辦請示》一份;
2、《民辦職業培訓學校審批表》三份;、
3、舉辦者的資格證明材料(包括組織機構代碼證、營業執照、法定代表人身份證復印件)一份；
4、法定機構出具的固定資產評估、注冊資金驗資報告和證明一份;
5、辦學場所所有權證 書復印件(屬租賃的，應出具出租主所有權證書，並提供租賃合同)，職業培訓場所面積應達到300㎡以上 ；
6、提供主要設施、設備清單及相應設備購置發票復印件;
7、學校章程、發展規劃和各項管理制度;
8、與培訓職業(工種)相對應的教學(培訓)計劃、大剛和教材;
9、校長、教學管理人員、職業指導人員;提供職稱(資格)證、學歷證復印件及相關工作經歷，聘用協議書。
10、教學人員名冊;提供身份證、職稱(資格)證、學歷證、教師上崗資格證復印件，聘用協議

㈧ 如何做好會銷

做好會銷需要做得細節很多，包括產品選擇，員工培訓，顧客資源的搜集和維護，活動現場的專家主持，活動策劃方案，到會禮品，促銷方案，活動游戲等等，做會銷就是做服務做細節！
下面就是一線國際集團為經銷商做的一次會銷活動策劃方案，僅供參考！

一線集團「生命一百」愛心100啟動儀式

一、 准備開場 全場熄燈（主持人做會前鋪墊）
親愛的伯伯阿姨們，再過5分鍾，我們今天的活動就要開始了，請做好會前准備，請將您的手機打成振動或關機狀態……
二、 主持人壓場並做活動開始倒計時
音樂起：5、4、3、2、1一線集團「生命一百」愛心100啟動儀式正式開始……

三、 播放自1976唐山大地震影片片段
四、 一線集團領導講話：主持人做引言（圍繞地震等自然災害做簡短總結），引出一線國際集團領導（一線國際集團市場總監）致辭（將會場氣氛抬起）
註：領導致辭內容應以健康、快樂、愛心為核心
領導發言：自1976年以來，僅地震就奪去了我們30多萬同胞的生命，製成了幾萬名的孤兒和10幾萬的同胞四肢不全，我們一線集團作為一家從事健康產業的公司，作為中國人的企業，我們有責任有義務去幫助那些因災難而失去家園的人們，因此經集團董事局研究決定，我們將把產品銷售額的一部分拿出來，通過中國紅十字會交到那些需要幫助的同胞手中，只要我們賣出一盒產品，我們就將捐出愛心100分，即1元錢，我們每年有10多億的銷售額，僅此一項我們每年就向紅十字會捐贈兩百多萬元善款，今天我們來到了江西吉安，受董事長的委託，今天我們將把捐獻的額度提高10倍，如果今天有顧客購買我們一盒產品，我們將現場捐出10個愛心100分，就是10元錢，為了盡快讓那些孤兒能夠拿到這筆錢，我們今天特別把紅十字會的工作人員請到了我們的現場，由他們親自監督，我們堅信健康就會擁有快樂，愛心更會造就成功
五 剪綵 安排3人同時剪綵
六 播放地震MV
主持人引導：讓我們記住災難給我們造成的創傷，讓我們記住抗震救災的英雄們和那些無辜的生命，讓我們共同回眸還有多少人需要我們的愛心，請看大屏幕

七 捐款場面人物圖片展示
編排設計1至3位抗震救災中因老年疾病突發而犧牲的人物
在網上搜一些老年人捐款的畫面即可，至於捐款人的身份及健康狀況需要設計，一定要與老年疾病掛鉤，要與所要銷售的產品適應症相呼應，目的在於 產品 健康 愛心 緊密相連
八 播放一線產品相關廣告片
九 專家講座及實驗
十 公司負責人宣布現場訂貨政策
十一 中國紅十字會分會代表致辭
十二 開單及服務（安排現場投幣及紅十字會人員座席並記錄）

一線國際集團營銷企劃部

2010年10月

㈨ 教育培訓機構宣傳方案

北極星ai認為教育培訓機構宣傳，可以通過以下幾種方式：
戶外路演：在學校回周邊、目標客戶聚答集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領至校區咨詢報名為目的的大型路演，通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。
電話營銷：對通過購買、信息收集、問卷調查等方式收集到的客戶名單進行回訪，邀請上門，完成銷售。
網路營銷：教育產品網站+搜索引擎推廣+其他網路推廣+網站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。
廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產品，從而邀請上門完成銷售。
簡訊銷售：同電話銷售。
等等

㈩ 掌貝的會議營銷需要走什麼申請流程

首先郵件申請，審核排期，兩個工作日內會銷部通過收到的郵件進行排期，如時間有沖突，電話溝通約定時間，並發送回執確認郵件，項目啟動確認後兩個工作日內會務人員協助服務商確認場地物料等事宜，會銷培訓會前5個工作日通過遠程終端對服務商工作人員進行會銷培訓，會前2個工作日講師與會務到達服務商所在地協助服務商做最後的會前准備。