洋河推廣方案

Ⅰ 對洋河股份的行業分析

白酒股一直是市場關注的熱點，好多人說白酒股很獨特，要麼上漲快，要麼跌到連媽都不認得。今天我們就來說說蘇酒龍頭股——洋河股份。

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一、從公司角度看

公司介紹：洋河股份有限公司的位置是中國白酒之都江蘇省宿遷市，同時也是我國八大名酒之一，在全國享有較高的品牌知名度和美譽度。它主要是生產、加工和銷售洋河藍色經典、洋河大麴、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒。

要想知道白酒行業的競爭力可以分析這三個維度：產品力、渠道力和品牌力，我們接下來就通過這三個維度進行解析：

1. 產品力：

洋河的成功就該說一下它的營銷創新。洋河股份的初衷是以商務消費為定位標准，主要的產品是藍色經典系列，將男人的情懷作為宣傳重點，瞄準的目標人群有社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人員。這些人群的消費能力促使了這一系列成為一個高端品牌。

2. 渠道力：

洋河股份擁有白酒行業內最大的營銷網路平台。此外，公司所在地位於江蘇，地處長江三角洲，經濟發展情況非常不錯，中高檔白酒擁有大容量的市場，因此在江蘇本地的市場基礎比較好。自從 2019 年以來，廠商把模式轉換為"一商為主，多商配稱"，對終端的掌控力度因此獲得了加強，減少對經銷商的依賴，鋪貨變得更加高效。

3. 品牌力：

洋河產品種類確實比較多，適合推廣產品品牌化、品牌系列化的產品策劃，海之藍、天之藍、夢之藍等藍色經典系列既可作為產品，亦可作為品牌，在品牌推廣上面有著很大的優勢。在未來，中高端產品將是公司所重視的，轉向全面升級產品，關聯產品線的水平從而得到提升，盈利能力有望得到進一步的發展。

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二、從行業角度看

從白酒行業黃金十年的發展看得出來，白酒行業比較能抗通脹，同時周期性比較弱。宏觀經濟增速放緩帶來的後果一般是一些不樂觀的情緒，不過，這中國宏觀經濟裡麵包括的這3個發展動力（城市化、同發達經濟體的實際差距空間、政治體制進一步順應經濟發展）依舊會促進經濟增長；不僅如此，中產階級壯大和人口紅利它們都是有利的因素，因此中低速平穩增長是目前行業發展的現狀。

言而總之，洋河股份其實從長遠來看還是非常優質的。

但是我們都知道，文章是有滯後性的，若是需要知道關於洋河股份未來的行情，為大家准備了鏈接，大家可以直接點，會有專業人士幫你診股，看一看未來洋河股份在市場上的估值是高估了還是低估了：【免費】測一測洋河股份現在是高估還是低估？

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Ⅱ 對洋河股份的戰略分析

白酒股一直是市場關注的熱點，眾多股民認為白酒股的跌漲讓人捉摸不透，要麼上漲迅速，要麼跌起來無休止。今天我們就來了解一下蘇酒龍頭股--洋河股份。

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一、從公司角度看

公司介紹：洋河股份公司位於中國白酒之都——江蘇省宿遷市，我國八大名酒其中就包括了它，它的知名度和美譽在全國都有較高的口碑。主要業務就是濃香型白酒如洋河藍色經典、洋河大麴、敦煌古釀等系列品牌的生產、加工和銷售。

這三個維度可以展現白酒行業的競爭力：產品力、渠道力和品牌力，下面我們就以這三個維度展開來說下：

1. 產品力：

洋河的成功與它的營銷創新是有很大關系的。洋河股份的初衷是以商務消費為定位標准，主推產品是藍色經典系列，將男士情懷這一概念注入產品當中，定位是社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人群。通過這些人的消費，讓藍色經典系列成為了一個有品味的高級品牌。

2. 渠道力：

洋河股份有一個營銷網路平台，是白酒行業內最大的。此外，公司位於江蘇，地處長江三角洲，經濟發展情況非常不錯，中高檔白酒市場需求比較大，所以它在江蘇本地具有較為良好的市場基礎。自從 2019 年來，廠商的模式變成了"一商為主，多商配稱"，終端的掌控力從而得到了加強，減少對經銷商的依賴性，可以更好地進行鋪貨。

3. 品牌力：

能看的出來，洋河產品線比較長，產品種類豐富，推行產品品牌化、品牌系列化的產品規劃，藍色經典系列，例如海之藍、天之藍、夢之藍等，它們既可以看作是一種產品又可以看成是一種品牌，在品牌推廣上面有著很大的優勢。在未來，中高端產品將是公司所重視的，轉向推進產品的全面升級，相關產品線的水平可以得到提升，收益有望更上一城樓。

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二、從行業角度看

從白酒行業這十年的輝煌發展來看，白酒是屬於比較能抗通脹、抗衰退的弱周期行業。宏觀經濟增速放緩帶來的後果一般是一些不樂觀的情緒，但是的話，中國宏觀經濟裡面的這三個發展動力（城市化、同發達經濟體的實際差距空間、政治體制進一步順應經濟發展）還是會推進經濟增長；不僅如此，中產階級壯大和人口紅利它們都是有利的因素，因此，如今的行業發展速度就是中低速平穩增長。

言而總之，眼光放長遠一點，洋河股份是很不錯的一隻股。

但是文章並不是能及時反應的，如果想更准確地知道洋河股份未來行情，下方的鏈接已經為大家准備好了，有專業的投顧幫你診股，分析一下高估了洋河股份的估值是還是低估了洋河股份的估值：【免費】測一測洋河股份現在是高估還是低估？

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Ⅲ 我該如何去推銷洋河酒

1. 總結 學習你要賣的這款酒適合什麼人群2. 你的酒比 同行酒 有哪些亮點3. 指定自己去推銷酒的方案，比如先拜訪賣酒的店面還是先去飯店4. 每天拜訪完記得總結當下市場現狀5. 相信你會越做越好，加油吧，如果有幫到你，就採納吧

Ⅳ 洋河的品牌營銷主要有哪些做法

創新高端品牌定位和宣傳，匠心企業文化，手工宣傳噱頭，小產量飢餓營銷等。

Ⅳ 洋河股份主要經營哪些項目

白酒股一直是市場關注的熱點，有不少人說白酒股很邪性，要麼上漲迅速，要麼跌到六親不認。馬上來認識一下蘇酒龍頭股--洋河股份。

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一、從公司角度看

公司介紹：洋河股份有限公司的位置是中國白酒之都江蘇省宿遷市，是我國八大名酒其中的一個，在全國很出名而且名譽高。主要從事濃香型白酒的生產、加工和銷售，比如洋河藍色經典、洋河大麴、敦煌古釀等系列品牌。

白酒行業的競爭力就是用這三個維度來分析的：產品力、渠道力和品牌力，下面我們就拿這三個維度來詳細分析一下：

1. 產品力：

提到洋河的成功還得來了解一下它的營銷創新。洋河股份將自己定位為商務消費，王牌產品是藍色經典系列，產品以男人的情懷作為宣傳重點，瞄準的目標人群有社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人員。這些人群的消費能力促使了這一系列成為一個高端品牌。

2. 渠道力：

洋河股份具有一個白酒的營銷網路平台，是該行業里最大的平台。另外，公司位於江蘇，坐落在長江三角洲，同時經濟發展也是比較優越的，中高檔白酒的客戶比較豐富，因此它在江蘇本地的市場基礎很堅固。自從 2019 年以來，廠商的模式變成了"一商為主，多商配稱"，從而帶來了更強的終端掌控力度，不僅可以減少對經銷商的依賴，還能更高效地進行鋪貨。

3. 品牌力：

洋河產品線比較長，旗下的產品眾多，適合推廣產品品牌化、品牌系列化的產品策劃，海之藍、天之藍、夢之藍等藍色經典系列既可以被看作是一種產品又可以看成是一種品牌，在品牌推廣上面有著很大的優勢。在未來，中高端產品將是公司所重視的，轉向助力產品進一步的升級，整體上傾向於提高產品線水平盈利能力有望進一步提升。

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二、從行業角度看

從白酒行業光輝十年的發展情況來看，白酒是屬於抗通脹並且周期性較弱的行業。宏觀經濟增速放緩會短期帶來一些不樂觀的情緒的，不過中國宏觀經濟當中的這三個發展動力（城市化、同發達經濟體的實際差距空間、政治體制進一步順應經濟發展）仍會不斷的推進經濟增長；除此之外，中產階級壯大和人口紅利都會帶來有利的影響，所以說，中低速平穩增長的發展是當下行業的一種趨勢。

總之，洋河股份長遠看來還是非常優秀的一隻股。

但是文章的滯後性也是有的，如果說想要更清楚的知道洋河股份未來的具體情況，可以點下方的鏈接，會有專業的投顧幫你診斷一下你的股票，分析一下未來洋河股份估值是高還是低：【免費】測一測洋河股份現在是高估還是低估？

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Ⅵ 洋河股份戰略及業務分析

白酒股一直是市場關注的熱點，有很多人說白酒股無法預料，要麼一會上漲翻幾倍，要麼跌到六親不認。今天要分析的就是蘇酒龍頭股--洋河股份。

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一、從公司角度看

公司介紹：洋河股份有限公司的位置是中國白酒之都江蘇省宿遷市，我國八大名酒其中就包括了它，在全國名譽很強而且品牌效應好。主要從事濃香型白酒的生產、加工和銷售，比如洋河藍色經典、洋河大麴、敦煌古釀等系列品牌。

通過這三個維度的分析可以看出白酒行業的競爭力：產品力、渠道力和品牌力，下面就以這三個維度來具體解析：

1. 產品力：

洋河的成功就該說一下它的營銷創新。洋河股份的初衷是以商務消費為定位標准，主打產品為藍色經典系列，將男人的情懷作為宣傳重點，瞄準的是社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人員。這些人群的不斷消費，讓藍色經典這一系列打響了知名度，成為了大眾心中的高檔品牌。

2. 渠道力：

洋河股份有一個營銷網路平台，是白酒行業內最大的。此外，公司地處於江蘇，地處長江三角洲，經濟發展情況非常不錯，中高檔白酒的客戶比較豐富，所以就市場基礎而言，在江蘇本地是很強的。自 2019 年以來，廠商以"一商為主，多商配稱"為新的模式，終端的掌控力從而得到了加強，不僅可以減少對經銷商的依賴，還能更高效地進行鋪貨。

3. 品牌力：

洋河旗下的產品種類數目很多，產品線較長，促進產品品牌化、品牌系列化的產品規劃，像海之藍、天之藍、夢之藍等藍色經典系列，我們既可以將它們看作是產品，也可以看作是品牌，在品牌推廣上具有很大的優勢。未來，公司將由主打中高端產品，轉向助力產品進一步的升級，整體上提高產品線水平，利潤還可以進一步增長。

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二、從行業角度看

從白酒行業光輝十年的發展情況來看，白酒行業周期性較弱，而且比較能夠抗通脹宏觀經濟增速放緩是多少會導致一些不樂觀的情緒，其中，中國宏觀經濟涵蓋的三個發展推動力（城市化、同發達經濟體的實際差距空間、政治體制進一步順應經濟發展）還是會繼續促進經濟增長；不僅如此，中產階級壯大和人口紅利它們都是有利的因素，所以說，中低速平穩增長的發展是當下行業的一種趨勢。

總的來說，其實洋河股份還是很不錯的一隻股。

不過也不能直接下結論，因為文章是有滯後性的，倘若是需要更准確的了解洋河股份未來行情，大家可以直接點進去下方的鏈接，你的股票會被專業的投顧診斷，看下洋河股份估值是高估還是低估：【免費】測一測洋河股份現在是高估還是低估？

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Ⅶ 品牌推廣策略

品牌推廣策略的方案再好，也需要制定詳細而具體的落地執行方案，這樣才能夠讓企業的品牌真正得到推廣，也才能夠真正地幫助企業做好市場提升工作。

Ⅷ 想做洋河藍色經典武漢地區的經銷商，請問要怎麼做求具體的

比較有把握的方案：1、梳理您在當地的人脈資源（現有的、待開發的、流通渠道的、團購的）
2、准備市場推廣方案，根據自身優勢擬定操作思路
3、資金、員工、門面等
當然如果和廠方有關系，而且比較好的話，就好辦多了呵呵！

Ⅸ 洋河股份2021 分紅方案

白酒股經常是市場關注的焦點，好多人說白酒股很獨特，要麼上漲翻幾倍，要麼跌的特別厲害。今天我們就來介紹一下蘇酒龍頭股--洋河股份。

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一、從公司角度看

公司介紹：洋河股份公司坐落在中國白酒之都--江蘇省宿遷市，我國八大名酒其中就包括了它，享譽全國。主營業務是生產、加工和銷售洋河藍色經典、洋河大麴、敦煌古釀等系列品牌濃香型白酒。

我們要想知道白酒行業的競爭力就分析這三個維度：產品力、渠道力和品牌力，下面我們就以這三個維度展開來說下：

1. 產品力：

提到洋河的成功還得來了解一下它的營銷創新。洋河股份將定位是商務消費，藍色經典系列是該公司的核心產品，將男人的情懷作為推廣的重點，定位的人群是社會成功人士、中產階級、高級藍領或即將進入這些階層的人員。而之所以藍色經典系列這么厲害，就是因為購買它的人的消費能力很強，促使它成為了高端品牌。

2. 渠道力：

洋河股份自建了一個營銷網路平台，在白酒同行中是最出色的。此外，公司位於江蘇，地處長江三角洲，經濟發展水平相對較高，中高檔白酒存在一定的市場，所以就市場基礎而言，在江蘇本地是很強的。自 2019 年到現在，廠商的模式變成了"一商為主，多商配稱"，對終端的掌控力度因此獲得了加強，減少對經銷商的依賴性，可以更好地進行鋪貨。

3. 品牌力：

不得不說，洋河產品的類型確實多種多樣，推行產品品牌化、品牌系列化的產品規劃，海之藍、天之藍、夢之藍等藍色經典系列，它們既可以作為產品，也可以看作是一種品牌，在這個品牌推廣方面有極大優勢。未來，公司將由主打中高端產品，轉向推進公司產品更加全面的升級，相關產品線的水平可以得到提升，盈利能力有望得到進一步的發展。

由於文章字數受限，洋河股份的深度報告和風險提示還有更多內容，我還精心整理了，都在這篇研報當中，只需點擊一下，就可以查看了：【深度研報】洋河股份點評，建議收藏！

二、從行業角度看

從白酒行業光輝十年的發展情況來看，白酒是抗通脹、抗衰退的弱周期行業。宏觀經濟增速的放緩短期內會帶來一些消極的情緒，但是的話，中國宏觀經濟裡面的這三個發展動力（城市化、同發達經濟體的實際差距空間、政治體制進一步順應經濟發展）還是會繼續促進經濟增長；還有，中產階級壯大和人口紅利都是有益的，因此，如今的行業發展速度就是中低速平穩增長。

總而言之，洋河股份長遠來看還是不錯的一隻股。

但是文章的滯後性也是有的，如果想更准確地知道洋河股份未來行情，為大家准備了鏈接，大家可以直接點，你的股票會被專業的投顧診斷，分析一下未來洋河股份估值是高還是低：【免費】測一測洋河股份現在是高估還是低估？

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Ⅹ 微信營銷方案：白酒怎麼做微信營銷

近兩年來，我們無論是在家看電視、上網、翻閱報紙雜志，還是走在大街小巷，微信號或者二維碼的身影總是充塞著我們的眼睛。傳統的白酒也開始趕時髦，把微信導入了品牌傳播與市場推廣，於是業界人士高呼：白酒行業的微信營銷開始了。

微信為什麼在生活中顯得如此火爆呢？這是因為微信是一種快捷便利的營銷媒介，它附身於手機之上，不但滿足了溝通互動的需求，更是打通了傳統電信通信和移動互聯網的界限。資料顯示，截止2016年12月，微信注冊用戶量已經近8.7億；同時，我國網民規模已達10.57億，手機網民約為8億，智能終端和手機上網的數量已經超越了筆記本和固定PC機上網的數量。

當前白酒藉助微信營銷，具有非常大的優勢：
第一，微信可以實現人與人之間的一對一溝通；
第二，消息傳播及時；
第三，廣告投放精準；
第四，費用低，性價比高；
第五，操作門檻低。
與前兩年盛行的微博營銷相比，微信最大特點便是精準。雖然微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，但微信營銷可以展示企業要求發布的內容，供粉絲深度閱讀，或者藉此承載網站，收集用戶信息，這樣收到的效果無疑是非常好的。

那麼，又該如何將微信營銷成功導入白酒企業呢？根據目前對於微信營銷的研究，白酒企業可以進行以下探索：

一、展示企業及產品品牌

使用微信的人都知道，實時交流、消息發送和素材管理等是微信的主要功能。企業通過微信傳播渠道可以將品牌推廣給成千上萬，甚至是上億的微信用戶，這樣既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。這一效果，已經吸引了「茅台」、「五糧液」、「洋河」、「瀘州老窖」、「汾酒」、「仰韶」等新老名酒企業的高度關注，並都已開通了微信公眾賬號。更有「酒仙網」、「赤水坊」等白酒經銷企業也先後開通了微信公眾賬號，嘗試開展微信營銷。

目前白酒企業微信傳播的方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平台、公眾平台、語音信息、圖文信息等。這些方式有一個共同點，那就是特別適合「推送信息」。從目前開通微信的白酒企業來看，他們通常是把經銷商拉到微信陣營來，並讓企業的一些骨幹員工參與，組建起了一支龐大的企業微信營銷大軍，如「瀘州老窖」在這方面就開展得非常成功，總裁張良就多次在微信群當中發表講話或進行信息傳遞，給了行業調整期的合作夥伴莫大的信心；從這些企業微信發布的內容來看，主要以品牌信息、行業資訊、企業活動、官方網站、促銷活動等為主，這樣看來，企業微信平台的開通為企業宣傳、品牌塑造、資訊推送起到了積極的推動作用。

二、發展白酒電子商務的重要途徑

眾所周知，微信營銷具有低成本、高適應性、易傳播性的特點，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式，既方便了企業業務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著喜好網上消費的80後、90後逐漸成為主力群體，未來電子商務肯定是一種趨勢，微信營銷使白酒企業不但不會丟棄網路這個市場，反而會在互聯網中找到商機。

三、白酒企業新的管理工具
白酒企業還應該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用於重大營銷方案的討論、執行和通知。區域管理人員可以建立一個微信群，用於交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據實際工作情況，以工作的內容、性質的不同，分別建立如「市場部微信群」、「品牌策劃微信群」等。而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，「@」已經成為叫某人最方便的方式。在微信中，也同樣可以「@」群內的其他成員。只要長按TA的頭像，就可以看到在對話框中已經出現TA的名字了。

白酒企業應該把握機遇，用好微信，讓其為團隊管理、市場管理等有效服務。

四、實現精準營銷

微信還有一個關注朋友動態的功能，也就是所謂的「朋友圈」。該功能已經成為了很多人分享生活的一個平台。它不同於微博的媒體化，或者QQ空間、說說之類，微信朋友圈更重視好友間的分享聯系。所以微信的朋友圈裡有熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關注度也更高。由此看來，微信的朋友圈非常有利於白酒開展精準營銷。
在微信的朋友圈裡，同樣可以推送企業及產品相關的信息，特別是新上市的產品，可以編輯成軟文配上產品相關圖片，在朋友圈裡發送，關注效果會很好

五、把握未來趨勢
任何產業經濟的可持續發展，都是因為其堅持了以「民眾、民生」為基石。所以傳統的白酒行業無論是導入微博還是微信的營銷方式，白酒企業在營銷推廣過程中，一定要從「盡可能使更多的人知道」，向「為需要的人群提供更多的產品和服務」轉變，真正與民眾互動。這樣，白酒企業才能通過網路方式，把品牌信息傳遞到民眾當中，實現精準營銷，贏得最佳效果。微信，就是這種精準營銷的雛形，它符合了當下白酒企業的要求。

縱觀白酒黃金十年，各大白酒企業在營銷形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現之前，媒體限於電視、廣播、報紙、雜志、門戶網站等，一般企業重大營銷活動，只能通過以上傳統媒介平台進行擴散，其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著銷售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少白酒企業躍躍欲試，但大部分還處在初步的應用階段。隨著微信功能的進一步升級，以及人們對使用微信形成依賴性微信營銷將會在白酒行業涌現出越來越多的成功案例，開啟白酒營銷新天地。