一百萬活動策劃方案

A. 求助：一份活動的策劃方案，請根據提供的內容，寫出詳細的流程，採納再加100分！越快越好，按時間採納~

這個供你參考
五一旅遊活動策劃方案

2011-4-12 14:38:03

一、 活動背景及目的
一年一度的「五一」黃金周即將到來，為了回報全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活，公司組織全體員工到瓊海官塘旅遊，也藉此活動加強內部員工的團結及合作精神。

二、 活動類型：官塘溫泉休閑度假

三、 活動口號：熱力四射 開心「五一」

四、 活動時間：時間待定

五、 隊伍安排
全員共分三組：
xxxxxxxx小隊（藍隊）
xxxxxxxx小隊（黃隊）
xxxxxxxx小隊（紅隊）
每隊各設一名隊長，由領隊統一指揮。全員統一著紅黃藍各色隊服，按組集中活動。

六、 行程安排
第一天
8：30：全體員工到公司大樓前集合
9：00：出發（路途車上活動由領隊人員組織）
11：30：到達目的地，入住酒店
12：00：就餐後休息
15：30：集合及活動安排
16：00：「溫泉Party」開始(同時進行互動游戲)
18：00：Happy晚餐燒烤開始(同時進行互動游戲)
20：30：自由活動，員工可以觀賞瓊海市夜景或其它娛樂活動。
23：30：為了確保各位員工人身安全，請在酒店或領隊的規定時間回酒店休息。
第二天
早上八點前：全體員工憑穔aoɑ蠆途磣雜稍誥頻曖迷綺汀?br /> （由於我們公司員工年齡有一定的差距，在此訂做了第二天不同的活動行程方案，員工根據自己的情況自由選擇喜歡的項目。）
1、 萬泉河峽谷探險
適合人群：身體健康者，心臟病、高血壓患者嚴禁參加本活動；
裝備：自備耐磨休閑衣裳、長褲、手套，防滑運動鞋；（此活動消耗體力過大，請自備水及少許干糧）。
8：00： 坐車前往萬泉河。
8：20：開始游覽熱帶雨林中掩映著一個個支流峽谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、疊泉、一線天等等，銀河奔瀉的飛流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鳥啾鳴，景點清幽美不勝收。
12：00：結束探險返回酒店指定地點。
2、 休閑自由體育運動
適合人群：喜歡休閑體育運動的人員，包括包齡球，高爾夫球
8：30：（具體時間自已定），在酒店或其它娛樂中心進行體育運動
12：00：結束活動返回酒店指定地點。
3、 休閑觀光活動
適合人群：希望觀賞瓊海一些著名景點及喜歡安靜領略大自然風情的人群。
地點：博鰲水城、玉帶灘
8：00 坐車前往博鰲水城（博鰲亞洲論壇會址所在地）；
10：00乘船游覽博鰲三江入海口，登上創世界吉利斯記錄的「玉帶灘」，一灘觀兩景；
12：00：結束活動返回酒店指定地點。
12：20：在酒店用午餐
13：00：返回海口
（註：以上活動人數要達到一定的數量才開展，三組活動中只選兩組，人最少的那一組活動取消，選此項目活動的人員重新選）

七、 活動人員安排
統籌策劃：
領隊：
財務：
交通：
後勤：
服裝/道具：

八、 互動游戲
溫泉Paty游戲一 難度系數 ★★★
「害你在心口難開」
游戲規則：參加游戲的每個人將標出禁止做的動作或禁止說的話，互相吸引陷害的方式將其他人納入圈套中，中招者將享受「大槌入水」的殘酷懲罰。

溫泉Paty游戲二 難度系數 ★★★☆
「誰偷了公主的心」
游戲規則：參加游戲中的一人為「公主」，其面前會放置若干塊牌子，其中一塊牌子上會標有一顆心，其他人每人依次去拿一塊牌子。最後所有人審定誰偷了「公主」的心，公主可以判定是誰偷的將其斬殺拋入水中，允許錯判五次。成功不被查出偷心者將獲得「公主」的芳心獎賞，被查出偷心者將被拋入水中任由枉殺者處置。
溫泉Paty游戲三 難度系數 ★★
「鴛鴦雙飛」
游戲規則：參加游戲者排成一行，並且每人將抽出必需做的動作標簽，其中有兩人的動作會相同，動作相同的兩人相擁高喊「鴛鴦雙飛」然後一起跳入水中。

晚餐游戲一 難度系數 ★★
「親密餵食」
游戲規則：每兩人一組，蒙上眼睛分別從兩處向中心方向走，然後互相將食物喂給對方吃。觀眾可提示游戲動者的行走路線。
晚餐游戲二 難度系數 ★★☆
「千里送鴻毛」
每組兩人，其中一人被蒙上眼睛跨過設置的障礙，將一碗湯送給另一人，然後由另外一人將湯送回來。行走時游戲者不可碰到障礙，違者將罰喝一杯酒。觀眾可提示游戲者的行走動作。

B. 怎樣用銷售額1%的推廣費用，打造年利潤100萬的

因不清楚所處行業，只能做簡要推算。如按照100萬的利潤反推，如果是毛回利潤，利潤率在答20-30%的話，一年的營收應該在300-500萬之間。照此，1%的推廣費用只有30-50萬，是正常企業運作水平中一個較低的推廣投入水平。
建議可以將此進一步分解，從推廣基礎材料開銷、活動推廣、事件營銷策劃、廣告投放等幾個角度切入，如：
一場千人論壇：10萬元活動成本
一系列宣傳材料（刊物、白皮書等）：10萬元成本
一系列自媒體軟文：5萬元成本
一次精準的事件引爆：10萬元成本
電視黃金時段廣告投放：15萬元成本

C. 營銷策劃的基本程序

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟，在第二篇的第一章中我們已經講過此部分內容，這也是營銷策劃的基礎。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步，目的不明確，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類。

1）政治目的。

2）經濟目的。

3）文化目的。

4）法律目的。

5）社會目的。

當策劃目的明確後，就要根據它來確定一個個具體目標。常用的營銷目標有：市場佔有率、銷售增長率、盈利率等。在確定具體目標時，要按照目標的重要性和緊迫性進行排序，把主要目標放在前面；目標要力求具體、量化。

（3）設計階段是策劃工作的核心，策劃最終的書面成果主要在這個階段產生，設計階段也是決定營銷策劃質量的主要環節。在這個階段，策劃的工作通常需要市場調研進行支持。

（4）經費預算是對為達到營銷策劃目標而實施策劃方案所需費用進行的預算。這是必不可少的一個環節，它是評價營銷策劃方案是否可行的一個重要標准。

（5）營銷策劃方案在執行之前，需要對方案執行的效果進行預測。通過預測效果，可以對營銷方案的優劣進行檢查，及時發現問題。

（6）在營銷策劃最終確定前，要對方案進行一次檢查，對其經濟性、可行性等重要部分進行核對，發現不足之處要及時修改。同時也要與管理層進行溝通，徵求其意見，根據其意見進行最後的調整。

(3)一百萬活動策劃方案擴展閱讀

關於營銷策劃方式設計多樣性

企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;

2、向競爭對手學習。企業的競爭對手——特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。

3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等。

2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用。

參考鏈接網路 營銷策劃

D. 學文科的女生適合什麼專業大學

1文科女生應該怎麼選擇專業和學校
1、經濟學類：包括金融學、財政學、國際經濟與貿易、金融與證券、會計學、經濟學等。由於這類專業在大學里開設的課程名目繁多且基本上以理論為主，相比男生，女生的沉穩、細致的性格更容易幫助她們學好這些知識，所以身在市場經濟迅猛發展和變化莫測的時代，財經女豪傑們大多能獨擋多面，沉穩應對。這樣的能力和素質能夠滿足用人單位對多面型人才的需求。
推薦院校：中國人民大學、北京大學、南開大學、復旦大學、上海財經大學、中央財經大學、對外經濟貿易大學、西南財經大學、廈門大學、武漢大學等高校。
2、外國語言文學類：包括英語、德語、法語、日語、商務英語等。隨著中國經濟發展日益強大，各種經濟貿易往來頻繁，世界500強企業紛紛在中國安家立業，加上女生天生的伶牙俐齒好，使得語言類尤其是英語及小語種方向專業的學生成了就業市場的香饃饃。
推薦院校：北京外國語大學、上海外國語大學、廣東外語外貿大學、北京第二外國語學院、南京大學、武漢大學、華東師范大學、西安外國語大學等高校。
3、中國語言文學類：包括漢語言文學、漢語言、對外漢語、中國少數民族語言文學等。女生憑借其語言天賦在漢語言文學、文秘、對外漢語等領域占據了大半壁江山，幾乎形成「性別壟斷」！
推薦院校：山東大學、四川大學、武漢大學、西北大學、中山大學、北京語言大學、北京外國語大學、華東師范大學、南開大學等高校。
4、藝術類：包括音樂學、繪畫、表演、攝影、影視廣告、形象設計等。一般而言，藝術類專業的女生自身形象氣質素養較高，因此很容易給面試官留下深刻的印象。在這個眼球經濟時代，要想自己的簡歷和自己一樣迅速的被用人單位記住，藝術專業女生的所展現的獨特氣質相對容易讓用人單位一記如故，很容易應聘成功。
推薦院校：中國傳媒大學、中央戲劇學院、北京電影學院、中央美術學院、北京師范大學、華東師范大學、東北師范大學等高校。
2文科女生最吃香的幾個職業
1、營銷專業
營銷師就是指從業市場需求分析與開發設計研究，為企業企業安全生產管理決策出示資詢，並開展品牌宣傳營銷的工作人員。
在前不久在重慶市舉辦的一次大學畢業生校園招聘會上，銷售人員變成許多 用人公司招騁的重中之重，像某生活家居城市廣場公開招聘的32個職位中，網路營銷技術專業的總數就達20人。
近些年，網路營銷早已滲透到到各式各樣的企業，企業對這些方面優秀人才的要求將再次看中，並有再次提溫的將會。
2、對外漢語技術專業
據國家教育部統計數據顯示信息，中文課堂教學在世界各國展現出迅猛發展的發展趨勢，世界各地中，學中文的總人數已超出兩千萬人。現階段，英國、英國、日本國、菲律賓、日本、澳大利亞、加拿大等國已將中文考試成績納入高校升學考試學科。
因為學中文的總數日漸增加，很多國家都遭遇著中文老師匱乏的局勢。因此，學習培訓對外漢語技術專業擁有非常好的發展前景。
現階段在許多國家，漢語老師已變成收益頗高、受人羨慕嫉妒的職業之一。
3、營銷師
原因：營銷師就是指從業市場需求分析與開發設計研究，為企業企業安全生產管理決策出示資詢，並開展品牌宣傳營銷的工作人員。因為在我國市場經濟體制逐步完善，網路營銷早已滲透到到各式各樣的企業，大家對網路營銷的意識也將有很深的了解，因此對這些方面優秀人才的要求將再次看中，並有再次提溫的將會。現階段，更為大家孰知的是房地產業營銷師、小車營銷師和商業保險營銷師。薪資因製造行業等外在要素不一樣而不一樣。
4、管理咨詢師
原因：管理咨詢師對於企業應用企業管理學的基本原理，開展從發展戰略方案策劃到戰略應用的系列產品咨詢顧問主題活動，包含對企業CIS、人力資源管理、流程優化、機構總體設計、營銷推廣等層面開展方案策劃並具體指導執行。專家學者強調，在我國現階段企業咨詢管理復合型人才比較嚴重緊缺。在未來十年中，在我國管理方法咨詢業的要求將以每一年10倍的速率提升，到2012年中國管理咨詢業的有效需求總金額將做到100億美金。管理咨詢師薪資大概在十萬到60萬元RMB不一。
5、國家公務員
候選人原因：一百萬人爭報考公務員的場景早已很能表明難題了，一個來源於清華的應屆畢業生說：前兩年，基本上全部同學們都一窩蜂考托出國留學，如今大家都忙著迎戰公務員國考。國家公務員的薪水將會不吸引人，但「富有難買我得閑」。
工作中的平穩和榮譽，自身便是一種盈利。
一百萬人爭報考公務員的議論紛紛的場景很能體現了該崗位的價值。單純性就崗位薪酬來講，國家公務員的崗位收益並不可以進到職業薪酬收益的前例，但該職業的舒服水平好像沒有一切崗位能夠 倫比。
公務員職位平穩的優勢，在社會發展許多 行業已不出示「金飯碗」的背景圖下愈來愈顯著。很多國家公務員循規蹈矩過生活，把職業可靠性加進，終身是本地的中等偏上工資水平。
國家公務員這一職業，舒適度較高，伴隨著「大市場，小政府部門」的執行，公務員職位將日漸稀有，價值持續提高也在意料之中

E. 怎麼賺錢最快

開飯店吧，開飯店是正兒八經的活兒，也是可以干一輩子的事業，最主要的是穩定，不需要走南闖北，能照顧到家庭，這里推薦以下項目

1、炸雞

炸雞雞排這種以植物香油炸出的外表酥脆內力鮮香嫩滑的小吃，在如今盛行便捷小吃的時代里，自然是很好賣的，無論是在鄉鎮還是大城市，炸雞在任何時候都有一定的顧客基礎，炸雞雞排的製作也不難，新手也可以很快上手。

F. 業務員是怎樣利用營銷黑洞成為百萬富翁的

這些業務員普遍講的中心議題還是收入太低管理太嚴，現在跑業務沒有什麼「錢」途。十年前，筆者曾在《銷售與市場》雜志上，讀到過張小虎先生一篇文章《中國營銷人當哭》，一語道破中國營銷人的悲哀，最辛苦的行業人群，卻不是最富有的人。據有關行業調查報告，中國業務員收入正在成下降趨勢，業務員職業生涯也越來越短，真正賺到錢的是小部分，大部分業務員還是赤條條來赤條條去，維持自己的溫飽生活。俗話說：百密不如一疏。盡管各公司在營銷管理有條條框框清規戒律，但還是存在營銷黑洞。「人無橫財不富，馬無夜草不肥」。許多業務員就是利用這些管理破綻發財致富的，有些業務員甚至斂財數百萬之巨。筆者從事營銷十餘年，大大小小公司干過好幾家，可惜性情耿介，從不投機鑽營，以致於目前還是打工一族，但私下裡思來想去，筆者所走的道路還是沒有錯，拿的是辛苦錢，吃的是放心飯。十餘年來，筆者一直堅持記載工作日誌，其主要用途是記帳，因為這么多年所經手的錢財多得數不勝數，各種匯票、現金、返利、贈品等，來龍去脈都記得一清二楚，正因為如此，筆者到目前，還沒有得到任何一家公司的質問。同時，筆者的工作日誌也記載了業務員發「橫」財的一些營銷黑洞，出於同情業務員的現狀，筆者不得不把這些營銷黑洞披露出來，提供業務員一些「發財」的經驗，也同樣給一些公司在營銷管理方面提供醒悟。這些營銷黑洞是筆者十多年營銷生涯，親眼所見親耳所聞，絕對不是道聽途說杜撰出來的。一、 上下通吃，上吃公司政策，下吃商家回扣。 「會哭的孩子有奶吃」這是我們在管理銷售團隊時常出現的現象。業務員為了達到自己個人目的，經常會到上司面前哭訴現在市場競爭激烈，客戶不聽調擺，競爭對手市場太強勢，如果市場再不投入將很難起死回生，業務員會把市場說成一片黑暗，彷彿業務員自己就是一隻在市場受盡磨難的羔羊，煞是可憐。有時候，業務員一把眼淚一把鼻涕的傾訴，還真能換來上司的同情，上司不得不把大筆一揮，經銷商進貨多扣幾個點，增加市場終端費用幾萬元。面對批文，業務員那是暗喜在心，表面上卻不露心色，心中卻在暗暗盤算自己能從此次優惠政策中能得多少好處。有了這些優惠政策，業務員面對經銷商，那是雄糾糾氣昂昂，繪聲繪色向經銷商描述自己花費多大代價才得來這些政策，別的區域都沒有，就只有我們這個區域才有，其中心意思是經銷商能給業務員自己回扣。有些經銷商看到一下能得到這么多好處，當然也會心領神會，毫不吝嗇地給業務員幾百元錢上千元的小費。當然，市場上也有不信邪很「小氣」的經銷商，得了好處也會一毛不拔，globrand.com那該經銷商從此以後可能再也得不到業務員的優惠政策了。二、瞞天過海，欺上瞞下，虛報軍情，躺在地盤上吃空晌。業務員管理有如平原牧馬，易放難收。業務員在公司面對上司是言聽計從，而到了市場卻是封疆大吏，所謂「將在外，君令有所不受」，為所欲為。白天游山逛水逛商場，夜晚出入歌廳舞廳按摩屋。業績是一塌糊塗，女人卻搞了一大堆。月初漫不經心，月底頻頻向經銷商催款。如經銷商不從，就採取威逼利誘剛柔相濟二面手段，一方面向客戶說如不打款，下個月這個經銷權可能就會花落別家；另一方面，卻欺騙經銷商本月打多少款，年底公司安排經銷商去新馬泰旅遊。大品牌-全球品牌網-業務員的上述現象，比比皆是。但對於小公司的業務員，由於產品在市場基礎不好，想要玩弄客戶很難。但小公司業務員也有一套對付公司的辦法，知道市場難開拓，索性不去市場，找一個風景優美之處縱情聲色，月底搞一大摞車票、住宿票拿回公司報帳，業績雖然沒有，工資、費用卻一個都不能少。三、業務員與上司同流合污，暗中做中間商，從中撈好處。每個企業或多或少都有自己的營銷管理制度，但制度也是人制定的，聰明的業務員深深懂得「欲取之必先予之」，對上司使盡招術百般奉承，與客戶講江湖義氣稱兄道弟，上下關系順暢，這樣給業務員膽大包天偷梁換柱提供了溫床和條件。一旦有管理漏洞，業務員絕不會放過，即使上司知道也會網開一面，因為上司已經得到了業務員的某些好處，那些好處也不是白得的，這時上司已經與業務員是坐在同一條賊船，成為一條利益鏈上的幾只螞蚱。業務員在市場要求經銷商按價格表上價格提貨，貨款卻打進自己的私人帳號，從中當起二傳手，賺取差價。沒有差價，業務員就會吞食經銷商返利，然後把返利記在一個聽話的傀儡客戶帳上，到該客戶下次提貨時，業務員就把現金套出來。上面的是大公司業務員的伎倆，而小公司業務員卻更加肆無忌憚，由於業務量少，客戶分散，業務員管轄的區域就更大，客戶可能數年都不會與公司領導見上一面，再加上信息溝通渠道不暢，業務員完全是獨霸一方的諸侯，手段太黑，甩開上司，自己包攬一切營銷事務，差價、返利、補差、贈品都可能會完全據為已有。四、以次充好，弄虛作假，業務員私吞終端費用比正當收入都高。懂營銷的人士都知道，在平常的銷售過程中，除了產品的差價和返利存在漏洞之外，還有更重要的一塊是終端促銷費用，終端促銷費用主要是用在終端促銷活動、終端形象製作等等。業務員所做的終端促銷活動策劃案一旦得到上司的審批後，一般都會有一批費用撥付到業務員手裡，用於終端活動時各種宣傳物料製作、贈品購買及臨時促銷員聘請等，由於業務員在外大權獨攬，采購贈品時可以虛報高價或以次充好；臨時促銷員可以虛報名額，用親戚朋友的姓名電話證件充在其中，以便業務員自己領取空餉，各種海報、傳單、廣告牌等宣傳物料都可以弄虛作假，好讓自己牟利。促銷活動不常有，而終端形象製作那是常有的事，特別是大品牌，為了保持品牌形象，在終端製作上還會投入大量資金，對終端形象進行包裝，則無疑又是業務員吃回扣的主要來源之一，不僅可以以次充好，還可以弄虛作假，沒有做的專櫃，可以找到廣告公司進行電腦合成，一個漂亮的專櫃照片及發票（當然是假發票）就會拿到上司面前去報銷。終端費用這塊，如果上司管理不嚴，則無疑會給業務員帶來滾滾財源。有些業務員公開表明，靠自己那點工資和提成那夠花銷，如果不從終端費用中撈一把，根本就沒有發財的機會。五、乾坤大挪移，私刻印章，把甲客戶的返利放在乙客戶處套取現金中飽私囊。有些業務員不僅會鑽銷售的空子，而且還善於鑽財務的空子。業務員對所轄區域經銷商的單位名稱、電話號碼、負責人了如指掌後，便往往會私刻經銷商公章，模仿經銷商的簽字，遇到公司指派需要確認的任務時，便會坐在賓館利用私刻的印章把確認書一蓋，不僅可以完成任務，而且到處搞些票據到上司那裡報銷。其實業務員私刻印章還不是為了圖省事套取一點差旅費用，更重要的目的是為了弄到公司給經銷商的各種返利補差。一般公司在產品調價時，都會對經銷商的庫存進行補差，當然業務員也不會當面對經銷商說是補差，而是慌稱例行盤庫。然後業務員會把甲客戶的補差金額放在乙客戶頭上，然後利用乙客戶的名義到公司提貨，乙客戶提到貨後，會暗中按貨物平時價格打個折扣給業務員現金。補差不常有，也許一年到頭難遇到這種機會。業務員主要是為了弄返利，返利有月返、季返、年返，業務員把客戶的返利集中在一起，用自己私刻印章蓋好，找到一個比較容易控制的客戶集中把所有的返利提出來，客戶也能得到好處，業務員更是樂此不疲。如果其他客戶問起返利事由，業務員便會以各種理由進行搪塞。這種乾坤挪移返利的做法，是眾多業務員心照不宣常用的快速致富方法。六、膽大包天，把公司給大客戶的賄金據為已有，讓公司啞巴吃黃連無法查處。中國目前各種權錢交易的新聞幾乎每天都見諸於報章雜志，只要有權力的地方就幾乎存在權錢交易，處在這種氛圍之下的商業圈更是概莫例外。權錢交易情況主要發生在國有商業和大型連鎖商業單位，個體戶和小型民營商業是不會存在這種現象，只要有權給企業辦款和主推生產廠家產品的大型商業權力者，都是業務員行賄的對象。當然業務員的賄資是來源於企業，這種權錢交易都屬於暗箱操作，雙方都會心照不宣，這是中國大型商業企業的權力者和生產廠家私下權錢交易的潛規則。面對大把大把的賄金，不僅那些大型商業企業的掌權者會動心，而且業務員也會眼紅。業務員辛辛苦苦幾個月工作的收入，可能還不及那些商業單位要害部門領導的一次賄金，而這些賄金生產廠家財務往往是不入帳的，受賄者也不需要簽字，完全是由廠家委派業務員與商業單位領導交易，至於這些賄金是否送到商業的領導，只有業務員清楚。於是，有些業務員乾脆不送，把那那賄金放入自己的口袋，廠家的領導也不好打電話詢問商業單位的領導拿了沒有。因為電話溝通，商業單位的領導怕被錄音，而且也不知道打電話者是否真的是廠家的領導，如果承認了，說一定打電話的人是當地紀委，那豈不是落下了一個貪污受賄的罪名。業務員在處理賄金方面，往往是心裡盤算過來盤算過去，送還是不送。一個專門與大型商業單位打交道的業務員往往一年要送出幾十萬的賄金，如果把這些賄金放進業務員自己口袋，業務員不富才怪，廠家領導即使知道了也不敢對業務員採取法律制裁，不得不啞巴吃黃連有苦說不出，頂多也是把業務員開除完事。七、明修桟道暗渡陳倉，業務員在甲公司幹活又暗在乙公司兼職，二邊拿收入。一般小規模企業產量少產品單一，為了節約營銷成本，在開拓市場渠道時經常會招聘一些兼職業務員，無差旅用費用，只提供產品底價，讓兼職業務員加價銷售，多餘的差價就是兼職業務員的提成。一些大公司或有多年銷售工作年齡的業務員，對當地的銷售市場熟悉，有大量的客戶資源，為了增加額外的收入，經常會去一些小公司兼職，利用公司提供的差旅費用，幫助另外一些小公司銷售產品，倆頭拿收入，這樣的業務員不快速致富才怪呢。筆者曾經同一些有多年銷售經驗的業務員私下聊天，都表示在不影響自己的銷售業務情況下，如果遇到一些產品質量好價位適宜的小公司需要兼職業務員，都會去干，說不定在一些小公司兼職的收入，還高於自己專職的收入。八、抱團逼宮，迫使上司讓步，業務員群體共牟私利。時下，銷售團隊有一個怪現象，每個公司的業務員隊伍都非常團結，常常在市場上互通有無。如果單個業務員想脫離隊伍標新立異，那會成為眾矢之的，你一言我一語，都說那個業務員的不是，那個業務員還能在團隊呆下去嗎？沆瀣一氣的業務員，其目的是什麼呢？當然是為了團結一致，槍口對准上司，逼宮上司在銷售費用、銷售政策等方面作出讓步，有些不辯真偽的公司領導，或者是為了銷售業績的權宜之計，不得不在銷售政策上作出讓步。業務員有了這些優惠的政策，業務員到市場上可能不費吹灰之力就能取得比較理想的業績，還不時懷抱私心想在這些政策上撈一把的想法。有了這些理想的業績，業務員的收入就可能大幅提高。筆者曾在一家年銷售近百億元的大公司從職，有一次總部召開銷售會議，幾十個省分公司經理齊心向公司老闆要政策，希望提高銷量以及增加銷售團隊收入。後來公司老闆向分公司經理說道：「你們不要以為我不懂市場情況，如果市場真如你們所說，你們干不下去可以不幹，廣州市區立交橋底下睡著那麼多名牌大學生，我只要在廣州各大媒體發布招聘啟事，不幾天就可以招到幾千名分公司經理。經銷商不會跟你們這些經理跑，而會跟著產品跑」。從此以後，該公司再沒有出現團隊逼宮的事。團隊逼宮，雖然有時失敗，但大多數情況下是成功的。九、雙重身份 既當業務員又當老闆為自己創業打下基礎有過幾年銷售時間的業務員，一般身邊都會有一定的積蓄，為了自己在銷售生涯結束後避免出現生存困境，有些業務員就會利用自己現在的銷售機會提前尋找出路，拿出自己可憐的儲蓄，去代理一個現有客戶能夠接受的產品，現有客戶既做公司的產品，又有可能做業務員自己的產品，也許是利益驅動，也許是迫於業務員的私下感情，多少都會去幫助一下業務員。業務員既完成了公司下達的銷售任務，又為了以後創業打下堅實的市場基礎。有些膽大的業務員，特別是自己手握大品牌產品的業務員，還會索性做自己公司產品的代理。對公司來講，他是業務員；對客戶來講，他是老闆。有可能拿自己的積蓄來做代理，更有可能拿客戶的錢來做代理，自己從中牟取差價。有些聰明的業務員，會找一個客戶作擋箭牌，表面上是客戶在做代理，實際上是自己在暗中操縱市場。一個大品牌的業務員所管區域產品年銷售額都有幾百萬或者上千萬，按照十個點的差價，業務員的收入就有一百萬左右。難怪原科龍集團冰箱一位姓王的副總監曾一次在酒桌上，對筆者感嘆道：聰明的業務員一年收入有好幾十萬。筆者當時糊塗，沒有聽懂王總監的意思，後來才慢慢明白。十、混水摸魚 業務員故意搗亂市場 從中牟利一些市場經過幾代業務員的開拓，客戶已經穩定，渠道模式已經成型。但業務員為了自己的私利，知道現有的客戶群體和模式自己無法牟取利益，便會故意搗亂市場，換經銷商，換銷售模式，市場搗亂之後，業務員就會按照自己意圖重新建立新的客戶網路和渠道模式，以便控制市場，自己從中牟利。不打亂一個世界，何來一個新世界。這是歷史革命慣用的手段。在現有的市場布局中，有能力的業務員不會滿足於現狀，總會想方設法興風作浪，打破原有革局，建立自己新的市場結構和獨立王國。要達到這樣的水平，一般業務員是難以做到，弄不好原有市場基礎被打破了，新的市場卻無法建立起來，業務員自己不僅撈不到好處，反而會被公司開除出去。在這個方法上，業務員需要慎之又慎。筆者在撰寫該篇文章之後，感覺這是在誨淫誨盜，但仔細一想，也不全是。中國歷來有一個顛簸不破的真理，那裡有剝削那裡就有革命，那裡有壓迫那裡就有反抗，對一些企業不良老闆，業務員大可啟用筆者所提供的方法進行斂財。但願這些營銷黑洞方法不要被業務員採用，但願這個社會是一個和諧組織。歡迎與globrand（全球品牌網）作者探討您的觀點和看法，胡逢春 原格蘭仕市場價格戰廣告軟文撰寫人，格蘭仕報、科龍報主編，科龍、奧克斯等國內知名大公司多年銷售經理，現供職廣州一家咨詢公司專司廣告軟文操作。）進入胡逢春文章列表

G. 小微企業（不是一般納稅人）年營業額100萬，服務內容主要以活動策劃為

只有營業額數字，可以計算出增值稅及其附加稅，不能計算出所得稅。
增值稅=100÷1.03×3%
城建稅=增值稅×7%
教育附加=增值稅×3%
地方附加=增值稅×2%
成本、管理費用、財務費用等數字沒有，如何出來所得額？沒有所得額如何出來所得稅？

H. 一份完整的項目計劃書包括哪些

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

I. 求婚策劃大概價格多少

首先，根據你選擇的場地的不同，收費會有不同。場地分為KTV，電影院，咖啡館，戶外，小區等。總的來說，戶外場地會比室內場地貴。

MAN LOVE求婚策劃

其次，依據你想要達到的場面效果不同，收費也會不同。有些客戶喜歡場面宏大，大氣。另外有些朋友喜歡場面簡單溫馨。所以，收費會根據你想要達到的效果不同，我們的收費也不同。

再次，收費也會根據求婚的時間緊急程度不一樣。有些客戶，臨時起意，希望在兩到三天內就辦一場求婚。這樣，在資源調動和物料准備上就會相對緊急，成本就會高一些。