❶ 眼鏡行業如何提高「體驗營銷」
】自20世紀80年代起，中國的眼鏡業進入蓬勃發展的階段，我國成為眼鏡生產大國，同時也是消費大國。在這短短的三十幾年時間內，我國的眼鏡業發展迅速，眼鏡企業林立各地，
時尚顧客是挑剔的，他們更崇尚品牌消費，這是因為他們希望通過擁有某一品牌，從而獲得心理認同。
自20世紀80年代起，中國的眼鏡業進入蓬勃發展的階段，我國成為眼鏡生產大國，同時也是消費大國。在這短短的三十幾年時間內，我國的眼鏡業發展迅速，眼鏡企業林立各地，中國的眼鏡業市場呈現一副欣欣向榮之景象。其實，在這看似繁榮的背後，卻是一片血色紅海。
據業內專家估計，中國大陸眼鏡市場一年平均有200多億的零售額，這還不包括太陽鏡等裝飾眼鏡。這幾年，全國的眼鏡業連鎖已達一定規模，蛋糕很大，但也是會僧多粥少，各地眼鏡企業各展其才，欲求在這塊蛋糕上分得更多份額。因此，大規模的生產與銷售成為企業的主流手段。市場上各式各樣的眼鏡琳琅滿目，企業所佔市場份額也看似很多，但實際利潤卻不見得增長。
這就是產品時代的眼鏡企業的市場營銷經營模式，量大利潤低，企業頻頻更替，品牌不為人知。有遠見的眼鏡企業就開始尋找破局之道，服務營銷隨之被導入企業經營系統，被廣泛應用。
市場營銷管理顧客是上帝，服務好上帝，就是為企業盈利。寶島眼鏡、海昌眼鏡等連鎖企業開始在連鎖門店內為顧客提供增值服務，包括免費驗光、免費清洗鏡片、免費更換不良鼻托、免費視力咨詢、免費更換鏡片等等，這些細節雖然微小，卻容易博得顧客好感，有助於企業樹立良好的市場形象，也為企業拓展市場提供了助力。
但是隨著人們生活水平和經濟收入的提高，人們開始追求太陽鏡等裝飾眼鏡，企業的經營重心也略有調整，太陽鏡市場也開始如火如荼運作。
首先，就目前的眼鏡企業而言，多數企業還停留於中端、高端、低端的價格定位，其定位無法讓人聯想到其消費群體，顧客無法從中感受到品牌的歸屬感。建議眼鏡企業，尤其是生產時尚太陽鏡的企業，從顧客層面著手，探求目標顧客的消費需求，提出明確的品牌定位，並將品牌賣點訴諸於眾，從而集聚目標顧客，搶占市場份額。
其次，就是與顧客互動，讓顧客實際參與企業的產品體驗，企業再從中獲得顧客的體驗感受並運用在產品研發上。從而生產出更適合市場需求的眼鏡，對企業的市場推廣才會更有針對性、更有效。人們總是對自己所接觸過的事物，印象更為深刻，利用顧客的體驗感受研發的產品會讓顧客有備受尊重的感覺，更願意購買
。這可以形成一個良好的循環系統。
最後，企業在推行體驗營銷的過程中需要不時作出人性化的調整，體驗營銷是以人為本的營銷手法，顧客的真實需求是企業的指引。隨著時間的推移，顧客的個性需求會有所變化，與顧客保持良好的溝通渠道，才能第一時間掌握市場的動態，推陳出新，占據市場主導地位。掌握需求，定義趨勢，讓企業成為市場龍頭企業成為可能。
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❷ 最近浙江跑路的老闆有那幾個啊
溫州眼鏡行業「泰斗級」人物——浙江信泰集團有限公司(下稱信泰集團)董事長胡福林，竟也跟風一般的「失蹤」了。
多方信息證實胡福林確已失去聯系，**部門已介入處理。知情人士證實，胡曾打電話回來，稱由於企業投資太大，涉及面太廣，資金鏈已斷掉，破產了。
「原來我還不信，現在是有圖有真相了。」網友「朱競業」說。
胡福林的簡歷顯示，他1964年出生，溫州人。
1980年，他在父親的眼鏡作坊中，以學徒身份開始學做眼鏡生意；1985年，在溫州創立當時第一家眼鏡批發零售公司；1988年，在溫州投資興辦眼鏡加工廠。
草根起家的胡福林，給人印象是低調和平易近人，「不像很多老闆，覺得自己很牛。」甌海一名官員回憶。
公司官網簡介：信泰集團於1993年在溫州成立，主要經營范圍包括眼鏡產業和新能源事業。「目前總部員工在3000人左右。」
眼鏡產業這塊，年產量平均達到2000萬副，並擁有自主品牌「海豚眼鏡」——中國市場上銷量最大的太陽鏡品牌，同時也是溫州第一個獲「中國馳名商標」稱號的眼鏡品牌。
著力進軍的新能源事業，包括浙江中硅新能源股份有限公司、浙江賽力科技股份有限公司和溫州中硅科技有限公司，主要生產太陽能單晶硅和太陽能電池等光伏產品。
該企業先後獲溫州市「明星企業」、「五個一批」重點企業、百龍企業和「浙江省重合同守信用企業」等榮譽稱號。「在整個溫州的眼鏡企業中，絕對是龍頭企業之一。」甌海經濟開發區管委會副書記謝成敏介紹，對於這樣一個企業「出事」，他們也很惋惜。
❸ 我是一名眼視光專業的學生，老師留了一項作業「制定一份7月份視光中心可行的營銷方案」
這個很簡單啊，到補習班和學校，去做一次普查報告，然後針對人群去做公益活動，免費體驗一次，只要人到了你們的地方，銷售就會跟著你們的思路去走
❹ 眼鏡店策劃的目的及意義
本人是從事學校營銷這塊，也給眼睛的商家做過策劃。
在做一個好的策劃之前，我覺得你應該做一個相當全面的市場調查，只針對學生，畢竟學生的需求是多變的和多樣的。在後面附有一個調查問卷，可做參考。
一、店外營銷策略
1．追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如「海昌」等，特現時尚、個性的元素。
2．定價策略：由於學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，並通過宣傳強調這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。
3．促銷策略：
（1）抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。
★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費慾望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。
★大的節日：節日期間可順勢推出優惠
★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利於擴大影響和知名度。
（2）促銷手段：
★ 附加交易——如「買幾送幾」或買「雪亮隱型眼鏡」送「某某太陽鏡」等等。
★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。
★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利於建立店的知名度及顧客忠誠度，有利於顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。
二、店內的營銷策略
1、服務流程：
（1）控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。
（2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售後。銷售前的服務流程約45分鍾，分成兩大部分驗光(約20到25分鍾)及銷售推薦(約15到20分鍾)。要把握好每一個驗光流程的環節 與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產生「專業」形象，進而贏得信賴。
（3）加強售後服務管理制度，登記消費者信息，過一個月後主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利於品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。
如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。
2、 購物環境：
（1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規劃使整體趨於合理，營造一個美好的購物環境。
（2）在牆上張貼時尚新款眼鏡海報，製作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。
（3）企業識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。
這里有個活動方案：
時間：周末
地點：在校內繁華處與校門口各設兩點
主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題
活動內容：1.與校方聯系，說明你店向大學免費助學計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡後，能產生示範作用，既推銷了產品，同時又贏得良好的口碑。可聯系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎。
—來自於網路
❺ 出來開了家眼鏡店，請問眼鏡店如何做營銷方案
現在的眼鏡店都比較多，給自己的定位是盈利模式是什麼？針對的人群是學生還是社會人士，你們家的眼鏡跟別家的有什麼不一樣，突出獨特的賣點，......
❻ 怎樣做好眼鏡店的營銷。
1、先要有一個差異化的品牌定位。
2、建立一套主動推薦系統。
3、建立廣泛的戰略聯盟，拓寬你的視野，不要僅局限在行業內。
4、適度公關
5、廣告（要測試測試再測試，要測試廣告的媒體、時段、標題、內容、版面等等）
6、建立或共享營銷渠道
7、大客戶營銷
8、員工培訓
9、……
我可以列出N種方法，有些方法或許可增加3－99%的利潤，有些方法或許可增加幾倍至幾十倍的利潤，但你不要忘了一個基本的同時又可怕的實事，這些方法對你店鋪的總影響是乘積的關系，這樣一來結果是可以讓你的眼鏡店利潤呈指數級爆炸性增長。
讓你目前所有的經營活動都達到極致，再不斷嘗試你不曾用過的主動策略，你會看到奇跡發生，你所要取得巨大成功的一項必要前提條件是：組建你的智囊團隊（這是世界級成功學巨匠拿破崙希爾的十三項成功秘訣中很重要的一條）。當然，這個團隊可能包含你的組織成員，可能包含外來的專家顧問！畢竟，在這個世上，有些人的視角是你一生也不會有的。
但我說的每一條，都只是你應該努力的戰略性方向，說到具體的戰術執行，可能是你身邊的許多人都不一定會的，還是你先發一個求助函以告訴我你的郵箱，並在其中把你店的一些基本情況介紹一下，我先替你做一個詳細的分析，然後有針對性並有的放失的給你作一份方案。從策略到執行細節，不然你和你的員工，不會知道應該怎麼做。
我的郵箱[email protected]
不是很專業的人的話，千萬別相信，產品品質和服務質量只是基礎而以，不是擁有了好的產品或服務就一定成功，法國「依雲礦泉水」聽過吧，15元一瓶的價格，讓它比所有的最昂貴的啤酒和牛奶都要貴，你感覺這瓶水比啤酒更讓你興奮還是比牛奶更讓你營養？還是確實的對你的身體有各種益處？都不是，只是營銷的策略與品牌的強大而已。