貸款行業推廣方案

1. 公司是貸款行業的，沒有網站，想通過整合營銷的方式推廣網站，也不花太多錢，寫一個推廣的策劃方案

找我，貸款行業的推廣在於 突出自己的特點，比如利率，抵押之類的，面向一些 中小企業，各地戶，以及發布相關宣傳信息，讓需要的人可以看到，OK 推廣成功

2. 急需一份信貸產品市場推廣方案！謝謝各位高手！！

邯鄲商行適應中小企業需求，開展信貸業務創新

一是實施小額貸款授權管回理。對每個支行授權等額答本金還款保證類貸款50至120萬元，抵、質押類貸款200萬元，支行授權內的小額貸款自行辦理，變兩級審批為一級審批，方便了中小企業貸款。

二是進一步加強與擔保機構的業務合作，增加了擔保合作機構，完善了合作協議內容，建立了保證金補償機制，明確了貸款放大比例、單戶貸款控制額度。

三是對信貸業務產品進行了創新。針對不利的經濟形勢，對於民營鋼鐵、煤化工企業貸款及敞口承兌，逐漸從單獨的保證向有效抵押加保證過渡，再逐漸向第三方監管動產質押過渡。累計發放第三方監管動產質押貸款18筆3.96億元。同時，推出了應收賬款質押貸款、聯保貸款等業務，分別累計辦理3筆2300萬元和7筆1150萬元。四是借鑒第三方監管動產質押的辦法和經驗，組建了我行自己的動產質押監管部門，開展了自己的動產質押監管業務。累計辦理5筆、5800萬元。五是借鑒兄弟行做法，試辦了月度貸款和季度貸款業務。分別累計辦理17筆、25億元和30筆、9億元。

3. 車輛抵押貸款業務如何推廣

看你想做哪種業務了，車貸也分全款和分期。其中分期中的范圍更大一些回，除了乘用答車還能對接一下4s店的庫存車。以及工程機械車，特種車輛等等。。市場份額開劃分的話就分期車業務的市場份額更大一些。全款和分期的市場份額比例一般是在3:7.傳統的宣傳就是打廣告，事實上這種宣傳並不理想，應為不夠精準。建議你先從其他金融公司的小業務員入手，通過轉件掌握到一定的客戶資源

4. 跪求銀行產品推廣策略和方法

2001年「新世紀、新形象、新服務」理財服務全國路演營銷宣傳活動
——招商銀行廣州分行社區路演和鬧市路演活動方案

一、 活動目的：
1、 貫徹總行2001年全行市場拓展專業會議精神，根據「統一策劃、統一組織、統一行動、統一宣傳內容的活動策略，配合總行營銷思路，在廣州地區營造「一卡通」、「一網通」兩大產品的品牌形象，加深在廣大市民、企業中的優質服務形象。
2、 通過路演活動的舉行，為企業、個人展示優越的產品服務特點，提供適應不同需求的理財手段和工具，提升各產品功能的知名度。
3、 配合「一卡通炒股百日競賽」活動的舉行，在全行掀起營銷宣傳的高潮。
二、活動主題：「新世紀、新形象、新服務」——招商銀行理財服務全國路演（廣州站）
三、活動的主題色：招行紅
四、活動時間及地點：
鬧市路演地址：5月20日番禺好又多，負責支行：番禺支行
5月26日番禺賓館路演及股評會，負責支行：番禺支行
6月16日北京路，負責支行：越秀支行、人民中支行
6月23日中華廣場，負責支行：東山支行、白雲支行
6月24日中華廣場，負責支行：五羊支行、環市東支行
社區路演地址：5月29日廣東工業大學，負責支行：世貿支行
6月9日麗江花園，負責支行：天河支行、海珠支行
6月30日帝景苑，負責支行：分行營業部、東站支行
五、活動組織：
路演總指揮：羅行長
路演副指揮：李行長
小組成員及分工：張學軍及分行辦公室（負責營銷整體安排，落實場地、電話線路、電源及其他宣傳工作）
余錦滿及分行個人銀行部（負責個人理財服務路演的策劃和實施，包括社區路演和鬧市路演）
朱丹及分行公司銀行部（負責公司銀行業務企業推介會的策劃和實施）
張淑英及分行會計部（負責活動費用的准備）
廖瓊明及電腦部（負責活動電腦技術支持和電腦設備准備）
吳雁及分行人事部（負責活動主持人的安排及考勤工作）
周明仕及分行保衛部（負責現場安全保衛工作）
六、活動內容：分為社區路演和鬧市路演
（一） 社區路演
1、 活動主體形式：以社區居民活動、多方面的生活信息咨詢配合理財服務宣傳。
2、 活動協助夥伴：國通證券廣州營業部、中國網通、汽車商（待定）、飛華電信、廣州移動、玫琳凱美容咨詢公司
3、 活動主要內容
（1） 社區公益活動宣傳。在小區內安排社區居民參與的北京申奧簽名活動。
（2） 社區業務宣傳
在活動社區內設立各項業務的演示區、小舞台和開卡區，小舞台主要為主持人舉行小游戲、有獎問答而設，開卡區為現場申請業務、現場開卡而設，而且整合「一卡通」理財服務，按目標客戶不同角度的需要，設立業務演示區分為：都市銀行、商務銀行、社區銀行、網上銀行和我的銀行。內容主要有：
宣傳區名稱 宣傳內容 主辦單位
都市銀行 證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、商戶消費、交費易、汽車貸款 負責支行、國通證券、網通公司、汽車商
商務銀行 異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值 負責支行、廣州移動
社區銀行 網上開戶、證券買賣、網通IP、代理繳費、電話銀行、網上郵政匯款 負責支行、網通公司
網上銀行 網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業版、網上證券 負責支行
我的銀行 （1） 客戶特殊理財解決方案的提供（2） 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業版 負責支行、個人銀行部、飛華公司

4、活動程序
（1）活動前10天，由社區物業公司配合作社區調查問卷（詳見附件5），以了解居民的意向，以決定活動組合及安排，活動前3天，發放「致社區居民的一封信」（見附件8）。由個人銀行部負責
（2）活動當天安排，要求各人員8：30准時到場，由辦公室負責場地布置、電源、電話線路連接，電腦部負責各演示區的電腦設備連接
5月29日、6月9日、6月30日，對外活動時間10：00—16：00
帳篷號 時間 主要推廣內容 負責單位 參加單位及人數 備注
都市銀行區 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由國通證券進行小型股評會） 1、 「家庭炒股大戶室」：現場演示並介紹我行「一卡通證券買賣」業務，提供現場股市行情分析、走勢分析、個股推薦；由國通證券負責。2、 外匯買賣： 現場演示並介紹我行「一卡通外匯買賣」業務；3、 汽車貸款：分行理財中心現場推介汽車貸款業務和自助貸款業務；4、 交費易、商戶消費 負責支行、國通證券 支行2人；國通證券2人 3台電腦（電腦部負責）；1條電話線（個人銀行部負責）電源（辦公室負責）；桌椅（分行辦公室落實）宣傳單張（支行落實）
商務銀行區 10：00-12：0012：30-16：00 各項一卡通功能業務介紹，主要是：電話銀行、異地取款、VTM卡、商戶消費、酒店預定、手機銀行。 負責支行、廣州移動 支行2人；廣州移動2人 電源（辦公室負責）；宣傳單張（支行落實）
社區銀行區 10：00-12：0012：30-16：00 1、 網通IP：一卡通網通IP的業務介紹及現場演示；開戶轉帳贈小禮品－「越打越高興」；2、 其他業務：網上開戶、證券買賣、網上匯款等 負責支行、網通公司 支行2人；網通促銷人員2人 一台電話機（辦公室負責）一條電話線（個人銀行部落實）電源（辦公室負責）小禮品（網通公司提供）宣傳單張（支行落實）
網上銀行區 10：00-12：0012：30-16：00 網上個人銀行大眾版和專業版現場演示和業務介紹 負責支行 支行2人 2台電腦（電腦部負責）1條電話線（個人銀行部落實）電源（辦公室負責）宣傳單張（支行落實）
我的銀行區 10：00-12：0012：30-16：00 1、 交費易（網上交費易、無線交費易）現場演示及業務介紹2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業版 負責支行、個人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個銀部1人 1台電腦、1台電話線（飛華公司提供）、1台無線交費易（個人銀行部提供）、電源（辦公室落實）、宣傳單張（支行落實）
開卡區 10：00-12：0012：30-16：00 現場開卡，受理各項業務開卡即送鑰匙扣，開通「一卡通證券買賣」功能即送「神州在線」上網卡。每多開通一項服務功能即多贈送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開卡設備（電腦、列印機，由支行負責）1條電話線（個人銀行部負責）2台復印機（由2個支行負責攜帶）現場禮品由分行辦公室負責派送業務憑證由支行負責
主舞台 10：00-11：0011：00-11：30 游戲活動小型股評會 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負責） 由主持人控制整場活動的進行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實）工作人員負責現場禮品的派送
11：30-12：00 申奧簽名活動
12：00-13：00 主舞台休息
13：00-15：00 游戲活動

總述：
1、 電腦設備：2套開卡設備、1台無線交費易、6台電腦、2台復印機；
2、 電話線路：2部電話機（帶免提裝置）、3-5條電話線、電源若干；
3、 音響設備：1套音響（CD機、功放機、音箱2個、無線麥克風2支），如為大型活動，則需專業音響；
4、 參加人數：參加活動人員40人，其中，業務咨詢人員及開卡人員：16人，節目主持人4人、游戲工作人員2人、合作夥伴工作人員8人、個人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經警2人、考勤員1人；
5、 現場禮品：每次彩色氣球500個，鑰匙扣300個；傘80個；名片夾30個，公文包5個。
6、 帳篷：6頂紅招行帳篷、1頂充氣大帳篷（按活動位置實地考慮）
7、 桌椅（桌布）：12張長桌；40張凳子

（二） 鬧市路演
1、活動主體形式：以主舞台的主持人推介、節目表演、有獎問答、游戲活動及各功能區的咨詢交流、現場服務組成。
2、活動協助夥伴：國通證券廣州營業部、中國網通、飛華電信、廣州移動、神州在線
3、活動主要內容（活動區域由主舞台、五大演示區、開卡區組成）
（1）主舞台：由主持人控制現場活動局面，進行業務推薦、現場提問、現場抽獎及現場表演等內容構成。
（2）各演示區內容（都市銀行、商務銀行、社區銀行、網上銀行和我的銀行）
內容主要有：
宣傳區名稱 宣傳內容 主辦單位
都市銀行 證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、商戶消費、交費易、汽車貸款 負責支行、國通證券、網通公司
商務銀行 異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值 負責支行、廣州移動
社區銀行 網上開戶、證券買賣、網通IP、代理繳費、電話銀行、網上郵政匯款 負責支行、網通公司
網上銀行 網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業版、網上證券、神州在線上網業務 負責支行、神州在線
我的銀行 1、 交費易業務、網上交費易2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業版 負責支行、個人銀行部、飛華公司

4、活動程序
（1）活動前10天，確定活動場地、舞檯布置、各區位置編排、到位人員
（2）活動當天安排，要求各人員8：30准時到場，由辦公室負責場地布置、電源、電話線路連接，電腦部負責各演示區的電腦設備連接
5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，對外活動時間10：00—17：00
演示區 時間 主要推廣內容 負責單位 參加單位及人數 備注
都市銀行區 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由國通證券進行小型股評會） 1、 「家庭炒股大戶室」：現場演示並介紹我行「一卡通證券買賣」業務，提供現場股市行情分析、走勢分析、個股推薦；由國通證券負責。2、 外匯買賣： 現場演示並介紹我行「一卡通外匯買賣」業務；3、 汽車貸款：分行理財中心現場推介汽車貸款業務和自助貸款業務；4、 交費易、商戶消費 負責支行、國通證券、 支行2人；國通證券2人 3台電腦（電腦部負責）；1條電話線（辦公室負責）電源（辦公室負責）；桌椅（分行辦公室落實）宣傳單張（支行落實）
商務銀行區 10：00-12：0012：30-17：00 各項一卡通功能業務介紹，主要是：電話銀行、異地取款、VTM卡、商戶消費、酒店預定、手機銀行、神州行充值。 負責支行、廣州移動 支行2人；廣州移動2人 電源（辦公室負責）；宣傳單張（支行落實）；行動電話（廣州移動負責）
社區銀行區 10：00-12：0012：30-17：00 1、 網通IP：一卡通網通IP的業務介紹及現場演示；開戶轉帳贈小禮品－「越打越高興」；2、 其他業務：網上開戶、證券買賣、網上匯款等 負責支行、網通公司 支行2人；網通促銷人員2人 一台電話機（辦公室負責）一條電話線（辦公室落實）電源（辦公室負責）小禮品（網通公司提供）宣傳單張（支行落實）
網上銀行區 10：00-12：0012：30-17：00 1、 網上個人銀行大眾版、專業版現場演示和業務介紹；2、 神州在線上網業務 負責支行、神州在線 支行2人 神州在線2人 2台電腦（電腦部負責）1條電話線（辦公室落實）電源（辦公室負責）宣傳單張（支行落實）
我的銀行區 10：00-12：0012：30-17：00 1、 交費易（網上交費易、無線交費易）現場演示及業務介紹2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業版、個人資產業務 負責支行、個人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個銀部1人 1台電腦、1台電話線（飛華公司提供）、1台無線交費易（個人銀行部提供）、電源（辦公室落實）、宣傳單張（支行落實）
開卡區 10：00-12：0012：30-17：00 現場開卡，受理各項業務開卡即送鑰匙扣，開通「一卡通證券買賣」功能即送「神州在線」上網卡。每多開通一項服務功能即多贈送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開卡設備（電腦、列印機，由支行負責）1條電話線（辦公室負責）2台復印機（由2個支行負責攜帶）現場禮品由分行辦公室負責派送業務所需憑證由支行負責
主舞台 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞台節目一小時，停半小時，將人流介紹往各演示區） 1、 開場白，介紹各功能區（配音樂）2、 表演節目3、 業務推薦4、 表演節目5、 有獎問答6、 小游戲7、 抽獎 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負責） 由主持人控制整場活動的進行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實）工作人員負責現場禮品的派送

總述：
1、電腦設備：2套開卡設備、1台無線交費易、6台電腦、2台復印機；
2、電話線路：2部電話機（帶免提裝置）、3-5條電話線、電源若干；
3、音響設備：1套音響（CD機、功放機、音箱2個、無線麥克風2支）
4、參加人數：參加活動人員40人，其中，業務咨詢人員及開卡人員：16人，節目主持人4人、游戲工作人員2人、合作夥伴工作人員8人、個人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經警2人、考勤員1人；
5、現場禮品：每次彩色氣球500個，鑰匙扣300個；傘80個；名片夾30個，公文包5個。
6、帳篷：6頂紅招行帳篷，1頂充氣帳篷（按實際場地確定）
7、桌椅（桌布）：12張長桌；40張凳子
七、各部門工作職責
（一） 分行辦公室
1、 負責人：張學軍；
2、 負責活動宣傳媒體安排，完成總行要求上報活動照片等工作；
3、 負責協調與場地相關部門的關系，包括活動舞台、背景板製作（按總行要求）、場地預訂、電話線路（3-5條）、電源、桌椅（桌布）及廣告公司的場地布置；
4、 負責聯系活動表演節目，如樂隊、表演等，以及按規定報向文化局等部門申報活動；
5、 負責宣傳禮品的准備，包括禮品的製作：包括彩色氣球5000個、鑰匙扣2000個、傘500個、名片夾200個、公文包50個；
6、 負責落實活動日所有的宣傳資料（總行提供的四款資料）、宣傳資料架
7、 負責活動日運載車輛、午餐等後勤工作。
8、 到場人員：3名或以上。 其中1名電工、1名後勤、1名協調與場地部門的關系。
（二）分行個人銀行部
1、 負責人：余錦滿；
2、 負責「三新」路演中社區路演和鬧市路演的活動策劃、組織及安排，包括撰寫與策劃路演方案；
3、 落實各合作夥伴（包括網路通信有限公司、國通證券、飛華電信、中國移動、神州在線、汽車商等）；
4、 聯系路演活動的場地及與社區物業公司的洽談合作；
5、 落實社區路演、鬧市路演的節目安排及組織（包括制定游戲、競賽、表演的具體內容、確定獎品等）協調各部門及各場區業務；
6、 負責落實活動日各參加部門人員的安排；
7、 到場人員：2名。
（三）分行電腦部
1、 負責人：廖瓊明
2、 負責配合辦公室對路演所需電話線路的連接及線路申請；
3、 負責准備路演日當天1台無線交費易、6台電腦（其中5台為上網電腦）；
4、 負責提供網路技術支持及咨詢；
5、 各線路和電腦的調試、開通、維護工作；
6、 到場人員：2名。
（四）分行人事部
1、 負責人：吳雁；
2、 負責落實路演活動四名節目主持人；
3、 活動日活動到場人名單和人數；
4、 負責到場員工的考勤及著裝檢查；
5、 到場人員：1名。
（五）分行保衛部
1、 負責人：周明仕；
2、 負責活動日當天各活動場地的安全保衛工作；
3、 負責安排經警2人，
（六）負責支行
1、 負責活動現場的業務咨詢、現場開卡、功能申請、路演演示，攜帶各類申請書、業務憑證等；
2、 負責各演示區的電腦演示；
3、 節目舞台工作人員；
4、 到場人員：18人，其中6人開卡（指導填單）、10人演示、2人舞台工作人員
八、注意事項：
1、 各單位請於活動前五天將參加活動的人員名單及位置安排交分行人事部做考勤安排；
2、 各開卡單位（支行、分行營業部）電腦聯絡員活動日請將本單位手提電腦帶往活動現場做開卡之用；
3、 工作人員8：30到達活動場地；
4、 參加人員不能遲到早退，不能中途離場；
5、 統一穿著行服；
6、 活動結束後，支行人員協助撤場；
7、 活動下雨不改期。

5. 看銀行如何推廣裝修貸款

買房貸款，買車貸款，讀書代款，做生意可代款，現在銀行更推行裝修同樣可貸款；下面：信息傳遞困難 業務開展不順 招商銀行的X經理表示，造成裝修貸款推廣不順利的原因之一是宣傳與推廣的力度不夠，造成了消費者與裝飾對裝修貸款存有諸多疑惑。因此，消費者少有嘗試使用貸款來進行裝修，這樣銀行也就無法得到反饋信息，業務也就拓展得很緩慢。 X裝飾的李經理表示，我們了解到的需要裝修貸款服務的客戶其實不在少數，但現有的裝修貸款與普通個人貸款沒有區別，流程復雜，申請環節繁瑣，利率較高，種種阻力致使大部分消費者放棄了裝修貸款，另謀他法。貸款方式趨同 個性化不明顯 招商銀行負責人表示，該行支持個人消費類貸款，對此有兩種方案：一個是針對有房產抵押，需提供裝修合同，依據客戶資質發放貸款；二個是針對按揭業主，除了調查申辦人的資質外，還需提供該行認可的擔保，方可為其發放貸款。後者因涉及第三方保險，手續也更復雜，同時需要支付一部分保險金。 光大銀行負責人表示，該行對此也有同樣的兩種方案，具體細節處略有差異，針對有房產抵押的業主，這種貸款屬於綜合消費類貸款，除裝修外，買家電等消費品也可以貸款。而針對無抵押業主，該行最近與平安保險合作新推出小額信用貸款，即業主首先應去平安保險審核，通過後繳納擔保費，憑著這份擔保去該行貸款，等該項貸款還清後，保費退還。最高額度為50萬元。 其他各行針對個人消費類貸款的政策與招商銀行大體相同，只是各行相關產品和辦理手續稍有差別。總的來說，現階段各行多以個人貸款來滿足消費者裝修貸款的需要，大致分為兩種：以房產做抵押，可以申請額度為抵押房產評估價6~7成、期限為5~10年的貸款，利率依據不同情況上浮5%~10%，審批時間為7~10個工作日。另外，如申辦人已經將所購置的房產用於房貸抵押，那麼針對裝修的專項貸款則需要通過以個人信用或資質評定的方式申請小額貸款。需要裝修貸款業務的大部分申辦人往往已將房產抵押，只能選擇小額信用貸款，而信用貸款申辦手續更加繁雜，相對應的審批與評估的時間也會增加，這就為申辦人造成了諸多不便。建立合作關系 實現綠色通道 X裝修陳經理對裝飾貸款的手續流程提出疑問，他覺得貸款手續辦理需要很長時間，而且不一定能夠審批通過，這樣就耽誤了裝修施工的進度。他建議銀行推出針對裝修貸款信用卡的方式來解決手續復雜的問題，直接刷卡消費，方便快捷。馨雅裝飾的王經理建議銀行方面推出新的個性化、標准化的裝修貸款產品來滿足日益增長的需求。制定不同的價格區間，配以相應的償還年限及利率，供不同需求的申辦人選擇。 各裝飾的代表紛紛表示，願意以企業的形式與銀行進行合作，建立一種綠色通道，如果裝飾有客戶需要辦理裝修貸款，裝飾就會把客戶推薦到有合作關系的銀行，銀行根據與裝飾的協議相應地為該客戶簡化一些手續，以更快地發放貸款。 農業銀行的負責人說，由於各方面的管理監控非常嚴格，推出相應的產品或是建立綠色通道都不是銀行一個單位能夠決定的，需要有一個嚴格的審批流程，但會積極地向上級反映，朝著與裝飾達成合作的方向努力。 -----------把裝修工作交給我們，廣州環藝裝修讓您省心，放心，住得舒心。

6. 怎麼把P2P貸款平台推廣出去

推廣方案
1.初期推廣目標
（1）提高網站知名度、ALEAX、權重、用戶注冊量。
（2）增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造易人貸品牌形象。
2.初期優化重點
（1）內容優化
（2）SEO優化
（3）品牌口碑
（4）微信推廣
3.初期網站分析
（1）網站定位：P2P網路借貸、網路小額貸款
（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商戶。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網路借貸為發展理念
（4）用戶關系：借款人—網站—投資人
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
4.總體思想 初期側重點在線上網路推廣和網站內部優化。
線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。
內部優化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節優化等。

7. 我是做貸款的，怎麼打廣告比較好

我覺得做貸款的，廣告一定要顯的嚴謹正規。要在比較正面的場所和媒體上宣傳，千萬不要到處亂貼牛皮紙或之類的廣告形式，負責會讓人感覺是放高利貸的黑色會
網上營銷廣告
編輯本段
廣告費用顯然也在上漲(按每千人次訪問的收費來統計)。這種出人意料的增長反映了廣告客戶的需求還在增加，焦慮的營銷經理們仍然在試圖提高銷售量。而同時，老一套的推銷方式(Push Marketing)，比如廣告、垃圾郵件和電話銷售等，變得越來越無利可圖，因為消費者完全可以在網上以最好的性價比來買到理想中的商品。
在這樣的情況下，你的企業要怎樣做才能成為贏家呢？為了應對這種變化，許多公司通過挖掘客戶關系管理(CRM)資料庫，尋找細分的客戶市場，直接向那些目標客戶發送郵件。盡管通過互聯網營銷和細分用戶市場，這些公司也許能減緩這場消費者革命的到來，但卻無法完全阻擋它的進程。企業終將面對這樣的事實：一場消費大潮的變革在所難免。
新的解決方案
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正在出現。它的核心就是公司要取得消費者的信任，擔當起消費者利益倡導者的責任。為此，公司各部門就需要共同合作來贏得客戶的信任，而首席信息官(CIO)們則需要在IT應用上做出響應。
當公司轉變成客戶利益的倡導者，客戶反過來也會幫助公司開發更好的新產品。例如，晶元製造商AMD公司提供信息和樣品組件，鼓勵用戶創造適合自己的解決方案。與此相似，葯品製造商輝瑞公司(Pfizer)的顧客產品組，有很多用戶，其中的「交換創意」項目中有超過4.5萬名用戶，他們主要交流新產品的製造和需求。在這個討論組誕生了諸如「蘇打舒緩泡騰片」(SudaCare Shower Soothers)和其他概念，這種葯片會在洗澡的時候溶解，釋放出桉樹氣味蒸汽，可以暫時舒緩傷風感冒和其他一些小病的症狀。
建立彼此信任的客戶關系的步驟
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當公司和客戶結成夥伴關系，他們會發現，這些客戶會與其他潛在客戶交流自己的體驗。因此，如果一個公司主動倡導客戶利益，客戶同樣也會反過來替公司進行宣傳。建立這樣彼此信任的客戶關系，需要以下5個步驟：
● 為客戶提供開放、真實、完整的相關信息；
● 提供公正的建議；
● 減少廣告投入，將資金投入到提高產品質量和客戶滿意度上；
● 與客戶進行合作，以生產品質更佳的產品；
● 幫助客戶比較自己和競爭對手的產品和服務。
成功的公司正在制訂計劃和策略，使自己轉化為客戶利益的倡導者。這些先行者會獲得顯著的市場優勢，因為客戶不會輕易拋棄自己信任的廠商。倡導客戶利益的法則就是：先行一步，步步得利；落後一步，步步落後。有的創新者也會掉隊。只有那些可以動員各個部門，如IT、製造、市場和人事的創新性公司，才會在銷售業績增長、利潤和長期表現上立於不敗之地。
其實，現在不光是大公司在為客戶設身處地著想，眾多小公司也在試驗各種客戶利益倡導策略與方案。例如某些信貸聯盟現在為客戶提供貸款咨詢和富有競爭力的利率。與此類似，號稱新英格蘭州發展最快的傢具連鎖店喬丹傢具(Jordan's Furniture)，也把自己的成功歸於多年來公司獲得的客戶信任。
不只是營銷
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客戶利益倡導策略並不只局限於營銷部門，實際上，它涵蓋了整個公司機構。設計和生產部門需要生產出符合客戶需求的產品；IT部門需要推薦和開發互聯網上使用的工具；人事部門必須制訂新的面向客戶的招聘標准；財務部門要制訂長期財務預期和投資策略以贏得客戶的信任；而在公司高層，首席執行官(CEO)和其他公司領導也需要調整公司文化，以適應重心從公司權益向消費者權益轉換的趨勢。
在那些已經「心裡有數」的公司內部，工作崗位明顯做出了相應調整。例如，美國在線公司(AOL)和eBay網現在都有負責客戶信任事務的總監。AMD公司、思科系統公司(Cisco)和西門子公司(Siemens)也都採取了類似舉措，設置了負責客戶利益代言的副總裁。這些人負責整合公司營銷、IT、產品設計、財務和客戶服務各部門的運作，確保公司與客戶的利益保持一致。這些擁有新頭銜的高層與公司的CIO、首席營銷官(CMO)、首席財務官(CFO)一起，推進公司轉向以客戶為中心的戰略，謀求公司和客戶間的信任關系，更好地保證客戶的利益。在通常情況下，CIO都是處於領頭羊的位置，因為成功的關鍵常常依賴於那些能提升客戶權益的新的IT技術。
創新者正一步步攀登倡導客戶利益的金字塔(見圖「攀上金字塔」)。這些公司通過整套質量管理體系，加強對質量的控制以及對客戶滿意度的重視，為金字塔打下一個堅實的基礎。在金字塔的第二層，他們推行能幫助建立客戶信任關系的流程。他們不僅為客戶提供全面周到的建議，還會提供公司與競爭對手之間數據的對比，來保證客戶的最大利益，通過這樣的舉措，他們到達了金字塔的頂峰。 在產品質量和客戶滿意度上打好堅實的基礎後，他們的下一步就是建立客戶關系信任度。
把客戶關系管理轉化為基於信任關系的客戶管理系統是首要步驟。公司當初採用CRM系統是為了建立與客戶長期的、積極的關系。但是，許多公司的CRM變成了一個巨大的數據倉庫，因此從中挖掘數據，尋找強行促銷機會的做法很不成功。無怪乎許多CRM項目最後都註定失敗。
為這種基於強行促銷式的CRM系統推波助瀾的CIO們，現在應該轉向基於信任的社區和關系型系統了。
事情的關鍵在於使每個客戶的需求變得透明和易於傳達。例如，富達投資公司(Fidelity)為每個客戶提供一張詳細分析圖，幫助他們了解債券市場的復雜度。公司還為客戶提供了一種基於完整公正的信息基礎上的「透明、簡化的價格」(Transparent, Simplified Pricing)工具。此外，該公司還提供債券計算工具「債券階梯式工具」(Bond Ladder Tool)，它可以計算出客戶債券賬戶上，不同到期日的各種債券在不同時間的收益值。同時，公司還提供包括完整資料和價格信息的7,000多種可選債券品種。
成功的公司正在制訂計劃和策略，使自己轉化為客戶利益的倡導者。這些先行者會獲得顯著的市場優勢，因為客戶不會輕易拋棄自己信任的廠商。倡導客戶利益的法則就是：先行一步，步步得利；落後一步，步步落後。有的創新者也會掉隊。只有那些可以動員各個部門，如IT、製造、市場和人事的創新性公司，才會在銷售業績增長、利潤和長期表現上立於不敗之地。
望採納！！！

8. 金融項目怎麼推廣比較好

一般3種線上獲客方式：1.渠道類，類似貸超或者和其它APP合作；2.信息流類，類似網路廣告、微信廣告；3.用戶推薦，就是給到已注冊用戶獎勵，讓推薦。
線下人海戰術或者商戶推廣，前者成本高，後者風險大。

9. 貸款推廣方案