會員制的推廣方案

⑴ 怎麼樣經營VIP

這是一個全民VIP的時代。

最近刷屏的是「阿里88會員」，從2018年8月8日推出以來，以「阿里一號工程」的姿態，整合阿里系的天貓、蝦米、優酷、淘票票等各項服務。

而作為會員制服務的著名代表之一，愛奇藝則在8月20日公布了截至2019年6月30日的第二季度未經審計的財務報告。

財報顯示：2019年二季度愛奇藝會員服務收入34億元人民幣，成為國內視頻網站中訂閱會員數率先破億的平台。到第二季度末，訂閱會員規模達到1.005億，訂閱會員規模同比增長50%，訂閱會員中98.9%為付費會員。

VIP會員制正在成為互聯網平台的主要增長抓手。

一、為什麼要做會員制

在用戶增長紅利不再爆發式增長的今天，通過內生廣告發掘存量市場，通過內容電商開發增量市場，以及通過會員制來保障持續增長，已經是互聯網平台2019年的必需戰略。

為什麼要做會員制？

因為營銷本質正在從「以商品為紐帶」，過渡到「以人為紐帶」。

市場營銷的本質，從售賣商品，變成了經營用戶。

從前的產業鏈「產品-渠道-銷售-服務」，變成了「拉新-留存-促活-轉化」。

在這個新鏈條中，「留存」成為核心功能點，為了確保留存，就必須與用戶之間建立強關系，會員制就是這種強關系的直接表達。

從廣義的概念看，互聯網從誕生那一刻開始就已經是會員制了。

我們每個上網用戶在使用從郵箱到BBS各種服務時都需要注冊自己的ID，並接受各種霸王或者不霸王的注冊條款。

我們在使用航空公司服務或者去商場購物時，也會在滿足一定金額之後獲得一個會員卡或會員ID，從此享受積分或者折扣服務。

不過這種會員制不是我們要討論的會員制，本文研討的只是狹義會員制：付費會員。

如果不是媒體對COSTCO的廣泛報道，恐怕我們還很難接受「在購物之前先付一筆無關的支出」這種消費習慣。但事實上，國人的學習能力和接受能力很強，數年之間已經在國內的互聯網平台上找不到完全免費的VIP服務了。

⑵ 會員制的營銷方案有哪些

現在的人都比較現實，最主要的是會員能夠得到什麼實惠，注意是實惠，不是優惠。所以這個是你要去好好考慮的。建議多去查閱調查你的目標會員群的喜好。有了好的實惠，然後才是考慮如何把這些好的會員政策推廣出去。同樣的通過調查你的目標會員群的媒體接受習慣，得出真實可靠的信息後，就是針對這些媒體進行廣告投放。同時要將你的實惠短潔明了的傳達到目標會員群。這只是一個傳播操作的思路，具體的東西還得要你自己根據你的產品和目標人群填充具體的執行動作。同時，後續的會員平台還必須不斷創新並提供和其他競爭對手有差異化的附加價值，這樣才能長期有效的佔有你的會員，保持會員的認可度和忠誠度。

⑶ 提高健身房會員卡續會率有哪些推廣的方式

現在大部分健身房採用的是會員制，提高客戶續會率應該排在每一個俱 樂部策略的首要位置。在編制課程和會員參與流程上，了解你的顧客和他們的溝通偏好很重要。某個顧客可能喜歡通過社交方式來與俱樂部保持聯系,而另一個可能更喜歡通過電子郵件而其他的顧客可能只想參加-些俱樂部活動。

那麼哪些會員接觸點是俱樂部在發展會員互動計劃時應該關注的呢?

1.官方網站

官網展示了產品和服務。任何俱樂部網站的目標都是要讓會員進入這個網站並且讓他們回訪。通過你的網站來驅動價值。網站可以是一個來現實價值的很好方式。

新鮮的內容是關鍵。確保網站內容是最新的，針對你的客戶使網站內容生動吸引人。網站設計時回答以下問題:

我們的網站方便用戶使用嗎?我們的會員經常尋找的是什麼?我希望他們發現什麼?

這個網站能最大化的展示我們的俱樂部嗎?

3.社交媒體

如果能夠正確使用社交媒體它們將會成為另一種驅動價值的資產 來留住會員或幫助招募新會員。社交媒體的目的是擴大我們的網路。和你的會員一起分享信 息轉發他們說的話。

最後，俱樂部還需要經常拿起電話,打給會員們。電話是與會員接觸的最完美的平台,它可以灌輸信任。會員們聽到真心的關懷會非常高興。

⑷ 兒童籃球館怎樣策劃會員制方案

一、培訓機構和訓練營
1、建立自己的培訓機構
創建自己的培訓機構，建立自己的「小、中、高」運動員梯隊，與體育局合作，給在我們訓練營訓練的隊員有參加對外比賽的機會和考取運動員證書的機會。

2、開設訓練營
開設周末訓練營，把各個中小學對籃球有興趣的學生聚集在我們籃球館進行籃球培訓。充分發揮我們室內籃球館的優勢，讓學生在一個好的訓練環境進行訓練。

3、開設寒暑假訓練營
寒假、暑假期間學生們的業余活動時間較多，家長平時上班又比較繁忙。我們這時開設寒暑假訓練營，能很快的擴招自己的生源，也可以為平時的訓練營打廣告。寒暑假期間天氣也比較的極端，這時候家長也希望幫自己的小孩送到一個環境好的訓練營來給小孩進行培訓。

二、承辦比賽賽事
1、承辦大型比賽
承辦一些較為大型的籃球比賽(如CBA季前賽，WCBA排位賽，一些退役的CBA、NBA球星的表演賽)。承辦這些賽事，能迅速擴張我們籃球館和我們體育公司在當地的影響力。

2、承辦各單位的比賽
現在很多公司和事業單位每年都會有自己的籃球比賽，他們大多都是工會自己組織，競賽專業性和場地上有一定的局限性。我們可以承辦他們的比賽，為他們提供更加專業的比賽環境和氛圍。

3、承辦當地的青少年賽事
青少年比賽賽事每年有很多，舉辦青少年賽事給我們自己做了很好的宣傳，又因為參加這些青少年比賽的參賽隊都是各個地區有名的培訓的機構，我們可以相互學習與交流。

三、散客會員制
採取會員制管理可以更好的穩固自己長期客源。可以更好的給顧客提供優質的服務。可以更好的跟進後期的服務工作。對於平時一些臨時散客，可以採取按小時或包場收費。

四、管理制度
1、請穿平底運動鞋進球場活動，禁止穿高跟鞋、皮鞋進入場館運動，以防止對地板產生的傷害

2、場館內禁止吸煙，請勿隨地吐痰、口香糖、飲料瓶等雜物請自覺丟在垃圾桶內。

3、嚴禁攜帶具有可燃性、腐蝕性、污染性物品、利器入場

4、參加活動者應視身體健康狀況量力而行，堅持安全第一，嚴防意外事故發生。

五、高端的管理系統
王之王軟體誠心推薦王之王籃球館管理系統，王之王籃球場管理軟體是一套用於籃球場的專業優秀的收費管理系統。該系統採用先進的微軟開發技術，結合國內先進的管理思想和管理方法，歷經三年開發而成。具備POS收銀管理，分時段計費，場地管理、場地預訂，會員管理，商品進銷存、培訓管理、教練管理、微信訂場、通道閘機管理、智能燈光控制管理等強大功能為一身,能大大提高球場的信息化智能化互聯網化，有效的杜絕管理上的漏洞降低運營成本，提高球場競爭力。強大的會員系統使客戶和經營者的聯系更加緊密減少客戶的流失，大幅度降低管理工作的工作量, 降低服務員的勞動強度節約成本，使您的經營管理變得輕松簡單，新推出的的智能無人球館管理系統，可以完全實現客戶自助操作，管理員一部手機即可實現遠程無人監控管理。

⑸ 營銷推廣方式有哪些

互聯網是一個有趣味的地帶，同時也是一個充滿財富的領域；它能成就一群人也能推內動整個經濟的發展容，還能讓民族得到快速的成長與變化、信息的快速通達等。

面對這些都是需要快速的信息傳遞，網路推廣形式，及商務運營方式等。

網路推廣最初的時候是對於某一個站點或某一個產品、服務而進行的，用的也是基礎的方法，獲取更多的流量與精準人群：

1.社區互動；

2.資訊發布；

3.免費產品發布；

4.群發與信息推薦；

5.創建自己的圈子，不定時的推送信息等。

電子商務是依賴互聯網而生存的，它的基礎運營推廣法大致為：

1.平台的扶持；

2.平台的免費推廣；

3.平台的付費推廣；

4.外圍的推廣等。

如果全部按鈕網路營銷推廣來說的話，總體表現在：

1.前期信息推薦；

2.中間信息維護與互動；

3.有針對的產品或服務類推薦與推廣等。

現在的互聯網推廣與營銷都在因人群不同而有所不同，所以在這里建議大家一定要結合如下細節去做：

1.了解平台特性；

2.了解人群范圍；

3.針對產品或服務進行；

4.針對單品或組合去商務推薦等。

目前比較新型的推廣法為如下幾點：

1.現場直播；

2.朋友圈互動；

3.社交圈傳遞或推薦；

4.各大小平台或是聊互動等。

⑹ 怎樣推廣會員卡

說實話
沒有好的產品或者服務
推會員卡是推不出去的
建議從抓產品質量和服務做版起
然後抓產品的宣傳
接著權是卡的推廣

當然,如果你的工作只是負責推廣卡的話
會比較困難
建議你結合活動來搞
對女性的話,三個詞最敏感:限量\折扣\優惠
對男性的話,男人味比較重要
...........

不知道能不能幫到你

⑺ 會員制的營銷

會員制營銷方式是商家普遍採用的營銷手段，尤其是連鎖店，商家要運用好會員制這一營銷方式，必須制定會員制營銷方案。
會員制營銷方案制定要從以下六方面著手：
1、 根據企業的品牌定位和戰略定位，制定科學的會員體系
市場日趨成熟，競爭日益激烈，企業的競爭策略應該由原來的價格戰和廣告戰轉換為服務戰、增值戰，會員制營銷就是最好的體現;通過會員平台，創造跟顧客聯系、溝通、參與、感動顧客、軟性宣傳等機會，讓顧客養成品牌習慣和依賴，進而產生品牌歸屬感。
會員卡銷售是一個全面、綜合的營銷活動，事先須有一個清晰的目標、所能提供的服務項目和費用預算。企業必須清楚地認識到，消費者因一時被打動而加入會員組織後，把會員卡往錢夾里一塞就了事絕對是會員卡銷售的失敗。會員的加入僅僅是個開始，能否讓會員投身進來，主動參與關心才是根本。這就要求我們具有全面科學、量體裁衣、獨特新奇的會員體系和增值服務;我們將會員卡銷售納入企業整體營銷戰略之中，無論在會員招募、會員管理方面，還是在促銷宣傳、聯誼活動等方面，每一項活動之初企業都應做充分的預算和規劃，設計一套完整全面的營銷方案， 建立完善的CRM系統是企業顧客管理、個性化服務、營銷設計的關鍵。企業需要建立詳細的會員信息庫，包括消費者性別、年齡、職業、月平均收入、性格偏好、受教育程度、居住范圍等，還要包括的消費記錄信息，並且將會員此次消費商品的品牌、型號、價格、數量、消費時間等信息都記錄下來，為企業以後的增值服務提供可靠的信息。企業也可以根據會員消費者的消費歷史記錄進行分析，得出每位消費者不同的消費偏好，以及根據消費者消費時間的記錄，分析消費者消費某一商品的周期。由此企業可以在合適的時間給會員消費者寄去符合其消費個性的商品目錄進行非常有效的廣告宣傳，或者直接在合適的時間將某種商品送到合適的會員消費者手中。這樣可以讓消費者感覺到企業時時刻刻都在關心消費者，真正建立起消費者與企業之間的感情。
同時這些資料庫也是我們企業進行新品開發、廣告策劃、營銷策劃、客戶分析的關鍵依據; 現在激烈競爭的市場不是你爭我搶，已經進入了共享和合作時代。連鎖不就是最好的例子嗎?當初很多連鎖店要求一個城市就一個，後來發現一個城市只要不超過商圈，不行成內部競爭，幾個連鎖店並存，生意不僅僅不受影響，反而都有提升，這就跟店多隆市、資源共享完全分不開。
我們連鎖企業具有品牌共享和網路共享的優勢，連鎖品牌全國會員可以享受總部服務+單店服務的結構模式，總部會員中心統一做大型活動，單店做常規輔助性增值服務;連鎖品牌會員卡應該全國通用，全國聯網的單店也可以實行會員儲值卡消費共享，總部統一進行月結算即可。這種便利性的增值服務是非連鎖企業不具有的，屬於核心會員優勢。

⑻ 網站成熟期會員推廣

1. 推廣目標的制定：
需要完成的任務，包括 IP、PV、UV、顧客轉換率、注冊用戶，增加市場佔有率多少， 銷售額多少，增加品牌知名度多少，提高顧客滿意度多少，以及完成時間的制定。

2. 網站初期的推廣： 針對搜索引擎進行優化，與合作夥伴或者同類型的行業門戶網站建立友情鏈接，對網站
進行網路媒體宣傳，是網站運營初期，我們主要考慮的推廣方式。另外您也可以考慮採用網 絡炒作的方式，由於網站初期品牌影響力有限，可以選擇某一個適合的話題進行炒作，就會 快速提高網站知名度。

3. 網站運營期的推廣： 網站運營階段應該有針對性的進行網路廣告投放，可選擇阿里媽媽、Google Adsense 提
供的廣告服務。結合同類型的行業網站、本地生活社區和目標客戶網路進行廣告投放。也可 以撰寫軟文，以專家的角度對網站進行宣傳。或者是為用戶提供免費電子書，或者是其它有 價值的免費內容，以口碑傳播的方式吸引更多用戶前來。或者是搜集目標客戶的 Email，精 心設計郵件並對目標客戶進行郵件投放，內容可以包括網站的新聞、產品和服務等。行業門 戶的一種最重要的營銷手段是會員制營銷，吸引目標用戶注冊成為您的會員，並提供差異化 服務。另外就是要經常進行網路調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息， 並加強品牌引導。

4. 網站成熟期的推廣： 公共關系推廣，利用博客，社區論壇，網路活動進行品牌權威的樹立。使顧客的購買欲
轉化為購買行為。促銷活動，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行促銷。能在短時

間能帶來流量和消費行為。特殊專題策劃，各類節假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題 宣傳，如冠名某項網路事件，舉辦網路活動，在網路中融入產品宣傳。建立網路優惠卷，試 用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復消費，增強網站粘性。加入 C2C 平台或 B2C 平 台網路店鋪，形成自主商城，中介平台，線下實體多種銷售模式。

5. 網站以及產品的生活化 網站以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點，如信封、
名片、包裝盒等地；企業內部標識，公司印刷物品，合作夥伴等地深入網站或產品宣傳。

6. B2C 的一些推廣方法 方法一：商品聯合推廣
作法：與其它類別的 B2C 網站合作（目標用戶相同，但所經營產品不同），搞聯合促銷 就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作， 數碼類 B2C 與家庭消費類網站的合作等。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品；也可以推出 套餐。
例如這樣的一個活動：在本站購任意一款手機加 15 元即可獲得【***購物門戶】提供的 價值 180 元的飛利浦剃須刀一部！！！
另外，聯合促銷可以是單向的，也就是說你可以找某個網站，讓它促銷你們的商品，而 你不一定要上他們的商品。同時，如果是單向的，那麼你要找的合作對象聯合推出的商品一 定要它自己的商品的單價比你的高。
注意點：聯合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關注度（非流量）。只須實現其 中一個目的就可以了。
方法二、贈品活動 作法：贈品活動與商品聯合推廣有點相似，但可以合作的范圍要廣的多，不但是可以同
B2C 類的網站合作，也可以與 WEB2.0 類、論壇類、資訊類等等的網站合作。說得簡單點就 是我們提供贈品給某家網站，某網站可以通過一定的游戲規則把贈品送給用戶。

⑼ 會員制的推廣方案有些什麼樣的

推廣手段大體有營業人員推薦、店外精美海報、老客戶簡訊告知、DM傳單派發等等。會員制度操作：一、設計會員資格的獲得方法二、設計會員享受的權利和義務三、設計會員卡的領取、掛失、補辦細則