營業推廣方案的活動方式

『壹』 營業推廣方案的介紹

營業推廣是一種適宜於短期推銷的促銷方法，是企業為鼓勵購買、銷售商品和勞務而採取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營銷活動的總稱。營業推廣方案是營業推廣的內容之一。

『貳』 促銷的四種方式

促銷是指營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷組合的四種方式：
1、人員推銷：企業派出推銷人員或委託推銷人員，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。
2、廣告促銷：企業按照一定的預算方式，支付一定數額的費用，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。
3、營業推廣：企業為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業方法組成的溝通活動。
4、公關促銷：企業通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業形象，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動。

(2)營業推廣方案的活動方式擴展閱讀
商家促銷活動「虛假打折」嚴重干擾了市場秩序，侵害了消費者的權益，以法規的形式規范商家的促銷行為，可謂正當其時。
為規范有獎銷售等促銷行為，維護公平競爭的市場秩序，根據《中華人民共和國反不正當競爭法》《中華人民共和國消費者權益保護法》等法律和行政法規，市場監管總局2019年9月起草了《規范有獎銷售等促銷行為暫行規定》，並公開向社會徵求意見。
此次徵求意見稿規定，經營者折價、降價，應當標明或者通過其他方便消費者認知的方式表明折價、降價的基準價格。未標明或者表明基準價格的，其折價、減價應當以同一經營者在同一經營場所內，在本次促銷活動前七日內最低成交價格為基準價格。
如果前七日內沒有交易的，折價、減價應當以本次促銷活動前最後一次交易價格為基準價格；經營者通過積分、禮券、兌換券、代金券等折抵價款的，應當標明或者通過店堂告示等方式公開折價計算的具體辦法。未公開折價計算具體辦法的，應當以經營者接受兌換時的標價作為折價計算基準。

『叄』 營業推廣的方式有哪些

營業推廣的方式：

一、面向消費者的營業推廣方式：

1、贈送促銷：向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。

2、折價券：在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。

3、包裝促銷：以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。

4、抽獎促銷：顧客購買一定的產品之後可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。

5、現場演示：企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品，向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。

6、聯合推廣：企業與零售商聯合促銷，將一些能顯示企業優勢和特徵的產品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。

7、參與促銷：通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業的獎勵。

8、會議促銷：各類展銷會、博覽會、業務洽談會期間的各種現場產品介紹、推廣和銷售活動。

二、面向中間商的營業推廣方式：

1、批發回扣：企業為爭取批發商或零售商多購進自己的產品，在某一時期內給經銷本企業產品的批發商或零售商加大回扣比例。

2、推廣津貼：企業為促使中間商購進企業產品並幫助企業推銷產品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。

3、銷售競賽：根據各個中間商銷售本企業產品的實績，分別給優勝者以不同的獎勵，如現金獎、實物獎、免費旅遊、度假獎等，以起到激勵的作用。

4、扶持零售商：生產商對零售商專櫃的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網路，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產商這樣做目的是提高中間商推銷本企業產品的積極性和能力。

(3)營業推廣方案的活動方式擴展閱讀：

一、營業推廣的作用：

1、可以吸引消費者購買：這是營業推廣的首要目的，尤其是在推出新產品或吸引新顧客方面，由於營業推廣的刺激比較強，較易吸引顧客的注意力，使顧客在了解產品的基礎上採取購買行為，也可能使顧客追求某些方面的優惠而使用產品。

2、可以獎勵品牌忠實者：因為營業推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多是經常使用本品牌產品的顧客，從而使他們更樂於購買和使用本企業產品，以鞏固企業的市場佔有率。

3、可以實現企業營銷目標：這是企業的最終目的。營業推廣實際上是企業讓利於購買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，破壞消費者對其他企業產品的品牌忠實度，從而達到本企業產品銷售的目的。

二、營業推廣的流程：

1、確定推廣目標：營業推廣目標的確定，就是要明確推廣的對象是誰，要達到的目的是什麼。只有知道推廣的對象是誰，才能有針對性地制定具體的推廣方案。

2、選擇推廣工具：營業推廣的方式方法很多，但如果使用不當，則適得其反。因此，選擇合適的推廣工具是取得營業推廣效果的關鍵因素。企業一般要根據目標對象的接受習慣和產品特點，目標市場狀況等來綜合分析選擇推廣工具。

3、推廣的配合安排：營業推廣要與營銷溝通其他方式如廣告、人員銷售等整合起來，相互配合，共同使用，從而形成營銷推廣期間的更大聲勢，取得單項推廣活動達不到的效果。

4、確定推廣時機：營業推廣的市場時機選擇很重要，如季節性產品、節日、禮儀產品，必須在季前節前做營業推廣，否則就會錯過了時機。

5、確定推廣期限：即營業推廣活動持續時間的長短。推廣期限要恰當，過長，消費者新鮮感喪失，產生不信任感；過短，一些消費者還來不及接受營業推廣的實惠。

『肆』 營業推廣方案

裝飾商場的節日氣氛。
銷售節日食品。
顧客購買到一定金額可以送一些粽子之類的當促銷。
節日當天前N位顧客進商場購物憑小票可領取小禮品。
舉行抽獎活動等等……

『伍』 營業推廣的方式

1、贈送促銷。向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。
2、折價券。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。
3、包裝促銷。以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。
4、抽獎促銷。顧客購買一定的產品之後可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。
5、現場演示。企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品，向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。
6、聯合推廣。企業與零售商聯合促銷，將一些能顯示企業優勢和特徵的產品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。
7、參與促銷。通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業的獎勵。
8、會議促銷。各類展銷會、博覽會、業務洽談會期間的各種現場產品介紹、推廣和銷售活動。 1、批發回扣。企業為爭取批發商或零售商多購進自己的產品，在某一時期內給經銷本企業產品的批發商或零售商加大回扣比例。
2、推廣津貼。企業為促使中間商購進企業產品並幫助企業推銷產品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。
3、銷售競賽。根據各個中間商銷售本企業產品的實績，分別給優勝者以不同的獎勵，如現金獎、實物獎、免費旅遊、度假獎等，以起到激勵的作用。
4、扶持零售商。生產商對零售商專櫃的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網路，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產商這樣做目的是提高中間商推銷本企業產品的積極性和能力。 主要是針對企業內部的銷售人員，鼓勵他們熱情推銷產品或處理某些老產品，或促使他們積極開拓新市場。一般可採用方法有：銷售競賽、免費提供人員培訓、技術指導等形式。

『陸』 營業推廣的方式有哪些

營業推廣的方式有贈送樣品、有獎銷售、折扣促銷、服務促銷等。

1、贈送樣品

企業以免費的方式向消費者提供樣品或試用，以贏得消費者的信任和喜愛，從而形成較廣泛的影響力。這種方式的推銷成本較高，一般適用於新產品推廣和開拓新市場。

2、有獎銷售

企業在推銷某種商品時，規定顧客累計購買達到一定數額時發給獎券，或者以購買中獎的方式，刺激其大量購買。

3、折扣促銷

為了鼓勵消費者或中間商大量購買本企業產品，在價格上給予種種優惠，包括批量折扣、現金折扣、優惠券等。這種方式對於處理積壓產品是很有效的。

4、服務促銷

通過周到的服務，給中間商或顧客帶來實惠和方便，促進長期交易。主要方式有售前售後服務、開架服務、加工服務、送貨服務、維修服務、培訓服務、代辦托運服務、咨詢和信貸服務等。

營業推廣內涵：

促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動；促銷是一種戰術性的營銷工具； 促銷是利益驅動購買；促銷是追求結果的銷售行為；促銷對沖動性購買有效； 促銷不以營建品牌為宗旨；促銷是「AIDA法則」的體現；促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞，盡管千姿百態，但離不開價格利益。

促銷就是為了擴大銷量而使用的方法；促銷是一種市場競爭手段；促銷不是變相廣告。 促銷可以破除「購買習慣」，它是促成第一次購買的好工具；促銷的目的不是為了提高產品知名度，而是為了讓顧客接受產品。

促銷的最高目標是使它自己成為購買首因，基本目標是至少成為購買的一個促動因素。

『柒』 在營業推廣策劃中包含哪些內容，營業推廣有哪些推廣方式

營業推廣
行動方案、推廣目標、時機把握、經費預算及以上過程的控制回
贈送：樣品、優惠券、贈品答
降價銷售
有獎銷售
現場表演
商品展銷：單獨辦或合作辦
其他：
免費品嘗、試用
廉價包裝：簡裝、大包裝、在包 裝內放獎券或贈品

『捌』 對消費者的營業推廣方式有哪四種

贈送促銷，折價券，包裝促銷，抽獎促銷。

市場營銷針對消費者的銷售促進方式有：

1. 贈送促銷。向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。

2. 折價券。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。

3. 包裝促銷。以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。

4. 抽獎促銷。顧客購買一定的產品之後可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。

補充內容：

1. 營業推廣是指能夠迅速刺激需求，鼓勵購買的各種促銷形式，如禮品、競賽、代價券、有獎銷售、附帶廉價品等。營業推廣包括各種類型的工具--贈券、比賽、小額減價交易和獎金以及其他--這些工具都擁有許多獨特的性質。

2. 它們吸引消費者的注意力並提供信息，可能導致購買。它們通過提供勸誘或給予消費者額外價值的貢獻強有力地激勵了消費者的購買意願。營業推廣邀請消費者立刻購買，並給快速響應者獎賞。廣告上寫著"買我們的產品",而營業推廣說"現在就買"。

『玖』 營業推廣的主要形式有哪些

你好！營業推廣的形式主要分為線上推廣和線下推廣，線上推廣包括社群營銷推廣和微營銷推廣，搜索引擎推廣等，線下推廣有傳單、營銷活動、促銷等。

『拾』 如何開展營業推廣活動

1、獎勵規模。

營業推廣的實質就是對消費者、中間商和推銷員予以獎勵，所以企業在制定具體營業推廣方案時應首先決定獎勵的規模。在確定獎勵規模時，最重要的是進行成本效益分析。假定獎勵規模為1萬元，如果因銷售額擴大而帶來的利潤大大超1萬元，那麼獎勵規模還可擴大；如果利潤增加額少於1萬元，則這種獎勵是得不償失的。營業推廣的這種成本效益分析，可為制定有關獎勵規模的決策提供必要的數據。

2、獎勵對象。

企業應決定獎勵哪些顧客才能最有效地擴大銷售。一般來講，應獎勵那些現實的或可能的長期顧客。

3、發獎途徑。

企業還應決定通過哪些途徑來發獎，例如，代價券可放在商品包裝里分發，或通過廣告媒介和直接郵寄分發，也可以通過網路途徑分發。在選擇分發途徑時，既要考慮各種途徑的傳播范圍，又要考慮成本。

4、獎勵期限。

如果獎勵的期限太短，許多消費者可能由於恰好在這一期限內沒有購買而得不到獎勵，從而影響營業推廣的效果；反之，如果獎勵的期限太長，又不利於促使消費者立即做出購買決策。

5、總預算。

確定營業推廣預算的方法有兩種：一是先確定營業推廣的方式，然後再預計其總費用；二是在一定時期的促銷總預算中撥出一定比例用於營業推廣。後者較為常用。