寺庫營銷方案

⑴ 尚品網破產，寺庫、珍品網等奢侈品電商們還能走多遠

經歷了第一輪洗牌的尚品網，接下來的日子也不太好過。雖然尚品網通過快時尚吸引了一大批年輕消費群體，但好日子並不長久。2018年初由於融資需求，尚品網賣身赫美股份，而後者卻在簽約一年後遲遲沒有實質性付款，8月主力品牌Topshop在合作4年後與尚品終止合作，無異於割掉了尚品的一條「臂膀」。

整個行業內鮮有獲得高額融資的企業。唯品會、寺庫等上市企業在二級市場的表現也日漸滑坡。除了融資難外，部分奢侈品電商還遭遇了債務危機。以尚品為例，每季度向品牌商采購的奢侈品近千萬美元，資金壓力下導致尚品對供應商產生了大量欠款，由於打折促銷，客戶的預付款不僅不能緩解尚品燃眉之急，反而加重了對客戶的負債，此外公司的廣告、工資、租金等運營費用長期積累，最終導致資不抵債的局面。

⑵ 跨境進口電商如何做好郵件營銷推廣

目前，各電商巨頭紛紛入局跨境電商業務。區別於傳統意義的海淘代購，目前國內跨境電商正規軍在經營模式、平台運作及貨物配送方面更加規范化。按照運營模式可劃分為跨境C2C、第三方B2C、自營B2C、自營B2C+第三方B2C以及垂直自營五類，目前進口跨境電商們大部分採取海外直郵與保稅進口兩種模式，僅交納行郵稅。據了解，目前運營有進口業務的電商有：天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、網易考拉海購、洋碼頭、聚美優品的聚美極速免稅店、唯品會全球特賣、蜜芽寶貝（更名為蜜牙）、1號店的1號海購、中糧我買網、寺庫網、蜜淘、順豐海淘等。那麼，這些知名的電商們又是如何推廣營銷進口業務及產品的呢？

一、如何吸引和獲得更多潛在客戶？

聚美優品、唯品會、蜜牙寶貝等主營有進口業務的電商們偏好利用SEO、我是李建甫
更多行業資訊歡迎微聊：llichen1029網路廣告等推廣營銷，利用抵用券、專享紅包等吸引用戶注冊或下載APP，然後通過電子郵件地址、電話號碼注冊，綁定用戶成為注冊會員。唯品會提供給用戶多種注冊選擇方式，利用郵件和簡訊為營銷做鋪墊。

二、進口關稅在降，還繼續價格戰？

對於購買海外商品，價格是消費者關注的焦點，「價格戰」也是進口跨境電商們營銷的主要戰術。可喜的是，國務院批准對部分日用消費品開展降低進口關稅試點：6月1日起，以暫定稅率方式降低護膚品、西裝、短統靴、紙尿褲等產品的進口關稅，平均降幅超過50%。其中，西裝、毛皮服裝等的進口關稅將由14%-23%降低到7%-10%，短統靴、運動鞋等的進口關稅由22%-24%降低到12%，紙尿褲的進口關稅由7.5%降低到2%，護膚品的進口關稅由5%降低到2%，共計14類商品進口關稅稅率大幅下調。這對於消費者和進口跨境電商們來說，是一利好消息，但是根據我國海關部門規定，貨物通關進口過程中，除了關稅外，還需要以商品的不同類別代征增值稅、消費稅等稅種。所以，單純依靠「價格」變動調整來帶動營銷銷售可能依然勢微。

三、EDM案例：亞馬遜海外購VS京東全球購

1.「亞馬遜海外購」商店是亞馬遜為方便中國消費者而特別推出「海外購」 更多行業資訊歡迎微聊：llichen1029中文海外購物服務，包括服飾、鞋靴、母嬰、美妝、玩具、個護健康、戶外及運動、電子、家居、廚具等品類國際選品，涵蓋熱銷品牌，其稱在售商品均100%來自美國亞馬遜，在對顧客的營銷訴求點上標榜：純正海外購、實時國際價、跨境及時到、客服本地化，充分利用了其全球商品采購及配送網路優勢。

2.京東全球購自營旗艦店推出特色「國家館」，讓用戶可以根據全球區域國家喜好挑選產品。把正品保證、全球直供、售後無憂、總有新奇，作為打動客戶的營銷訴求點。

3.亞馬遜VS京東：日常價格促銷推廣郵件

亞馬遜具有完善的全球電子郵件營銷體系，在國內和國外都非常注重郵件營銷，其郵件營銷涉及日常促銷推廣、售後服務、顧客消費體驗改善等客戶銷售過程，並且基於客戶、數據、渠道之間的大數據營銷應用也使其走在了精準個性化營銷的前沿。

京東一直向用戶發送產品、促銷優惠以及服務的電子郵件，經過多年營銷積累，也開始嘗試根據用戶的購物、瀏覽習慣向用戶個性化推薦可能感興趣的商品郵件，並通過在電子郵件中提供高價值商品為用戶營造驚喜，以提升郵件營銷用戶體驗，讓電子郵件成為與用戶長期溝通的渠道。

4.亞馬遜VS京東：巧妙創意專題郵件

對於郵件營銷的創意包裝是考驗營銷人員功力的最好證明，在日常郵件營銷中，如何圍繞產品服務，利用節日、文化、熱點突發事件等資源因素巧借力、妙整合，創建激發用戶需求、吸引用戶眼球的電子郵件，可以為電子郵件時不時帶來一些井噴的效果，成為全年營銷中的亮點。亞馬遜的全球尖貨TOP榜專題郵件、京東的情人節定製鮮花專題郵件，都是很好創意思路。

四、進口跨境電商，營銷機遇在哪裡？

2014年，我國跨境電商交易規模為4.2萬億，同比增長33.3%，到2016年我國跨境電商將達6.5萬億，占進出口交易總額的25%。艾瑞咨詢預測，2017年進口跨境電商規模將達到1.3萬億，未來3年復合年均增速為35%。國內市場對海外商品的需求高漲，讓處於起步階段的進口跨境電商市場成為藍海。6月底，杭州市公布了「中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區實施方案」，並亮出「制度創新清單」，惠及跨境電商企業及普通消費者。阿里巴巴、京東、洋碼頭等249家企業，被確定為中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區首批試點企業。

⑶ 寺庫每天投放多少茅台

投放數量被上海市消保委點名。
多個電商平台都不公布1499元茅台酒的投放數量，且被上海市消保委點名。
寺庫集團與貴州茅台達成直銷合作後，定價1499元的53度飛天茅台將入駐寺庫。對於近年來將穩市場、穩預期、穩價格作為營銷准則的茅台而言，這不僅是其直銷渠道戰略下線上渠道的一次拓展，更是一次入奢而不奢的營銷模式嘗試。

⑷ 千禧族眼中的精緻生活是什麼樣的

佛系、油膩、朋克養生、禿頭孤寡??2017年還沒過完，第一批90後就開啟了「被嘲諷」模式??

還來不及加入這場團戰，這群千禧族又帶來了百萬點暴擊。

#90後月收入多少才算正常？#

比如說，這段時間，上了熱搜的這個話題，令不少人感到懷疑人生??

還有更扎心的

中國青少年研究中心

發布了最新研究報告

沒想到連00後居然這么壕

這讓90後中老年人，面子都沒了

不禁又想到了另一個熱門話題

#00後都在用什麼護膚品#

一開始以為用是大寶，沒想到現實卻令人瑟瑟發抖！

SK2不離身，小仙女的日常

上課敷臉膜

日子再苦也要精緻

用LP、香奈兒、SK2、海藍之謎的「豬豬女孩」？

大家好，我是貧民窟女孩。

現在的新聞標題也開始變成了這樣

當90後開始注重養生、研究保溫杯

枸杞茶、防脫發的時候

00後異軍突起

注重保養，搶先過起了精緻生活！

這個打擊真是令人措不及防！

不過，這也再次透露互聯網時代的游戲規則：

沒有什麼東西，可以新過一天。也沒有什麼東西，按常理出牌。

幾乎沒有集體記憶的千禧一代，儼然成了品牌們懸頂的達摩克利斯之劍，「張揚大膽」卻又「保守傳統「、「喪」且「燃」、「愛自嘲」又「玻璃心」??即使看了各平台關於的年輕人報告，可也總覺得差了一口氣，究竟要如何擁抱他們？這真是件令人頭大的事??

怎麼樣才能撩動年輕人？

身處霓虹燈般絢爛的市場環境，在各方持續的精神、物質刺激的狂潮下，一部分年輕人走向了佛系、一部分遁進了二次元、還有一大部分人踏入了買買買的深淵，以此麻痹那根被「消費」疲軟的神經，如何喚起偏好迥異的年輕人的熱血，撩動他們呢？最近我們發現又有一支H5在這群千禧一代中刷屏了！

前方高能，非戰斗人員請撤退

通過H5互動可以了解，背後的品牌主是亞洲最大的精品生活方式平台――寺庫，而內容的關鍵詞可以總結為「小鮮肉」、「撩妹」、「懂你」、「1217奢侈品節」，或許對於大部分業內人士來說，並沒有特別亮眼，可它為什麼能夠在千禧一代中刷屏呢？這個問題，令人感到好奇。

1撩動視線的聚光燈：「你知道誰是我的狂熱崇拜？」

對於年輕人來說，愛豆是最普遍話題，誰年輕的時候沒有追過星呢？擁有粉絲聲量的明星是最好的圈層與帶貨KOL，就連一向高冷的藍血品牌，這幾年也陸續擁抱流量代言，H5邀請流量也不是新鮮事了。但有一個疑惑是，為什麼寺庫選擇的是許魏洲，而不是吳亦凡、李易峰等現象級流量呢？

一個症結是，公眾眼中的當紅流量，是否是千禧一代心目中的流量?看上去更像是中年群體偏好的「局座」俘獲了一大票二次元黨，而TFboys還有很多「媽媽粉」，看似「悖論」卻道出了流量代言的真諦：與其高價聘請當紅流量，還不如找到千禧一代的真正「狂熱崇拜」。

這就需要品牌主，有足夠赤誠的「八卦魂」的對自身平台受眾的追星情況做相關調查。例如，這支許魏洲是首位在韓國、泰國舉行公開售票演唱會的內地歌手，吸粉程度不言而喻，並且依靠校園網路劇出道，面向的就是年輕群體??

許魏洲在H5中扮演

「機器人」、「心理學家」、「占卜師」三個角色

2撩懂情緒的小九九：「想要我喜歡你，那要先知道我們是不是一類人」

貫穿整支H5的主線邏輯便是，許魏洲扮演的男友能「懂你的心」，台詞也是出奇的撩人。

「親愛的，現在幾點了？」

「錯，是每天愛你多一點」

「親愛的，你有火柴嗎？」

「你是想用它來點亮我的心嗎？」

透過現象看本質，這絕不是單純的「撩妹手法」那麼簡單。千禧一代是一群磨人的小妖精，手法不對，很容易演變成「尬聊」、「油膩」、「強行撩妹」??

某強行撩妹的範本

互相來電的關鍵在於「懂你」，從小便開始被眼花繚亂的營銷手段逐漸麻痹的千禧一代們普遍渴望歸屬感與理解，這一點從在年輕人中崛起的「圈子文化」便可見一斑。而他們對此熱衷程度，猶如黑手黨之間的幫派狂熱，看看「蘋果粉」與「微軟粉」、「錘子粉」與「小米粉」之間的斗爭，或許對於千禧一代來說，懂他們的品牌是最能觸及情緒癢點的KOL。

3撩起心靈上的依託感：「指尖的常駐嘉賓」

無論從生理還是心理，千禧一代的生活過的真的是很精緻，不過此處劃重點「精緻勤快」。分享一些很有意思的「互聯網原生族癖」：想要購物，第一反應不是逛街，而是打開「淘寶」；想起聊天，打開微信或QQ能和全世界的朋友對話；宅進「二次元」，打開「bilibili」就好了??看完這些你有什麼感覺？！

資深懶癌患者！！！

能動動手指完成的事，絕對不邁腿，手機APP成了一個個百貨商場與游樂場，並且總有那麼幾個打開頻次奇高。這也折射出品牌、平台正逐漸成為消費者腦海中的品類認知，升級成了一種精神依託。回到這支H5，品牌方寺庫將自己亞洲最大的精品生活方式平台的定位，通過代言人的演繹，痕跡頗為明顯的呈現出來，這樣講故事的方式撩動情緒的同時，更重要的是在腦海中埋下認知的種子。

品牌們都在怎樣勾搭年輕人？

刷屏案例背後總有邏輯可尋，但理想與現實不是每次都能帶來滿意的結果。從寺庫這支成功刷屏案例中，或許我們還能可以挖掘出一些這個時代品牌們的小秘密。

1以生活方式之名入侵年輕人的腦細胞

品牌需要年輕化，但這並不代表著完全剝除針對熟齡階層的產品線。「生活方式」一詞，就成了一個絕佳的態度，其天生就自帶一種「精緻」與「品味」，並且對時代的生活方式的追求，永遠是是不分年齡的。這似乎也形成了品牌圈的一種游戲規則，「生活方式品牌」的態度與調性打造成了新商賽的號角，怎麼講故事成了各家的焦點。

寺庫「視覺情緒認知「撩動千禧一代消費者的H5是一種形式，此外這段時間刷屏的OPPO重拍周傑倫《最長的電影》主打情懷的Campaign直擊80、90後內心，也是一種有效方式??生活方式時代的競爭法則便是，用洞察力抓取並定義消費者想要的態度與價值觀。

2以狂歡節催化消費者的購物慾望

這支刷屏的H5最終目的是為了推廣「寺庫1217奢侈品節「，這又引出了另一個吊詭的現象，似乎每次的購物狂歡節，總能引起大范圍的關注。即便今年被吐槽」沒誠意「的淘寶雙十一，最終也取得了960億的傲人成績，雙十二、京東「6.18」、「女神節」、「造物節」都取得了可觀的交易量。

寺庫1217奢侈品節活動現場

這一定程度上是因為，從眾心理、時代焦慮、囤物癖、愛佔小便宜等消費心理學在作祟。當文化、風格等所謂「生活方式」取代價格和性能成為新的競爭焦點，競爭就進一步加劇了，於是購物狂歡節就像一根點燃引線，成為了品牌與平台，燃燒消費者的慾望的始作俑者。

而各家平台狂歡節的表面看上去似乎大同小異，都以折扣為誘餌，然而實則在洞察之下邏輯路徑卻暗藏乾坤，「亞洲最大的精品生活方式平台」與全球狂歡的天貓「雙十一」有什麼樣的不同？點擊文末「閱讀原文」，進入「寺庫1217奢侈品節活動現場」，或許會有一個更深的體會。

文 MM醬

來源品牌幾何

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⑸ 寺庫會員制度有什麼規則

寺庫會員級別分為5個等級，分別為：普通用戶、銀卡會員、金卡會員、鑽石卡會員、黑卡會員。

普通用戶到黑卡會員的會員級別升降由系統自動處理，無需申請。會員級別由近一年消費金額決定，消費金額達到會員等級門檻值即可升級為相應會員等級，升級後享受更多會員權益。

(5)寺庫營銷方案擴展閱讀：

會員管理制度其他功能：

1、交易提醒——可設置交易發生時簡訊自動提醒，上報交易金額及會員卡實時余額。

2、異常監控——在一定時間段內，當交易量較大、交易頻率較高時，可設置為異常交易行為。設置完成後，系統自動監控。當發生此類交易時，系統會自動發送短消息和系統公告，確保風險的發生。

3、事件通知－告訴你發生了什麼。升職的結果如何？某店鋪出現可疑交易，當系統升級時，升級內容是什麼等等，系統會實時反饋給您。

4、業務報告－用戶可以方便地通過移動電子郵件了解業務狀況。每天的消耗量是多少？預儲、優惠券、積分的發放和使用情況如何？會及時自動發送到您的手機或電子郵件。

5、為減輕終端運營商的工作量，通卡營銷傳播通過收銀軟體提供標准API介面，提供系統對接服務，達到系統集成的目的。

⑹ 寺庫最近在原創產品上的有新動作嗎

一直以來，寺庫都以挖掘東方時尚工藝、推動中國時尚邁入國際舞台為己任，庫與此次Ontimeshow 的合作幫助中國原創設計提高其運營效能，制定更明確、更高效的營銷方案，快速擴大市場影響力，讓更多的用戶能夠了解原創設計的獨特魅力。

⑺ 寺庫和眾信旅遊合作產品有哪些

目前雙方已經合作推出了多款寺庫×眾信48Hrs日本旅行產品，還將逐步打通線上線下產品售賣平台、會員權益等，並實現在市場營銷、品牌宣傳上的相互增容。

⑻ 寺庫中國的旗下品牌

數十品類，數百萬一線品牌產品，最新穎的款式，最優異的價格！secoo.com提供在線購買，奢侈品拍賣，品牌直銷閃購、新款豪車首發等服務。同時，匯聚全球流行趨勢、服飾搭配、奢侈品鑒定保養知識、收藏知識等資訊；購物收藏專家、潮流達人、明星等高端獨家訪談等，為寺庫會員提供一個全方位的購物平台。
其中，SECOO全球新品海外直郵業務，通過在米蘭、紐約、東京、香港設有分公司，實現在貨源地直接采購，百餘品牌直供，全球當季最新貨品直郵國內。國際頂級奢侈品銷售渠道貨品數據全方位對接，海外新品，分秒呈現。 師資力量雄厚，由國內奢侈品領域權威大學教授、行業專家、奢侈品品牌高管擔任。課
程涉及奢侈品文化管理、鑒定、營銷等方面。

⑼ 寺庫社交電商及與時尚博主合作的底氣是什麼

如此大的戰略動作，寺庫不會是抱著「試試」的心態，寺庫有中國最大的精品生活人群和強大的技術、產品、運營、營銷能力，這些其實正是博主欠缺的，雙方能很好契合的地方

⑽ 卡爾·拉格斐為什麼選擇和寺庫推出聯名

在2019#Design ShangHai#亞洲高端設計展召開期間，法國巴黎國際著名時尚品牌KarlLagerfeld老佛爺與寺庫正式牽手，共同推出——「24|7 by SECOO」雞尾酒聯名款，並通過時尚IP的跨界聯合打造、年輕力社群聯合營銷完成跨界IP的深度合作。