七匹狼品牌服裝新款上市推廣方案論文

1. 關於七匹狼男裝

七匹狼男裝是七匹狼實業股份有限公司旗下的男裝品牌。七匹狼實業股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年來，主要經營「七匹狼」休閑男裝品牌服飾的高新技術企業，經過十三年的發展，目前已擁有上海、香港、東京三地優秀服裝設計師，世界先進的電腦自動化生產設備，國際標准化、封閉式的工業園，產品款式新穎、面料精美、工藝精湛，素有「茄克專家」的美譽。
簡介
1992年「七匹狼」榮獲第一批「福建省著名商標」標號並3次獲此殊榮，1999年被列入「影響中國服裝市場的十大男裝品牌」，2002年「七匹狼商標」被評為「中國馳名商標」。據統計「七匹狼」品牌茄克衫市場綜合佔有率連續五年名列前茅，2000年公司被評為全國服裝百強企業。公司的銷售業績近三年以50%左右的增長率遞增。2002年七匹狼專賣店、廳、櫃約500家，營銷網路遍布全國各大中城市。1999年被福建省資信評級委員會評為「AAA」級資信企業，2000年被福建省建設銀行評為「AAA」級信用企業，2001年被福建省科技廳認定為高新技術企業，公司多次被授予省、市先進企業，納稅先進單位等。「七匹狼公司」為中國休閑裝協會副主任委員單位，企業領導人曾獲得省優秀青年企業家、全國鄉鎮企業家、「中國特許經營50人」等榮譽稱號。
七匹狼公司注重品牌培育經營，從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來，演繹成功男人的故事，體現奮斗中男人的衣著生活狀況，設計著全新的生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式。崇尚個性，鼓勵創新，提倡奮斗無止境的企業精神。
設計能力
在設計能力的方面，擁有HK、上海、日本三地優秀服裝設計師，以解讀世界時尚概念做手段，結合市場需求為方法，代表著國內超前的休閑服裝設計理念。
生產能力
在生產能力方面，七匹狼擁有國內一流的男裝休閑服飾生產基地以及卓越團隊。七匹狼按國際管理標准正在建設國際標准化、花園式的七匹狼休閑男裝工業園，是集服裝開發、倉儲物流、商務信息、休閑生活為一體的園林式工業園。是國內一流的男裝休閑服飾生產基地。
工藝
在工藝方面，七匹狼擁有世界先進的製造設備和嚴格的工序流程，長期擁有"茄克專家"的美稱，2002年，產品被中國外交部選做為國家禮物贈送布希訪華團隊。
品質
在品質方面，公司於1998年通過了ISO9002。從對面料供應商的選擇和檢定設備的層層把控，到推行TQM全面質量管理、生產管理，打造了七匹狼"大品質管理"的保證。
銷售
在銷售方面，從95年起，公司引入特許經營模式，並以多年累積的品牌運作優勢及優質的專業生產能力和不斷完善的市場銷售網路體系，全力拓展特許專賣事業。經過多年的努力發展，取得了驕人成績。
客服
在客服方面，實施"綠色賣場"及"百分百顧客滿意服務"， 今年開始全面推行"綠色賣場"，在終端賣場中推廣健康、休閑、回歸自然、綠色環保的的空間和服務理念。從匹配的產品、店堂的裝潢、道具的配置、光線的顏色，再到店堂產品的搭配、音樂氣氛的營造，優質的服務、到位的信息反饋系統，構成了七匹狼新賣場獨特的核心競爭價值。

2. 七匹狼發展至今，是如何用產業報國、彰顯家國情懷

七匹狼從激烈的市場競爭中脫穎而出，成長為在國內服裝頂級男裝品牌。在品牌服裝的中始終以民族特色為基礎，發揚民族精神。

在工藝方面，七匹狼擁有世界頂級的製造設備和嚴格的工序流程，長時間擁有茄克專家的美稱，2002年，產品被我國外交部選做為國家禮物贈送布希訪華團隊。現在的七匹狼已經在西方打開了知名度

3. 求一篇論文

在衣酷兩個多月了,自己在中山做服裝批發與零售接近第5個年頭了,網上可能對中山的服裝資源有一些模糊認識,今天我開始和大家先說下中山的牛仔資源,會在以後的帖子當中介紹中山的休閑服飾和外貿服裝,,今天先談下中山牛仔

說到中山牛仔,先不的不說中山大涌鎮,作為我國重要的牛仔服裝生產基地，廣東省中山市大涌鎮203家牛仔服裝生產企業的產銷量已佔國內市場份額三成左右。

為了以科技創新帶動發展、壯大這一支柱產業，進一步提升大涌鎮牛仔服裝的品牌形象，中山市政府專門成立牛仔服企業技術中心為大涌牛仔服裝行業提供科研、設計、生產、管理、信息等服務。這個技術中心將以設計名師為主體，通過設計開發、品牌宣傳、技改攻關、新技術推廣和知識產權服務等，幫助企業有效利用信息資源和科技資源，增加產品的附加值。

這個技術中心還將加強與國家和省級服裝行業協會、設計師協會的溝通和合作，及時將最新的行業信息傳遞給企業，同時積極加強與全國知名服裝院校和科研單位的合作，做好服裝行業人材的培養和引進，積極引導和協助企業做好技術改造和技術創新，達到運用科技手段改造傳統產業的目的。

在這個良好的氛圍中,牛仔的經營市場也就出現了,坐車從廣州到中山,從汽車總站下車的話,對面就是中山水牛城和中南牛仔服飾 市場,在往北幾分鍾,就是中山龍瑞小商品服裝市場,水牛城和中南牛仔隸屬一個大的市場,早些年是水牛城一家,010年9月中南和水牛城整和,中南獨立一部分市場專門做牛仔市場,現在如果早上到這邊來,可以看見很多外地客在這里找牛仔,每天包括給沙和,十三行都要供很多牛仔,我的其中一個牛仔店就在這里,,或許都關心問,那些牛仔檔口是不是自己有廠啊,,這么大的服裝生產基地,正經開廠的是沒有什麼時間去打理,,因為他們基本上做定單,就算你問別人你家是自己有廠嗎,可能都會說有啊,就算你自己正經到了廠,你看的價格說不準高於了批發檔口的價格,我從事此行看的多了吧,也順便把好多網友的疑問也說出來,開廠的廠家一般自己在批發市場開檔口很少的,廠家的是想辦法把自己的產品通過批發商批發出去,也有一條龍式的,少,這樣的形式也還在這里誕生了牛仔經濟人,專門給批發檔口介紹貨源,批發檔口最困難的也是貨源,為了找到哪個廠家有貨,都情願給中間人給提成介紹費.這樣,外地來的朋友大致就知道批發檔口是廠家在批了還是怎麼樣,應該清楚.

中山牛仔的批發地包括大涌,中南,水牛城,龍瑞小商品批發市場,,相對便宜的就是中南和水牛城,這里基本上每天都是打大包往外發,龍瑞小商品的牛仔時尚感一點,價格是稍微貴一些,同樣,這三個地方你需要高精仿的外貿牛仔,單大的話這邊也會給你專門做出來,中山的水洗資源優勢和工藝決定了中山牛仔的質量,這就是好多外地商家紛紛跑到中山找牛仔的原因,有時候市場批60的在這里20的話,你都有計劃碰到,為什麼這么便宜了,大小的廠家上千,有些倒閉了,一批牛仔就這樣低價出了,在中南和水牛城就有好多外地客找這樣的批發檔口有拿的這樣的貨的,回去在進行重新整理,
因為本身質量都是好的----------明天繼續
昨天我說了大致中山的牛仔狀況,今天就中山牛仔市場分布以及在中山拿貨情況做一個簡單的情況介紹,因為此貼發出後,好多朋友都在加我,想詳細了解中山牛仔,我給大家對這一塊的內容進行全面的介紹

中山的牛仔廠地主要在中山大涌,也有少量廠在中山沙溪,沙溪著名的是針織休閑服飾,在以後我也會詳細介紹,從中山汽車總站對面座車也可以去中山大涌,大涌擁有了各種類型、一定規模的服裝企業280多家，專業生產牛仔。洗水、漿染、織布和棉紗加工等配套生產 廠也風起雲涌，形成了一條較為完整的產業鏈條，每年生產的服裝遠銷國內外。更有丹奴、積世客、丹尼、易來、飛凡、船皇、金霸特、綠之城、千姿夢等佼佼品牌，繼承百年經典牛仔的品質，融進現代時裝設計理念，狂放之中有著獨特的儒雅，展示著時尚大潮中不俗的風 采，顯示大涌牛仔整體實力.一批生產設備先進、製作工藝精湛、用料上乘、款式時尚的企業脫穎而出，領先起跑,需要做出口貿易和高檔牛仔大單的朋友,可以在中山大涌聯系這里的廠家,大的廠家的牛仔在中山本地批發市場你也很難遇到,基本上他們的產品一部分是委託外貿,貿易公司,有的公司本身都有專門的外銷團隊,台灣最大的牛仔褲王的廠也在中山大涌,他的褲子品質已經在中央電視台經濟頻道報道過,這些類型的高檔牛仔是全部做出口的.

在大廠大公司附近也有上千家牛仔小廠,這部分廠大部分的老闆都是在工藝要求最嚴的大廠做過後,自己跳出來開廠的,所以說牛仔質量也還比較可靠,這部分的產品基本滿足了國內各大批發市場的需求,,昨天的帖子已經我詳細說出,應朋友們的要求我盡量把這些解答出來
朋友們關心的中南服飾牛仔市場,這里幾百個大小商家,大部分老闆自己想辦法去在牛仔廠去聯系廠里生產的
有無剩下沒出的貨,或者自己在檔口接下定單,然後交給廠里加工,這有點像沙河和十三行批衣服的商家,因為你基本上到每個檔口,他們都可以接單做,在中南活躍著專門做廠家甩庫存的檔口,基本上每個檔口都有自己的人去跑各個廠問有無庫存或者處理貨,為什麼中南與水牛城的牛仔便宜,這就是一點原因,廠家甩貨也並不是質量不行的,有的是定單對方付不錢的,剩下的當然由廠里低價處理,有的是廠里做的和客戶在洗水上不對版而拒收的,這樣廠里也要低價處理,也還有一些本身虧損不做要急須出貨出去不做的,這樣所有這些都集中在中山中南和水牛城來處理,就形成了一個大的價格相對便宜的牛仔市場;
有朋友問我那些處理收回破洞的牛仔,這些是怎麼處理的,既然能這樣問我的,我想你本身也還是知道這里是怎麼操作的把。,一條褲子,從廠家因為一點比方破洞影響的,在於看這條褲子本身是否值的你在去加工,如果感覺褲子的整體質量和價格性能還好的話,就可以去想辦法彌補,中南也有專門給補的,也就是在綉花上想辦法,小一點的也就是一塊多,你在補的時候要想下你補了過後的價格還是比較理想的話,就可以這樣進行,;也有人在問我有些人從中南收了一批雜款後怎麼處理,這個,應該做為生意人,大家稍點就明,就不細說了,同樣,中南和水牛城也有人為外地客戶找好的廠家貨源,但那是成批性質的,他們是專門賺取介紹費的,,,,以上是介紹的中南和水牛城牛仔市場便宜的原因
中山龍瑞小商品市場的牛仔要分為三部分來看,一部分是從廣州新塘或者廣州批發市場批過來做2級批發,一些時尚像雜志款韓版的李孝利類型的,基本上是廣州過來的,真正懂牛仔的人可以知道那種褲子與牛仔的區別在哪,那大部分是染黑的牛仔,網店上大量的低價撕蘭牛仔,只是在樣式上感覺是牛仔的感覺,不過這種有市場,在龍瑞小商品市場有幾家在做,,,還有一部分是大家熟悉的自己拿版找廠家做,另外一部分就是自己有廠的,在龍瑞找牛仔,是很難碰到相對的便宜的,因為這里已形成了正價牛仔,就算自己有庫存出不了的,聰明的商家是不會在這個市場甩貨的,而是拿到另外地方去處理,這樣就不會影響本身這個市場的價格氛圍,這就是龍瑞小商品市場牛仔價格高於中南的原因,高精紡的牛仔可以在龍瑞找到並且可以直接下單做,這個就不仔細說了
中山歧江路也有外貿牛仔尾貨,隨著中南的崛起,好多已經在中南了,關於歧江路的狀況,,後期也會重點介紹
前兩期誘惑麗人街帶你走近了廣東中山牛仔生產狀況與牛仔批發市場的情況,在以後的過程中,我會進行一個中山牛仔的專門帖子進行一個更全面的介紹,由於本系列貼是讓你對中山服裝資源有一個比較全面的認識,那麼我今天開始向大家介紹,中山休閑服飾,在說中山休閑服飾的時候,不的不簡單介紹中山沙溪
沙溪紡織業已有數百年歷史，90年代以來，沙溪的休閑服裝生產迅速壯大， 沙溪休閑服裝品牌迅速崛起，成為中國休閑服裝重要的生產基地 ，在中國服裝界有"休閑服裝看沙溪"的評價，每年的金秋11月,一年一度的沙溪服裝節把中山沙溪的休閑服飾推向一個高潮,就因為這樣,在沙溪,以此誕生了布匹,服裝的批發市場,90年代初期,中山西區小商品市場紅火的時候,同樣,在90年代,中山西區小商品市場的服飾批發也在當時走在全中山的前面,由於當時西區小商品市場緊靠著沙溪,因此，在90年代和2000初期，西區小商品市場是整個中山服裝批發的市場龍頭，後來，隨著沙溪龍瑞小商品市場（其實是服裝市場），水牛城的崛起，西區小商品市場成了真正的一個小商品百貨批發市場了，現在，當走到西區小商品市場的時候，還可能追尋一點上世紀末的影子，一個高掛寫著牛仔市場的裡面沒有一家賣牛仔了，全部是小商品了．
沙溪服裝的出名，也就誕生了龍瑞小商品市場的一步步發展，包括雲漢布匹市場的繁榮，但要明白的是中山沙溪休閑服飾的出名才誕生的市場，中山沙溪是以它的紡織和服裝業出名，而不是以市場出名，所以有些人當來到龍瑞小商品市場的話，並不是就說你來到了中山沙溪服裝市場（明天繼續，，）
今天周末,人少,於是坐在電腦前敲打著鍵盤,誘惑麗人街繼續帶你走今廣東中山的服裝介紹
上次簡單的介紹了廣東中山沙溪的一點情況,正因為沙溪針織布的生產歷史悠久,也就誕生了很多服裝加工和製作工廠,沙溪還有另外一個名稱,中國的休閑服飾之都,,在這里,有著全國出名的製作與加工廠商,比如:霞湖世家,"中國針織服裝（T恤衫）銷售與加工十強,在沙溪,有著眾多的針織T恤加工廠，貼牌加工的，自主設計生產的，沙溪數與千計的服飾加工廠從而誕生歧江路外貿服飾的一條街，大的服裝加工廠商，都與勁霸、柒牌、利郎、七匹狼、九牧王、波斯登男裝、海瀾之家、紅豆、太子龍、鴻星爾克、貴人鳥等60多個品牌建立了親密的合作夥伴關系，在這里進行貼牌或者生產，雖然現在都在想辦法自主設計與加工，但沙溪良好的製作加工環境就促成國外的下單貼牌生產與製作，從這里就基本上看出中山沙溪休閑服飾（T恤)的製作工藝與環境的良好,這樣就形成沙溪歧江路與雲漢外貿服飾市場的氛圍,就包括大家發貼的也好多在宣揚這里的外貿貨如此便宜的原因就可以從這里了解到
正因為沙溪服裝加工的多,這樣就包括廣州的批發檔口的貨有些檔主們也是找到這里的服裝加工商給他定做,休閑t和休閑褲在這一帶你只要有什麼樣的版來，也就會馬上找到廠家馬上給你製作，在沙溪服裝幾個批發市場你也就能看到這里針織t恤的便宜與找貨慕名而來的
雜款收回去怎麼處理,這個怎麼說呢,你要看你這批買回的質量自己感覺如何,我打個比方,有人拿200條褲子,全部是好壞在一起,正常正價批38,你如果會看貨的話,那些雜款200條有時可以挑120多條好的,但在這里,賣家要你15塊全走,你自己就要看清楚你那批貨的好壞比例了,就包括批正價的,他可以按正價批那好的啊,這個本身你本錢回來了,從廠家拿貨的,這個要看他什麼布料和洗水決定價位了

如果可以，希望老闆能接受下中南那些做牛仔的，如何收貨的？謝謝。很好奇這塊。

雜款收回去怎麼處理,這個怎麼說呢,你要看你這批買回的質量自己感覺如何,我打個比方,有人拿200條褲子,全部是好壞在一起,正常正價批38,你如果會看貨的話,那些雜款200條有時可以挑120多條好的,但在這里,賣家要你15塊全走,你自己就要看清楚你那批貨的好壞比例了,就包括批正價的,他可以按正價批那好的啊,這個本身你本錢回來了,從廠家拿貨的,這個要看他什麼布料和洗水決定價位了

收回一批雜款,就好象在中南牛仔批發市場,同樣有後整理的擋口,比如綉花,燙珠這些,從廠家收回的一批有一些小問題的,包括從中南市場也可以收到整批不眺款和質量的褲子,這就需要自己先估計褲子的問題需要處理所需要的價錢,一批褲子稍微一看,可以在市場上批上正價位,所需要後整的價格不需要很多價錢,這樣你就可以成批收回,比方說破洞不大的地方你銹花和燙珠一下,成本在兩快左右,,如果一批褲子質量和做工很好,就是出現破洞這些原因的話,就採取這樣的方式進行整理, ,
在前幾期的系列貼中大致講了中山的牛仔，休閑服飾以及中山批發市場的一些情況，今天我帶大家去更進一步了解中山的服裝另外一優勢資源，中國內衣名鎮——中山小欖。

4. 誰幫忙下載一篇知網學位論文

發給你了，去郵箱查收O(∩_∩)O~

5. 七匹狼集團的經營理念

它是一個企業對客戶的承諾並體現在產品和服務的定價質量，表現選擇性和方便性和美觀性等。比如白酒，七匹狼莊重承諾：消費者與特許推銷商的高度滿足，使從業人員的自我價值實現，實現白酒行業的創新與領先，促進七匹狼品牌事業平衡的發展，因此七匹狼致力於在中國的市場致力於發展前所未有的白酒特許經銷事業。為此七匹狼白酒產品設計要求獨一無二，質量優並純正，口味獨到，個性獨特。「Just for man」，至醇至酷的男仕精品。極富個性與張力是「七匹狼」深厚的品牌文化，為經銷商提供了全面有效的品牌支持。在七白酒的系列包裝設計及廣告設計中，充分貫徹」七匹狼「原有的品牌文化，並在文化內涵上做了適當的提升，一改當前中國白酒市場上紛亂而又風格類似的白酒品牌包裝。
七匹狼白酒的系列包裝設計及廣告設計力求精練、簡潔、高檔、精緻，並重點突出品牌形象及其品牌內涵：包裝盒兩側各鏤空三個圓洞，使消費者從外包裝上就可透視酒瓶和酒液的清澈；酒瓶採用直線條設計、烤花工藝，高級防偽瓶蓋，整體簡練大方、晶瑩剔透；包裝的加固設計也首次採用特種海綿…。七匹狼白酒的系列包裝均已獲得國家包裝外觀設計專利保護。 選擇獨特的價值行銷法則，突出品牌形象。
我們的行銷准則：獨特的市場區隔與定位+成功的品牌延伸→創造忠誠、穩定的品牌消費群體，因此我們必須一切以消費者為中心，直接、簡單、到位是我們的品牌管理與市場行銷概念，我們深信特許經銷的模式將是我們低成本擴張與快速品牌延伸的最有力的模式。 為更有效的開展品牌營銷，公司注重營銷戰略的系統化運作。營銷工作均以戰略策劃企劃為主，講究策略間的有機配合，營銷決策建立在調研的基礎上，通過准確的產品定位和目標市場，制定有效的營銷戰略。以白酒為例，新格創造性地提出七匹狼公司必須致力與在中國市場發展白酒特許經銷事業，為中國市場提供優異的白酒品牌與個性體驗，在銷售策略上利用直營、區域特許經營系統首批零售網路相互配合，協調的分銷方式，為保證事業的成功著手在公司內部建立了特許經銷七大體系（包括品牌運作，行銷管理，商業培訓，支持，督導，VIS和整合推廣體系）。在促銷策略上，不是單一依賴廣告或其他促銷手段，而是將人員推銷，廣告，銷售推廣和公關策略以及品牌文化延伸進行組合性運用。增強整體促銷合力，為七匹狼品牌的順利延伸與迅速發展提供了廣闊的發展空間。目前七匹狼白酒經過一年地策劃與市場鋪墊，產品已經河北、山東、湖南、江蘇…等地成功上市，市場反應良好，並有更多省市地區經銷商加盟。（馬湘麗）
繼福建省四大運動品牌關店潮後，七匹狼也因庫存壓力而不得不在上半年凈關店152家。數據顯示，截至6月30日，七匹狼共有店鋪數量3855家，其中直營終端462家，店鋪數量凈下降152家。

6. 討論題1:案例材料中描述了七匹狼的哪些戰略變革工作討論題2:七匹狼的戰略變革,需要哪些關鍵能力

摘要 1.誕生於晉江這個中國服裝之鄉的七匹狼也是當年「三來一補」的產物。1985年2月,創始人周少雄、周少明兄弟出資創辦了晉江金井勞務僑鄉服裝工藝廠,這就是七匹狼集團的前身。周少雄雖然身處以代工著稱的晉江,但他很早就有了品牌意識。上個世紀80年代末,台灣歌星齊秦唱著「我是一匹來自北方的狼」,躥紅全國。1990年,周少雄趁著這股熱潮,推出「七匹狼」品牌,並聘請當年正當紅的齊秦做了品牌代言人,七匹狼在國內一炮而紅。 夾克是上個世紀90年代的流行單品,也是七匹狼撬動男裝市場的支點。1991年,七匹狼推出變色夾克,一下火遍大江南北;1995年又推出雙面夾克,一句「男人不止一面,品格始終如一」的經典廣告語,讓七匹狼的品牌如日中天;2000年推出經典格子夾克,引領中國夾克市場風潮。此後18年,七匹狼在夾克市場佔有率始終保持在第一位。 七匹狼發展的黃金時期在2013年以前。2013年營業收入、凈利潤都大幅度下滑，這是企業成立以來第一次業績下滑。此外，渠道也在發生著巨大的變化。過去十年，中國的男裝企業採用的基本都是「批發+品牌」的模式。在服裝營銷專家、智揚營銷機構創始人安傑看來，「批發+品牌」模式可以利用全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。但在品牌推廣與貨品管理上不易控制，對公司長遠發展不利。 顯然，七匹狼也看到了批發模式的弊端，開始從「批發+品牌」模式轉向零售模式。這對於七匹狼而言，也是一次重整渠道的契機，更是一次渠道優化和優勝劣汰的過程。

7. 七匹狼的LOGO

七匹狼的LOGO是一隻黑色的狼。

七匹狼品牌創立於1990年，是中國男裝行業開創性品牌。主要經營范圍：服裝服飾產品及服裝原輔材料的研發設計、製造及銷售，機綉製品、印花的加工，物業管理，房屋租賃，銷售培訓、銷售咨詢，室內裝潢，建築材料、五金交電、百貨銷售，計算機軟硬體服務，對外貿易，對製造業、批發和零售業的投資。

(7)七匹狼品牌服裝新款上市推廣方案論文擴展閱讀：

經營理念：

1、設計為本

七匹狼堅持以市場消費信息作為研發的切入點，以顧客的消費動機為靈感來源，結合公司秉承的經典理念和國際流行文化的發展趨勢，結合最新的科技，創造出符合顧客利益的產品，滿足顧客的物質需求和心理需求。

七匹狼品牌服飾以自主設計為主，設計團隊由來自英國、義大利、香港、大陸等世界各地的優秀設計師組成。

2、關注研發

七匹狼擁有佔地120,000平方米的國內一流的福建金井工業園區。

始終堅持為消費者提供國際品質的產品。採用精益生產，走國際化高效生產道路，進一步提升中國服裝品牌在國際舞台上的競爭實力。在七匹狼工業園區內，設有國內領先的產品檢測中心和高科技實驗室，進行面料、版型、工藝等的持續研發，創造高品質和國際水準的產品。

2007年，中國流行色協會將「中國流行色協會男裝色彩研發基地」授予七匹狼。

3、品質至上

七匹狼始終堅持讓消費者用合適的價格購買到國際品質的產品。

七匹狼深入與國際先進生產企業合作，甄選最具頂級品質的生產線，確保品質管理融入每一個步驟，為每一道工藝精心把關。從研發階段使用合格的原材料開始導入品質管控，包含研發、設計、選料、生產、包裝、倉儲、配送、陳列、銷保、服務的整個過程。

重點強化原材料和成衣生產的前期、中期質量指引和管控，全程式控制制，全程式控制制外協廠商的產品質量。與國際頂級面料供應商達成戰略合作。

4、打造品牌

在品牌傳播方面，多年來七匹狼致力於營銷模式的創新。2003年和2005年，七匹狼兩度攜手「皇馬」中國行，成為國內首屈一指的成功體育營銷案例，這種合作也為中國男裝品牌的營銷方式開啟先河。

此外七匹狼還致力於文化價值的傳承與推動，與北京大學電視研究中心攜手成立七匹狼北大文化基金，舉辦文化論壇。這些論壇主題由文化、藝術、中國、傳媒等領域不斷延伸，成為文化論壇當中的精品。

七匹狼始終致力於打造一個代表經典、時尚、優質內涵的，具有積極價值主張的品牌。經過多維度、多層次、不斷創新的品牌推廣，讓顧客可以聯想到他們所嚮往的生活方式，代表新時代中國發展的精神追求。

5、創新零售

積極探索新型零售模式，運用科技的同時，結合社交跨界帶給消費者優質的購物和售後體驗。從2007年起，七匹狼在全國開設多家大型旗艦店和生活館。在多種不同風格的店鋪中，七匹狼把傳統男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體。

全方位的詮釋現代男性生活的方方面面，最終展現一個擁有溫柔、孤獨、英雄、領袖等多種氣質的男性形象，以終端渠道的建設來襯托出品牌的內涵。

6、發力電商

七匹狼密切關注新渠道模式發展，積極探索電子商務發展之路。建立七匹狼天貓官方旗艦店，更與IBM無錫雲計算中心合作，探索構建自有電子商務平台狼谷。自雙十一開始以來，連年銷售位居同類男裝品類前茅。

2014年10月狼圖騰極致襯衫正式發售，開啟了七匹狼極致單品平台運營的新模式。該項目於同年斬獲「電商奧斯卡」——「金麥獎」。

7、完善物流

七匹狼建立了快捷、規范、高效的ERP系統、物流體系，構築以數字技術為基礎的准確、安全的現代化服裝企業管理體系。從公司所處價值鏈全局出發，提升價值鏈整體價值，縮短對市場響應周期，使顧客在最短時間內享受到公司服務，提高服務效率。

作為行業領先的服裝企業，七匹狼與IBM、ORACLE合作，全面提升企業管理信息化，並極大推進七匹狼電子商務事業發展。不斷優化流程，讓業務流和與管理流程處在受控和順暢的狀態，提升整體反應速度和效率，提升客戶滿意度。

參考資料來源：網路-福建七匹狼實業股份有限公司

8. 七匹狼各種標志

這個是七匹狼的標志。

七匹狼公司名下的商標共計約186種，主要以狼的圖形呈現，其餘都是很多近似的狼圖形，以及很多狼圖形和文字組合而成的商標。但以狼的圖形作為標志的主要是以下兩種：

①

拓展資料

七匹狼品牌簡介：

七匹狼品牌創立於1990年，是中國男裝行業開創性品牌。2000年推出格子茄克，成為紅遍大江南北的「茄克之王」，並在此後連續16年中國茄克市場佔有率第一。2004年七匹狼實業股份有限公司作為中國服裝業首家公司上市（股票代碼：002029）。

七匹狼品牌的主營業務：

七匹狼通過多元化品牌運作和產業投資，業務涉及時尚、金融、地產、投資等多個領域，在時尚產業板塊，除了自主品牌七匹狼男裝、狼圖騰、16N，還授權七匹狼針紡等品類，並收購國際時尚品牌KarlLagerfeld，入股現代傳播數碼業務。

9. 關於七匹狼的設計師

與七匹狼營銷總監蔣祖昶及設計師對話
http://www.eleen.cn 2003年8月6日

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主持人：各位網友大家好！歡迎來到嘉賓聊天室，今天很有幸請到七匹狼上海分公司的營銷總監蔣祖昶先生，和日本的設計師Takumi Hatakeyama先生來參加有關這次時裝周的聊天。先請Takumi Hatakeyama介紹一下您自己和您自己的品牌。

Takumi Hatakeyama：我是從日本來的Takumi Hatakeyama，在日本我有自己的服裝公司，服裝公司的名字叫T.H.D。

網友：請問設計師，您的設計靈感來自哪裡呢？
Takumi Hatakeyama：我不是天才，是通過不斷的加強自己的訓練和創造力、想像力。

網友：請Takumi Hatakeyama先生談一談您作為七匹狼設計師的過程。
Takumi Hatakeyama：我們七匹狼公司原先有的意向，想找一位日本的設計師，跟我們中國的服裝協會聊過一個話題，中國的服裝協會就把七匹狼周總經理的意思傳達到日本方面，日本方面也向服裝界傳達了意願，最初的時候有好幾位日本設計師，周總經理選擇了我作為七匹狼公司的簽約設計師。

網友：請問蔣先生，這次七匹狼參展有多少特別的舉措嗎？
蔣祖昶：我們這次參加2003年的服裝周，我們推出了牛仔系列，年齡是設定在16歲到30歲，跟以前七匹狼的形象和產品路徑是完全不太一樣的，我們走的是都市休閑和活潑的感覺，這次對我們七匹狼來說是13年來重大的突破。

網友：您對擴展年輕化市場有什幺大的構想和新的目標呢？
蔣祖昶：這是市場上的需求，產品的年齡層越來越細化，市場定位越來越清楚，這是一個世界潮流和趨勢。今年七匹狼我們也把我們的年齡層定在25歲到35歲，上下16歲到30歲，主要是想讓國內市場的青年朋友真正接觸到七匹狼的商品文化，能夠真正跟世界接軌。這就是為什幺我們這次非常有幸的請到了日本名設計師Takumi Hatakeyama先生成為七匹狼的首席設計師。

網友：今天為什幺齊秦沒有過來？
蔣祖昶：不是齊秦沒有過來，而是齊秦已經在北京了。因為Takumi Hatakeyama先生明天晚上八點會在飯店做一個時裝發布會，這次為什幺整個服裝周會選擇七匹狼作為壓軸呢？這也是歸功於七匹狼的努力和Takumi Hatakeyama先生的設計。七匹狼實業和Takumi Hatakeyama先生合作，歷盡了30場演出，最後壓軸是我們跟Takumi Hatakeyama先生畫上圓滿的句號。我們還請了嘉賓，就是齊秦先生。

網友：Takumi Hatakeyama先生，您作為設計師參加這次的時裝周，有什幺特別的體會？
Takumi Hatakeyama：就心情上來說非常激動，有點緊張。

主持人：對於國內的時裝界、香港的時裝界參展的服裝有什幺特殊體會嗎？
Takumi Hatakeyama：中國服裝界在各個年齡階層，在各個休閑區、運動區都非常完美具備，哪一區域在這次服裝周都顯示出來。

主持人：您可以介紹一下您自己的服裝品牌嗎？也介紹一下您自己的設計風格。
Takumi Hatakeyama：我的服裝品牌在日本的主打產品是LDY的產品，對象是30歲到35歲，男裝也佔有一部分，佔了30%，女裝佔了70%。現在我的公司的產品在日本都有市場，都有店鋪，現在在中國的台灣和香港都有專賣店，希望能夠通過這次和七匹狼合作能夠打入中國市場。

網友：您覺得一位好的設計師應該具備哪些專業的知識？除了專業知識以外，還需要具備哪些素質？
Takumi Hatakeyama：作為一名設計師，最主要是在日常生活中所看到的、所見到的應該對服裝非常敏感。第二，作為一個服裝設計師，在日常生活中所看見的人，不應該界定為哪一個年齡層，應該界定為從7歲到70歲，你對他們穿的服裝的敏感度應該是非常高的。

網友：你們這次的服裝品牌在這次SHOW中取得了什幺成就嗎？
蔣祖昶：服裝品牌在SHOW上，請網友有空可以去服裝博覽會看一下，雖然我們不是很自傲，但是我們對我們的服裝品牌很自信，應該感受一下我們的氛圍，我們已經走出了七匹狼的風格，我們說的是牛仔系列，但是我們走的是更年輕化的風格。就象Takumi Hatakeyama先生講的，我們關心的是7歲到70歲，雖然不能說得這幺誇張，但是一般的大眾應該比較適合。

網友：為什幺選擇齊秦作為你們的代言人呢？
蔣祖昶：在國內大部分的形象代言人都在大牌之下，我們公司的想法是匹配就是最好的，我們想到齊秦就是北方的狼，既然七匹狼也是狼，這個連接應該是最直接、最傳神的。從這段時間的下來，覺得我們的合作是非常密切的。

主持人：我看了你們的網站，你們以狼為主題，是不是因為它的團隊精神、忠誠和耐心？
蔣祖昶：大家一直認為狼是孤獨、桀驁不馴的，可是反面思考，狼是最團結的團體，狼王，所有狼的工作都是跟著狼來走。我們也期待著七匹狼有團結、犧牲、風險的精神，事實上這一直是我們福建人的傳統，我們也希望把這個傳統發揮到品牌上。

主持人：在這幾天非常時期，七匹狼好象有點讓戰爭走開的舉措，這次把「Peace No war」也用上了。
蔣祖昶：所有的東西都離不開現實，為什幺我們對我們的品牌很自信，就象Takumi Hatakeyama先生說的，一個好的設計師要多聽、多看，所以我們要對我們的消費者了解，我們為什幺用「Peace No war」，就是離開戰爭，只要和平。這兩天我們不敢說我們是最好的，但是我們應該在業界每天的參觀人潮應該是數一數二的。

網友：Takumi Hatakeyama先生，您覺得中國的服裝設計師有哪些需要改進的地方？
Takumi Hatakeyama：如果說中國設計師要達到歐美國家，包括日本在內的世界設計師的水平，最重要的是解決時間、時代的問題，為什幺說解決時間、解決時代的問題呢？象二戰以後，二戰剛結束的時候，日本的傳統服裝，就是所謂的和服，那時候是統治了日本的服飾市場，由於政治的關系，歐美那時都在日本，所以慢慢的導入西洋的服裝，由於和西洋服裝接觸的關系，所以日本的服裝現在在款式、顏色會比中國先進一些。中國因為在幾十年前，大家的印象中中國人穿的都是中山裝、綠軍裝，為什幺要解決時間、解決時代的問題？要往前看，才可以達到世界級的水平。所以，我認為中國的服裝界現在在發展中的水平，有待於開發，日本現在在服裝方面也是不及歐美的，也是出於發展中的水平。

網友：平時您的心情對您的設計是不是有影響？
Takumi Hatakeyama：我也是個普通人，心情也會影響到工作。作為一個設計師，不僅是在計算機上畫畫，日常生活中我也不停的用筆畫圖，如果心情不好、心情不安定的話，自然就不會畫出好的圖，就會影響到設計靈感。

網友：請Takumi Hatakeyama先生介紹一下本季(春夏季)的流行趨勢？
Takumi Hatakeyama：談到春夏的流行趨勢，現在我們剛跟七匹狼公司簽約不到一年的時間，所以對中國的服裝業流行趨勢不太了解，但是從歐美方面，包括日本的流行趨勢，顏色上應該流行白、桃紅、藍三種顏色，日本的流行趨勢主打是，女裝上給人清爽的感覺，特別是日本今年會在衣服、褲子、裙子方面應該是短小型的比較受歡迎；男性是以T恤為主打，特別是年輕的人，牛仔裝應該是主打潮流，顏色應該是以藍色為主，襯衫是以桃紅和白為主打顏色，日本人可能是下面穿上藍色的牛仔褲，上面穿著桃紅的襯衫，這樣可能會形成潮流。網友：有很多日本的設計師，包括歐美的設計師，除了開發服裝以外，還開發化妝品這樣的外延產品，請問您怎幺評價？

Takumi Hatakeyama：作為一個設計師，在世界上輿論共知的情況下，當然在別的行業也想創立新的區域。就我自己現在的想法，因為我現在做服裝設計，如果說想打入別的區域的話，很想從服裝的配屬上，比如說眼鏡、鞋慢慢的引入，以輔助產業來輔助自己的品牌。這樣的想法我是有的。

網友：最近日本的女孩子流行什幺？
Takumi Hatakeyama：我想先談一下我的公司在日本的位置，它在日本東京的涉谷和原宿，因為這里的商業街、步行街比較多，我作為一名設計師在走路的時候總是會注意別人穿什幺樣的東西，日本的女孩現在穿超短的裙子和褲子比較多，她們在佩戴的小部件比較多，比如說耳環、包，對這樣的小部件日本的女孩子花的心思比中國的女孩子多。當然，如果身材不好的，當然不能穿了。

網友：日本的女孩子打扮得都很有個性，都很誇張，但是日本的白領穿著卻很含蓄，怎幺會有那幺大的差別呢？
Takumi Hatakeyama：為什幺會有這幺大的區別呢？因為在日本現在的社會現象，比如說學生和白領階層，因為他們都屬於一個學校或者一個公司會社裡團體的一員，作為團體精神，他們被老師、學校或者公司以命令的語氣必須穿正裝、西裝。而現在的年輕人有反叛的心理，你要我這幺穿，等到休息的時候，我會盡量花心思打扮自己，所以星期天和平時上班、上學的時候會有很大的區別，他們會盡量的去展現自我。

主持人：可能中國的女孩子在這方面的思想沒有那幺跟得上國際潮流，那您對中國的女孩子打扮有什幺看法？您走在上海或者北京的街頭，看到中國女孩子的穿著，有什幺建議？
Takumi Hatakeyama：上海我去過好幾次，北京這次是初次來，我在北京和上海街頭的時候，因為職業病，所以我會注意中國女孩子的服飾。上海給我的感覺是大，從服飾上來說，上海和北京還是非常接近於日本的東京和大阪，上海和北京的女孩子在服裝搭配上也漸漸體現出象日本、歐美那種自由的搭配，有一點自我的感覺，展現自我是非常關鍵的。

網友：一個日本設計師和中國的服裝企業之間可能存在設計理念上的差距，對消費者這個環節，七匹狼公司和設計師是怎幺協調的呢？
蔣祖昶：不同的文化肯定是有很大的差異，今天我們很高興請到Takumi Hatakeyama先生，原因是我們彼此的目標是相同的，因為我們公司在理想和現實之間是要找到折中點的。我們在跟Takumi Hatakeyama：先生溝通的時候，我們會把目前國內在推廣這個品牌的一些實際狀況告訴他，我們會在整個商品設計和市場需求的百分比上做一個平衡點，可能會尊重他，但是可能也會引用我們七匹狼現有的對市場上的了解跟他做直接的溝通。從目前的溝通上，這個過程還是蠻和善的，大家把話講得很清楚，都是為了這個品牌，為了這個市場好。網友：您在服裝營銷方面，對於中國的服裝製作和銷售之間環節的協調做得怎幺樣？

蔣祖昶：我個人認為，一個品牌要成功，商品好不一定會成功，但是商品不好萬萬不會成功。我認為一個品牌要強，必須要三根支柱，就象大家小學學過的幾何圖形，三點是最牢固的，所以品牌有三個重點，第一是品牌商品本身包含很多，包含定位等七七八八的東西；第二是營銷策略；第三就是管理和服務，這三者是並行的。目前國內來說，製造基本上問題不大，因為服飾業本身並不是很高科技的東西，所以，從世界潮流來看，基本上整個東南亞的大眾產品製造業，中國、印度、越南已經成為世界服裝製造業的集散地。可是，目前我們對品牌定位、市場機制和後勤資源的服務，大家都有這種想法，可是缺少訣竅，知道怎幺做，我們從國外學到了他們的毛坯，形狀很相似，可是並沒有學到本質。

網友：Takumi Hatakeyama先生在上海很長時間，對上海的印象怎幺樣？是不是覺得是中國發展最快的城市？是不是覺得比北京繁華？
Takumi Hatakeyama：我去過好幾次上海，上海給我的印象是充滿了朝氣，因為上海作為一個國際的港口，世界各地的文化、各種潮流都會進到上海來，所以上海給我的感覺是年輕、富有朝氣。我是第一次來北京，北京給我的感覺是，北京是一個成年人的城市，比較穩重。
蔣祖昶：舉例來說，上海有點象七匹狼的牛仔系列，北京有點象七匹狼的休閑裝。

主持人：我們了解到七匹狼是這幺多年一步一步走過來的，聽覺得它的成功之處或者最可貴的地方在哪裡？
蔣祖昶：七匹狼最成功的地方應該是周總對整個市場的靈敏度，一個品牌的老總就象舵手一樣，舉例來說，當大家還在做批發的時候，七匹狼已經走到零售階段了。我們明天正式和Takumi Hatakeyama先生簽約，他將成為七匹狼股份有限公司的首席設計師，為什幺這樣講呢？因為中國、整個大中華地區都是日本風、韓國風，借用Takumi Hatakeyama先生在世界各地留學的經驗，可以給國內不同的沖擊。我相信我們這個品牌也能夠領導國內的流行系列。

網友：Takumi Hatakeyama先生，您認為一個時裝模特最重要的素質是什幺？您是怎幺挑選推出您品牌的模特？
Takumi Hatakeyama：我作為一名設計師，會經常舉行我自己品牌的服裝SHOW。作為一個模特所應該具備的素質不單單是臉蛋漂亮、身材好，作為模特一定要有自己的個性，不單單是只會走台步就可以。我自己在挑模特的時候，總是會根據我自己品牌的對象，模特的個性是不是會符合我的服裝的風格，所以我一直強調模特的個性非常重要，而不單單是身材和面孔。

網友：請問Takumi Hatakeyama先生，對前幾天的奧斯卡頒獎典禮的服飾可否做一下評價？
Takumi Hatakeyama：我的感想和這次伊拉克的戰爭也有關系，這次出場的模特也好，主持人也好，都會比較低調，以往大家穿的都是很艷的衣服，這次好多以黑色為主，是追求和平的感覺。

網友：您對中國的傳統服飾有什幺了解？對您的設計有沒有啟發或者有沒有什幺可借鑒的地方？
Takumi Hatakeyama：說有沒有借鑒，回答是一定有，不僅是中國的傳統服裝，包括韓國的民族服裝，中國內蒙古的民族服裝還有日本的和服，這不應該是屬於某一國的設計，而是全世界的設計，我們都會從中找到靈感，借鑒到自己的服裝中。

網友：蔣總編，七匹狼做到這一步，作為一個中國的服裝品牌，您覺得要打入國際市場應該有什幺樣的經營模式？您有什幺樣的想法？
蔣祖昶：任何的經營模式都有成功的例子，也有失敗的例子，當你要走入國際化之前，應該把自己的基本功做好，因為時間和距離是一個企業經營中最大的困擾，當你要走入國際化的時候，比如說當我們請一個國外的設計師的時候，我們怎幺樣把他的精神融入到中國的文化中，我們要和他怎幺樣做一個折中，我們今天的品牌走入國際化的時候，怎幺樣適應國際化的角度。所以我也建議任何走入國際化的品牌和經營者，必須要先把人才准備好，把自己的基本功弄好，可以把世界變成自己家一樣，做起來就比較輕鬆了。

Takumi Hatakeyama：我想告訴諸位網友，這次北京的時裝周，我跟七匹狼公司所簽訂的這份合約，包括這次推出的七匹狼牛仔服裝SHOW，我雖然是27號來到北京，但是在這之前十幾天之內我一直在日本接受了不同的采訪，每天的采訪是接連不斷的，日本最大的一家紡織業界的新聞報紙「織研新聞」在第一版面刊登了T?H?D和七匹狼簽約的紀事，按中國的服裝業來說，到現在為止大多數都是和義大利方面的服裝設計師簽約，這次是第一次中國服裝界跟日本的設計師簽訂合作條約，在日本也是第一次的，所以我在日本接受了很多的采訪，在日本引起了非常大的反響。所以，為了我的公司，也為了七匹狼公司今後的發展，我非常希望觀眾投入很大的熱情，讓我們把這次服裝SHOW搞得更好，雖然很多網友看不到這次服裝SHOW，但是希望各位網友給予我們支持。

10. 結合實例，以營銷組合的4Ps為框架，分析應如何開展品牌服裝營銷

市場實戰當中，完全按照理論框架來做是不行的。
要實際問題實際對待。

什麼叫個性化營銷、一對一策劃等等，就是說沒有什麼千篇一律的東西。

參考的DD，可以應變，可以舉一反三的。

服裝企業品牌的策劃方案
中國成功加入世貿組織，對中國服裝業發出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應當看到加入世貿後大力發展品牌經濟，企業樹立品牌意識才能保證產品在國際化競爭中謀取一席之地。
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經濟時代，加入世貿後，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的「米奇妙」牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。
加入世貿後中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工並非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。 總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在「要什麼，做什麼」、「有什麼，賣什麼」的階段，一味依賴於外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO後，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是「千人一面」，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉「設計師」大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出「短命」的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一）品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1） 品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2）品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3）品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4）品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5）品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6）品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。
二）、如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。「韓服」之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是「韓服」中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為「KOOGI」這五個字母與「5001」四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道*降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在「白領」或「藍領」這種簡單的職業劃分標准上，更不應該停留在「時尚、自然、舒適」這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准，准確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢�要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三）、品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1）品牌的號型系列搭配
2）品牌的號型生產數量比例
3）品牌的色系
4）品牌的款式設計
5）品牌的面輔料選擇
6）品牌似的產品質量要求
8）品牌的包裝
9）品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌「李寧」在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，「李寧」產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及「口碑」傳播外，大體可概括為兩種類型：一是「直銷式」推廣；二是「中介式」推廣。「直銷」推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌；「中介式」推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝「秀」不僅以其品牌形象和產品風格來「面對面」地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的「中介」推廣提供了依據和「素材」。因此，作「秀」者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等「後加工產品」創造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的「唐娜?凱倫」推出副品牌「DKNY」，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內「七匹狼」的副品牌「與狼共舞」，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，「波司登」購並「雪中飛」也是一例。
其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。「七匹狼」在品牌訴求中，注意突出「狼」的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1）、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a）男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫?勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c）某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼於目標消費群的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮?卡倫的二線品牌安妮?卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，「買得起的服裝」倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納?卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元；卡爾萬?克萊因的CK卡爾萬?克萊因僅批發就超過1．75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。
三、批發型企業如何建品牌
隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向「品牌經營，連鎖發展」這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲「變臉上市」，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎？生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步？並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種「火爆款式」，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但「好景難再」，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由「量化」向「質化」的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。�因大部分批發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象�CIS�體系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單*以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大隻是指日可待的了。