營銷方案的好壞看什麼指標

Ⅰ 評價營銷策劃方案質量好壞優劣的標准有哪些

北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司對於營銷策劃的標准有如下幾點認識，希望與大家分享。
簡單地說，一份好的有質量的營銷策劃方案應該具有如下標准：
1、以充分的市場調研為基礎，是建立在科學有效地企業內外部市場營銷環境充分理解、評價、分析基礎之上的，否則營銷策劃方案將成無本之木無源之水。
2、科學的架構系統，所謂科學的架構系統就是指既不拘泥於死板的營銷策劃模式，又不失營銷策劃框架的系統性。那種照本宣科的營銷策劃模板式做法不可提倡，那種毫無系統體系而言的雜亂無序的營銷策劃模式亦不為推崇。
3、建立在核心創意為中心的創意群組基礎之上。一份精彩的營銷策劃方案就是一系列創意群組，而這些創意群組能夠在方案系統內有效運轉，就像太陽系的運行一樣，太陽是核心創意，其他行星是創意群組中的一員。
4、可執行性永遠是營銷策劃方案的重要評估標准之一。營銷策劃方案不是理論的堆積，而是理論與實踐的完美結合體才對，正因如此，可執行性永遠要放在營銷策劃方案評估標準的重要位置。
5、營銷策劃方案的預算體系。很多策劃公司只製作預算，這是完全不正確的，營銷策劃一定要科學分析並形成一套預算體系，包括投資預算、收入預算、成本費用預算等，而且要利用科學的財務統計知識進行分析評估。

Ⅱ 企業的成功，是不是取決於它的營銷方案的好壞有關呢

不能說全部取決於營銷方案的好壞 營銷方案對一個公司來說固然重要 特別是銷售型公司 營銷說白了其實也就是打廣告 從某種意義來說廣告跟營銷是相同的 營銷跟廣告最大的區別就是 廣告是把這個東西介紹出去 營銷是不但要把這個東西介紹出去 還要注重怎麼能把這個東西介紹出去 怎麼能讓這個東西運作的好 而一個成功的企業出了有「訓練有素」的員工外還要有一套適合本企業的管理制度 有了這兩種要素才能談營銷方案 再好的營銷方案 執行人員能力技術不到位 豈不是等於零

Ⅲ 互聯網營銷的營銷工作的評價指標

第一、網路信息量。這個是一個比較大眾化的指標，公司可以定期記錄主流搜索引擎抓取的公司品牌的信息量，如果在某公司或某職員工作期間品牌相關的信息量大幅增加，說明其工作是比較有價值的。
優點：工作人員創意好壞，轉載率高低都可以定性的反應出來。
缺點：信息量受搜索引擎更新影響，搜索引擎的自身資料庫整理更新會擾亂考核結果。
第二、關鍵詞排名。關鍵詞排名可以是網站優化的考量指標，也可以是整個網路營銷推廣工作的考量指標。可以將公司業務重點的關鍵詞都監控起來，看看有沒有自己公司的相關信息。
優點：考核指標直接關乎企業的銷售業績，排名好對企業的銷售拉動就給力。
缺點：完全以該指標考核，容易讓工作人員走入誤區，追求排名和忽略用戶體驗。
第三、外在工作量。包括新聞發布量、論壇發帖量、博客更新量等。
優點：考核簡單、直觀。
缺點：以量為考核，容易降低質量。
第四、其他參考指標。網路輿論情況，行業專家的觀點評價，企業網路銷售的達成與否等。
在此，要特別指出一點，網銷工作是屬於銷售部的，互聯網營銷工作嚴格來講是屬於市場部的，網銷工作可以以銷售業績來做衡量指標，互聯網營銷工作與銷售業績息息相關，但並不直接與銷售業績掛鉤，一般不以銷售業績為考核指標。

Ⅳ 營銷效果評估

廣告效果是廣告活動或廣告作品對消費者所產生的影響。狹義的廣告效果指的是廣告取得的經濟效果，即廣告達到既定目標的程度，就是通常所包括的傳播效果和銷售效果。從廣義上說，廣告效果還包含了心理效果和社會效果。心理效果是廣告對受眾心理認知、情感和意志的影響程度，是廣告的傳播功能、經濟功能、教育功能、社會功能等的集中體現。廣告的社會效果是廣告對社會道德、文化教育、倫理、環境的影響。良好的社會效果也能給企業帶來良好的經濟效益。廣告效果的測定一般是指廣告經濟效果的測定。

一個有效的廣告作品是能夠產生心理效果的作品，即能夠影響消費者心理變化，引導消費者態度朝著既定的廣告目標轉變。

廣告媒體效果的測定，就是調查消費者對於各種媒體，如報紙、雜志、電台、電視、戶外廣告等的接觸情形。廣告媒體的調查通常根據三個測定標准進行：一是媒體分布。例如報紙、雜志的發行量;電視廣播的到達范圍，戶外廣告的裝置情況。二是媒體的受眾群。系讀者群和收視群。三是廣告的受眾群。系對各媒體刊播的廣告的接觸群體。後兩者的測量主要是考察媒體受眾群與廣告受眾群之間的關系，以便於做出更精確的媒體計劃。

然而，這也面臨著一個問題。對於各大媒體投放廣告的話，動輒數千萬、數億元的費用，在投放廣告之初能夠合理的預測廣告效果也是非常關鍵的。如何選擇最佳的媒體進行廣告投放，將關繫到廣告回報率的大小。

根據國內的實際情況，各大企業在媒體投放廣告之前，需要參考各大媒體的市場及受眾情況來制定合理的廣告投放策略，在廣告效果之後。要評估和監測廣告效果的好壞，對廣告投放效果進行評估，以便調整廣告投放策略和商業策略。

客觀、科學、真實的廣告投放效果評估一般企業是做不來的，都需要專業的第三方的權威市場研究機構給予評估。所以，國內各大企業都會在媒體上投放廣告，然後，參考使用，或是委託專業的市場研究公司來評估他們的廣告效果。

國內最專業的廣告效果評估機構並不多，其中做的最專業的一家就是開元研究了。建議你了解一下。

開元研究，成立於2002年，是中國本土一家專業性的市場研究機構，其是國內最早對雜志/報刊零售進行定期監測的機構之一，建立了一套完整的雜志/報刊零售市場監測體系(RM)和讀者研究體系(RR)。開元研究的優勢研究領域在於平面媒體研究。開元研究在平面媒體監測於研究、廣告效果評估、品牌研究、網路研究等領域具備雄厚的實力和知名度。

Ⅳ 用什麼指標可以衡量營銷比賽的效果

衡量網路營銷效果有兩個最主要的方法——衡量人心的改變和衡量人行為的改變。
人的行為的改變，按照影響從淺到深的邏輯，又可以分為四個階段：Traffic、Engagement、Conversion和Retention。
對於網路營銷效果的衡量指標，本來用來衡量流量多少的獨立IP或者UV是非常重要的，但在其他很多時候，人們又並非十分關心上述這兩個指標。
事實上，核心指標的設置完全取決於目標。在這個意義上，任何指標都可以是核心指標，任何指標也都可能不是核心指標。一個營銷活動的目的是讓廣大人民群眾知道你的存在，讓你的品牌得以「路人皆知」；另一個營銷活動是為了在雙十一這樣特殊的日子裡讓你的產品大量銷售。這兩個營銷活動的核心指標肯定會存在相當大的差異。
另一方面，在不同的行業領域中，一定存在各自行業的核心指標。例如電商和教育行業，這兩個行業的核心指標可能完全不一樣。即使是電商行業內部，企業發展階段不同，可能核心指標也不同。
那麼，就最普遍的意義而言，衡量網路營銷效果的核心指標是什麼呢？解決這個問題首先需要一個邏輯，如果我們跳入具體的一個一個業務去尋找相關的衡量指標，很容易陷入迷亂，我們需要一個真正的指南針，確保我們無論走到什麼地步，都知道下一步應該如何進行。
這個指南針是「人」。任何營銷活動需要影響和改變的對象都是人，衡量營銷效果的好壞，在於衡量對人的心理（心態）和行為改變的狀態和結果，顯然，越深層次的改變，意味著越強大的效果。這個指南針是人——能夠准確體察人的變化，即能夠准確把握營銷的方向和結果。

Ⅵ 企業如何評估市場活動的好壞

市場活動確切地說市場營銷在過去完了也就完了，即沒有對營銷過程的交代，也沒有對結果的總結，更沒有對效果的評估。隨著以客戶為中心的企業管理思想的引入，也隨著企業成本的增加，對於企業來說，越來越重視營銷效果的評估，這樣做有兩方面的作用，一方面是真正使企業知道有限的經費如何使用，另一方面是總結哪些市場營銷活動對企業更有效果。那都做哪方面的評估呢？市場營銷活動的評估至少從以下幾個方面進行：成本投入評估對於企業來說，經費總是有限的，如何有效地使用有限的財務資源，達到最大化的效果確實是需要認真決策的。任何活動都需要代價，都需要以消耗企業成本為代價，如果這樣的代價是值得的，還可以接受代價的發生，如果這種代價是企業承受不起的，那為什麼還要投入呢？成本評估包括：企業人員成本，企業資金成本，企業科技成本和企業物力成本。對於資金成本和物力成本來說，因為它們是顯形存在的，所以容易被計算，而對於企業科技成本和人力成本計算起來就費點周折。這其中需要企業期望在什麼周期內回收投資，即投資回報率的確定等因素決定。營銷過程效果評估營銷一方面需要看結果，另一個重要的方面就是應注重過程。營銷過程的效應不但決定著營銷活動本身的成敗，而且影響著營銷結果的好壞。營銷過程需要評估，而且有一套評估的標准，這就是：媒體關注度、公眾參與度、客戶認知度、產品知名度等幾項指標衡量。在出現CRM以前，基本上是不注重事件的過程的，只看中事件的結果，多少事實告訴我們沒有好的過程又如何會產生好的結果呢。活動方式評估對於營銷活動本身來說，可以採用多種方式進行，但營銷方式受地域經濟、公眾認同、企業品牌；受時間、地點、營銷對象、價格、產品包裝、產品質量等因素的影響。在營銷活動方式的採用上，經驗是重要的參考依據，但經驗主義卻是極為不可取的。在知道這樣的特點，要知道營銷活動的方式與活動的時間、地域、當地文化、產品價格等因素是密不可分的。營銷效果評估營銷活動結束後，要對活動效果進行評估，而且應該在一個相對時間段內完成這種評估才具有客觀性和科學性。評估時間段的長短定義，要根據營銷活動的規模決定。規模大、過程復雜的營銷活動對它進行評估的周期就要相對長一些。那麼什麼樣的評估結果表示營銷活動是成功的或失敗的呢？通常，在營銷活動結束後的三至六個月內，其營銷活動的產品銷售額穩定提高百分之六點八三，則認為營銷活動是成功的，若產品銷售額在百分之三到五之間徘徊，則對營銷活動的總體評估為沒有效果。若銷售額增長低於百分之三則可判定營銷活動是失敗的。還有另一種對營銷活動的評估判定方法：在營銷活動結束後的三至六個月內，其營銷活動的產品銷售額增長收入的純利潤是營銷活動投入的一點五倍，則說明營銷活動是成功的；若在營銷活動結束後的三至六個月內，其營銷活動的產品銷售額增長收入的純利潤只是營銷活動投入零點五倍到一倍之間則判定營銷活動是不成功的；若營銷活動結束後的三至六個月內，其營銷活動的產品銷售額增長收入的純利潤是營銷活動投入的零點五倍以下，則說明營銷活動是失敗的。廣告評估對於生產企業來說，組織一次營銷活動，特別是組織一次大型的營銷活動是需要在廣告方面進行大量投入的。這其中包括精美的資料費用、場地費用、人員費用、宣傳費用和交通費用等等，資料費用和宣傳費用統稱為廣告費用。廣告效果的評估要根據廣告的形式而定，對於媒體廣告來說，又區分為平面媒體廣告和動畫媒體廣告；對於招貼畫廣告及廣播廣告，還有產品資料廣告等等都屬於介質廣告。廣告具有對產品宣傳的轟炸效果，當選擇了電視媒體廣告和報紙廣告及廣播廣告後，在一個特定時間內，對公眾的影響力和在公眾中的傳播度是十分強勁的。廣告效果的評估要藉助外部力量進行廣泛地社會調查才能夠給出公正的結論。不管調查方式是怎樣的：是隨機問卷調查、還是均方抽樣調查，是特定人群調查，還是重點地區有獎問答等等，對廣告投入的評估還是有一套計算模式的。即：公眾對產品的知曉度上升十至二十個百分點，廣告投入是值得的，並且可在今後的六個月內使產品銷售額上升三到五個百分點。

Ⅶ 要做網路營銷就要有衡量效果的原則，具體有什麼呢

瀏覽量、訪問量、咨詢率、轉化率、成交率、回頭率等。

Ⅷ 營銷方案的優劣評判標準是什麼

要看營銷的目的 如果這次營銷的目的是在短期內迅速提高市場佔有率 那麼與之相應的對策 降價促銷等手段 當然 提高市場佔有率要看銷售的多少

Ⅸ SEM營銷核心指標有哪些

SEM指標主要有：
1、展示量：體現競價關鍵詞，推廣單元優化程度，出價是否合理內
2、用戶點擊量：創意容編寫好壞，匹配方式是否合理
3、用戶訪問時間：網站產品信息，內容質量
4、咨詢數量：網站產品信息，內容質量
5、購買量：客服服務質量
1和2主要是競價問題，3和4是網站質量，5是銷售階段
每個階段對於不同問題，需要一一解決

Ⅹ 如何營銷方案的效果進行評估

網路廣告效果評估不僅僅是在一個廣告投放完成之後的總結，更應該貫穿始終，因為網路觀眾的多樣性與易變性，網路運營商在投放廣告的時候要不時對不同的廣告類型、網站選擇進行調試，通過不同的廣告調試的廣告效果來確定最為合適的廣告媒體投放方案。

1網路廣告測評的內容和因素

如何評價和衡量一個廣告的好壞，就目前而言，國內廣告評估主要從廣告的經濟效果指標來進行綜合評估，其包括廣告費用指標、廣告效果指標、廣告效益指標、市場佔有率指標和廣告效果系數指標等六大指標。因此要評估一個廣告投放是否成功，絕不能從單一指標就得出結論，而是要做一個全面的考察。陳亮跨媒營銷機構舉例說明：
某網路運營商在廣告投放調試的期間，分別對在A網站和B網站投放1000塊錢同類型的廣告，假如在所有外部條件相同的情況下，A網站給網路運營商帶來了5000元的利潤和2000個點擊，而B網站則個網路運營商帶來了4000元的利潤，但有5000個點擊。

面對上面這個假設，我們應該如何判斷那個網站的廣告投放效果更好呢，的確如果單從帶來的利潤來說，A網站要優於B網站；但我們也不能忽視，B網站帶來更多的潛在客戶，這將是一筆巨大的采訪。面對這個問題，陳亮跨媒營銷機構按照「1個老客戶所帶來的利潤相當於5個新客戶所帶來的利潤」這一原則，假設網站廣告投放帶來的經濟利益指數為1，那麼其所帶來的潛在利益指數應該是0.2。那麼一個有以下公式：

A網站廣告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B網站廣告效果=5000*1+5000*0.2=6000

很顯然，從理念上說，B網站的效果應該比A要好些。但在具體的實施過程中，到底何種方式最有效，還取決於網路廣告運營商的廣告目的，因此有的網站運營商會選擇A網站，有的網站運營商會選擇B網站。因此，網路評估不是一個單一指標就能衡量和評估的，它是一個相當系統的工程。

我相信大家從上面的介紹中，或多或少都已經了解到網路廣告測評的基本因素有哪些，我們在檢測網路廣告好壞的時候應該關注哪些因素。陳亮跨媒營銷機構總結了一下，歸納為三個因數：曝光數、點擊數、轉化率。
曝光數：雖然很多網路廣告投放收費是按效果付費的，每點擊一次計費多少，不點擊就不計費。但是我們不能否認，廣告曝光也是有價值的，能提升自己的品牌形象，能在消費者心目中產生影響。

點擊數：這里說的是有效點擊數，點擊數是用來衡量網路廣告投放所帶來多少潛在客戶的重要指標。
轉化率：這是用來衡量網路廣告投放所帶來的直接經濟利益。也是很多網路運營商最為關注的重點。

2網路廣告測評的時間與方法

關於網路廣告測評的方法，每次陳亮跨媒營銷機構在給客戶做網路廣告投放方案的時候，都會刻意地建議客戶多次測試，其原因很簡單，雖然陳亮跨媒營銷機構能對廣告投放的大致情況有所了解，能掌握廣告投放的方向，但是對細節任何走更有效，走那條路更快一些。這還需要實踐來驗證，畢竟網路信息太多，網民需求也千變萬化。

因此，就像我前面所說的那樣，網路廣告測評縱觀投放的整個過程，這也是網路廣告投放的靈活所在，可以根據廣告投放測評及時改變戰略戰術。故網路廣告投放測評按時間來分可以分為廣告前測、廣告中測、廣告後測三種。
在測評過程中，要評估出網路廣告的好壞，必須有一個可衡量的、標准化的方法，相比傳統廣告擁有央視索福瑞，IC尼爾森等權威機構相比，網路廣告到目前位置還沒有一家公然的第三方機構可以提供量化的測評標准和方法，大多情況下，都是網路運營商通過後台和具體的銷售情況來進行評估。

3影響網路廣告效果的因素

我們在廣告投放的過程中進行，測量、評估、選擇無疑就是為了找到最合適的網路廣告投放方案，無疑就是盡量逃避一些不利於廣告投放效果的因素發生，那麼到底哪些因素能影響到廣告的效果呢？陳亮跨媒營銷機構根據這幾年的經驗，總結出以下幾大因數：

1、 網站本身

目前，網路信息上億萬條，讓人眼花繚亂，各種各樣的網站也是成千上萬，這樣給網路瀏覽者更多的選擇，但很顯然，信息的還海量化分散了人們的視眼，這對網路廣告運營商則是致命的傷害。因此影響網路廣告投放效果的第一個因素就是網站本身。勿容置疑在新浪、網易這種知名度很高的網站是投放廣告的反響明顯會比一個小網站要強。

2、 廣告本身

網路廣告類型也種類繁多，各有個的特點，但從人的視覺來說，一般情況下，圖像廣告要比文字廣告要吸引人一些，而FLASH動畫圖像有要比單頁圖片廣告要更加有效，圖片廣告面積越大，其效果也越好；與所處的位置也關，在網頁中間的動態廣告明顯比底腳的效果要好。

3、 文案的魅力

很多廣告大師都是從寫文案出身的，不會寫廣告文案的人絕不是一個優秀的廣告人，我們不要低估一篇優秀的文案所帶來的效果，直復式營銷大師麥克波爾就曾經利用一份廣告信，使他的產品銷售了1億美金。哪怕是一個文案的廣告標題，稍微修改一下，有可能會給你帶來多達五倍的利潤。