婚慶銷售人員培訓方案

Ⅰ 怎樣培訓新的銷售人員呢

培訓新的銷售人員主要從企業文化、銷售技巧、外觀等方面著手。
企業文化主要培內養銷售人員容的企業認同感，只有認同了公司的文化和產品，銷售人員才會從心裡真心想做好銷售；銷售技巧培訓主要從各個方面培養銷售人員的銷售技能，這個環節可以多一些模擬演練；外觀主要培養銷售人員的穿著、姿勢等，讓銷售人員表現得大方得體。

Ⅱ 求婚慶公司市場營銷策劃方案！以及兩步營銷策劃方案！

你做市場營銷的目的是什麼？就是為了增加收入，最直接的辦法就是和酒店的餐飲宴會銷售人員建立良好的關系，只要以後有什麼婚慶活動就像你這邊進行推薦，這樣你的收入也就增加了。

Ⅲ 對銷售人員進行培訓需要培訓哪些課程

1. 銷售人員的培訓需要的課程有：總體來說應包括品德素質、能力素質、知識素質、心理素質4個方面。

   
   

2. 品德素質培訓；通過培訓使銷售人員具有良好的職業道德，勤奮敬業的工作態度，真誠待人、誠信守諾、顧全大局的良好品質；通過培訓讓銷售人員真正懂得客戶是我們的衣食父母，我們的收益是建立在我們為客戶提供高價值、高滿意度的產品或服務的基礎上的；通過培訓讓銷售人員真正懂得正是因為有競爭對手的存在，我們才得以有巨大的壓力去把工作做得更好，我們才能為社會做出更大的貢獻，所以，競爭對手是值得我們尊重的；通過培訓讓銷售人員成為遵紀守法的好員工和好公民。該部分的培訓內容應圍繞著為實現上述目標來組織，如，職業道德培訓、品德修養知識等。

3. 能力素質培訓;該部分培訓內容應圍繞著提高銷售人員8個方面的能力來進行。為此，可開設以下課程或專題：邏輯學、哲學、交際學、演講與口才、成功學、技術與管理創新、市場調查與預測、推銷技巧、公共關系技巧、商務 談判、營銷策劃、銷售管理等。

4. 心理素質培訓;主要開設一些樹立自信心、激勵成功慾望、培養剛強意志的課程或專題，另外還應培養銷售人員樹立與人為善、兼聽則明的意識和良好的銷售態度。

5. 知識素質培訓；

   （1）營銷知識培訓 營銷知識很廣泛，主要應開設以下課程或專題：市場營銷學、市場調查與預測、消費者行為學、公共關系學、人際關系學、社會學、消費心 理學、廣告學、推銷技巧、商務談判、公關策劃、廣告策劃、銷售管理等。

   （2）企業及其所在行業知識培訓 主要有：本企業的歷史及成就；本企業的組織機構設置、領導人、工作程序等情況；企業戰略思想與戰術措施；企業的各種相關政策與規章制度：銷售提成政策、行政管理制度、績效考評政策等；企業在行業中的地位；行業與市場的發展特點；企業的主要競爭對手以及它們目前的情況、動態、優勢、劣勢、在市場中的地位、市場份額；該行業在國民經濟中的地位以及未來發展趨勢等。

   （3）經營管理知識培訓 主要包括管理原理、生產管理、經營管理、財務會計與銷售管理、人力資源管理等。

   （4）產品以及技術知識培訓 主要包括：產品的類型與組成；本企業品以及競爭者產品的品質、特點、用途、使用方法與注意事項、優缺點、客戶利益點、包裝；產品的製造方法；產品的維修及售後服務條件；產品的生產技術原理及其先進性、發展趨勢；相關品與替代品的發展情況等。

6. 總結：銷售人員的個人擅長方面，因長取長!在於經驗與積累，銷售就更簡單了!

Ⅳ 愛時間婚慶培訓主要教的課程都有哪些啊

【報名課程】
婚禮主持人、婚禮策劃師、婚禮攝影攝像、花藝、燈光音響等
【招生對象】
1．面向全國招收熱愛婚禮主持行業的有識之士。
2．正在從事婚禮工作，希望系統學習婚禮策劃理論，接受正規培訓，提高婚禮品質人員。
3．目前准備從事婚慶職業的人。
4. 待業，想突破自己，獲取高薪的創業人士
【課程目標】
1．熟悉中國婚慶策劃現狀；
2．掌握婚禮主持流程及執行。
3．提升婚禮品質，提高婚禮造價。
4．為新人實現婚禮夢想。
【課程設置】
主持人培訓的主要內容有：
1、語言類：吐字歸音、發音發生基礎、朗誦藝術情感運用、主持人口語即興表達。
2、專業類：婚禮主持詞分類講解、婚禮原創支持詞、婚禮督導、商務禮儀、婚禮策劃案例分析、主題婚禮策劃
3、實踐類：現場布置、形體糾正指導、婚禮現場意外和突發事件的防範與處理
策劃師培訓的主要內容有：
1、語言類：口語即興表達、接待談單技巧
2、專業類：婚禮策劃概念、主題婚禮策劃、婚禮策劃案例分析、婚禮策劃執行流程、婚禮方案的撰寫、MV腳本的撰寫
3、實踐類：場景布置、策劃師細節操作技巧、策劃師統籌協調能力、舞美燈光等
【收費標准】
培訓周期是一個月和三個月，隨到隨學。
培訓費用分別是1280元和3280元（內含培訓費，手續費，內部資料費）

Ⅳ 簡述銷售人員培訓的管理過程。銷售培訓的內容包括哪些

正確的銷售培訓基本流程是：分析培訓需求→制定培訓計劃→實施培訓→評估培訓效果。

1、分析培訓需求

很多銷售經理對培訓非常重視，他們發現客戶不滿、內部混亂、員工士氣低落或工作效率低下時，便會想到通過培訓加以解決，但卻經常忽略培訓需求分析工作。

很多銷售經理在沒有對培訓需求做清楚界定的情況下便確定了具體培訓內容(如課程、時間等)，並以自己的經驗和理解作為取捨的主要標准，這很可能會導致培訓效果不理想。所以，培訓需求分析工作必不可少。

在做培訓需求分析時，可以通過觀察、面談、問卷調查、自我診斷、客戶調查等多種方式進行，以全面了解銷售人員在哪些方面需要通過培訓加以提高。

2、制定培訓計劃

在對銷售需求做分析後，銷售經理應制訂一份培訓計劃，該計劃的內容應該包括:

1)培訓目標

目標不能太籠統，應當針對具體任務，並告訴員工培訓後會達到什麼樣的結果。

2)培訓對象

如果是參加外部培訓，應選擇那些有培養前途、合適的銷售人員;如果是在內部培訓，最好是水平相當的或面臨同樣問題的人員，這樣，針對性和學員的參與熱情會更高。

3)培訓內容

需要選擇適合銷售人員的培訓課程(如產品知識、專業銷售技巧、大客戶銷售技巧、談判技巧、展示技巧、溝通技巧、項目管理技巧、營銷基礎、團隊合作等。

4)選擇培訓師

有些培訓可以由銷售經理或公司其他人員(如營銷經理、產品經理等)來完成，但更多的培訓則應聘請專業培訓機構的培訓師來進行。

企業應該對培訓機構和培訓師做審核和評估，通常，培訓師應具備以下特徵：

A、豐富的營銷及銷售經驗;

B、高昂的教學熱情(學員容易受到影響和感染);

C、深入了解企業的培訓需求;

D、具備嫻熟的教學方法和技巧;

E、具有適當的人格特質、溝通能力和靈活性等等。

3、實施培訓

培訓地點可以根據具體情況進行選擇，最好相對封閉一些。時間一般不要超過兩天，以免學員過於疲乏。在培訓過程中，應實施嚴格的過程管理，以確保學習效果得以實現。

4、評估培訓效果

銷售經理有必要對銷售培訓效果進行評估，銷售培訓評估通常在培訓結束後進行，可以讓學員填寫「培訓評估表」來進行，使學員對培訓內容、培訓師、培訓管理及培訓效果做具體評價。

銷售培訓的內容應包括公司企業文化、公司產品與設備及生產流程、銷售政策、產品推銷要點、行業與競爭對手情況、銷售技巧、人際關系技巧、自我激勵等。這些內容必須由市場部門、培訓部門和人力資源部門共同商定，共同編寫教材。

培訓部門的非核心屬性，決定了他的從屬位置，從而無法得到重視與需要的全部資源。而培訓是一個系統工程，是企業管理的一部分。培訓部門要深入到企業管理之中，這不太現實。

如果銷售培訓的內容完全指望培訓部門來完成，是無法達到培訓的針對性和充實性的。培訓部門的工作重點應該是准備講師資源與組織好培訓過程。

(5)婚慶銷售人員培訓方案擴展閱讀

隨著市場競爭的激烈、產品同質化嚴重、市場供大於求的情況產生，企業開始越來越重視銷售培訓，但經過濤濤國際多年來觀察發現，很多企業在銷售培訓當中存在眾多誤區：

1、缺乏體系：很多企業的銷售培訓往往是問題產生了才進行培訓，缺乏系統的培育體系。真正的銷售培訓應該在銷售人員進入公司時就開始，並隨著銷售人員能力的提升，不斷進行更高階的培訓。

2、只注重銷售技巧：銷售崗位是壓力很大的崗位，好的銷售人員除了高超的銷售技巧外，還能夠隨時調節自己的心態。所以在銷售技巧類課程的基礎上，還應該加入其他課程，如時間管理、壓力管理、商務禮儀等內容。

3、忽略培訓後的追蹤：很多企業只關注學員會不會，卻沒有去追蹤學員用沒用。對銷售人員來說，學會課堂的內容是無法帶來績效的，只有將所學的知識應用到實際工作中才能讓知識創造真正的價值！

4、感性大於理性：很多講師在進行銷售培訓的時候，將現場炒的如同傳銷一般，學員激情昂揚，而企業似乎也樂於見到這種情況。但真正有效的銷售培訓實際上是讓學員理性大於感性的，只有學員理智的思考和感悟銷售體系的內容，才能真正掌握其中的精髓。

Ⅵ 婚慶培訓是怎麼回事

如果是公司內部培訓，主要內容為：銷售技巧、公司架構、產品、價格內容、服務宗旨等等。

如果是專業的婚禮策劃培訓，會涉及到很多方面，比如禮儀禮節、顏色搭配、鮮花基礎知識、會場燈光布置、音樂……等等各個方面

Ⅶ 如何做婚慶行業 我需要學習什麼

沒經驗想開婚慶公司主要從下面幾方面著手。

做好市場分析
開婚慶公司需要考慮是加盟還是自營，首先要對市場做個詳細的考察，根據開店所在的城市，決定自己的開店模式。要是居民的消費水平比較高，建議選擇加盟店，要是消費水平低可以選擇自營店，投資商需結合當地的消費市場和自己資金實力決定開店的方式。
做好籌備工作
1、資金籌備
開店離不開資金，想要開店先要籌集資金，資金到位後，就開婚慶公司而言一般需要10-15萬元，就可以起步開店，投資商要把錢准備好，才能確保開店的順利經營。
2、店鋪選址、裝修。婚慶公司選址比較靈活，對交通、人流量等都沒有太大的要求，街道兩側，商業街，建材街等這些都可以開店，也可以選在婚紗店旁邊，這樣拍婚紗照的顧客也容易看到。裝修要是自營店需要自己請設計師設計，要是加盟店，一般總部都會指導裝修。
3、產品進貨
如果自營店，婚慶用品需要自己購買，自己可以到網上或者批發市場尋找比較好的供應商；如果是加盟店的話，產品一般加盟總部會為加盟店配送產品到店，並協助加盟商進行鋪貨。
4、人員招聘
婚慶公司，當然人員也需要幾個工作人員，除此之外還需要主持人，同時還可以聯系幾個樂隊，作為自己的合作夥伴，這樣經營起來更加方便。
做好日常銷售、管理工作
開婚慶公司，要想生意好，需要有正確的銷售策略和規范的店鋪管理，要與顧客建立良好的關系，這樣才能拉攏顧客，讓生意變得更加好。
做好風險評估
投資有風險，開店需謹慎。投資者要事先預測好開婚慶公司將會面臨哪些問題，如顧客流失、生意淡季、同行的惡性競爭等，這些都要提前做好防禦措施，以降低資金虧損。
北斗商學院的線上課程有
1、《如何提高婚企利潤率》，2、《婚禮數碼繪畫》，3、《薪資績效制定》，4、《決勝婚博會.婚禮秀》，5、《如何讓企業做好人才管理》，6、《如何建立您的王牌營銷體系》，7、《如何做好旺季婚禮執行》，8、《如何做好旺季婚禮執行》，9、《一站式婚禮堂》（第一季），10、《一站式婚禮堂》（第二季），11、《婚禮數碼繪畫》。

Ⅷ 婚慶公司對新員工需要做哪些培訓

給自己的定位是什麼定位,很重要.培訓應該從營銷學,禮儀,花藝,造型,色彩等等出發.然後就是公司的VI和陳列.

過程應該很多遍,看主題吧,這個不好說

Ⅸ 從事婚慶策劃，要學習哪些方面的內容

婚禮策劃所接觸的內容還是挺多的，不僅包括護理統籌和現場設計兩個大的板塊，並且在新人遇到不知道的問題時，婚禮策劃師需要能夠隨時提供者知道，相當於客戶的大管家，知識要全面，而且面對客戶也要耐心細心。
更具體的內容還是需要去婚慶公司或者一些課程機構之類的地方去了解，線上課程有騰訊課堂、小橘貓婚禮課堂等，線下的也要很多，具體可以去當地看看。

Ⅹ 婚禮銷售技巧和話術

結婚是人一輩子的大事，無論是對於老一輩來說，還是每一對新人來說，都是非常重要的。作為婚慶銷售人員，需要認清這一點，從這一點上出發，針對不同的客戶群體去開發客戶，挖掘客戶的需求。
方法/步驟
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對於閱歷豐富的老年客人，他們主要是新人的父母，如果他們決定新人的婚禮消費，我們面對父母特別要真誠，同時要注意在交流過程中把握好，音量不可過低，語速不能過快，態度要和顏悅色，語氣要表示尊敬，說話內容要表現謙虛，做到簡單、明確、中肯。讓他們對你形成一種依賴感和信任，新人的父母如果喜歡你，這張單子就離成功不遠了。

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中年顧客是極少數晚婚的新人，相對來講他們是屬於理智型的，他們一般不會輕易相信別人的建議和主張，那樣他會感覺沒有面子，所以我們要在贊同他們的基礎上再加以拓展。這個年齡段的顧客分兩種，一種是高薪階層的，對他們就要強調消費檔次、品位和審美;一種是收入一般，我們需要強調的是品質、價格和服務。青年顧客是我們市場消費群體中的主流，他們具有強烈的生活美感，他們會追求品牌、時尚、新穎、流行，往往是你的新奇婚禮策劃的消費者。消費具有明顯的沖動性，易受外部因素影響，易受廣告宣傳的影響，也是二次消費最多的群體。所以我們要迎合此類顧客的求新、新奇、求美的心理進行介紹。