『壹』 看看的保險公司營銷方案，就知道保險有多難做
答復：在保險營銷過程中如何滿足客戶的需求？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在保險營銷過程中，以銷售人員熟練掌握保險知識和內容，為營銷的課程並組織銷售人員進行實踐和深入的學習，為保險營銷行業做好人才儲備的後備力量。
第二、在保險營銷過程中，以銷售經理定期開展保險知識技能的培訓講座，以深刻關注保險行業的相關政策及法律法規，以銷售人員認真聽取銷售會議的指示要求，並領會好銷售工作的具體任務及規劃目標，並作好銷售會議的記錄。
第三、在保險營銷過程中，以銷售人員接納客戶的需求意向，為客戶作出保險理財的計劃書，為客戶謹慎投資理財，並作出對客戶的短期收益與長期規劃的預算投資經費。
第四、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶量身定製產品的個性化服務，為客戶提供專屬產品方案及品牌策略，為客戶提供讓渡附加價值與增值服務，讓顧客認知於市場產品的價值為前提條件，以共同實現市場產品品牌的公信力與信譽度。
第五、在保險營銷過程中，以銷售人員為客戶推薦保險的險種和類型，為客戶制定合適的保險理財計劃，讓顧客認同於產品訂單的需求，以銷售人員做好客戶訂單的催收賬款歸檔，為顧客講解或說明分期保險的收益率與市場行情分析等相關情況。
第六、作為保險營銷團隊，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，以增強銷售團隊協作與進取的精神，以加強保險營銷團隊的人才梯隊建設，為創造銷售團隊的最佳業績，而作出堅持不懈的努力奮斗。
第七、作為保險營銷人員，以做到細心與專心的專業團隊，以做好每一個工作流程和細節，事必躬親以關呼到每一個顧客的需求和期望價值，為每一個顧客作出解答或幫助，以體現銷售人員的職業道德和職業義務，以共同提升保險營銷團隊的品質與服務。
謝謝！
『貳』 保險產品節日營銷方案
一：提高思想認識，高度重視「開門紅」。業內有句話叫做：「開門紅，全年紅」，這些年的營銷實踐表明，這句話說得是有一定道理。因為，從業績方面說，一季度這一仗打好了，可以為全年目標任務的完成打下堅實基礎。從隊伍建設上講，「開門紅」打贏了，第一腳「踢」好了，可以更好地鼓舞團隊的信心，調動和激發團隊的營銷積極性。所以說，各機構營銷管理者必須從思想上高度重視「開門紅」工作。
二：提前准備，精心部署。謀事在先，事在必得。做好任何一項工作，提前准備是很重要的，必須精心部署，系統安排。打贏「開門紅」也是如此，應當提前制定出具體的實施方案，明確經營目標、重點工作和營銷節奏，提出相關要求，並在團隊中進行大力宣導，使團隊和員工在決戰「開門紅」之前就明白怎樣做，知道所要達到的目標和任務。
三：搞好動員啟動，營造濃厚氛圍。意識決定行動，行動決定成果。會戰「開門紅」，只有機構和員工的思想統一了，意識增強了，氛圍濃厚了，才能收到好的效果。因此，在打響「開門紅」之際，各機構應召開多個不同類型的啟動會，搞好全員啟動，在職場張貼有關海報，營造濃厚氛圍，提高每個員工的思想意識，統一思想，使每個團隊和每個員工高度重視這項活動，並全身心投入，調動和激發各團隊和員工的工作熱情。
四：加大宣傳力度，增強客戶購買意願。在新年伊始，一些保險公司要推出一些新的產品。各營銷機構應當緊緊抓住這一機遇，做好新產品營銷工作。採取充分利用新聞媒體宣傳、召開不同類型的創說會和產說會、開展保險宣傳進社區、進學校、進農村「三進入」活動等多種形式，加大保險宣傳力度，讓公民了解新產品，進一步增強購買意識。
五：把握營銷節奏，搞好兩個激勵。打贏「開門紅」，調動和激發團隊和每個員工，以及客戶的積極性是十分關鍵的。因此，各機構應當把握好營銷節奏，做好激勵，一是做好對內部業務營銷人員的激勵，制定該階段的激勵方案，做好宣導，進一步調動和激發其工作積極性；二是做好對客戶的激勵，通過召開客戶聯誼會、現場抽獎等多種形式，進一步密切與客戶的關系，增強其購買保險產品意願。從而，增加客戶積累，實現保費增長。
六：做好假日營銷，拉動業績增長。「開門紅」期間，各機構應當充分抓住元旦和春節兩個節日這一大好時機，做好假日營銷，採取多種形式開展保險知識宣傳活動，召開創說會和產說會，讓更多的人了解和掌握更多的保險知識，增強投保意願。從而，增加客戶積累，發展和壯大客戶群體，拉動保費增長。
七：加強追蹤督導，強化業績考核。追蹤和考核是對做好營銷業務有力地促進，只有追蹤督導到位，強化業績考核，才能收到好效果。因此，在會戰「開門紅」中，從分公司到三、四級機構都應當層層加強追蹤督導和業績考核力度，可用手機簡訊、每日戰報、每周點評、實地督導等形式進行追蹤，細化考核辦法和目標，考核到組到人，進一步增強每個機構和營銷人員的責任感和緊迫感。
八：增強大局意識，加強後援支持。營銷業務的開展，離不開後援部門的支持。在運作「開門紅」中，機構辦公室、人力、財務、業務管理等後援部門要強化大局意識，充分發揮部門自身作用，加強對業務一線的支持，為一線業務經營順利開展營造良好環境。
九：做好會議經營，不斷總結分析。做好會議經營，總結分析經營情況，是推進業務健康開展的一項重要措施。在「開門紅」階段，各營銷機構應當及時召開專題會議，對前一階段工作情況進行認真全面總結，肯定成績，查找不足，制定下階段的重點工作和目標。
十：做好典範表彰，營造爭先氛圍。在決戰「開門紅」期間，各機構對業績突出的團隊和個人，要及時地給以表彰和獎勵，用他們的典範作用影響和帶動其他團隊和人員，使整個機構形成團結和諧、積極向上的爭先氛圍，實現整體業績的提升，確保如期實現「開門紅」目標。
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『叄』 保險公司開門紅活動方案
摘要 為了全面貫徹分公司個險渠道開門紅活動方案，落實分公司黨委、總經理室提出的「三個提升、兩個增強、達成一個目標」發展規劃。藉助新產品福祿金樽上市的有利契機、營造良好的銷售氛圍，利用公司為客戶推出的新春送福活動，全員凝心聚氣、眾志成城，全面實現首賣周活動目標的順利達成，結合我公司現狀特製定此開門紅推動方案：
『肆』 保險公司三月業務啟動大會
一、會前准備
(男)各位親愛的夥伴們，我們啟動大會馬上就要開始了，為了保證啟動大會的順利進行，請各位將你們的手機關閉或調置到振動狀態，請各位不要吸煙、任意走動，保持會場的安靜，謝謝!
二、司儀暖場
(男)各位主管
(女)各位精英
(合)各位親愛的夥伴們，大家中午好!
(男)千里問候一線牽，莫忘道平安
(女)夕陽攜手萬里情，翹首祈福康
(男)時間猶如白駒過隙，時光的老人又將我們帶進歲末年終之時
(女)寒風猶如哮犬上天，寒風的凜冽卻吹不走夥伴們高漲的士氣
三、領導入場
(男)今天，全區眾將士相聚燕城
(女)今天，國壽之士氣縱指蒼穹
(男)我們將向即將到來的2006年宣戰
(女)吶喊出三明國壽兒女的壯志豪情
(男)首先請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲歡迎領導入席
(男)謝謝請坐!參加本次啟動大會有中國人壽保險股份有限公司三明分公司
(女)中國人壽保險股份有限公司(來自)分公司
(男)中國人壽保險股份有限公司三明分公司
(女)中國人壽保險股份有限公司三明分公司
(男)中國人壽保險股份有限公司三明分公司
(女)中國人壽保險股份有限公司三明分公司
(男)中國人壽保險股份有限公司
(女)中國人壽保險股份有限公司
(男)讓我們用最熱烈的掌聲對以上領導及嘉賓的蒞臨表示最熱烈的歡迎
四、啟動會開始、司歌、誓詞
(女)中國人壽保險股份有限公司三明分公司「十年論劍」2006年開門紅個險業務啟動大會現在開始
(男)請全體起立，奏唱司歌。請大家舉起右臂共同頌讀公司誓詞
五、開場歌舞
(男)謝謝，請座。今天，沙溪河水將再次因我們的激-情而沸騰，國壽兒女，傲立潮頭，齊聲高歌：永當霸主，舍我其誰?
(女)今天，巍巍群山將再次為我們的聲勢所震撼，三明大地，群英薈萃，歡聲雷動：國壽雄威，誰與爭鋒?
(男)今天開門紅征戰在即，讓我們揮舞起手中的戰旗，振奮精神，抖去一年的疲憊
(女)今天營銷歷程起錨之時，讓我們擦亮那手中的兵器，披掛上陣，戰出三明國壽精英的風采
(男)首先讓我們共同來欣賞一曲晨操《》
(女)掌聲有請來自永安公司的夥伴們
六、省公司領導講話
(男)感謝永安公司的夥伴們為我們帶來的精彩表演。親愛的夥伴們，今天的會場熱熱鬧鬧、激-情洋溢，掌聲、歌聲交織成勝利的火種
(女)今天的會場紅紅火火、豪氣沖天，信心、決心凝聚成必勝的信念
(男)現在，讓我們邁出成功的一步，攜手開啟「十年論劍」2006年開門紅個險業務啟動大會的序幕
(女)本次開門紅個險業務啟動大會不僅得到了市公司總經理室的高度重視與支持，更有來自省公司總經理室的關心與厚愛，不辭辛勞、親自蒞臨了我司啟動大會的現場，為我們鼓氣加油(來自)
(男)接下來請各位拿出三明壽險兒女的熱情，以暴風驟雨般的掌聲有請上中國人壽保險股份有限公司為我們做訓勉，掌聲有請
七、林榮智宣導2006年第一季度個險競賽方案
(女)謝謝。親愛的夥伴們，團結一致，戮力同心，是克敵致勝的關鍵，為了打勝明年一季度的這場戰役，市公司總經理室高度重視，緊密布署，制定出了明年開門紅的「十年論劍」個險業務競賽方案。
(男)現在讓我們有請市公司個險銷售部的林榮智副經理為我們作競賽方案宣導。
八、對抗雙方司令上台接受丁總委任並發表應戰書
(男)謝謝林榮智副經理，血火洗禮表丹青，欲血奮戰鑄輝煌!相信大家在聽了明年開門紅的業務推動方案後各位夥伴一定更加有信心挑戰2006
(女)太陽正在升起，戰火硝煙四起，各路諸侯演繹紛爭!夥伴們現開門紅征戰在即，讓我們整理好軍備，備戰金鑫
(男)親愛的夥伴們，勇為勝者創佳績，伴著凱歌紅旗至。還記得「麒麟論劍」中「保衛紅旗」之戰嗎?
(女)大浪淘沙勇者勝，風嘯大漠敗者臣。還記得「麒麟論劍」中「捍衛榮譽」之戰嗎?浪尖征戰齊亮-劍,誓為榮譽起征程.
(男)跨別昨日，告別麒麟之爭，迎來新的征程
(女)仰望未來，迎接十年之爭，奮戰新的榮譽
1、營銷部軍團(歐啟建)――永安軍團(劉青桐)
(男)夥伴們讓我們再唱軍歌，再壯軍威，在這激動人心的時刻
，讓我們掌聲請上第一戰區營銷部軍團司令歐啟建經理和永安軍團司令劉青桐經理
(女)同時掌聲有請上中國人壽保險股份有限公司
(男)有請為歐經理授旗，有請為歐經理頒發責任狀
(女)有請為劉經理授旗，有請為劉經理頒發責任狀
2、×××軍團(付雲江)――大田軍團(上官明實)
(男)領導請留步。下面讓我們掌聲請上第二戰區×××軍團司令付雲江經理和大田軍團司令上官明實經理
(女)有請為付經理授旗，有請為付經理頒發責任狀
(男)有請為上官經理授旗，有請為上官經理頒發責任狀
3、尤溪軍團()――寧化軍團(盧洽發)
(男)領導請留步。下面讓我們掌聲請上第三戰區尤溪軍團司令經理和寧化軍團司令盧洽發經理
(女)有請為經理授旗，有請為經理頒發責任狀
(男)有請為盧經理授旗，有請為盧經理頒發責任狀
4、將樂軍團()――泰寧軍團(康賜勛)
(男)領導請留步。下面讓我們掌聲請上第四戰區將樂軍團司令經理和泰寧軍團司令康賜勛經理
(女)有請為經理授旗，有請為經理頒發責任狀
(男)有請為康經理授旗，有請為康經理頒發責任狀
5、清流軍團(肖長寧)――明溪軍團()――建寧軍團()
(男)領導請留步。下面讓我們掌聲請上第五戰區清留軍團司令肖長寧經理、明溪軍團司令經理和建寧軍團司令經理
(女)有請為肖經理授旗，有請為肖經理頒發責任狀
(男)有請為經理授旗，有請為經理頒發責任狀
(女)有請為經理授旗，有請為經理頒發責任狀
九、營銷員代表表決心
(男)感謝領導。勝者之所勝，士氣定乾坤，強者之所強，士氣鑄輝煌
(女)生命的精彩，在壽險的舞台上彰顯，青春的激昂，在國壽的胸懷中紛呈!讓我們用熱烈的掌聲送給各軍團的司令們
(男)親愛的夥伴們，壯志的年華，譜寫出一幕幕人世間的精彩
(女)飛舞的時代，依託出一個個成功者的艱辛
(男)在這辭舊迎新之際，讓我們摒棄那拖沓的往夕，共同迎來新的一天，下面，掌聲有請上我們的營銷代表夥伴為我們帶來「必勝宣言」
十、丁銘芳總經理發布動員令
(男)成風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海
(女)十年論劍傲江湖，七劍橫掃三千萬
(男)讓我們掌聲有請上中國人壽保險公司三明分公司丁銘芳總經理為我們作動員講話
(女)掌聲有請
十一、結束歌舞
(男)謝謝丁總。親愛的夥伴們，壽險是噴薄欲出的旭日，只有心中有希望、有夢想、敢追求的人才能與之共舞
(女)壽險是奔流的江水滾滾，向東之勢勢不可擋，只有用心置身其中的人才能為之感動、為之震撼
(男)下面，就有請上來自×××公司的營銷夥伴們為我們帶來晨操《樣樣紅》
(女)掌聲有請×××公司的營銷夥伴們
十二、結束語
(男)夥伴們，樣樣紅的青春不僅僅是在少年身上，在每個壽險夥伴的臉上呈現的是更有活力的笑容(來自)
(女)我們揚帆起錨，主宰自我，用最富激-情的吶喊響徹晴天
(男)讓我們行動起來，眾志成城，無視崢嶸、無視跌宕，青春的旋律將因你而坦盪磅礴
(女)讓我們高歌起來，無視風雨、無視坎坷，國壽的舞台將因你而精彩輝煌
(合)讓我們，慶功宴上再相聚!
(男)中國人壽保險股份有限公司三明分公司「十年論劍」2006年開門紅個險業務啟動大會到此結束。謝謝大家。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"