設計品展示區策劃方案

⑴ 一個成功的展廳設計策劃怎麼設計出來

第一、展廳在設計規劃前，要確定項目面積，這是整個項目開始前的前奏，要對項內目面積進行一容個大致的評估，因為後期要用來招商和展示企業文化。
第二、之後需要有展廳平面圖，為了更加方便展覽組織者規劃展廳，展廳都是需要有平面圖，這給參觀者更加清楚明了。
第三、展廳情況與館方的要求，我們首先是需要詳細的了解展廳的基本情況。
希望對您有所幫助！

⑵ 農貿市場設計產品展示策劃的要點你知道嗎

農貿市場對老百姓的重要性不言而喻，但作為老百姓日常聚集的場所，農貿市場在日常經營中並不能促進客戶的交易或購買。
原因是不同產品業態的展示策劃不到位。很多人以為農貿市場只要設計好了，交易自然就能發生，但實際上在日常經營中，商品的陳列和裝飾同樣講究。
一、蔬菜類
1、蔬菜在櫃台出售前要進行加工，包括去泥、去黃葉、去爛葉、去根等。建議市面上放干凈的蔬菜或者半干凈的蔬菜。
2、要扎的蔬菜用無毒的繩鎖扎整齊，散裝蔬菜要排列整齊。
3、要保鮮的蔬菜要用環保可降解保鮮膜包裝，預包裝的蔬菜要保鮮、整齊、美觀，這樣好銷售。
二、畜禽肉
1、銷售豬肉必須持有定點屠宰企業當天出具的檢疫證明。未定點屠宰的鮮牛、羊肉，必須經檢疫合格後，才能進入市場，嚴禁銷售死畜禽肉、變質肉、摻水肉、等不符合食品安全衛生要求的肉類。
2、畜禽肉製品銷售應配備符合衛生要求的操作台。
3、畜禽肉製品嚴禁接觸有毒有害和有異味的物質，並存放在地面。
4、畜禽肉攤點必須保持銷售場所和設施的清潔衛生。每組攤位都要有水龍頭和清潔池，當天銷售完成後要清理場地。
5、每周至少消毒一次，桌面、案板、容器、掛架、家禽等放置格柵每天要清洗一次。
6、銷售畜禽肉生產的食用肉應放置在有明顯標志的容器中，市場管理部門應按有關要求統一回收和集中處理。
三、水產品
1、冷藏的水產品櫃台應放在桌面或上方多孔板上鋪設散冰保鮮。
2、水產品零售點，每組攤點應設置水龍頭和清洗池。每日交易後，交易區內設備設施、包裝容器、所使用的切菜板、刀和擺放格必須徹底清洗干凈;每周至少消毒一次。

⑶ 展廳設計從哪些方面進行布局與設計方案

1、信息自由化
作為一個展廳整體布局公司的展廳他不但體現了公司的形象也代表著版與客戶聯系的橋權梁。客戶來你的展廳設計看完展廳要帶走的是什麼，展廳整體布局能通過網路與他的世界結合到一塊是展廳整體布局的必然趨勢。
2、風格
展廳整體布局的風格由類型、品牌、表達形式、用戶畫像決定，因素很多，但核心只要表達出我的展示目的即可。
3、互動方式
展廳整體布局的互動方式要便利化，即了解一個內容可通過圖、文、聲音、視頻、互動全景等體驗了解，哪個方向好取自我們展示的內容是什麼，比如企業的發展歷史介紹，用圖文+時間軸的方式最好。
4、良好的用戶體驗
展廳整體布局是展廳布置中的支配者和使用者。展廳整體布局要是不能有良好的用戶體驗的思維，那麼這個展廳整體布局是失敗的，比如人的習慣行走路線，人的視覺喜好，人體功能學在展廳中的應用，什麼樣的客戶是我的主要客戶等等。

⑷ 科技展廳設計的具體流程是什麼

1、科技展廳設計前期提前准備：展現是一個有目的有方向的設計主題活動，大家一定要與甲方商談，確立甲方的設計要求、資金投入資金及其要求實現的效果。
2、科技展廳設計思路確立：隨後根據客戶的要求和大家的專業判斷及其實地考察給展廳開展大致的市場定位，確認展廳主題內容。
3、展現具體內容規劃：根據展現具體內容、展覽的空間、潛在的相匹配人群，設計一整個展廳的大致方案和主要展項的確認。
4、腳本設定：主要是敘述展覽設計基本思路及其設計成果，敘述還要求說明展廳設計產生的價值及其期望等。
5、展廳策劃方案：結合上述幾點出完善的展廳設計活動策劃方案。
6、核對：展廳公司會就完善的設計方案和客戶開展溝通交流，隨後做修改好調節，一直到達到最佳展現效果。

⑸ 禮品展檯布置有哪些技巧，有什麼設計方案

http://www.hzc.com/news/detail-9767.html
好的設計應該在根據展品屬性巧妙呈現其特性的同時，向觀眾傳達一種理念，體現對展品所蘊含文化的再發掘。單就設計而言，我們會在展台的空間格局、平面規劃、信息分布、色彩運用、造型設計等許多方面綜合考量，尤其是造型和色彩上，要與企業精神高度契合。這種高度契合就需要我們將跨界思維更徹底地應用於設計與搭建中。

實現在有限的展覽空間最大化地展示展品，需要在內容復雜而空間相對狹小的展示區靈活運用高效的現代信息傳達手法，最顯著的就是多媒體聲光電設備，將繁冗的靜態內容進行動態疊加，並增加聲光效果，還有將具像化表述轉化成抽象化的圖片、符號等手段。

針對不同體量的展品，展台展櫃的陳列設計方式有很大的區別。一般來說，體量比較小的展品，要通過陣列或者設計聚焦點的方式提升關注度。對於比較大的展品，人們直觀就能看到，反而要通過分解的方式使其特性能夠被觀眾一一了解。此外，由於信息傳播方式的改變，展品特性的展示已經從簡單的展板說明升級到多媒體、移動互聯終端等各種新的手段和方式，因此在設計展品介紹的時候，要結合其特性綜合考慮各種互動交流方式，幫助觀眾更快更好地了解展品特性。

我們從三個方面著手：一、為了突出產品龐大、力量、硬朗和科技感，設計中運用了對比的手法，適當地增加了一些柔美的弧線元素來體現產品的特點。洽談區的建築結構是一道長長的弧線，機器的說明牌以弧線為元素，室內一層接待區頂面與地面相互呼應。二、增加亮點設計。在最前方人為地設計了一個實景沙盤，著重突出不同型號的設備在不同場景中的工作狀態。三、增加現場互動。展位核心位置設計了舞台表演區，通過現場與觀眾的互動來聚集人氣。

如何在具體的展台搭建中演繹獨具特色的個性化設計?

個性化設計建立在展台設計實現展品展示功能的基礎之上，也是建立在對展品特性的深入認識、理解與把握的基礎上的。可以說，這種個性化設計是展品本身的獨特「個性」與展台設計師的「個性化」思考相結合的成果。這依然涉及到之前提到的跨界思維。在崇尚個性化設計的今天，沒有跨界的思維，無法實現設計的可持續發展。個性化創意要服務於參展企業，這就要求設計師要站在客戶的角度去思考個性化。以康明斯展台為例，從遠處看去很靚麗的紅色和穩重、硬朗的直線造型很抓人眼球，觀眾馬上就能把它和其它展台區分出來。這種辨識度就歸結到個性化設計要服務於企業特色。

個性其實是一種內在的思想，個性化設計是這種獨特思想的外延體現，包括主題、造型、色彩等。要想做好個性化，必須基於充分了解你所要表達的品牌和產品的性格，找出區別於其它公司或產品的特質，然後將這種特質轉化成一系列統一的視覺語言。要找到個性並准確表達出來絕非易事，需要大量的基礎工作、敏銳的洞察力和良好的設計語言轉化能力。

美輪美奐的展台風景是不是可以通過燈光去營造?

一、利用燈帶，燈箱，而不是一味地靠外部燈光照明。康明斯展台中發動機底座的設計增加了燈帶滲光的設計。通過這一條燈帶銜接地面與地台的關系。地台做了紅色踢腳設計，通過燈帶的作用，這條踢腳線更加明快醒目，使發動機展台顯得精緻、高檔。

二、透過燈光照亮材質，透過材質反射燈光。紅色發動機自身塗裝的就是紅色烤漆材質，那麼在設計中為了更能突出整體性，設計師將地台的材質也做了烤漆處理。在少量燈光照亮發動機和地台時，烤漆材質使光線互相反射，達到炫目、精緻、高端的效果。

三、大功率燈具的運用技巧。展台雖然是室外展台，但是參展商對產品的照明要求很高，自然光源不能滿足，因此需要在頂部加裝大功率燈照明燈具。這要求設計人員在滿足展品照明需要的同時，還要避免強光給觀眾帶來的刺眼煩感。要解決這個問題一方面要增大照射距離，另一方面做內藏式設計，限於工藝和成本控制的因素，設計師將原有的6米高設計調整為7.5米高，既使展台顯得更加高大，又解決了燈光刺眼的問題。

只有那些成熟的設計師才能在設計之初就將光控把握到位。毫無疑問，燈光的作用不僅僅在於照明，更在於氛圍的營造。好的色彩及明暗效果控制可以使觀眾的注意力更集中在展品本身，對情緒的引導也有一定的輔助作用。和平面設計的道理相似，對燈光的使用也要注意點、線、面以及動態光的協調使用，其次，還要注意燈光和音樂、多媒體等的配合。

展台的搭建色調上面有何考究嗎?

在展台設計中，「以色彩博出彩」是業界常用的設計手法，使色彩「搶眼」的具體應用策略有很多，如色彩學中的同系色形成梯度色差、對比色襯托、互補色反襯等多種手法，當然點意空間在展台主色調方面主要考量的是企業文化，比如企業的LOGO色系、行業屬性、產品特點、經營理念、品牌歷史等等，其中對LOGO色系的巧妙運用是我們一直以來比較推崇的經典做法。

展台主色調的選擇一定與行業、企業的特徵有直接關系，但是又不能完全被這種特徵所限制。比如大家都知道藍白代表科技感，但是不是所有科技企業都需要用這兩種顏色做展台設計?如果企業CIS系統中對於配色有明確的規定，通常我們會遵守這些規定。

另外，我們也經常利用黑白灰作為基色進行色彩的搭配，這樣既符合企業標准色，同時又不至於使色彩搭配過於沉悶和傳統。除了色彩本身，色彩的造型也是可以動腦筋的地方，在色彩不能更改的時候，好的造型搭配會大大活躍展台設計效果。

選擇正確的顏色在一個展台的設計中十分重要，因為它反映了一個企業的形象和氣質。在設計中要嚴格遵循企業的VI手冊，在手冊的基礎之上發揮我們的創意和想像，使這種規范化的東西更有活力。在康明斯展台的結構設計中，我們將白色、紅色與黑色做了一定比例的搭配。無論是國畫還是書法留白都是很有講究的，留白能讓人充滿遐想，畫面更有意境。展台大面積的白能讓人感覺更明亮，寬敞，頂部的紅色能讓遠處的觀眾有了視覺重點，能吸引他們到展位駐足，但是紅與白的搭配或許還顯得過於生硬，那麼就需要一抹中性的黑來調和兩者的沖突，使展台的顏色更加協調。

怎麼樣把參展商的主題淋漓盡致地展現出來?

首先我們來看三個名詞：「主題」「概念」和「理念」。我們應該圍繞哪個詞進行拓展?我把這三個詞稍作修飾：「主題詞」，「概念框架」和「創意理念」。對於一般的商業臨展設計，往往更多的集中在對「創意理念」的形式演繹上。如果客戶對於一次參展有非常明確的主題訴求，並且自己對於主題的演繹有比較完整的思考，那麼只要你的核心創意理念與這個主題概念框架吻合，就能夠體現所謂的「精神面貌」。

如果客戶對於主題演繹沒有概念，那最好的方式是先通過交流和引導讓客戶更清晰自己的訴求，並且以此發展出參展的主題概念框架，在此基礎上，再尋找一個珠聯璧合的創意理念，這樣做出的展台設計才能夠由里到外有靈魂。我們一直按照「主題先行」，點意空間的展覽項目從立項、策劃、創意，到設計、施工、運營，從始至終都以展覽主題為指導統籌各項工作。

設計師必須要有一個基於客戶市場營銷需求的策劃主題，並且在對市場的觀察分析中不斷調整策劃方向，使設計作品成為客戶最有效的營銷武器。接到現代展台任務單的時候，設計師並沒有急於上手去畫圖，而是通過大量的搜集資料和背景調查，以及與相關人員進行頭腦風暴式的交流與探討，最終提出大家都認可的創意點——「弧線」，並將這一元素貫穿於整個展台之中。

⑹ 展廳設計應該如何策劃營銷活動

在各式各樣的營銷手段中，展廳設計無疑是可以在短時間內增加企業曝光率和回建立品牌文化答最快捷、有效的途徑，那麼，展廳設計中又應該如何策劃活動，加強宣傳力度。
展廳設計在策劃營銷活動要突出主題，所有空間展示圍繞主題而開展，包括現場互動游戲要展示出產品和主題的連貫性。以直觀，顯淺的方式結合創意，讓參觀者能淺入深出的了解產品之餘，也能對產品有一定的印象。
展廳是一個企業推廣的窗口，在策劃營銷活動要迎合觀眾的胃口，不可一成不變，優秀的展廳設計是指整體的展示呈現效果，從前期方案到施工落實每一個細節都不容忽視。華竣國際有著豐富的設計、策劃、施工經驗，助力各大企事業展示企業實力和文化。

⑺ 展台設計方案：展台搭建有什麼要注意的

參加展會之前，就要先策劃展台設計搭建方案，在展會中的競爭就是展台競爭，誰家的展台設計最出色，獲得的展示效果也是最理想的。想要策劃一個脫穎而出的展台設計可不是一件容易的事情，特別是在大型展會中，競爭更是激烈，今天大黃蜂展覽就來說說，如何才能策劃出一個優秀的展台設計。

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⑻ 企業展示館/企業展廳應該怎麼去策劃設計

企業展示館/企業展廳策劃流程：
第一步，工程項目接洽。獲得出展客戶資料，得到顧客出展相關資料，確立設計圖交付使用日期。
第二步，數字展廳設計設計。與設計師溝通並實時同顧客實行設計溝通交流，向顧客交付使用設計初稿、設計理念、工程預算，探討顧客意見反饋並再次改動，交付使用定稿及工程預算。第三步，簽約。同顧客確定工程的價格，確立同顧客的相互配合規范，簽定合同。
第四步，數字展廳設計方案設計。與甲方積極溝通後，實行方案設計，並匯報設計方案。
第五步，施工圖設計。對展廳的總體布局、企業內部布置、結構類型構造等設計圖樣。
第六步，後續跟蹤。

⑼ 如何能做出一個完美的展廳設計

一、展廳設計的主題和風格展廳設計是一項非常系統的工程，其設計方法絕非是拼拼湊湊所能見效的，為了保持其功能設計的完整性和連續性，形式的多樣化與風格的統一性，在展廳設計初期就必須事先確立展廳的主題和風格。展廳設計從始至終受到主題和風格的左右，所以展廳的主題和風格是展廳設計時非常重要的關鍵。和其它展廳一樣，主題展廳設計是前提，另一個看風格是否獨特。如果主題是突出了，但是風格平淡，手法凡俗，那就讓人沒有回味。

二、展廳設計布局，要營造合理、順暢、引導性強的布局展廳作為一個為顧客提供商品和服務的立體空間，布局是整個展廳設計的基礎。一旦有了的展廳的布局，展廳的雛形或構架就展現出來了。展廳的布局設計運用各種空間分割方式來進行平面布置，包括各種產品或陳列器具的位置、面積及布局、通道的分布等。合理的展廳布局是在對產品種類、數量、經營者的管理體系、顧客的消費心理、購買習慣，以及展廳本身的形狀大小等各種因素進行統籌考慮的基礎上形成的平面圖。如根據顧客的購物習慣及消費心理或格調品位來安排貨位;根據人流物流的大小方向、人體力學等來確定通道的走向和寬度;根據經營商品的品種、檔次或關聯性來劃分銷售區域等等。布局是展廳設計的主要內容。運用粗重輕柔不一的材料，恰當合宜的色彩及造型各異的物質設施，對空間界面及柱面進行錯落有致的劃分組合，創造出一個使顧客從視覺與觸覺都感到輕松舒適的展示空間。展廳設計中可以採用運動中的物體或形象，不斷改變處於靜止狀態的空間，形成動感景象。打破展廳內拘謹呆板的靜態格局，增強展廳的活力與情致，激發顧客的購買慾望及行為。

三、產品的搭配設計是經濟發展的必然產物產品的搭配除了基礎的一些要素以外，從搭配的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點、平衡、比例、構成、色彩、空間規劃、共識慣例、重復效應等其它一些原理。它們都可以綜合運用於產品的搭配的過程中。採用這些原則會幫助您從整體角度安排各系列化的產品，給予特色產品最顯耀的位置，怎樣將不同類產品相搭配及色彩的搭配處理，有條不紊的布置產品等等。

⑽ 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位

廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言

根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。

二、 營銷策略和市場運營分析

1．問 題

企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：

A）定位不夠精確

從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。

然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。

D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。

E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。

F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。

G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。

H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。

2、企業市場機會

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！

1．市場機會

巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。

以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。

● 生產壁壘

據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。

●區位優勢

利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。

●技術優勢

XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。

六、消費者特徵與消費習慣分析

1．消費者特徵

●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。

2．消費者消費習慣

●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。

●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

七、整合行銷策略

針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。

(二)人才策略

人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。

組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。

定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。

（三）營銷定位

1、企業品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。

2、市場地位定位

針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。

3、目標消費群定位

以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。

4、 產品策略定位

完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。

l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。

XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。

l 產品線：4大系列11個品種

以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類

1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

3、 市場拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍茶

C）、苦丁茶

產品定位

1、 主導：XX激爽茶

規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎

2、 核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。

3、 市場拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。

價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。

目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：穩重，大方

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

B、XX寶兒

規格：PET200ML

包裝設計：可愛、活潑

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽裝

l 甜葉茶

l 膠股藍茶

l 苦丁茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。

農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。

4、 渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。

在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。

高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。

5、 促銷策略定位

以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

（四）行銷推廣策略

XX激爽

l 核心廣告語：健康喝出來

廣告語：激爽，極爽！

廣告語：口味，激爽無比！

廣告語：GO！激爽一夏！

l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

l 傳播定位：

以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

1、渠道促銷

l 針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。

階段性快速行銷策略 ——分級促銷

飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。

第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，

l 零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：

1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。

2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。

l 批發市場攤點

主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。

批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

l 消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。

大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。

2、行銷傳播

策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。

具體實施：事件待定

如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。

1．電視廣告

拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。

電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。

第一階段，高頻次的投放2個月。

第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。

2．售點廣告

售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電台

主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。

4．戶外廣告

做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。

5．SP活動

做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。

重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。

如：

農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。

具體時間安排略。

6．平面廣告。

根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。

7．軟文廣告

編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。