① 健身會館聖誕節活動策劃
我可以為你提供活動策劃的模板，你將你舉辦健身館聖誕節活動的時間，地點，意義等寫進去就可以。
一、策劃書名稱：盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
② 我們健身房8月8日要做一個全名健身活動，大神們有什麼好的建議嗎幫幫忙給點活動策劃
月價調低 然後免費贈送一次價值500w的體測 測完各種忽悠
③ 關於健身房的活動策劃
越來越多女性加入到健身行列
可是一到健身房就跟著教練蹦啊、跳啊，累得滿頭大汗、渾身濕透，回到家就癱在沙發上一動不想動，覺得特別的辛苦。
④ 本人想承包俱樂部的健身房做，怎麼寫計劃書，和承包合同怎麼寫
注意事項：
一般城市的鬧市區都有一個大型的健美城，你的小型健身房要注意尋找家庭健身和健美城之間的空檔，包括選址、收費、健身項目等，才有生意可做。例如，在選址上應盡量遠離已成規模的健美城，最好接近人口密集的住宅區或大型工礦企業附近；在收費上，一定要比健美城低，還可借鑒健美城的「月卡」等做法，穩定客源（開業前最好去健美城做幾回顧客）；再則，加強宣傳，讓周圍的居民都知道有這樣一個鍛煉身體的好去處；最好請一個長期的教練，免費為顧客作指導，並注意根據顧客需要調整健美項目。只要動腦筋，就會有所作為。 開辦健身房，首先要了解國家的有關規定及法規，我給你介紹杭州市的有關規定。
杭州市體育健身房項目經營基本標准
第一條 為加強本市體育健身房項目經營管理，保障人民群眾健身活動健康發展，規范體育健身房項目經營活動，依據《中華人民共和國體育法》、《浙江省貫徹實施（中華人民共和國體育法）辦法》等有關法律法規規定，結合本市實際，制定本行業基本標准。 第二條 本標准適用於全市行政區域內從事體育健身房項目的經營活動。其形式有：提供體育健身房活動項目的場所服務、培訓、表演、經紀、組織競賽活動。 第三條 本標准所稱體育健身房項目是指從事健美操、健身操、韻律操、舍賓、健美、瑜珈、塑身運動、藝術體操、器械健身項目。 第四條 全市各級體育行政部門根據本標准對體育健身房項目經營進行管理、指導、監督，實行項目登記制度。 第五條 鼓勵社會、個人開設體育健身房項目經營，支持不同健身房項目以不同形式進行主、兼營活動。 第六條 從事體育健身房項目經營活動必須具備下列條件：（一） 具有合法的經營資質。（二） 具有適合體育健身房項目經營活動的場地和設備。（三） 具有與活動項目、形式、計劃相適用的場地面積和資質體育專業指導人員。（四） 從事體育健身房項目培訓、輔導經營活動的，應提供完整詳細的計劃書、培訓教學提綱、教材和各項有關內容安排說明，落實預防措施和救護制度。（五） 從事體育健身房項目表演、經紀經營活動，應提供體育專業表演人員資質證書、體育經紀人資質證書，體育健身房項目表演的內容需經備案審核。（六） 制定和落實管理規章制度。（七） 落實體育健身房經營活動開放公開提示內容，落實從業人員、管理人員。 第七條 開辦體育健身房項目健美操、健身操、韻律操、舍賓、健美、瑜珈、塑身運動、藝術體操經營活動活動必須附合下列場地、設備基本條件：（一） 統一的活動區域不少於100平方米，有輔助區域近鄰，與其他區域分開。 （二）活動區域地坪使用木質或塑膠質地板；設置牆鏡面不少於單面牆一面，並設置木質或不銹鋼質扶手把桿20米以上、安裝高度0.9米、扶手把桿桿徑0.05—0.10米，牢固安全；活動區域層高不低於3米，有通風口（換氣量不低於40立方米/人•小時）附合環保、衛生、消防要求。（三） 燈光照明活動區域不低於80Lx（勒克斯），輔助區域不低於60 Lx（勒克斯）。活動時，室內溫度保持14—26C´，濕度30%--50%。（四） 有專用運動器材、輔助器材，器材附合質量標准。配置音響影像設備，音量不得超過50分貝。（五）配置衛生、淋浴、更衣區域，與活動區域近鄰。第八條 開辦體育健身房項目器械健身經營活動，應附合下列場地、設備基本條件：（一） 專營器械健身場所，活動區域不少於100平方米。可分單元，以器材性能組成區域，配備輔助區域，並與其他區域分開。提供配套服務，兼營器械健身房的場所，設置活動區域不少於25平方米，健身器械的布置，要附合安全要求。 （二）開設器械健身項目，運動器械的設置要按專業合理布置，組合器械之間空隙不少於1米，活動區域可使用木質、塑膠、地毯地坪；活動區域牆面設置鏡面不少於一面，室內有通風口。 （三）開設器械健身項目，燈光照明活動區域不低於60 Lx（勒克斯）。 第九條 開辦體育健身房項目經營，應按所開設的項目特性，設定活動人數： （一） 提供場所服務、輔導、培訓：健美操、健身操、韻律操、舍賓、健美、瑜珈、塑身運動、藝術體操項目，應按參加活動人數不低於人均面積4平方米設置。活動時，人數不得超過活動區域的容量限止。（二） 器械健身項目人數設定，按所運動器械配置規定設定。第十條 開設體育健身房項目輔導、培訓經營，按規定要求足額配備具有資質證書的健身房項目體育專業指導人員： （一） 體育健身房項目指導人員分二類，資質由體育行政部門考核確認。一類可從事所確認的多項健身房項目輔導、培訓；二類可從事所確認的單項健身房項目輔導、培訓工作。（二） 體育健身房項目輔導、培訓指導人員，從事器械健身項目的輔導，每天上崗時間不得超過六小時。從事其他健身房項目培訓，每天上崗指導時間不得超過三小時。（三） 輔導、培訓體育健身房項目活動，每40名學員配備一名健身房項目體育專業指導人員，同時指導學員人數不得超過此規定。（四） 健身房項目體育專業指導人員必須持證上崗。體育專業指導人員的管理辦法另行確定。 第十一條 開辦體育健身房項目提倡文明經營，經營活動內容要健康有益。禁止利用體育健身房項目經營從事渲染恐怖、暴力、邪教、賭博、幫會、淫穢色情等其他違法危害人民群眾身心健康的活動。 第十二條 開辦體育健身房項目經營，活動場所設置不得影響居民生活，開設的項目要附合各運動單項專業基本要求和規定。限制任意改變專業規定要求，提倡專業規范。 第十三條 違反本標准規定，擅自開設體育健身房項目經營活動，將根據有關法律、法規依法予以處理。第十四條 本標准由杭州市體育局負責解釋。第十五條 本標准自2003年7月1日起施行。
⑤ 健身俱樂部即將開放，誰能幫我制定一個健身俱樂部的整體計劃方案只是教練部方面的
一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：
1、 所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力
2、 俱樂部的以後的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對於器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）
3、 俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。
4、 在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。
5、 健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在於它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。
6、 俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都採用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。
7、 有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關繫到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對於一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想像的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。
二、俱樂部的部門確定
A、系統部（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理
B、內務部 內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理
C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理
D、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售後服務
E、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前台，吧台都需要服務人員
F、衛生部 負責整個俱樂部的內部清潔
三、對員工的要求及招聘
1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的
2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷售經驗口才好是最重要的
b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。
3、服務部的前台接待的要求形象要好個人素質要高。吧台人員要求有一定的酒店管理經驗
四、部門工作的安排及實施的方案。
1、教練部要求教練主管製作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎麼樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。
2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的製作，工作時間表的安排。
3、服務部的具體的情況具體的安排
4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協助管理配合以後的工作，工作人員招聘管理及培訓。
五、工作人員的待遇的定位
器械教練主要分為幾個類別，
1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元
2、有專業機構認證的證書的健身教練 1200-1500 元
3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元
普通器械教練的工作范圍包括；
每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，並報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。
健身教練主管的待遇，
1、沒有教練主管經驗的但具有管理能力的 1800-2500/元
2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的 2500/3000
3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000
教練主管的工作范圍；對於器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對於服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。
對於團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的製作。包括所有健身教練人員的管理工作。
團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據教練的個人能力來確定。
六、俱樂部的具體設施及項目
目前人們的德消費心理還處於享受休閑狀態，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家及運動休閑於一身的現代健身俱樂部。可以開設的項目有；
1、 器械訓練是一傢俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬體設施，健身教練是俱樂部的軟體設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
2、 團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打
3、 在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。
4、 如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀岩、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。
七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。
俱樂部里邊包括；
1、 健身器械區，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
2、 操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風環境好光線要好
3、 瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。
4、 武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方
5、 休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。
6、 動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右
7、 洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右
8、 辦公室等
整體面積在最高估計在3000平方左右。
八、俱樂部的投資預算及成本的回收
俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那麼我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那麼作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一傢俱樂部的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間。在優惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以後發展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續兩個月，在促銷期間我們需要做到的業績應該定位為300張年卡。那麼在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那麼有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續經費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動
⑥ 健身房店慶方案怎麼寫
一、主題活動 1、 主題：激情從此開始，生命在於運動 2、 活動時間：—— 3、 內容：包專括優惠打折等根屬據具體情況具體設計。 4、 宣傳：場內：帶「活動內容」的弔旗製作和安排懸掛工作。 對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。 5、 設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高價格，從而增加利潤。
二、形象活動 1、 主題：承諾再續 ；2樹立企業的形象。
三、重點大類，促銷活動 保健品： —— 1、 分工管理； 2 、企劃： A 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； B 、准備顯眼的兌換場地及布置； C 、台帳表格的提供； D 、活動結束後費用的清算工作； 3 、總台：現場兌換工作的實施；每日台帳登記。成功重點：爭取讓每一個顧客參於到活動中。
四、開辦會員卡，調動積極性.
⑦ 健身房需要搞個主題活動，請個位大師幫忙策劃一下
可以搞一個 表演似的東西 自己的才藝可以
⑧ 想幫一個健身房策劃一個活動！！
健身房做網路活動，應該是提高知名度或招攬生意。
提高知名度，如：
1.播放健美回教練的比賽錄像。
2.健美知答識講堂。
3.健美教練在線經驗交流。（這個大家感興趣）
4.瘦身方法講座。
招攬生意，如：
5.優惠卡。下載優惠卡底現金。
6.情侶卡。
7.夫妻卡。
8.全家卡。
9.朋友卡。
你說你是做網路的，那麼做網路應該主要是提供一種宣傳手段、途徑或方式。上面說的都是策劃。
如果健身房老闆讓你練策劃也作，就要小心了。做策劃時注意和健身房老闆溝通，免得活動做完了，老闆還不滿意。
祝你成功。
⑨ 健身房活動營銷策劃有哪些
答復：如何做好健身俱樂部的銷售工作？
首先，在銷售工作過程中以真誠和友善來感動顧客，以合作與敬業的作風，讓顧客及用戶切身感受到健身與健康的重要性，以對廣大顧客及用戶推薦健身娛樂項目，以對廣大顧客及用戶推廣健身項目的廣泛用途。
其次，在銷售工作過程中以配備多數健身教練，進行健身器材的體驗及促銷活動，以銷售人員為顧客及用戶建立資料庫檔案資料，以及顧客的聯系方式或家庭住址，並以此為顧客及用戶搭建業務合作關系，或者以銷售人員挖掘潛在客戶的人脈資源，以進行有目的、有針對性的對顧客及用戶上門拜訪和登記。
再次，在銷售工作過程中以目標顧客及用戶為中心的思想論點，以提供對目標客戶進行健身項目體驗，說得好「以顧客就是上帝」為工作方針理念，以銷售人員對目標客戶提供個性化產品服務，以為目標客戶量身定製健身娛樂的多樣化專屬服務和設置多種業務套餐，以實現會員訂單客戶的預定，和提供講解的咨詢業務。
最後，作為銷售人員以全心全意為客戶著想，以及時為顧客排憂解難，以銷售人員全心全力為顧客及用戶提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務，以傾力打造顧客首選可信賴的合作夥伴，以盡全力實現健身項目的大眾化消費需求，讓顧客傳遞或感知群體健身品牌的認知度和知名度。
謝謝！
⑩ 健身房七月份銷售工作計劃書
健身俱樂部營銷方案
一、健身俱樂部的定位 （一）、健身俱樂部的價格定位 1、決定因素 ①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。 常見價格體系 國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。 會員制：必
須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。 辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類： 按時
間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。 按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。 （二）、健身俱樂部的市場定位 1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。 2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。 4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。 目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。 二、營銷中心架構和待遇
健身俱樂部營銷中心架構如下： 客戶經理職責：1、制定科學合理的營銷策略，並定期審核，使之有效運行； 2、負責區域內目標分解，並保證團隊業績的達成； 3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）； 4、指導並培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，並作出市場環境與分析報 告，及時向上級匯報
5、協助市場專員組織和執行活動，並管控好活動費用； 6、大客戶的開發及維護；
7、整理客戶主任反饋回來的市場信息並及時上報營銷總監； 8、完成上級領導臨時交辦的工作； 市場專員職責：1、 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具
體行動方案和預算，細化本區域的市場執行計劃，並負責在區域范圍內 落實執行，並負責組織、監督、評估、實施； 2、 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並 通過有效使用市場傳播工具如pop，促銷，廣告，公關活動等傳遞產 品上市信息和產品利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓 和分析工作；
3、 根據品牌建設策略和計劃，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關
的pop等銷售工具，並負責落實執行； 4、 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促 銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司 的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。 5、 根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析， 發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓 展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動 方案的實施。
6、完成上級領導臨時交辦的其它工作； 待遇：
客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%； 市場專員：底薪1500+獎金500； 客戶經理：底薪2000+提成（團隊業績總額—10000）×4%； 營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%； 三、健身俱樂部的銷售策略 選擇合適的宣傳媒體 俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為： 平面媒體
主要是報刊、雜志與相關印刷製品。 電子媒體
主要是電視、廣播、網路為主。 組織意向客戶參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。 值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人
員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點： 1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向
客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。 2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面； 3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地
時應伸出左手，以手掌指示目標。 4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。 5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看錶。 6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。 7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。 8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間
的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。 9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中
去.
預售推廣方式 : 俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例
如：商場、寫字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。 a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。 b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品
質、有特色的形象特點。 c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫
字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。 活動推廣： 活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區裡面搞一些聯誼活動，
會員的轉介紹：
主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。 促銷： 促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，
比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等篇二：健身房銷售培訓 1、 2、 3、 銷售的發展前景，上升空間 合格銷售人員必備的信條及理念 場館基礎知識培訓（羽
毛球館，泳池，網球場——突出特色，避免常識性錯誤） 4、 器械介紹培訓（功能及具體使用） 5、 體適能介紹，體適能內容及作用 6、 客戶至前台時的接待，登記，遞名片（話術及肢體語言） 7、 整體帶參觀（把所有內容連接起來） 8、 會員卡分類介紹（不同客戶群的適用情況） 9、 會員卡升卡計算方式
10、 模擬帶參觀培訓（禮貌禮儀——送客，必問問題，難點解答） 11、 締結培訓（締結方法，締結時間點，避免問題） 12、 酒店住客接待（由師父陪同，全程觀察） 13、 電話邀約話術培訓
14、 實際電話邀約培訓（老員工需在旁邊聆聽，總結實際電話話術問題） 15、 發單頁培訓（現場模擬） 16、 實際上街發單頁（由師父帶著，總結實際發單頁過程中遇到的問題） 17、 銷售制度培訓（將可能出現的狀況分析講解） 18、 售後服務（電話，簡訊，現場，生日） 19、 客戶轉介紹 20、 電話考核
21、 帶參觀考核 銷售的十二個特質：
專業知識（銷售知識 和健身知識）