㈠ 旅遊營銷策劃方案怎麼寫
旅遊線路營銷策劃方案要注意的如下：
一條旅遊線路，一般地說，不會設計相同的旅遊景點。因為根據滿足效應遞減規律，重復會影響一般旅遊者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅遊，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復了性質相同，景色相近的旅遊點，但是因為頤和園，故宮等景點，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅遊者到這些地方旅遊也是為了這個需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點組成一條旅遊線路。當然，如果旅遊者明確要求到性質相同，景點相近的旅遊點去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉的泉林山莊。旅行社會在說明該情況後，若旅遊者仍堅持己見，旅行社則尊重旅遊者的意願，開展旅遊活動。還有，旅行社還會根據旅遊者不同的文化背景，旅遊需求來設計旅遊線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅遊需求，則針對本地居民的生活習慣，旅遊特點來設計旅遊線路；若為滿足外地旅遊者（包括從外地專門到中山旅遊和在中山居住的旅遊者），則分別針對其對中山感興趣的旅遊景點，以及中山的旅遊特色安排旅遊線路。
旅行社在擇點數量上也有一定的規定，一般說來，是上午2個景點——午飯——下午2個景點。再根據旅遊者的實際情況安排旅遊線路。如果在一個旅遊團中，老人佔大多數，甚至是整個旅遊團也是老人，旅行社就會適當地減少旅遊景點，或者安排比較舒適的景點。相反，若旅遊團中青年旅遊者佔多數，則相應地安排適合年輕人特點的旅遊景點或適當增加旅遊景點。通常地，旅遊者都會在咨詢了解旅行社設計的旅遊線路後，決定參加該條旅遊線路後，就會遵循旅行社的安排。如果在旅遊的過程中，旅遊者要求增加景點，如果是團隊，領隊說可以，就會增加景點，如果是散客，超過60%的旅遊者要求去，就會增加景點，其他的旅遊者，如果是要住酒店的旅遊者，旅行社就會將其餘的旅遊者帶回酒店休息。
雖然旅遊點結構合理，布局得當的原則中的點間距離適中要求：同一旅遊線路各旅遊點間的距離不宜太遠，以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中。一般來說，城市見交通耗費的時間不能超過全部旅程時間的1/3，但是，在實際中，交通時間的長短並不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說來，交通時間佔全部旅程時間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個小時，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個小時，這就要求導游服務人員在旅途中，全心全意地為旅遊者進行導游服務。因為在出發地到目的地，沿途風光無限，有很多風景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導游服務人員能夠有聲有色地為旅遊者服務，即使交通時間佔全部旅程時間的2/3，但是旅遊者能夠在車上也可以接收新的信息，也會覺得物有所值。雖然，交通時間的問題不能完全避免，但是青旅在對旅遊線路設計的過程中，覺得城市間交通耗費時間最好占旅遊全程時間的1/2。因為這樣，旅遊者能夠有時間在旅遊景點玩得盡興，對旅行社是非常有好處的。
旅行社在開拓一條新的線路後，將產品設計方案付諸實施，進行實驗性銷售。如果該線路在試產和試銷後，發現該線路的市場效果不如理想，旅行社並不會很容易就放棄，因為旅行社在由開發——研究——包裝——推出市場這個過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當試產和試銷的結果不理想時，旅行社會檢討自己，檢討失敗的原因，並組成人員，對該路線做最大的了解以及改進。務求使新線路取得理想的效果。
旅遊線路投入市場並非產品設計過程的終結，旅行社還會對旅遊線路進行定期的檢查與評價對旅遊線路進行必要的修訂和改進。並廣泛搜集各種反饋信息，為進一步開發產品提供依據，還要對旅遊者進行回訪，對旅遊者的意見進行搜集。
旅遊線路營銷策劃方案
裡面寫出來，選擇什麼樣的推廣方式是至關重要的。一般旅遊是隨著季節的變換而變化的，非常具有時效性，如今當前的免費推廣方式是不適合的，因為免費推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費推廣。現在付費推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有網路競價排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因為搜搜推廣有著每天2億同時在線的人數，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對的，旅遊行業可以使用搜搜推廣來引入流量並轉換商機，並且現在搜搜推廣又推出了新產品：
騰訊情境廣告。
騰訊情境廣告是通過分析網站頁面內容、用戶屬性（年齡，性別，使用場景，學歷等）、用戶興趣，結合關鍵字、投放地域和時段，精準挑選最合適的廣告展現在網民瀏覽的網頁上，幫您找到潛在用戶。
很多客戶用了搜搜的情境廣告之後不管是流量還是成單都大幅度提升。這點也可以列舉
搜搜成功案例
在旅遊線路營銷策劃方案裡面體現。
請採納。
㈡ 旅遊景點策劃方案
針對初次到甘孜州旅遊的朋友提供實用資訊，供各位參考。
1、什麼是高原反應？高原反應有哪些症狀？
高原反應是人到達一定海拔高度後，身體為適應因海拔高度而造成的氣壓差、含氧量少、空氣乾燥等的變化，而產生的自然生理反應，海拔高度一般達到2700米左右時，就會有高原反應。高原反應的症狀一般表現為：頭痛、氣短、胸悶、厭食、微燒、頭昏、乏力等。部分人因含氧量少而出現：嘴唇和指尖發紫、嗜睡、精神亢奮、睡不著覺等不同的表現。部分人因空氣乾燥而出現：皮膚粗糙、嘴唇乾裂、鼻孔出血或積血塊等。
2、如何避免或減輕高原反應？
絕大部分人到甘孜州是沒有高原反應，一般什麼樣的人會有高原反應沒有規律可循，避免或減輕高原反應的最好方法是保持良好的心態面對它，許多的反應症狀都是心理作用或有心理作用而引起的，比如：對高原有恐懼心理，缺乏思想准備和戰勝高原決心的人，出現高原反應的機會就多。
建議初到高原地區，不可疾速行走，更不能跑步或奔跑，也不能做體力勞動，不可暴飲暴食，以免加重消化器官負擔，不要飲酒和吸煙，多食蔬菜和水果等富有維他命的食品，適量飲水，注意保暖，少洗澡以避免受涼感冒和耗體力。不要一開始就吸氧，盡量要自身適應它，否則，你可能在高原永遠都離不開吸氧了（依賴性非常強）。
可服用一些緩解高原反應的葯品：高原紅景天（至少提前10天服用）、西洋參含片、諾迪康膠囊（對緩解極度疲勞很有用）、百服寧（控制高原反應引起的頭痛）、西洋參（對緩解極度疲勞很有用）、速效救心丸，但作用不是特明顯，一般認為都是自我安慰的精神療法，與保持良好的心態效果雷同。對於高原適應力強的人，一般高原反應症狀在1-2天內可以消除，適應力弱的需3-4天。
3、到達甘孜州後有高原反應我怎麼辦？
甘孜州一般的城鎮都有醫院或衛生院，輕微的高原反應建議通過自我調節來適應它，嚴重的可以看醫生。出現高原反應後，應多休息，少活動，堅持進食，可服用一些緩解高原反應的葯品。
嚴重的高原反應，比如出現：浮腫、肺水腫、重感冒等症狀，建議一定到醫院輸液、吸氧等治療，並盡快離開高原。
4、進甘孜州身體有何要求？哪些病人不宜進？是否要體檢嗎？需要鍛煉身體嗎？
到甘孜州除了要保持良好的心態外，對於健康的身體並無特殊要求，有嚴重呼吸氣管、心臟、心血管、精神方面疾病的人不宜進甘孜州，因此，對於有嚴重的高血壓、心臟病、（支）氣管炎、糖尿病、感冒的患者限制進甘孜州。到甘孜州一般不需體檢，沒有以上幾種嚴重疾病的人都能去甘孜州。建議進甘孜州前不要刻意的鍛煉身體，因為通過鍛煉後的身體，耗氧量增大，增加了在甘孜州心臟的負擔，反而容易引起高原反應。
5、感冒為什麼不能去甘孜州？在甘孜州感冒怎麼辦？
感冒患者由於自身身體機能被破壞，抗病能力減弱，又增加自身的抵抗能力負荷，帶著嚴重的感冒進甘孜州極易轉為其他高原病，特別是肺水腫-一種特別危險的高原疾病，不及時治療很容易有生命危險。感冒患者，一定要將感冒治好後才進州，不能帶感冒病菌進州。
在甘孜州感冒，一般沒有太大的問題，因在高原已經有一定的適應性和抵抗力，身體基本上都調整過來了，及時治療即可，而且，甘孜州的醫生治療感冒都非常有經驗。隨身帶一些感冒葯，一旦有感冒徵兆，自己服用一些常用感冒葯品，一般1-2天症狀即可消失。
6、甘孜州洗澡方便嗎？
甘孜州有一定規模的城市都有洗澡的地方，一般星級賓館的標准間都有獨立的衛生間，有熱水，可洗澡，許多招待所也有公共浴池，定時供應熱水，洗澡都較方便。初到甘孜州，盡量少洗澡或不洗澡，以免受涼感冒，或因洗澡消耗體力過度而引起或加重高原反應，到達幾天後，身體適應高原氣候後，洗澡一般沒有問題了。因甘孜州的空氣乾燥、蒸發快且晚上氣溫較寒冷，人在甘孜州一般不是特別想洗澡，並且不會感覺不舒適。
7、甘孜州的住宿條件如何？需帶帳篷和睡袋嗎？
目前，隨著旅遊資源的進一步開發和遊客的增加，甘孜州的住宿條件已經得到了很大的改善，各縣城也都至少有招待所可供住宿，但整體水平要比內地低。像康定有從普通的招待所到三星級的各類住宿房間，其他比較偏僻或較小的地方主要以招待所為主。到甘孜州旅遊，是否需要帶帳篷和睡袋，主要是看以什麼方式旅遊和到什麼地方旅遊，若參加旅行社的常規旅遊線路，就沒有必要帶這些設備，因為旅行社的常規線路都是住宿設施比較完備的城市，沿途都住星級賓館。若到比較偏僻的地方，可能要住招待所時，建議帶上睡袋比較好，主要是為了衛生和防寒；若是徒步、騎自行車、探險旅遊基本上是露營，那帳篷和睡袋是必不可少的，一定要考慮到自身的身體條件，因為那畢竟在高原，抬腳都比較辛苦，找到適合扎營的地方和搭帳篷都是非常艱巨的工作。
8、甘孜州的賓館多嗎？緊張嗎？價格貴不貴？
甘孜州，主要旅遊地，賓館較多，除了五一、十一兩個黃金周住宿緊張外，其它時間住宿都沒問題。由於甘孜州地處高原，旅遊淡旺季很明顯，淡季基本處於歇業狀態，故旺季房費比內地的房費相對較高。
9、冬季景色如何？
甘孜州的冬季可以看到更多的雪山。冬季為甘孜州旅遊淡季，住宿、旅遊車等費用都很便宜，且旅遊的客人少，你可更盡興的遊玩。
10、雨季路況怎麼樣？
甘孜州的雨季主要集中在6、7月份，一到雨季路況非常糟糕，不可預見性特高，第一天好好的路面，晚上一場暴雨，路可能就被沖斷，這二天可能就無路可走，或繞道而行。
11、手機可以通嗎？信號怎麼樣？全球通？聯通？
在甘孜州，川藏線沿線城鎮基本上都通手機，信號受天氣影響較大，有時不是很好；目前，僅有中國電信網全州都可以通，聯通的手機較遠的縣暫時沒有開通。
12、帶甘孜州有哪些銀行？ATM卡是否可取到錢？
甘孜州有農行、建行和郵政儲蓄，其實在甘孜州帶現金還是比較方便的，強烈建議備足現金；建議在甘孜州不要太依賴在內地使用非常方便的各式銀行卡或儲蓄卡，常備一些現金最為方便。
13、進州需帶些什麼葯品？
常規旅遊准備一些感冒葯品、胃腸類葯品和一些去熱止痛的葯品就可以了，如：感冒片劑、感冒沖劑、瀉痢停、復方阿斯匹林、撲爾敏、抗生素，若對高原反應沒有信心，可以准備一些抗高原反應的葯品：高原紅景天（至少提前10天服用）、百服寧（控制高原反應引起的頭痛）、西洋參含片。
特殊旅遊，比如：完全背包客、徒步、探險之類的特種旅遊，建議還要備一些一下葯品：
常備葯物：牛黃解毒片、黃蓮素、牙周寧、息斯敏、乘暈寧；抗高原反應葯：諾迪康膠囊、西洋參（對緩解極度疲勞很有用）、速效救心丸；外用葯：雲南白葯、萬花油、創可貼、清涼油、風油精、傷濕止痛膏、眼葯水、葯棉、紗布、綳帶、白膠布；維生素類：金施爾康、善存片、其他維生素片。
14、進州必備日用品？
進州旅遊必備用品：太陽鏡、太陽帽、防曬霜、護膚霜、潤唇膏、長袖上衣、毛衣；對於特殊旅遊建議帶：睡袋（防寒）、床單（防臟）、羽絨服、旅遊鞋或登山鞋、拖鞋、牙刷、牙膏、毛巾、捲筒紙、紙內褲、消毒濕巾、手電筒、防水火柴、刀具、繩子。
15、進州需要帶什麼樣的衣服、鞋？
由於甘孜州紫外線特別強，不宜穿短袖上衣和短褲，必須備毛衣，春秋冬季必須帶羽絨服、毛褲；鞋子最好是旅遊鞋或登山鞋。
16、甘孜州有哪些東西值得買？藏葯好嗎？藏刀？
像各類首飾、掛件、小工藝品，基本是個人愛好而定，比較有價值的有：地毯、掛毯、唐卡、蟲草、藏紅花、各種特種功效的藏葯等，還有手工藝品如：藏刀等也非常值得購買。藏葯中有些像治療胃病、風濕特效非常好。
17、天葬能看到嗎？
為了尊重當地的民族習慣，未經允許不得觀看天葬，更不允許私自攝影和拍照。
18、可以住在藏民家嗎？
藏民家都可以住宿，像在其他少數民族地區旅遊一樣，當地的人家都很歡迎客人的到來，他們有時會像招待貴賓一樣招待您。
19、甘孜州自駕車如何？
內地的司機在高原上駕車是以辛苦而且比較危險的事，因為人一到高原都需要一個適應過程，一旦沒有適應好就直接上路，人的反應能力和協調能力都慢很多，況且甘孜州絕大部分的路都是盤旋路，沒有經驗的司機是很難適應的。
20、在甘孜州騎車如何？
在高原騎單車時間非常具有挑戰性的事情，不僅是體力，更重要的是毅力和耐力，翻山越嶺、狂風、暴雨、暴雪、冰雹、野外生存能力、扎營能力、飲水、食品、取暖、野狗等您不得不應對的實際問題。當然您能在高原騎單車走上若干日子將是您終身最炫耀的事。
㈢ 國內外優秀的旅遊策劃案有哪些
9.17就要騎：騎車日！5.19我要走：什麼日？事關每個人，請好好看看。熊大尋景區規劃策劃機構為寧海進行旅遊景區規劃，並且向國務院成功申報5.19為「中國旅遊日」，成為跟旅遊關聯度最高的日子！
2009年國務院頒發了《關於加快發展旅遊業的意見》，宣布決定設立「中國旅遊日」，並公開在全國范圍內徵集「中國旅遊日」日期方案，希望聽取各界意見，並在人民網和新浪網接受網民的投票。而浙江寧海正式將《徐霞客游記》的開篇日5月19日，作為候選日期向國家旅遊局提出了申請。
《徐霞客游記》開篇記載的第一個景點就是浙江寧海，據此把當天日子「5月19日」日向國務院申報「中國旅遊日」成功！熊大尋景區策劃公司策劃「519」諧音「我要走」，成為跟旅遊關聯度最高的日子！贏得評審組專家和大多數網民的支持！通過社會投票決定，寧海成功戰勝徐霞客的家鄉江陰、鄧小平的家鄉廣安、孔子家鄉曲阜、毛澤東家鄉韶山，一舉申辦成功！
寧海景區策劃方案（精簡版）
熊大尋景區策劃公司和景區規劃公司為寧海制定景區策劃思路如下：
首先讓我們來看看寧海有什麼、缺什麼（SWOT分析）？
一、優勢
寧海有三大優勢：
1、陸——文化生態並重；
2、海——海上風情濃郁；
3、島——十二島鏈奇異；
旅遊資源優勢總結為兩個字——全面：寧海公認除了沙漠和雪山，所有旅遊資源一應俱全。
包羅萬象的寧海旅遊資源
1）徐霞客開游之地、梁宣帝起家之處、蔣介石下海的地方、戚繼光首勝倭寇之地；
2）古鎮：八卦水系的前童古鎮；
3）古村：石頭王國的許家山；
4）溫泉：南溪溫泉；
5）峽谷：浙東大峽谷；
6）石窯：鬼斧神工的伍山石窯；
7）海灣：寧海灣；
8）島嶼：強蛟群島；
9）山脈：梁皇山、東海雲頂；
10）瀑布、龍潭、竹海：梁皇山、野鶴湫、東海雲頂等；
11）民俗：十里紅妝，百里戲台。
二、劣勢
寧海旅遊面對的全局性問題是：招牌不響，形象不力，雖然寧海稀世景觀眾多，但是缺乏一根主繩將這些景點一一串聯起來；再者，寧海擁有「當一回徐霞客，游寧海真山水」、「天下旅遊，寧海開游」等形象口號，但是這些定位要不缺乏唯一性、權威性和排他性，要不缺乏對利益和好處的承諾，對消費者缺乏足夠的影響力和吸引力。
三、機遇
1、伴隨寧波港國際航運和高新技術產業的快速發展，隨著寧波大都市城鎮體系的積極打造，杭州灣跨海大橋、甬台溫鐵路等重大工程的建設，寧海將更深入地融入寧波大都市區，融入長三角城市群，將在充分承接大都市服務業輻射的同時，對寧海生態休閑旅遊的發展創造了良好的機遇。
2、上海世博會期間，將有超過7000萬人次的國內外客商、參觀者來滬。在洶涌如潮般的客流中，大約有95%的外省市參觀者會有住宿需求，35%的客流將會繼續停留在長三角區域游覽，其中近九成會選擇前往江浙地區的景區、景點。這長達6個月的巨大客流，將給長三角周邊的景區、賓館、餐飲、交通乃至休閑場所帶來直接的經濟刺激。
3、現代旅遊自駕游迅猛發展，目前已與團隊游並駕齊驅，呈五五開的局面。利用與大上海的交通優勢吸引長三角自駕客，寧海旅遊的一級市場已得到較大拓展。
4、寧波出台區域聯動的空間戰略——鞏固甬台溫舟旅遊聯合體，實施甬滬旅遊、甬舟旅遊雙一體化戰略，構建「滬杭甬」旅遊金三角，形成北倚上海、東聯舟山、西接杭紹、南引溫台的區域合作格局。多元優化的產品戰略——實現由單一觀光型產品為主向觀光型、休閑度假、專項旅遊產品（包括商務旅遊、生態旅遊、會展旅遊、紅色旅遊等）相結合的復合型產品結構轉型。
5、寧海的旅遊產品尚沒有定型，有較大的可塑性，尤其是海島及海灣，為寧海旅遊的提質增效提供了機會。
四、威脅
1、在寧波的旅遊十一五規劃中，寧海將被整合進象山港濱海旅遊度假區，以保護海洋生態和漁業資源為首要原則，整合奉化、寧海、鄞州、象山四地資源，建成集觀光、度假、會議、娛樂、休閑漁業等多功能於一體的綜合性高端濱海旅遊度假區。誰發展最好，誰就在整合中占據主導地位。
2、寧波市城市旅遊亮出四張名片、打造十大主題產品；奉化的兩頭「蔣光頭、和尚頭」名聲在外；象山已成為國內熱門旅遊城市。在區域競爭中，寧海缺乏明星產品導致暫時落後。
3、寧波「東方商埠、時尚水都」主打都市文化牌，奉化的兩頭主打偉人和佛教牌，象山的漁港休閑，這三者都利益非常明確，定位有力，但寧海「天下旅遊，寧海開游」與之相比，缺乏明確的消費利益，再加上沒有重量級產品，導致在區域競爭中處於劣勢。
從以上的SWOT分析中可以得出結論，寧海一定要看清楚自身的優勢與劣勢，面臨的機遇與陷阱，以開放的姿態迎接挑戰，而不是畫地自牢，自陷囹圄。
在考察過程中，熊大尋策劃公司和熊大尋景區規劃公司從眼花繚亂、千差萬別的寧海文化旅遊資源中找到了共性！找到了寧海歷史文化、自然生態和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點——打龍文化。為什麼呢？
山為龍身體，海為龍世界，島是龍故鄉
1、游龍嬉水：南龍入海，海入龍門。天台山在寧海龍頭俯臨大海,整個大山就象一條俯首汲水的龍。民間關於這種奇特景觀的成因,古代有「蛟龍嬉水」的說法。宋·儲國秀《寧海縣賦》載「揚州台岳未發於神秀，六朝之都建業寧海」 ,可見寧海確實是龍運之都。
2、波濤不興是龍宮，《西遊記》中的龍宮有定海神針，所以龍宮所在之地都是波濤不興，寧海顧名思義就是寧靜的海，強蛟群島，名為蛟龍；加之有蜃海門，《寧海縣志》第一編建制80頁，獅子口舊志稱蜃海門，介於白象山與奉化縣獅子山之間，長3.7、寬2公里。蜃即蛟龍，蜃門即龍門，可理解為龍宮之門所在地。
3、寧海是我國唯一有溪流又有海港的全國生態建設示範縣。寧海的龍潭早在宋代以前就出名，在宋《嘉定赤城志》就有寧海白龍潭和茶山黑龍潭之說。（宋《嘉定赤城志》「白龍潭，在縣西二十五里。其上崇若插空，雲氣澒洞，世傳龍與茶山會，見鱗甲澡瑩如玉雪然，有一素嫗廬其前，能以草木向背瞰龍出入，其靈跡甚異。」）
4、獨角龍耍牙
也是龍文化之一。茶院鄉杜嶴村活樹雕龍。寧海黃壇鎮的舞龍燈民俗。力洋鎮茶山龍潭、長街鎮龍山龍潭坑、城關鎮白龍潭及強蛟鎮、長街鎮一帶漁民出海祭船龍民俗就是這種「龍隱於水」觀念的體現。
5、寧海海鮮為什麼那麼多？也是龍宮所在的依據之一。因為蝦兵蟹將最多的地方肯定是在龍宮。
6、寧海為什麼那麼多石頭？正應了石來運轉的老話。
7、浙江省寧海縣方言直接稱天上的閃電為：龍long。當閃電出現在天空時，常說：「龍壘擔（在）閃唻。」力洋鎮茶山方向的閃電稱茶山龍，長街鎮蘭頭山方向的閃電稱蘭頭龍，力洋鎮前橫片及長街鎮一帶農民稱蘭頭龍是條野蛟龍、惡龍，因這條龍一閃，台風馬上就要來到，極為准驗。稱某人活絡，一會兒在這里出現，一會兒在那裡出現的情況叫：「顯龍樣咯！」或「龍閃樣咯！」 「顯龍、龍閃」形容的情況是閃電在天空中瞬間隱顯、出現位置快速轉移特性的引用。寧海方言中，閃電這種天象被直接命名為龍、對等於龍，這是龍原型為閃電的語言活化石。
8、1）白龍潭因夏季不時有「龍滾潭」的奇跡出現，偶能見到山頭有紅日高照，山腰墨雲如台，山下大雨傾盆的氣象奇觀而得名。白龍潭還有白龍、青龍「雨落奉化，風打寧海」 的傳說。
梁皇山上樑源潭:據《寧海縣志》載:梁源潭為當地人求雨的聖地,每年盛夏有「龍滾潭」的現象發生,猶如巨龍吼叫。
2）龍宮村村西有深水潭，稱石龍竇。光緒《寧海縣志·龍潭》載：「龍宮嶼竇在石鄙壁下，世傳龍於此出入，其輾轉挨擦處有痕，下為大湫，不知潭所從來，竇水瀉下，噴澈如飛練，崖上有『石龍竇』三字。」潭稱龍潭，因稱水潭所在之溪為龍溪，並以龍溪名村。後以石龍竇邊怪石崢嶸，呈宮殿狀，明正統十三年（1448）改稱龍溪為龍宮溪，村亦改稱龍宮。龍宮泄，位於龍宮村北面的龍宮溪中，俗稱水晶宮。
3）東洲（東嶴）東北角的新嶺腳下，隱藏著一條高約50公尺的瀑布，叫雙龍瀑布——有雙龍搶珠和天官印的傳說。
4）寧海縣城以北的山下劉村東首的九龍飛瀑,茶山小白龍和馬撒尿的傳說。
5）黑龍潭——茶山龍的傳說。
6）石蒲潭位於坑龍王村內——抬龍王、請龍聖、背龍旗的習俗。
7）前童羅家嶴村前「石泄龍吟」清代康熙舉人童培有詩贊道：「南山之谷有龍母，一聲震嘯風雲吼「據說大泄是老龍王殿，小者為龍子龍孫所居。
8）結繩坑龍潭在寧海南部最高峰狀元峰的東北部。民謠這樣說：「元峰龍波液，何時流石舌，地靈無人傑，烏金作爛鐵。」
9）寧海自然景觀最大的特點是水與石景觀較為突出，可謂遍地皆水（是浙江水資源最發達的縣）、遍地是石（建房鋪路皆用石），潘天壽畫作的特點也是以巨石為主要題材。「龍運」恰好是此特點的最佳概括，有龍就有水，有龍就有石。
風水中關於「行龍與石」的說法：
石乃山之骨，也即龍之骨。平洋之龍最宜尋石，故應尋石骨以證龍脈，凡泥土之龍騰躍而行，忽現一巨石，則大有來歷，多是真龍成局而結作。「土山見石斯名真骨氣」。
10、前童古鎮元宵節抬龍亭、打龍旗、舞龍
11、寧海為什麼有那麼多戲台？民間傳說龍王愛看戲，寧海沿海的村莊為投龍王所好，每年都要演戲，農歷六七月份出海捕魚，要大祭龍王，並請戲班子唱幾天戲，希望龍王庇佑順風順水，滿載而歸。《哪吒鬧海》禁演，一般第一台戲要點《水漫金山》，但如果出海捕魚則不能演，要演龍王調和下的風雪雷電《四將通和》戲。
12、《幼學瓊林》是中國古代兒童的啟蒙讀物。其雲：海神曰海若，海眼曰尾閭。
㈣ 文旅景區項目策劃的有哪幾項原則要注意
文旅景區項目策劃和建設一定要有精品意識，營造旅遊精品，做到「精心規劃、精心策劃、精心設計、精心建設、精心服務、精心管理」六個「精」的原則。
㈤ 旅遊策劃的內容和步驟有哪些
旅遊開發運營過程中的各個流程，都需要有一個科學的方案作為指導依據。綠維文旅認為，通過旅遊全案策劃，形成包括旅遊產品策劃、項目投融資策劃、旅遊經營管理策劃三方面內容，就可以全面把握項目開發的條件與運營的方法。具體而言，旅遊全案策劃主要包括基礎分析、項目定位、產品策劃、遊憩方式設計、要素配置與業態布局、商業模式設計、開發運作計劃制定六個步驟。
其中，基礎分析包括對資源分析和客源市場分析兩個部分；項目定位包括總體定位、形象定位、市場定位、目標定位；產品策劃是以人本主義為原則，根據資源稟賦和市場需求策劃出可以遊玩、銷售、經營的項目實體；遊憩方式設計即「玩法」的設計，包括項目中的觀景、行進、休憩、娛樂、飲食、住宿、購物、研學、運動等所有滿足人休閑需求的活動方式的設計；要素配置與業態布局，是根據對新時代旅遊現象和旅遊產業結構的理解，重新提煉旅遊結構要素，並以此為框架對旅遊業態進行豐富和創新；商業模式設計，是要理清資金籌集、投資布局和收益模式的思路，探索旅遊要素與市場主體更有效的組合方式。
在以上五個步驟的基礎上，旅遊全案策劃還應包括一個具體的開發運作計劃，包括經營權屬、合同簽訂、土地徵用、居民安置、立項報批、工程招標、招商引資、融資運作、開業驗收、營銷推廣、管理方式、人才培訓等一系列相關的具體細節安排，讓旅遊項目在落地運營過程中的每個環節都有參考的指南。
綠維文旅是全國知名的文旅城鄉綜合規劃設計院，擁有旅遊規劃、城鄉規劃、風景園林設計「三甲」資質，聚焦旅遊·特色小鎮·鄉村振興，以"創意經典·落地運營"為理念，以開發運營策劃為前提，以規劃設計為核心，整合頂層設計、投融資、開發、建造、運營、培訓等業務板塊，打造「泛旅遊開發運營服務平台」和「泛旅遊開發運營生態圈」，為文化、旅遊、大健康、體育、農業、教育、房地產等區域綜合開發運營及項目落地建設，提供頂層設計、投融資、開發、建造、運營、培訓等全鏈全程服務。
綠維文旅成立十餘年來，不斷突破，創新引領，打造泛旅遊綜合開發運營智庫，總結形成了數十個規劃設計新思維、新理念、新方法、新模式，出版了十本行業專著，參與編制了四大行業標准，創新旅遊十八大要素，研發與投資孵化創新IP，整合高端研修與資源對接，舉辦旅遊創新活動與行業高峰論壇，擁有數百個資深專家團隊和完善的質量控制體系，累積完成各類規劃設計項目3000餘個，300餘個項目已建造完成並落地運營，得到市場的廣泛認可與肯定，獲得數十項國 家級獎勵，成為業界典範！
㈥ 旅遊景點營銷策劃書怎麼寫
其實策劃書只是記錄你整個策劃的思路.
策劃簡單的說就是去發現問題回,然後提供解決答問題的方法,在這個過程中你要有自己的創意.
所以,我以為一般沒什麼固定的格式,你在做策劃的時候,如果是先畫個框架,然後填內容,那這樣的策劃書不如不寫.
所以,盡管用簡潔的語言,將你思想的重點有條理的記錄下來,注意下自己的排版就OK.
至於費用方面,那應該是實施方案里的,在你的策劃書內沒必要寫,除非對方有要求.
這里給你一個系列策劃案例:http://www.lwcj.com/pages/case_01.asp
㈦ 旅遊景區策劃包括哪些內容旅遊景區策劃應該如何運用實施
北京創行合一規劃設計院的景區策劃一般包括以下主體內容：
基礎分析—— 區域綜合背景研究、宏觀發展走勢和價值、空間特徵及影響分析、交通潛在變化影響、主題文化與風情研究、周邊市場現狀與趨勢、專項市場研究、供需關系及競爭分析、開發承載力分析、運營主體能力分析等
目標定位——總體戰略定位、項目開發理念思路、階段性戰略目標、項目市場定位、項目主題定位、項目形象定位等
功能結構——項目空間布局、項目功能分區、重點項目策劃方案、項目賣點設計、旅遊與地產開發模式
運作實施——開發運作策劃、商業模式及策、分地塊分期開發策劃、營銷推廣方案設計、營銷渠道策劃、促銷執行計劃、投資匡算與收益、開發運作節奏安排、建設時序與營銷排期、經營管理模式設計、收入結構和業態設計、風險規避和退出等等。
㈧ 旅遊產品營銷策劃
你是想要案例還是基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅遊產品的特點，在旅遊行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅遊行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。
給你轉個策劃的實例：
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
㈨ 提供一個旅遊項目策劃方案的範文，我想做個策劃案。
青秀山風景區市場推廣暨客源組織策劃方案
一、前言
（一）在何種背景下進行策劃
1、簡單的行業背景介紹與描述
（二）青秀山風景區為什麼要導入策劃
1、簡單介紹現狀
2、青秀山風景區導入策劃的意義
（三）青秀山風景區景區策劃的大致思路及預期效果
1、策劃重點方向及方式、手段
2、導入策劃後的預期效果（知名度、美譽度、市場銷售情況等）
二、青秀山風景區景區的優劣勢分析
（一）青秀山風景區景區的優勢與市場「賣點」
1、知名度高，首批國家4A景區
2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市場中心
3、景區資源、景觀豐富（山•水•人文•園林）
4、政府重視與大力投入建設
5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦）
6、有比較穩固的消費群體
（二）青秀山風景區的劣勢與不足
1、景區資源相對單一，不利於遊客互動
2、觀念相對落後，市場開發意識欠缺，仍處於等客上門狀態
3、主題活動設置過少
4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目
5、對現有產品深度推廣與開發不夠
6、淡季市場開發不夠
優、劣勢策劃評析
（該部分詳情請參閱《景區開發急需解決問題部分》）
三、競爭對手分析
（一）主要競爭對手的構成情況
（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析
1、×××景區
主要優勢比較
主題活動設置豐富，吸引力度強
可供遊客參與互動活動多
宣傳力度更大
滑草、野戰、卡丁車、燒烤、垂釣
主要劣勢比較
知名度相對較低
離市區相對較遠
資源與景觀相對較弱
2、×××景區
主要優勢比較
主要劣勢比較
3、×××景區
主要優勢比較
主要劣勢比較
（三）競爭對手分析總結與評析
三、青秀山風景區景區的定位
（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位
1、南寧人的綠肺——巨肺
2、旅遊觀光的名勝景點
3、休閑娛樂風景區
4、科研科普基地
5、佛教（宗教）人士的聚集地
6、廣西民族特色大型活動的舉辦地
（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位
1、一級市場
南寧市
2、二級市場
除南寧外的區內各縣市
3、三級市場
區外及東南亞政務及遊客
南寧市——青秀山風景區的核心客源市場
◆人口多，經濟條件好,消費能力強
◆到景區交通便利
◆相對獨特的休閑資源,易於吸引消費者
◆作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立
◆比較固定的休閑群體
區內——客源市場的重要組成部分
◆來南寧進行商務及旅遊的客源
◆各大旅行社及單位團體組織的客源
◆提供科研場所進行交流
區外及東南亞各地——重要客源補充市場
◆來邕旅遊遊客
◆來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊
◆進行交流訪問的東南亞旅遊客
（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體
1、家庭群體
2、青年（情侶）群體
3、旅行社及單位群體
4、大中專學生
5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）
（四）青秀山風景區的季節市場定位
1、青秀山風景區季節市場定位的重要意義
◆有利於形成鮮明的季節特徵，更好地吸引客源
◆有利於避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客
◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象
2、青秀山風景區四季的特色定位與「亮點」打造
◆景區的春季市場運作
（1）景區春季市場的定位
（2）景區主題活動的設置
◆景區的夏季市場運作
（1）景區夏季市場的定位
（2）景區夏季主題活動的設置
◆景區的秋季市場運作
（1）景區秋季市場的定位
（2）景區秋季主題活動的設置
◆景區的冬季市場運作
（1）景區冬季市場的定位
（2）景區冬季主題活動的設置
四、景區運作急需解決問題
（按游、購、娛、吃等旅遊的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）
（一）盡快開發青秀山夜市
1、開發青秀山夜市的可行性
2、開發夜市場的具體措施
3、對夜市開發進行宣傳造勢
（二）佛教文化節的運作
1、運作佛教文化節的可行性
2、運作佛教文化節的具體措施
3、運作佛教文化節進行宣傳造勢
（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客
1、對娛樂功能區界定的意義
2、主要娛樂項目的設置可行性分析
◆
◆
◆
◆
3、娛樂項目設置的注意事項
◆
◆
◆
◆
（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）
1、特色購物場所引進論證
2、對購物場所的管理注意事項
（四）淡季市場的開發思路及對策
1、景區與旅行社與單位團體合作問題
原因分析
解決辦法
2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進
◆原因分析（客源消費的反差大（節假日與周末與工作日））
◆解決辦法
五、遊客心理障礙消除與實施方案
（一）遊客心理障礙消除及應對措施
1、遊客存有的主要心理障礙及表現
◆景區景點過於分散
◆天氣制約遊客遊玩
◆可供遊客參與的娛樂項目少（見•••••章節）
◆遊玩景區過於勞累
2、遊客主要心理障礙消除對應措施
◆
◆
◆
3、南寧市場客源重復消費問題探討
◆消費者重復消費心理障礙消費
◆門票價格問題引導
六、市場啟動及客源組織方案
（一）客源的組織方案構想
1、近期客源組織的總體計劃
◆以青秀山風景區周邊的常規客源市場為主導，重點開發•••••
◆以•••••休閑觀光團體消費群體為主體
◆大力爭取與旅行社合作
◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動
（二）春季活動組織（傳統優勢主題活動開展月）
1、活動的主要內容
◆桃花節
◆迎新主題活動（萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列主題活動）
◆春節游園及萬人祈福活動
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（二）夏季活動組織（企業聯姻主題活動月）
◆××全生態啤酒節
◆青山為證——首屆廣西「山盟海誓」 ××聯姻會
◆首屆戶外拓展訓練營（基地）
◆全區青少年夏令營活動
◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節）
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（三）秋季活動組織（節慶主題系列活動月）
◆東盟及美食系列主題活動月
◆中秋狂歡夜（萬對情侶•••••）
◆重陽活動系列
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（四）冬季活動組織（媒介合作及大型風情展系列主題活動月）
（體現大品牌——大事件——大營銷）
◆首屆異國風情××展
◆××電廣媒體（節目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合作））
◆「安利紐崔萊」萬人長跑健身活動
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
2、促銷方式的選擇及應用
（1）人員促銷
◆與旅行社及重點客戶（單位）的協商與洽談
◆宣傳資料的發放（何種宣傳資料、發放對象）
◆人員促銷的時間、進度及任務安排
（2）電視宣傳與促銷方案
◆電視台選擇
◆刊播時間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費用控制
（3）報紙宣傳與促銷方案
◆報紙選擇（報紙軟文、夾報、活頁）
◆刊播時間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費用控制（份數）
（4）戶外廣告宣傳與促銷方案
◆戶外廣告選址
◆廣告宣傳及內容擇定
◆廣告設計與製作
◆費用控制
（5）網路宣傳與促銷方案
◆網路選擇（自己的網路）
◆主要內容推介
（6）公關促銷活動方案
◆「青山為證」見證廣西高考三十年大型系列活動
◆扶貧損贈
◆
（7）其它宣傳與促銷方案
◆旅遊大逢車宣傳
◆旅遊交易會宣傳
◆藉助旅行社進行宣傳
3、近期宣傳及促銷費用預算（對上面各項費用的一個匯總）
◆
◆
◆
七、廣告創意及文案
（一）電視腳本
（二）報紙軟文
（三）新聞報導（公關活動）
八、效果預測（略）
十、附件（略）
（一）問卷調查表
（二）采訪及調研提綱
（三）市場調研報