阿莫西林營銷推廣方案

『壹』 市場營銷策劃報告 關於NIKE 耐克的市場營銷組合 The Marketing Mix (4P』s)

你說的理論是很適合以前，但是現在都轉向為4c 即:消費者，成本，便利性，溝通；直觀點4p當時只是站在企業的角度考慮問題（而新一輪的4c是現在消費者角度來進行市場分析和對產品的策劃；本身這些網上有的，再加上我是用手機回復你，我就簡單點吧，讓你方便明白！）消費者都不說啦，在笨的人都知道產品的群體不管中間是企業還是第幾方，最終都回歸的群體是消費者（就例如，做市場策劃必須明確消費群體，明確產品的定位！就像賣女士內衣的永遠不會被男人買去穿，除非……你懂的！）
成本:這也是站在消費者面前考慮，舉個例子:醫葯行業，同是阿莫西林，但是有的貴很多有的便宜很多，如果葯性一樣，選擇便宜是理所當然！便利性:這種非常容易理解，假如你某天你要買吃的，又要買家電，又要買穿的！你會選擇什麼地方？商場（超市）；這也是為何沃爾瑪和家樂福能在當時一下子沖到五百強！不是他們賣的東西比別人好，而是他們為客戶考慮到了便利性！以往沒有超市的時候你可以遐想一下……！關於溝通簡單解釋其實就是銷售，4p里的渠道理論也是對的，但是歸根結底就是溝通或者銷售，渠道你不用開發，只要產品有用，別人會來找你加盟！幫你賣……，銷售溝通又包含客戶的需求，客戶的預算等等……這些就是考最終銷售人員的溝通啦！話說你的耐克市場策劃，順便忠告！市場策劃不是專門光借用理論，而要有創新，好的點子永遠是市場策劃的源動力！（好了，我手都凍啦！也不曉得這道題掛分沒有！）多體會下！萬變不離其宗！

『貳』 同一款葯物，比如阿莫西林。為啥有的便宜，有的很貴沒有統一標准嗎

不同的品牌，不同的工藝，宣傳推廣費用等等差異，導致價格不一。

這就像某鎮生產的醬香白酒，有的品牌賣3000/瓶，有的品牌只能賣幾十元一瓶。

『叄』 策劃案寫

我覺得你可以看多一點廣告策劃思路分析的案例來參考總結。

案例一：
(2000年北京某項目全案策劃及廣告推廣全程細述及廣告思路分析)
當北京****廣告有限公司(以下簡稱****廣告公司)受北京****房地產開發有限公司的委託,開始著手進行****項目的全案策劃工作時,依照****廣告的一貫要求,對項目進行了全面而深入細致的了解.在徹底研究了該項目的地段、規劃、戶型設計、內部配置及社區內生活配套設施之後,大家無不被整個小區充滿人性化的設計理念所感動,被其中每一個以人為本的規劃細節所感動,被開發商不遺餘力建造精品住宅的決心與誠心所感動,一致公認該項目確實十分出色,因其內在品質必將在消費者中得到廣泛認可,必將在市場上獲得成功.其後的事實證明,****園推盤的極大成功,首先取決於開發商北京****房地產開發有限公司高品質的產品策劃,而後是代理商專業的市場營銷策劃.正因為有了這兩家公司為項目打下了堅實的基礎,才使得****廣告公司在此基礎之上完成了優秀的廣告推廣策劃方案。

重點之一：內在的明星氣質是決定性因素!
重點之二："人人心中皆有,人人筆下皆無"的廣告策劃
一腳長傳：策劃建立在市場研究的基礎上
二腳搶點：賣點塑造-----案名即是定位
三腳破門：效果驚人的形象代言式廣告手段
重點之三：方案好更要執行的好!
第一階段 擴大知名度與感性認知
第二階段 深刻的理性認知
第三階段 提高美麗園自身品位

案例二：
中國移動企業形象廣告策劃案
一、 策劃說明

近年來，伴隨著移動通信與網際網路的飛速發展，移動互聯幾乎成為一段時間以來整個通信業發展的主旋律和主要推動力。然而，過高的期望也產生了許多不切實際的幻想。在一場場轟轟烈烈的炒作之後，大量資金的先期抽出使得原本被一致看好的移動互聯前景蒙上了一層疑雲。在這種背景下，作為世界上最大的GSM運營商的中國移動對移動互聯持什麼觀點、中國移動網路如何向3G演進、移動互聯在中國如何發展格外引人注目

二、 公司簡介

中國移動通信集團公司（簡稱"中國移動"）是根據國家關於電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局移動通信資產總體剝離的基礎上組建的國有重要骨幹企業，2000年4月20日成立，由中央管理。
中國移動通信集團公司注冊資本為518億元人民幣，資產規模超過3200億元，員工11萬多人。中國移動通信集團公司在國內18個省（自治區、直轄市）設有全資子公司，全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動（香港）有限公司在國內13個省（自治區、直轄市）設立全資子公司，並在香港和紐約上市。中國移動通信集團公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網路和業務為鏈條的母子公司關系。
中國移動主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體業務，並具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、數據、IP電話、信息點播、手機銀行、全球通WAP等多種增值業務，擁有"全球通"、"神州行"、"移動夢網"等著名服務品牌，網號"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。
中國移動在我國移動通信大發展的進程中，始終發揮著主導作用，並在國際移動通信領域佔有重要地位。經過十多年的建設與發展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平一流的綜合通信網路。網路已經覆蓋全國絕大多數縣（市），主要交通干線實現連續覆蓋，城市內重點地區基本實現室內覆蓋，GSM行動電話交換容量達到1.37億戶，客戶總數超過9900萬戶（截止到2001年10月），與70多個國家的130多家移動通信網開通了國際漫遊業務，網路規模和客戶規模列全球第一。

中國移動已經成功進入國際資本市場，1997年在境外成功上市後，良好的經營業績和巨大的發展潛力吸引了眾多國際投資，先後為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動（香港）有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司。根據美國《財富》雜志公布的世界500強最新排名，中國移動首次進入世界500強之列，排名336位。
"十五"期間，中國移動將加快移動互聯網的發展，積極推進基礎網路向寬頻化發展，通信業務向多元化發展，支撐系統向集中化發展，決策系統向網路化發展，以移動信息化促進社會信息化。面向新世紀，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業集團的要求，以"爭創世界一流通信企業"為發展戰略目標，肩負"創無限通信世界，做信息社會棟梁"的使命，發揚"改革創新、只爭朝夕、艱苦創業、團隊協作"的企業精神，遵循"溝通從心開始"的服務理念，始終追求客戶滿意服務，為國家、為社會、為企業、為員工創造更大價值，爭取早日跨入世界一流通信企業行列。

三、 產品分析

1、 數 據 業 務 —— 移動夢網-
您掌中的超市。Monternet移動夢網，是中國移動通信集團公司向移動客戶提供的移動互聯網應用服務的業務品牌。在這個品牌下，會聚了中國移動與加盟的服務提供商聯手推出的眾多精品服務。中國移動以其遍布全國、聯結五湖四海的通信網路資源、眾多服務提供商以其在各自專注的領域內強大的應用、內容資源優勢為廣大的客戶創造著日新月異的精彩。

2、語音業務——中國移動通信集團公司除提供基本話音服務外，還提供語音信箱、移動秘書、主叫號碼顯示、呼叫轉移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業務。

3、客戶服務業務——中國移動通信集團公司的企業宗旨是：追求客戶滿意服務。中國移動身處於服務行業，我們服務的內涵包括完善和個性化的業務提供，更強調細致、體貼和以人為本的客戶服務。中國移動以客戶滿意為永恆的追求和以客戶需求導向為其經營思想

4、國際漫遊——作為中國最大的GSM運營商，中國移動通信集團公司及所屬公司網路覆蓋全國地（市）。截至2000年底，中國移動的GSM網已經與63個國家的116個移動通信網開通了國際漫遊業務。中國移動正向"世界一流通信企業"的目標邁進。

四、阻礙分析

（一）通信製造業存在的問題

1、規模效益沒有形成：主管部門多元化，使重復引進和建設屢見不鮮。在眾多企業中，真正形成規模效益的很少，初步統計只佔總數的10%，製造業市場已經成為外國公司角逐的戰場，手機市場國外產品佔90%以上。

2、科技投入低：國外通信製造業的科技投入遠比我國高，如外國移動通信的科技投入一般占銷售額的10-16%，而我國僅佔2-6%，造成自主開發技術創新能力薄弱，即使有一些成果也難成產品的現象。

3、技術落後：外國公司對我國實行技術封鎖，國內企業無法通過消化、吸收形成自主開發能力，使我國通信行業陷入"一代又一代引進"和受制於人的局面，在很多領域無法與外國公司競爭。

4、企業分散、效益差：企業追求"大而全、小而全"模式，造成企業規模小、競爭力弱、資源浪費等許多問題，據統計，整個行業內的大中型企業只佔約16%，而且它們的產品也多為重復。

5、信服務與產品製造脫節：由於電信網路建設加快，民族產業又不能滿足需要，只能大量依靠進口設備。各國大公司都進入我國市場，給民族工業帶來很大沖擊，而且造成電信網體制混亂，管理困難。

（二）通信運營業存在的問題

引入競爭後，將有一個市場調整過程。例如無線尋呼成為開放業務後，許多城市的經營者蜂擁而上，許多小規模的台，上馬快，初期能賺些錢，但不能達到經濟規模，在市場競爭比較激烈以後往往出現經濟困難或虧損，最終被兼並或退出市場。應該認識到競爭加劇是豐厚利潤帶來的必然結果，而小台被兼並也是對初期盲目發展的正常整肅，但政府在對通信運營業管制方面應更好地為企業提供市場、行業縫隙的信息以盡量減少這種盲目性對社會資源的浪費。

五、 市場分析

我國通信行業具有良好而廣闊的發展前景，可以從兩方面進行分析並作出發展預測。

1、電信業務的開展為通信製造業拓展了空間

1998年我國電話普及率剛超過10%，與發達國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發展空間。在我國東部和中部大部分地區，城市電話已轉入買方市場，但每年仍將有800-900萬新裝城市電話用戶。而隨著農村經濟的發展，農村電話增長率將超過城市電話並將持續一段時間（需一個從東向西的推進過程），平均每年可增長600-700萬戶；行動電話仍可保持較高增長速度，預測平均每年可增長500-600萬戶，預計到2000年將達到4000萬戶以上；尋呼市場潛力仍很大，到2000年初，我國尋呼機用戶將達7000萬戶，普及率為5%，但仍遠低於西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發達城市向中西部地區，中小城市以及農村轉移。

2、通信製造業面臨廣闊的市場

我國是世界上目前最大的交換機市場，每年大約需各類程式控制交換機2000萬線，但要趕上新興發展中國家40%的電話普及率，我國交換機裝機容量也需要20年的持續高速增長；我國目前的移動通信用戶為1320萬，其中有約600萬為GSM用戶，預計到2000年將達3000-4000萬戶，且絕大部分為GSM用戶，因此GSM將在近2~3年保持高速增長態勢，但同時也應注意第三代移動通信技術的動向，把握未來的市場。

六、競爭分析

中國電信市場的驚人發展與變革，對移動通訊來說既是挑戰又是機遇。Internet 的出現和使用導致了一場席捲全球的革命，以數據為基礎的互聯網在向傳統的電信網路挑戰。多媒體通信將取代話音通信，先進的適合數據通信的寬頻傳輸網路將成為未來電信網的主流。網路的發展給整個世界帶來了奇跡，我們不能再用常規的標准來衡量一個企業或是市場。未來的世界，未來的市場屬於那些敢於夢想與創新的企業。未來沒有路，未來屬於開拓者，願我們的移動通訊能夠給中國未來的電信產業帶來新的變革，能夠成為未來中國電信產業的領導者。隨著新世紀的到來，電信產業正在進一步以驚人的速度飛速發展。它帶來的不僅僅是巨大的機會，還有嚴峻的市場挑戰。如果抓住這個機遇，中國可以趕上發達國家的步伐；如果錯過這次機會，不僅是中國通信業的遺憾，還是中國的遺憾，我們失去的可能不僅是一次商機，還可能是一個時代。如今，電信產業的發展使傳統的商業模型已經或正在被淘汰，作為電信企業未來如何適應新經濟，在競爭中生存、在競爭中發展，是當前面臨的最大問題

中國電信市場發展速度驚人，電信壟斷經營的打破為企業帶來了巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現在電信運營商面對的現實問題。我們首先應該仔細分析對手和市場，走改革創新之路，才可以在中國電信市場佔一席之地。下面先簡單分析一下國內幾大運營商的情況：

1、中國電信

中國電信當之無愧是中國通信業的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通信網路；相對完善的網管系統，維護系統。其特點是全程全網，網路覆蓋面廣，遍及全國各地，經營業務種類多，企業結構龐大。

2、中國聯通

自1994年成立以來，在全國30個省，自治區設立了100多個分公司。是目前中國經營電信業務種類最為齊全的運營商，具有很強的競爭力。

3、中國吉通

1994年成立，主要經營互聯網數據通信業務及IP電話業務，發展速度比較快，預計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規模和互聯網市場。

二十一世紀中國電信市場競爭的最大特點是以市場為中心的服務競爭。中國電信企業要在未來市場中取得競爭優勢，提供令客戶滿意的服務是企業戰略的根本。要做到令客戶滿意的服務不僅是在技術上要適應大帶寬、三網合一的發展趨勢，企業更應注重市場營銷戰略，真正做到以客戶為中心的營銷體系。要做到以客戶市場為中心的服務，以下幾個方面應重點考慮：

七、企業文化

1、 企業服務觀：

如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在採用新體制與新技術創造中國新電信的同時，也在建設網通人共同 的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮斗與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。

用戶至上，用心服務客戶是我們不能說不的親人。客戶為企業提供實現自身價值的機會，為企業提供就業機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業至親至愛的人。在沈陽電信，客戶永遠是對的，企業永遠不對客戶說不。

我們用心為客戶服務。我們竭盡所能滿足客戶，我們為客戶提供量身訂做的個性化服務；我們為客戶提供競爭對手所沒有的服務；我們為客戶提供超出其預期的回報；我們為客戶提供意外的驚喜。我們使客戶感覺沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作夥伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。

2、業形象觀：

我們每個人都是企業的形象大使，都是企業流動的窗口。客戶通過與我們員工的接觸來認識企業，我們的言行、舉止、做派就是企業的縮影。

企業內部有不同部門，部門內部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽電信只有一個。我們每個員工都是企業活生生的代表，都是一個個縮微的企業實體。

員工與企業是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業的形象，就是在維護員工自己的利益。

3、業協作觀：——無條件保證相臨節點間的暢通

4、企業就是一個網路，每個部門、每個員工都是一個節點。網路的有效運行有賴各節點無條件暢通，任何一個節點中斷都會造成整個網路的癱瘓。

5、客戶選擇電信是在選擇整個電信網路而非一個節點，是選擇整個企業而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對客戶最大的責任，在「暢通」問題上，我們無權與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標准。無條件保證相臨節點的暢通，意味著我們必須保證本節點的順暢；意味著我們在保證本節點暢通的基礎上必須主動向前多跨出一步；意味著我們都有責任和義務保證上下道工序間的有效暢通；意味著後台必須支持前台，全員必須服從市場；意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有其他節點的暢通，就沒有整個網路的暢通。

6、業競爭觀：——比對手做得更好

我們歡迎競爭。「物競天擇，適者生存」，競爭能使金子發光，競爭能激發人類巨大的潛能，競爭能喚醒企業無限的活力，競爭能優勝劣汰，競爭能使強者愈強，我們用雙手擁抱競爭！

我們有信心面對競爭。我們有優秀的員工隊伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽，我們有無數次成功的輝煌，成功是成功之母，過去的成功和現有的資源賦予了我們參與競爭的自信。

競爭不是你死我活，競爭不是魚死網破，競爭是一種速度、氣度、風度的較量，是一種能量的相互促進。不管對手多麼強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好。
7、企業危機觀：——最大的危機就是沒有危機

危機是安逸的影子，哪裡有安逸，哪裡就有危機。不管我們承認不承認，不管我們願意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，「中斷」時刻都有可能發生。

凡事預則立，不預則廢，沒有危機意識是最大的危機。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最後釀成災難性後果。

居安思危方能防患未然；居危思危方能化險為夷。不管我們取得多大的成績，不管我們面對多麼誘人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鍾長鳴！

危機既是挑戰，又是機遇，處理危機的最好方式是培養對危機的警覺，化危機為機遇
規范中追求人本企業無「人」則「止」，企業要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個性為本，以人的創造性為本，以人的自我實現為本，以人的價值最大化為本。自我管理是實現人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以最大限度發揮自身的潛能，實現人的全面自在的發展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規矩，不成方圓，對於那些在前進中與企業發展方向發生偏離和抵觸的言行，要通過相應的制度來規范。

8、企業人才觀：

辦企中辦學，人才與企業共同成長如果說企業是一個有機體的話，企業的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業的精神力量與追求。網通公司在採用新體制與新技術創造中國新電信的同時，也在建設網通人共同
的價值觀，創造網通共同的企業文化。這些價值觀與文化是網通人幾個月來共同奮斗與探索的總結，她將伴隨企業的發展與成長不斷地充實與完善。

企業是學習型組織，是員工成才的學校。企業為人才的成長提供了充分的機會和空間，每名員工都可以在企業的舞台上施展自己的才華。在電信企業，普通員工可以成長為優秀員工，一般人才可以成長為優秀人才，企業是沒有天花板的舞台，企業的機會永遠向員工開放。

能為企業創造價值的人才才是企業真正需要的人才。企業是贏利性組織，企業對社會的貢獻取決於企業自身的價值創造能力；同理，人才對企業的價值也取決於人才的價值創造能力。對企業來說，能不斷為企業創造價值的員工才是人才。

人才與企業是利益共同體，人才與企業單方面的發展是有限的，只有共同進步，雙方的價值才能最大化。我們追求人才與企業的共同進步。

八、廣告策略

1、廣告目標： 通過廣告能達到最佳的企業形象品牌，提高企業的知名度，美譽度。

2廣告媒體的選擇：

媒體類別：網站、電視台、有線電視台、廣播電台、報紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視牆、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。

八：廣告文稿

電視廣告

1、 產品形象：實用、美觀、浪漫

2、 廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國移動通信。定能使用者顯示出非凡的風采。

3、 廣告定位：高質量、高品位。

畫面一：主人公拉開抽屜，手機昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機，放在耳邊，優美地轉身離去。

畫面二：主人公將手機拋向空中，畫面定格：手機被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：「一派新感覺！」

畫面三：在朋友的聚會的場面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機響起（聲音特別不一樣）。朋友很奇怪，以為是什麼東西在叫，主人公拿出來，原來是一部最新款式的手機。

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還有，我覺得你的問題提問得很奇怪。
市場要求什麼就要做市場調查才知道啊！

什麼叫做市場要求？就是市場想要什麼樣的東西。而且這要求會根據你出售的貨物或者提供的服務而不同。
比如：你現在要買玩具，你就要調查市場現在什麼玩具比較熱賣或者是看到什麼產品將有可能熱銷。這就是市場需求。
然後你要看到你的產品受眾是什麼樣子的消費群體，是10歲以下，還是10~20歲，還是20~30歲；還是都有；是男是女等等。這各部份的群體都想要什麼樣子的玩具？比如15~25歲的女孩子現在喜歡的應該是長江七號裡面的七仔玩具，特別是公映之後我們看到了它的市場前景是非常好的。那麼我們就要進這樣的貨。
進了貨之後我們發現很多人都在賣這個，那麼我們要怎樣策劃一個活動或者打廣告，展示出自己比其他商家更優異的地方，把這一部份的消費者更多地吸引過來買你的玩具。
你要就這個策劃的特點進行分析，比如說，這些消費者都有什麼特點，而你的策劃中的那一部分就是針對它們的這一特點所作的，最終目的其實還是在於怎樣吸引他們來，買你的東西。

基本上就是這樣的一些東東啦！考試的時候你就盡可能根據你的材料來分析，能寫多少就多少啦！

以上那些是我進入廣告行業以來學到的東西，可能還不是很足，如果要理論性的東西，一條一條寫出來的那種標准模版，就要看其他高手來指點啦！ 參考資料：http://www.cehuaren.org/Cehuaren/Plan_View.aspx?PlanId=91&PageNo=1

要想了解更多,請照參考資料.

『肆』 先聲葯業的概述

先聲葯業成立於1995年3月28日，至今，已發展成為集生產、研發、銷售為一體，擁有6家通過GMP認證的現代化葯品生產企業，2家全國性的葯品營銷企業、1家葯物研究院，擁有員工4000餘人的新型葯業集團。2005年，聯想控股公司下屬的弘毅投資出資2.1億元，持有先聲葯業31%的股份。2007年4月20日，先聲葯業成功登陸紐約證券交易所，募集資金2.61億美元，股票代碼SCR，成為中國內地第1家在紐交所上市的化學生物葯公司。2008年，先聲葯業實現銷售收入17.41億元，上繳國家稅收3.31億元，實現凈利潤3.51億元。從2002年到2008年，先聲葯業的年銷售額、年凈利潤復合增長率分別是33.8%和87.7%，遠遠高於行業平均水平，也強於眾多A股上市的醫葯公司。先聲葯業正成為在快速增長的中國市場上領先的品牌非專利葯生產商和供應商。
目前，先聲葯業擁有超過50種葯品的強大產品組合，重點覆蓋腫瘤、心腦血管、感染等疾病治療領域。包括「再林」，具有市場領先地位的阿莫西林抗生素非專利葯，享受單獨定價政策，被國家工商行政管理總局認定為「中國馳名商標」稱號；「必存」，2004年首入市場的國內首家、世界第二家上市的非專利抗腦卒中葯物，第一個作用機理明確的新型自由基清除劑；「恩度」，第一個在中國獲准銷售的重組人血管內皮抑制素抗癌創新葯，擁有中國和美國的專利，並獲得第十屆中國專利金獎以及2008年度國家技術發明獎二等獎；以及其他3個年銷售額在7000萬以上或過億的品牌葯：英太青、必奇、安奇；其中，英太青也於2008年2月獲得「中國馳名商標」稱號。2008年，經過五年研發，先聲於國內首家上市了抗感染葯物注射用比阿培南，為國內中、重度感染患者提供了新的治療選擇。先聲葯業在中國擁有廣泛的分銷網路和專業化的營銷團隊，800多的銷售人員和超過100家戰略合作夥伴，其中80%擁有醫學學位。在中國，先聲擁有超過1500家的經銷商。我們的產品營銷到超過4000家的中國醫院以及70000家葯店。每年，由先聲葯業主辦、承辦、協辦的各類學術會議上千場，製作的學術資料、論文匯編上百本，數以萬計的醫生因此更好的學習、交流、提高。 先聲葯業於2004年成立先聲葯物研究院，有數個技術平台，可進行化學葯品和生物葯品的研究。目前已經申請或獲得中國發明專利共89件，成功開發上市首家、獨家品種10個。「一類新葯再暢片劑」項目獲得國家科技進步二等獎。2003年，經國家人事部批准，建立企業博士後科研工作站，先後有11位博士後進站。2006年1月，先聲葯業和清華大學建立「創新葯物聯合實驗室」，同時和南京大學、中國葯科大學、中國科學院上海葯物研究所、中國科學院上海有機化學研究所、美國愛德程實驗室有限公司正在就新葯研發開展合作。2006年底，先聲葯物研究院面積超過5000平方米的現代化研發中心正式啟用，更多新葯正在孕育之中。
先聲葯業的新葯研發以市場為導向，並聚焦於具有廣闊市場潛力的創新葯或中國市場上首先研製的品牌非專利葯。我們將研發努力集中於具有高發病率或高死亡率且具有更有效葯物需求的疾病治療領域，如癌症、腦卒中、骨質疏鬆症和傳染性疾病。近年來，先聲葯業推出了中人氟安、捷佰舒、安信等一系列首入市場的品牌非專利葯或創新葯物，填補多項國內空白。目前，先聲葯業有10餘個在研項目正處於不同的研究開發階段。 1995年3月--先聲葯業的前身江蘇臣功醫葯有限公司成立。首創中國醫葯營銷企業的「總經銷」模式
2001年--控股海南海富制葯有限公司（後更名為先聲葯業有限公司），建立葯品生產能力。
2003年--收購南京東元制葯有限公司（後更名為南京先聲東元制葯有限公司），進一步強化產品組合和生產能力。
2004年--成立江蘇先聲葯物研究有限公司，建立綜合研發平台。
2005年9月--聯想旗下弘毅投資完成對先聲葯業的參股投資。
2007年4月 --先聲葯業成功登陸紐約證券交易所，股票代碼SCR，成為中國內地第1家在紐交所上市的化學生物葯公司。 突破葯品營銷舊模式：
——1995年，首創中國醫葯營銷企業的「總經銷」模式。
——全國第一家為葯品生產廠家提供產品包裝設計、廣告策劃、終端推廣等全方位服務。
——全國第一家「總經銷」葯品單品種年銷售額超過3億元。
揚棄舊的葯品銷售模式，率先採用新的「總經銷」模式並取得驕人成績，為先聲葯業的發展奠定基礎，並完成企業原始積累。 先聲葯業先後購並控股了：
——江蘇漢合制葯有限公司
——海南海富制葯有限公司
——上海哈慈一醫葯業有限公司
——南京東元制葯有限公司
——煙台麥得津生物工程股份有限公司
——吉林省博大制葯有限責任公司
——南京東捷葯業有限公司
——蕪湖中人葯業有限責任公司
專注於醫葯生產企業的並購擴張，使先聲葯業超越了葯品營銷的單一業務范疇，自主生產能力確保了企業的獨立性，極大的提升了企業的抗風險能力。 在整合江蘇先聲葯業新葯研究中心、海南省化學葯物工程技術研究中心、江蘇省醫葯工業研究所有限公司的研發資產和隊伍基礎上，先聲葯業於2004年組建了江蘇先聲葯物研究有限公司。
2003年12月，經國家人事部批准，先聲葯業設立企業博士後科研工作站，2006年與清華大學聯合組建了「創新葯物聯合實驗室」，2006年底位於南京紫金山東麓，5000平方米的葯物研發基地已投入使用。
建立葯品研發隊伍，獨立研發能力構成先聲的核心競爭力。佔領技術制高點，不斷推出優勢新品，確保了先聲的持續性發展，為企業注入長盛不衰的活力。 美國新澤西州白宮站2011年7月21日與中國江蘇南京 2011年7月22日消息 ― 默克公司（NYSE:MRK，在美國與加拿大以外稱為默沙東）與中國先聲葯業集團（（NYSE:SCR,Simcere）於今日正式簽署框架合作協議，雙方將在中國成立合資企業，在重要治療領域更廣泛地提供優質葯品，以滿足中國市場迅速增長的醫療需求。
合作雙方在位於美國新澤西州羅偉（Rahway）的默克研究院舉行的簽字儀式上共同宣布這一消息的。默克公司董事會主席柯瑞嘉、默克公司全球人類健康部總裁石亞敦、默沙東中國總裁馮納璽、先聲葯業集團董事會主席兼首席執行官任晉生、先聲葯業總裁張業泓博士等雙方高層領導出席了簽字儀式。
中共江蘇省委書記、江蘇省人大常委會主任羅志軍也蒞臨了本次簽字儀式。
這一新穎、富有創意的合作方式，將匯聚一家跨國醫葯公司與一家領先的中國制葯公司的豐富研發、銷售經驗和資源，以達成雙方建立戰略性合作夥伴關系的目標。該合作將包含雙方的產品研發、注冊、製造和銷售等多方面內容。此外，在合作初期將以心血管與代謝性疾病領域的領先品牌葯為重點。
根據雙方合作協議，兩家公司將在心血管疾病領域為合資公司提供雙方的精選品牌與非專利葯品組合，包括默克/默沙東的舒降之® （辛伐他汀）、科素亞® （氯沙坦）與RENITEC® （依那普利）以及先聲葯業的欣他 （左旋苯磺酸氨氯地平）和舒夫坦 （瑞舒伐他汀）。同時，雙方還將積極合作，共同提高中國糖尿病患者對西格列汀的可及性。西格列汀是一種創新的DPP-4抑制劑，用於治療二類糖尿病。在中國，二類糖尿病所帶來的顯著公共衛生威脅正日益加劇。「能夠與先聲葯業合作，默克深以為豪，先聲是中國領先的制葯公司，默克與先聲有著共同的使命，即推動中國醫療衛生事業的發展。」 石亞敦表示，「同時，合作也是默克在中國擴大業務戰略的重要一步，這與中國政府致力於提高優質葯品可及性的目標不謀而合。」
「今天的合作是先聲通過提供創新葯物改善患者生活質量這個不懈追求的另一個重要里程碑。」任晉生說，「這一創新性的合作，目的是要應對中國醫療體系的巨大挑戰及中國患者和其他醫療相關方的需求。」
「先聲與默克的合作，不僅對雙方公司有重要的戰略意義，而且也是江蘇省生物制葯行業的標志性事件。」中共江蘇省委書記、江蘇省人大常委會主任羅志軍指出，「生物制葯產業是江蘇省重點發展的戰略性新興產業，默克與先聲合作將為整個產業的發展注入新鮮動力，有助於江蘇為中國、為世界提供更多的優質葯品。」
該合資企業的成立將取決於雙方對合作條款的最終確定。
默沙東中國總裁馮納璽三個月前的設想瞬間變成了現實。7月22日，全球第二大葯企美國默克公司（美國與加拿大以外稱為默沙東）與中國先聲葯業集團簽署框架合作協議，決定在中國成立合資企業，雙方將拿出各自的精選品牌和非專利葯組合交由合資企業經營，力求在心血管和糖尿病用葯市場實現較大突破。按照其三年戰略規劃，默沙東將開展一系列合作、收購、兼並舉措，改善其原有市場銷售渠道不暢的窘境。
2009年9月，剛剛接管中國市場9個月的馮納璽接受媒體采訪時稱，對於研發公司而言，中國市場比其他任何地方的發展速度都快，在全球最具價值的市場中，中國將在三年內成為第三，到2020年將成為全球最大的疫苗市場。
盡管對中國市場給予如此高的評價，但已經進入中國20年的默沙東發展步伐並不引人矚目，這一方面緣於其渠道推廣不夠理想，另一方面還在於其葯品價格較高。
為改變這種狀況，默沙東主動在2010年把一款治療心血管疾病的葯物「舒降之」降價52%，使之成為首個進入國家基本葯物目錄的外資原研葯。馮納璽坦陳，這樣做會使利潤大幅下降，但換來的是在更多的醫療機構、尤其是初級社區衛生中心的覆蓋。此次醞釀成立的合資企業，經營重點是價格相對較低的非專利葯，無疑將有助於默沙東實現更大范圍的覆蓋。
默沙東公司2010年的課件顯示，其業務重點是結合政府導向，擴大產品在基層醫療機構中的使用，特別是需要長期服用的慢性病用葯；確保產品在每個省市的市場准入，繼續加快市場開拓及多渠道市場教育，使產品能夠有效配送到廣闊市場；同時探索建立商業夥伴合作模式，提高產品覆蓋率。
馮納璽稱，未來三年，默沙東將繼續深耕中國市場，通過三種渠道拓展新的業務能力，一是加強自身業務，二是尋找戰略合作夥伴，三是並購。
與先聲葯業的合作正是默沙東強化自身業務的同時，實施的第二種開拓方案。
資料顯示，先聲葯業在中國擁有800多人的銷售團隊，100多家戰略合作夥伴，以及1500多家經銷商，其產品營銷到4000多家醫院以及70000家葯店。而這些，正是默沙東欠缺的。
在馮納璽未來三年的發展戰略中，還包括基於中國東西部發展不平衡進行的安排。「我們根據中國各個地區的城市集群建立了十個大區，分別設立區域總經理負責制，應該說我們是第一個布局全國的跨國葯企。」
要使這十個大區發揮出默沙東期望的效果，馮納璽恐怕還不能單單指望一家先聲葯業，在未來的市場突破中，他將更多地使用並購手段，在規模上實現快速擴張，以期把握住中國醫改創造出的巨大商機。
「中國要建立一個全面覆蓋的醫療健康保障體系，這在全球其他國家是沒有的。發展中國家的醫改通常是建立初期的醫療體系，而中國已經開始建立基本覆蓋全國的醫療體制，尤其是建立國家基本葯物制度，其目的就是要解決葯品的可及性、提高醫保的覆蓋面，以及縮小東、西部醫療環境的差異。」馮納璽說。
與默沙東一樣，許多跨國醫葯巨頭都看中了中國醫改的商機，可以想見，未來的競爭將更加激烈，默沙東能否改變一直以來不瘟不火的局面，還需要看它有多大的魄力突破自己。
默沙東不是第一家與國內葯企組建合資公司的跨國葯企，今年6月，全球最大制葯企業輝瑞與海正葯業簽署意向書，雙方將共同組建合資企業，通過全球的營銷平台實現有關葯物更廣泛的商業化。在輝瑞之前，另一大醫葯巨頭諾華，也宣布完成與中國疫苗企業浙江天元生物葯業股份有限公司的合資程序。
究竟為何國內葯企會吸引跨國醫葯巨頭合資？醫葯專家戴浩森告訴記者，跨國葯企與中國公司合作，其最重要的目的還是要在中國市場上占據更大的份額。因為跨國葯企在技術、產品上處於領先地位，但在國內的市場拓展、對中國政策的了解等方面卻不如國內企業。而且，與國內企業合作生產、銷售可以降低跨國葯企的成本，而對於國內企業來說，也可以學到國外先進的技術、管理經驗等。
同時，一位業內人士表示，以往跨國葯企要想不斷發展擴大，大多都會通過並購的方式，但市場上值得收購的好公司並不多，而且也不一定能收購得到。所以，大型跨國葯企已經開始逐漸用「投資」來取代「收購」。
此前備受關注的默克（在美國和加拿大以外稱「默沙東」）與先聲合作事宜正迅速進入實操層面。
「我們希望在9月1日就開始在銷售方面進行合作，把我們的互補性展現出來，快速見效也是我們合作的一個創新點。」在8月16日舉辦的默沙東與先聲葯業合作媒體見面會上，先聲葯業集團董事會主席兼首席執行官任晉生興奮地表示。在此次會議上，雙方透露了合作內容以及在中國成立合資企業的更多細節。 對於外界廣為關注的合資企業的財務細節，雙方均表示還不能透露，「由於兩家企業都是美國上市公司，相關數字會在兩家公司的公報或財報中公布。」默克公司高級副總裁兼默沙東中國總裁馮納璽強調說，「我可以向各位保證，我們投資的數額是絕對足夠的，絕對能夠實現我們雙方雄心勃勃的目標。」
據介紹，本次戰略合作將呈現階段式發展：短期而言，雙方將於2013年在上海成立合資公司，合資公司將共同推廣和銷售雙方的暢銷產品；長期而言，默沙東和先聲葯業將於2020年完成該合資公司的全面整合，加強其在心血管和代謝疾病領域的研發能力，並在南京興建一家葯廠。根據合作協議，雙方將整合資源，開展在產品研發、注冊、製造和銷售等方面的合作，先期將以心血管與代謝性疾病領域的領先品牌葯和非專利葯合作開發為重點，但暫不涉及國際市場。
9個多月的談判、長達1000多頁的文件遠遠超過了任晉生的預期，但這也讓他相信，在經過充分准備之後，通過本次合作，默沙東和先聲葯業將在市場、渠道和研發領域共享各自所長。
根據合作協議，兩家公司將在心血管疾病領域為合資公司提供雙方的精選品牌與仿製葯品組合，包括默沙東的舒降之（辛伐他汀）、科素亞（氯沙坦）與RENITEC（依那普利）以及先聲葯業的欣他（左旋苯磺酸氨氯地平）和舒夫坦（瑞舒伐他汀）。同時，雙方還將在糖尿病領域發力，共同提高中國糖尿病患者對西格列汀的可及性。西格列汀是一種創新的DPP-4抑制劑，用於治療2型糖尿病。
「除此之外，我們雙方還要共同開發適合中國市場的葯物，包括對現有葯物進行市場化改進，我想這都屬於我們的合作范圍。所以，我認為我們在擁有豐富的產品和資源的基礎上，更需要注重的是對市場的了解，讓我們能夠幫助更多優秀的葯品在中國市場實現廣泛覆蓋，這是我們合作的基本出發點。」任晉生表示。 此前，默沙東一直強調：未來3年，默沙東將繼續深耕中國市場，通過3種渠道拓展新的業務能力，一是加強自身業務，二是尋找戰略合作夥伴，三是並購。「此次與先聲葯業的合作正是第二種方法的典型體現。通過這類合作，我們將從領先的本土公司汲取經驗，並進一步深入各地市場。」馮納璽表示。
而對先聲而言，在與默沙東達成合作前，也一直在探索深層次的國際合作機會，比如其此前已經與美國Advenchen公司、OSI生物制葯公司以及BMS等展開相關合作。
事實上，在中國醫葯行業國際化的大趨勢下，本土企業和跨國公司的合作層出不窮，被業界認為新合資時代已經到來。
盡管大家相信本土公司和跨國公司的合作能夠結合雙方的優勢，發展潛力巨大，但迄今為止，成功的案例並不太多。這也讓外界對默沙東和先聲的合作有所擔憂。
對此，先聲葯業總裁張業泓表示：「這裡面有很多原因，最重要的一點，我認為是很難找到一個真正志同道合的合作夥伴。因此，我想我們的談判花了這么長時間，也有一定的原因。」在他看來，目前雙方的合作是全方位、真正創新的合作，所搭建的平台潛力相當大，但關鍵是能否真正在一個突破點上把價值體現出來，「如果能夠體現出來，那麼這個東西就像滾雪球一樣，會越滾越大，大到我們難以想像的程度。」
為進一步加強疾病的分類管理與風濕病診療質量評估工作，提高中國風濕病診療水平，國家風濕病診療數據中心（簡稱CRIS中心）於2011年11月27日在北京成立。衛生部醫管司領導、中華醫學會風濕病分會成員以及來自全國的142家風濕科的專業醫生共同出席了本次CRIS中心啟動大會。先聲葯業在CRIS中心啟動會上召開了治療類風濕的國家一類新葯艾得辛的衛星會。衛星會由中華風濕分會候任主委曾小峰教授主持。會上，山西醫科大學附二院李小峰教授對艾得辛的上市時間、產品信息和優勢進行了充分的論述。通過本次衛星會，來自全國142家重點醫院風濕科的專家們明確而詳細地了解了艾得辛即將上市的消息以及核心產品信息。同時先聲葯業利用這次機會，與全國的風濕科醫生建立了良好的溝通、合作機制，為即將到來的艾得辛在全國全面上市做了非常重要的鋪墊。
艾得辛是全球第一個上市的艾拉莫德制劑，也是一個全新結構類型的DMARDS（Disease Modifying Anti-rheumatic Drugs）葯物，其主要適應症為活動性類風濕性關節炎，可顯著改善類風濕性關節炎患者的疾病症狀和炎症指標，減輕患者的痛苦。先聲葯業於2011年8月24日宣布艾得辛（艾拉莫德片）正式獲得中國國家食品葯品監督管理局（SFDA）國家一類新葯證書及葯品注冊批件。艾得辛將於2012年1月全國上市。 1995年，再林誕生
1996年6月，與葯大制葯廠簽訂英太青總經銷協議
1996年，我們在淮安漣水援建了一所希望小學
1997年9月，簽訂咳喘寧總經銷合同
1998年，正值百年未遇洪澇災害，我們捐贈了100萬元的葯品
1999年，我們完成了從臣功到先聲的轉變
2003年，公司與東元制葯合作簽字
2003年，我們成立了先聲葯業集團 2003年，我們還在海南捐建了第二所希望小學
2003年，先聲集團及葯物研究院新址奠基
2003年，我們捐贈100萬醫療救助金
2004年先聲杯優秀醫院院長表彰會
2004年 葯物研究院承辦的「創新葯物國際論壇」 再林獲得中國馳名商標，開始使用新包裝
2004年，必存在國內首家上市
2005年，我們在中國醫院管理學會設立醫院管理突出貢獻獎勵基金
2005年，我們引入聯想弘毅
2005年底，必奇啟用新包裝並開始發布廣告
2006年初，我們與清華大學創辦聯合實驗室
2006年於合肥舉辦中國醫院協會葯事管理專業委員會
2007年，我們舉辦創新葯物發展戰略院士論壇
2006年，我們閃電並購煙台麥得津
隨後，我們迅速將恩度推向市場 恩度上市吸引了國內外諸多知名媒體關注
2007年司慶，大家將心靈相連
2007年4月20日，先聲葯業登陸紐交所，先聲葯業宣布將IPO募集資金的5200萬美元投入新葯研發
2007年9月，先聲收購吉林博大51%的股權
2007年11月，先聲完成了對東捷葯業及其抗腫瘤化療葯捷佰舒的並購
2008年1月，恩度發明專利獲得第十屆中國專利金獎
2008年4月，先聲收購蕪湖中人葯業70%的股權
2009年我們參股上海塞金、控股江蘇延伸等
企業，進一步拓展在生物制葯領域的涉足面 我們成功將抗高血壓葯物欣他推向市場，標志著先聲大舉進軍心血管治療領域
我們的抗炎鎮痛品牌英太青成為NBA中國推廣合作夥伴
2009年，總投資近3個億的先聲葯物研究院二期工程在南京正式破土動工 任晉生
任晉生，先聲葯業的創始人，現任先聲葯業董事會主席、首席執行官；任晉生1982年畢業於南京中醫葯大學中葯專業；1982~1992年就職於啟東蓋天力制葯公司，歷任技術員、副總經理；1992~1995年擔任江蘇醫葯工業公司部門經理；1995年3月創立先聲葯業；2003年獲澳洲麥考瑞大學經濟學碩士學位；現任中國葯科大學客座教授、南京中醫葯大學客座教授、中國西北大學兼職教授。
劉洪泉
劉洪泉，先聲葯業董事會執行董事、首席執行官，擁有30年制葯領域管理經驗；山西財經學院學士、中歐工商國際學院EMBA學位。從2000年至2012年，劉洪泉先生任德國費森尤斯卡比華瑞制葯有限公司董事、總經理。在此之前，他先後擔任法瑪西亞普強公司中國區財務總監、市場總監及法瑪西亞公司總經理等多個職位，並從2004年開始擔任先聲葯業獨立董事。2012年10月，劉洪泉出任先聲葯業集團CEO兼董事會執行董事。
周進東
周進東，先聲葯業常務副總裁；1982年畢業於南京中醫葯大學中葯專業，從1996年起至今歷任南京先聲制葯總經理、江蘇先聲葯業副總經理、南京先聲東元制葯總經理、（海南）先聲葯業總經理。2008年獲得澳洲麥考瑞大學經濟學碩士學位。
田家倫
田家倫，先聲葯業常務副總裁；1989年畢業於江蘇廣播電視大學財會專業；2002年通過清華大學工商管理（MBA）碩士課程研修班學習，獲結業證書；2008年獲得香港浸會大學工商管理碩士學位；1984~2000年曾先後任南京國海生物工程有限公司財務部經理、南京六合制葯廠經營副廠長、南京長澳制葯有限公司財務部經理。2000年加盟先聲，2000年~2008年，先後擔任先聲葯業總經辦經理助理、商務部大區經理、商務部商務總監、商務部總經理、江蘇先聲副總經理、集團采購部總經理、粵桂瓊分公司總經理、集團總裁助理、集團副總裁。
殷曉進
殷曉進，先聲葯業高級副總裁，教授級高級工程師，執業葯師；1982年獲得中國葯科大學葯學學士學位；1991年至1992年任中國葯科大學制葯廠總經理；1992~2000年擔任中國葯科大學葯研處處長；2000~2003年，出任江蘇先聲葯業有限公司總經理助理兼新葯研究中心總經理；2001年獲南京理工大學工業工程碩士學位；2003年至今擔任江蘇先聲葯物研究有限公司總經理。
錢海波
錢海波，先聲葯業董事會秘書，高級經濟師、執業葯師；1984年南京醫科大學口腔系本科畢業；1986年獲得南京師范大學法學學士學位；1993年取得上海醫科大學衛生經濟學碩士學位；1986~1993年，任南京醫科大學衛生經濟研究室主任；1993年加入先聲葯業，歷任總監、首席執行官特別助理、市場戰略部總經理以及部門總經理；2002年獲南京大學工商管理碩士學位；2005年出任上海復星醫葯公司首席執行官特別助理；2007年獲得中國葯科大學管理和社會葯學博士學位。
馮全服
馮全服，先聲葯業副總裁，華東師范大學教育學學士，南京中醫葯大學醫學碩士，南京中醫葯大學兼職教授。1995年加入先聲葯業，具有企業文化部、市場廣告部、總經理辦公室、人力資源部、商務部、醫院部等多部門工作經驗，歷任江蘇先聲葯業浙閩贛大區經理、商務華南蘇滬大區經理、廣東分公司經理、北京分公司經理、總裁辦主任、總裁助理兼醫院一部總經理、醫院部總經理、江蘇先聲副總經理、華北分公司總經理、江蘇分公司總經理等職位。
劉婕
劉婕，先聲葯業副總裁兼先聲美國分公司總裁，分管先聲葯業在海外的戰略合作和在美國的業務，擁有德克薩斯大學奧斯汀分校葯學博士學位和哥倫比亞大學MBA學位，12年醫療行業從業經驗。劉婕2009年加入先聲，之前她在美國西雅圖Allozyne任副總裁。2006年至2008年，劉婕在中國阿斯利康任業務發展和戰略規劃總監。在此之前，劉婕在波士頓咨詢公司工作，為世界500強公司提供戰略和運營咨詢。劉婕的主要辦公地點位於美國西雅圖和新澤西普林斯頓。

『伍』 5塊和15塊的阿莫西林有什麼區別

5塊錢抄的和15塊錢的肯定不一襲樣，他們的含量是不同的，製作工藝也有區別，使用的原料也是不同的，所以說一分錢一分貨還是有道理的。

阿莫西林主要用於治療水產養殖中大腸桿菌、消化道、呼吸道和生殖系統的炎症，了解它，掌握其使用方法，使水產養殖動物少受疾病影響，提高養殖場的經濟效益。然而，當你去獸葯市場時，你會發現不同廠家的阿莫西林產品的價格差別很大。

此外，獸葯產品的價格也與廠家的規模有很大關系。為了保證產品質量，提高產品效果，為用戶提供更高質量的服務，大型廠商還需要大量的人員支持。

『陸』 被幽門螺旋桿菌困擾很久了，口氣太重都不敢靠近別人，有什麼治療幽門螺旋桿菌的好辦法嗎

幽門螺旋桿菌治療最好的方法就是胃三聯、胃四聯療法,幽門螺旋桿菌是唯一一種能在胃部強酸的環境下生存的細菌,一旦感染後會在胃部定植、快速繁殖,對胃部的黏膜造成損傷、傷害,會導致患者出現慢性胃部疾病並且會引起噯氣、反酸、消化不良、胃部不適等表現.通過胃鏡、碳13、碳14呼氣實驗檢查確診後,在醫生指導下通過三聯、四聯療法進行治療.三聯療法主要是兩種抗生素,加上一種鉍劑類葯物,三種葯物聯合治療叫做三聯療法,三聯療法是在三聯的基礎上,加入了質子泵抑制劑類葯物,如奧美拉唑、雷貝拉唑,埃索美拉唑等,4種葯物聯合的用葯能夠根除幽門螺旋桿菌.

『柒』 如何讓提高葯店銷售

做宣傳，減少存貨、搞活動等方法。
應對方法：
一、加強品類管理，合理配置品種資源，增加春夏秋季旺銷品種。

二、 旺季抓銷售，淡季抓管理。
做為葯店銷售的重要組成部分，淡季銷售是旺季銷售的必要維護和重要過渡。從時間比例上看，淡季銷售也多於旺季銷售，可以說淡季銷售是葯店銷售的常態，因此這段時間是葯店積蓄力量，做好管理的時候。

三、做好市場調研。
趁銷售淡季進行全面深入的市場調研，譬如走出去多方了解兄弟葯店或競爭對手的經營情況，向省內外行業內的標桿企業考察學習；調查了解近期新上市的產品資源情況，對本葯店經營工作的亮點及不足進行分析，確定下一階段的主要盈利增長點或旺季銷售策略等，必要時還應對葯店的產品結構進行適當調整等。

四、 服務品牌宣傳。
有統計表明，兩個月不做宣傳，消費者心中的印象就會淡化。旺季做宣傳，目的在於激發消費者的購買欲，淡季宣傳則意在維持人們對葯店的認知。通過淡季時必要的宣傳強化服務品牌、塑造良好形象，以便在旺季來臨時快速地脫穎而出。同時，由於整個行業處於淡季，宣傳成本相對較低，此時做宣傳的效果相對較好。當然，淡季消量有限，宣傳投入不宜過大。在宣傳策略上，旺季宣傳側重產品，淡季則側重服務與葯店形象。

五、 慎重打折促銷。
淡季時單純為減少存貨、提升銷量而進行大幅度打折促銷並不可取，因為大幅度打折一般都會破壞企業的品牌形象。淡季促銷，可考慮提高產品附加值和增加服務，這樣既能在短時期內增加銷量，也不至於對已購買了產品的消費者造成太大的負面影響。近來，有些葯店在淡季時向顧客發放不同面值的「打折卡」，顧客購葯時一次可享受一定的折扣優惠（累計總額不能超過總面值），這種做法既達到了促銷目的，又避免把具體產品與打折相聯系，效果不錯。

六、 開展系統培訓：
銷售淡季時間較充裕、人員較齊，是開展店員培訓的好時候。培訓的內容以葯品專業知識、服務禮儀知識、銷售技巧等為主，穿插GSP、ISO9001等葯品管理、現代管理知識，提升店員的銷售能力和服務能力。打造葯店學習型組織，引導員工樹立積極進取的職業意識，增強團隊凝聚力，以應對旺季銷售高峰的能力需求。

七、 做好會員維護。
在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者的品牌參與度、忠誠度，不失為淡季營銷的好方法。通常，可派專人對會員進行電話回訪、上門拜訪，到社區開展健康咨詢、科普宣傳以及安全用葯講座等，提升葯店品牌知名度、信任度。

八、 主題促銷活動。
淡季銷售，促銷固然不可缺少，但促銷手段有講究。比如旨在培育顧客的消費習慣、提升葯店知名度忠誠度的主題性、知識性等活動，或開放度較高的公益性活動等。前者如某葯店在奧運倒計時一年之際，開展「尋忠誠顧客，送奧運門票」活動，後者如某葯店開展的「你買XX葯，我捐助貧困學子五元錢」活動，葯店花費不多，但反響很好。

九、 嘗試推廣新產品新服務。
有知名營銷專家說：「如果顧客在淡季能夠接受葯店提供的新產品及其價格，那該產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了」。銷售淡季適時推出一些新產品、新服務，既可試水潛在的消費市場、購買力，又能賺足顧客的注意力，可謂一舉兩得。

『捌』 阿莫西林注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

阿莫西林商標總申請量2件
其中已成功注冊0件，有0件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，阿莫西林還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）

『玖』 先聲葯業是外資企業嗎

呵呵 我也在先聲做
先聲葯業成立於1995年3月28日，至2007年，已發展成為擁有三家通過GMP認證的現代化葯品生產企業，二家全國性的葯品營銷企業、一家葯物研究院，擁有員工2000餘人的新型葯業集團。2005年，聯想控股公司下屬的弘毅投資出資2.1億元，持有先聲葯業31%的股份。2007年4月20日，先聲葯業成功登陸紐約證券交易所，股票代碼SCR，成為中國內地第1家在紐交所上市的化學生物葯公司，也創下了截止到上市日期之時亞洲最大規模的醫葯公司IPO紀錄。
2006年，先聲葯業實現銷售收入9.51億元，上繳國家稅收1.9億元，實現凈利潤1.7億元。從2004年到2006年，先聲葯業的年銷售額、年凈利潤復合增長率分別是29.8％和93.1％，遠遠高於行業平均水平，也強於眾多A股上市的醫葯公司。先聲葯業正成為在快速增長的中國市場上領先的品牌非專利葯生產商和供應商。
目前，先聲葯業擁有超過50種葯品的強大產品組合，重點覆蓋腫瘤、心腦血管、感染等疾病治療領域。包括「再林」，具有市場領先地位的阿莫西林抗生素非專利葯，享受單獨定價政策，被國家工商行政管理總局認定為「中國馳名商標」稱號；「必存」，2004年首入市場的國內首家、世界第二家上市的非專利抗腦卒中葯物，第一個作用機理明確的新型自由基清除劑；「恩度」，第一個在中國獲准銷售的重組人血管內皮抑制素抗癌創新葯，擁有中國和美國的專利；以及其他3個年銷售額在7000萬以上或過億的品牌葯：英太青、必奇、安奇。
先聲葯業在中國擁有廣泛的分銷網路和專業化的營銷團隊，超過900名的銷售人員中80%擁有醫學學位。在中國，先聲擁有超過900家的經銷商，其中有200多家是我們的重點經銷商。我們的產品營銷到超過2200家的中國醫院以及60000家葯店。每年，由先聲葯業主辦、承辦、協辦的各類學術會議上千場，製作的學術資料、論文匯編上百本，數以萬計的醫生因此更好的學習、交流、提高。
先聲葯業於2004年成立先聲葯物研究院，有數個技術平台，可進行化學葯品和生物葯品的研究。目前已經申請或獲得中國發明專利共54件，成功開發上市首家、獨家品種10個。「一類新葯再暢片劑」項目獲得國家科技進步二等獎。2003年，經國家人事部批准，建立企業博士後科研工作站，先後有10位博士後進站。2006年1月，先聲葯業和清華大學建立「創新葯物聯合實驗室」，同時和南京大學、中國葯科大學、中國科學院上海葯物研究所、中國科學院上海有機化學研究所、美國愛德程實驗室有限公司正在就新葯研發開展合作。2006年底，先聲葯物研究院面積超過5000平方米的現代化研發中心正式啟用，更多新葯正在孕育之中。
先聲葯業的新葯研發以市場為導向，並聚焦於具有廣闊市場潛力的創新葯或中國市場上首先研製的品牌非專利葯。我們將研發努力集中於具有高發病率或高死亡率且具有更有效葯物需求的疾病治療領域，如癌症、腦卒中、骨質疏鬆症和傳染性疾病。截止2006年底，先聲葯業有12個主要在研產品正處於不同的研究開發階段。其中有四個葯品已基本確定了上市時間表。此外，我們還重點對六種抗癌葯和兩種腦血管用葯進行不同階段的研究。
未來，先聲葯業的企業目標是成為中國創新葯物的領先者，通過持續加強的創新葯物開發及高度聚焦的專業營銷為醫生和患者提供更有效的治療手段，以持續創新來維護人類的健康尊嚴。
先聲之路
1995年3月 先聲葯業的前身江蘇臣功醫葯有限公司成立。首創中國醫葯營銷企業的「總經銷」模式。

2001年 收購海南海富實業投資有限公司（後更名為先聲葯業有限公司），建立葯品生產能力。

2003年 收購南京東元制葯有限公司（後更名為南京先聲東元制葯有限公司），進一步強化產品組合和生產能力。

2004年 成立江蘇先聲葯物研究有限公司，建立綜合研發平台。

2005年9月 聯想旗下弘毅投資完成對先聲葯業的參股投資。

2006年9月 先聲葯業斥資2億元完成對煙台麥得津生物工程股份有限公司（後更名為山東先聲麥得津生物制葯有限公司）80%股份的收購，將抗腫瘤國家一類新葯——「恩度」收歸所有，並推向市場。

突破葯品營銷舊模式：
——1995年，首創中國醫葯營銷企業的「總經銷」模式。
——全國第一家為葯品生產廠家提供產品包裝設計、廣告策劃、終端推廣等全方位服務。
——全國第一家「總經銷」葯品單品種年銷售額超過3億元。
揚棄舊的葯品銷售模式，率先採用新的「總經銷」模式並取得驕人成績，為先聲葯業的發展奠定基礎，並完成企業原始積累。

先聲葯業先後購並了：
——江蘇漢合制葯有限公司
——海南海富實業投資有限公司(海富制葯控股公司)
——上海哈慈一醫葯業有限公司
——南京東元制葯有限公司
——煙台麥得津生物工程股份有限公司
專注於醫葯生產企業的並購擴張，使先聲葯業超越了葯品營銷的單一業務范疇，自主生產能力確保了企業的獨立性，極大的提升了企業的抗風險能力。

在整合江蘇先聲葯業新葯研究中心、海南省化學葯物工程技術研究中心、江蘇省醫葯工業研究所有限公司的研發資產和隊伍基礎上，先聲葯業於2004年組建了江蘇先聲葯物研究有限公司。
2003年12月，經國家人事部批准，先聲葯業設立企業博士後科研工作站，2006年與清華大學聯合組建了「創新葯物聯合實驗室」，2006年底位於南京紫金山東麓，5000平方米的葯物研發基地已投入使用。
建立葯品研發隊伍，獨立研發能力構成先聲的核心競爭力。佔領技術制高點，不斷推出優勢新品，確保了先聲的持續性發展，為企業注入長盛不衰的活力。

聯想旗下的弘毅投資在考察了國內100多家醫葯企業之後，於2005年9月選擇參股先聲，投資2.1億元，與先聲葯業聯手打造中國醫葯界的「航空母艦」。
引進聯想弘毅作為戰略投資者，組建更加開放、科學的決策層，有利於學習更多的管理經驗，拓展國際化經營視野，提升企業在資本市場號召力。

2006年9月，先聲葯業歷史上最大的購並告一段落，先聲葯業斥資2億元收購煙台麥得津80%的股份，由此將抗腫瘤的國家一類新葯——「恩度」收歸所有。
恩度的引進，給先聲葯業帶來了一個真正擁有自主知識產權的葯物，先聲由此開始進軍抗腫瘤葯的市場，同時，也填補了先聲葯業在生物制劑領域的空白。

2007年4月20日，先聲葯業成功登陸紐約證券交易所，股票代碼SCR，成為中國內地第1家在紐交所上市的化學生物葯公司，也創下了迄今為止亞洲最大規模的醫葯公司IPO紀錄。
主要產品
產品名稱: 恩度(針劑)
基本情況: 通用名：重組人血管內皮抑制素注射液
商品名：恩度 ENDOSTAR
英文名：Recombinant Human Endostatin Injection

產品名稱: 易能(針劑)
基本情況: 通用名：注射用香菇多糖
商品名：易能
英文名：Lentinan for injection
產品名稱: 必存(針劑)
基本情況: 通用名：依達拉奉注射液
商品名：必存 
英文名：Edaravone Injection

產品名稱: 尤舒(片劑)
基本情況: 通用名：琥珀酸舒馬普坦片
商品名：尤舒
英文名：Sumatriptan Succinate Tablets

產品名稱: 寧立平(片劑)
基本情況: 通用名：馬來酸氨氯地平片
商品名：寧立平
英文名：Amlodipine Maleate Tablets
產品名稱: 再林(顆粒)
基本情況: 通用名：阿莫西林顆粒
商品名：再林
英文名：Amoxicillin Granules

產品名稱: 安奇(顆粒)
基本情況: 通用名：阿莫西林克拉維酸鉀(4:1)顆粒
商品名：安奇
英文名: Amoxicillin and Clavulanate Potassium Granules

產品名稱: 再林(片劑)
基本情況: 通用名：阿莫西林分散片
商品名：再林
英文名：Amoxicillin Dispersible Tablets

產品名稱: 再林(膠囊)
基本情況: 通用名：阿莫西林膠囊
商品名：再林
英文名：Amoxcillin Capsules

產品名稱: 安奇(片劑)
基本情況: 通用名：阿莫西林克拉維酸鉀(4:1)片
商品名：安奇
英文名: Amoxicillin and Clavulanate Potassium Tablets

產品名稱: 安奇(針劑)
基本情況: 通用名：注射用阿莫西林鈉克拉維酸鉀
商品名：安奇
英文名： Amoxicillin Sodium and Clavulanate Potassium for Injection

產品名稱: 再克(干混懸劑)
基本情況: 通用名：頭孢克洛干混懸劑
商品名：再克
英文名：Cefaclor for Suspension
產品名稱: 再奇(顆粒)
基本情況: 通用名：阿奇黴素顆粒劑
商品名：再奇
英文名：Azithromycin Granules
產品名稱: 英太青(膠囊)
基本情況: 通用名：雙氯芬酸鈉緩釋膠囊
商品名：英太青
英文名：Diclofenac Sodium Sustained Release Capsules
產品名稱: 英太青(凝膠)
基本情況: 通用名：雙氯芬酸鈉凝膠
商品名：英太青
英文名：Diclofenac Sodium Gel
產品名稱: 法能(膠囊)
基本情況: 通用名：阿法骨化醇膠囊
商品名：法能
英文名：Alfacalcidol Soft Capsules
產品名稱: 必奇(散劑)
基本情況: 通用名：蒙脫石散
商品名：必奇
英文名：Montmorillonite Powder
產品名稱: 再暢(片劑)
基本情況: 通用名：萘哌地爾片
商品名：再暢
英文名：Naftopidil Tablets
產品名稱: 咳喘寧(片劑)
基本情況: 通用名：咳喘寧片
商品名：先聲咳喘寧
英文名：Xiansheng Kechuanning Tablet
產品名稱: 咳喘寧(口服液)
基本情況: 通用名：咳喘寧口服液
商品名：先聲咳喘寧
產品名稱: 再康
基本情況: 通用名：復方鋅布顆粒
商品名：再康
英文名：Compound Zinc Gluconate and Ibuprofen Granules

管理團隊
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任晉生 45歲
任晉生，先聲葯業的創始人，現任先聲葯業董事會主席、首席執行官；任晉生1982年畢業於南京中醫葯大學中葯專業；1982—1992年就職於啟東蓋天力制葯公司，歷任技術員、副總經理；1992—1995年擔任江蘇醫葯工業公司部門經理；1995年3月創立先聲葯業；2003年獲澳洲麥考瑞大學經濟學碩士學位；現任南京中醫葯大學客座教授、中國西北大學兼職教授。

趙志剛 47歲
趙志剛，先聲葯業首席財務官；1985年獲得北京大學經濟學學士學位，1993年至1996年任普華永道高級會計師；1996年至2002年擔任Resort Reservation Network財務副總裁；2003年取得哈特福特工商管理碩士學位；2003年至2005年出任Faro科技公司財務副總裁；2005年至2006年擔任Sun New Media Inc.首席財務官；2006年10月加入先聲葯業。

朱一明 39歲
朱一明，先聲葯業的共同創辦者，先聲葯業營銷副總裁；1988年畢業於江蘇化工學校，1990年畢業於中國葯科大學；1995年至今，歷任江蘇先聲葯業有限公司銷售經理、駐香港辦事處首席代表、總監、副總經理、總經理；2005年至今在澳洲麥考瑞大學攻讀經濟學碩士學位。

殷曉進 48歲
殷曉進，先聲葯業研發副總裁，教授級高級工程師，執業葯師；1982年獲得中國葯科大學葯學學士學位；1991年至1992年任中國葯科大學制葯廠總經理；1992年至2000年擔任中國葯科大學葯研處處長；2000年至2003年，出任江蘇先聲葯業有限公司總經理助理兼新葯研究中心總經理；2001年獲南京理工大學工業工程碩士學位；2003年至今擔任江蘇先聲葯物研究有限公司總經理。

周進東 45歲
周進東，先聲葯業生產副總裁；1982年畢業於南京中醫葯大學中葯專業，從1996年起至今歷任南京先聲制葯和南京先聲東元制葯總經理、（海南）先聲葯業總經理。2005年至今攻讀南京師范大學管理學院工商管理碩士。

張宏霖 35歲
張宏霖，先聲葯業投資者關系副總裁，英國特許注冊會計師協會成員；1994年畢業於香港中文大學，獲得工商管理學士學位；1999年至2007年，歷任普華永道審計組與全球資本市場組經理、高級經理。2007年2月加入先聲葯業。

彭曉明 54歲
彭曉明，先聲葯業總裁高級顧問；英國皇家葯物協會成員，英國化工協會成員，香港生物工程協會特別會員兼提議理事會成員；1977年獲得倫敦大學葯學學士學位；1981年獲得倫敦大學醫葯工程博士學位；1986年獲得倫敦伊令學院管理研究證書；1982年至1988年任英國葛蘭素中國項目經理； 1993年至1999年任貝克諾頓亞洲有限公司主席兼首席執行官；1998年至2000年任亞洲衛生保健有限公司執行董事；2000年至今，任生命科學顧問集團董事。

錢海波 44歲
錢海波，先聲葯業董事會秘書，高級經濟師、執業葯師；1984年南京醫科大學口腔系本科畢業；1986年獲得南京師范大學法學學士學位；1993年取得上海醫科大學衛生經濟學碩士學位；1986年至1993年，任南京醫科大學衛生經濟研究室主任；1993年加入先聲葯業，歷任總監、首席執行官特別助理、市場戰略部總經理以及部門總經理；2002年獲南京大學工商管理碩士學位；2005年出任上海復星醫葯公司首席執行官特別助理；2007年獲得中國葯科大學管理和社會葯學博士學位。